培训手册
第一部分中国好家居联盟第四季惠民工程
非去不可之九大理由
理由一：百万现金，一百当做4200花
在活动期间购买惠民手册的贵宾客户可享受100元抵4200元优惠。
理由二：14家一线大品牌，14家工厂总部，开仓放价
中国好家居联盟第四季惠民工程，14家一线大品牌强强联手，工厂补贴，年终钜惠，年底收官，抄底价格。
理由三：喜上加喜，喜砸金蛋
在活动期间购买惠民手册的贵宾客户，订单就有机会参与喜砸金蛋活动，100%中奖，奖品有：50寸液晶电视，三门电冰箱，5公斤全自动洗衣机，挂烫机，电烤箱等等，最小的奖品都是200块钱的华润万家超市的购物卡。
理由四：惠民工程，惠民“金”喜
客户订单2单以上，即可获得100-500元的惠民补贴，补贴形式与时间，12月20日绿地笔克揭晓。
理由五：14大品牌联动，百款产品工厂专供
活动现场选购中国好家居联盟14大品牌推出的联盟专供产品，百款特价产品，限量特供，抢到即赚到。
理由六：14大品牌，年终让利
1、年终让利，工厂直接到消费者模式，成本节约10%；
2、全西安消费者集中批量采购，集中备货，物流成本下降12%；
3、工厂直接回收货款，加快资金周转，成本下降3%；
4、节省这么多的成本，售价更加经济实惠，全都让利给终端消费者。
理由七：终极大奖，订单抽奖
现场订单客户，可参与终极抽奖，奖品有IPHNE6 PIUS手机和金条大奖。
理由八：全年升值保价，让您放心购物。
14大品牌，均实行明码实价，绝不抬高价格再打折销售，本次活动价格更是年终抄底，感恩回馈消费者全年的支持，全年保价，十倍反差
理由九；14家一线品牌，大品牌，讲诚信，服务好，售后无忧
14大品牌，均为行业一线品牌，经营历史悠久，口碑好，品质过硬，服务优良，网点齐全，讲诚信，重声誉，选择更放心，。
注：每个慕思参战人员必须熟悉九大理由，大家可随时抽查身边伙伴，员工不合格者罚款50元/次，领导不合格者罚款100元/次，督查人员不合格罚款200元/次，老板不合格者罚款500元/次，作为本次活动水果基金，活动期间欢迎大家随时相互督促，共同进步！
第二部分店内售卡流程&话术
一、工具齐备：
1本《中国好家居第四季惠民工程手册》，1张DM单，1张客户登记表，纸+笔；统统夹在文件夹里；文件夹随身带。
二、形象统一：
统一工作服
三、主动出击：
第1步：在店门口邀客
话术：先生/小姐，上午/下午好，欢迎光临慕思xxxtrr54店，您今天来的真是时候，我们店正在举办中国好家居联盟第四季惠民工程的活动，您可以进来了解一下；
第2步：介绍我们的中国好家居联盟的特供产品，留下客户信息
这是我们公司此次活动推出的惠民手册升值优惠，我们中国好家居联盟涵盖慕思寝具，欧派衣柜，橱柜，圣象地板，意风家具，顾家家居，方太厨电，松堡王国，朗斯淋浴房，美尔凯特吊顶，蒙娜丽莎瓷砖，九牧卫浴，TATA木门，瑞宝壁纸都是行业的一线品牌。你先坐，我帮您倒杯水，给您详细介绍一下。
第3步：了解客户需求和信息，快速建立信任。
要领：多问少说，讲故事，说案例，跟客户谈活动，作比较，说服客户买卡。
话术：“12.20”中国好家居第四季惠民工程，当天现场多款产品和套餐都是工厂特批价，而且在最低价基础上还可以享受了联盟的给的优惠。（用手指点单张上的每一个细节给客户介绍）
第4步：直接要求客户买卡
12月20日正好是周六，一家人都可以到现场逛逛，可以在现场享受各种优惠，有吃有礼品，最主要的是，这次价格真的很实惠，您看，我给您报个名吧。（拿登记表开始做登记）
第5步：如果消费者没有反应，但又不抗拒，就直接在登记表上登记并收钱。
这是中国好家居联盟今年来第4次西安落地，集团总部为保证活动成功，这次活动的优惠力度，是史无前例的，这次是总部直接放价，而且当天还有很多优惠。下单就可以砸金蛋100%中奖，奖品很丰富哦，有50寸液晶电视，三门电冰箱，5公斤全自动洗衣机，挂烫机，电烤箱等等，最小的奖品都是200块钱的华润万家超市的购物卡。您看，我给您已经给您登记好了，100块，很划算的，请这边交钱吧。（拿登记表开始做登记，并收钱）
第6步：顾客买完卡准备离开!
话术：如果您有朋友或同事也需要购买，麻烦您转告一下或帮我们带过来，我一定会好好感谢您的，并且这次是我们中国好家居今年来第4次在西安做工厂团购活动，真的很优惠的，您的朋友肯定也会感谢您的，所以您一定要告诉他们。祝您生活愉快！再见！
四、稀缺原则：
要领：记住——你永远只有3个名额，你身上也只有2张《中国好家居第四季惠民手册》，
要让客户知道名额是稀缺资源，你在给Ta机会，而不是Ta给你机会，要让Ta知道机不可失，失不再来！
话术：我们这次是14个品牌做全城联动，像以往单品牌做全城联动会场都来1.2千人（例如我们慕思做的第六届澳洲睡眠文化之旅活动）。这次联合起来会场只给5000人空间，也就是总部限制了只售1800张卡的原因，先到先得。错过就没有机会了。
五、客户见证：
要领：让客户看到《售卡登记表》他那一栏上面总是有一批客户，特别是他同小区的业主同样选我们。
拒绝处理话术
?哪有什么优惠，羊毛出在羊身上。
导购：您说的有道理，亏本生意肯定没人做，但这次活动是工厂总部直接操盘，中国好家居联盟在西安已经联系连续做了四季了，口碑一直都很好。领导希望把这次活动做到最好，因此给出了最大的力度，薄利多销嘛，工厂更看重品牌效应，优惠是肯定很大，您大可放心。
?那么麻烦，还要去绿地笔克，不参加。
导购：您说的对，其实我们到商场买家居，随便逛逛也要一天，还不一定能买到，到绿地笔克会场买，也许半天时间就可以一站式购买完您所需要的家居了，当天去可以参与抽奖，下单还可以砸金蛋，如果这么比较下，其实还是去我们会场比在商场逛一天要轻松划算多了。12月20日是周六，一家人来一趟购物旅游，也是不错的安排啊。
?我去现场交了钱，以后能不能退单？
导购：看得出来，您是非常理性的人，这次活动是工厂总部直接操盘的，优惠力度非常大，我们慕思品牌这么优质的产品，这么便宜的价格，如果您到了现场还是不满意，我想您肯定不会交钱的，您一旦选择了，我想您肯定不会退单的，因为您也知道这样的机会以后也不多，而且您这么忙的人，也不可能有时间去挑来选去的。最后万一没有合适的产品，您可以在我们慕思如何一家专卖店凭订单办理退款手续。
?我想去参加你们的活动，但我不买卡行不行。
导购：当然不可以了，我要先跟您说明，您不买卡，活动现场您是进不去的，活动当天是凭卡签到入场，凭卡参与活动，凭卡享受优惠，也没有工厂特价可以享受。买卡了才能享受这些活动优惠，工厂补贴，只要诚意金100元，真的太值了!您不参加活动不办卡，那才是真的吃亏了，您说对吗！
?如果买了，是不是没有售后服务，是不是不保修？
导购：您放心，参加的都是行业的一线品牌，那一个都是建材家居的前百名，是真正的行业领军品牌，是不会也不敢做那些昧良心的事情，现场买的产品是工厂的优质正品，保修期与
售后服务等同于在专卖店买到的商品，您大可以放心买。
?我没时间参加你们的活动，你直接给我最低价或打折，否则我就不定了！
导购：其实我们是求之不得的，我愿意现在用店里最优惠价格卖给您，但肯定没有工厂现场给的优惠，如果您愿意接受且以后也不找我麻烦，那我现在就给您下单，您愿意吗？如果您不愿意，那您先在店里把产品选好，我给您办个惠民手册，您还是去现场下单，可以省的更多，好吗？您如果没时间去，也可以叫您家里人去啊，反正去交通非常方便、餐饮免费，去了下单还可以砸金蛋领礼品，下单抽大奖，轻松愉快，真的多快好省！多好的事啊！
?顾客总是觉得促销就是拿几个商品做特价没有真正优惠，我们应当如何消除他的疑虑导购：这种现象现在确实很普遍，我们也经常碰到，想买的不优惠，不想买的很优惠！您参加这次活动可以绝对放心，这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动，全场产品都有大幅优惠，如果您还不放心；那您花100元做个实验，参与我们活动，可以好好去体验下，我们的活动是不是真正优惠，您如果认为还行，那您以后记得给我多介绍几个朋友，好吗？
?你们价格最低多少？我马上就要安装了，你给我最低价我现在就定！
导购：您看这样行吗，我可以跟领导商量下，价格按门店最低价给您下单生产，您先交30%订金，顺便再办一张《惠民手册》参与活动，12.20价格肯定更便宜，当天您去现场换定单补尾款，既能享受到更高的优惠，又不耽误您家装修进度，两全其美，多好。
