《国际贸易实务》模拟试题一
一、单项选择题（5*2=10）
1. FOB/CIF 术语下，办理保险者应为（ C ）。
A. 买方/买方
B. 卖方/买方
C. 买方/卖方
D. 卖方/卖方
2. 发盘的撤回与撤销的区别在于（B ）
Ａ．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
Ｂ．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
Ｃ．两者均发生在发盘生效前
Ｄ．两者均发生在发盘生效后
3. 海运提单和航空运单（ C ）。125
A. 均为物权凭证
B. 均为“可转让”的物权凭证
C. 前者作物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证
D. 前者不作物权凭证，后者作物权凭证
4. 为防止运输途中货物被窃，应该投保（ C ）。134
A. 一切险、偷窃险
B. 水渍险
C. 平安险、偷窃险
D. 一切险、平安险、偷窃险
5. 在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ B ）。
A. FOB
B. EXW
C. FAS
D. FCA
二、名词解释（4*5=20分）
1．不可抗力-----231
2．包销-----329
3．共同海损----131
4．逾期接受---253
三、问答题(3X10=30分)
1.作为出口方，在制单结汇中要做到哪几个一致？为什么？作为出口方，在制单结汇中要做到四个一致：单证一致、单单一致、单货一致、单同（约）一致。只有做到这四个一致，才能使出口合同得到顺利履行，而且保证安全收到货款或外汇。单证一致是L/C支付条件下最基本的要求，也是收到货款的保证；单单一致是避免纠纷以及海关放行和安全收款的前提；单货一致是避免错装错运、海关放行的必要条件；单同一致是避免违约的必然要求。
2．班轮运输的特点
1）船方出租舱位一般是部分舱位，因此，凡是班轮停挂的港口，不论货物商量多少，一般都可承运；
2）船方负责货物的装卸，即“管装管卸；
3）班轮的运费是按照固定费率计收的，装卸费已包括在内，不另加收取装卸费；
4）船方或其代理人签发的班轮提单是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明，船方与货主的权利义务是以班轮提单为依据。
3．一项有效接受必须具备的条件
1）接受必须是被发价人做出；
2）必须上无条件同意发价的内容；
3）必须是在一项发价的有效期限内表示；
4）应由被发价人采用声明或做出其他行为的方式表示，并且这种表示传达给发价人才有效。
四、计算题（1*10=10分）
我某公司销售某商品，对外报价为每箱500美元FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。问我方应报多少？（运费每箱50美元，投保加成1成，保险费率为0.8%）（要求写出计算公式及计算过程）。142-143
答：
每箱554.88美元CIF伦敦
五、实例分析(2X15=30分)
1．某公司拟对美国出口某商品1万公吨，对外报价为每公吨（以毛作净）300美元FOB上海。国外回电要求改报CFR 旧金山，货物由美船只装运，该船运价表每运费吨为50美元（按短吨计算）。我方业务员以CFR=FOB+运费计算，运费为每吨50美元，报价为CIF价350美元。此报价是否正确？1、答:显然按CFR350美元报价就要吃亏。因为每公吨运费应为1.1023短吨（即1公吨）×50=55.15美元。所以如按每公吨CFR355.15美元对外报价较为合理。
2．我方10日电讯出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，如果每件低于发盘价格1.5美元可接受。15日又收到受盘人来电“你方10日发盘我接受”。此时市价上浮，我方拒绝按原报盘价格出售货物。问我方这样做是否可以，理由何在？
2、答：
我方有权按照市场价格重新定价，不必按照原发盘所报价格出售货物。因为13号受盘人答复价格太高，这实际上是对原发盘的否定，是一个新的发盘，致使原发盘失去了效力。
《国际贸易实务》模拟试题二
一、单项选择题（2x5=10分）
1. 一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ A ）。242
A. 失效
B. 仍然有效
C. 对原发盘人有约束力
D. 对还盘人有约束力
2. 一般可被选作包销的商品有（A ）
Ａ．试销的有前途的商品Ｂ．货源有限的畅销品
Ｃ．竞争激烈的出口原料Ｄ．扩销困难的商品
3．交易磋商的两个基本环节是（ D ）。
A. 询盘接受
B. 发盘签合同
C. 接受签合同
D. 发盘接受
4．“标的物”条款就是（ A）
A.品质条款
B.合同条款
C.说明条款
D.品名条款
5．出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（ B ）。
A.提交单据与合同相符且单单相符
B. 提交单据与信用证相符且单单相符
C. 当信用证与合同不符时，提交单据以合同为准
D. 提交单据与合同、信用证均相符
二、名词解释（4x5=20分）
1.承兑----160
2．国际贸易惯例 ---47
3.拍卖---343
4．易货贸易--易货贸易：一国与另一国间用货物相互交换的一种贸易方式，一般是为了克服因外汇支付困难而造成的贸易障碍。
三、简答题（3*10=30分）
1．海运货物的风险有哪些？
海运货物的风险主要有海上风险和外来风险两大类。海上风险又称海难，通常是指自然灾害和意外事故，即海上固有风险：自然灾害一般是指恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等人力不可抗拒的灾害事故；意外事故是指船舶搁浅、触礁、互撞与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸、船舶失踪等意外原因造成的事故。
外来风险是指由于外来原因引起的风险。它又可分为一般外来风险和特殊外来风险两种。前者包括：偷窃、雨淋、短量、沾污、破碎、串味、受潮、受热、锈损和钩损等外来原因所造成的风险；后者包括：战争、罢工和交货不到、拒收等由于军事、政治、国家政策法令及行政措施等外来原因所引起的风险。
2.在我国出口业务中，使用独家代理的优越性有哪些。
1）代理商不负担经营亏损的风险，但享有专营权利，多推销货物即可多得佣金，因此，有利于调动代理商经营我方货物的积极性。
2）在代理业务中，代理商只负责介绍业务关系，收取订单，我方与买方直接谈判成交签订合同。因此，我方掌握货物成交数量、价格和其他交易条件，对我方比较主动，代理商一般不致于控制市场。
3）独家代理经营比较集中，能发挥我们货物集中推销的作用。2．简述仲裁协议的作用。
1）是双方当事人在发生争议时，对仲裁方式解决争议的依据，双方受仲裁协议的约束；
2）它是仲裁机构和仲裁员取得对有争议案件的管辖权的依据；3）有仲裁协议，可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再向法院起诉。
四、计算题（1*10=10分）
我对外出售商品一批，报价CIF纽约，每件23500美元
（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合
计为1.2%），客户要求改报CFR大连价，试问不影响收
汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？
答题结果：86-87
每件CFR大连23189.80美元
五、案例分析题（2*15=30分）
1．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；
（2）收货人只实收998箱，短少2箱；
（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。根据以上情况，进口人是否有权提出索赔？为什么？索赔对象各是谁？
答:
进口人有权提出索赔。对于进出口业务中的损失进行索赔，首先要分清责任，然后根据责任确定索赔对象进行索赔工作。第（1）种情况：应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷；第（2）种情况：应凭提单向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足货物，而且要完好无损（如无自然灾害和意外事故）。
第（3）种情况：可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内。
2. 我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？
答：
（1）法商这种说法不合理。
（2）根据联合国国际货物买卖公约的规定，逾期接受没有效力，但是如果发盘人毫不迟延的表示同意，这个接受是成立的。（3）本案例中，我方当时即电话通知对方其接受有效，并着手备货，说明该合同已经达成。所以法商要履行合同。
《国际贸易实务》模拟试题三
一、单项选择题（5*2=10分）
1. 运输包装应该是（ BC）
A.吸引顾客
B.保护商品
C.适合有关国家法律
D.适应进口国销售习惯
2．某货轮在航运途中，A舱失火，船长命令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具、茶叶等，灭火后发现，火由文具自燃引起，且部分文具已焚毁，全部茶叶被水浸湿，文具/茶叶的海损种类（ C ）。
A. 单独/共同
B. 共同/单独
C. 单独/单独
D.共同/共同
3.《2000通则》，若以CFR成交，风险划分点为（ A ）
A．以货越船舷为界 B. 以货交第一承运人为界
C．以目的港交货为界 D. 以船边交货为界
4. 班轮运输的运费应该（ A ）
A.包括装卸费，但不计滞期、速谴费
B.包括装卸费，但应计滞期、速谴费
C.包括装卸费和应计滞期费，不计速谴费
D.包括装卸费和应计速谴费，不计滞期费
5．买卖大宗货物，并采用（B ）方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在合同中规定滞期速遣条款。A．班轮运输 B．定程租船 C．定期租船 D．光船租船
二、名词解释（4x5=20分）
1．施救费用---132
2．招标与投标--346
3. 补偿贸易---356
4．推定全损--130
三、问答题(3X10=30分)
1.为什么说倒签提单是违约和违法的？
1）违反了提单义务；
2）对收货人构成侵权。
2.简述使用FOB术语应注意的问题。
使用FOB术语应注意的问题是：
（1）要正确理解"船舷为界"的含义，即它只是划分买卖双方风险的界限，而不是划分责任与费用的界限；
（2）船货衔接问题，即卖方备货装船，买方租船订舱或派船接货之间要加强联系，密切配合，以保证船货很好的衔接；（3）装船费用的负担问题，为了避免买卖双方在装船费用由谁负担问题上引起争议，买卖双方订立合同时，应在FOB后另列有关装船费用由谁负担的具体条件，以及责任，这就导致了FOB 的一些变形，如FOB Liner Terms、FOB Stowed --FOBS（理舱费在内）等；
（4）美国对FOB的不同解释。《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB的解释不同于国际商会《通则》中的解释，美国对FOB的解释是：运输工具上交货，可能是在船上，也可能是在汽车上，火车上，而《通则》的解释，只能是在装运港船上交货。
3.试比较CIF和CIP两个贸易术语，说明它们的异同点。（1）二者有相似之处，价格构成都包括了通常的运输费和保险费，而且按这两种术语成交的合同都属于装运合同。
（2）但二者也有区别，CIF适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且办理水上运输险，支付保险费。
（3）CIP术语适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移，卖方办理全程运输。
（4）卖方办理的保险不仅是水上运输险，而是各种运输险。四、计算题（1*10=10分）
已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？（保留1位小数）
答题结果：87-88
每码1025.6港元CIFC5%香港
五、案例分析题（2*15=30分）
1．某公司按CIF鹿特丹向荷兰出口一批季节性较强的货品，合同规定：买方必须在九月前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如果货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如果货款已收，则需要退还。问这一条款是否合理？为什么？
答:
（1）该合同规定不合理。
（2）根据INCOTERMS2000的解释，CIF合同是装运合同，卖方只管装货不负责到货。本案的规定与CIF术语风险划分界限的规定相悖，实质上已经不是CIF合同。卖方如果接受合同中这样的条款，就要承担运输途中的风险，对卖方非常不利。2．我某公司向意大利某商报盘出售某产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“用麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称：接受你方发盘条件，新麻袋包装。我方收到上述复电后，就着手备货。数日后该农产品国际市场价格猛跌，意大利商人来电称：我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立。而我方坚持合同一经成立，于是双方发生了争执。试分析合同是否成立。
2、答题要点：
合同成立。按照《联合国国际货物销售合同公约》第19条的规定，对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发价并构成还价。但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。
在这个案例中，意大利商人在复电中表示接受，并要求用新麻袋，并没有实质上变更发价的条件，我方也没有作出反对。所以，构成接受，合同成立。
国际贸易实务（4）
1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语
条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，
_______险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3.在D/P T/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口
人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见
的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币
_______的差额。
6.交易磋商的一般程序是________ 、________ 、
________ 和________ 四个环节；其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救
方法有_______、_______和_______。
8._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也
是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确
答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)
1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉
堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，( )。
A.可以撤回
B.不得撤回，合同成立
C.在我方同意的情况下，可以撤回
D.不得撤回，但可以撤
销
2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟
装运期，则可理解为( )
A.最迟装运期为2001年5月10日
B.最迟装运期为2001年5月16日
C.最迟装运期为2001年5月31日
D.该信用证无效
3.独家代理和包销两种贸易方式，( )
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关
系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系
D.都是买卖关系
4.期货交易( )
A.可以在任何时间，任何地点进行
B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易
C.必须在期货交易所进行但没有时间规定
D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( )
A.海运提单是承运人签发的货物收据
B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明
D.海运提单具有物权凭证的性质
6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。
A.货交承运人保管
B.装运港船舷
C.货交买方处置
D.目的港船舷
7.表明“主运费已付”的是( )术语。
A.E组
B.F组
C.C组
D.D组
8.汇票根据( )不同，分为银行汇票和商业汇票。
A.出票人
B.付款人
C.受款人
D.承兑人
9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是( )
A.异议与索赔条款
B.违约金条款
C.罚金条款
D.定金法则
10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭( )买卖。
A.规格
B.号码
C.标准
D.样品
三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序
号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共8分)
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( )
A.向一个或一个以上特定的人提出
B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定
D.发盘中明确规定有效期
E.必须传达到受盘人
2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有( )
A.收妥结汇
B.押汇
C.定期结汇
D.电提
E.保理
3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括( )
A.商业发票
B. 保险单
C.提单
D.商检证书
E.产地证书
4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有( )
A.交货地点
B.适用的运输方式
C.风险划分界限
D.出口报关手续
E.进口报关手续
5.仲裁的特点( )
A.以当事人自愿为基础
B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件
C.排除法院对争议案件的管辖权
D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力
E.仲裁协议必须在争议发生之前达成
6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )
A.《1932年华沙—牛津规则》
B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》
C.《2000年国际贸易术语解释通则》
D.《海牙规则》
E.《汉堡规则》
7.运输包装的主要作用在于( )
A.保护商品
B.便于运输与储存
C.促销
D.美化商品
E.防止在装卸过程中发生货损货差
8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条
款，应满足下列条件( )
A.必须在美国西海岸港口转船
B.必须在提单上注明“OCP”字样
C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及
底特律、芝加哥最终目的地名称
D.必须是美国急需的货物
E.必须在美国东海岸港口转船
四、判断题(判断下列各题，正确的在题干后的括号内打
“√”，错误的打“×”。每小题1分，共10分)
1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物
