中央空调销售方法及主要环节经验谈
一、寻找户式中央空调项目
二、寻找小型机组项目
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
五、出门见客要做好那些准备？
六、制造融洽的谈话气氛
七、如找不到客户拍板人怎么办？
八、怎样给客户报价
九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？
十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？
十一、业务员心得---知己知彼
十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员
十三、使客户感觉心理平衡
十四、销售人员自我培训指南
十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！
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一、寻找户式中央空调项目
1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。
二、寻找小型机组项目
1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；
翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；
找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；
与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；
发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；
从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；
告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；
找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；
参加招商洽谈会；
跑在建的工程。
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。
五、出门见客要做好那些准备？
第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；
第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；
若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工
具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。
第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；
六、制造融洽的谈话气氛
融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：
第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。
第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。
第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。
第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产
品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。
第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。
第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。
第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。
第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。
七、如找不到客户拍板人怎么办？
可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，
文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。
八、怎样给客户报价
在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。
应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。
九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？
我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：
（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。
十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？
（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求
十一、业务员心得---知己知彼
1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。
在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的
指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。
2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。
成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。
3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停
地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。
4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。
5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。
6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：
（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。
（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。
（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。
7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是
向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。
8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？
9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。
成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。
十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员
赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。
有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。
成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。
十三、使客户感觉心理平衡
洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。
比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。
中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。
十四、销售人员自我培训指南
1、自我准备
整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐
心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐
推销工具及资料：公文包里准备好各种资料
2、接近顾客的技巧
研究让顾客乐意接受访问的技术
心想此次访问完全是为了顾客的利益
初次访问尽可能缩短时间
善于观察对方的脸色，适时进退
研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣
多用赞美之词
软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快
不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下
要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记
尽可能请人介绍
找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚
有纪念品或礼物时一定要带去
3、谈话时应注意事项
要预先安排好说话顺序
准备所要使用的证据和文件
应在何时提出问题
应向何人提出问题
事先安排好打岔的机会
安插电话
考虑是否请对方吃饭
要划分休息和开会时间
选定谈判地点
如何暂停讨论
利用机威来解决某些事情
4、自我检讨
访问后是否立即把资料记载下来
是否立即检讨成败
是否为明天或下一次访问做准备
5、离去时的态度
不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象
不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会
即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你
离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养
6、习惯
控制时间的习惯（计划的习惯）
控制行为的习惯（克制的习惯）
培养能力的习惯（进修的习惯
7、签约时应留意的问题
不要着急，不要慌张失措
尽可能在自己的权限内决定事情
合同事项一定要记下来
小心说闲话以免前功尽弃
合同和定金要互相确认
不露出高兴或得意万分的表情
设法消除对方的不安心理
所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！
十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！
记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
中国设备管理协会委托中国制冷空调工业协会
家用中央空调的类型及特点 中央空调是集中处理空调负荷的系统型式，空调机组产生的冷（热）量是通过一定的介质输送到空调房间的。依据传输介质、机组的结构及应用场所等的不同特点，可将家用中央空调分成若干型式。 一、按空调的输送介质分类 家用中央空调冷热负荷的输送介质主要有三种：空气、水及制冷剂。可将家用中央空调分为风管系统、冷热水系统、制冷剂系统。这是家用中央空调最主要的分类方式。 1.风管系统 风管系统是以空气为输送介质，其原理与大型全空气中央空调系统的原理基本相同。它利用主机集中产生的冷热量，将从室内的回风（或回风与新风的混合）集中进行空气处理，如冷却、加热、加湿、去湿、净化等，再送入室内。根据室内机组和室外机组的布置，家用中央空调的风管系统可分为两类：分体式风管系统的整体式系统。 （1）分体式风管系统 此系统也称风冷管道型空调机，其空调容量大致为12～80KW，采用三相电源。它是由室外机、室内机组成，安装时两者由制冷剂铜管连接，属于直接蒸发式系统。还有一种暗装吊顶形式的分体式风管系统，其空调容量范围更小些（3～12KW），电源有单相及三相，更适用于较小面积的居室。机组具有热泵功能并配有辅助电加热，用风管送风，也可引入新风，具有中央空调的功能。 （2）整体式风管系统 其室外机包括压缩机、冷凝器、蒸发器、离心风机、轴流风机、热力膨胀阀、换向阀、除霜控制器等。室内机只有风管和风口，室内环境无机械噪声。安装时只须将室外机的出风口和回风口同室内风管连接即可。此类机组大多安装在屋顶，称为屋顶式空调机；也可安装在墙边或窗外。同时，室外机配有新风进口，可调节室内空气品质。相对于其他家用中央空调，风管式系统的特点是初投资较小，便于引入新风，改善室内空气品质；但风管式系统的空气输配系统所占用的建筑物空间较大，还应考虑风管穿越墙体问题。 2.