?你们这次活动是不是先抬高价格再来让利的？
导购：您说的这种情况是一些小品牌才会做的，我们这次参与品牌都是建材家居前一百强品牌，是真正的行业领军品牌，这次活动是我们公司总部直接操盘，工厂追求的是销量和市场占有率，选择我们品牌的顾客不是像您一样自己做老板、就是领导，都很智慧，也会判断。做为工厂来主办的活动要的是口碑，所以价格一定是从未有过的优惠。
?礼品对我没用，要不换成折扣算了？
导购：真不好意思，我们的礼品是凭《惠民手册》下单后砸金蛋领取的，是工厂总部在最大优惠基础上额外回馈给顾客的，礼品是工厂给的，您不要也没办法抵换折扣，这一点真的要请您谅解。其实最重要的还是产品真的很适合您，礼品带回家也是非常实用的，您不喜欢，就送给别人嘛！
?你们的抽奖是不是都是内定的啊。能不能抽到奖都很难说啊。
导购：这个您完全可以放心，活动现场大奖都是现场抽出来的，绝对公正公平。
?我跟你们的王总很熟，参不参加活动都能拿到最低价的。
导购：哇，您是我们老总的朋友啊，如果是以前我就不多说了，但这次您真要办张《惠民手册》，工厂会送你各种优惠的，等会选好产品12.20去现场交下款，绝对比我们老总给你的价格
还要优惠！因为这次是工厂直接操盘的活动！老板想给也给不了！（注意：既让顾客感觉自己尊贵，又要婉拒顾客不合理的要求）
?顾客说：我现在还不着急装修，只是先过来看看，反正你们活动多，去不去也是一样的。
导购：您提前来了解是对的，选装修材料就是要谨慎，这次已经是中国好家居联盟惠民工程第四季的团购活动，优惠力度真的是非常大的，现在你可以先填一张{惠民手册}，先把这次价格定下来，否则活动结束了就没有这么大的优惠了，而且到时侯就算有大活动大优惠，但是年后工厂又涨价了，您到时至少还是多花好几千甚至上万元钱（机不可失，失不再来哦），还是不划算，对吗？
?顾客说：你们就算做活动价格还是很贵啊？
导购：这个您是和什么比贵呢，如果是拿我们的产品和那些二三线品牌比，那我就不说了。因为宝马和QQ是没法比的，产品的品质就确定了他的价位。像我们慕思这样的品牌，一直都很贵，但这次中国好家居惠民工程，优惠力度真的是非常非常大的啊，机会真的是不多的，真的非常超值，我帮你填一张《惠民手册》吧！
第三部分电话邀约话术
1、准意向客户（不明确购买产品及意向的客户）
【礼貌问候】您好，请问是***吗？（说名字的时候要亲切）。您好，我是**品牌的XX，上次您来店里我接待过您的，……（说出一个当天对方印象深刻的事情快速唤起对方记忆，拉近双方距离）。
【告知信息】今天打电话是有一个好消息告诉您，12月20日包含我们在内的14大品牌强强联手推出中国好家居联盟第四季惠民工程工厂团购，当天现场多款产品和套餐都是工厂特批价，最低价基础上还可享受工厂的神秘折扣
今天我们工厂正式启动活动，我就第一时间就想到您，想帮您办一张惠民手册，您看您是今天下午过来呢还是明天上午过来办？
客户：没时间过来
那没关系，*先生/女士，我们有专门的业务人员上门办理的，请问这张通行卡我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
我们办理惠民手册的工作人员将在2小时内跟您联系，确定为您办证的时间，请您留意，祝您生活愉快，再见！
客户：不要通行卡
*先生/女士，我们这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动了，由14家大品牌公司总部直接主办的，我们慕思全西安市只有150个名额，都已经预约了124个客户了，您如果放弃这个优惠机会，我们在电脑做一个录入登记，将您的权限转给其他人了，您就错过次机会了。现场有多款产品都是工厂特批价，而且在全年最低价基础上还可享受工厂的神
秘折扣！错过真的可惜！您看您是今天下午过来呢还是明天上午过来！
客户：继续不要
*先生/女士，您看这样好吗，这次活动真的很优惠，肯定不会吃亏。你可能现在还不了解，没关系，我为您保留这个名额2天，您再考虑考虑，您也可以上我们店面了解下，等您了解了再说，谢谢您对我工作的支持，祝您生活愉快！
后期继续跟进
客户分类及管理
A类：确定参加，有明确说明要购买某种产品意向，并愿意提供地址的客户（立即办卡）
B类：确定参加但无明确购买意向，并愿意提供地址的客户（持续跟进，直至办卡）
C类：关机、无人接听、无法接通（用文字标注清楚是何种情况）（二次电话营销）
D类：坚持不需要&不参加、挂断电话、暂停使用、空号的客户（用文字标注清楚是何种情况）（放弃）
拒绝处理答疑
忙！
忙是好事情，同时今天也同样是一个非常好的消息，简单跟您介绍一下好吧！就是“12。20号”……
再次强调忙
那*先生/女士，请问您是今天下午3点有空呢还是明天上午10点有空？到时候我再打给您。没时间参加
12月20日正好是周六，您可以和家人一起过来，这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动了，由14大品牌工厂总部联合举办，当天现场多款产品和套餐都是工厂特批价，而且在最低价基础上还可享受工厂的神秘折扣，我们慕思只有150个名额，您如果放弃这个优惠，我们在电脑做一个录入登记，将您的权限转给其他人了，您就错过次机会了。
您看我还是帮你做个登记，为您办一个【惠民手册】吧，请问这张【惠民手册】我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）如果您没有时间的话，您的家人也可以过来参加啊（登记好以后强调）
家人也没空……
不要紧的，我已在电脑系统里帮你做好记录，下次有大活动再通知您。谢谢您，祝您生活愉
快！
出差
哦，这样，那看来您的事业也是发展的非常好，同时还是希望这么好的机会您不要错过，您大概什么时候回来呢？...……（介绍活动）
同时也希望您把这个好消息带给您身边的亲朋好友！
你们怎么会有我的信息，你怎么知道我家里要装修的？？！
*先生/女士是这样的。我们向全市征集200名装修家庭，所以很高兴能邀请您参加我们的活动，您看我还是给您做个登记，为您保留一个名额吧。（登记好以后）请问这张【惠民手册】我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
如果还一直纠缠在这个问题，就有效的结束电话
那就是您不需要装修是吧，不好意思，打扰了！祝您生活愉快，再见！
打几折？
这次活动，参加品牌所有现有产品是都是工厂总部定价销售，都是一口价一步到底，并且我们是全年保价，肯定是您在门店里拿不到的低价折扣，而且这都是工厂直接出品的，质量和服务100%保证，您可以放心购买。
不需要
没关系，邀您过来并不是一定要您买东西的，您也可以过来了解一下现在装修材料的市场行业，您一定是个非常理智的消费者，您了解过了行情肯定就不会上当，您看我还是帮你做个登记，为您办一个【惠民手册】，请问这张【惠民手册家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
我自己有空会过来看的
*先生/女士，这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动，工厂最低价基础上再享受现场神秘折扣，真的非常超值。您如果放弃，那我就在电脑做一个登记，将您的权限转给其他人，您看我还是帮你做个登记，为您办一个惠民手册，请问这张惠民手册我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
还没开始装修
我们这里是可以预先定货的，到时候再根据您的需要送货上门，工厂总部直销，价格最低力度最大，今年也就这一次，还是希望您不要错过。您看我还是帮你做个登记，为您办一个惠民手册，请问这张惠民手册我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
重复打电话
那不好意思再次打扰到您了，看来您是我们这边的贵宾，几份名单上都有您的姓名，那您到时候会过来参加我们的活动的，对吧？
客人与人聊天
相信您也很忙，在此就不多打扰您了，祝您生活愉快，再见！
开车：
不好意思，那我稍后再给您联系，祝您一路平安！
我今天已经接到很多这种电话：
这说明您对很多人都很重要，不只是我们的贵宾客户了，我简单给您介绍一下我们的活动内容吧.....
