市场营销策划书
曦阳创作团队团队成员：龙运泉崔佰龙李碧廖伟陈湘军
目录
目录 (1)
一、项目介绍 (3)
二、市场分析 (4)
三、风险分析 (5)
（一）社会资源贫乏 (5)
（二）缺乏创业技能 (5)
（三）管理过于随意 (5)
（四）融资渠道单一 (6)
四、销售策略 (7)
（一）服务宗旨 (7)
（二）宣传口号 (7)
（三）市场调查 (7)
（四）营销方案 (9)
（五）销售方法 (9)
五、成本分析 (11)
六、团队管理 (15)
（一）团队设置 (15)
（二）部门职能 (15)
（三）引进专业人才 (15)
（四）在本城招聘兼职 (15)
八、成长与发展 (16)
（一）产品升级 (16)
（二）发展 (16)
附件1（约会导航抽奖活动方案） (18)
附件2（约会导航logo及广告设计大赛活动） (20)
一、项目介绍
随着物质生活提升的同时，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以按图索骥恋爱地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。同时工作压力巨大的年轻男女无暇空出多余时间来寻找自己的伴侣，而盛极一时的相亲会杂乱无章根本无法满足80、90后的实际需求。恋爱地图就可以为年轻男女提供一对一服务。而我们推出的心理咨询、法律援助等等增值服务也可以解决情侣们的后顾之忧，也符合恋爱地图宗旨从恋爱到结婚一站式服务的理念。
本产品为制作精美的导航期刊，每月一期。以可爱、粉红、温馨、恋爱为主题颜色，突出浪漫氛围。是专门为恋爱中的情侣或有约会需求的青年朋友服务，其中收集较有名气、特色的商家：餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐、美体健身、瑜伽、茶社、热门购物地、花店、婚庆酒店、公司、婚车、婚纱、摄影、钻石……等地点推荐给客服。
同时手册中注明该地点的联系方式、详细地址、公交＼自驾路线、消费价格、服务特色等……
二、市场分析
长沙，中国湖南省省会。位于湘东偏北，湘江下游。1993年人口555.42万,市区164.66万。面积1.18万平方千米，其中市区367平方千米。辖长沙县、望城县、宁乡县3县。现有高校42所，每座高校在校人数均已过万，而我们的客户对象就是年轻时尚青年，从在校大学生的人数不难看出销售市场的范围。
然而，经我们调查（调查对象为18倒30周岁）大家所熟知的约会游玩地点就是世界之窗、烈士公园、橘子洲、岳麓山等几大景点，但对于有约会需求的人来说，实在是太少了，再好玩的地方，次数一多都会厌烦，大多数人都不知道在哪里约会好。
恋爱中的人都有过这样的经历：谈情说爱不知所去，被女友责怪；冒失走进高档餐厅，消费太贵；乘车路线设计失误，拍拖好累；四处折腾身心疲惫，影响双方情绪，恋情易碎……情侣们为此伤透了脑筋………
同时随着物质生活提升的，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以介绍、推荐约会地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。
由此，不难看出本产品的可行性。
三、风险分析
（一）社会资源贫乏
由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。
专家建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
（二）缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
专家建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
（三）管理过于随意
由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创
业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。
专家建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。
（四）融资渠道单一
资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。
建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
四、销售策略
（一）服务宗旨
1、从恋爱到结婚提供一站式服务
2、享受图上联盟商家贵宾级折扣(各家店内最低折扣)
3、为单身男女提供相互认识、了解的平台(定期举办大型版聚)