权凭证作用。( )
2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支
付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。( )
3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表
示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。( )
4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，
还应加保破碎险。( )
5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定
交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。
( )
6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。( )
7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提
单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。( )
8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装
运地点不同，也不视为分批装运。( )
9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。( )
10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇
票。( )
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.发盘
2.加工贸易
3.中性包装
4.票汇
六、简答题(每小题5分，共20分)
1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?
2.销售代理和独家经销之间的区别是什么?
3.简述仲裁协议的作用。
4.简述构成共同海损的条件。
七、计算题(共6分)
一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
八、案例题(10分)
我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。
货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；
(b)收货人只实收995箱，短少5箱；
?有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。
试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
参考答案
一、填空题(每空1分，共20分)
1.卖方买方
2.ICC(A) 恶意损害
3.卖方
4.固定作价格非固定作价格价格调整条款
5.净收入总成本
6.询盘发盘还盘接受发盘接受
7.实际履行解除合同请求损害赔偿
8.重合同守信用
二、单项选择题(每小题1分，共10分)
1.A
2.C
3.A
4.B
5.D
6.B
7.C
8.A
9.A 10.D
三、多项选择题(每小题1分，共8分)
1.ABC
2.ABC
3.ABC
4.ABC
5.ABCD
6.ABC
7.ABE
8.ABC
四、判断题(每小题1分，共10分)
1.×
2.√
3. √
4.×
5. √
6.√
7.×
8.√
9.× 10.×
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。
六、简答题(每小题5分，共20分)
1.(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；
(2) 合同必须有对价或约因；
(3) 合同的内容必须合法；
(4) 合同必须符合法律规定的形式；
(5)合同当事人的意思表示必须真实。
2.(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；
(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
3.(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉
(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理
(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
4.(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；
(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；
(3)属于非正常性质的损失；
(4)费用支出是额外的。
七、计算题(6分)
CIF=CFR+ 保险费
保险费= 保险金额×保险费率
=CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)
=250000÷0.9928
=251813.05美元
答：我方应报价251813.05美元。
八、案例分析(10分)
1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。
2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目
的港应如数交足。
3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔。
《国际贸易实务》期末考试复习题及答案（5）
一、单项选择题（４０分每题２分，共２０题）
1、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（ C ）。P37
A、提交货运单据
B、租船订舱
C、办理货运保险
D、取得出口许可证
2、FOB与CFR术语的主要区别在于（ B ）。P38
A、风险划分的界限不同
B、办理运输的责任方不同
C、办理货运保险的责任方不同
D、办理进、出口通关手续的责任方不同
3、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（ C ）。P42
A、CFR
B、CIF
C、CPT
D、CIP
4、根据《2000年通则的解释》，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（ C ）。P27
A、货物存放仓库
B、出口国工厂
C、货交买方处置
D、出口国交货地点
5、根据有关国际贸易惯例，采用DAF术语成交时，卖方在（ C ）交货。P62
A、出口国内约定地点
B、进口国内约定地点
C、两国边境约定地点
D、进口国边境指定地点
6、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（ A ）。
A、EXW
B、CPT
C、FCA
D、DDU p61
7、根据《2000通则》的解释，采用（ C ）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。 P62
A、E组
B、F组
C、C组
D、D组
8、根据《2000通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（ B ）。P61
A、由卖方自负费用订立运输契约
B、由买方自负费用订立运输契约
C、由卖方负责办理进口通关手续
D、由买方负责办理出口通关手续
9、下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（ D ）。P56
A、采用D组术语成交的合同属于到达合同
B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险
C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续
D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续10．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ）p87
A．品质公差 B．品质机动幅度
C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量
11．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ）p87
A．品质机动幅度B．品质公差
C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量
12．品质公差条款一般用于（ A ）p37
A．制成品交易B．初级产品交易
C．纺织品交易D．谷物类产品交易
13．在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于（ A B C ）p129
A．简化发运手续B．加快货运速度
C．降低运输成本D．节省运杂费用 E．提高运输费用
14．装运时间的规定办法通常有（ E ）p133
A．明确规定具体装运期限B．规定在收到信用证后若干天 C．规定在某一天装运完毕D．规定在某一天内若干小时装运 E．笼统规定近期装运
15．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（ ABC ）p146
A．海牙规则 B．维斯比规则
C．汉堡规则 D．国际商会500号出版物 E．国际货约16．船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ D ）p158
A．实际全损B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损17．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种失属于（ B ）p158
A．实际全损B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损18．属于顺汇方法的支付方式是（ A ）p203
A．汇付B．托收 C．信用证D．银行保函
19．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（B ）p201
A．托收银行 B. 汇人行 C．代收行D．转递行
20．在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式是（ B ）p204
A．信汇B．票汇 C．电汇 D．远期汇款
二、多项选择题（３０分每题３分，共１０题）
2．一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用
（ AD ）
A．可转让信用证 p228 B．对开信用证
C．预支信用证D．对背信用证 p230
E．备用信用证
3．远期汇票的付款期限的规定方法有（ BCE ）p196
A．见票即付 B．见票后若干天付
C．出票后若于天付D．提单日后若干天付
E．指定日期付款
4．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（ BC ）p210
A．光票托收 B．即期付款交单
C．远期付款交单D．付款交单凭信托收据借单
E．承兑交单
5．汇票的抬头的写法有三种，具体有（ABD ）p197
A．限制性抬头 B. 指示性抬头 C．记名抬头 D. 持票人或来人抬头 E．空白抬头
6．由第三者参与解决多方争议的方式是（ BC ） p268
A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 E．联合调解
7．商品检验证书在国际贸易中的作用是（ CD ）p256
A．证明货物运输、装卸的实际状况B．能明确责任归属
C．是通关放行的有效证件 D．是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据
E．是对外索赔的有效凭证
8．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（ CD ）p260
A．异议条款 B．索赔条款
C．罚金条款 D．异议和索赔条款。
E．检验和索赔条款
9、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ABE ）条件。P307
A:发盘应向一个或一个以上特定的人提出
B:必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
C:必须规定发盘的有效期D:必须列明各种交易条件 E:发盘内容必须十分确定
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ ACD）。P305
A: 表明货物的名称 B: 表明货物的交货时间、地点
C: 明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D: 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E: 表明
付款的时间和地点
三、判断题（３０分每题３分，共１０题）
1、在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（错） p305
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（对）p310
3、逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（错）
p314？
4、在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（错）p306
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（对）p310
6、在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（错）p318
7、仲裁机构是否对争议案件有管辖权的条件是争议双方订立有仲裁协议。（对）p270
8、在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁规则与仲裁地点是一致的。（错）p272
9、买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方应按合同来履行义务，这样才能保证按期得到足额货款。
（对）p218
10、按《跟单信用证惯例500号》规定，如果信用证中无表明“不可撤销”或“可撤销”，
应视为不可撤销（对）p225
国际贸易实务试题（6）
一、名词解释(20分)
1、共同海损
2、清洁提单
3、追索权
4、信用证
5、还盘
二、简答（20分）
1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。
2、简述国际贸易术语的作用。
三、案例分析及计算（60分）
1.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货轮拖到附近港口修理，检修后再驶往目的港。事后调查，这次事故造成的损失有：①800箱货物被火烧毁；②500箱货由于灌水灭火造成损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。
从上述各项损失的性质看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？并简要说明理由。（10分）
2. 我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司
进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）
3. 我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）
4.我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2003年1月初交货，美方要求索赔。试问：
（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（10分）
5. 我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？(10分)
国际贸易实务试题（答案）
一、名词解释(20分)
1、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。
2、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。
3、追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。
4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
5、还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
二、简答（20分）
1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。
答案：相同点
（1）卖方都是在装运港交货，
（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限（3）都适合于水上运输
（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续
区别：在运输和保险上存在差别
FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
2、简述国际贸易术语的作用。
答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：
(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(2)有利于买卖双方核算价格和成本
(3) 有利于解决履行当中的争议
三、案例分析及计算（60分）
１、答案：本案例①、③是因火灾而造成的直接损失，不具备共同海损成立的条件，属单独海损。②、④、⑤是因维护船货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。
2、答案：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有
权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。
3、答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF 术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。
4、(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。
理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。
(2)美方的索赔要求不合理
理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。
5、保险金额计算的公式是：保险金额=CIF货值×（1+加成率）。保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率。在本案中，保险总金额=CIF货值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；总保险费=保险金额×保险费率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。
国际贸易实务预测试题及答案（7）
一、单选题
1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A )。
A.可以撤回
B.不得撤回，合同成立
C.在我方同意的情况下，可以撤回
D.不得撤回，但可以撤销
2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C )
A.最迟装运期为2001年5月10日
B.最迟装运期为2001年5月16日
C.最迟装运期为2001年5月31日
D.该信用证无效
3.独家代理和包销两种贸易方式，(A )
