深圳地产
楼盘名称：半山海景别墅
标题：
身临一种境界唯我天地
正文：愈来愈稀有的席位行家以独特的城市嗅觉开始巡猎半山海景，山海别墅首席包厢一场国际人文的风云际会就待颠峰人士。
随文：蛇口，半山海景准独立别墅尊崇发售中国山海精品自己的天下，心灵的殿堂
楼盘名称：蔚蓝海岸
标题：在蔚蓝海岸女儿又多了个伙伴
正文：社区里的领养树活动女儿也如愿抢到了一棵看着女儿稚稚的眼神爸爸并不知道她许了个什么愿她在量着自己今年的身高？还是想着心儿永远会超过树梢？家里又多了一个[孩子]由女儿专门伺候它领养这棵树时我们想得并不多是女儿让我们一下明白树的成长原来是她的成长女儿说那天有个奶奶问她还有没有树儿可领我们这才懂得社区里的树——原来就是社区里的孩子！
楼盘名称：丽阳天下
标题：丽阳天下寻找这样一群人
正文：城市里，行色匆匆忙着为生活打拼忙着从一个租屋飘向另一个租屋常常被人称为，
也常常自我解嘲——[飘一代]其实觉得自己更像一株植物在一个城市生活久了就要生根发芽
为明天而战跟理想死磕正在从小资赶赴中产的途中挑剔着自己也被挑剔着喜欢与前程的气息为伴喜欢在城市的轨道上与时间赛跑生活就像时速快车一定要栖居在城市的交通枢纽上
不管住的房子有多大面子一定要过得去大堂要气派阳台要宽敞配套要齐全]邻居好交往房子空间也许很小心的领域可以很大一只飞在城市森林的鸟梦想有个舒适的巢还要住在快乐里
不想让家务麻烦自己不愿让生活束缚身体习惯了在繁忙中偷懒又厌烦了食无定所的无奈喜欢住在繁华的心里渴望生活的简易方便都市的享乐注意者深谙居住的真意有时间的浪费生活才够幸福
想唱歌、就大声唱想接吻、就不忙着说话跟邻居见面要穿上最漂亮的鞋要跟邻居作棋友、作球友作网友、作驴友……就是不作陌生人追求完美的群居动物参与里创造舒适交往中分享快乐
生活在现代都市就有现代生活观念会享受，还会经营会计算，还会预期房子嘛，不只用来生活还能用来生钱我是生活的投资家别问我喜不喜欢这里我只是经过这里。
楼盘名称：中海阳光棕榈园
标题：在阳光棕榈园每个人都像你
正文：爱喝茶的人与爱喝咖啡的人有不同的生活态度看港片的人与钟情奥斯卡的人很难有共同语言每个人都想与自己有相同喜好的人生活在一起在阳光棕榈园你会发现很多人都像你：
爱生活，爱艺术，爱美，爱阅读爱咖啡……因为相近的审美趣味相似的人生经历和谐相处因为彼此相同高尚的阳光棕榈园！
楼盘名称：新天国际名苑
标题：黄老板，出生在66年来深圳[改革开放]20年了
正文：不用说，他很精明，他和妻子一起来的刚在新天国际名苑旁边打完高尔夫还穿着高尔夫球服
售楼处给他们的感觉有点出乎意料他们好喜欢但提的问题好尖锐他20年前南下深圳守着一个小摊子卖一些日用品日晒雨淋精打细算终于挣下一份事业一直没有在他身上褪去的就是生意人的精明他给我的印象就是这样他很在乎自己实际得到的东西在乎有多少公摊面积有多少实用率
对建筑成本他也估算了又估算合计了又合计他还是决定买新天国际名苑他说这个发展商很精明
他也知道大家挣钱不容易他很满意自己的选择从他脸上就可以看见
楼盘名称：深圳蔚蓝海岸
标题：看家的角度因春天而不同
正文：春天的感觉是被妩媚刺激出来的形嬉于水上心驰于岸边柳枝在水畔滋滋抽条阳光下的缕缕新绿清明得教人醉心会所内健身的老公或许一直在望着这份柔柔的安逸？
沙滩上[筑城堡]不休的小儿或许正扯着他爷爷的胡子顽皮？一家人的闲适就这般散散落落地弥漫在这里春天是有声音的春情正集合到所有的蔚蓝里来天色蔚蓝水色蔚蓝春色蔚蓝
蔚蓝邀请你春情邀请你！
楼盘名称：新天国际名苑
标题：程总出生在58年曾经参加过自卫反击战
正文：他人还没有出现我已经闻到一股硝烟的气息在和平年代这种感受很新鲜他的声音很洪亮
感觉震耳朵他站在我面前像一座铁塔身板挺得标直威严的表情里有一些慈祥他在自卫反击战的时候一个人守住了一个山头部下都怕他他一丝不苟的作风整个军团的人都知道他很少夸奖人
要夸奖一定是真的好他给我的印象就是这样
他指着新天国际名苑电梯大堂说在这么宽的地方嫁女儿才气派他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前从他身上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以操练孙子正步走南北通透适合他直肠子的性格近50平米的客厅可以接待一个排的部下……
楼盘名称：万科四季花城
背景资料：深圳的万科可以说是全国房地产的典范在经历了与深圳众多广告公司的磨合
终于选择了一家广州4A——蓝色创意且看改变之后的广告风格
标题：一觉醒来今天的变化是四季花城要开盘了
正文：四季花城就要开盘的请带上你的朋友们一起来吧三年了四季花城从诞生到成长、成熟
形成了一种独特的社区氛围人们习惯了热情地打招呼习惯了主动帮助别人习惯了美滋滋地经营自己的生活喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区四季花城深知和家人在一起是每个深圳人的梦想阳光下，假日广场的钟楼似乎也能听到一家人在一起的欢笑声5月1日，四季花城6期即将开盘如果你也是一个热爱家庭生活的人如果你也感动于黑夜里等待的灯火如果你也喜欢聆听家人的笑声那么请你和你的朋友一起来感受四季花城与众不同的动人之处四季花城——动人，在美丽之外。
楼盘名称：英伦名苑[Sun And Tea]广告代理：深圳风火
标题：一生珍爱一幢洋房
正文：注视英伦名苑你倾其一生都无法拒绝她的诱惑纯粹、毫不吝啬的绿色滋润眼帘
俯瞰园林、庭院遥望荔枝林，远眺高尔夫球场就像饮尽一支凉爽的英国ALE啤酒
灵魂被洗涤得透明清澈舒缓的铜鼓山岗地上70%的土地退还给天空的大地建筑就像从大地中生长出来的生物保持着典雅、娉婷的身姿洋溢着与人息息相通的自然气息当矮墙上的爬山虎把绿色蔓延到空中生命永远沐浴在流溢芬芳的空气里。40米高的钟塔就是指引回归家园的航标就是沉淀心灵的基石住进英伦方正、宽敞的户型并不能完全吸引你因为你不能抵挡门前庭院、平台花园
空中花园甚至小阁楼对你的致命诱惑英式园林里扇形喷泉广场、曼德里花坛、莎翁驿站总会吸引你驻足当你在绅士会所用整整一个下午去品尝一杯咖啡时生活开始如诗般优雅英伦名苑
献给那些浮华喧嚣的城市背后畅想宁静生活的人们用一生去珍爱一幢洋房用一生去享受一种生活
英伦名苑会用我珍爱她的方式珍爱我的一生
项目名称：万科地产报版类别：企业形象
广告语及标题：建筑无限生活
正文：每个人都拥有属于自己的生活每个人都经历着不同的生活体验在各自的生活空间里