冷热水系统 输送介质通常为水，也有用乙二醇溶液的，空调容量范围在7～40KW.它通过室外主机产生出空调冷热火，由管路系统输送到室内的各末端装置，在末装置处冷热水与室内空气进行热量交换，产生冷热风，从而消除房间空调负荷。它是一种集中产生冷热量，但分散处理各房间负荷的空调系统形式。 该系统的室内末端装置通常为风机盘管。目前风机盘管一般均可以调节其风机的转速（或通过旁通阀调节经过盘管的水量），从而调节送入室内的冷热量，因此该系统可以对每个空调房间进行单独调节，满足各个房间不同的空调需求，同时其节能性能也较好。此外，由于冷热机组的输配系统所占的空间很小，因此一般不受建筑物层高的限制。但此种系统一般难以引进新风，因此对于通常密闭的空调房间而言，其舒适性较差。 3.制冷剂系统 也称多联式空调系统，输送介质为制冷剂，采用制冷剂变流量（VRV）技术。它是由家用分体空调发展而来，类似分体式空调器的室外，末端装置是由直接蒸发式换热器和风机组成的室内机。一台室外机通过制冷剂管路向若干个室内机输送制冷剂的液体或气体。采用变频技术和电子膨胀阀控制制冷压缩机的制冷剂的循环和进入室内各换热器的制冷剂的流量，可以适时地满足室内冷、热负荷要求。 制冷剂系统具有节能、舒适、运转平稳等诸多优点，而且各房间可独立调节，能够满足不同房间不同负荷的需求。该系统控制功能强，对制冷剂管材、制造工艺、现场焊接等方面需求非常高，且其初投资比较高。另外，制冷剂系统本身可以引进新风，大系统可设独立新
EXCEL之手把手教你如何做合同明细表摘要：EXCEL 合同明细表目录链接 目录 1. EXCEL合同台账的管理作用 2. 合同台账框架 2.1 目录表 2.2 单个合同明细表 2.3 空模板 2.4 下拉箭头清单 3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用 4. 操作流程 4.1空模板页面和下拉菜单制作 4.2新建合同文档 4.3 合同执行阶段数据录入 4.4 合同执行完毕
以下为正文： 1. EXCEL合同台账的管理作用 1.1 统一企业的EXCEL合同台账格式，方便录入各项合同数据；1.2 建立合同目录清单，分类罗列，执行状态一目了然； 1.3 动态登记合同执行过程中的每一个数据，促进合同执行和合同数据高度统一； 1.4 合同执行完毕后，打印作为合同封面留底，便于查看或审核书面合同执行情况； 1.5 本文只针对企业的采购合同做管理台账，如有需要，可根据此模板制作企业的销售合同台账。 2. 合同台账框架 2.1 目录表 2.1.1 作用：合同的清单，并可实现分类呈现和汇总； 2.1.2 格式如下：
2.2 单个合同明细表： 2.2.1 作用：合同的清单，记录合同的各项静态信息，在执行过程中，记录每一条合同的动态信息，； 2.2.2 格式如下：
2.3 空模板： 2.3.1 作用：新增合同时，以此合同为空白模板复制建档； 2.3.2 格式如下：
2.4 下拉箭头清单 2.4.1 作用：作为部门、费用类别、合同类别下拉清单设置用途； 2.4.2 格式如下：
3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用 3.1 超链接：用于文档页面间转换，便于目录和单个合同股明细来回的切换； 3.2 移动或复制：用于文档复制，新建合同清单，复制空模板，建立一个新的模板格式的页面： 3.3 定义名称：设置下拉菜单的清单时，可以跨页面使用； 3.4 if函数：用于判断合同执行的状态； 3.5 查找替换：用于设置跨页面取数公式时，替换公式中的一部分数据。 4. 操作流程
空调调查社会实践报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争 格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。下面是精心收集的空调调查社会实践报告，希望能对你有所帮助。 与你牵手，共度未来。与幸福牵手，度过余生。转眼将近两个 月的暑假就过去了啊。在放假之前我就一直在想暑假里要干点什么呢，什么东西能使自己得到成长，对自己将来的生活学习给予帮助。最后我选择了进行暑期社会实践，跟着别人去装空调，因为我想这不但能锻炼我的身体，为将来更好地工作打下坚实的身体基础。也说过“身体才是革命的本钱”。而且这个工作还能让我自己学到一些技术，在将来的工作中如果用到此类的问题需要帮助我也许能用到。所以我就最终选择了这个工作。等干完之后，这个工作不但给我意想不到的结果，还使我学到了一些只有社会上才能学到的东西。 放暑假的第二天我就去那个海尔公司报道了，跟着一个师傅到 处给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。那时师傅让干什么我就干什么。起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。之后就越来越得心应手了。这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。
第一天去了我们三人就去一个客户家，给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，收氟利昂。然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。然后再卸外机。卸下外机之后就卸内机。如果是挂机最后就把挂板踢下来。如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，少那一步也不行。混了也不行。必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。师傅说你先把步骤记住，以后慢慢的就熟了啊。 一开始我不会卸外机，所以就只能打个下手。因为外机需要在室外卸，所以比较危险。所以我就拽着绳子来增加安全性，一开始我就只能干带你这样的工作。拆完之后，我们就带着空调去了他们的新房子，再给他装上。装空调就不同于拆空调了。 空调的安装 1．准备工作 在重新安装的地方测量勘察。室外机安装位置应符合以下要求：（1）地面或墙体要能承受机体的重量自振动； （2）安装的部位要便于操作、调整与维修； （3）外机运转时发生的噪音及冷（热）风、冷凝水不能影响他人的工作、学习和生活； （4）外机周围不能有可燃性气体泄漏和爆炸物； （5）外机尽可能安装于背明地方。
格力空调销售合同 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。 条工程概况 1、工程名称： 工程地点： 工程内容：格力商用空调设备销售及安装 2、开工日期：定货—天设备到达施工现场。 安装施工工期：—天 3、技术指标：建筑面积为—平方米，制冷面积为__ 平方米。 a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15 C —+43 C。 b、冬季室内温度达到16 C，夏季室内温度达到26 C -28 C。 4、设备及材料如下 a、设备表如下： 序号设备规格名称产地 c、施工、安装、调试。
