关于“联合代理”的利弊分析
联合销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造成开发商利益的损失，在内地市场上不是企业品牌和楼盘信誉非常成熟的开发商一般不宜采用。
“联合代理”流行于香港，香港市场是一个成熟的炒家天堂，开发
商品牌业成熟。所谓“联合代理”，通俗地说是一个项目选择两家或更多家代理商同时代理，为开发商卖楼。这种代理模式首先出现在港澳等地区，但在现今内地的房地产市场中还是比较少见的。几十年前的香港房地产市场上，“联合代理”就大行其道。——所有楼盘开始发售前，开发商即整合多家代理公司资源，为楼盘即将发售制造人气。楼盘开始发售时，随处可见黑压压的人群，他们全是各大代理公司的售楼人员。售楼人员一般集结在商场、停车场、工交车站等要地，为所代理的楼盘截客。客户被哪个代理公司的售楼人员截住，就属于哪个代理公司，成交了就给该代理公司提成。这种类似武侠小说里“广发英雄帖”的模式就是香港的“联合代理”。香港的房地产市场之所以能流行这种毫无秩序、宛如蝗虫掠食般的“联合代理”销售，是因为香港是一个经过百年市场经济洗礼的特殊市场，是一个炒家天堂，其交易规则非常灵活，对楼盘转让几乎没有限制。更为重要的是，香港的开发商相对集中，实力都很雄厚，楼盘品质和企业素质十分接近，并且品牌业已成熟，楼盘信誉和品牌已经不在营销的考虑之内，因此不再需要代理公司提供策划和协同树立企业品牌，代理公司只要有能拉来客户就行。内地市场与香港
市场相差甚大，开发商品牌与楼盘形象对消费者购买行为的影响越来越大。内地市场与香港市场不同。内地市场不但开发商队伍庞大，而且开发商队伍的素质严重参差不齐，所开发的产品质量及售后服务，也是差之千里。消费者对开发商品牌知名度与楼盘形象的关注越来越大，要打造企业品牌与楼盘形象，开发一个项目就不能以一场“战斗”的思路来对待，而是要以一场“战争”的想法来进行宏观布局。所以，一个项目
无论小区规划、园林设计、产品、推广主题、价格体系、售后服务标准等，都需要有一个统一的定位，都必须统一完成。这个挈纲引领式的全程策划，毫无疑问决定着项目的成败与生死。面对这样不争的现实，开发商只能聘请那些有着丰富从业经验丰富、专业敬业勤奋、能与开发商同心同德把项目做好的代理商实行全程代理，从最初产品定位再到销售推广定位，完整、连贯、高超、一气呵成进行谋思规划，从而确定项目的全程开发调性，并分解成不同节点，逐一按节点施行。“联合代理”造成恶性内部竞争，管理困难，影响楼盘形象，不利于企业品牌的打造，且影响信息的传递，不利于地盘管理与客户盘点。
1、造成恶性内部竞争，没有很好整合资源，而是陷于解决问题当中“联合代理”虽然能使代理商之间充分竞争，给各代理商施加压力，但代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡，形成楼盘内部竞争，对外的“战争”则无法进行宏观布局。在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。
2、出现抢单，影响楼盘形象与企业品牌的建立
俗语说“木匠多了盖歪房”。表现在销售现场上，不是各公司销售人员或明或暗争“挖”对方公司的客户，就是某一方私下对客户诋毁对方公司或为凸显自己公司有时而对客户胡乱承诺，甚至为争夺客户而大打出手。不少“联合代理”项目，其销售现场无不矛盾重重，人心涣散，人际关系紧张。销售人员的紧张焦虑的情绪，明显溢于言表，使得许多不明真相的客户误以为是开发商的工作人员态度恶劣，并习惯性地由人及物，以为该产品质量及售后服务也将和售楼现场一样，缺少诱人亲和力，由此远离该项目，甚至成为该项目的反面宣传者，严重影响楼盘形象与企业品牌。
3、经营理念差异明显，出现服务标准不统一“联合代理”由于各个公司的素质不同，经营理念差异明显，出现服务标准不统一，现场难于管理，甚至一方为抢客户而对客户胡乱承诺。
4、抢卖好单位，给尾盘销售造成难度
若是独家销售，现场可以灵活操作销控，销售员可根据客户实际情况推荐房源，将较难销售的瘦狗产品先出货，从而在整个销售过程中保持均衡销售。但“联合代理”现场销控无法灵活操作，双方为减少销售难度或抢业绩，可能出现抢卖好单位，导致较难出货的瘦狗产品和问题产品堆积在尾盘，增加尾盘的销售难度。
5、客户利用两家公司争取最大优惠，不利于实现溢价客户可能利用两家代理公司，谁给的优惠多就跟谁成交，不仅增加两家代理商抢客户的矛盾，且不利于实现项目溢价。多年来，内地楼市一遇市场转向清谈，
就习惯性仿效香港的某些销售方式，包括“联合代理”制在内，但并没有几次获得成功。北京的潘石屹当年卖SOHO现代城，曾有一阵效仿香港搞全民卖楼，谁带来客户就给谁提成。结果实行不到两个星期就无疾而终。原因是几家代理商互相抢客，管理方协调不下来就演变为恶性竞争，不但搞坏了开发商的品牌，影响了信息的传递，而且弄得售楼处全无秩序。不合适、乃至错误的“联合代理”，不但不能有效地促进销售，还会让开发商名利双损，还会成为某些私欲严重者腐败的温床。
独家销售代理能分工明确，各展所长，统筹全局。
独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向。代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验，对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解，经验丰富的代理商能掌握整个楼盘的营销全过程。开发商和代理商合作，可以说是优势互补。如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。