你始终努力前进你渴望永远年轻你满怀无限希望你要求生活中的一切更理想面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你万科坚持以你的生活为本从懂得你的生活开始为每一个你建筑属于你的无限生活
标题：亲亲大海·亲亲家人
正文：给父母最好的生活是做子女的幸福；给孩子最好的生活是做父母的幸福
晴海洲给你实现两次幸福的机会
楼盘名称：招商海月2期广告公司：深圳同路
标题/广告语：亲亲大海·亲亲家人
正文：或许有一天我会离开父母寻找自己的世界但我记得大海边哪个花园围成的房子装着我一生珍藏的回忆
蔚蓝海岸新稿
分享蓝钻空间艺术
A.在阳光通过的地方，可以是书房，可以是咖啡屋… 阳光斜射过来，穿过树梢，留下斑斑驳驳的影子，通过背光面的植物高矮搭配，光影变化更有层次，舒适、明朗的氛围，注定这里不只是景观的一角，
更是驻足的场所，是邻里聊天、闲坐的极佳所在。坐在绿荫园林里，可以随便要上一杯咖啡或一壶香茶，捧一本好书，在咖啡书香里呆上一下午。蓝钻休闲式的空间，注入了"邻里中心"的健康生活方式理念；
每一个空间，都让社区成员享受更多的阳光、景观，也能分享彼此之间的情感交流，
人间温情和生活享受尽在其中。到蔚蓝海岸来，分享卓越生活
主标：相信自己的唯一性，正如你相信掌握了别人没有的！在雅郡
坚持在新会展商圈——琶洲，坚持在离新会展中心1000多米的位置构筑国际社区。
在别人看来新会展是奇迹，在雅郡看来是无限可能的未来。因为眼界不同，所以与众不同，
雅郡与你一样，相信自己的唯一，唯一，意味着没有选择，却最有价值。
掌握别人没有的，才能成就别人所不能成就的。雅郡，先机、商机、生机。
雅郡元月一日诚邀才智人士现场品鉴（醒标）
熹悦软文——景观规划篇
有怎样的居住就有怎样的人生系列之二
熹悦花都——水是多情的你是自由的
在中国文化中，水是柔性的象征，自由的精灵；水是我们精神的外化。在水光粼粼中，我们不仅能见到天空的投影、水草的舞动，鱼儿的游动，还投射着我们的趣味、格调和精神。泰戈尔说：“溪流啊，当你自由时就有了歌声。然而，现代人追求自由，却发出了阵阵叹息：“茫茫人海，谁又能真正获得自由？”
一种自由的生活必然有一种理想的载体来保证。熹悦花都，将提供我们怎样的居所载体？传统的做法是：房子外观越建越美，绿树花草越种越多，然而心灵的感应与物质的丰满并没有必然的正比，相反，我们常常看到，在一个没有爱、没有自由，没有灵性的地方，居住着一颗孤寂的心灵。我们不是仅仅的生活，更是对生活本质的畅想。熹悦花都营造的是自然的热爱，自由的氛围，自然的美景，自由的精神，这里也不仅仅是生活的居所，更是注重精神需要的你，心灵回家的唯一之路。
在熹悦花都的潺潺流水中，流溪、叠溪、曲溪、台阶溪等各种水形态，充溢着我们挚爱自然、追求自由的精神。你能看到溪流层层叠落，一路欢唱，汇入池潭；你能看到溪流蜿蜒流过，流过你的窗前和房后，你能看到水中的鹅卵石委婉圆润的丰姿，当你赤足入水，伴随的清凉泌入你心房的还有一种惊喜：你能看到水上的小木桥超越了器具的功能，以一种实用的艺术精神横卧在水上，使我们的生活自由而生动。自然的流水哗哗，仿佛是自由发出的多情的声响，仿佛是自由永恒的召唤！在自然的怀抱里，天是蓝的，树是绿的，风是甜的，水是多情的，你是自由的，我们象终生追求着自由的歌德一样发出由衷有感叹：自由啊，你真美啊，请你停留……
在熹悦花都，空间充满着自由的气息，人们可以尽情享受生活的欢畅、宁静与祥和。“人车分流”将驶入的车流直接从城市干道引入小区内半地下车库，避免与人流交叉。进车库感受舒坦，出车库观赏优美的景观。在熹悦花都，绿树彰显着自由的风彩，四季花丛掩映在一排排的绿树之中，近看藤缠树绕，远望万亩青翠，远景近香，组合成一席感官的盛宴。如果说熹悦花都40.6%的绿化率带给业主的是物超所值的视觉感受的话，那么，您还没有理解熹悦花都塑造精品小区园林的精髓：那就是在美化环境的同时对人性更深层的体贴与关怀。熹悦花都的户外设置了大量的休闲、娱乐、健身场地，让居住其中的业主更多的参与
到环境中,营造一种人与环境的和谐共生的自由生活；熹悦花都按植物的自然特性不同构造出不同的主题景观：桂花、米兰等浓香植物体现跳跃性的安静空间，兰、木兰等雅香植物彰显平和、优雅、睿智的气质。熹悦花都，春夏秋冬，四时有景。
沿着熹悦花都的林荫大道漫步前行，阳光透过树梢，伴随浓密树影，灵动而活泼，路经蓝色水轴，在清凉水雾里轻轻跳跃穿行，看阳光在水波上舞蹈，折射出五颜六色的幻梦，身影跳动，心情也跟随着跳跃。阳光、溪流、树木、花朵……，以多姿多彩、美丽缠绵的恋人的心胸拥报我们，拥抱我们的一切，使我们的自由真切而生动！你会由此而感叹：熹悦花都，水是多情的，你是自由的。
怡海世家文案
一、主题：在怡海世家过中秋
副题：怡海世家祝全市人民中秋快乐又到中秋。望月上柳梢，品花间美酒。
漫步怡海世家，茵茵林间小路，灵动的浮雕长廊，栩栩如生的海洋雕塑。。。。。。清新的海洋风格扑面而来。
地处黄金地段世纪路北首，由*****集团公司倾情打造。高雅、尊贵、清新的海派社区，就是如此卓尔不凡；在怡海世家过中秋，是如此与众不同。
二、主题：中秋，一个恋家的理由一个含蓄的民族，一群含蓄的人。仁义礼智，文质彬彬。纵有千般爱恨，万种忧乐，一切尽在默默无言中。。。。。。
有多久不曾与父母谈心、与儿女嬉戏？非牵挂地太少了而是我们习惯了默默地付出、默默地祝福。
中秋，给你一个恋家爱家的理由说出你的牵挂，你的祝愿你的期盼与爱恋。。。。。。
但愿人长久，千里共婵娟
阳光华庭的推广文案
阳光华庭系列宣传：
曾经，我们无奈地被生活选择－－从居住形态、到人生轨迹
那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光…..
那时，因为没有独立的闺房，少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密…..
那时，因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康…..
甚至，为了争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次…..
房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量
什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？
我们思索…..