第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律 1、合同语言：中文。 2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、 《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。 3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。 第三条合同总造价： 第四条付款方式及期限 1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__% 2.货到工地现场经验收后付__% 4、安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后 付_%； 5、质保金：_% 第五条甲方工作及责任 1、确认施工场地具备开工条件； 2、水、电等施工管线进入施工场地； 3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。 4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。 5、提供施工用电。 第六条乙方工作。 1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货
及施工、安装、调试、检测。 2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。 3、按格力厂方提供的施工图纸施工。 4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。 5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。 6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定 垃圾场。 7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。 8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。 9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。 第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。 第八条、隐蔽工程中间验收 中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。 第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双
手把手教你做电影制片的预算 一般而言，电影预算是指电影拍摄的全部投资，包含影片剧本稿费，影片道具成本，影片拍摄成本，影片参与人员薪酬，影片后期制作成本，影片市场宣传成本，额外其他成本等。电影预算是影片投资的基础和重要参考依据，是电影管理和市场化运作的前提，高质量的电影预算是电影拍摄、制作、发行顺利进行的保障，是对投资方利益的保证。本文精选电影预算的相关概念及进行预算的相关办法为大家做相关知识普及。 电影预算是影片投资的基础和重要参考依据，也是电影管理和市场化运作的前提，高质量的电影预算是电影拍摄、制作、发行顺利进行的保障，也是对投资方利益的保证。 由于电影预算还设计很多财会知识的运用，在此，我们仅用两周时间，为大家简单介绍一下电影预算常规知识，并辅以好莱坞影片的预算细目作为范例。 一、什么是电影制片预算 电影制片预算，亦可称为电影成本预算(简称：电影预算)，指的是电影拍摄的全部投资，包含影片剧本稿费、影片道具成本、影片拍摄成本、影片参与人员薪酬、影片后期制作成本、影片市场宣传成本、和额外其他成本等。 二、电影制片预算的分类 总体来说，电影预算可以分为两大类：线上费用(above-the-line)和线下费用(below-the-line)。之所以要将线上费用和线下费用划分出来，是因为，线上费用的高低主要取决于主创团队的薪资，这也致使线上费用可产生的金额区间跨度很大;而相反，同一制作水准下的线下费用，则相对稳定，可预测性也较高。 1、线上费用| Above the Line 定义线上费用视具体影片而定，指的是在创造过程中自然衍生出来的费用。线上费用主要包括获取剧本或编写剧本的支出(编剧的雇佣费)、制片部门和导演的薪水、以及演员的薪资和额外报酬等;这些支出项目，也统称为“创造性元素(Creative Eleme nts)”支出。 范畴说明 从某种程度来说，“创造性”这个词用在这里，显得略微不够恰当;因为很多归属于线下费用的工种，也同样做着“创造性”的工作。而之所以做这样的划分，是因为从职业角度来讲，这两类费用支出还是存在着细微的区别的。 对于归属在线上费用的工种来说，这些人通常是根据他们在电影产业的现有地位而收取薪酬的，同时，他们也可能会参与影片最终利润的分成。因此，线上费用的估算，更多的要基于市场环境和主创团队受关注的热度。 主要支出项目
手把手教你结构设计（入门到熟练） 1.结构设计的过程（了解） 本文是送给刚接触结构设计及希望从事结构设计的新手的，其目的是使新手们对结构设计的过程以及结构设计所包括的内容有一个大致的了解，请前辈们不要见笑了，新人们有什么问题也可以在贴中提出来，大家共同讨论，共同进步。 1，看懂建筑图 结构设计，就是对建筑物的结构构造进行设计，首先当然要有建筑施工图，还要能真正看懂建筑施工图，了解建筑师的设计意图以及建筑各部分的功能及做法，建筑物是一个复杂物体，所涉及的面也很广，所以在看建筑图的同时，作为一个结构师，需要和建筑，水电，暖通空调，勘察等各专业进行咨询了解各专业的各项指标。在看懂建筑图后，作为一个结构师，这个时候心里应该对整个结构的选型及基本框架有了一个大致的思路了. 2，建模(以框架结构为例)（关键） 当结构师对整个建筑有了一定的了解后，可以考虑建模了，建模就是利用软件，把心中对建筑物的构思在电脑上再现出来，然后再利用软件的计算功能进行适当的调整，使之符合现行规范以及满足各方面的需要.现在进行结构设计的软件很多，常用的有PKPM，广厦，TBSA等，大致都差不多。这里不对软件的具体操作做过多的描述，有兴趣的可以看看，每个软件的操作说明书（好厚好厚的，买起来会破产）。每个软件都差不多，首先要建轴网，这个简单，反正建筑已经把轴网定好了，输进去就行了，然后就是定柱截面及布置柱子。柱截面的大小的确定需要一定的经验，作为新手，刚开始无法确定也没什么，随便定一个，慢慢再调整也行。