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999感冒灵策划案1. 策划背景随着生活水平的提高和人们对健康的重视，感冒已经成为了全球最为普遍的疾病之一。
而许多人在面临感冒时都会选择一种叫做“999感冒灵”的药物进行治疗。
999感冒灵具有速效缓解感冒症状的特点，深受消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的药品市场中，只有独具特色和有力的推广才能够吸引更多的消费者。
因此，本次策划就是基于999感冒灵这一知名品牌，旨在通过网络、电视和其他媒体渠道，提高999感冒灵产品的知名度、形象以及销量。
2. 品牌定位在策划之前，我们首先需要对999感冒灵的品牌进行定位。
999感冒灵的独特卖点在于速效缓解感冒症状，因此，我们的品牌定位应该围绕着这一点来进行。
999感冒灵是一种对付感冒病症的速效止痛药，每个人都可能会感冒，因此问题的实际意义颇高。
针对不同年龄、职业、性别的人群，品牌需要不断推陈出新、不断改进自己的产品，同时对于广泛的人群宣传自己的产品特点和优势，从而在大众中建立品牌信誉度和口碑效应。
3. 推广渠道品牌定位完成后，就可以着手规划推广渠道了。
999感冒灵的目标消费者是所有有感冒症状的人，因此，我们将针对以下几个渠道进行推广：（1）网络推广互联网作为信息传播的重要渠道，必不可少地成为了我们的推广对象。
我们将制作官网并且考虑在百度上投放广告，对于有相关问题的消费者提供咨询服务，同时对于在官网上发布的关于感冒治疗的新闻、保健、生活技巧等文章进行SEO，吸引更多的潜在客户。
（2）电视广告电视广告是一种非常流行的广告方式。
我们可以采用幽默、生动的方式，展示999感冒灵的特点和优势，吸引潜在客户的目光。
此外，我们还可以结合知名卫视推出一些特别的广告。
（3）促销活动我们可以在特定的节日和活动中，推出各种促销活动，例如限时优惠、赠品兑换、价格优惠等，从而吸引更多消费者。
4. 推广效果评估为了评估推广效果，我们将采用以下三种方式：（1）销售额销售额是评估推广效果最直接最有效的方式之一。
三九感冒颗粒营销策划方案摘要：本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略，从而提高产品的曝光度和市场竞争力。
本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容，力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。
一、市场分析：1.1 当前感冒市场概况：感冒是常见的疾病之一，每年都有大量的人患病。
目前，感冒市场主要以口服药物为主，其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势，受到消费者的青睐。
1.2 市场竞争分析：目前市场上有许多感冒颗粒品牌，竞争激烈。
如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
1.3 消费者需求分析：消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。
同时，消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。
二、目标设定：2.1 品牌目标：通过本次营销活动，提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。
2.2 销售目标：在一年内，将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%，并实现销售额增长20%。
2.3 渠道目标：与更多的药店、超市、网上平台合作，扩大产品销售渠道。
三、定位策略：3.1 目标市场：以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。
他们生活压力大，易感冒，且关注健康问题，具备一定的消费能力。
3.2 产品定位：以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点，强调中药的安全高效。
同时，以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。
四、促销活动：4.1 产品包装设计：重新设计产品包装，突出产品的功效和特点，采用醒目的颜色和形象，提高品牌辨识度。
4.2 广告宣传策略：通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。
同时，与健康咨询网站和微博大V合作，开展线上推广活动，增加产品曝光度。
4.3 促销活动：联合药店、超市等渠道商开展促销活动，如打折、赠品等，提高消费者的购买欲望。
同时，通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动，吸引消费者关注。
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。