它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的；
它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的；
一座最新崛起的城中之城一座阳光灿烂的居住之城一座珍视自然的绿色之城一座关爱健康的生态之城
一座容纳了浓厚文脉的人文之城一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城
一座新世纪的“后小康”时尚之城一座为了我们和下一代的智能之城
形象篇系列策略点：
1、主题：人文之城
〖新世纪、新淄博、新生活〗大型雕塑、艺术走廊
真实反映，精彩再现新淄博生活变迁的艺术走廊，绵延400m掩映在小区宽达30m的阳光绿荫中，惟妙惟肖，活灵活现，再现了激动人心的、令人难忘的历史瞬间，表达着新淄博人对未来美好生活的热爱与追求
2、主题：文明之城－－太阳学府
双语三商幼儿园是专为城中孩子们准备的教育直通车--从启蒙到基础教育、到艺术特长
让孩子享受优质的教育，在城中，在家门口
让孩子提前与国际接轨，这是孩子的幸福、父母的快乐、祖国的希望
3、主题：美丽之城
环境对于阳光华庭来说，不再是简单的“绿化率”或是中心绿地可以描述的。阳光华庭将为人们展现的是，一座远离市井喧嚣，充满自然气息的“都市山林”，前庭花园与组团绿地交相辉映，各类植物与园林小品巧妙组合，浓浓的绿与微微起伏的地形，让我们每一天的生活都充满新鲜，每一天都仿佛漫步在春山绿水之中。同时，阳光华庭把更多的精力投入在了楼间环境的营造上。追求环境的均好性，让家家户户的窗前都能够拥有360o的美丽风景。
4、主题：纯真之城
让孩子释放他最天然的纯真吧！
阳光华庭，将有一座充满童心的乐园－－“欢乐岛”首先落成。在这座四处洋溢着童趣的公园里，准备了很多参予性极强的游乐项目，就是孩子一人玩一天都不觉得累的地方。梦幻森林谷、小小建筑师、滑轮场等，可以让孩子们在这里捕蜻蜓，趟河，捉泥鳅，过独木桥，信手涂鸦。还原他们本来的率性，给他们一个自由纯真的童年。
5、主题：人性之城
阳光华庭的户型为真正懂得生活的人士而精心设计，每一个细节都会令人感受到“舒适与和谐”。设计师充分考虑了日常生活轨迹的各种可能情形，特别注重满足生活中对采光、通风及视野的要求。
动静分区、严谨布局、大开间、小进深、层高2.9m，这仅仅是最普通的突破。屋顶花园、全明户型更会让你开心。
开敞式西式厨房、主卧明厕、独立储藏室、进入式更衣间等具有创新意义上的构思，更全面提高了生活的舒适程度。
□景观系列
1主题：环境决定心境--让生活充满阳光
副题：安家在绿树碧水的大花园，呼吸着阳光的味道，感受生命原初的激情
文案：茂林深处，
一座座精舍凌空飞跃
透窗望去，是郁郁葱葱的古木丛林，随风潜入耳的是隐隐可循的久违的鸟鸣和潺潺水声。
参差俯仰其间，似乎自然之至。
美丽的阳光华庭，令每一位造访者，无不于此动容
回归自然的渴望，刹那间变得如此强烈。
栽花可以引蝶，
植木可以邀风，
蓄水可以聚萍，
充满阳光、鲜花、绿色的生态园林住宅首次公开发售
绿色很多，机会不多
□身份归属
主题：在阳光升起的地方安家/--------------------------住的好，一切都好
副题：名流特区，尊尚生活
文案：成功富足，挥洒自如，成就这般尊尚生活，当然是在名流特区
生态庭园、艺术层顶、碧水涛波、百年古木，天然原石
全面倡导景观全面化、景观艺术化、景观生态化、景观零距离
积淀阳光华庭精粹之作，成就新淄博的名流特区尊尚生活，百年品位
让生活充满阳光
人实际有两种生活状态：一种人永远活在过去的影子里，他们的未来由过去决定
另一种人会迎着阳光走过去用自己的未来决定现在。
□教育
1、主题：阳光般的笑容，映着笑容般的阳光
副标题：淄博第一国际双语三商幼儿园-----------------------------------------------太阳花城
文案：今天，是太阳花幼儿园开学的日子，
让人高兴的不仅是孩子们阳光般的笑容，还有笑容般的阳光，
更有太阳花城率先采用的双语三商教育［智商（IQ）、情商（EQ）、创造力（CQ）］的教育模式。
阳光华庭，以生态居住为理念，着力营造高质量空气、饮水、人文条件的生活社区，所以，教育也遵循生态原则，让孩子们在阳光、清新空气、鸟语花香的环境里学习新知、感受生活、自由发挥想象力和创造力，逐渐形成健全的人格和人际交往能力。太阳花城重视素质教育，更注重解决目前普遍存在的“教育短板”问题。
传承成功典范，赢在阳光起跑线
2、主题：将来孩子比我强
副标题：我们的富有，
并不是孩子们的终生保障和真正意义的富有，
给他最好的教育和环境，
他的富有才能超过我们而我们的富有，才值得真正骄傲。
□生活方式
1主题：开启阳光新生活---------------------我的生活，我自主（生活方式：年青一族，小户型）
副题：首付贰万捌，给爱一个家
文案：我成熟、我独立，我有掌握一切的魅力
2主题：享受爱情的阳光生活，感受阳光华庭的爱情生活
副题：让爱在阳光的滋润下成长永恒
文案：有三个字，在我心中
酝酿已久
但这一刻，
却什么也不需要说
你的眼睛告诉我
你已读懂我的全部
在一个阳光明媚的星期天
我们的家
安在了
阳光华庭
3主题：阳光宣言
副题：既然20岁就能拥有自己的阳光爱所，何必要等到40岁再享受生活
文案：拒绝把青春寄放在别人的房子里
拒绝在别人的房子里洗澡
拒绝在别人的房子里遭遇寂寞
拒绝泡吧归来又去了别人的房子
拒绝加班归来蹑手蹑脚进了别人的房子
告别一年到头的搬家、搬家…
告别喜欢窥探的房东老太和那些莫名其妙、窃窃私语的邻居
……
独立、独立、独立
自由、自由、自由
阳光华庭为你提供一个自由的阳光地带
□物业管理
主题：阳光生活每一天-------------------------------
副题：“7×24”全新、全意、全程服务
文案：全面启动“7×24”星级享受无时限服务
□无时限生活超市服务□无时限生活咨询服务□无时限医疗保障服务
□无时限商务中心服务□无时限餐饮服务□无时限维修服务
□阶段销售策略点
1、开盘：一辈子的阳光/幸福生活，值得二十天的等待！
2、加推：错过星星，不能错过月亮
3、封顶：
主题：一路顺封，阳光生活，精彩呈现
文案：梦想已久，今日拥有
阳光华庭，一层一层盖上去了
美好的生活，一天一天临近了……
顶点不是终点，而是阳光新生活的起点
优质产品优质服务永不封顶！
11．最具煽动力的创意。
美林香槟小镇（北京）——七天创镇记。七宗醉。
出自北京广告新锐罗大佐之手，新潮、奇怪、张扬兼超级做作，符合当下崇洋媚外、喜新厌旧的世风及审美特征、情调，中国广告业（尤其是北京）又一拿来主义之典范。
上帝七天创造了世界，香槟小镇的七天之旅
——创造了美林香槟小镇
“我想，香槟小镇将来的生活，
就应该像“啵”的一声
响起美好瞬间的定格”
——一次关于香槟小镇的真实体验
“在全世界，香槟代表着成功、快乐、节日”
“在法国，香槟代表着上等、品位、稀有”