关于大学生对于海外代购的调查问卷 亲爱的同学们： 你们好！我们是在校大学生，正在做一个关于海外代购的市场调查，调查结果仅用于学习研究。希望得到你们的大力支持，在此表示万分感谢！ 填写说明：在下列问题中，请在你认同的选项上打“√” 1.你的性别是 A 男B女 2你听说过代购吗？ A听说过B没有听过 3.你或者身边的人做过代购吗？ A 做过B没有做过 4.你通过什么平台知道代购的？ A 微信B微博C代购网站D其他 5.你知道哪些代购网站?(多选) A panli代购B代购中国C中国风代购网D趣拜代购 E Q买网F其他 6.你有请别人代购过产品吗？ A有B没有 7.代购倩你一般采取何种方法进行商品比价？ A网站信息B朋友圈消息C广高宣传D其他 8.如果有，你主要代购哪种类型的产品？ A化妆品B保健品C奢侈品D其他 9.你代购的产品主要来自哪个国家？ A韩国B日本C美国D其他 10.你有代购到假货的经历吗？ A有B没有C不清楚，没有鉴别过 11.若代购到假货，你是如何处理的？ A认栽B联系店家协商C用法律武器进行维权D其他 12.如果代购到优质产品，你会向身边的人推荐吗？ A会B不会 13.你每学期用于代购的钱大约多少？ A 0~500 B 500~1000 C 1000~2000 D 2000以上 14.你海外代购的频率是 A一个月一次B2、3个月一次C一年一次D从不 15.你更倾向于亲自购买产品还是通过代购购买？ A亲自购买B代购 16.你进行代购遇到的困难 A商品种类太多不易寻找B卖家信用C产品质量问题D售后问题17.你认为代购可信度高吗？ A高B较高C一般D没有可信度 18.你如何看待海外代购的前景？ A发展迅速，很快会被接受B短期内不会有大问题C难说有弊端D不了解19.你身边的人对代购的态度 A认可B不认可C不清楚
海外代购的背后经济学分析 宋吉诚 随着中国国际化进程的不断加速，全球物流网和支付网的完善。海外代购日渐成为人民生活中的一个组成部分，方兴未艾。作为一个经济行为，其背后必然有经济学的原理。对此我有以下几个判断： 一、需求决定海外代购的繁荣 没有需求，就没有行为。海外代购的主要产品集中在奢侈品，健康食品，电子和数码产品三大类。以下就用经济学最基本的需求曲线原理进行逐一分析： （一）奢侈品海外代购，主要是国内奢侈品的垄断价格和国外同类奢侈品比起来低很多，在需求曲线的上端留下了利润的空间，通过海外代购给消费者和代购者带来差价和利润。奢侈品海外代购要进一步发展，一定要把握住差价，通过种种手段放宽差价，让消费者需求变得更加陡峭。 （二）健康食品的海外代购，核心需求是健康。对于该类消费者，其需求曲线不是仅有价格一个变量，而是受到产品质量的极大影响。当国内出现大的食品安全问题时消费者曲线就会向外移动，代购价格和需求就水涨船高。当国外，比如新西兰奶制品发生二聚氰胺丑闻时，对新西兰奶粉的需求曲线就会随之内收。实际上，健康食品的海外代购，主要
赚取的就是国内消费者为质量和健康付出的超额价格。 （三）对于电子产品的海外代购，主要有两个方面一是赚取时间差价，第二个就是避税。利用电子产品更新速度快，产品变化多的特点，在产品最先销售地进行转运，赚取国内时间敏感型消费者的“头口水”。而第二种行为就是纯粹赚取关税差价，俗称“水货”属于违法行为。 二、海外代购的经济学隐忧。 海外代购，目前在中国大陆如火如荼。各种宣传和包装使得海外产品成了高质量和生活品质的代名词，根本上与国内产品的诚信缺失，质量监管缺位是分不开的。但是，我们也要看到在这样繁荣的海外代购市场中，依然存在不少经济学的隐忧。 （一）海外代购的无序同质化竞争。海外代购的门槛低，基本上就是国外产品贩卖到国内赚取差价，直接导致了海外代购的无序同质竞争加剧。将供给曲线向外侧移动，导致海外代购产品的成交价格下降，消费者剩余增加。生产者或者说是代购者剩余减少。而随着各种海外电商、海外直销商的介入，海外代购的竞争将日趋激烈，最终达到一个新的平衡。但在这过程中很多代购将面临重新洗牌。 （二）消费者需求曲线存在内移的趋势。目前，中国大陆正处于一个非常矛盾的消费时期。无论是不断增长的生活需求，还是不断提高的收入水平。无论是国内令人生畏的食
商品房分销带客合同 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《房地产经纪管理办法》及商品房销售相关法律、法规之规定，就乙方为甲方开发的地产项目（以下简称“本项目”）提供分销服务事宜达成下述约定：双方确认，本合同内容系双方协商一致，不构成任何一方的格式条款。 第一条委托销售项目概况 1.1名称：； 1.2位置：； 1.3占地面积：约亩； 1.4建筑面积：总建筑面积约为万平方米； 第二条委托销售范围 委托销售范围为：本项目目前所有可售面积约为平米（以房屋产权登记机构最终确定的面积为准），可销售套数约套(不包括商业、地下室、车位)，受托物业类型： 第三条销售分销期限 自年月日起至年月日止。
第四条销售分销方式 4.1乙方采用下述分销带客方式： 乙方负责整合销售渠道，为甲方输送房屋买受方，交由甲方销售。 4.2其他约定：上述销售方式为非独家分销带客，甲方有权委托第三方分销商另行开展分销带客工作。 4.3乙方不得以自己名义与商品房买受人签订商品房买卖合同，不得自行向商品房买受人收取认购定金、房款。 第五条乙方经营信息备案、销售负责人及售楼代表 5.1乙方应根据《房地产经纪管理办法》规定在县级以上人民政府房地产主管部门办理备案手续，并向甲方提供已备案证明。 5.2乙方法人为: ；其权限为:代表乙方签署与履行本合同有关的书面文件。 5.3本合同签订后日内，乙方应向甲方提供乙方分销辨客名册清单（加盖乙方公章）作为本合同附件。 5.4本合同履行中，乙方分销负责人或分销辨客人员发生变更的，应及时通知甲方并经甲方许可，乙方应于变更发生之日起日内向甲方出具分销负责人授权委托书或分销辨客人员变更名册清单。 第六条乙方分销工作内容 乙方分销工作内容包括以下内容，双方可就乙方具体分销工作内容另行约定并作为合同附件： 6.1分销带客