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系
D.都是买卖关系
4.期货交易(B )
A.可以在任何时间，任何地点进行
B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易
C.必须在期货交易所进行但没有时间规定
D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内
5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D )
A.海运提单是承运人签发的货物收据
B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明
D.海运提单具有物权凭证的性
质
6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B )为界。
A.货交承运人保管
B.装运港船舷
C.货交买方处置
D.目的港船舷
7.表明“主运费已付”的是(C )术语。
A.E组
B.F组
C.C组
D.D组
8.汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。
A.出票人
B.付款人
C.受款人
D.承兑人
9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A )
A.异议与索赔条款
B.违约金条款
C.罚金条款
D.定金法则
10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D )买卖。
A.规格
B.号码
C.标准
D.样品
二、多选题
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(ABC )
A.向一个或一个以上特定的人提出
B.表明发盘人在得到接受
时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定
D.发盘中明确规定有效期
E.必须传达到受盘人
2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(ABC )
A.收妥结汇
B.押汇
C.定期结汇
D.电提
E.保理
3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括(ABC )
A.商业发票
B.保险单
C.提单
D.商检证书
E.产地证书
4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有(ABC )
A.交货地点
B.适用的运输方式
C.风险划分界限
D.出口报关手续
E.进口报关手续
5.仲裁的特点(ABCD)
A.以当事人自愿为基础
B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件
C.排除法院对争议案件的管辖权
D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力
E.仲裁协议必须在争议发生之前达成
6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(ABC)
A.《1932年华沙—牛津规则》
B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》
C.《2000年国际贸易术语解释通则》
D.《海牙规则》
E.《汉堡规则》
7.运输包装的主要作用在于(ABE )
A.保护商品
B.便于运输与储存
C.促销
D.美化商品
E.防止在装卸过程中发生货损货差
8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件(ABC)
A.必须在美国西海岸港口转船
B.必须在提单上注明“OCP”字样
C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称
D.必须是美国急需的货物
E.必须在美国东海岸港口转船
三、名词解释
1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。
5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的
共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。
6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。
7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。
8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。
9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。
12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。
13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。
14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。
15. 象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
16. 国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。
17. 滞期费：是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。
18. 空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。
19. 仓至仓条款：简称W／W，仓至仓条款是保险责任的起讫条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险责任以60天届满终止。
20. 汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。
21. 背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。
22. 托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。23. 贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。
24. 交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。25. 询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。
26. 逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。27. 国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。
28. 海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。
29. 议付：是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。
30. 开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证（正面）及开证内容（背面）。
四、简答题
1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件? 答： (1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；
(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；
(5)合同当事人的意思表示必须真实。
2.销售代理和独家经销之间的区别是什么? 答：(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
3.简述仲裁协议的作用。答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
4.简述构成共同海损的条件。答：(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；(3)属于非正常性质的损失；(4)费用支出是额外的。
5.简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR 下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
6.简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3) 有利于解决履行当中的争议
7. 构成有效发盘的条件是什么?答：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。
8.简述出口合同的履行程序。答：（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。
9.简述进口合同的履行程序。答：（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。
10.何谓凭样成交?凭样成交应注意哪些事项?答：样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：(1)注意选择适于凭样成交的商品。 (2)必须注意样品的代表性。 (3)对货物和样品难以达到一致的商品，应在
合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。 (4)寄出样品时，应留存复样(DuplkateSample)，供日后查对和验证货物之用。 (5)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。
11.何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本*100％。在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。
12. 租船方式主要有哪几种?试具体说明。答：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(VoyageCharter)和定期租船(TimeCharter)两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。
13.海运单与海运提单有何区别?答：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单(StraigehB儿)，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。
14.我国海洋货运保险有哪三种基本险别?(写出中文名称及英文简称)其责任范围有何不同?答：(1)平安险(FreeFromParticularAverage，简称FPA)的责任范围，平安险原文的含义是“单独海损不赔”，“平安险”一词是我国保险业的习惯叫法，沿用已久。平安险承保责任范围可以归结如下：平安险负责赔偿被保险货物由于海上自然灾害所造成的全部损失；由于海上意外事故所造成的全部损失或部分损失；在海上意外事故发生前后，由于自然灾害所造成的部分损失。(2)水渍险(With ParticularAverage，简称WA或WPA)的责任范围“水渍险”也是我国保险业沿用已久的名称，原文的含义是“负单独海损责任”。它的承保责任范围是：①平安险所承保的全部责任。②被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。水渍险通常适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物。(3)一切险(AllRisks)的责任范围：一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还对被保险货物在运输过程中由于外来原因造成偷窃提货不着、淡水雨淋、短量、包装破裂、混杂沾污、渗漏、碰损破碎、串味、受潮受热、钩损、锈损等全部或部分损失负赔偿责任。投保本险别后，根据投保的需要，还可以加保特殊附加险(如战争险、交货不到险等)。由于一切险的承保责任范围是3种基本险中最广泛的一种，因而适宜于价值较高，可能遭受损失因素较多的货物投保。
15.简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；
②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。 (4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。
③信用证业务是一种单据买卖。
五、计算
一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF
价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
解：CIF=CFR+保险费
保险费=保险金额×保险费率
=CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)
=250000÷0.9928
=251813.05美元
答：我方应报价251813.05美元
六、案例题
1.我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；
(b)收货人只实收995箱，短少5箱；
?有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。
试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
答：1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔。
2.我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）
答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。
3. 我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）
答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象
征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。
国际贸易实务习题及答案（8）
合同的商定与履行：
一、判断以下说法正确与否：
1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√
2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）×
3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√
4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）×
5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）×
6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√
7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√
8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）
9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）×
10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。（）√
11 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘一经发出立即生效。（）×
12. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。（）√13. 还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。（）√
二．选择题
1、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么（）。A
A. 除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立
B. 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效，合同成立
C. 该逾期接受丧失接受效力，合同未成立
2、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。A
A.失效
B.仍然有效
C.对原发盘人有约束力
D.对还盘人有约束力
3、某项发盘于某月17日以电报形式送达受盘人，但在此前的16日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，些行为属于（）。A
A.发盘的撤回
B.发盘的修改
C.一项新发盘
D.发盘的撤销
4、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复(签章)”。这份传真是一个（）。C
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
5《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘得以撤回的时间为（）。BD
A.发盘发出后
B.发盘生效前
C.发盘生效后
D.发盘到达受盘人的同时
E.受盘人表示接受前
6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD
A.价格
B.付款
C.品质
D.交货时间与地点
E.不可抗力
三、案例题
1、某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由。
答：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：（1）意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》制约；（2）意商发盘是不可撤销的：a、我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；b、意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；c、该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天；（3）意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；（4）我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。
2、我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？
答：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。
按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他局面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。据此，我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的：“逾期接受”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。
3、A商于x年4月10日向B商发盘，报出有关交易条件．并在发盘中注明限7日内复到有效。B商对发盘条件研究后．于12日回电表示，如果价格降低5％，即可接受。对此，A商未予表态。随后市场行情上涨、B商遂于16日发电表示接受A商10日发盘提出的全部条件，该电报于17日传达到A商手中。请问该项交易是否已经达成?并说明理由?