“在香槟小镇，香槟代表着286位生活大师”
——真实的香槟少之又少
“没经过修剪的葡萄架，被马车打磨了上百年的鹅卵石”
“还有那些天生就站在那儿的杨树、梧桐树”
“也许自然才是最好的园林设计师”
——自然的脉胳，香槟小镇
“法国给我印象最深的不是巴黎，而是去往香槟区的路上”
“优秀、资深的设计师都知道——最容易学到的是法国建筑的浮华，最难学到的是法国建筑的简约”——法国设计师留学日记
第1巴黎。香槟。温榆河
晴风力3—4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁——香槟区
还没进入香槟区，我就已被路边香甜的空气和自然的景色灌醉了！
“在距巴黎15分钟的地方我停了下来，我看到分布高速公路旁的一排排低层漂亮房屋。它们很和谐地和周
围的树木融和在一起。”
巴黎——高速路——香槟区CBD——高速路——美林香槟小镇，同样的高速路，同样的畅快里程，同样离尘不离城的——诗意生活。
天竺区——北京第1代私家成熟高尚生活区。温榆河——北京最富阳光水意的生活栖息地。美林香槟小镇——天竺核心区。西距温榆河仅500米。门前京顺、机场2大高速路专线直通CBD。
第2天只允许五分之一的地面生长房子
晴风力3—4级步行行程：汉斯——未名的自然小镇
“没有任何人工斧凿的痕迹，这个法国小镇就象天然生长在这块土地上一样，所有的房子都是自然排列的，却又冥冥中有一秩序。”“美林香槟小镇，应该像香槟区的自然村镇一样天然。”
0. 47超低容积率，18.3%超别墅建筑密度，只允许五分之一的地面上生长房子。自然，错落，三叶虫式总规布局，再现葡萄原乡小镇天然意趣
2000年旅法手记
第3天简约，建筑的第一秩序
晴风力3——4级车速140迈行程；从巴黎到亚丁——香槟区
“法国给我印象最深的建筑不是巴黎，而是在巴黎去往香槟区的路上”
“优秀、资深的设计师都知道——最容易学到手的是法国建筑的浮华，最难做到折是法国建筑的简约”
留法设计师担纲设计，原质感立面，完全现代简约设计美学。
别墅罕有“剪力墙”结构。无梁、无柱，空间更高，更实用。
双拼别墅，联排别墅，13种户型彰显大家风范。
私家花园，上下露台，地下私人会所，豪华全功能主卧。
2000年旅法手记
第4天自然，是伟大的园林设计师
晴风力3——4级步行行程：葡萄农场
“在自然界，你找不到一条直线”“没经过人工修剪的葡萄架，被马车打磨了上百年的鹅卵石，还有那些天生就站在那的杨树、梧桐树——也许，自然才最好的园林设计师”
51%豪奢绿化率，生命、时间双广场，亚西风车园林，花园私有最大化！
75000平方米流水园林，缓坡入水设计，栈桥，白沙滩，再现自然原生水趣。
2002年旅法手记
第5天运动的乐趣，让每个人成为朋友
多云风力1级车速60迈行程：农田舞会小镇酒吧
“在法国香槟小镇，劳动的乐趣让每一个人都成为朋友。”“在美林香槟小镇，运动的乐趣让每个人都成为朋友。”
4200平方米，铁架结构，玻璃幕墙、现代风格运动主题会所
内设穹顶泳池、壁球、乒乓球、网球、桑拿、健身等高尚运动场所，运动的乐趣无所不在。
2000年旅法手记
一想到回家/去小镇的车子就骄傲起来
“把对时间和路的抱怨——留给风吧”车子说
“一到三元桥就掉头不见了，永远不听话的家伙！”红绿灯说
“北京时间5点，回家的心情追不上回家的速度！”我说
门前京顺、机场2大高速路，杨林大道出口800米。365日快捷归家路，CBD人士第一居所。
说起温榆河/TOWNHOUSE的心不由得嫉妒了
“10年，终于交到一个不一样的朋友”别墅说
“30个10年，我等了300年” 温榆河说
“如果，如果一切可以重来！”TOWNHOUSE的爸爸说
天竺核心，温榆河畔，第一代高尚别墅区。区域内十数个别墅项目，40个国家、地区约5000人已经落户，其中1/2为外国人士。
《愤怒的葡萄》在这儿可不只是斯坦贝克的小说
“愤怒！午睡的时间总有人来找我乘凉！”葡萄藤说
“愤怒！不要把我看作风景，在法国我可是用来做香槟的！”葡萄说
“人和葡萄的故乡——其实是同一个。”《愤怒的葡萄》第173页。
12．最具民族自豪感的创意。
耕天下（北京）——“500年前，它还是一株年轻的龙柏，站在树边的中国人姓朱，号永乐。”等
这让我想起早先出让庐山别墅的广告来：“蒋介石失去的，毛泽东得来的，全都卖给你”。豪宅一定要和历史联系起来才有生命力，而这个历史一定要匹配目标客户，五千年的中国历史文化，取之不尽用之不竭，以上两个即是最好的证明。
原文：
500年前，它还是一株年轻的龙柏，
站在树边的中国人姓朱，号永乐。
古树后的石门是地祗坛南门——棂星门，始建于明朝嘉靖十一年（公元1532年），正是法国法兰斯瓦一世迁居卢浮宫的第四年。
500年后的今天，在中国朋友家的圆弧观景厅内，我们读起了多年前的旅居故事。
中国人自古就习惯把自己围起来，
大抵是太喜欢墙的缘故。
住在这里的中国朋友，祖上姓乌拉尔汗，一个中国满族正黄旗的姓氏。他的祖辈曾作过吏管北京的“京北伊”，少时深宅大院的记忆，曾伴他度过多年的旅居生涯。他说他的根同这个皇城古都是血脉相通的，他必须回到这里。
中国最早的私家泳池，出自汉代皇家苑囿。
当然，并未建在天台之上。
中国西汉年间的游泳活动颇为盛行。公元前183年，
汉武帝于都城长安上林苑内修建了专供王室成员游泳活动的“太液池”。
这大概是中国最早的私家游泳池了。
而把游泳池建在天台上，就算到了柯比意设计拉侯西别墅的1932年，
仍引起了很大反响。
不要误以为这是帕拉第欧的“圆厅别墅”
窗外的皇家园林怎能与维琴察的山色雷同。
1532年，建筑大师帕拉第欧设计了“圆厅别墅”。
由于建在了意大利维琴察的一座小山丘上，因此四面皆可看到美丽的景色。
今天，站在耕天下的“圆厅”内，窗前的中国皇家园林同样令人赞叹，美不胜收。
耕天下能与《唐人笔记》中所记载的“豪宅”同日而语吗？
关于“豪宅”一词的记载可以从中国早期的《唐人笔记》中找到。
但于21世纪的今天，我们已没有必要再去究其根源，
因为今日“豪宅”一词的涵义于概念，已全然被现代科技与人文重新改写。
从巴黎西岱LE PROCEOPE的40杯咖啡
到北京公馆的两盏清茶……
据说当年常常光顾巴黎波蔻伯咖啡馆（1686年创建）的伏尔泰，每天喝40杯咖啡。
不知他能否知晓：在世界东侧，古坛墙龙柏之下，中国清王朝的第四位皇帝，
亲耕之余，喝去两盏清茶。
“深宅大院”于今天是个新鲜的话题，
其背后常隐藏一段关于家族变迁的故事。
住在这里的中国朋友祖上曾吏管北京的“京北尹”，
至祖父辈家道中落，家族几经悲喜，忆往昔时，其父辈对旧时的深宅大院仍有颇多感慨；子辈辗转异国十余载，终亦“归根”……彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。
后现代城文案
1标题：简单+爱
多1种标签能让我多快乐一点吗
少1种流行会让我少平庸一天吗
—自己的日子只和自己的眼睛有关
——后现代之后的一场生活简爱运动
2标题：态度
酷是我的态度!
炫是我的态度!