竭诚为您提供优质文档/双击可除产品代理合同注意事项 篇一：签订商品代销合同应当注意的问题 签订商品代销合同应当注意的问题 一、文书简介 商品代销合同是买卖合同的一种，是指代销人和委托人订立的，由代销人接受委托人的委托，代理销售商品并按照所代销商品的销售数量和金额向委托人进行结算，同时收取佣金的合同。 代销方应在委托方授权的范围之内，以委托方的名义处理处理其所委托的事务，由此产生的法律后果由委托方承担;如代销人的活动超出了委托人的授权范围，或者代销人不以委托人的名义，而是以自己的名义进行活动，则法律后果只能由代销人自己承担。 另外需要注意的是，代销货物的所有权归属应当是委托人的，即在代销中无论以谁的名义经销商品，在商品未被卖出前，该商品的所有权都不发生变化，仍属委托人所有。 二、法律风险提示
1.商品代销合同的订立一般采取书面形式。 2.代销方应当对商品的质量进行详细检验，如委托方没有按照合同约定交付标的物，代销方可以要求退货或者降价、更换标的物或者解除合同并要求对方承担违约责任 。 3.合同履行过程中，委托人、代销人之间有关商品代销、质量、包装等变更事项及违约行为确认的书面协议或文件视为本合同的组成部分。 4.我国《合同法》第148条规定：“因标的物质量不符 合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。”依据该条 规定，如果出卖人交付的标的物虽不符合质量要求，但并不影响实现合同目的的，即属轻微违约时，买受人不得拒绝收货或解除合同，相反，买受人应当接受标的物，出卖人的交付导致标的物风险的转移。但是，买受人在接收货物后可以依法要求出卖人承担违约责任。如果出卖人交付的货物不符合质量要求，致使合同目的不能实现的，买受人可以拒绝接收货物或者解除合同，标的物的风险仍由出卖人负担。因为出卖人的履行不合格属于根本违约，出卖人的交付不是真正的交付，不能产生交付的效果，标的物的风险自然不能转移给买受人。然而，当出卖人的交付构成根本违约而买受人又
项目客户认定管理制度 ●成交原则 一、有好协商原则 出现撞单后，应事先进行友好协商，成交后按事先达成一致的意见分单，公司鼓励销售人员的友好合作精神。 二、公平竞争原则 1、在竞争中，甲方将对损害甲方利益、声誉者进行处罚（包括但不限于实际或暗示使用高折扣、返佣金给客户等统称竞争性返佣行为）。 2、在竞争中，公司将保护销售人员的辛勤工作，但仅限于阶段性对客户的约访、客户确认单、申请折扣、缴纳诚意金、签约谈判等环节进行保护。 三、第一接待原则（首确认制） 1、两家公司按照项目渠道工作安排，在无临时接待点时，采用首确认制（即首先拓展接触方获得该客户资源存档跟进资格）方式进行客户确认及界定。即以将客户资料报备予甲方的时间先后作为客户界定的依据。报备以客户情况记录表为核心依据。确认后客户有效期为3个月，若三个月仍未成交： 1>重新进入初始报备流程。
2>移交对方公司。若对方公司成交，且前期有详尽的、不间断追踪的，业绩归成交方，佣金双方平均分配；若无，业绩及佣金均归成交方。 客户情况记录表需包含详细内容，如：联系人姓名、联系方式、名片、采买部门、公司地址、公司内部信息、购买决策人、拜访时间、跟进明细、客户签字确认等。严禁直接将未经拓展的客户名单进行报备，一经查获，该类客户直接划归另一方公司拓展。 2、个体拓展渠道下，若两家公司同时跟进同一公司的两个人，A与B: 1>A、B均属于独立购买行为，且两者对于项目的获知导入非同一公司、两者购买无任何关联，则依照报备时间各自跟进。若后期A、B执意与同一公司签约，客户界定及业绩佣金分配方式不因此改变。 2>A、B属统一性质购买行为，且获知导入为同一公司，则依照首确认制。 3>其他情况，均以首确认制界定。多人亦以此为据。 3、集团性拓展渠道下： 1>通过出资及非出资方式策划组织活动及搭构平台以获取集团性客户时，如：商会、协会、车友会、沙龙等，需提前向开发商报备活动提案，所获取的集团性客户资源由策划组织方负责报备及跟进，开发商应予报备后对整个过程予以保护。
行政管理专业（专科） 毕业作业 社会调查报告题目：关于在校大学生健身现状调查报告 江开平台上的班级名称一班 学号2015020000068 姓名 指导教师荣彩芳、副教授 学院/市县开放大学常州开放大学
在校大学生健身现状调查报告 调查对象：常州信息学院在校大学生 调查目的：了解在校大学生健身状况，以及在校大学生对健身的了解，健身习惯的养成起，更有利于促进全民健身。 调查方法：访谈调查法、实地观察法、问卷调查法、 调查地点：常州信息职业技术学院 调查时间：2017年3月25日——2017年4月1日 一、问题的提出 为了解常州信息职业技术学院学生健身现状，为教育主管部门制定相关的政策提供参考依据。笔者运用访谈调查法、实地观察法、问卷调查法、对常州信息职业技术学院学生进行抽样抽查研究。以此来调查常州信息职业技术学院学生的健身情况和健身意识，为增强学生的健身意识，促进大学生身体素质的提高做充分准备。 二、调查的目的 伴随人们生活水平的提高，当今的大学生的生活方式正发生巨大的变化，舒适的生活条件给大学生们带来了一系列的问题，脑力劳动的增加，体力劳动的减少，以及社会竞争压力的增大，造成大学生身体素质的快速下滑，由此我们意识到健康体魄的重要性，所以我们需要运动、锻炼。通过这次调查报告，能促进大学生进行体育锻炼的意识，增加锻炼的时间，提高大学生的身体素质。也能有助于学校更好的了解到大学生体育锻炼的概况并能采取措施来端正大学生自觉锻炼的表达。 方法：调查采用问卷调查的方法。针对现在在校大学生的健身情况设置了共19个问题，从健身时间、健身项目等面对健身情况和健身意识进行调查。此次调查共发放纸质版调查问卷1000份，电子版调查问卷若干份，最终回收纸质问卷860份，电子版问卷80份我们选择了访谈和问卷相结合的调查方式。问卷式调查用于收集标准化的定量资料，访谈式调查用于收集非标准化的无结构的定性