答：该项交易没有达成。原因是B商于12日发生的要求降价5％的电报构成了还盘，而还盘一旦作出，原发盘立即失效．发于16日发电表示完全同意A商10日发盘中提出的全部条件，并且该电报在17日传达到A商手中，但由于原发盘已经失效，这种所谓接受已毫无意义，故交易没有达成。
4、我某出口公司于 2 月 1 日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“ Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“ Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。
分析意见：处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：（1）
中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束；（2）按《公约》第 19 条（2）款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；（3）根据《公约》第 19 条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变；（4）合同应按“装入新袋”的条件成立；（5）综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔。
5、我某公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A 公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁解决。试问：如你是仲裁员，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，将如何解决？并说明理由。
分析意见：裁决结果：合同不成立。理由：中美双方均系《公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，在交易磋商中，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案 A 公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。
贸易术语价格
一、判断以下说法正确与否：
1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。×
2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。×
3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。×
4. 按 DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按 CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
5. 买卖双方按 CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。×
6. 买方采用 FOB 条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用 FOB Trimmed 条件成交。√
7. 在 CIF 条件下由卖方负责办理货物运输保险，在 CFR 条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。×
8. 我某公司按 CIF 条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。×
二、选择题
1.《INCOTEMS 2000》C 组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是（）。C
A. 交货地点不同
B. 风险划分地点不同
C. 风险和费用划分的地点相分离
2. 按 CIF 术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）。C
A. 卖方负担货物损失
B. 卖方负责请求保险公司赔偿
C. 买方负责请求保险公司赔偿
3. CIF 和 CFR 两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言，（）。C
A.CIF 比 CFR 大
B.CFR 比 CIF 大
C.CIF 与 CFR 相同
4. 按 FOB 术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明（）。A
A. 装船费由谁负担
B. 卸货费由谁负担
C. 运费由谁负担
5. 我外贸公司按 FOB 条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿负担装船费用，应在合同中规定使用（）。C
A.FOB Liner Terms
B.FOB Under Tackle
C.FOB Trimmed
6. 按 CIF Singapore 条件成交出口大宗商品，程租船运输，卖方欲不负担卸货费，应采用（）。C
A.CIF Singapore
B.CIF Landed Singapore
C.CIF Ex Ship's Hold Singapore
7. FOBS 术语是指（）。B
A. 卖方负责支付装船费和卸货费
B. 卖方负责支付装船费和理舱费
C. 卖方负责支付装船费和平舱费
8. 在按 FOB 吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是（）。A
A. 以装运港船舷为界
B. 以装运港吊钩下为界
C. 以装运港船上为界
9. CIF LinerTerms 和 CIF Landed 两种术语都是 CIF 的变形，都是由卖方承担卸货费，其不同是使用 CIF Landed 术语时，可能发生的驳船费和码头捐是由（）。A
A. 卖方支付
B. 买方支付
C. 船方支付
三、计算题
1、某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价格条款成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方代订船舱和投保一切险，保险费率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整？应用何种价格术语？价格是多少？
CIF=FOB+运费+保险费=(1200+15)×110%×(1+0.62%)=1223.18(美元/公吨)
CIF=(FOB+运费)/(1-(1+投保加成）×保费率)=(1200+15)/[1 -（1.1 ×0.62 % ）]=1223.34(美元/公吨) 2、某公司出口货物一批，单价为每公吨 1200 美元 CIF 纽约。按发票金额的 110% 投保，投保一切险，保险费率为0.8% 。现在客户要求改报 CFR 价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少。
CIF =CFR/ [1-（1 +投保加成）×保费率]
CFR =CIF×[1 -（1 +投保加成）×保费率]=1200×[1 -（1.1 ×0.8% ）]=1189.44 美元
答：在不影响我收汇的前提下，应报 1189.44 美元。
3、报价某商品 CIF 旧金山每公吨 2000 美元，按发票金额的110% 投保，费率合计为 0.6% ，客户要求按发票金额的130% 投保，我应改报多少？
解：CIF =CFR/ (1 -（1 +投保加成）×保费率)
CFR =CIF×〔1 -（1 +投保加成）×保费率〕=2000×(1 -（1.1 ×0.6% ）)=2000 ×0.9934=1986.80（美元）
CIF =CFR/(1 -（1 +投保加成）×保费率)=1986.80/(1 -（1.3 ×0.6% ）)=1986.8/0.9922=2002.40（美元）
答：若客户要求按发票金额 130% 投保，我应改报 2002.40美元。
4. 某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500 公吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费每公吨29 美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元。（按当时中行牌价：100 美元 =829.45/830.15 人民币元）
计算：（1）佣金 =含佣价×佣金率=450 美元×500 ×2%=4500 美元
所需人民币 =4500 美元×8.3015=37 356.75 元人民币
（2）CFR 净价 =CFR2% ×（1 -2% ）=450 ×0.98=441 美元
外汇净收入 FOB =（CFR -运费）×500=（441 -29）
×500=206 000（美元）
或： 450 美元×500 -4500 美元 -29 美元×500=206 000 美元
答：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需37 356.75 元人民币。（2）该出口企业的外汇净收入为 206 000 美元。
四、案例题
1、有1 份CIF合同，货物已在合同规定的时间在装运港装船，受载船只离港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为由，拒绝接受单据和付款。试问，在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？
分析意见：有权，因CIF合同为象征性交货。
2、我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨 CIF 大阪 150 美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报 FOB 大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按 FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？
分析意见：我出口公司从报 CIF 大阪价改为 FOB 大连价时，应将原报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按 FOB 条件签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF 大阪条件成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为 FOB大连条件成交时，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。
3、我国北京 A 公司拟向美国纽约 B 公司出口某商品 50 000箱，B 公司提出按 FOB 新港条件成交，而 A 公司则提出采用FCA 北京的条件。试分析 A 公司和 B 公司各自提出上述成交的原因。
分析意见：A 公司提出采用 FCA 的原因是 FCA 条件对 A 公司而言，具有（1）风险提前转移，（2）提前交单收汇，（3）费用和责任减少的优点。B 公司提出采用 FOB 的原因是 FOB 条件对 B 公司而言，具有（1）风险推迟转移，（2）付款延迟，（3）费用和责任减少的优点。
4、我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，垵CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？
答：我方应从中吸取以下主要教训：（1）做进口业务时，客户资信如何事关重大，因按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查了解，以防上当受骗；（2）CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只的船名或所属的船公司，以减少风险。
5、某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？
我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
6、我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？为什么？
我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因为我方业务员的疏忽而导致意大利商人推迟交货而造成的，责任应由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。
7、我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和软管理投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
品质数量包装：
一、判断
1. 溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，也可由买方决定，应视合同中的具体规定而定。√
2. 按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。×
3. 买卖合同中一般均应规定运输标志、指示性标志和警告性标志。×
4. 运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。×
5. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。√
6. 为了适用国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。×
7. 在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。×
8.某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。×
9.我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。√
10.按买方来样，我复制一样品寄买方确认。这个样品即为复样。×
11.进出口包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。×
二、选择题
1. 珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（）。C
A. 最好用样品磋商
B. 最好用文字说明
C. 最好看货洽谈成交
2. 出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是（）。C
A. 毛重
B. 净重
C. 公量
3. 国外来证规定，交货数量为 10000 公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《UCP 500》规定，卖方发货的（）。C
A. 数量和总金额均可增减 10%
B. 数量和总金额均可增减5%
C. 数量可增减 5% ，总金额不得超过信用证总金额
4. 对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如没有明确的规定，按惯例，其做法是（ a ）。
A. 按合同价格作价
B. 按装船时的国际市场价格作价
C.