—如果它们象态度本身一样简单的话！
——后现代之后
生活归于简单
3标题：DOWN—TOWN
可口可乐与我无关
NBA的新赛季与我无关
小甜甜或者布鲁威利斯与我无关
我可以拒绝美国
但我不能拒绝DOWN—TOWN生活的简单！
——后现代之后
生活归于简单
4标题：方向
向左走？向右走？
乘巴士？驾私车？
回家的方式比回家更重要吗？！
北京时间五点
我只想回家能够快一点！
——后现代之后
生活归于简单
5标题：线条
曲线是我喜欢的
圆是我喜欢的
如果它们象直线一样简短的话
——后现代之后
生活归于简单
6标题：“T”
“直线+直线”
“横+竖”
“T”就是这样诞生的
“家”就是这样诞生的
——后现代之后
生活归于简单
7标题：尺度
大是我的分寸吗？
小是我的尺度吗？
对号入座的年代
房子太大，欲望就放不下了！
——后现代之后
生活归于简单
8标题：过程
主义是一种早餐吗
哲学能喂养生活吗？
—幸福的过程一定要经过那些复杂的事物吗？！
一、楼盘硬件：
户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
二、建筑风格：
建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格
三、空间价值：
错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点
四、园林主题：
中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林
五、自然景观：
全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景
六、区位价值：
繁华路段 CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段
七、产品类型：
小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房
八、人以群分：
豪宅卖点白领卖点单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区
九、原创概念：
居住主题新都市主义宣言卖点渡假式概念现代主义游戏规则
十、功能提升：
健康概念投资概念绿色概念 E概念环保概念生态概念
十一、产品嫁接：
教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念
十二、楼盘软性附加值：
服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点
十三、产品可感受价值：
品质卖点成熟社区身份地位安全卖点
十四、楼盘及发展商形象：
荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性
十五、居住文化与生活方式：
生活方式品位卖点文脉卖点
十六、情感：
孩子卖点情缘卖点亲恩卖点
十七、销售与工程进度：
奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点
十八、创意促销：
价格卖点付款方式竟卖卖点节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动开放日促销业主连谊音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法
地产卖点排名：
居住主题荣誉教育概念生活方式户型健康概念建筑艺术节日促销成熟社区投资概念绿色概念服务豪宅一期公开发售全海景送礼促销一线江景发展商品牌身份地位 E概念环保概念生态概念繁华路段小户型物业品味错层配套设施白领孩子 CBD概念封顶中心花园价格艺术活动促销 TOWNHOUSE二线江景园景文脉热销加拿大园林都市主义业主主义业主连谊人工湖景高尔夫文化物业管理交通中心区概念二期公开发售最后一期公开发售现房主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林音乐概念产权式酒店知情权精装修奥运村尾盘销售德国风格宣言折扣促销特价单位促销各类比赛促销开放日促销另类营销手法艺术概念独立别墅酒店式公寓大户型物业山水景观水景跃式复式版式建材与配置情缘地铁概念内部认购样板房开放江南园林名人效应音乐会促销表演活动促销送私家花园运动概念河景景观新工艺新材料使用率楼间距会所泳池入户大堂单身公寓亲恩商业路段火暴人气外立面交楼入伙欧陆风格自然园林付款方式竟卖车房互动商务公寓国际公寓学院派公寓一线山景二线山景自然湖景自我标榜空中花园口碑大型超市工薪阶层外销先锋人士答谢法国风格意大利风格树木新加坡会所岭南园林园林社区澳洲风情渡假式概念巨奖促销征集活动新旧房互动旅游概念安全新独院住宅经济适用房张扬个性大露台规划专业组合大规模创新技术国际化社区奠基竣工海派建筑风格和式筑居新加坡风情海滨风情热带园林现代主义旅游规划绿化率
语录
1、想不想买看环境，掏不掏钱看户型。
2、要使观众在一瞬间发生惊叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效果。
3、TUGBOAT的名字是怎样来的？
有一群在好莱坞的非常优秀的导演叫做TRAKTOR。TRAKTOR的意思就是小型很有力的开垦土地用的拖拉机。
那真是个很好的东西，所以我也开始想要找个小而有力而且能做很多很棒的事情的东西。
4、关于提案。
我并不认为我们的提案有多厉害。因为，提案技巧不管多好，如果概念很无聊，广告播出来的时候你还是会觉得丢脸。而另一方面。我认为有趣、迷人的概念解释起来是不可能很无聊的。因为我认为重点不在提案的技巧。我认为重要的事——不管是赢是输——甚至在提案开始之前就差不多已经决定了。
5、好的创意人造就的因素。
好的创意人必须首先是一位敏感的消费者，知道如何过正常日子。我认为好的创意人最重要的素质是他们必须先是敏感的消费者，并且在成为追求创意业务的专业人之后还没有忘记还是消费者时的感觉。
6、个成功的楼盘，首先要有过硬的素质、完善的配套、优美的环境、优质的服务、合理的价格，紧
接着就是要有出色的营销策划和出色的执行。在适当的时机选择适当的媒体，就能够取得优秀的业绩。
7、本来以为是创意的问题，结果发现更难的是怎样做广告才能让现在中国的老百姓觉得是真的。这
个问题甚至比一个伟大的创意更难。因为就算你把所有的广告、什么优秀的广告或者下三滥的广告统统给他们，他们大不了原地蹦三尺拍手鼓掌叫声好创意、好广告之后而又默然的走掉或继续前行。一朝被蛇咬，十年怕枯藤，因为过去的虚假广告太多，使今天中国广告面临的问题竟然是如此难堪和丢人。
8、地产“全家福”。囊括：最前卫的建筑设计、知名园林设计单位、品牌物管……
9、作为心理学者，我总有个矛盾：我必须专心去观察一个人，可是又必须刻意地不观察他。那是因
为在观察、探测一个人的时候，我的手法也很可能改变那个人所呈现的面貌。对外，每个人都是个复杂演员，是个迷，所以观察高手最懂得的是“等”——等到对方最自然、最不经意的那一刻，从他不小心打开的灵魂小窗中窥见到真实的东西。
10、忙碌的生活让人变得愚钝，如果想让自己跳出自我的藩篱，在享受生活的同时不失批判的眼光和
嘲笑的勇气，就不妨看看米兰。有句著名的犹太谚语说：“人们一思考，上帝就发笑。”但我还是认为我们该继续思索，就让上帝去发笑吧！
11、健康不是一句口号，一种观念，而应该是一种生活方式。今天的住宅建设确保居住者广泛意义上
的健康，包括生理的和心理的，社会的和人文的，近期的和长期的多层次的健康。致力于健康住宅与人居健康工程的开发商们，将以“健康卫士”为己任，以居住与健康的新价值观为目标，积极促进健康住宅建设事业的发展，少一分破坏，多一分建设，珍惜任何可再利用的资源，保护自然环境。
12、户型设计多样性/居住功能适用性/室内空间的可改性/配套设置便捷性。
13、通用电器的一个竞争对手的管理人，概括了他与公司和通用电器的区别：我们的高层管理人员的
时间表：9AM内部会议，10AM内部会议，11AM内部会议，12AM午餐，2PM内部会议。通用电器首席执行官捷克·伟尔其的时间表：9AM与客户会议，10AM与客户会议，11AM与客户会议，12AM与客户共进午餐，2PM与客户会议。
14、与其盯着那块人人盯着蛋糕，不如寻找一块新的蛋糕。
会所
再有品位的会所，也不能取悦所有人
不同的阶层，欣赏不同的MUSIC
不同的身份，钟情不同的CIUB
风林绿洲，匹配中坚知识阶层的身份哲学
独家定制业主专署的巨型瀑布景观会所
华宝大厦小至70平米，大到千余平米，弹性办公写字间
星级运动会所，容纳休闲方方面面，焕发健康姿彩！会所里的篮球场让您释放成年的疲惫，重返校园的青葱岁月；和客户在网球场来一场友谊比赛，既健康身体又联络情感，一举两得；标准长度游泳池让您在水波里畅快宦游，心情明朗如水……各种体育休闲设施一应俱全，让您收获身心从容！汇聚天下美味的各名店食府，咖啡吧更为您带来意想不到的愉悦，不用出大厦就能和客户共进美餐。商务会谈、感情沟通同时完成，提高效率。
推新组团类型：
开辟罗湖新天地
`4300户鹏兴花园业主为您强力推荐58-65栋热销新组团！
公元1997年，首批业主选择了鹏兴花园。
6年来，60万平方米成熟社区先后养育了4300户幸福家庭，
15000个生动的享受，共诉多姿多彩的大生活！
鹏兴花园热销组团，再次以梧桐山、仙湖的高雅气质，外加六年经验沉积，
超越以往一切的高新建筑，诚邀阁下品鉴莲塘特区山水生活。
罗湖山水城完美生活圈
仙湖山麓600000平方米超大型成熟社区
鹏兴经典亚轴力作现正热销
●罗湖山水城——鹏兴花园位于深圳第一高峰梧桐山麓，与美丽的仙湖植物园、东胡公园为邻。实力雄
厚的深圳知名企业鹏基集团分六期开发，共65栋近500户，是罗湖区顶级的超大规模高尚社区之一。
目前除6期外，已全部开发完成。
●亚轴力作，鹏兴六期——三面环山，园林总面积逾20000平方米，并以“云海深处”为设计主题，特
设超大地中海式泳池，以及棕榈大道，四季花坛，阳光舞台，喷泉等，景致璀璨，是罗湖罕有的亚热带风情园林村。5。9米高的架空层与55米的超宽栋间距，是楼宇空间更为开阔豁达。
●完美生活圈——超级市政配套：鹏兴幼儿园、鹏兴实验小学、罗湖外语学校、仙桐体育公园，大中型
超市，医院、会所等应有尽有，并有十几路大小巴士往返穿梭，居家生活近乎完美。
社区人文
国际化社区，主动式居住
今天我老公可开心了，他说，都三十好几的人了，
终于可以过上一个男人节！
4月28日，中国首个社区男人节将在深圳百仕达花园举行
除了国际化社区的雍容气质之外，白仕达创建社区八大节日，为居住者日常生活再添精彩和喜庆。即将举行的第一届社区男人节，以“健康·文化”为主题，进一步凸显了白仕达主动式居住内涵，关注人性，解决居住的深层需要。当然作为白仕达的居住者，除男人节外，还可以充分享受旅游节，儿童节，老人节，美食节等带来的无限乐趣和意外惊喜。
在这里，空间决定主动；在这里，主动创造新生活。
祝贺阶段性完工：
祝贺白仕达三期主体工程提前完工
本周内购房者将额外获赠3%心动折扣
任时光飞逝，我们对于家园与理想的期待始终未变；为此孜孜努力，以行动改变生活，贴近每一个真实的想法……
有一种生活，离我们越来越近