海外代购调查资讯调查报告 第一种是消费者在专业类的跨境电商平台上购买海外商品；第二种是个人直邮和代购，主要通过卖家的“人肉”运输，再卖给消费者。二者在实践中均只征收行邮税。 2008年到2018年中国海外代购市场规模是在逐渐上升的，是什么原因催生了海外代购的兴起。 首先中国消费水平的逐渐提高，国人有了更丰富的消费需求。现在消费者不仅仅只关注国内的品牌，而且把眼光投放到了国际知名品牌。其次，是商品的价格。同样的商品内地市场价与境外价格相差甚远。据相关调查报告显示，一些奢侈品的手表、箱包、服装等20种品牌高档消费品价格，内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。为什么价格会差这么多呢？进口关税、增值税、消费税等各种税相加在一起价格就翻了好几番。 除此之外，国内化妆品、营养保健品等行业，也由于质量的问题，催生了庞大的海外代购族兴起。 难道海外代购所有的货物都是高质量的吗？ 据相关调查报告显示，出国绕一圈山寨变大牌》为题，对海外代购市场的乱象进行了曝光。如很多人通过海外代购买到的国际名牌产品，其实是“出国一日游”的冒牌货。此外，还存在通关的风险和费用、包裹延误、退货维修不便等诸多问题。 但这些问题可以通过市场进一步规范，比如线上与线下打通的联合发展模式，来解决售后和维权等问题。而不仅仅是靠日趋严厉的管制措
施控制民众只买国内产品。 成熟的市场，应是鼓励竞争的市场、良币驱逐劣币的市场，即使是境外商品，只要不涉及国家经济安全，只要在质量安全性上更具优势，那么也理应获得立足机会。 市场蛋糕的做大，不可能靠指定消费来实现，而只能靠让消费者有更多的选项来实现，因为只有这样才能促进竞争，促使商品变得越来越好，人们才会乐于消费。
汉口城市广场联合代理案场制度 一、案场销售事务管理 （一）客户统计 1）、当日来电来访客户总量统计（2家代理公司总量） 2）、结合销售情况每天下班向汉口城市广场销售岗及项目负责人通报当天销售情况。 （二）销售统计 1）、当日销售台帐统计（2家代理公司总量） 2）、通过编辑短信、日报等方式在每天19：00之前进行汇报 3）、每周日下班前，结合周五例会工作安排，撰写工作周报，并对下周工作进行专业建议。 4）、每周一上午10点半前发送汇总版的签约周报（数据需要更新到周日），（三）房源销控 1）、新认购房源或诚意金（非开盘认筹） 与另一方代理公司共同确认当日销售房源（新认购、换房、退房），进行双销控，双方签字后，该房源方可出售，并进行邮件报备。 2）、换房 后期新释放的销控房源，不允许内部换房，即新释放房源需要新客户认购，如发现销售现场出现，有同种户型在售，但销售员引导、承诺后期有更好房源出现而导致客户观望，无论是否成交，发现一次该销售员当日停牌。 3）、退房 与另一方代理公司共同确认退房房源，并进行邮件报备。
易居签字方，首签字方惠娟、叶子壮；居易行签字方，首签字。 （四）.代理公司后台及签约职责 1）、负责提交客户换房审批、客户折扣审批，并保证申报准确，如被内控发现流程缺陷，开发商项目经理处罚。 2）、核对签约和房款交付情况，提醒相关销售人员跟进签约、付款事宜； 3）、约请客户签署合同，解答客户异议并保证客户满意，负责将合同送备案 4）、确认当日已签约数据，进行销售台账登记； 二、客户资源分配 1、网络资源 所有网络资源登记的客户双方代理公司按周平分，每月轮换，网络资源登记来电归属来电资源。 2、来访资源 来访管理采用“轮序制”、“第一登记原则”+“三个月有效原则”+“案例适用原则”+“特殊判定”。 ?轮序制：首轮接待每日轮换 ?第一登记原则：客户权属已来访客户登记为准，需留有效电话号码。 ?时效性原则：自客户首次登记起三个月内，客户归属第一登记，超过三个月，如该客户再次上访未找原销售员，视为新客户再次上门。 ?案例适用原则：遇到特殊情况多方协商裁定， ?“特殊判定”：如遇到两家代理对某一客户的纠纷无法协商一致，交由汉
编号：______________ 房地产联合销售代理合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日
委托方（甲方） 受托方（乙方） 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平 等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 下简称“该项目”）进行销售 代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本 合同，以兹信守第一条代理事项 乙方对甲方位于 的 项目之 （可 填 写内容：“住宅”、“车位”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。 第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理， 甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理 范围内的销售代理。在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售， 否则视为乙 方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至 年 月 同意续约，则另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行， 与甲方共同进行项目市场推广及执 第2页共17页 项目（以 日止。代理期满，如双方