按到货时的国际市场价格作价
5. 在商品和包装上不注明生产国的包装是( )A
A. 中性包装
B. 无牌中性包装
C. 有牌中性包装
D.使用包装
6.对等样品也称为( )BC
A.复样
B.回样
C.确认样
D.卖方样品
E.买方样品
7.按FOB条件成交，如果买卖合同和信用证中均规定允许卖方交货的数量可有5%的机动幅度，根据惯例，该机动幅度可由哪方行使。( )ABCE
A.买方
B.卖方
C.船长
D.开证银行
E.安排运输的一方
二、案例题：
1、我某公司向匈牙利出口水果一批，支付办法为货到验收后付款。货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。问中方应如何办？
答：（1）首选应查明短重是属于正常途耗还是中方违约；（2）如属于是方违约，则应分清是否属于根本违约还是非根本违约；（3）如不属根本违约，匈牙利方无权退货及拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；（4）如属于根本违约，匈牙利方可通货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失，如匈牙利方未迟到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任；（5）本案短重10%，且每个水果的重量不符合同，中方有一定责任，可按上述第（3）点处理。
2、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：①该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；②该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁？应如何处理？
分析意见：责任在我方。因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样买卖，故责任在我方。我方应主动承认错误，赔偿买方损失。
3、我国某出口公司与日本一商人按每公吨 500 美元 CIF 东京成交某农产品 200 公吨，合同规定：每袋包装 25 公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足 200 公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行？为什么？
分析意见：该公司做法不妥。因为买卖合同中确定成交的数量为 200 公吨，每公吨按 500美元 CIF 东京条件成交，合同中并未指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习惯做法应以净重计价，因而我方拒绝退回因短量而多收的货款是不妥当的。
4、某公司外售杏脯 1.5 公吨，合同规定纸箱装，每箱 15 公斤（内装 15 小盒，每小盒 1 公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便将小包装（每箱仍为 15 公斤，但内装30 小盒，每小盒 0.5 公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？
分析意见：责任在我方。《联合国国际货物销售合同公约》第 35 条第（1）款明确规定：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。”显然是我方违反了合同中的包装条款，我方应主动向对方道歉，以求得买方的谅解。
5、菲律宾公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：(1)要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应当由买方负责”。(2)要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不应接受，否则会影响我方产品出口。
运输、保险：
二、判断以下说法正确与否：
1. 海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。（）×
2. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。（）×
3. 合同中规定装运条款为“9/10 月份装运”，我出口公司必须将货物于 9 月、10 月两个月内，每月各装一批。（）×
4. 按国际惯例，凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。（）√
5. 空白抬头、空白背书的提单是指既不填写收货人，又不要背书的提单。（）×
6. 为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，在按FOB 条件进口时，最好争取在合同中订明“不准转船”的条款。（）×
7. 使用班轮运输货物时，货方不再另行支付装卸费。船货双方也不计算滞期费和速遣费。（）√
8. 某商品每箱体积为 30cm ×40cm ×50cm，毛重为 62kgs，如果班轮运费计收标准为 W /M ，则船公司应按尺码吨计收运费为最有利。（）×
9. 按我国《海洋货物运输保险条款》的规定，三种基本险和战争险均适用“仓至仓”条款。（）×
10. 在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（）×11. 所谓“仓至仓条款”就是船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。（）×
12. 偷窃、提货不着险和交货不到险均在一切险范围内，只要投保一切险，收货人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。（）×
13. 托运出口玻璃制品时，被投保人在投保一切险之后，还应加保破碎险。（）×
14. 出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味，因此，保险时应投保串味险。（）×
15. 某外贸公司按 CIF 术语出口坯布 1000 包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的 200 包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。（）×
二、选择题
1、在国际贸易中，海运提单的签发日期是指（）。B
A. 货物开始装船的日期
B. 货物全部装船完毕的日期
C. 货物装船完华船舶起航的日期
2、采用班轮运输货物，其运费应包括（）。A
A. 装卸费，但不计滞期，速遣费
B. 装卸费，但应计滞期，速遣费
C. 装卸费和应计滞期费，不计速遣费
3、必须经过背书才能进行转让的提单是（）。C
A. 记名提单
B. 不记名提单
C. 指示提单
4、海运提单和航空运单两种运输单据（）。C
A. 均为物权凭证
B. 均为“可转让”的物权凭证
C. 前者是物权凭证，可以转让；后者不是物权凭证，不可转让
5、在海运货物保险业务中，共同海损是属于（）。B
A. 全部损失的一种
B. 部分损失的一种
C. 单独海损的一种
6、某外贸公司以 CIF 条件与国外客户达成一笔出口交易，由出口商负责投保，按照《2000 年通则》规定，应投保（）。C
A. 一切险
B. 水渍险
C. 平安险
7、仓至仓条款是指（）。C
A. 出口人负责交货责任起讫的条款
B. 承运人负责运输责任起讫的条款
C. 保险人负责保险责任起讫的条款
8、按照英国伦敦保险协会的“协会货物条款”规定，保险公司对 ICC（A）、ICC（ B）、及 ICC（ C）三种基本险所承担的责任范围最大的是（）。A
A.ICC（A）
B.ICC（B）
C.ICC（C）
9、按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围是指（）再加上一般外来原因所致的全部和部分损失。A
A. 水渍险的责任范围
B. 平安险的责任范围
C. 平安险和水渍险的责任范围
10、某公司按 CIF 条件出口坯布 1000 包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批坯布中的 150 包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保（）？c
A. 平安险
B. 水渍险
C. 一切险
11、按照中国人民保险公司海运货物保险条款的做法，投保一切险后还可以加保（）。C
A. 偷窃提货不着险
B. 卖方利益险
C. 战争、罢工险
12、为防止运输途中货物被偷窃，应投保（）。B.D.E
A. 偷窃提货不着险
B. 一切险
C. 一切险加保偷窃险
D. 水渍险加保偷窃险
E. 平安险加保偷窃险
13、构成共同海损的条件是（）。A.B.C.E
A. 共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的
B. 消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的
C. 必须是属于非正常性质的损失
D. 采取措施后，船方和货方都作出了一定的牺牲
E. 支出的费用必须是额外的
三、计算题
1、我某公司出口一批商品共 1 000 公吨，出口价格为每公吨
2 000 美元 CIF ×××港。客户现要求改报 FOBC5% 上海价。查该商品总重量为 1 200 公吨，总体积 1 100 立方米，海运运费按 W /M 计收，每运费吨基本运费率为 120 美元，港口附加费 15% ，原报价的保险金额按 CIF 价另加成10% ，保险险别为一切险，保险费率为 1% ，试求该商品的FOBC5% 上海价。
计算方法一：
（1）CFR =CIF ×（1 -110% ×1% ）=1 978（美元）
（2）运费按 W 计算：该货物总运费 = 120 × 1 200 ×（1 + 15% ）= 165 600（美元）每运费吨运费 =165 600/1 000 =165.60（美元）
（3）FOB =CFR -F =1978 -165.60 =1812.4（美元）
（4）FOBC5% =1812.4 ÷（1 -5% ）=1907.79（美元）
答：该商品的 FOBC5% 上海价为 1907.79 美元。
计算方法二：
该货物每公吨运费 =1.2 ×120 ×（1 +15% ）=165.60（美元）每公吨的保险费 =CIF ×110% ×保费率=2000 ×1.1 ×1%=22（美元）FOB =CIF -I-F =2000 -165.6 -22 =1812.4（美元）FOBC5% =FOB ÷（1 -C）=1812.4 ÷（1 -5% ）=1907.79（美元）
答：该商品的 FOBC5% 上海价为 1907.79 美元。
2、某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱 50 元 FOB 上海，现客户要求改报 CFRC3 Hamburg。问在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重 40 公斤，体积 0.05 立方米。在运费表中的计费标准为 W /M ，每运费吨基本运费率为 200 美元，另加收燃油附加费 10% ）
计算：
（1）计算运费F =200 ×（1 +10% ）×0.05=11 美元
（2）计算 CFR 价格CFR =FOB +F=50 +11=61 美元
（3）计算 CFRC3 价格含佣价 =净价÷（1 -佣金率）CFRC3 =61 ÷（1 -3% ）=62.88 美元答：应报价每箱 62.88 美元 CFRC3 汉堡。
3、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批，计100箱，每箱体积为20CM*30CM*40CM，毛重为25千克。燃油附加费为30%，港口拥挤费为11%。该批商品计算运费的标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443港元。试计算该批货物的运费。
计算：解：20CM×20CM×40CM＝0.024m3
因为基本运费的计收方法是W/M，0.024<0.025，所以应选25千克来计算运费。
运费＝计费标准×基本运费×商品数量×（1+各种附加费率）
＝0.025×443×100×（1+30%+11%）＝1561.58（港元）
四、案例题
1、我某公司向非洲出口某商品 15 000 箱，合同规定 1 月至 6 月按月等量装运，每月 2500 箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期 6 月 30 日，分数批装运。”我方 1 月份装出 3000 箱，2 月份装出 4000 箱，3 月份装出8000箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？
分析意见：从信用证项下我方能否如期收回货款考虑，这样做是可以的。因为，信用证一经开立就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期 6月 30 日，分数批装运”，所以，我方的做法是可以的，但为防日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。
2、我某公司与英商按 CIF 伦敦签约，出口瓷器 1 万件，合同与信用证均规定“装运期 3—4 月份，每月装运 5 000 件，允许转船”。我方于 3 月 30 日将 5 000 件装上“万泉河”轮，取得 3月 30 日的提单，又在 4 月 2 日将余下的 5 000 件装上“风庆”轮，取得 4 月 2 日的提单，两轮均在香港转船，两批货均由“曲兰西克”一轮运至目的港。请问：（1）本例做法是否属分批装运？为什么？（2）卖方能否安全收汇？为什么？
分析意见：（1）本例做法属于分批装运。因为《跟单信用证统一惯例》规定：“同一船只，同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期或表明不同的装船港口，只要运输单据注明的目的地相同也不视为分批装运”，但本例中 3 月 30 日货装“万泉河”轮，4 月2 日货装“风庆”轮，即非同一船只，所以，应视作分批装运。（2）卖方能安全收汇，因为符合信用证装运条款的要求。
3、有一份合同，出售中国晶晶米 10 000 公吨。合同规定：“自 2月份开始，每月装船 1 000 公吨，分 10 批交货。”卖方从 2 月开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各批交货均应撤销。问：（1）上述情况，买方有无这种权利，为什么？（2）若此份合同交易的是一套大型成套机械设备，再发生第五批品质不符，买方又有无这种权利，为什么？（3）若此笔交易是凭信用证方式付款，卖方第五批交货违反了交货期，买方有无这种权利，为什么？