《“999感冒灵颗粒〞品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒〞的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒〞的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒〞SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒〞的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒〞的营销现状与问题....................................................................5(一)““999感冒灵颗粒〞的产品分析 (5)1.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒〞的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒〞的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒〞的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒〞的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒〞的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒〞的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒〞品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒〞是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒〞。
目录一、市场分析1、中国药品零售市场规模现状1.1当前市场的销售额2、市场发展趋势分析2.1 感冒药市场发展分析3、国内感冒药市场竞争格局发展3.1当前市场主要产品品牌3.2各品牌所占据的市场份额二、消费者分析1、主要人群分析2、购买途径分析3、购买种类分析4、广告种类分析三、产品分析1、产品特征分析1.1产品的质量1.2产品的价格1.3产品的外观与包装2、产品生命周期分析3、企业和竞争对手的竞争状况分析3.1 企业主要竞争对手3.2 竞争品牌分析3.3 企业和竞争对手比较（SWOT分析）3.3.1 机会和威胁3.3.2 优势和劣势4、企业和竞争对手的广告分析4.1 企业自身广告的优势4.2 竞争对手在广告方面的优势4.3 企业以往广告中应该保持的内容4.4 企业以往广告中应该改进的劣势四、广告策略1、广告的目的1.1企业提出的目标1.2 根据市场情况可以达到的目标2、品牌规划策略2.2 以品牌为核心的长期营销策略2.3 品牌规划2.4 品牌策略3、目标市场策略4、产品定位策略5、广告诉求策略五、广告计划1、广告目标2、广告阶段2.1 认识过程2.2 认知过程2.3 认购过程2.4 认定过程3、广告表现3.1 广告主题3.2 广告媒介六、整体广告预算七、广告效果评估前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
1999年4月21日，发起设立股份制公司。
2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
《“９9９感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业：姓名:学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言………………………………………………………………………………、…………、１一、““999感冒灵颗粒”得营销环境分析………………………………………、…………１(一)““999感冒灵颗粒”得市场环境分析…………………………………、…………、1(二)““999感冒灵颗粒"ＳWOT营销分析…………………………………、………、、、 31.机会分析……………………………………………………、………、、、、、、、、32.威胁分析……………………………………………………、……………、３3.优势分析………………………………………………………、…………、34.劣势分析……………………………………………………、……………、３(三)““999感冒灵颗粒"得消费群体分析………………………………………、……、、、４1.消费者特点……………………………………………、…………………、４2.现有消费者行为分析……………………………………、………………、４二、““999感冒灵颗粒”得营销现状与问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、５(一)““999感冒灵颗粒”得产品分析…………………………………、………………、、51.产品得特征分析……………………………………………、……………、52.产品生命周期分析……………………………………………、…………、、63.产品分析总结……………………………………………………、………、、6(二)““９９9感冒灵颗粒"得营销问题…………………………………、………………、、６三、“999感冒灵颗粒”得校园活动营销策略…………………………………、…………、、7(一)““9９9感冒灵颗粒”得营销策略…………………………………………………、、、、７1.市场细分…………………………………………………………………、、、72.确定目标市场…………………………………………………………、…、83.确定产品定位………………………………………………………、……、8(二)“999感冒灵颗粒"得品牌推广策略………………………………………、、……、、81.营销目标…………………………………………………………、………、82.营销模式选择…………………………………………………、…………、93.