柱子布置也需要结构师对整个建筑的受力合理性有一定的结构理念，柱子布置的合理性对整个建筑的安全与否以及造价的高低起决定性作用...不过建筑师在建筑图中基本已经布好了柱网，作为结构师只需要对布好的柱网进行研究其是否合理.适当的时候需要建议建筑更改柱网.当布好了柱网以后就是梁截面以及主次梁的布置.梁截面相对容易确定一点，主梁按1/8~1/12跨度考虑，次梁可以相对取大一点主次梁的高度要有一定的差别，这个规范上都有要求。而主次梁的布置就是一门学问，这也是一个涉及安全及造价的一个大的方面.总的原则的要求传力明确,次梁传到主梁，主梁传到柱.力求使各部分受力均匀。还有，根据建筑物各部分功能的不同，考虑梁布置及梁高的确定（比如住宅，在房中间做一道梁，本来层就只有3米，一道梁去掉几十公分，那业主不骂人才怪...）。梁布完后，基本上板也就被划分出来了，当然悬挑板什么的现在还没有，需要以后再加上...,梁板柱布置完后就要输入基本的参数啦，比如混凝土强度啊，每一标准层的层高啊，板厚啊，保护层啊，这个每个软件设置的都不同，但输入原则是严格按规范执行.当整个三维线框构架完成，就需要加入荷载及设置各种参数了，比如板厚啊，板的受力方式啊，悬挑板的位置及荷载啊什么的，这时候模形也可以讲基本完成了，生成三维线框看看效果吧，可以很形象的表现出原来在结构师脑中那个虚构的框架. 2.计算 计算过程就是软件对结构师所建模型进行导荷及配筋的过程，在计算的时候我们需要根据实际情况调整软件的各种参数，以符合实际情况及安全保证,如果先前所建模型不满足要求，就可以通过计算出的各种图形看出，结构师可以通过对计算出的受力图，内力图，弯矩图等等对电算结果进行分析，找出模型中的不足并加以调整，反复至电算结果满足要求为止，这时模型也就完全的确定了.然后再根据电算结果生成施工图，导出到CAD中修改就行了，通常电算的只是上部结构，也就是梁板柱的施工图，基础通常需要手算，手工画图,现在通常采用平面法出图了，也大大简化了图纸有利于施工. 3.绘图 当然，软件导出的图纸是不能够指导施工的,需要结构师根据现行制图标准进行修改，这就看每个人的绘图功底了，施工图是工程师的语言，要想让别人了解自己的设计，就需要更为详细的说明，出图前结构师要确定，别人根据施工图能够完整的将整个建筑物再现于实际中，这是个复杂的过程，需要仔细再仔细，认真再认真。结构师在绘图时还需要针对电算的配筋及截面大小进一步的确定，适当加强薄弱环节，使施工图更符合实际情况，毕竟模型不能完完全全与实际相符.最后还需要根据现行各种规范对施工图的每一个细节进行核对，宗旨就是完全符合规范，结构设计本就是一个规范化的事情.我们的设计依据就是那几十本规范，如果施工图中有不符合规范要求的地方，那发生事故，设计者要负完全责任的......总的来讲，结构施工图包括设计总说明，基础平面布置及基础大样图，如果是桩基础就还有桩位图，柱网布置及柱平面法大样图，每层的梁平法配筋图，每层板配筋图，层面梁板的配筋图，楼梯大样图等，其中根据建筑复杂程度，有几个到几十个结点大样图. 4.校对审核出图 当然，一个人做如此复杂的事情往往还是会出错，也对安全不利，所以结构师在完成施工图后，需要一个校对人对整个施工图进行仔细的校对工作，校对通常比较仔细资格也比较老，水平也比较高，设计中的问题多是校对发现的，校对出了问题后返回设计者修改。修改完毕交总工审
合同编号：YT-FS-3433-47 格力空调安装合同(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
格力空调安装合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方: 乙方: 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则,结合本工程具体情况,双方达成如下协议,以资共同信守。第一条工程概况1、工程名称：工程地点：工程内容：格力商用空调设备销售及安装2、开工日期：定货**天设备到达施工现场。安装施工工期： **天3、技术指标：建筑面积为***平方米，制冷面积为***平方米。a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。 4、设备及材料如下a、设备表如下：序号设备规格名称产地 1 风冷模块冷热水机组csqwrf130m/b ** 2 卧式吊顶风柜g-6wd×1/d ** 3 风机盘管、模块机控制器
** b、施工材料表: 序号安装主要材料名称型号规格材料材质品牌及产地1 铜管￠** 厚0**mm 紫铜管**红星 2 铜管￠** 厚0**mm 紫铜管**红星 3 铜管￠**7 厚0**mm 紫铜管**红星 4 铜管￠**9 厚1mm 紫铜管**红星 5 铜管￠**05 厚1mm 紫铜管**红星 6 铜管保温材料内径￠** 难燃b1级橡塑保温河北华阳7 铜管保温材料内径￠** 难燃b1级橡塑保温河北华阳8 铜管保温材料内径￠**7 难燃b1级橡塑保温9 铜管保温材料内径￠**9 难燃b1级橡塑保温河北华阳10 铜管保温材料内径￠**05 难燃b1级橡塑保温河北华阳11 冷凝水管dn25 upvc 四川亚美12 冷凝水保温材料内径dn25 厚10mm 难燃b1级橡塑保温河北华阳13 橡套电缆线**mm
核心提示：讯中央空调的分类一、按照能源方式分类：1、电制冷空调2、溴化锂制冷空调3、其他能源空调二、电制冷空调是我们用到最多的空调形式，具体谈谈电制冷空调的分类：按照冷却方式分类：1、风冷：冷凝器采用强制空气对流的方式进行换热，家用空调基本上都是这种，风冷空调又有单冷型和热泵型两种，单冷型顾名思义只可以夏天制冷，热泵型既可以夏天制冷又可以冬天制热。2、水冷：从冷凝器散发的热量用水流进行冷却，为达到节水的目的 讯 中央空调的分类 一、按照能源方式分类： 1、电制冷空调 2、溴化锂制冷空调 3、其他能源空调 二、电制冷空调是我们用到最多的空调形式，具体谈谈电制冷空调的分类： 按照冷却方式分类： 1、风冷：冷凝器采用强制空气对流的方式进行换热，家用空调基本上都是这种，风冷空调又有单冷型和热泵型两种，单冷型顾名思义只可以夏天制冷，热泵型既可以夏天制冷又可以冬天制热。 2、水冷：从冷凝器散发的热量用水流进行冷却，为达到节水的目的，冷凝器出来的冷却水被水泵输送到冷却水塔，与空气进行热交换后在回到冷凝器。水冷系统一般只能制冷。 按照主机压缩机的形式分类: 1、活塞式压缩机：是早期空调曾普遍使用的压缩机，因为零部件过多，故障率较高，且生产成本也比较高，运行稳定性差，压缩机抗液击的能力差，现在已经很少使用。 2、涡旋式压缩机：目前使用频率很高的一种压缩机，压缩机由定盘、动盘、电机、机体四大部分组成，最大的特点是零部件少，运行稳定性高，使用寿命长，广泛的运用于小型制冷机组，如后面讲到的模块机、家用空调等。 3、螺杆式压缩机：在大型中央空调主机上使用最频繁的压缩机，其特点是零部件少、稳定性高、使用寿命长、维修方便等，还有很重要的一点是螺杆机的能效比很高，同样的制冷量，螺杆机比活塞机节能25%以上。螺杆机有单螺杆和双螺杆之分。 4、离心式压缩机：离心机的外观看起来就像是个大的离心式水泵，其结构和水泵结构也比较相似。离心式压缩机往往用在功率比较大的中央空调主机上，特点是单机制冷量大，结构简单、性能可靠、运行稳定，由于其对生产工艺的要求很高，目前只有几家国际大公司，如特灵、约克等大规模的生产销售，国产品牌美的在重庆的工厂也可以生产。 按照室内系统的不同分类:
格力空调销售与安装合同 欧阳光明（2021.03.07） 甲方： 乙方：宿迁市天畅电器有限公司 经双方友好协商，按照《中华人民共和国合同法》相关规定，甲、乙双方就 工程采购及安装事宜签订本合同。 一、工程名称：工程采购及安装 二、工程地点： 三、工程承包方式： 1、按甲、乙双方商定总价款包工、包料、包干价。 2、根据乙方提交的经甲方认可的设计施工方案施工。 四、合同价款： 甲、乙双方商定工程机器合同总价款为：叁拾肆万贰仟捌佰元整（即：￥34280.00 元）。 五、乙方责任与权利 1、乙方与甲方签订工程合同后，待甲方装饰装潢进场、安装时机具备同时进场施工。 2、工程如因乙方提供的材料质量问题或因乙方安装而造成的一切损失，乙方负全部责任。 3、乙方应本着认真负责的态度，精心组织人员按甲方指定采购物料精心施工，确保工程按质按量的交付使用。如乙方未按时完成本工程，每天支付给甲方本合同价款的0.5‰作为违约金。如因甲方原因造成乙方无法按时完工验收，乙方不支付甲方违约金。 4、本合同工地负责人为唐培，具体负责现场沟通，协调各种施工中遇到的问题。 5、主配电箱至室外机强电电源及室内机电源线路，由甲方负责购买施工，乙方协助指定规格。 6、乙方向甲方提供的设备材料按指定型号尺寸、品牌、规格供货，具体见附件。
7、验收合格投入使用后，乙方提供给甲方的主机免费包修陆年，安装管道免费包修18个月。在质量保证期外因机器质量问题造成的故障，则乙方收取基本维修费用。 六、甲方权利与义务： 1、本合同施工过程中甲方应指派作为专人进行进行接收机器设备及工程安装协调确定有关事宜。如因为甲方指定人员的原因而造成的损失，乙方不负责任。由此造成乙方工程返工及工程量增加，甲方应追加乙方相应损失。 2、甲方应向乙方提供免费较方便的水电及其他施工条件。 3、甲方若未能按合同约定期限付款，每天应支付乙方本合同价款的0.5‰作为违约金。同时乙方暂停现场施工。工程款未能按合同约定付清，空调器所有权归乙方，乙方有权强行停止甲方空调使用，直至拆除所安装空调的权利，以维护乙方正当合法的权利。 4、对以下原因造成的竣工日期延误，经甲乙双方确认,工期相应顺延： （1）工程量变化或设计变更； （2）不可抗力； （3）甲方未按时支付款项和未按时参加阶段验收而造成的停工； （4）甲方同意工期顺延的其他情况。 七、合同付款方式： 经双方友好协商后达成以下一致决定： (本合同主机设备由乙方提供发票） 1，安装完成，经甲方验收合格后（安装完毕后，由乙方通知甲方验收，如甲方在一周内未组织验收则视为验收合格），甲方付给乙方合同总价款的95% 。金额为：叁万贰仟伍佰陆拾陆元整即（￥32566.00 ）元。甲方未依约支付相应款项，自愿按合同总价款的1%/每天支付给乙方违约金。 2，如因甲方原因造成工程停工超过一个月，甲方付清余款后，后续
手把手教你用EXCEL制作可以计划与实际对比的动态甘特图 要制作动态的，可以进行计划与实际对比的甘特图，关键要解决两个问题： 1、计划时间与实际时间分成两行显示，这样才能够让甘特图的进度条也分成两行显示出来，实现计划与实际的对比； 2、使用数据透视表来查询，但是要解决透视表作为图表数据源时，如果发生变化，则图表也会错乱的问题。 下面是制作这种图表的步骤： 第一步、制作一个录入界面，同时用VBA将其保存到另一个作为数据库的表格中： 1、录入界面如下图所示：（注：录入界面中，计划时间与实际时间可以在同一行中。） 2、作为数据库的表格如下图所示：（注：本表需要做成可以方便地生成数据透视表的二维表格，并且，这一步是关键步骤，要在这一步通过VBA把录入界面的数据在此时把计划时间、实际时间分成两行显示。）
第二步、根据数据库生成几个数据透视表，其结构略有不同，自己根据需要进行调整（注：此处要使用OFFSET函数定义好上面数据库表中有效数据的范围。）： 数据范围=OFFSET(项目进度数据库!$A$1,,,COUNTA(项目进度数据库!$A:$A),COUNTA(项目进度数据库!$1:$1)) 1、单项目查询：
2、多项目查询： 3、各项目汇总查询：（只显示每个工程项目的总时间，不显示明细时间）
第三步、制作一个辅助表，用简单的公式把上述几个数据透视表对应起来，所谓简单，即本sh eet 中某一格=透视表中某一格，但要注意如果透视表中的空白格，可能会显示为0，所以用IF函数作些调整，如 IF(C1<>"空白",单项目查询!$A$1,"")：
到了这一步，制作甘特图所需的数据表格已经基本完成了。接下来要准备好制作甘特图所需的数据源。 第四步、用OFFSET函数把甘特图所需的进度条1、2、3、4，Y座标轴名称（就是在图上显示的工作内容），甘特图的总数据范围定义好： 图表_进度条1 =OFFSET(制图辅助!$C$1,1,1,COUNTA(制图辅助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白")-1) 图表_进度条2 =OFFSET(制图辅助!$C$1,1,2,COUNTA(制图辅助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白")-1) 图表_进度条3 =OFFSET(制图辅助!$C$1,1,3,COUNTA(制图辅助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白")-1) 图表_进度条4 =OFFSET(制图辅助!$C$1,1,4,COUNTA(制图辅助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白")-1) 图表_进度图Y轴名称 =OFFSET(制图辅助!$C$1,1,-1,COUNTA(制图辅 助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白")-1) 图表_制图辅助范围 =OFFSET(制图辅助!$B$1,,,COUNTA(制图辅助!$C:$C)-COUNTIF(制图辅助!$C:$C,"空白"),6) 第五步、用普通制作甘特图的方法制作出甘特图： 首先，创建图表大概样式。 在图表向导中，选条形图当中的堆积条形图，并按步骤逐步操作，相关需要选定数据范围的地方，输入上面定义好的名称：