分析意见：
（1）买方没有这种权利。因为一个分批交货合同，各批交货都应视为一个独立的合同，况且成交的是大米，品质没有相互依存的关系，但由于第五批大米确实品质不符，所以能就这一批提出索赔。
（2）若成交的是一套大型机械设备，其中一批品质违反合同，那么买方不但可以宣告从这一批开始的以后各批货物无效，而且还可提出退回过去已交付的几批货款。因为一套大型机械设备的分批交货，各批之间的品质是相关联的。
（3）若凭 L/C 结汇，卖方违反的是交货期，那么买方可以宣告从这一批开始的以后各批均告无效。因为《 UCP 500》规定信用证规定在指定的期限分批装运，如其中一批未按信用
证规定的期限装运，则信用证对该期以及以后各期均告无效。
4、泰国某公司向日本出口大米的1000公吨，在泰国保险公司投保平安险（F.P.A）。货轮在中途触礁，底舱严重进水，船方全力抢救，将500公吨大米移至舱面，后又遇暴风将舱面的500公吨大米全部吹落海中，其余底舱的500公吨大米遭受严重水浸，无法食用。船到日本后，收货凭保险单向泰国保险公司索赔，遭到拒绝。理由是平安险对这种单独海损不承担责任。试分析，保险公司理由是否成立？为什么？
分析：触礁事故之单独海损要赔，应全赔。
5、某公司向荷兰出口无烟煤50公吨，CIF鹿特丹，投保水渍险（W.P.A），货船到达印度转船时遭当地暴雨，货抵鹿特丹时，发现货物明显湿损，计损失27000多美元。荷商向中方公司索赔，遭到中方以投保水渍险为由拒绝理赔。荷商转而向中国人民保险公司索赔也遭拒绝。请分析为什么会遭到两方面的拒绝？
分析：水渍险不含淡水雨淋险，CIF术语，荷商买方承担运输风险。
6、我某出口公司与某外商按CIF某港即期信用证方式付款达成交易。出口合同和来证均规定不准转运。卖方按约定时间装运交货，船只为直航目的地班轮，并以直运提单办理了付议。但承运船只在途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将卖方托运货物卸下，换装其他船只继续驶住目的港。该船只中途的耽搁，加之设备陈旧，达到目的港的时间比正常直达船到达的时间晚了两个多月，影响买方对货物的使用。为此，买方向卖方出口公司提出索赔，理由是卖方提交的是直达提单，而实际为转船运输，是弄虚作假的行为。卖方业务人员也认为，合同用的是“到岸价”，船舶的舱位是卖方租定的，因而风险应由卖方承担，于是按对方要求进行理赔，你认为这样做是否合理，为什么？
分析：不合理起动。CIF为象征性交货，卖方以直运提单办理了付议，运输途中的风险由买方承担，船舶的舱位是卖方代买方租定，本案例应由买方向承运方提出索赔。
7、某公司以 CFR 上海从国外进口一批货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保水渍险，后来由于国内用户发生变更，我进口公司通知承运人货改卸黄浦港。在货由黄浦装火车运往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔但遭拒绝。保险公司拒赔有无道理？说明理由。
分析意见：保险公司可以拒赔。因为根据仓至仓条款规定：保险货物转运时，保险公司的承保责任从开始转运时终止。
8、某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失共有：（1）1000 箱货被火烧毁；（2）600 箱货被水浇湿；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问：从损失的性质看，上述损失各属何种损失？
分析意见：（1）（3）属单独海损，（2）（4）（5）属共同海损。
9、一载货船舶在航行途中不慎搁浅，事后船长下令反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损并且船底划破，致使海水渗进货仓，造成船货部分受损。该船驶至附近的一港口修理并暂卸大部分货物，共花一周时间，增加了各项费用支出，包括船员工资。船修复后装上原货重新启航后不久，A 舱起火，船长下令灌水灭火。A 舱原载有儿童玩具、茶叶等，灭火后发现儿童玩具一部分被焚毁，另一部分儿童玩具和全部茶叶被水浸湿，试分析上述各项损失的性质，并说明在投保何种险别的情况下，保险公司方负责赔偿？
分析意见：搁浅造成的损失和费用以及被水浸湿的玩具和茶叶属共同海损，被火烧毁的玩具属单独海损。投保水渍险情况下，保险公司负责赔偿。
支付：
一、判断以下说法正确与否：
1. 汇票、本票、支票都可分为即期和远期的两种。（）×
2. 信用证支付方式是属于银行信用，所使用的汇票是银行汇票。（）×
3. 托收的支付方式是属于商业信用，所使用的汇票是商业汇票。（）√
4. 在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（×）
5. 国外开来信用证规定货物数量为 3000 箱，6/7/8 月，每月平均装运。我出口公司于 6 月份装运 1000 箱，并收妥款项。
7 月份由于货未备妥，未能装运。8 月份装运 2000箱。根据《UCP 500》规定，银行不得拒付。（×）
6. 按《UCP 500》规定，一切信用证均须规定一个付款、承兑和议付的交单地点。（）×
7. 信用证修改通知有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝。（）√
8. 按《UCP 500》规定，可转让信用证只能转让一次。但第二受益人将信用证再转让给第一受益人，不属于被禁止转让的范畴。（）√
9. 可转让信用证，办理转让后，买卖合同也随之由第一受益人转让给第二受益人。（）×
13. 一张不可撤销信用证列有装运期，而未列有效期，按《UCP 500》规定，受益人应在最后装运期前向银行交单。（）×
10.D /A30 天比 D /P30 天付款对出口商来说承担的风险更大。（）√
11. 付款交单和承兑交单对卖方来说都有一定风险，但承兑交单最易为买方接受，有利于达成交易。所以，在进出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。（）×
12. 银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人和付款人都是工商企业。（）×13. 国外开来信用证规定最迟装运期为 4 月 30 日，有效期为5 月 15 日，我外贸公司于 4 月 12 日将货物装船并取提单，于 5 月 6 日向议付行提交符合信用证规定的单据。按《UCP 500》规定，银行应予议付。（×）二、选择题
1.信用证的有效期为 1 个月、6 个月或类似规定，但未注明从何时起算，按照《UCP 500》规定，其起算日应从（）。B
A. 申请开证日期起算
B. 开立信用证日期起算
C. 通知信用证日期起算
2. 由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是（）。B
A. 商业汇票
B. 银行汇票
C. 远期汇票
3. 由出口商签发的要求银行在一定时间内付款、并经付款人承兑的汇票（）。A
A. 既是商业汇票，又是银行承兑汇票
B. 既是银行汇票，又是远期汇票
C. 既是商业汇票，又是银行汇票
4. 在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是（）。C
A. 该证的第一受益人可将信用证转让给一个或一个以上的人使用
B. 该证的第二受益人不得再次转让
C. 该证转让后由第二受益人对合同履行负责
5.保兑信用证的保兑行，其付款责任是（）。C
A. 在开证行不履行付款义务时履行付款义务
B. 在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务
C. 承担第一性付款义务
6. 托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以（）。C
A. 两者都属于商业信用
B. 两者都属于银行信用
C. 托收是属于商业信用；信用证是属于银行信用
7. 在国际货款支付中，托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用，因此，（）。A
A. 两者使用的汇票都是商业汇票
B. 两者使用的汇票都是银行汇票
C. 托收使用的汇票是商业汇票；
D.信用证使用的汇票
是银行汇票
8. 买卖双方以 D /P·T/R 条件签订合同，货到目的港后，买方凭 T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款，（）。B
A. 代收行应负责向卖方偿付
B. 由卖方自行负担货款损失
C. 由卖方与代收行协商共同负担损失
9. 信用证开立的基础是买卖合同，又是开证行对受益人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与买卖合同规定不一致时，受益人可以要求（）。B
A. 开证行修改
B. 开证申请人修改
C. 通知行修改
10. 托收方式下的 D /P 和 D /A 的主要区别是（）。B
A.D /P 属于跟单托收；D /A 属于光票托收
B.D /P 是付款后交单；D /A 是承兑后交单
C.D /P 是即期付款；D /A 是远期付款
11. 使用 L/C、D /P 和 D /A 三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为（ C ）。A.D /P、D /A 和 L/CB.D /A、D /P 和 L/CC.L/C、D /P 和 D /A
12. 信用证规定有效期为 1999 年 11 月 30 日，而未规定装运期，则可理解为（）。C
A. 最迟装运期为1999年11月1日
B.最迟装运期为199911月15日
C. 最迟装运期为 1999 年11月30日
13. 本票和汇票的区别主要是（）。ADE
A. 本票是书面支付承诺；汇票是书面支付命令
B. 本票的付款人都是银行；汇票的付款人都是工商企业
C. 本票都是即期的；汇票有即期和远期之分
D. 本票的票面有两个当事人；而汇票有三个当事人
E. 远期本票不须办理承兑；而远期汇票则要办理承兑
案例题
1、我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直到11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装效期。次日非商复电：“证已改妥”，我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按D/P提货要求。终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论。
答：(1)合同规定的装期过早；(2)要求改证过迟；(3)修改书未到，先行发货不妥；(4)进口人电告信用证已修改，但修改书迟迟未到，说明进口人有欺诈可能，在此情况下再同意改按D/P、T/R由进口人凭信托收据借单提货是不应该的的。
2、我某出口公司与外商就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月6日开来了信用证。但由于该商品开证太太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，交以我方未能按期装运这由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？
答：我方处理不恰当。应吸取的教训有：(1)在合同中未规定信用证开到日期不妥；(2)按惯例即使合同未规定开证期限，买方也应于装运月前开到信用证，买方未及时开到信用证，我方应保留索赔权；(3)对于外商以我方未能按时装运为由，单方面宣布解除合同，我方不能就此作罢。
3、我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证 1 份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？简述理由。
分析意见：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款。因为根据《跟单信用证统一惯例》，信用证一经保兑，保兑行与开证行同为第一性付款人，对受益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。只要受益人在信用证的有效期内将符合 L/C 规定的单据递交保兑行，保兑行必须议付、付款。
4、我某公司向外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？
分析意见：开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒付，实质为撤销信用证，不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相符时必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质不符，进口方应直接向出口方索赔。
5、我某公司向日本某商以 D /P 见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受 D /P 见票后 90 天付款，并通过他指定的 A 银行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么？
分析意见：日商提出将 D /P 即期改为 90 天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。而日商指定 A 银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济利益。在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过 A 银行代收货款的原因，定然是该商与 A 银行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。
检验、索赔、不可抗力与仲裁：
一、判断以下说法正确与否：
1、根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品即指列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》内的商品。（）×
2、某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时、自费对设备进行了修理，使设备达到了原定标准，在此情况下，买方就不能提出任何损害赔偿要求。×
3、一方违反合同，没有违约一方所能得到的损害赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。×