行并负责销售执行1、乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势分 析。 2、乙方负责在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见，监督有关设计、制作工作，并负责有效使用和实施。 3、乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 4、乙方负责参加春秋季房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 5、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 6、根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作。 9、负责销售的执行，并负责现场推出单位的销控，但应同步向甲方汇报最新销控情况。 10、在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。 11、协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。 12、负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调查表后 面。 13、负责售后的客户跟进及客户关怀工作。 14、负责现场客户和销售信息的收集和整理，并在约定时间内提供销售日报表、周报表、月报表等。 15、代表甲方负责项目销售现场的管理、客户资料收集、客户意见反馈，建立来电、来访、成交客户档案（原件由甲方保存）。 16、组织每周及月度销售例会，提交销售分析总结及营销推广评估报告。 17、负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。 18、负责与项目相关的团体单位客户的接洽、推广、销售服务工作。
(一) 做产品代理注意事项 第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回 麻城做市场测试。 第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。 第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比，保证产品价 格在市场上有竞争力． 第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供应并节 约中间成本。 第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌 生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品 的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。 第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家 的任务要求。 第七、要冷静，不要太相信厂家的话，也不要过高地估计自已与市场。 （二）跟厂家谈合作时要注意的事项 第一、不要现款最好；要现款的话，最好能做到，供货厂家免费提供 一批次的货，这一批次跟据约定的销量算。 第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。很多厂家以各种的 理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但 也有厂家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风 险金也要的很高，这种厂家要提防。 这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的资源相信，对以 后的双方的合作充满信心。 第三、供货价。产品的供价也就是底价，如有任务折扣和返点要明确。最好说明：刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、
接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。 第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款． 第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益． （三）选择厂家注意事项解读 1、榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌， 消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银 子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄， 年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代 理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。 2、找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有 什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那 不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数 时候代理商的钱是打了水漂漂的。 那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。 “适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂 家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握 权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂 家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到 一个适合自己代理的产品和合作厂家。 （四）详细考察厂家 一、产品 代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就 是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下: 一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%- 1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。 3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。 综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。 而作为专业的代理公司，具备了如下优势： 1.将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配备齐全，规模庞大。正规的房地产代理公司都设有专业的产品策划部门、市场调研部门、平面设计部门、销售执行部门以及后勤部门。 2.一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
海外代购对经济贸易发展的影响研究 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
由于习惯思维，不少人认为进口会导致我国资金大量流入出口国，制约我国经济的发展，其实这种思维是片面的，我们应从长远角度对进口问题进行审视，实践证明，进口对我国经济增长大有裨益。随着经济全球化进程的加快，没有哪个大国能够脱离国际市场独立发展经济，也没有哪个国家能完全实现自给自足，尤其是处在发展中的国家。在此背景下，出现了一种新的民间进口贸易形势，即海外代购。海外代购的实质是通过出国购买国外商品并将之带回国内，扩大了民间资本的流动范围，对国际经贸的发展也起到了一定促进作用，主要表现在以下两个方面：1.促进国际间资源整合。海外代购最大的特点是降低了进口成本，实现了全球资源的高效运转。另外，海外代购跨越了语言、文化、外汇等障碍，有利于自由贸易活动的形成；2.促进国内企业的改革。海外代购的价格与国内企业推出的价格要低30%甚至更多，这个国内企业带来了不小的竞争压力。国内企业为了更好发展，势必会从产业结构优化、技术创新等角度发展自身，这对国内经济的发展也是非常有利的。尤其是零售企业，他们会从优化原材料采购制度、提供更完善的服务等方式来获得优势，会更加注重客户满意度，这对消费者来说也是好处多多。 3.2完善国内经济贸易市场的内容 我国经济贸易市场与西方发达国家相比起步相对较晚，在内容上也有待提高，但似乎在发展上陷入了一个瓶颈期，并没有有效的对策促进经济贸易的发展，而海外代购的出现是一个新的契机。海外代购作为一种新的贸易形势，它的出现有利于我们分析这一领域形成和发展的原因，可以为贸易市场其他类型的贸易活动提供发展指导。同时还能在海外代购的发展中发现它的不足之处，并研究出配套的解决方案，在实践中完善该发展模式的科学性和时效性，最终形成一套完善的贸易市场发展理论。 海外代购的商品类型也有一定的规律，我们可以通过对这些商品价值、功能等要素的分析，并以此来指导我国企业的发展。我国经济贸易市场发展正处在摸索阶段，海外代购的出现对加速市场的发展起到了重要作用。同时还有利于激励我国企业完成转型，从而生产出更高品质的产品。我国与发达国家相比占据着劳动力价格低的优势，只要我国产品质量得到保障，国际竞争力自然大大增强，这对加速我国实现强国转变有着重要意义。 随着我国国际贸易的进一步深化，加上金融危机对进出口贸易的影响，上海的中小企业对外贸易遇到了发展的瓶颈，资金普遍短缺，有的经营都难以为继，效益大幅下降，出口形势严峻。而原因主要在于中小企业之间恶性竞争。我国中小企业在出口方面所占比例很低，除了长三角和珠三角企业之外，其他地区中小企业出口额的总量不足20%。即使是在具备地理优势的长三角和珠
海外代购国内外研究现状 国外学者对海外代购的研究 2015年Lurch R《Talk about overseas act as purchasing agency business model research》在此文中指出随着跨境电子商务的不断发展，海外代购逐渐受到消费者的追捧。海外代购提供具有价格优势和品牌优势的国际商品，满足消费者的个性化需求。海外代购对本国相关企业尤其是零售企业造成严重冲击，削弱了商贸流通业的消费促进效应。网络海外代购作为B2C电子商务中产生的一个细分市场，在网络消费中已逐渐为网民所接受。它能避免国际性的个人购物环节中的问题，只需进入代购网站选定商品后直接支付，无需国际信用卡，无需麻烦国际亲友转寄。海外商品的消费者不但要考虑到产品质量、价格、售后服务等差异，还要综合国家政策、性价比、售后维权、技术支持等因素。 国内学者对海外代购的研究 2014年郭雨萌在《关于海外代购行业的几点思考》中提出了海外代购的现状面临两难。如果提高售价，将进口税转嫁给消费者，将失去竞争优势;如果不提价，所赚取的利润还不够缴纳税款。海外代购现在假货泛滥，产品质量得不到保障，售后服务几乎都得不到实现。由于海外代购是虚拟环境下的交易，并且很多是以个人邮递方式入境的，产品未经过质检部门检验，代购商品的质量不能得到保障。个人代购被抽查几率不高。在此文中他指出海外代购将是今后一个很重要的全球趋势，海关新政将提升网店海外代购成本。