怎么制作个人简历表格 篇一：手把手教您如何用word做个人简历 手把手教您用word修改、制作一个完整的个人简历 如果您自己不会设计模板，您可以自己到网上下载一个模板，但是一般情况下这个模板都不会太令人满意，也许因为内容太少，也许因为封面页不够清新。无论怎样，您只需要选择一个您喜欢的样式就好，然后本文章会教您如何根据这个样式将个人简历变成世界上独一无二的简历。如果您自己心中已经设想了一个漂亮的模板，但是对于某些word的技巧尚不能熟练掌握，那么这篇文章也可以帮助您。 现在，我以车辆工程专业为例，模拟一个学生制作个人简历的过程。 一、下载模板 注意问题：根据自己的专业性质选择适合的模板，一般都不能太花哨，此时您无需在意简历里面的内容是否与你想要填写的一致，也无需在意添加照片的位置是否刚好是一寸，也无需在意模板的封面页是不是太丑。 假如您心中的模板（以下称其为黑简历）应该包括以下内容： 但是您下载的中意的模板（以下称其为蓝简历）却是这样的： 所以您需要修改的内容包括：1、将蓝简历中基本信息对应的表格进行调整，并且加入放照片的框框 2、将蓝简历中后面每一个表格的标题更改成您希望的名称
注意：更改表格行列数、添加文字不难，但是添加之后表格会跳行，会出现表格之间间距不同导致不美观的问题，所以您必须合理安排每个表格的大小以及表格内文字的多少，使同一个表格尽量在一页里面，必要时交换两个表格的位置。二、删添模板内容 1、先不管放照片的地方。因为黑简历中个人信息有10项，所以我们先将蓝简历的基本信息表格制作成5行4列的样式，也就是删除后四行。 蓝简历变为： ()按住玫红框框里的标志，改变表格长宽，使其保持原来的长度，否则后面的表格会往上移，不美观。 现在再解决照片的问题，首先要添加列，但是如果您现在右击表格→插入→列（在右侧），您会发现表格变得很乱，并且添加的不是一列而是两列，原因是该表格最顶端还有一行（上图黑框区域所圈），这一行在您看来是为了美观，但它却有四列，且与下面没有对齐，导致添加列会出现异常，所以，建议删除该行，以后再添加。删除该行后再添加列，基本信息表格变为： 点击表格工具→合并单元格 现在存放照片的框框已经有了，但问题是照片不是刚好能放进去，如果您先添加图片再来调整框框的大小，您会发现这样行不通，因为图片无法任意移动。解决办法是：添加一个一寸大小的矩形形状，再将照片填充进去，最后根据装有照片的矩形的大小，来调整框框的大小，具体步骤：
格力中央空调购销合同 篇一:格力中央空调购销安装合同 格力中央空调购销、安装合同 甲方: 乙方:遵义岱峻商贸有限责任公司 签约日期: 乙方承揽甲方商用空调室内工程的设备供给、设计、安装、调试、。为维护双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规，经双方协商一致，签订本合同。 一、工程概况 工程名称:工程地点: 二、合同总额:合同总造价为人民币金额(小写)元整， (大写): 佰拾万拾元整。 三、设备的验收:甲方应于货到当日内同乙方一起检查货物的规格、数量及 完整情况，如发现损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙 方，乙方应及时更换或补充，验货后一个工作日内若无异议视为合格。 四、设备的安装及调试 ,、安装前，双方应有合理的施工组织安排和措施，保证工程质量和工 期。 ,、乙方严格按照甲方或设计人员提供图纸施工，若工程变更经甲方同意 后进行。 ,、乙方安装所必需的水、电、场地、与其它施工队伍的配合等，需由甲 方负责协调、解决。
,、施工现场管理由乙方负责，甲方应指派专人作为工地代表，负责联系、协调解决施工中的问题。 ,、乙方承担由于自身安全措施不利造成事故的责任和有关费用。 6、设备的调试由乙方负责，甲方应指派有关人员予以协调，并提供试机所需的水电等必要条件。 五、维修范围及包修期 内机设备包修按厂家规定认真执行，在包修期内若因设备本身与设备 安装质量引起的原因，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若甲方操作失误造成的事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。从设备正式启用日起计12个月内为包修期。 六、甲方责任 1、严格遵守合同所定付款方式，及时付款，若未按合同规定付款，乙方有权 拒绝施工。 2、甲方负责协调乙方与主体施工方等之间的关系。 3、甲方向乙方提供必要的施工条件。 1) 提供施工用水、电及工具库房。 2) 满足乙方对施工现场的要求。 3) 协调好各工序间的交接。 4) 室内电源进箱线部分和室外主机电源及配电箱由甲方负责，乙方负责将室内电源从室内电箱引到室内风盘处，。 5) 甲方负责指定机组的所放位置，室外基础和主机室外排水由甲方负责。 6) 出风口、回风口的开口和恢复修补由甲方负责，乙方提供风口开口尺寸。
play手把手教你创建一个博客项目10完整的应用程 序测试 现在，我们差不多终止了博客引擎的编码工作，但对项目来讲还没有完成，为了让我们的代码能够完全正确的工作，我们还需要对项目进行测试。 因此，我们之前差不多为yabe的模型层功能书写的单元测试，同时确信博客引擎的核心功能差不多进行了完好的测试，然而关于一个web应用程序来讲模型层只是其中的一部分，我们还需要确定web接口能否按预期的目标一样正常工作。也确实是讲还需要测试yabe博客引擎的操纵器层，甚至需要对UI自身进行测试，比如我们的JavaScript代码。 测试操纵器部分 Play提供了一种功能，确实是使用JUnit来直截了当测试应用程序的操纵器。我们把这些测试叫做‘功能性测试’，这是因为我们打算测试web应用程序的完整功能。 差不多上，一个功能性测试将直截了当调用Play的ActionInvoker，和一个HTTP 要求相似。因此我们需要给出一个HTTP方法、一个URI和多个HTTP参数。 Play 之后会路由这些要求，调用相应的action，同时回发到填写的响应（filled response）。之后，你就能够对之进行分析，以检查响应内容是否你所预期的。 import org.junit.*; import play.test.*; import play.mvc.*; import play.mvc.Http.*; import models.*; public class ApplicationTest extends FunctionalTest { @Test public void testThatIndexPageWorks() { Response response = GET("/"); assertIsOk(response); assertContentType("text/html", response); assertCharset("utf-8", response); } }