4、在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可向供货方索赔。√
5、在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以至于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。（）√
6、在国际贸易中，如果交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构不予受理。（）×
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖双方的一方如根本违反合同，另一方只能索赔，不能宣告合同无效。（）×
8、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。√二．选择题：
1、我公司按 CIF 条件出口货物一批共 1000 箱，允许卖方有5% 的溢短装，我实际装 1000 箱，提单也载明 1000 箱，货到目的港后，买方来电反映仅收到 948 箱，并已取得船公司签发的短量证明，向我索赔。我方正确答复是（）。C
A. 同意补装 52 箱
B. 同意退 2 箱货款
C. 请与船公司或保险公司联系
2. 商检证书有多种作用，但下列各项之中，有一项并非商检证书的作用，它是（）。C
A. 作为银行议付货款的单据之一
B. 作为海关通关验放的单据之一
C. 作为仲裁机构受理案件的依据之一
3. 在国际贸易中，一方当事人违约，并构成根本违反合同，受
到损害的一方依法解除合同后（）。B
A. 无权再提出损害赔偿要求
B. 有权再提出损害赔偿要求
C. 是否有权再提出损害赔偿要求，要视损失的金额大小而定
4.在买卖合同的检验条款中，关于检验的时间和地点的规定，在国际贸易中使用最多的是：（）。C
A.在出口国检验
B.在进口国检验
C.在出口国检验，在进口国复验
D.在第三国检验
5.不可抗力条款适用于（）。 C
A.买方
B.卖方
C.买卖双方
D.第三方
6.发生不可抗力的法律后果是（）。C
A.解除合同
B.延迟履行合同
C.解除合同或延迟履行合同
D.既不解除合同，也不延迟履行合同
7.解决争端的方式有（）。D
A.调解
B.仲裁
C.诉讼
D.以上都是
8.下列有关仲裁协议的作用的表述中不正确的是：（）。B
A.约束当事人以仲裁方式解决争议，不能向法院起诉
B.排除了当事人以协商和调节的方式解决争议的问题
C.排除了法院对有关争议的管辖权
D.使仲裁机构取得对有关争议案件的管辖权
三、案例题：
1、某奥地利商人向中国出口化工原材料一批，价格条件为CIF天津，合同订有不可抗力条款。1991年由于海湾事件，石油价格暴涨，奥商成本增加28%，便向中方提出，要求提高出口价，否则拒绝交货，因为可作不可抗力处理，问中方如何办？
答：（1）这应属正常商业风险，不构成不可抗力；（2）中方不应同意提价，应坚持对方履行合同。
2、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，我国公司应如何对待美国的检验证书？为什么？
答：《联合国国际货物销售合同公约》第38条第（3）项规定，“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到达新目的地后进行”。根据上述规定，新加坡商人提交的美国检验证书应该是有效的。
3、某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2年批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱；（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由是什么？
答：第（1）种情况应向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。第（3）种情况可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内，但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
4、中国从阿根廷进口普通豆饼2万吨，交货期为8月底，拟转售欧洲。然而，4月份阿商原定的收购地点发生百年未见的洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力免除交货责任，问中方怎么办？
答：（1）合同如无特殊约定，本合同适用《联合国国际货物销售合同公约》（中、阿均为《公约》缔约国）；（2）依《公约》有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件后果不是不可克服的。豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有4个月时间可供阿方购货；（3）阿方如拒不履约，中方可在阿商交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损害赔偿金。
5、我向某国出口一批冷冻食品，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔额达数十万元人民币（约占合同金额的半数以上）。买方附来的证件有：①法定商品检验证，注明该项商品有变质现象（表面呈乌黑色），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量或比例。②官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的变质证明书。我方未经详细研究就函复对方，既未承认也未否认品质变质问题，只是含糊其辞地要求对方减少索赔金额，对方不应允，双方函件往来一年没有结果，对方遂派代表来京当面交涉，并称如得不到解决，将提交仲裁。对此索赔案我应不应受理？试问双方各有什么漏洞？我方应如何本着实事求是精神和公平合理原则来处理此案？（注：此批冷冻食品中我误装了一小部分乌皮鸡，价值是千余元）
分析意见：
（1）我方的漏洞和处理失当：没有及时发现对方证件存在问题，既未直接提出拒赔，也未提出复验，第一次复函就同对方讨价还价，说明我方已默认理亏，授人以柄，实际上等于已接受了对方的索赔，只是对索赔金额有争议，所以虽时隔一年，也不能以时隔已久为由，推托不管。
（2）对方的漏洞是：商检证不完整，缺乏证据效力。乌皮鸡呈黑色，黑色不能说明变质。商检证上没有变质货物的批号，没有注明商品变质究竟有多少，既无实际数，又无比例数，说明对方提出的索赔金额是无根据的。对方所提供的商品变质化验证书是根据零售商店的送检商品做出的。这个证书不合法，不能作为索赔的依据。易腐商品的检验一般应在海关仓库内进行。由零售商送检商品，说明此批货买方已接受并发售给各零售店，出口的一方当然对品质不能负责，食物变质既可能在当地运输途中造成，也可能由零售商储存而引起。
（3）一年后，对方派代表来京交涉时，我们应向其表示愿意合理解决此案，因为我们不能否认一年前给对方讨价还价的信的内容。同时，我们也应实事求是地将混装乌皮鸡的事告诉对方，并说明此鸡是特殊品种，色黑并非变质。由于我方事前未征得对方同意而装了少量乌皮鸡，对此我方是有责任的，我们可承担乌皮鸡引起的损失。
（4）因时隔一年，食品已不存在，对方无法重新补出证件，我方可抓住对方证件的漏洞，摆事实，讲道理，使之无言而退，这样，既能减少我经济损失，又能保全我政治信誉。
6、我某出口企业以 CIF 纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定 1996 年 12 月交货。11 月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于 1997 年 1 月初交货，美方要求索赔。试问：①我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？②美方的索赔要求是否合理？为什么？
分析意见：（1）我方要求不合理。理由：我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但不可抗力并没有严重到我方不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。（2）美方的索赔要求不合理。理由：中方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，中方不负责任，可以免责。
7、A 公司委托 B 公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后 60 天。货到目的港卸船后，B 公司立即将货物转给 A 公司，因 A 公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。半年后厂房完工，机器安装完毕并进行试车，A公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是 A 公司要求 B 公司对外索赔。但外商拒绝赔偿，A 公司遭到巨大经济损失，问我们从中吸取什么教训？
分析意见：应吸取的主要教训有：（1）进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应在索赔期内提出。（2）机械设备的进口，索赔期限应合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验。（3）此类合同应明确质量保证期。（4）要加强企业管理及企业间的协调工作，使进口的货物
能得到及时、充分的检验、鉴定。
贸易方式：
一、判断以下说法正确与否：
1. 包销与独家代理两种贸易方式的最根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。（）√
2. 招标方式是属于竞卖性质，这种贸易方式对卖方比较有利。（）×
3. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。（）√
4. 招标人发出的招标通告和招标单相当于法律意义上的发盘；而投标人发出的投标文件相当于接受。（×）
5. 在寄售业务中，货物售出前，其所有权属寄售人。（）√
6. 在寄售业务中，代销人不得以自己的名义出售货物，收取货款。（）×
7. 构成补偿贸易的前提条件是：补偿贸易必须是在信贷的基础上进行。（）√
8. 套期保值与投机最大的区别是：前者是为了转移价格风险；后者为了争取投机利润。（）√
9. 拍卖采用先看货、当场叫价、落槌成交的做法，属于公开竞卖的方式。（）×
10. 荷兰式拍卖是一种常见的拍卖方式，是由拍卖人叫出最低价，然后由买主竞相加价，最后由拍卖人把商品卖给出价最高的买主。（）×
11. 对外加工装配业务与来料加工均为一进一出的两笔交易。（）×
12.进料加工是外商来原料，我方为其加工成成品出口。（）×
二、选择题
1.下列对比包销、寄售的描述中，正确的是（）。B
A.包销商、代理商均享有指定商品的专营权
B.包销商、代理商均得到货物实体
C.包销商、代理商无得到货物的所有权
D.包销商、代理商的经营目的均为获取佣金
2、在经销方式下，经销人与供货人之间是一种（）。B
A.信贷关系
B.购销关系
C.代理关系
D.委托与受托关系
3、荷兰作为出口鲜花的大国，在花卉交易中常采用（）。B
A.增价拍卖法
B.减价拍卖法
C.招标式拍卖法
D.密封递价拍卖法
4、来料加工业务涉及原料与成品的无能运输，运输责任与费用由谁承担（）。A
A.运输责任和费用均由外商承担
B.运输责任和费用均由我方承担
C.运输责任由外商承担，费用由我方承担
D.运输责任由我方承担，费用由外商承担。
三、案例分析题
1、某进出口公司有一批出口货物积压在手，正好这时有一用货单位委托该公司进口一批器材。问该公司可如何利用进口器材去解决积压商品的出口问题？
答：通常可采用易货或互购的方法，争取通过进口带动积压商品出口。
2、我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？
答：不能接受。因为补偿贸易必须有两条件：即对方要向我提供信贷，同时，要承诺回购产品。对方提出代销，实际上并没有承诺购买产品，只是作为被委托人代我们推销产品，也就是说，不承担回购义务。
3、某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁来承担？为什么？
在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人承担。寄售方式的特点是：寄售是凭实物进行买卖的现货交易；寄售是一种先出运后成交的贸易方式；寄售人与委托人之间属于委托代售关系；货物出售以前的所有风险，由寄售人承担。因而，寄售费用应由我方承担。
4、我国一外贸公司从日本进口一艘渔轮，其具体做法为先出口鱼品积存外汇，达到一定金额后，用以购买渔轮。该公司报请主管部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭拒绝。请加以评论。
该公司做法为两笔独立的贸易：出口鱼品，进口渔轮，不属补偿贸易。补偿贸易以设备出口方向进口方提供信贷为前提，只能是先进口设备，后补偿产品。
5、我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析A公司的做法有何不当之处？
答：应选择适销对路的商品作为寄售商品。因为寄售方式下，代售商不承担费用和风险。
《国际贸易实务》复习资料及答案（9）
名词解释：
1．贸易术语或称价格条件，是用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2．发盘，在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
3．信用证是银行应进口商的请求开给出口商的一种保证付款凭证，银行承担在信用证条款得到完全遵守的情况下，向出口商付款的责任。
４．不可抗力或称不可抗拒，它是指在买卖合同签订后，由于客观情况突然变故，致使一方当事人无法履行合同规定的义务。５．所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
６．还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
简答题：
1．请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求？
答：
（1）树立商品品质国际化的思想。
（2）适应不同国家、不同消费者的要求。
（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定。
（4）适应国外市场自然条件和销售季节。
2．国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?