4、提供情侣心理咨询服务、法律援助
（二）宣传口号
你的约会，我们来导航
（三）市场调查
1、对目标市场及目标对象深层次的发掘
2、销售模式
3、报刊亭代售模式
4、高校定点代理模式
5、网络销售模式
6、宣传
7、初期免费发放，以此达到宣传目的
8、正确有效的借助媒体资源，进行当地市场宣传
9、通过网络宣传
10、市场调查问卷样卷
“约会导航”市场调查问卷
1.请问您是否有男（女）朋友？（单选，下同）
A、有
B、无
2..您是否节假日经常和男（女）朋友外出游玩？
A、是
B、不是
C、不一定
3.您一般一周约会几次？
A、一次
B、三次其它
4.您有听说过“约会GPS”吗？
A、有
B、没有
5.您是否时常因为没有适合的约会地点而烦恼？
A、是
B、不是
C、有时候会
6.您和朋友约会的地点是通过什么方式选择的？
A、朋友推荐
B、网上查找
C、报纸、杂志上
看到的
7.是否时常觉得约会的地方气氛不够？
A、是
B、不是
C、不一定
8.是否有遇到过约会地点的消费超出自己的预算而尴尬？
A、有
B、没有
C、有时候会
9.您认为是否需要一种杂志，专门推荐介绍一些浪漫、有特色的约
会地点？
A、需要
B、不需要
C、不一定
10.是否因为不清楚交通情况，导致约会迟到而尴尬？
A、是B不是C有时候会
11.您认为如果有这类杂志，它应该需要具备哪些内容？（多选）
A、图片
B、地点简介
C、专属类型
D、乘车路线
E、消费档次
F、交通情况
12.您约会喜欢在哪些地方约会？喜欢哪种场景？
（四）营销方案
1、公司应利用好环境资源，通过一些活动宣传产品；
2、培养一批忠实客户，建立好良好的社会关系网；
3、选择一套适合公司的市场运作模式；
4、制造产品卖点；
5、在校园应采用代销和送货上门的运作模式；
6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以工院和中医药学院为起点，向市内各高校进军；
7、产品销售渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建设和管理，在建设渠道方面暂时不需设立市级代销点，而是以各高校为基本单位划分，每个高校设立一个代理点，并把营销触角一直延伸到周边地区，建立与代销员长期利益关系的运作模式；
8、为了确保以上战术的实现，特别是为了加强渠道建设，必须组建一支能征善战的营销队伍；
加强销售队伍的管理，采用竞争和激励因子；定期召开销售会议，树立长期的发展思想；
（五）销售方法
1、在学校开展调查问卷抽奖活动宣传，使大部分同学对产品达到一定认知度（宣传活动见附件1）
2、在期刊正式发行前开展一个期刊名称设计大赛，以此达到非常好造势目的（宣传活动见附件2）
3、通过与商家协商，建立一个商业联盟，然后制作一张卡片，在期刊中附带，所有持有此卡的顾客在加入联盟的商家消费时一律给予优惠，这样既可以增加期刊的销售量，也可以为商家带来利益，达成一种双赢的效果，同时消费者也乐意接受。
4、让读者找错、推荐好地点（确认属实），我们给予读者联盟内商家的消费券作为鼓励。在手册中留下联系方式，可让客户推荐约会地点，
如所推荐地点被采纳，可给予适当回馈。
五、成本分析
根据我们的版式要求从上面的印刷厂（长沙美天彩印）报价可得
初期考虑成本和市场问题选择1000本印刷量为宜。
一、支出
1.成本计算：我们杂志的规格是160mm×210mm，纸张是四页封面加十六张内页，用胶装订。第一期预计打印1000本，合计1769元，每本成本1.77元。
2.市场调查：需打印1000份调查表，约9.2元，其它50元
3.活动资金：
（1）logo征集活动：奖品价值400元、条幅及其他500元
（2）宣传活动：第一次免费发放杂志200本，成本是354元。宣传衫约150元
（3）抽奖活动：奖品 400元、摆台及其他用品500元（4）流动资金：300元
合计：2604元
4.流动资金：567.8元
5.总合计：5000元
二、收入
初期是以买本杂志为入来源，每本售价为3.5元利润为1.73元。
后期是以广告费为主要收入来源。
六、团队管理
（一）团队设置
团队下设：采集部、编辑部、销售部、办公室等
（二）部门职能
1、采集部：负责信息收集、整理，其中包括推荐地点、地点特色、价格、交通状况等，以及读者反馈信息筛选。
2、编辑部：负责对采集部提供信息编辑、排版等工作。
3、销售部：负责产品销售、投放。
4、办公室：负责管理公司、对外联系，并负责公司常规活动安排与产品的宣传工作。
（三）引进专业人才
在公司形成一定规模后，引进有杂志排版、美术、计算机、销售方面的专业人才
（四）在本城招聘兼职
在本城各区域招聘兼职调查员，用来在各个区域寻找推荐适宜约会的地点…….