产品策略…………………………………………………………、……、…９4.价格策略.....................................................................、...、 (9)5.促销策略……………………………………………………………、…、、、10四、““９9９感冒灵颗粒”得广告计划 (10)(三)““９99感冒灵颗粒"得广告表现…………………………………………………、 101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书........................................................................1５结语 (1)６“999感冒灵颗粒"品牌营销方案前言“99９感冒灵颗粒"就是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
制作人:×××1目录第一部分调研分析 (一)环境分析(二)产品优势(三)营销状况第二部分运作方案 (一)确立营销目标(二)明确营销策略第三部分实施方法步骤(一)成立项目小组(二)感冒药产品进行充分的市场调研(三)为999感冒灵找出目标消费群(四)感冒药的消费特征(五)根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络(六)为感冒灵重新设计包装(七)塑造企业形象(八)加强广告宣传，进行整合传播第一部分调研分析2(一)环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。
流高发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药， 999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。
流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。
老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。
此外，在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。
(二)产品优势999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上，加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，如野菊花、金盏银盘、三叉苦等。
一方面迅速能够缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状，控制继发细菌感染的同时防止并发症。
流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒，有利于增3强抵抗力，避免传染，有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒，有利于增强免疫，治疗感冒并预防流感。
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。
999感冒灵策划案一、背景介绍近年来，随着生活水平的提高，人们对健康问题的关注度也越来越高。
感冒是常见的健康问题之一，给人们的工作和生活带来了很多困扰。
为了帮助人们更好地预防和治疗感冒，我们团队制定了一项名为“999感冒灵策划案”的计划。
二、目标我们的目标是通过提供一套完整的感冒预防和治疗方案，使用户能够更好地应对感冒问题，提高生活质量。
三、步骤1. 了解感冒病毒首先，我们需要了解感冒的病因和传播方式。
感冒通常由不同类型的病毒引起，通过空气飞沫传播。
了解感冒病毒的特点，有助于我们更好地制定预防和治疗策略。
2. 预防措施预防是最重要的一环。
我们可以通过以下措施来降低感冒的风险： - 增强免疫力：保持良好的饮食习惯，增加摄入维生素C和锌等营养物质，加强锻炼，改善睡眠质量。
- 保持良好的卫生习惯：勤洗手、使用纸巾或肘部遮住嘴巴和鼻子，避免与感冒患者过于亲密接触。
- 增强室内通风：经常开窗通风，保持空气流通，减少病毒滋生的机会。
3. 感冒的早期症状识别感冒的早期症状通常包括喉咙痛、流鼻涕、打喷嚏等。
通过积极观察身体状况，及时发现早期症状，有助于提前采取措施防止感冒进一步发展。
4. 自我治疗方法一旦感冒确诊，我们可以采取以下自我治疗方法： - 休息：适当休息，减少体力劳动，有助于身体康复。
- 多饮水：适量补充水分，帮助稀释病毒，促进排毒。
- 温度调节：保持室内适宜的温度和湿度，有利于舒缓症状。
- 药物治疗：选择合适的非处方药物，如退烧药、镇痛药等，缓解症状。
5. 就医建议对于严重的感冒症状或症状持续时间较长的情况，建议及时就医。
医生会根据病情给予相应的治疗方法和药物。
四、效果评估为了评估“999感冒灵策划案”的效果，我们将定期收集用户的反馈和建议。
通过对用户满意度、病情恢复时间等指标的监测和分析，我们可以不断改进和优化策略，提供更好的服务。
五、总结“999感冒灵策划案”旨在通过提供全面的感冒预防和治疗方案，帮助用户更好地应对感冒问题。