(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；
(2)合同必须有对价或约因；
(3)合同的内容必须合法；
(4)合同必须符合法律规定的形式；
(5)合同当事人的意思表示必须真实。
３．销售代理和独家经销之间的区别是什么?
(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；
(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
４．简述仲裁协议的作用。
(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉
(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理
(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
５．简述构成共同海损的条件。
(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；
(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；
(3)属于非正常性质的损失；
(4)费用支出是额外的。
６．我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义？答：
（1）有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来；
（2）一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失；
（3）在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金；
（4）还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。
７．简述信用证支付的一般程序。
答：
（1）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，请提供押金货担保，要求银行（开证银行）向出口商开出信用证。
（2）开证银行将信用证寄给出口商所在地的分行或代理银行（通知银行）。
（3）通知银行将信用证转给出口商。
（4）出口商对照合同核对信用证无误后，按规定条件装运货物。（5）出口商发货后，备妥信用证规定的各项单据连同汇票在信用证有效期内送请当地银行（议付行）议付。
（6）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除利息和手续费将货款垫付给出口商。
（7）开证银行审核汇票、单据无误后，一面付款给议付银行，一面通知进口商付款赎单。
８．简述出口合同履行的程序。
答：
（1）备货、报验
（2）催证、审证和该证
（3）租船、定舱和装运
（4）报关、投保
（5）制单结汇
（6）索赔
（7）理赔
案例分析题
案例：菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。请问：买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？
答：
买方主要是想利用这种中性包装来扩大本国的生产和市场的影响力。
我方如果想扩大市场，增加销售，并打入菲律宾自行车市场，提高市场的占有率，从这个角度，我方可以接受。如果从市场竞争这个角度来说，这是一种国际性的竞争，我方可以不接受。我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；
(b)收货人只实收995箱，短少5箱；
（ｃ）有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。
2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。
3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔。
国际贸易实务试题10（答案）
题号一二三四五总分评卷人分数 15 5 40 15 25 100
得分
一、名词解释（共15分，每题3分）
备用信用证：是指开证行应开证申请人的请求对受益人开立的承诺某项义务的凭证。当开证申请人未能按时偿还贷款或货款，或未能履行投保义务时，开证行为其支付。
倒签提单：指承运人应托运人的要求，签发提单的日期早于实际装船日期的提单，以符合信用证对装船日期的规定，便于在该信用证下结汇。
包销：指出口人通过与国外商人签订报销协议的方式，给予国外商人在一定时间、一定地区经营某一种或某一类货物的独家专营权利。
贸易术语：是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。
中性包装：是指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别和原产地的商品包装。
得分评卷人二、填空（共5分，每空0.5分）
1．___即期_____汇票采用付款提示，__远期________ 汇票
采用承兌提示，汇票到期再作付款提示。
2．交易磋商的形式分为 ____口头磋商__ 和 ___书面磋商___两种，磋商的一般程序可分为四个环节，其中___发盘___ 和 __接受____是不可缺少的两个环节。
3．全部损失是指被保险货物遭受全部损失，按其损失情况的不同可分为 __实际全损___ 和推定全损____两种。部分损失是指被保险货物的损失没有达到全部損失的程度，它包括 __单独海损_______ 和 _共同海损_________ 两种。
得分评卷人三、简答（共40分，每题8分）
1．FOB术语与FAS术语的区别？
1．术语名称不同
2．交货地点不同
3．风险转移的界限不同
2．托收的特点是什么？
含义：指出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票，连同有关单据委托当地银行通过它的国外的分支行或代理行向进口人收取货款的方式。
特点：（1）以进口人为付款人。
（2）在付款交单的情况下，进口人没有付清货款之前，货物的所有权仍属于出口人。
3．“逾期接受”的法律效力如何？
逾期接受的概念，
在一般情况下，逾期接受不能视为法律上有效的接受，发盘人不受其约束。但是，也有例外的情况，根据《公约》的规定，逾期接受在下列两种情况下仍具效力：1）如果发盘人毫不迟延地将表示同意的意思通知受盘人；2）如果载有逾期接受的信或其它书面文件在传递正常情况下能够及时送达发盘人，那么这项逾期接受具有效力，除非发盘人毫不延迟的通知受盘人，他认为该发盘已失效。
可见，在接受迟到的情况下，不管受盘人是否有责任，决定权在发盘人。
4．战争险和罢工险的保险责任期限是否一样？为什么？
不一样。战争险的保险责任仅限于水上，即保险责任自保险单所载明的起运港装上海轮或驳船时开始，直到保险单所载明的目的港卸离海轮或驳船時为止。如果货物不卸离海轮或驳船，则保险责任最长延长至货物到目的港之当日午夜起算15
天为止。
而罢工险的保险责任为“仓至仓条款”，即从货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即中止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。
5．商检证书的作用有哪些？
1）是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。
2）是海关验关放行的依据。
3）是卖方办理货款结算的依据。
4）是办理索赔和理赔的依据。
四、论述（共15分）
试述海运提单的性质和作用。
1．海运提单的概念
2．性质：它说明了货物运输有关当事人之间的权利与义务。
3．作用：（1）它是承运人或其代理人签发的货物收据。
（2）它是一种货物所有权凭证。
（3）它是托运人与承运人之间订立的运输契约的证明。
五、案例分析（共25分）
1．我公司按CIF条件向南美某国出口花生酥糖1000箱，投保一切险。由于载货轮船陈旧，船速慢，结果航行3个多月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。
问这种货损保险公司是否负责赔偿？为什么？（8分）答：保险公司不负责赔偿。因为一切险并不负责一切损失，船速慢造成的损失是由于运输延迟而致，属于除外责任范围，所以保险公司不负责赔偿。
2．我公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险。并且规定用信用证方式支付。我公司在规定的期限、指定的港口装船完毕，取得船方签发的提单，然后去中国银行议付款项。第二天，我公司收到客户来电称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则，要求我公司退回全部货款。
问对客户的要求我公司应如何处理？为什么？（8分）答：我公司不应理赔。因为按CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。
而且CIF属象征性交货，只要卖方提交的单据是合格的，买方就不可以拒付。
3．我某公司与澳大利亚商人签订小麦进口合同200万吨，交货期为下一年的5月份，合同签订后澳大利亚在交货期年度遇到干旱，不少小麦产区欠收20%，而当年由于世界市场小麦价格上涨，澳商以不可抗力为由提出推迟到下个年度履行合同，中方是否同意？请说明理由。（8分）
答：本案尚不构成不可抗力，澳商如不能供应可从其它国家购入，不能因世界市场价格上涨，而拒绝这样做。因此，中方应坚持澳方履行合同，否则要求损害赔偿。
国际贸易实务试题11
题号一二三四五总分评卷人分数 15 5 40 15 25 100
得分
一、名词解释（共15分，每题3分）
接受：是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
付款交单：指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同装运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时，才能交出装运单据。
寄售：是指寄售人先将货物运至代销的所在地，由代销人按协议规定，参照当地市场价格代为销售货物。
仲裁：是指由买卖双方当事人在争议发生之前或在争议之后，达成协议，自愿将其不能解决的争议交给双方同意的第三者进行裁决。
过期提单：指卖方向当地银行交单结汇的日期与装船开航的日期相距太远，以致银行按正常邮程寄单预计收货人不能在船到达目的港前收到的提单。
二、填空（共5分，每空0.5分）
1．全部损失是指被保险货物遭受全部损失，按其损失情况的不同可分为 __实际全损____ 和 __推定全损___两种。部分损失是指被保险货物的损失没有达到全部損失的程度，它包括___单独海损____ 和 __共同海损_____ 两种。
2．___即期____ 汇票采用付款提示，____远期___ 汇票采用承兌提示，汇票到期再作付款提示。
3．交易磋商的形式分为 __口头磋商__ 和 ____书面磋商___两种磋商的一般程序可分为四个环节，其中___发盘___ 和____接受_是不可缺少的两个环节。
三、简答（共40分，每题8分）
1．采用中性包装和定牌时应注意的问题？
中性包装：是指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别和原产地的商品包装。
定牌是指按买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
注意的问题：
（1）争创国际名牌；
（2）注意买方指定商标的合法性和商标侵权行为；
（3）采用中性包装时，不能带有与中性包装相违背的做法。
2、出口时可否接受选择港？为什么？
可以。但是必须满足下列条件：
1）选择港一般不能超过三个，并且在通一条航线上、一般的班轮公司的船只都挂靠的基本港口；
2）应在合同中明确规定买方宣布最后卸货港的时间，以及负担由此而产生的额外费用；
3）在核定价格和计算运费时，应按选择港中最高費率和附加费计算。
3．跟单信用证与备用信用证的区别？
备用信用证：指开证行根据开证申请人的请求对收益人开立的承诺承担某项义务的凭证。
使用范围：一般用于投标、还款或履约保证、预付货款和赊销等业务中。
与跟单信用证不同：（1）在跟单信用证下，受益人只要履行信用证所规定的条件，既可向开证行要求付款。在备用信用证下，受益人只有在开证行申请人未履行义务时，才能行使信用证规定的权利。
（2）跟单信用证一般只适用于货物的买卖;而备用信用证可适用于货物以外的多方面的交易。
（3）跟单信用证一般以符和信用证规定的代表货物的货运单据为付款依据; 而备用信用一般只凭受益人出具的说明开证申请人未能履行的说明文件，开证行即保证付款。
4、鲜货投保一切险，因船速慢，在途中造成腐烂损失，
保险公司是否负责赔偿？为什么？
保险公司不负责赔偿。因为一切险并不负责一切损失，船速慢造成腐烂损失是由于运输延迟而致，属于除外责任范围，所以保险公司不负责赔偿
5．包销与代理的区别？