价格真的是最便宜的吗？：
当然是的，这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动，所有产品都是工厂最低价再享受现场神秘折扣，为保证成功，活动力度真的很大，这样，我给您做个登记吧，请问这张惠民手册我们是到您家里办方便呢，还是到您单位办方便？（记下客户地址）
降价的话，质量能有所保证吗？
当然有保证，这次活动并不是打折促销，而是由14牌总部厂家以出厂价提供，厂家把利润让出来，所以价格优惠，质量和服务是100%保证的。
你的价格是不是调动了之后再降下来的呢？
这个您绝对放心，这次已经是中国好家居惠民工程第四季的团购活动，大品牌是不会做这种欺骗行为，而且这次是工厂总部的活动，直接就是工厂底价，而且质量和服务是100%保证的。
我跟你联系：
好的，我会的把活动相关信息的发短信给您，请注意查收！
又是推销的：
如有打扰到您，我这边感到非常抱歉，同时，今天给您带来的也是绝对的好消息。
在开会：
不好意思，打扰了，我稍后再跟您联系（记录好开会具体时间）
不礼貌客户
不好意思，打扰您了，祝您生活愉快！再见！
活动当天打这个电话
可以，但活动当天可能会占线，我给一个咨询电话您看可以吗？（发短信）
注意事项
1、说话要口齿清晰，让客户记住你的身份
2、要保持轻松、亲切、自然的口吻
3、要保持微笑、赞美和鼓励客户
4、要适当的放松心情、调整心态，想发怒时记得深呼吸
5、拨通电话后，提起听筒（要注意礼貌），千万不要先挂电话
6、不能反驳客户的观点（你好像不明白……你肯定弄混了……你搞错了……我们公司规定……我们从来没……我们不可能……）
短信话术
■A-预约期短信：
（1）12月20日中国好家居联盟，比比谁的优惠多，新年红包&喜砸金蛋&订单抽奖&中国好家居联盟就这么有钱，任性？速电xxxxxxxx确认！
（2）摊上大事儿！12月20日来自全市的装修业主一起采购，精彩大礼工厂已经蓄势待发，你还不知道吗！ xxxxxxxx
（3）亲，12月20日一起去参加中国好家居最猛一战，十四大品牌工厂直供，年度收官，超低价格，家具建材一站购齐。 xxxxxxxx
■B-催促期短信：
（1）你来不来，新年红包就在那里！你去不去，幸运金蛋就在那里！12月20日，十四大品牌工厂团购，这次，你应该去！ xxxxxxxx
（2）好家居联盟又要落地了，12月20日好家居十四大牌第四次全城工厂团购！精彩大礼、优惠特价，工厂已经蓄势待发，我已经迫不及待了！亲，你报名了吗？ Xxxxxxxx
（3）不是吧！你还在围观12月20日中国好家居联盟第四季十四大品牌全城工厂团购？赶紧报名吧！别又错过一次机会！ xxxxxxxx
（4）万人冲向好家居， 12月20日好家居十四大品牌第四季全城工厂团购，工厂带着他们的优惠来了，你还等什么。Xxxxxxxx
■C-出发前通知短信：
亲！明天就将踏上好家居联盟工厂团购之旅，心情激动，有木有？带好相机，拿好惠民护照，11:00准时出发，我在XXX等您！您的全程导游XXX（姓名）电话：（手机）
第十部分微博/微信文案
（1）【不要问我谁，请叫我雷锋！】
作为全国十四大行业领军品牌，中国好家居联盟彻底裸奔，十四大品牌第四季工厂团购将在西安举行，特价抢实惠，更有现场抽大奖，金蛋砸不停，买中国好家具找我！买中国好建材找我，全城送票热线xxxx（报名电话+自己手机号码）【个人任务20张，欠5张，朋友圈
求支持】
（2）【只要报个名，超低价慕思产品就购了！】
今年终于肯组团！一个团一万多号人！！真的是十年一遇啊，有木有！！！无数个金蛋订单就砸，有木有！！！！！iphone6plus、金条等你拿，不会吧！！！！！！！12月20日来参加中国好家居联盟，全城送票热线xxxx（报名电话+自己手机号码）【个人任务20张，
欠5张，朋友圈求支持】
（3）【摊上大事了！】
特价购买一直就很贵的慕思产品，下订就可砸金蛋！订单抽奖iphone6plus、金条等你拿！没错！12月20日西安，中国好家居第四季惠民工程14大品牌工厂团购。亲，来见证奇迹吧!团员征集中！全城送票热线xxxx（报名电话+自己手机号码）【个人任务20张，欠5张，
朋友圈求支持】
（4）【报名就√】
“中国好家居联盟”来了；√，这是真的，慕思产品便宜了；√，这是真的，下订就可以砸金蛋；这是真的，；√，订单抽奖iphone6plus、金条等你拿！这是真的，新年红包送不停；√，这是真的，还要等什么？12月20日来中国好家居联盟，就√了，详情请问我！全城送
票热线xxxx（报名电话+自己手机号码）【个人任务20张，欠5张，朋友圈求支持】
（5）【除了震撼，我无法承诺太多！】
你见过：金蛋超市吗？NO！您绝对没有见过！12月20日，中国好家居联盟第四季惠民工程，全场特价让你抢，百万红包任你拿。全城团购，上万名消费者，一站式购齐。劲爆家居建材产品，找我！全城送票热线xxxx（报名电话+自己手机号码）【个人任务20张，欠5张，
朋友求支持】
第四部分协销人员商场有效邀约流程&
话术
一、市调：
收集齐所有前线品牌；如瓷砖类当前活动品牌的宣传资料，并详细了解其活动特点，找到的针对的活跃人群，总结所有活动宣传优势，结合冠联活动。
并总结成口语化话术。
二、破冰：
解除顾客抵触，开启有效沟通。
1、动作——面带微笑，客户对面斜45°角，3米外热情大声打招呼！
2、破冰——“上午/下午好，今天来看床吗？今天正好有几家在做活动，我
给您介绍下吧，好为您节省点时间。”
三、邀约：
边说边走，把顾客不知不觉带进店。
1、对比法介绍活动，突出中国好家居联盟的活动优势。
“12月20日中国好家居联盟第四季全城工厂团购，工厂大放价！比规模，这个活动更……，比优惠，这个活动要多些……，比方便，这个活动要
少些……
2、讲故事介绍活动，加深客户对活动印象。
“这次中国好家居联盟活动，应该真的实惠，今天早上听到他们店里的导购在抱怨，说这次活动做着没劲，因为价格低了，他们的提成也低了，所
以我想这次是真的……”
四、交接：
客户进店与导购完成交接后，与客户礼貌告别，并告诉Ta有需要来找你，你就在XX地方。
客户说没时间？太远？不想跑？等等各种理由
之应对策略
问题要点：
1、从顾客身上找原因：顾客的任何理由都只能说明他在找借口，如果他真的没有兴趣，根本都不会来你店里！如果他推脱，找借口，一定是大家哪里做得不到位，没有真正摸清客户的疑虑。大家要针对客户每个人的特点来选择性讲解。（1）比如不差钱的顾客。你就少讲便宜优惠，多讲讲旅游放松啊，了解行业资讯呀，为您这样的老板省时省力；
（2）价格敏感的、想便宜又懒得跑的人你就要多讲价格优惠多少，成本省了多少，有什么什么免费，有什么礼品，有什么抽奖，再对时间成本轻描淡写，本地买也是一天，外地买也是一天，只要您要装修都必须花这个时间和精力，干嘛不选择一条更省时省力又省钱的办法呢！
参考话术：
◆先生，您去市面上买**要不要花时间？建材市场走走停停也是要一天，去工厂买也是1
天，都要出门，都是一样花时间，但是市面上的门店很分散，店面都比较小，展示的样板很有限，逛得那么累也未必选得到合您心意的款式和和功能，选到了喜欢的款式和功能，未必有您中意的价位。所以，您要是在市场上买，未必一天就挑得到。
◆先生，这还叫远呀？呵呵，这可是我们西安哦！咱们出门旅游，随便也得出省了吧？您
平时到市场上去买定制衣柜，这么多建材市场逛来逛去的，是不是也得一天时间？有时候几天才能选好哦，多麻烦的，而且要自己东跑西跑，在这里四五个小时就可以买到你需要的家居了。有时候得跑几天才能选好。
◆但是您如果参加我们中国好家居联盟工厂团购，可以说完全不用担心这个问题。
第一，我们现场展示了多款样品，产品款式、功能应有尽有，而且还有很多目前在您当地任何一个品牌都看不到的新产品，品种齐全，可以说您平时见过没见过的产品，现场都有。如
果您在我们这种标志性企业的仓库里都没找到喜欢的产品，那几乎是没有可能的。总有一款适合您！
第二，我们的价格是前所未有的，很多产品特价，您想想，平常我们店面做活动最多也就是9折，低于8折我们就没做过，我们做不起啊！厂家就不一样了，他是直接出厂价，省略了中间的成本，自然比我们平常要便宜很多！所以价格绝对是实惠到不行！
第三，活动那天只要您到现场。就可以享受工厂给的神秘折扣，下单就可以砸金蛋，还有机会赢取iphone6plus、金条等，真的很划算的！
第四，您去参加活动也只是一下午的时间，到了现场以后，可以参与我们活动现场全部的活动，您就当是免费旅游，出去玩一玩，玩玩乐乐就把家居买回家，绝对是省时省力又省钱的好事！您看您平常工作这么忙，哪里有机会出门啊！
一个一次活动卖卡92张，成交83户金牌导购的成功
朱桂美小姐
简介：
朱桂美，女，28岁，高中学历，厦门大自然地板门店导购，在一次活动中，个人成功售卡92张，成交83户，创造单场活动个人售卡及成交国内纪录！
分享一：得罪一个客户就相对得罪了200多个客户，那么反之服务好一个客户，也就赢得了他身后的200多个客户，那怕他没有买你的产品，但至少他不会去说你的坏话。
所以来到店里的客人，不管他是来干嘛的我们都要认真对待。所以，服务好一个客户，就很可能就带来200多的客户出来。