白仕达倾注一贯的经典品质与国际风范，提供大社区的无限便捷，自由和尊荣，成为罗湖生活不可超越的范本。
白仕达以超乎想象的完美配套，健康、和谐、独创的社区文化，以及持续增长的附加价值，全力推呈主动式居住实践，传播丰富灵感。伴随三期主体工程的完工，白仕达优雅、雍容的生活气息扑面而来，一种代表城市的节奏，一种见证生活的成熟。正款款展开。
白仕达，城市生活国际观。
白仕达——时间见证品质
2001年12月，……2001年7月，……2002年4月，……
2002年5月，……
再大的空间，也装不下入世后的机遇
外立面精彩完工，内装已近尾声
明年初入住，热点投资，正逢吉时！
挟入世热浪，乘兴现房利好
华铺公寓隆重推出189，34平方米珍藏豪华单位，宜商宜住宜投资！
东直门荣登未来亚洲最大交通枢纽，雄视商业、商务、文化、娱乐业际会的经济组团核心。
外国投资者青睐的财富热土，重金投注之国际商务地带。
明年入住，吉屋投资正逢其时。
配套：
桂芳园五期·瑞士峰景·魅力尽展现
40余万平方米超大规模成熟社区
承接一至四期完美规划，桂芳园五期，瑞士峰景隆重登场，完美大社区，再添新篇章。
尊贵半山气质
尊距布吉半山之上，求水山公园咫尺在望，享配套、交通、教育三重枢纽地位。西望青山秀景，北眺都市璀璨，东览一至四期生态园景，俯瞰别墅园景，水晶碧湖，叠级群瀑。
瑞士水景园林
由贝尔高林设计，桂芳园五期瑞士峰景占地3万平方米瑞士水景园林中有美丽的莱蒙湖、天鹅湖、有缓慢的山坡、恬静的田园风光、有美丽的鲜花构织的水钟、杰特大喷泉，身处山山水水的美景，流水凉凉，鸟语花香，尽情展现都市幽闲生活风采。
华美欧式建筑
桂芳园五期·瑞士峰景的建筑糅合经典欧陆及时尚建筑元素，尊贵身份尽彰显。主力户型面积69平方米2房和90平方米3房，大转角凸窗及景观阳台设计，户户水景，尽揽无限山景及园景。
高尚生活品质
每户配置了智能门禁、高速宽频网络、可视对讲系统和红外线检测、煤气泄漏报警、小区一卡通管理系统等；以及红外线防盗、闭路电视监控和自动运程抄表系统。小区配有背景音乐系统；部分配置了直饮水设备，区内的所有景点的水质也按照泳池用水的洁净标准。
蔚蓝海岸·蓝钻：
分享蓝钻艺术空间
在阳光通过的地方，
可以是书房，可以是咖啡馆……
阳光斜射过来，穿过树梢，留下班斑驳驳的影子，
通过背光面的植物高矮搭配，光影变化更有层次，
舒适、明朗的氛围，注定在这里不只是景观的一角，
更是驻足的场所，是邻里聊天、闲坐的极佳所在。
坐在绿荫园林里，可以随便要上一杯咖啡或一壶香茶，
捧一本好书，在咖啡书香里呆一个下午。
蓝钻休闲式的空间，
注入了“邻里中心”的健康生活方式理念；
亲情、融洽、互助。
每一个空间，都让社区成员享受更多阳光、景观，
也能分享彼此之间的情感交流，
人间温情和生活享受尽在其中。
到蔚蓝海岸，分享卓越生活。
发售
白仕达三期至尊楼王
君华阁、君逸阁
今日隆重发售
白仕达一期以大手笔规划、设计与品质，开创了深圳楼市豪宅先河
白仕达二期以水泽风情，全面细致演绎充满情趣与想象的豪宅生活。
碧岭华庭：
云中漫步，至高至远的生活境界！
明天，金色罗湖迎来翠绿山居时代！碧岭华庭，占据罗湖制高点的半山豪宅，地势的极至高度加上34层的煊赫地位，成就雄鹰般的宽广视野，一览天下的巍峨气势；背后是86万平方米围岭生态公园，也是你心情飞翔的起点；同时近临繁华罗湖璀璨之心；至高至远的开扬境界，一呼百应的领袖风范，登上碧岭华庭，就可以自由体验。
碧岭华庭，10。2开盘
OPEN DAY
中电信息大厦：
路
开盘·入伙
有一条路，在脚下，让您纵横商海，达观天下。
有一条路，在心中，让您高瞻远瞩，跨越颠峰。
中电信息大厦为您铺就！
事业从此辉煌！
品质
追随国际化取向触摸海量级商机
设施配备以尖端商务楼宇为标准，彰显先锐企业总部的尊荣内涵！
让进驻企业享受国际化品质，
远大中心精选各项商务设施均与世界同步。
货真价实的品质与以认为本的细节，
令进驻的企业提前进入未来商务，
触摸超前商机！
生活汇聚社会各界名流，首席豪宅倍受青睐。
皇御苑：
纯净的环境已经得到验证，淳静的心境还需慢慢体会……
80万平方米成熟超大社区，包容无限便利……
5万平方米景观园林，中心区罕有绿色生活……
视野开阔，尽览都市无限风光……
中枢地段，享尽繁华……
名校进驻，给孩子一个可以预见的未来
山湖居：
把健康送给全家！
环境免疫学：处处风光，自然健康
健康在于本原，防治疾病还靠自身免疫力。提高免疫力的长期关键，是居住环境。环境自然优美，空气清新舒爽，视野开阔，阳光充足。生活其间，身体舒适，心情舒畅，健康指数免疫力的上升而上升。就像山湖居，一个繁华与自然兼得“都市桃源”，四季山风入户，鸟语花香。居住其中，自然健康。山湖居健康小贴士
繁华之上：自然之中：舒适之所：快乐之中：
碧岭华庭：
保鲜，让生活更新鲜。
悠然居：
屏住呼吸回家后深呼吸…………
大南山下·健康人家，依山而建的高品质宅邸，满足你的梦想……
北京·香槟小镇：
幸福/就是自由的呼吸陌生空气
离尘很远，离城很近。离CO2很远，离H2O很近，让任空气，松绑呼吸。
别墅区里的小小镇，小小镇里的葡萄原乡
迷乱五月逝去后，这儿的宁静幸福地说：深呼吸！
幸福【新定义】
幸福/就是自由的呼吸陌生空气
友好【新原则】
友好/就是保持一段可以信任的距离
高尚【新秩序】
高尚/就是不让自己与别人拥挤
港湾丽都：
健康是点点滴滴的生活堆积
健康对每个人来说不是一朝一夕的事，而是人生完全的生活累积，正如人们选择居所一样，居所是否有利于身心的健康空间，是由居所的规划设计，建筑材料的选用、施工建设的作法，园林绿化的建设、门窗的开启与通风、公用空间的合理与否等等所决定的，每个细节都直接关系着居住者的健康。港湾丽都将每个细节打造到近乎完美，为居者的健康作好充分的积累……
桃源居；
随时运动，随时欢笑
·20万平方米绿色氧吧，健康就在呼吸间
·6万平方米森林体育公园运动创造无限健康
·丰富社区运动设施健康生活每一天
·五大人文会所，打造健康心灵
碧岭华庭：
入户大堂：
在家惠苑，荣耀从跨进大门的第一步开始。
全跃层全现房家惠苑，注重公共空间的华丽气质，让尊贵生活表里如一！
跨过通透宽大的玻璃大门，迈进富丽堂皇的电梯大堂，踏进进口原装的豪华电梯，穿过独具品位的公共走廊，尊贵生活，在您与邻里共享的空间里。在您推开质地考究的家门以前，就已为您精心展开。因为我们
深知，您所追求的荣耀，决非一室之内的华贵，而是需要从外到内，步步完美的用心铺垫。新年：
新年到，好房到！
岁末年终，
劳累了一年的您，
一定也被空气中洋溢着的喜庆气氛所感然。
新年要有新气象
干吗不为自己选一处实用、体面的新居？
未来也将少了一分踌躇与奔波。
亲和的布局，现代的品质，平凡的付出……
天天家园，将是你送给全家的最好礼物！
答谢：
《视觉》周年：
你的爱就是我们的动力。
形象：
广州“金碧华府”：
雄据珠江新城市中心，天下所倾。
每户赠一个私家空中花园，谁与争锋。
一梯一户，只与尊贵为邻！
广州“星河湾”：
好楼盘，自己会说话！
天津顺弛“世纪城”：
ACME极至
意味着用心，用脑，用手，意味着在楼市的群山中以凌峰的形象出现。
ACHIEREMENT成就
被购屋者认可，并获得群众掌声。
ACCONHTABILITY责任
为民众造屋如同为自己造屋，对自己负责才能对大家负责。
ACHATES忠实
实事求是的造屋、售屋，对购房者的承诺，不只停留于表面文章。
益田·假日世界：
与国际同呼吸，与世界同脉动。
家，是男人的另一个太太
规划并拥有一个美满温馨的家，
原是每一个人的终生愿望，
好象有时自远道归来，
急于回到多少日子来相望不见的家中，
去重温妻子儿女的关怀笑语，
体味充满思念家的温馨，
太平洋建设——
以规划完美你家的心愿，
创造美好的明天生活，
想家？请到太平洋建设！
广州“中银花园”：
一生与一秒
一秒钟：在沙场上能吹响“进攻”的号角；
一秒钟：在田径跑道上能鸣响发号枪；
一秒钟：在谈判桌上能促成某个商业机会；
一生后悔与欣慰往往缘于一秒，
论定婚嫁，安家置业，人生转折决策，
一秒万金难买，同样，中银花园给你的机会也只有一秒。
东润枫景：
规划设计更上一层楼的东润枫景景园，即将推出，敬请垂讯：#######
效益篇持续热销，东园、润园的591套房各得其主
业绩：期房92%销售率
现房100%销售率
三次新楼开盘，三次销售高潮销售量表淡季不淡，暖冬热销
个案：2000年秋季房展会，首期80套单元在两天内售完
2000年11月1日，3号楼开盘，购房者通宵排队领号
……
居民篇高度同质化社区，九成白领人士
业绩：据统计，591户业主中
外企高级职员253名，占39。78%
私营企业主、高级主管131名，占22。3%
高级公务员134名，占22。6% 份额饼状图
其他91名，占15。24%
个案：一位IBM公司职员在此购房后，40位同事相继来此购房
两位北京顶级建筑设计师相约在此成为邻居
某大型上市地产公司总裁在此购房定居
一位公司老总陪父母看了北京12个楼盘后选择了东润枫景
……
营销篇产品缔造品牌，整和营销经典案例
业绩：荣获北京“2000年十大明星楼盘”、“长城结构杯”称号；
广告创意荣获2000年全国报纸广告评比《广州日报》杯地
产类唯一金奖；奖杯
后期销售，56%的新客户是老客户介绍而来；
2001年5月底，1、2号楼交楼，平均15个工程、销售人员
陪一个客户验楼；
2001年，首批入住118位业主中，对房子的满意度高达96%；
对现房无论环境、外观、户型、业主成分均印证产品市场定
位精确；
体现“发现居住真意”的社区理念贴切；
建筑细节：
详见《建筑之美》口袋书
文化篇业主尚未入住，社区文化已然奠基
业绩：自开盘销售至一期即将售磬，期间已成功
举办了十五次主题文化活动活动漫画
2001年5月30日，东润枫景生活艺术沙龙
成立：……
文化活动个案：
万科东海岸：
把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。
海岸生活，
那是引领世界的生活方式
从夏威夷到迈阿密，
从摩尔本到那不勒斯，
海岸生活代表了健康、品位和富足，
代表了一种引领世界的生活方式。
在深圳东部，
这样的海岸生活正在兴起，
万科东海岸，
东部大梅沙，
一种真正的海岸生活即将开始。
活动
凤凰城：
挑地段，选环境，有理，
看社区，合理！
户型、设计更是硬道理。
光临有礼，签约还送礼，
家家户户都有礼，
“理”上加“礼”
值此新春佳节，凤凰城特别推出以下有礼活动：