目录一、市场分析1、中国药品零售市场规模现状1.1当前市场的销售额2、市场发展趋势分析2.1 感冒药市场发展分析3、国内感冒药市场竞争格局发展3.1当前市场主要产品品牌3.2各品牌所占据的市场份额二、消费者分析1、主要人群分析2、购买途径分析3、购买种类分析4、广告种类分析三、产品分析1、产品特征分析1.1产品的质量1.2产品的价格1.3产品的外观与包装2、产品生命周期分析3、企业和竞争对手的竞争状况分析3.1 企业主要竞争对手3.2 竞争品牌分析3.3 企业和竞争对手比较（SWOT分析）3.3.1 机会和威胁3.3.2 优势和劣势4、企业和竞争对手的广告分析4.1 企业自身广告的优势4.2 竞争对手在广告方面的优势4.3 企业以往广告中应该保持的内容4.4 企业以往广告中应该改进的劣势四、广告策略1、广告的目的1.1企业提出的目标1.2 根据市场情况可以达到的目标2、品牌规划策略2.2 以品牌为核心的长期营销策略2.3 品牌规划2.4 品牌策略3、目标市场策略4、产品定位策略5、广告诉求策略五、广告计划1、广告目标2、广告阶段2.1 认识过程2.2 认知过程2.3 认购过程2.4 认定过程3、广告表现3.1 广告主题3.2 广告媒介六、整体广告预算七、广告效果评估前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
1999年4月21日，发起设立股份制公司。
2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
一、市场分析1、中国药品零售市场规模1.1当前市场销售规模2014年中国药品零售市场规模2817亿元，较2013年增长9.57%，总体规模及增速基本符合年初的预期，但仍处于弱增长环境之中。
个别城市销售规模出现负增长，更大的市场机会下移至三四线及以下城市。
根据中康CMH最新发布的中国药品零售市场数据，2014年中国药品零售市场规模2817亿元，较2013年增长9.57%。
其中，药品销售2206亿元，占总体市场的78.31%，同比增长9.15%，增速略高于预期。
1图1 2011~2014年零售药品/非药品规模（单位：亿元）2、市场发展趋势分析三四线及以下城市规模增长空间大从城市的比较来看，北、上、广、深四个一级市场2014年销售规模均在50亿元以上。
但这四大城市的增长都在低于全国总体，其中，北京的销售增速较快，上海市场出现2%左右的萎缩。
在T2城市中，长沙、佛山、成都、哈尔滨、福州和郑州的销售规模增长较快，幅度均在10%以上，而东莞市场则下降6%。
在T3城市中，药店销售规模增长高于10%的城市有长春、昆明、合肥、徐州等10多个城市，扬州是增长最快的城市，增幅超过20%。
而在T4和T5城市中，清远、岳阳、衡阳、安阳、玉溪、开封和靖江的销售规模增长均超过20%。
由此可见，在级别越高的城市，市场的饱和度越高，增长的空间也越小。
而在三四线以下城市，市场开发程度较低、且政策相对宽松，药店销售增长的潜力更大。
2图3 2013~2014年样本城市销售规模及增速（单位：亿元）3、国内感冒药竞争格局分析3.1 当前市场主要产品品牌中国当前OTC 市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC 市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。
保守估计也有20亿人民币的市场。
据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。
其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。
另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
32014年中国感冒药十大品牌企业排名3.2 各品牌所占据的市场份额根据调查问卷的数据分析得出，消费者偏重于于999感冒灵颗粒、快克以及新康泰克这三种品牌；有超过50%的消费者选购999感冒灵，这说明三九药业在国内药品市场上占有相当大的市场份额。
消费者认知感冒药品牌调查二、消费者分析1、主要人群分析经过调查，有多大70%的消费者在感冒时选择多喝开水一年感冒最多也就3到4次。
而且很多人在感冒不严重的情况下，都选择不吃药，通过其他方式来治疗。
这是由于现在众多消费者（特别是大学生）身体素质一般都比较好，抗感冒能力强，所以感冒的次数也就比较少。
消费者年感冒次数调查从本次调查看，消费者在治疗感冒方面也存在一些问题。
一是约72.28的人患感冒后“不采取任何措施”，还是选择不吃药的方法疗；二是有些人自行治疗不及时，经验不足、方法不当，得感冒两三天后病重了才吃药，这些现象对健康都是非常不利的。
消费者感冒时行为分析调查2、购买途径分析根据调查数据，有近40%的人更相信药店药师的推荐，从而购买感冒药。
特别是大学生群体，他们消费观念盲目性较大，购买物品时有品牌观念，容易受同学和周围环境环境影响。
他们消费的时候赶潮流，一般很少会成为某一品牌的忠实者，尤其是药物这一类，大多都会听从医生的建议，或者是身边人的介绍。
3、购买种类分析如右图数据显示，有近30%的消费者热衷于冲剂类感冒药，一般来说，冲剂类药品易于服用，这一点是优于片剂药品的一大特点。
4、广告种类分析很多消费者更加喜欢单纯介绍药品效果的广告，还有近40 %的消费者更热衷于普通消费者做的广告。
二、产品分析999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热镇痛。
用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。
有着较好的治疗感冒的效果。
是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。
2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。
2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。
