附件策划、营销顾问服务工作书
第一阶段：项目定位及启动策略
第一部分：基础资料研究
第一篇：当地宏观背景分析
★当地总体经济与区域经济
★城市总体规划与区域规划
★当地总体房地产市场与区域房地产市场
第二篇：竞争分析
1、当地类似竞争板块对标分析
★价值定位
★产品类型
★客户群
★购买驱动因素
2、本区域的竞争价值点
3、区域内竞争项目分析
★开发商资源及经验
★初步开发方向
★开发进度
★竞争点
4、竞争中本项目的机会及威胁
5、初步方向判断
第三篇：类似项目案例研究
★开发模式（总体定位与核心区）
★规划模式（指标分配、功能构成及布局）
★产品组合建议（产品组合及演变模式）
★客户构成（客户来源及演变）
★资源利用
★成功关键驱动因素
★对本项目的借鉴点
第四篇：项目条件与地块解析
★项目区位及区域概况
★地形地貌、对外交通、项目规模
★项目资源分析
★区域发展的机会与面临的问题
第二部分项目定位及发展战略
第一篇：项目整体定位
★市场定位
★形象定位
★客户定位
★产品定位
第二篇：项目发展战略
★总体发展战略
★分期开发策略
第三篇：功能分区及功能比例划分
★规划指标
★项目的功能布局
★资源利用等
第四篇：经济评价
第五篇：规划设计任务书
第三部分项目启动战略
第一篇：启动策略
★启动区位置
★启动区规模
★启动产品定位
★价值展示
第二篇：物业发展建议
★本项目驱动模式与价值点衔接
★基于竞争及区域价值的物业发展建议★建筑风格及外立面建议
★环境、景观设计要点建议
★配套设施建议
★其它相关事项
第二阶段：规划设计顾问服务
第一部分、设计开始前阶段：
（1）完成规划设计任务书，并与发展商进行沟通；
（2）组织由发展商、设计单位、顾问服务三方参加的设计交底会，同时汇报项目定位与战略，就有关项目整体发展思路、地块规划中的问题和事项与设计单位进行沟通和交底。
第二部分、概念设计阶段：
（1）设计单位提供3—5个不同的概念方案并汇报方案思路，开发商、顾问服务方就各方案进行讨论，初步确定1—2个优选方案；
（2）与设计单位进行沟通，提出修改方案和具体建议，设计单位完成优选概念方案。
主要顾问服务内容：
★项目概念规划定位及设计建议
★项目建筑及户型设计及建议
★项目景观设计及建议
第三阶段：营销顾问服务
（1）项目销售价格体系指导；
（2）项目阶段营销方案的论证；
定期销售会议的召开。