欧洲房地产别墅项目优 势分析推广策略报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积 243552平方米，总建筑面积128000平方米。 ●景观环境 项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江 度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境， 因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞 争个案相比，其景观资源具有一定的优势。 ●交通环境 本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324 国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的 贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路 扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷， 使本案在未业几年内将有较强的区位优势。 ●周边配套设施调查 本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套 和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛 江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本 项目共享。 【2】SWOT 分析 ●别墅项目优势分析 欧洲房地产别墅 项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。 项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。 项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。 项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。 以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。 ●项目弱势 项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。 市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。 金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。 ●机会分析 市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：
全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式
房地产市场卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 第二大类型卖点建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。 第八大类型卖点人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了 第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境
是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林、中海target=_blank>地中海园林、日本园林、法式园林、苏州园林风格、英国皇家园林、伊斯兰园林风格、西班牙园林风格图、西方园林风格、东南亚园林风格 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：
卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发
言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林． 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景
房地产行业的目标客户群怎么分析？ 房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 ２、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。 ３、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。 拆迁家庭人群 特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面： １、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离
房地产卖点类型 ?简介:主卖点就是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力就是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 ?关键字:房地产,卖点 ?全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎就是一个循环,然而好房子毕竟就是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格就是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎就是影响住宅 魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值:空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于就是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境就是最好的,可就是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值:对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都就是决定性的。有些项目的核心价值正就是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这就是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成:小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就就是最适合某种类型的人的楼盘,社会就是有阶层的,楼盘也就是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点
房地产项目卖点类型整理--> 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点
卖点提炼十八法 1第一大类型卖点:楼盘硬件 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 户型卖点配套设施交通卖点景观卖点规划卖点 2第二大类型卖点:建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 风格卖点 3第三大类型卖点:空间价值 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 空间价值 4第四大类型卖点:园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
园林主题 5第五大类型卖点:自然景观 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 自然景观 6第六大类型卖点:区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 区位 7第七大类型卖点:产品类别 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 产品类别 8第八大类型卖点:人以群分 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 豪宅单身、青年 9第九大类型卖点:原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
度假主题 10第十大类型卖点:功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 健康概念投资概念 11第十一大类型卖点:产品嫁接 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 教育、艺术、运动 12第十二大类型卖点:楼盘软性 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 服务 13第十三大类型卖点:产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 品质、成熟 14第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
房地产楼盘卖点分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
房地产楼盘卖点分析在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。
5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套 这里的配套包括楼盘附近与小区内的各种配套设施。如周边的文化设施配套（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、公园、市场等；小区内的文化设施配套（幼儿园、健身场所等）以及休闲、娱乐场所、银行、商场等其他生活配套。 四、建筑规划特色 建筑与规划设计特色是当今房地产市场的一个主流卖点，如优雅的外立面、新型的建筑材料、创新的户型设计等。 五、开发商实力 随着企业及消费者品牌意识的不断加强，开发商实力越来越重要。开发商实力主要体现在开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等等。
-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- 第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。 年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。 也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 1 / 5 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。 在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。 有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：
楼盘项目说辞之楼盘卖 点 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