2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。
2013年下半年冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。
2015年植入《何以笙箫默》，联合爱奇艺独播资源，将产品功效深入剧情，成功在年轻人当中引发“情感助攻手”、“默笙同款”、“开口说爱”等网络话题。
消费者在选择999感冒灵颗粒时的原因调查1、产品特性分析1.1产品的质量“999感冒灵颗粒”对风寒、风热型感冒起同样的作用。
因为“999感冒灵颗粒”中西药成份是消除症状的，所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论是风寒型（宜辛温解表），还是风热型（宜辛凉解表）均有效。
而且“999感冒灵颗粒”是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。
1.2产品的价格感冒药品种中，按价格水平分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10元～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15元～40元的感冒药占总销售额的8%。
而“999感冒灵颗粒”10元左右的价格，是属于中低档次，质优价廉的OTC感冒药。
消费者认同的感冒药价格区间1.3产品的外观和包装虽然“999感冒灵颗粒”的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没有做出调整。
这由沸点品牌设计公司在2006年设计的包装，帮助999创造了单品销售突破10亿的奇迹。
“999感冒灵颗粒”设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。
绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。
品牌表达区域和和功能表达区域。
同时，沸点为999医药创造了“阳光圈”作为品牌视觉符号，被运用到999全线产品中，和竞品形成了有效区隔，强化了品牌的差异化。
2、企业和竞争对手状况分析2.1 企业的主要竞争对手合资/外资主要有泰诺、新康泰克、白加黑 、百服宁 国产主要有感康、板蓝根颗粒、快克吴太感康2.2 竞争品牌分析 如上表2.3 企业和竞争对手的比较（swot 分析） 优势：“999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传，“温暖，关怀”的企形象已经深入人心，差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者，这些都是企业的优势劣势：劣势是相对于那些实力雄厚的国际大企业“999感冒灵颗粒”在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足;机会与威胁：“999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、毒素小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心，威胁在于OTC 感冒药市场竞争大，没有绝对优势的企业，随时又被超越的危险；产品名称 规格 生产厂家 功效 零售价白加黑 日用10片、 夜用5片/盒拜耳医药保健有限公司 减轻普通感冒 13.9元泰诺 10片/盒 上海强生制药 缓解普通感冒 9.3元 快克 10粒/盒 海南亚洲制药缓解普通感冒14.8元 百服宁 12粒/盒 中美上海施贵宝 解热镇痛 11元 吴太感康12片/盒吉林省吴太医药集团解热镇痛12.2元3、企业与竞争对手的广告分析3.1 企业自身广告的优势：“999感冒灵颗粒”一直致力于广告宣传投放，着眼于情感上与消费者沟通，引起消费者的共鸣，不同于其他OTC感冒药企业惯常的广告功能性定位，“暖暖的，很贴心”更极大地收获了一批消费者的认同，因为生病的人最感性，同时通过开展一系列公益活动，并且通过红遍全国的《爸爸去哪儿》的独家冠名，让“999感冒灵颗粒”的温暖诉求深入人心；3.2 竞争对手在广告方面的优势：很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，并且积极启用一线明星，从而广告知名度得以迅速的拓展；同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者，比如“白加黑”的白天服白片不试水，夜晚服夜片睡的香，就赢得很多上班族和学生的认同;而且很多竞争对手擅长渠道广告，从而在药品销售的终端赢取消费者;3.3 企业以往广告中应该保持的内容：“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”的情感诉求应该保持，这是企业保持优势很重要的方面，甚至算是品牌的核心诉求点；3.4 企业以往广告中应该改进的劣势：同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化的功能性诉求也应有所侧重，毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒，让顾客在心理上认同外，还要在疗效上认同，毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面；同时“999感冒灵颗粒”也应该加强终端渠道的广告宣传，这是直接与消费者接触的战场，通过终端广告宣传可以让众多普通消费者加深对品牌的认识。