分享二：每个我认识的亲朋好友，我都在Q里、短信、微信里发了信息，拜托他们帮我转发出去，广告就是广而告知，今天他们没有来参加，不代表明天他们不会来买你的产品。这么大的降价活动，跟客人说的时候，就是要让他们真正的感受到，他们真的赚了大便宜了，难道他们不会去吗？怎么可能呢？除非他们真的不需要。
分享三：每个进店的客人，除了问平常的，房子在哪，多大面积，装修到那一步了？等等，重要的还是让客户坐下来，慢慢聊，聊的东西真的不一定是产品，可以是他是什么单位的，他爱人是什么单位的，或者他是做什么生意的？尽可能的去了解客户的更多信息，例如窗帘在哪里订的？木工找谁做的？家具在哪里订的？等等了。最好能知道他姓什么叫什么，留电话是正常的啦，基本上客户前脚走，我随后就打电话到处打听所有能联系到这个客户的朋友，
只要找到一个能帮你说话的人，比你说一百句都强得多得多。
分享四：把邀请卡写清楚，记录好，这些事情都做完了，把邀请卡交到他手里，一定要他接过邀请卡的时候，这个时候弱弱的说一句，这个卡现在要交一百元诚意金嘀，不满意可退可冲货款，之前这些都半个字不要提，不要让他们在之前就有心理压力，到最后的时候再说，都到这个时候了，交这一百块这么难吗？我邀请卡都写好了，也不难吧！！
分享五：从头到尾我都是工厂让利的，这次活动是工厂总部要求，我们经销商是无条件服从的。所以我全部都抬高公司厂家地位，包括我们活动的价格，我们活动的奖品，我们活动的礼品全部是工厂总部让利提供的。
分享六：活动期间，我的售卡工具包（DM单、邀请卡、名片、工作证、身份证、报名表等）都是随身携带的，我去到的每一个公共场所都能成为我的售卡战场，例如：上下班的公交车站台，公交车上，聚会的餐桌上，超市的收银区等等，在我每天的上下班车上我就成功售卡15张，所以说机会无处不在，就看我们能不能抓住。
开学第一天工作总结(秋季) 开学第一天工作总结(秋季) 新学期、新起点，开好头、起好步，对于一学期工作至关重要，为此，学校在开学前，中层以上干部召开专题会议，进行专项安排和检查，组织全体教师进行了集中学习，以便高质量地做好开学准备工作，现就一些重点工作总结如下： 一、认真做好增强职业操守，提高育人意识专项教育活动 我校在寒假期间就充分利用网络进行相关学习交流活动，并按要求在2月18日组织召开校委会，研究讨论并认真学习领会上级的文件精神，分工负责，详细地确定了2月19、20日两天的具体时间与活动安排，制定开展增强职业操守，提高育人意识专项教育活动的实施方案。加强组织领导，成立以校长潘校长任组长，校委会其他人为成员的专项活动领导小组。按时考勤，及时总结，并纳入考勤量化。切实按照方案开展活动，强化师德师风教育，校长作动员报告，阐述此次活动的重要意义，分析学校存在地问题，并针对我校实际提出五个缺乏和十个问题。通过本次教育活动，进一步增强广大教师的制度意识、责任意识、师德意识，不断地增强职业操守，提高育人意识，促进我校师德师风建设再上新水平。
二、开展学、研、育三维校本网络研训，探索素质教育的新思路为促进综合实践课程的有效落实，培养学生的创新精神和实践能力，开展好闲暇教育，丰富学生的假期生活, 全面推进素质教育。学校积极号召全体学生在寒假期间广泛开展深入生活、走进社区、体验社会等一系列社会实践活动，运用所学知识自主探究、亲身实践，解决现实中的实际问题。通过开学各班级的调查反馈看，多数同学感慨万千、收获颇丰。这次活动的开展，真正让学生达到了了解生活、学为所用的效果。 学校鼓励教师利用寒假闲暇时间，开展读书学习活动，充分利用檀风博客圈和个人博客，开展学、研、育三维校本网络研训，相互学习、交流。通过学习教师们丰富了知识底蕴、提升了文化内涵。 学校进一步加强品牌特色创建，改革评价体系，立足课堂，全面落实素质教育。 三、全面启动养成教育工程，实施暖心工程 开学第一天，全员进行常规及习惯培养，上好第一节全员育人学法指导课，各班分别开展晨会十分钟主题演讲活动和周一的主题班会活动，在政教处、教导处的统一部署安排下，启动养成教育月活动，学习日常规范、课堂常规，加强文明礼仪教育。在寒假前分别成立了学生社会实践活动小组，积极开展学校小记者站工作，统一组织好五个一寒假活动和留守儿童活动，搞了两次书画评比和全员练书法活动，真正做到写一手漂漂亮亮中国字，做一
xx职业培训学校 管理制度 1、教学管理制度 2、教师管理制度 3、学生管理制度 4、学籍管理制度 5、财务管理制度 6、资产设备管理制度 7、安全管理制度 8、档案管理制度 9、教职工考勤与奖惩制度 10、消防管理制度 11、校园突发群体事件应急预案
1、培训教材：统一使用中国劳动社会保障出版社发行的培训教材，企业有特殊要求时，可进行必要补充。 2、培训时间：各职业的培训时间，均不少于国家职业标准规定的培训期限。 3、教学组织：严格按教学计划组织实施，按一体化模式组织教学。 4、考核考试：每期培训结束前，必须要统一组织考试考核，并将考试考核试卷和学员考试考核成绩一并归档备查。 5、技能鉴定：培训结束后，向相关鉴定机构报送鉴定申请和报名资料，按要求进行技能鉴定。 6、面向企业职工、大中专院校毕业生和社会有就业需求的人员开展培训，培训对象年龄应在18周岁以上。 7、培训实行自愿报名的方式，对需要取得《国家职业资格证书》的学员，需按国家相关规定进行资格审核。 8、学员报名需持身份证等有效证件，统一报名。 9、我校根据报名情况对学员登记造册，并按人社部颁发的培训计划与大纲分班、分专业进行培训。 10、对培训成绩合格者颁发《培训结业证书》。 11、对参加职业技能鉴定且成绩合格者，由人社部门颁发《国家职业资格证书》。 12、培训结束后，对有就业意向的学员可以推荐就业。
1、教师要遵守学校的各项制度，热爱教育培训工作，做好教学的各项组织、实施工作。 2、教师要熟悉教学计划、课程安排、课时分配及班级学生情况，编排教学进度，按培训班教学计划授课。 3、教师要按教学要求提前备课，精心讲授，讲究教学方法，注重教学效果。 4、教师要关心学员的学习动态，改进教学工作。 5、教务处根据培训计划，做好各类培训班学员的报名登记和教学管理。 6、教务处根据教学培训要求，做好兼职教师聘选、编写教材、教学场地的维护和教学设备管理工作。 7、教师因病、事、公假不能上课，必须提前申请和出示相关书面证明并报校长，因病不能亲自办理，应提前通知，经校长批准后，方可请假，事后要补办手续。
培训机构运营管理 终极手册
目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研9 第二节、选址10 第三节、装修11 第四节、教职员工招聘12 第五节、教职员工岗前培训14 第六节、总部市场支持15 第七节、产品定价16 第八节、招生宣传16 第九节、招生咨询18 第十节、开业20 第十一节、开班授课及过程跟踪21 张十二节、结业及考试22 第三章：培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能24 二、教学主任岗位职能25 三、英语教师岗位职能26 四、市场主管岗位职能工27 五、课程顾问岗位职能28 六、会计岗位职能32 七、出纳岗位职能33 八、行政主管岗位职能34 九、行政专员岗位职能35 第四章：培训中心管理制度 第一节、培训中心内部管理制度 一、总则36 二、员工聘用制度36 - 2 - -
三、考勤请假制度37 四、工作制度38 五、礼仪制度39 六、卫生制度40 七、培训中心秘密安全制度43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定45 二、劳动合同范本46 第五章：教学管理及常用表格 第一节、学员管理50 一、报名流程50 二、报名协议51 三、学员须知和学籍管理规定52 四、退费制度53 五、教学检查制度55 六、总部对培训中心的教师培训流程57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表58 二、学员上课时间表59 三、预备试听表60 四、正式试听表61 五、学员出勤情况表62 六、学生管理表63 七、课时总结表64 八、教师签到表65 九、教师简历表66 十、教师资料备案表67 第六章：教师工资制度及绩效考核 第一节、教师薪资制度 一、工资组成68 二、教师架构68 三、基本工资标准（参考）68 每二节、培训中心绩效考核制度 - 3 - -
2018年开学第一天工作总结（上学期）送走了暑假，迎来我们开学的第一天，这第一天的工作如何呢? 来写一份工作总结吧。下面是搜集的2018年开学第一天工作总结（上学期），欢迎阅读。更多资讯教学工作总结栏目! 20xx-20xx 学年度第一学期如期拉开序幕，新的学期在小朋友们翘首盼望中来到了。由教育部和中央电视台联合制作的《开学第一课》是送给全国中小学生的开学礼物，是中小学教育的重要环节，是加强学生思想道德教育的重要契机。根据上级有关文件精神和要求，我校积极组织学生和家长一起观看了9 月4 日晚上20：00 在中央电视台第一套节目（CCTV-1）首播的《开学第一课》节目，此节目正当开学和纪念抗战胜利70 周年之际，并以此作为开学教育活动重要组成部分，现将活动总结如下： 一、《开学第一课》是教育部和中央电视台联合举办的大型公益节目，已经初步形成了教育品牌，受到学校和师生的欢迎，接到通知后，我校领导高度重视此项活动。学校领导班子根据学校实际，研究有效的活动开展办法，并依据文件精神印刷了《至学生家长一封信》将通知下发到各班，以确保将本项工作落到实处。 二、今年的《开学第一课》以"英雄不朽" 为主题，将分为" 爱国"、"勇敢"、" 团结"和" 自强"四个篇章，汇集了各个年龄段的嘉宾，上至九十多岁的抗战老兵和老艺术家，下至十几岁的少年儿童，通过一个个英雄故事，共同来缅怀这段历史。 同时邀请了00 后大家喜欢的偶像，比如马天宇、凤凰传奇、谭维维、TFboys组合与70年以前的抗战老兵带领广大中小学生去缅怀这段历