2015年涂明辉在《“海外代购”模式中消费者的权益保护》中指出，统计数据显示2013年“海外代购”的交易规模为767亿元，预计2015年将超过2000亿元，越来越多的人选择“海外代购”这种交易模式以购买国外的心仪产品，但在这其中也产生了较多的问题，消费者的权益难以得到保障。他认为海外代购分为熟人代购、职业私人代购和网络平台代购三种形式。他指出海外代购有以下几个特点：1.主体具有跨国性。2.对象具有非现货性。3.法律关系具有多样性。他认为海外代购模式对消费者的知情权和安全保障权造成一定的侵害。 2014年张宏楠在《海外代购的市场机遇与挑战分析》一文中指出海外代购面临的主要机遇体现在以下四个主要方面：1.白领阶层的迅速扩大带来海外代购需求的快速增长。2.新的生育高峰带来高品质孕婴产品需求的快速增长。3.人民币汇率升值提升了国外产品的市场吸引力。4.网络技术的进步有利于海外代购的宣传推广。他指出海外代购的增速远高于一般网购的平均增速。海外代购的主要产品类别有：化妆品，奶粉，箱包，鞋帽，服装，电子产品，高档手表饰品等。他认为现在海外代购的主要模式有两种：专业代购网站和私人代购。 2014年张维在《海外代购法律问题分析》中指出海外代购作为一个新兴的行业，在快速发展的进程中，面临着法律滞后的现状，我国目前只有针对电子商务与网络购物的少数法律规定，在海外代购方面几乎没有相关的条文。他认为海外代购的形式可以分为私人代购与专业代购，代购者与消费者的法律关系属于委托合同，在目前我国法律不完善的情况下，可以借鉴电子商务的成熟立法，海外代购的法律
旅行社计调工作八大禁忌 计调工作作为旅行社工作的核心，对他的从业人员有尤其严格的要求，但对于一些初次从事计调工作的人员来说，总有一些工作做得不到位，即使对于一些老计调来说也容易犯一些常识性错误。以下是笔者总结出的旅行社计调工作八大禁忌，与大家共勉。 第一，口头确认或不明确确认：计调在与相关合作单位确定吃、住、行、游、购、娱等方面的接待事宜时，必须要以接收到对方盖有公章或者业务专用章的的确认函或者接收到对方盖有公章或者业务专用章传真确认件为准，并加以核实，不能接受对方的口头确认或者网络聊天确认，即使对方是很熟的合作对象也不可以，因为口头确认和网络聊天确认的内容存在很大的变数，尤其是在旅游旺季时节，相关接待事宜较难得到保证，甚至造成与对方要求标准的不一致，从而给本社声誉造成不可弥补的损失。例如某沿海旅游城市一家旅行社在07年接待河北客人的时候，组团社一次性的确认了两批团队，由于传真确认件不是十分清楚，地接社计调也没有详细查看，电询了对方导游的电话号码后做行程安排，结果漏掉了第二批团队，致使第二批客人到达该城市游览时无房可住，时值旅游旺季，无法按照对方标准来安排，最后甚至让第二批客人露宿街头，此次事故造成的影响无论是组团社还是地接社，都是巨大的。最后组团社联合许多旅行社集体封杀地接城市的这个旅行社合作。口头确认的事宜对对方缺少法律意义上的约束，对方极有可能为了追逐更高的利润或者受其他因素的影响而撤销对你的接待承诺。一旦对方撤销对你的接待承诺，你又没有接到变更通知，在旅游淡季时节也许可以变通接待事宜，但旅游旺季时节对计调人员来说，绝对是严峻的工作挑战。处理不当会导致严重的经济损失和名誉损失。 第二，工作无条理：计调需要处理各种各样的日常或者突发事件，也需要与各种各样的人打交道，这就要求计调人员做事要有条理，有计划，要分清轻重缓急与先后顺序，更要预先准备好各种情况下的处理预案。计调要对每一个运行团队的基本情况烂熟于心，并适时进行双向的信息沟通。 计调要有一个机敏灵活严谨的大脑，要随身带一个大笔记本，把经常用到的各种信息分门别类地记下来，尤其是易忘但又需要特殊注意的一些事情更要随时记下来，每天都看上几遍，以备忘。可以写的很条理，也可以只是几个关键词，只要是自己能看懂就可以。 第三，延误回复：计调人员对每一件需要你尽快给予回复的要求都要引起足够的重视，绝对不能拖延或者应付。否则，要么耽误事情的有效处理，要么会失去客户。比如对方要求你提供一个产品的报价，或者一条旅游线路设计，你必须尽快从自己的资料库中提取相关信息，并进行加工润色之后，在3——5分钟之内回复过去，否则对方会因等待焦虑而转而寻求其他合作单位。如果自己实在忙不过来，应该请其他计调人员给予协助。切忌对于不熟悉的旅游产品和线路胡乱报价，否则要么影响自己公司的经济收入，要么会影响公司的信誉，从而失去客户对公司的信任。 第四，滥用通讯设施：计调人员对打出或打入的电话都应该言简意赅，快捷明了，不能闲扯过多的无关话题，也不能拨打私人电话，更不能用来谈情说爱而进行“话聊”，实在不能兼顾时要采用双手机或双卡或多手机的形式，并要以旅行社事务为主。否则会导致许多业务电话既不能打进也不能打出，会耽误旅行社业务的及时有效处理。与之相对应的是，计调必须保证24小时开机，不分上班时间还是下班时间都应该保证自己的联系方式是畅通的，
独家代理联合联动销售合同
独家代理联合联动销售合同 编号： 委托人（甲方）： 地址： 法定代表人： 联系人： 电话： 受托人（乙方）： 地址： 法定代表人： 联系人： 电话： 甲方为“卓粤广场”楼盘项目之发展商/开发商，现委托乙方为该项目之外围独家联合联动销售代理人。现经甲乙双方协商，达成如下协议，并共同遵守：第一条委托之项目 1.1项目名称：卓粤广场。 1.2项目位置：位于，建筑面积约平方米。 1.3甲方委托乙方代理的项目总建筑面积约平方米，共计约套。 第二条代理期限 2.1代理期限为2018 年9 月1 日起至2018年12 月1 日止，代理期限届满前一个星期，如双方同意续约，则另行签订代理合同。 2.2委托代理期限届满前，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。 第三条代理方式 甲方委托乙方的代理方式为第（1 ）种。