卖点说明 一、环境： 1.交通：本案周边交通较为发达，出行方便，并有在建中的地 铁，是吸引客户的卖点。 2.配套设施：本案在生活配套设施方面有超市、银行、菜场、医院 等生活便利设施，小区并将自行建造一个平 方米的商业中心，使来看房的觉得非常方便。 3.规划前景：本案前方待建的“高架快速通道”、“地铁出入口” 及 已将建成的“赛虹桥立交”等项目都大大提升了小区 的出行便捷度。西侧待建的“邻里中心”给小区居民 的日常生活带来了更大的便利。北边待建的“市政绿 地”使本案户外共享空间及景观空间增大。 4.绿化：小区本有的超大“绿化率”以及共享了“吉庆家园” 的中心绿地广场，使得本案的居住环境大大提升。 二、产品： 1.出入动线：本案是人车分流，符合现代潮流与要求。 2.车位：有充足的车位，是整个小区户数的二分之一量， 能基本满足客户需求。 3.房型面积及配比：房型面积具有很大的优势，二房面积基本控制
在100M2左右，占总户数的50%左右；三房 面积控制在106 M2----129 M2左右，占总户数 的44%左右，能满足不同客户的需求。并且房 间都是全明设计。 4.楼层：周边楼盘都以小高层设计，使得本案能在周边 地块独树一帜。 抗性检讨 1.价格高 2.本案周边硬质环境较差，影响本案发展。 3.本案属近南湖概念，区域位置不甚理想。 4.市场竞争压力大；同区域内的同品质、同价位、同时发行量较 大。 5.周边市政待建项目开工较晚，对将来的环境影响较大。 6.开发商知名度不高，使本案不具品牌支持。 7.小区正南面将建造高架桥，对小区影响较大。 8.本案规划中还包含的商业与办公楼，将对住宅用户有一定的影 响。
房地产楼盘卖点分析 在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。 5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套
小区楼盘增加卖点的100 种做法 .txt18 拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100 种做法，供大家参考。 1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。 将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。 过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 4．尽量降低停车库层高，层高 2."2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。 6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。 7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
楼盘卖点梳理 一、楼盘硬件价值 1、区位 2、公园 3、阳光空气 4、高尔夫 5、山景 6、江湖河湾景 7、绿化 8、园林 11、江南园林 12、水景 13、户型 14、错层 15、配套 16、智能化 17、建筑风格与外立面 18、厨卫 19、会所 20、专业组合 21、建筑品质 22、物业品质 二、产品可感受价值 23、品质 24、成熟 25、艺术 26、建筑艺术 27、健康 28、安全 29、个性化时尚 三、功能提升性价值 30、教育 31、运动 32、生态 33、养生 34、音乐 35、投资 四、居住文化与生活方式 36、居住文化 37、生活方式
38、生活品味 39、文脉 五、情感 40、情感打动人 41、功利型情感 42、孩子的未来 43、口碑 六、身份 44、人群捕捉 45、身份与地位 46、名人 七、规范与指标、荣誉 47、荣誉与规范 八、直接促销功能 48、价格竞猜 49、价格让利 50、付款方式 51、主题活动 52、火爆人气 53、车房互动 楼盘卖点分类 楼盘硬件： 户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率 建筑风格： 建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格空间价值： 错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点 园林主题： 中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林自然景观： 全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景 区位价值： 繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段 产品类型： 小户型物业TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房
房地产卖点类型 简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 关键字：房地产，卖点 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点
空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、
同致行(中国)开微博啦 了解国内地产行情，请登录同致行中国地产顾问官方微博... 同致行（中国）地产顾问官方微博 分支机构 公司新闻 当前所在：首页>>新闻中心>>思想同致行 如何挖掘楼盘的核心价值 发布者：同致行中国同致行视点发布时间：2007-10-18 浏览次数:118 一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。 在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！ 提炼项目的核心价值点需要把握以下几个步骤： 一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点 一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。因此在整个项目的策划和运作过程中，我们始终紧紧围绕“金东门户，繁华中心”这一主题，将这一主题植入人心。 可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。
房地产销售的7大卖点 房地产销售技巧卖点1：楼盘硬件 这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等，这是房地产商给他的实实在在的产品，是他今后要生活在其中的空间，所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候，你要做到对数据掌握的准确，并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲，这样你才能激发客户的购买欲望。 房地产销售技巧卖点2：地段 地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景，各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值，这些信息要烂熟于心。 房地产销售技巧卖点3：环境 环境，就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖
房地产销售技巧卖点4：配套 周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。 房地产销售技巧卖点5：开发商和建筑商的品牌 购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘，由于地产商不同价格相差很大的缘由，这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。 房地产销售技巧卖点5：建筑风格 建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有德国风格欧陆风格法国风格意大利风格等，良好的风格会使客户对整体印象加深。 房地产销售技巧卖点6：价格 价格是任何销售中最敏感最关键的要素，所以说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的，比如同是
房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收 入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。 本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体 设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式 消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看 以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟 的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗 位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 ２、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场 上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低 的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期 内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是 宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。 ３、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及 个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业 设施等。 拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要 高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关 注以下几个方面： １、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原 有的生活习惯为宜。 ２、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽然旧宅往往位于城市的中心 区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏 远一些的商品房。