史，去珍惜现在美好的时光。 三、抓住契机开展多样的教育活动。班级自行确定主题，班主任带领学生进行交流、讨论在收看"开学第一课"后的感想。有的班以班会形式道出自己的心声; 有的班展开了充分的讨论，让学生内省。另外我们组织四- 六年级学生撰写观后感，这样使活动既富思想性、教育性，又富吸引力、感染力，确保本次活动取得实效。 总之，通过《开学第一课》的观看，把党中央的亲切关怀和殷切期望传递给小学生，培养孩子的爱国情操，增强孩子的民族自豪感，歌颂中华大地的太平盛世、国泰民安、繁荣富强! 通过大队部的全面巡视和值周干部的检查反馈情况，现在我将今天的德育工作做以简要的总结，如有不周到的地方还请各位老师能够谅解。 一、纪律方面新学期学生的自我约束能力有了很大改进，课间在教室内大声喧哗的少了，走廊内追跑、打闹的现象少了，上下楼，基本都能做到轻声慢步，靠楼梯右侧行走。见到老师和客人能主动打招呼、让路。虽然是刚开学的一两天，但是学生都能做到井然有序。课间秩序有了一个良好的开端。 二、卫生方面 各班的室内大多数都能做到地面、墙角无纸屑及其他杂物。门 窗玻璃及窗台无灰尘、无印迹。但是，卫生工具（扫帚、水桶、纸篓等）一定要摆放整齐，在这方面做的比较好的班级有4.1，4.2,4.3,4.4,3.3 ，其他班级的物品摆放要在一周内彻底。各位班主任老师有时间也可以到以上班级去参考和借鉴一下。大队部还要在下周重点检查室内的物品摆放。
学校管理制度章程 教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设，增强教师的工作责任心，稳定教学秩序，提高教学质量，以培养更多的合格人才。为此，我校以《中华人民共和国教师法》、《职业教育法》和《高等学校教育法》为依据，特制定本制度。 教师主要职责： 1、教师应坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，践行“社会主义核心价值观”的思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。 2、教师应忠诚人民的教育事业，以良好的职业道德和教学风尚进行教学，要求教师要爱岗敬业，有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。 3、教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度，要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动，严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件，遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。 4、教师应积极参加学校的教学基本建设工作，特别是专业建设、课程建设工作，并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 5、教师在工作中要服从分配，勇挑重担。教学工作是教师的首要工作，我校教师不仅要把精力放在教学工作上，认真钻研教材，认真备课、讲课，提高教学质量，在业余时间应积极提高自己的业务水平。
在此基础上努力搞好科学研究和学校基本管理工作。 6、教师应负责课堂教学和维持课堂纪律，保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息，共同解决教学中的有关问题。 7、教师须认真履行与自己相应的职责，并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。 学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率，科学合理地安排好日常教育教学工作，特制定以下工作制度。 一、学校领导在执行集体决定或日常工作中，要认真履行各自的职责，工作不越权、不推倭，敢于负责，团结协作，廉洁奉公。 二、坚持调查研究制度。学校领导要不断改进工作作风，摆脱繁琐事务，注意深入基层，加强调查研究，了解情况，指导工作。在对某项工作作出重大决策前，必须深入调查研究，充分听取职能部门、教师及群众意见，做到决策的民主化。 三、提倡少说空话，多办实事的作风，密切联系群众。学校领导每学期至少到基层校集体办公一次，现场帮助解决实际问题。 四、坚持听课制度。要全面了解和掌握学校的教育教学情况和师生员工的思想动态，为进一步改进学校工作提供依据。 五、学校领导必须坚持每周星期二上午校长接待日制度，接待群众来访，重视他们提出的意见和建议，认真答复他们提出的问题，帮助排
管理制度 一、岗位职责 （一）、办公室职责 办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是： 1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。 2、组织安排学校办公会议，并做好记录。 3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。 4、对外联络及接待，处理来信、来访。 5、管理文书档案，健全档案管理制度。 6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。 7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。 8、完成校长交办的其他工作。 （二）、教学部门职责
1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安排全校的考试。 2、组织教师进行学习和教研活动。 3、指导、检查各年级、各学科备课。 4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。 5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。 6、采取措施培养青年教师。 （三）、教育部门职责 1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊师爱校等方面的教育。 2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育及品德教育。 3、根据各个时期的中心任务，选择印发实事、形式教育材料，供班主任、教师在学生中进行宣传教育。 4、总结和交流班主任、教师开展德育工作的经验。
小学开学第一天工作总结 新学期伊始，为了开好局、起好步，我校结合本校实际，坚持早部署、早安排、抓落实，围绕构建和谐校园、平安校园这一中心，继续发扬与时俱进、求真务实、争创一流的奋进精神，全面做好新学期开学各项工作。现将学校第一天开学情况汇报如下： 1、开学工作早安排。 学校开学工作安排早，准备充分，学校提前对全体教师提出了新学期要求并进行了开学第一天的工作部署，8月31日学生报到、领书，进行校园全方位、无死角大扫除，9月 1日正式上课。开学第一天，首先各班利用第一节课召开了班会，对学生进行收心教育、行为规范教育和安全教育。学校要求班班有主题，各班主任根据上学期本班学生的行为习惯养成方面进行总结，并进一步提出新学期要求，使本班学生迅速进入到开学的紧张状态。接着，学校利用大课间时间召开了新学期的第一次校会。会上，德育主任向全校师生进行了开学第一天的专题讲话，不仅指出了上学期存在的问题，同时提出了新学期的目标和要求，尤其是针对一年级新生及六年级学生进行了专题教育，从而使全校师生的身心尽快回归校园、回归课堂，以崭新的精神风貌迅速投入到了新学期的学习生活。 2、校园环境早清理
①认真做好开学前校容校貌整治工作。 ②组织人手开展校园环境卫生清理，并通过电子屏幕出示新的宣传标语，营造了良好的开学氛围。 3、教育教学早准备。 教育教学工作是学校的中心工作，我校牢牢把握“质量意识”，做好教育教学准备工作，使师生一开学就步入正轨。 ①为了规范办学行为，学校严格根据国家课程标准，订齐教材，开齐课程，开足课时。 ②针对秋季学期学生异动情况较多的现象，完备学籍管理，严格执行入学转学、休学有关规定。 4、综合治理早行动。 ①开学的第一天，学校对学生开展了来校放学路途安全、上下楼梯安全、用水用电、防火防盗安全、饮食卫生安全等教育活动，把安全教育作为新学期开学第一课，全面提高学生的安全意识。 ②对校舍安全隐患和校园周边环境进行了排查，对于所出现的问题进行了及时处理。 5、收费政策早公开。 学校严格贯彻上级精神，杜绝教师乱征订学习资料的事件发生。 总之，我校开学第一天准备工作比较充分，组织实施有序，工作运转正常，教师到岗情况良好，学生到校情况正常。