（1）甲方委托乙方为本项目的独家联合联动销售代理人，乙方经甲方同意可将其代理的项目的全部或部分销售工作转委托其他房地产经纪公司、房地产顾问公司、房地产代理公司等其他与乙方同行业、同性质的公司，（以上简称：联动公司）。 （2）甲方委托乙方为本项目的销售代理人，乙方不得擅自将其代理销售工作转委托。 第四条双方权利和责任 4.1甲方权利和责任： 4.1.1本合同签订前，甲方应向乙方提供其营业执照副本复印件、项目销售代理所需要的有关规划设计图纸、数据等，以及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；提供售楼处及样板房情况说明，以确保本项目销售工作的顺利开展。甲方保证上述资料、数据真实并承担其所产生的法律责任。 4.1.2甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目销售的相关工作要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对其工作人员的不当行为进行处理，并对不符合甲方要求的工作人员进行更换。 4.1.3甲方有权向乙方工作人员了解项目进展情况。 4.1.4甲方保证乙方客户享有其他客户同等折扣等优惠措施，遇特殊情况时双方协商作个案处理。 4.1.5 如因乙方原因导致合同不能继续履行或甲方受到严重损失的，甲方可终止合同,并要求乙方赔偿相关损失。 4.1.6甲方应按时足额向乙方支付报酬，包括销售代理费及奖金。 4.1.7 甲方负责其项目宣传推广的广告费、宣传印刷品等宣传物料费用；负责提供看楼的必要交通工具并承担住宿及餐饮等费用。 4.1.8客户所缴定金、购房款由甲方收取并办理相关财务手续，乙方不代收任何费用。甲方应向乙方提供其与客户签署的认购书、合同及向客户出具的财务收据等相关文件的复印件，甲方须在该复印件上加盖甲方公章，如复印件无法及时加盖公章的须由甲方对接人签字确认。 4.1.9因该物业本身之权属、资格、质量之瑕疵而引致的纠纷由甲方承担全部责任，并负责妥善处理，乙方给予积极配合。 4.2乙方权利和责任：错误!未找到引用源。
产品代理授权书的注意事项 第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。 第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。 第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够， 第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款. 第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益. 产品代理授权书 甲方：_________ 乙方：_________ 甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议： 1.甲方授权乙方作为_________年度甲方产品_________在_________地区的授权经销商。 2.甲方授权期限为本协议签署日起至_________年_________月_________日止。 3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。 4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。 5.甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。 6.甲方拥有_________产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。
房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。 2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
海外代购策划方案书 目录 一、总论 (1) 二、海淘模式的SWOT分析 (1) 1、优势(Strengths) 2、劣势(Weaknesses) 3、机会(Opportunities) 4、威胁(Threats) 三、销售简析 (3) 四、运营设想 (4) 1、成员的组成 2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设 4、中远期经营的设想 五、财务预估 (9) 六、风险分析(含敏感性分析)及规避 (10) 1、代购品真伪风险 2、代购品质量风险 3、代购品价格风险 4、订单取消风险 5、代购人员行程变化或因故无法完成代购 6、单次采购种类多、单品数量少风险 7、提高销售量、规避风险问题
8、代购人员或销售人员越权问题 七、存在的困难与解决 (14) 八、总结和建议 (14) 一、总论 从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。 由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。 “海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。 目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。 二、海淘模式的SWOT分析 1、优势(Strengths)： A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。 B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。