中央空调常见风口类型 中央空调向室内送冷制暖，离不开送风口。与其他设备相比，送风口对室内最为直接，是改变室内温度的起点。由于送风口的型式不同，将会影响到中央空调风量气流的形成、温度调节、室内美观等多方面因素，因此选择合适的送风口型式相当重要。 中央空调常见风口类型-百叶风口 活动百叶风口通常装于侧墙上用作送风口，有单层和双层之分。双层百叶风口有两层可调节角度的活动百叶，短叶片用于调节送风气流的扩散角，也可用于改变气流的方向；而调节长叶片可以使送风气流贴附顶棚或下倾一定角度。单层百叶风口只有一层可调节角度的活动百叶。双层百叶风口中外层叶片或单层百叶风口的叶片可以平行长边，也可以平行短边，可以自由选择。百叶风口在回风口安装上也较为常见。 中央空调常见风口类型-喷口 远程送风的喷口属于轴向型风口，送风气流诱导室内风量少，可以送较远距离，射程一般可达到10~30米甚至更远。通常在大空间中用作测送风口。如风口即送冷风又送热风，应选用可调节角度的喷口。调角喷口的喷口镶嵌在球型壳中，该球形壳在风口的外壳中可转动，最大转动角度30°，可用人工调节，也可通过电动或气动执行器调节。在送冷风时，风口水平或上倾，送热风时风口下倾。 中央空调常见风口类型-散流器 散流器直接装于顶棚上，是顶送风口。散流器主要有方形和矩形两种，可以分为四面出风、三面出风、两面出风和一面出风。平送流型的圆形散流器与方形散流器相类似，主要适用于送冷风的情况；流行型散流器叶片间的竖向间距可调，增大叶片间的间距可以使气流边界与中心线的夹角减小。 散流器的类型较多，风格各异，在选择散流器作为送风口时需要较为仔细的分辨效果。 此外，还有孔板送风口、旋流式风口等多种送风口型式供用户选择。中央空调送风口的型式的选择是选购中央空调的重要环节之一，一般来说，送风口型式应遵循舒适、高效、美观三个主要原则，既满足室内送风需要，又能保证室内美观度。想要了解更多可以咨询柯伊梅尔。
不走弯路手把手教你全屋装修流程及注意事项 水电的施工有个原则：走顶不走地。 布线原则：强弱电的间距要在30---50公分。 布线原则：强弱电更不能同穿一根管内 布线原则：管内导线总截面面积要小于保护管截面面积的40%，比如20管内最多穿4根2.5平方的线， 布线原则（4）：长距离的线管尽量用整管， 布线原则（5）：线管如果需要连接，要用接头，接头和管要用胶粘好
布线原则（6）：如果有线管在地面上，应立即保护起来，防止踩裂，影响以后的检修 布线原则（7）：当布线长度超过15米或中间有3个弯曲时，在中间应该加装一个接线盒，因为拆装电线时，太长或弯曲多了，线从穿线管过不去。 布线原则：空调插座安装应离地2米以上，电线线路要和煤气管道相距40公分以上 布线原则（9）：空调插座安装应离地2米以上
布线原则（10）：插座安装应离地30公分高度 布线原则（11）：开关、插座面对面板，应该左零右火 布线原则（12）：家庭装修中，电线只能并头连接，绝对不是我们平时随便一接就OK那么简单 布线原则（13）：接头处采用按压接线法，必须要结实牢固
布线原则（14）：接好的线，要立即用绝缘胶布包好 布线原则（15）：你家装修过程中，如果确定了火线、零线、地线的颜色，那么任何时候，颜色都不能用混了。 布线原则（16）分组布线 布线原则（17）：完工交电路图，以后要检修或墙面修整或在墙上打钉子，防止电线被打坏。 水的规范施工原则－－给水 一、给水施工原则 施工原则（1）：水管最好走顶不走地，因为水管安装在地上，要承受瓷砖和人在上面的压力，有踩裂水管的危险。另外，走顶的好处在于检修方便。呵呵，就是工价很高的，一般人不采用。
手把手教你看懂暖通图纸！ 建筑暖通施工图的图样一般有：设计、施工说明；图例、设备材料表；平面图(风管、水管平面；设备平面)；详图(冷冻、空调机房平剖面节点平剖面)；系统图(风系统；水系统)；流程图(热力、制冷流程、空调冷热水流程) 面图()；系统图( 4、设备材料表 设备材料表一般都要列出系统主要设备及主要材料的规格、型号、数量、具体要求。但是表中的数量一般只作为概算估计数，不作为设备和材料的供货依据。 5、暖通平面图 建筑轮廓、主要轴线、轴线尺寸、室内外地面标高、房间名称。风管平面
为双线风管、空调水管平面为单线水管；平面图上标注风管水管规格、标高及及定位尺寸；各类空调、通风设备和附件的平面位置；设备、附件、立管的编号。 6、暖通系统图 小型空调系统，当平面图不能表达清楚时，绘制系统图，比例宜于平面图一致，按45度或30度轴测投影绘制；系统图绘出设备、阀门、控制仪表、配件、 通风、空调、制冷机房剖面图：绘出对应于机房平面图的设备、设备基础的竖向尺寸标高。标注连接设备的管道尺寸；设备编号。 零部件的制作详图，施工安装使用的标准图。 二、阅读暖通工程施工图的一般程序 阅读暖通施工图，应了解暖通施工图的特点，按照一定阅读程序进行阅读，
这样才能比较迅速、全面地读懂图纸，以完全实现读图的意图和目标。 一套暖通施工图所包括的内容比较多，图纸往往有很多张，一般应按以下顺序依次阅读，有时还需进行相互对照阅读。 1、看图纸目录及标题栏。了解工程名称项目内容、设计日期、工程全部图纸数量、图纸编号等。 附件→管道标高 送风系统进风口→加压风机→加压风道→送风口→风管附件 排风系统出风口→排风机→排风道→室内排风口→风管附件 系统图一般和平面图对照阅读，要求了解系统编号，管道的来龙去脉，管径、管道标高、设备附件的连接情况；立管上设备附件的连接数量和种类。了解给
竭诚为您提供优质文档/双击可除格力中央空调施工合同 篇一：格力中央空调施工合同 中央空安装施工总承包合同 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国合同法》的原则，甲乙双方经友好协商，就甲方中央空调安装工程达成一致协议。为保证工程施工进度。提高工程质量，明确甲乙双方的职责、权利、义务，互相配合协作确保工程如期完成。结合本工程的具休情况，签订本合同，以至双方共同遵守。在签署本合同时，双方对本合同所有内容及条款已详尽了解，合同经签署后，即视为对其所有内容及条款确认无误，并愿意遵守执行，放弃对合同内容及条款有疏忽之处作为不执行合同的理由之 权力。 一.乙方是本合同经济与法律责任的唯一承担者，乙方是本合同设备采购、安装施工与售后服务的具体执行者。 二、工程内容及范围
1.工程名称：舒适性空调系统工程； 2.工程地址： 3.工程内容及质调试运行直至整个空调系统的最终竣工验收，并量要求：乙方负责按清单明确的空调机组、以及安装材料的规格、型号、数量与质量，进行采购、安装、达到合格标准。 4.施工中需要甲方协调其他专业配合的工作如下： ａ.甲方的水电工需按乙方的要求将空调所需电源送到空调设备处，乙方负责设备接线；ｂ.空调检修口、出风口的位置及尺寸按施工图设计图纸执行； ｃ.凡遇到需要在结构梁、结构墙开孔的必须经甲方认可，开内隔断墙孔洞的数量不得超过室内机的台数，乙方负责具体的实施； ｄ.以上配合不到位而造成的乙方工程量的增加，增加部分的费用较大时由甲方承担。 5.施工中，因甲方原因而造成的变更，不在本工程范围内。甲乙双方另行商议。 三.工程包干总价 按报价单采购及设计图纸施工安装的包干总价为元，人民币大写:，如有其它一切费用由乙方承担。 四.本工程总承包付款方式如下： 1.第一期：合同签订后三个工作日内,甲方向乙方支付