关于培训学校教学管理制度范本（精选3篇）关于培训学校教学管理制度范本（精选3篇） 在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。拟起制度来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的培训学校教学管理制度范本（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 培训学校教学管理制度1为了全面落实素质教育和新课程改革的精神，根据省、市关于教师校本培训的有关精神，加强对校本培训工作的管理，特制定如下制度： 1、业务进修制度：要求教师每周利用业余时间到图书馆、阅览室或网络系统进行自培自练；同时，积极鼓励教师参加各种学历和非学历的教育和培训。 2、分层培训、整体推进制度：针对我校教师教龄结构和发展水平的实际情况，进行分层培训。共分为三层次：年轻教师培训、骨干教师培训、名师培训，分别制定相应的培训目标和计划，层层递进、环环相扣。
3、校本教研培训制度：教研组开两周集中半天时间，确定主题，由专人主讲，学习教育教学理论，最新教改动态，探讨教育教学体会；组织全组成员按照学校工作要求有序组织集体备课，技能培训，三课汇报课、研究课、示范课，活动和课题研究。 4、活动考勤制度：在开展校本教研和校本培训的过程中，将设置考勤登记表或手册，对全体参加教师进行严格的`考勤，无故旷缺者作为旷课处理。 5、学分登记制度：参加校本培训和校本教研的教师，教研处和教研组共同根据教师参加培训的数量和质量进行整理评定，上报县教育局和教师进修学校按校本培训规范性学分登记办法申请相应的学分。 6、过程督查制度：学校对校本教研和培训工作实行动态管理，定期或不定期进行抽查。强化六种工作态度：积极主动参与态度；一切为了学生态度；团队合作态度；勤于研习态度；善于反思态度；合理利用业余时间丰富自己专业的态度。坚持做到勤学习、勤钻研、勤反思。 7、资料建档制度：学校对开展的校本教研和校本培训活动以及教师参加该活动的各种资料，做好建档工作，将课程理念、教学观、学生观的认识和变化、收获和感悟记录下来，做好教师个人专业成长过程资料的积累。 培训学校教学管理制度21、所有任课老师应在课前
教育培训机构——行政管理制度 1）学校总部管理机制 ① 学校组织架构 校长 副校长 人 行市销教财力总政场售务务资务部部部部部源部 部 ② 各部门职责 A：校长岗位职责说明书
校长岗位说明书 定责日期所属部门校长定编人数学历要求 行政级别校长 直属上级 1、对教育行业有深入的理解，能与昂立国际教育学校的办学理念一致； 2、有一定的教育行业的管理经验； 3、有较强的宏观调控能力； 基本技能要求 4、有较强的市场开拓能力； 5、有较强的沟通协调能力、管理能力； 6、善于学习的心态、唯才是用的心态。 a)全面掌控学校的整体发展方向并负责组织实施，向董事长及董 事会负责； 主要工作职责 工作报告内容考核指数 b)组织制定学校中长期战略规划及年度经营计划，并进行分工、组 织实施； c)领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策； d)主持学校日常各项经营管理工作，建立通顺、高效的组织架构； e)制定、更新和执行各项规章制度； f)领导与监督各部门工作。通过目标化管理，制定各部门工作目标 （月度、季度、半年度、年度），监督各部门工作，同时指导、支 持与促进各部门完成目标，提高各部门工作绩效； g)提名学校高层管理人员的聘用和解职； h)提出学校高层管理人员的报酬、待遇和支付方式； i)定期审阅学校的帐表和其它重要报表，全面监控学校的财务状 况、经营状况； j)签署对外上报印发的各种重要报表、文件、资料； k)签署日常行政、业务文件； l)维护学校运营的正常进行，处理校内偶发事件。 1、向董事会或投资人递交年度、季度工作计划； 2、向董事会或投资人报告年度、季度预算； 3、向董事会或投资人报告年度、季度决算； 4、向董事会或投资人报告高层管理人员的流动情况。 1、年度、季度工作计划的完成情况； 2、学校的教职员工稳定情况及人才的储备情况；
一、血液透析室分区布局 布局和流程应当满足工作需要，应设置①功能区：透析治疗室(设立普通治疗区和/或隔离治疗区)和治疗准备室;②辅助功能区：水处理间、清洁库房、污物间、洁具间以及接诊室/区、患者更衣室等;③医护人员办公室和生活区。有条件可在功能区设置专用手术室/操作室，使用集中供液系统的透析室应在辅助功能区设置配液间，开展透析器复用的透析室应在辅助功能区设置透析器复用间和复用后透析器储存间。 布局和流程应当符合医院感染管理要求，洁污分区明确、标识清晰、流程合理。其中，治疗准备室、水处理间、清洁库房、配液间、复用后透析器储存间及医护人员办公室和生活区为清洁区域，透析治疗室、专用手术室/操作室、接诊室/区及患者更衣室为潜在感染风险区域，透析器复用间、污物处理室及洁具间为污染区域，不同洁净度区域内的功能用房遵循相对集中安置的原则。 二、人员 (一)至少配备2名执业医师，其中至少1名具有肾脏病学专业中级以上专业技术职务任职资格。 (二)配置10台以上透析机的血液透析室至少配备6名执业护士。不足10台透析机的，每台透析机至少配备0.4名护士。 (三)应至少配备1名工程师/技师。 (四)医师、护士和工程师/技师都应具有3个月及以上三级医院血液透析工作经历或培训经历。医疗和护理组负责人必须具备肾脏病学和透析专业知识，具备1年以上血液透析工作经历。 (五)应根据需要配置一定数量的保洁人员，保洁人员应经规范化培训后上岗，并定期培训考核。 三、房屋、设施 (一)每个血液透析单元由一台血液透析机和一张透析床(椅)组成，床(椅)间距不少于1.0米;每一个透析单元应当有电源插座组及其安全装置、反渗水供给接口、透析废液排水接口。 (二)透析治疗区内，根据规模及布局应设置1个或多个能够观察覆盖全部患者的医护工作站。 (三)水处理间使用面积不少于水处理机占地面积1.5倍。
开学第一天工作总结 新学期的到来，我们开学第一天的工作是很关键的，这一天我们的工作做得如何呢?下面是小编搜集整理的开学第一天工作总结(秋季)，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。 开学第一天工作总结(秋季) 新学期、新起点，开好头、起好步，对于一学期工作至关重要，为此，学校在开学前，中层以上干部召开专题会议，进行专项安排和检查，组织全体教师进行了集中学习，以便高质量地做好开学准备工作，现就一些重点工作总结如下： 一、认真做好“增强职业操守，提高育人意识”专项教育活动 我校在寒假期间就充分利用网络进行相关学习交流活动，并按要求在2月18日组织召开校委会，研究讨论并认真学习领会上级的文件精神，分工负责，详细地确定了2月19、20日两天的具体时间与活动安排，制定开展“增强职业操守，提高育人意识”专项教育活动的实施方案。加强组织领导，成立以校长潘校长任组长，校委会其他人为成员的专项活动领导小组。按时考勤，及时总结，并纳入考勤量化。切实按照方案开展活动，强化师德师风教育，校长作动员报告，阐述此次活动的重要意义，分析学校存在地问题，并针对我校实际提出“五个缺乏”和“十个问题”。通过本次教育活动，进一步增强广大教师的制度意识、责任意识、师德意识，不断地增强职业操守，提高育人意识，促进我校师德师风建设再上新水平。
二、开展“学、研、育”三维校本网络研训，探索素质教育的新思路 为促进综合实践课程的有效落实，培养学生的创新精神和实践能力，开展好闲暇教育，丰富学生的假期生活, 全面推进素质教育。学校积极号召全体学生在寒假期间广泛开展深入生活、走进社区、体验社会等一系列社会实践活动，运用所学知识自主探究、亲身实践，解决现实中的实际问题。通过开学各班级的调查反馈看，多数同学感慨万千、收获颇丰。这次活动的开展，真正让学生达到了了解生活、学为所用的效果。 学校鼓励教师利用寒假闲暇时间，开展读书学习活动，充分利用“檀风”博客圈和个人博客，开展“学、研、育”三维校本网络研训，相互学习、交流。通过学习教师们丰富了知识底蕴、提升了文化内涵。 学校进一步加强品牌特色创建，改革评价体系，立足课堂，全面落实素质教育。 三、全面启动“养成教育”工程，实施“暖心工程” 开学第一天，全员进行常规及习惯培养，上好第一节全员育人学法指导课，各班分别开展“晨会”十分钟主题演讲活动和周一的主题班会活动，在政教处、教导处的统一部署安排下，启动“养成教育月”活动，学习日常规组织好“五个一”寒假活动和留守儿童活动，搞了两次书画评比和全员练书法活动，真正做到“写一手漂漂亮亮中国字，做一名堂堂正正坛山人”。 寒假前后，针对部分年老多病、家庭负担重、心理压力大的师生，
教育培训学校学生管理制度 亲爱的学员，欢迎走入富发教育的课堂： “没有规矩，不成方圆”。为了能够使您顺利的完成学习课程，我们除聘请专业教师授课外，还要实行严格的管理，创造一个良好的学习环境。制定学生纪律规章条例是维护良好的学风，维护富发教育培训学校教学的正常进行，保证教学质量，维护大多数同学利益的有效手段。请您学习期间严格遵守《学员管理制度》的相关规定。 一、课堂要求及安全纪律须知 1、学生进入教室内，禁止在教室吸烟，禁止携带任何危险物品进入教室，保持教室清洁。 2、爱护教室设施设备，如故意损坏，则照价赔偿。 3、上课期间，一切行动要听从指挥，听从老师安排，坚持做好课前准备和学习用品。积极完成教师布置的每一项学习、作业任务，教师上课时，要认真听教师的讲解及理解其深层意思，谦虚好学，虚心请教，相互学习，努力进取，不开小差，不大声喧哗、聊天、走动、不嬉戏打闹并做与学习无关的事。如有学生在上课时间里被任课老师发现有对外使用手机影响学习者，老师有权暂时收缴手机一天。若在上课期间身体有不良反应，要及时报告教师，以得到及时的处理。上课时间不允许出教室。 4、不迟到，不早退，迟到或早退须向老师作出解释，经教育月内三次以 上迟到早退经教育拒不改正者学校对其学习结果不负责。 5、教师布置的作业必须完，并在规定的时间交由老师检查。
6、月内无故旷课三次及以上，经教育不改正者，本校有权进行公开除名，并不予退还学费。 7、对于违反课堂秩序，不听劝告的学员，经教育仍不改正，本校有权进行公开除名，并不予退还学费。 8、学员对在上课范围之外的路途安全或任何意外负责，一切责任与我校无关。 9.学员若有特殊情况的须书面告知，双方协作处理。 二、请假 1、凡有事不能上课的学生都应该事先向老师作书面请假，经老师允许方可离开。 2、有事来不及请假的学生，请及时与老师取得联系，说明情况。 3、凡因特殊情况要回家或返校的同学都应提前向负责教师作书面登记。 二、其他 1、学员在学习过程中对培训班的教学或者管理有任何意见或建议，可及时与班主任联系，我们全体教职员工愿意接受你们的监督和批评，并认真聆听你们的建议，尽快解决您的实际问题。 2、未尽事宜，另作通知。
学校开学第一天工作总结汇报 送走假期后是我们学生开学的日子，开学第一天的工作做得好不好十分重要。下面是搜集的学校开学第一天工作总结汇报，欢迎阅读。更多资讯尽在教学工作总结栏目! 学校开学第一天工作总结汇报 我校于xx年2月6日召开行政会，拟定了学校工作计划，学校工作重点，2月7日召开教师会，2月9日学生报到，目前学校教师38人，学生499人。 2月10日开学第一天，学校以整洁优美的环境迎接同学们的到来。校门口彩旗飘扬，教学楼上悬挂了迎接新学期的横幅，红领巾监督岗的同学在校门站好第一岗，迎接同学们的到来，同时，寒假期间学校无安全事故。 本学期，学校将以教科研为主导，教学为主线，在严格教学规范管理的同时，开展教学活动，不断提高教学质量，学校以古诗文诵读为龙头，结合科学、英特尔活动办出自己的特色。学校采取每周一诗集体诵读训练与分班级进行古诗文吟诵训练相结合，培养学生诵读能力和自学能力。学校还将结合校本培训(备好课)、教研活动、教学练兵活动，切实达到“两提”。 学校严格按照教育局规定的项目和收费标准收费，并将各年级收费情况进行公示。学校严格执行安徽省义务教育实验课程计划，规范教学时间和作息时间，保证学生在校时间每天不超过6小时。地方
课程和综合实践活动设有：班队会、信息技术、综合实践、课外阅读、英语活动、数学实践、写字、体育活动、无重点班、未办课后班。 目前，我校在办学过程中，困难很多，主要表现在经费严重不足，教师待遇差，与邻近学校无法相比，办公设备差，条件差，同时生源划分极不合理，学校无任何收入，许多想办的事无法实现。 学校开学第一天工作总结汇报 9月1日是小朋友开学的日子。由于今年带的是新小班，我们班里三位保教人员及一位临时抽调到我班帮班的一位老师于7点40分就等在教室里，迎接小朋友的到来。 7点50分，第一个小朋友来园。那是个可爱的小姑娘，人长得白白净净，在简短对话后我们知道了她的名字，并把事先准备好的爱心名字贴贴在她的胸前，用于辨认孩子。在我们的提醒下，小姑娘平静地和妈妈再见，然后坐下玩起了玩具。我们几位相视而笑：真是好兆头，希望今年有个良好的开始。 8点，小朋友陆续来园，面对老师热情的问好，只有个别小朋友能积极大方地回应老师，有几个小朋友在家长的提醒下，也能向我们问好，也有几个孩子对老师的问候和家长的提醒置若罔闻，连正眼都没瞧下老师，就自顾自跑去玩起了玩具。孩子们之间还不熟识，大家都是自己管自己玩，有些家长在陪着孩子，教室里有序安静，状况令我们欣喜。 9点，小朋友来园达到了高峰，教室里一下子涌进了大批的孩子和家长，令我们有些应接不暇，让孩子们的情绪也开始躁动不安。
培训学校管理制度大全 教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设，增强教师的工作责任心，稳定教学秩序，提高教学质量，以培养更多的合格人才。为此，我校以《中华人民共和国教师法》、《职业教育法》和《高等学校教育法》为依据，特制定本制度。 教师主要职责 1、教师应坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。 2、教师应忠诚人民的教育事业，以良好的职业道德和教学风尚进行教学，要求教师要爱岗敬业，有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。 3、教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度，要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动，严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件，遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。 4、教师应积极参加学校的教学基本建设工作，特别是专业建设、课程建设工作，并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 5、教师在工作中要服从分配，勇挑重担。教学工作是教师的首要工作，我校教师不仅要把精力放在教学工作上，认真钻研教材，认真备课、讲课，提高教学质量，在业余时间应积极提高自己的业务水平。在此基础上努力搞好科学研究和学校基本管理工作。 6、教师应负责课堂教学和维持课堂纪律，保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息，共同解决教学中的有关问题。 7、教师须认真履行与自己相应的职责，并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。 学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率，科学合理地安排好日常教育教学工作，特制定以下工作制度。 一、学校领导在执行集体决定或日常工作中，要认真履行各自的职责，工作不越权、不推
如何操作运营好一家培训学校 教育行业入门低，但是想要运作好真的不低： 1. 一个品牌被家长接受，少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废；（缺乏耐心，教育行业不是急功近利的行业） 2. 管理方面，那些没有教育行业经验的培训学校，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队；（要有系统的流程化管理，方能细微之处见真知，做大做强） 3. 教学同质化，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分培训学校由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重；（要具有别人不可复制的教学优势） 4. 招生方面，有些培训学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；（任何的招生渠道都是建立在自身过硬的基础上） 5. 经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训学校一开始就准备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训学校资金相对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是否正确；（稳扎稳打，好钢用在刀刃上） 6. 与总部沟通方面，运作伊始，大多培训学校事无巨细，要求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资，VI设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决。（求人
不如求己，自身硬才是硬道理，总部职能提供共性的服务，细节化、个性化还要自己用心做） 如何解决？ 一、新签约培训学校，其需求应在以下几个方面： 1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置；（交通便利、文化氛围浓的为首选） 2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购；（建立常态化的教职员工招聘体系） 3招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计；（招生渠道建立） 4学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。（岗位到人、责任到人） 具体操作： 一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。 二，师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招聘老师的途径（对于部分县级培训学校，可能无法通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。
“教育要发展，安全是保障。为了迅速贯彻我县教育局关于上好开学安全教育第一课的通知的文件精神，我校在接到上级相关《通知》后，及时而全面地布置和落实开学安全教育第一课工作，多渠道、多形式地大力开展了安全教育的一系列活动，并取得了较为显著的效果。工作的开展情况总结如下： 一、高度重视，给力贯彻 为了贯彻落我县教育局关于上好开学安全教育第一课的通知的文件精神，进一步加强安全教育、强化安全管理，提高广大学生的安全意识和保护能力，我校在2月18日开学的前，召开的全体教职工开学工作会议上，学校领导对于开学安全工作也作了强调和要求。学校领导高度重视，迅速召开了相关人员工作会议，要求大家提高认识，统一思想，成立了以校长为组长、相关部门领导及班主任为组员的学校安全工作领导小组，初步研讨制定了有关活动方案，使此项工作做到有组织、有计划、有步骤的实施开展，为学校教育教学工作的顺利进行保驾护航，以确保安全教育工作落到实处，卓有成效。 二、精心组织，大力开展 为了及时上好“安全教育第一课”，我校首先通知班主任，要求大家通过教育网查看相关上级《通知》，并按文件精神要求，做好开展“安全教育”第一课的准备工作。 随后，在2月20日学校正式上课的第一天，各年级班主任利用上午第一节课的时间，召开了以“安全教育”为核心的主题班会，会上就学生上学放学途中交通、食品卫生、疾病防控、体育活动、防踩防踏、等安全工作，作了详尽的阐释和强调，并提出了具体的要求和应注意的事项，希望同学们在开学之际绷紧安全弦，时刻树立安全意识，珍爱生命，切实上好开学“安全教育”的第一课。同时，这一天学校还进行了校园安全隐患的排查工作，以便及时进行整改治理，做到学期开学安全工作走在前，防患于未然。 接着，为了进一步加强和巩固学校秋季开学的安全教育管理工作，我校又将本学期开学正式上课的第一周定为“安全教育宣传周”，主题为“教育诚可贵，安全价更高”。具体开展了以下活动： 1、学校首先利用标语、橱窗进行开学安全教育宣传，并于2月23日上午利用课间操时间，及时召开了全校学生新学期开学工作暨安全宣教大会，首先根据我县相关春季开学期间学校安全工作会议和文件精神，强调了安全工作在学校各项工作中的地位和作用，精要阐述了安全工作的目的和重要意义，郑重地号召学生要高度重视、提高认识，努力做好安全防范，提高自我保护能力。又重点就道路交通、消防避灾、食品卫生、疾病预防等方面的安全事项，作了全面而详尽的
教学部管理细则 一、部门特色教学管理： 1、备课要求：各部门可根据自己专业特色优化本专业教学的备课表，然后交由教学主管审核，通过后可马上执行； 2、课堂管理：各个专业教师严格依据各部门课堂管理细则进行上课，不允许出现课时不足、或者拖堂现象，作业及时布置与监督，由各部长进群，并总监督，若出现家长投诉教师无作业等教学质量问题，部长惩罚100元； 3、沟通管理：一个学期务必保证教师除催费之外和家长沟通2次，部长可随机抽查，并且制定相应的管理、惩罚制度，教学主管同时随机抽查，若出现监督不到位，部长成长50元； 4、试课管理：所有试课家长必须先在前台登记，手持试课卡，方允许试课，教师不允许私自给家长试课。若教务投诉教师，部长负连带责任，惩罚50元。同时各部门根据自己专业，制定出有特色的试课流程、形式，并且保证专业教师务必和前台教务协调好试课时间节点、所需物资，后期跟踪。 5、教学活动： 美术部：务必保证一年一次比赛，每位学生考级一次（特殊情况需提前半年申请），半年一次汇报课，半年至少一次写生课，一次拓展课，收费价格统一标准，由部长给教学主管进行申请（附带预算收支），通过后方可定价格。 舞蹈部：务必保证家长每月进课堂一次，三个月一次正式汇报课，一年保证一次比赛、每个学生一次演出、考级（特殊情况需提前半年申请），标准参考部长教学活动规则。 乐器部：务必保证家长两月进入课堂一次，半年至少一次音乐会，一年一次比赛，保证每个学生一次演出（特殊情况需提前半年申请），标准参考部长教学活动规则。 二、教学要求：
（1）、若出现家长投诉无演出、无教学进步，考级、比赛通知不到位，或同样活动价格不同遭到家长投诉，查实后部长惩罚50元。教学计划承诺书中必须包含以上要求，且主管进行完善监督，制定奖罚措施，一视同仁。 （2）、各部长根据学期规划制定出半年教研计划，并且进行教学活动归纳，在开学两周之内一起上交到教学主管处，具体时间节点依据各校区主管要求为准； （3）、每学期初两周之内必须召开家长见面会，务必保证所有家长到校，如有特殊情况，需要另约时间填写、讲解。主要目的：首先让家长明白本学期将要学习内容；其次让家长清晰知道本学期学生将要参加的教学活动、演出、汇报课时间、形式、收费等，且把举行活动的意义渗透与家长，最后让家长与老师达成共识。 （4）、所有教学活动、汇报课，各部长要求老师提前两周上交方案审核，通过后方可实施，不许在部长、学校不知情的情况下召开效率低、不成熟的任何活动，造成差口碑，恶劣影响学校品牌，一经发现，扣除教师当月敬业奖，部长连带惩罚100元。 （5）、考级：不允许出现超出各部门正常考级要求，如有双课、特殊情况，需要提前半年申请，待部长、教学主管核实后存档记录（见考级特殊申请表）签字方可。一旦出现私自报级别，出现考级不过家长投诉，教师负全责，部长惩罚100元。 高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气
培训机构安全管理规定 为确保师生在校的一切安全，保证师生身心健康发展和学校工作的有序进行，特制定以 下安全管理制度。 一、课堂教学制度 1、每堂课的任课教师是当堂课的安全责任人。 2、严禁体罚和变相体罚学生，不准把学生赶出教室。 3、规范课堂教学行为，检查教学设备设施。 4、严禁迟进课堂或擅自脱离课堂。 5、教师如发现学生无故不上课，应在第一时间内通知学生家长。二、课间管理制度 1、各部门主任、副主任、值周教师必须加强课间巡视工作。 2、教育学生课间不攀高、不跳台阶、不追跑，上厕所不拥挤、不做危险性游戏等。 三、组织保障制度 1、建立学校安全工作领导小组，负责学校安全工作。法人代表是学校安全工作的第一责 任人，学校安全工作由法人代表领导下的安全工作领导小组负责。（安全工作领导小组含校长、执行校长、副校长、党支部书记、教务处主任、综治办主任、学生处主任） 2、健全安全工作责任制，确保安全工作落实到人，每学期要签订各类安全责任书。建 立重大事故报告制度。校内学生出现的重大伤亡事故一小时以内报告教育局；学生出走、失 踪要及时报告；对事故的报告要形成书面报告一式二份，一份报教育局，一份报公安派出所，不得隐瞒责任事故。 3、定期排查不安全隐患。 四、突发灾害安全防护工作制度 1、学校应在各类灾害发生前做好信息收集和预测工作，化被动为主动，实行全员监控。 2、在遭遇不可预见的火灾、地震等灾害时，应有序组织学生紧急疏散和撤离现场，保证学生的生命安全。 3、加强对学生进行防灾、抗灾的教育，传授遇灾后的自救、互救办法，培养学生的自救 能力。 4、要及时向有关部门报告，请求有关部门和社会的援助，全力保护学生的安全。 5、未经上级有关部门批准，不得组织学生参加救火、救灾等。 6、实行全员参与安全工作制度，不得回避安全工作责任。 附：因任课教师管理不善导致安全问题的，免除任课教师参与年终全校优秀教师的评选 资格，由任课教师承担事故主要责任，各部门主任、副主任承担连带责任；因课间管理不善 导致安全问题的，由任课教师、各部门主任承担责任；因校内安全排查不过关导致的安全事 故的，由各部门主任、副主任承担责任；部门提出了整改，而学校负责人没有落实到位，由 学校负责人承担责任。篇二：学校安全工作管理制度 为进一步加强学校、幼儿园安全管理，创造一个和谐安宁的教书育人环境，特制定本制 度： 1、牢固树立“生命至上”的观念，切实把“安全第一”的思想落到实处。 2、建立健全有效的安全责任体制，一把手负总责，班子成员“谁主管、谁负责” ，中层管理人员分工负责，基层人员岗位负责。 3、探索建立稳定有序的安全运行机制： （1）在安排年度工作计划时，安全工作与教育、教学工作同步安排。 （2）在编排校历、园历时，安全工作与教育、教学工作同步编排。 （3）在布置每周工作时，安全工作与教育、教学工作同步布置。