八、成长与发展
（一）产品升级
在初期产品获得市场验证后，根据市场反应和需求改进及衍生新的项目。
①建立网站，使客户有交流平台，并为推荐地点及建议提供快捷方式。
②多开发杂志版本、样式。
③通过网络给高端客户专门设计游玩路线。
④专门为有较高需求的客户量身定做浪漫约会，为其出谋划策
⑤为追求浪漫约会的单身男女提供交流平台
（二）发展
①首先制作少量图册，试探市场反应，根据反馈情况适量加大下期印刷数量。
②在小范围内获得成功在向周围推广
③在长沙市内达到平稳状态即向周边城市推广
④我们会以约会GPS为起步，然后成立一个礼仪公司，作关于个性求婚、浪漫求婚、创意婚礼和激情派对以及富有情调的Party等相关业务的策划与制作。
⑤随着影响力的继续增强，我们恋爱地图的会员客户(缴纳入会费)希望我们能够提供更多服务：由于现代社会工作压力特别大以及
交际空间被压缩，单身、大龄青年越来越多，我们便举行定期“一对一”会员见面会，此营销方案一经推出极受高收入的白领朋友喜欢，因为盛极一时的“大型相亲会”杂乱无章、鱼龙混杂。对于单身朋友们来说除了劳民伤财外基本上不可能通过这种途径找到梦中情人。而我们推出“一对一”见面是在严格的筛选工作，双方电话沟通确认之后才安排见面。成功率90%以上。目前我们还有高端产品“专业心理医生与律师提供心理咨询、法律援助”，这是我们所有产品成功运作之后，水到渠成的产物。此产品投入少，利润巨大。目前是以几何倍增的速度在发展，我们预测随着社会发展进步它会成为我们恋爱地图的重要收入来源”。
附件1（约会导航抽奖活动方案）
约会导航抽奖活动方案
一、活动主题：幸福与你约会
二、活动时间：待定
三、活动地点：待定
四、组织团队：曦阳
五、活动简介：
本次活动是大规模的宣传、推广“约会导航项目”的营销活动，为广大情侣提供多个浪漫的约会地点，而且能为单身的朋友提供一个相亲的机会，在活动中我们会展示一些幽雅、浪漫的约会场景图，使情侣们有身临其境的的感受，从而提高消费者对“约会导航”的感性认识，同时也激励单身朋友去追求他们的幸福。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引消费者参与，有效提高“约会导航项目”的营销效果。
六、活动流程
在活动进行之前我们会进行市场调查，预计会发送500份市场调查问卷，消费者在帮我们填写市场问卷的同时会得到一个我们赠送的中奖号码，在活动进行的当天，会进行现场抽奖，被抽中的号码将得到我们赠送的奖品，如有被抽中的号码而本人不在活动现场则被视为弃权。整个抽奖活动时间为一天，被抽中的号码可以在当天拿到奖品，在最后得奖的朋友可以留影作为记念.。
七、奖项设置
1、分四个奖项：一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖。
2、一等奖的奖品是
3、二等奖的奖品是
4、三等奖的奖品是《我们去约会吧》的门票
5、优胜奖的奖品是情侣项链、戒指
创业计划书营销计划 创业计划书营销计划 1.市场分析 需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。 2.营销策略、拓展计划 通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。 3. 项目团队 根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。 4. 财务分析 对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可
得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。 除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。营销计划的计划核心 所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为老鼠营销。老鼠营销的问题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。 有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。这一点令公司的经理人员烦恼不已。 在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：无价值计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的计划，源于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为老
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云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据<本草纲目>、<本草从新>、<本草纲目 拾遗>等记载,冬虫夏草具有”保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百
损,专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有”东方传奇式珍宝”之美 誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计,当前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述: 当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发
公司白酒销售计划书(优质版) Baijiu liquor sales plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
公司白酒销售计划书(优质版) 【篇一】 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广
告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
2019年公司白酒销售计划书 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档2019年公司白酒销售计划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 这篇关于《公司白酒销售计划书【三篇】》的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助! 公司白酒销售计划书 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折
扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有”五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的”十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数
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2、公司地址：浙江省杭州市武林广场； 3、公司固定成员： 4、所属行业：时尚创意服装业； 5、业务模式：设计专属自己的服装为主营模式； 6、创业背景： （1）现在的服装已经成为了反应着装者社会性的一种无声语言，所以那些标 榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我。 （2）对于现在买的衣服，我们往往会遇到一个很严重的问题——撞衫。无论 什么季节，我们总会发现自己买的衣服总有那么几件会和别人一样，于是就会觉得心里不舒服，就把它们藏在柜子里，不再穿出去。（二）市场概括 目前服装行业的现状 经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服 装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。 服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储
建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究 装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建 材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。
从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 品质控制。做精 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
商业计划书营销计划 篇一：创业计划书市场及营销策略 第四章市场分析 4.1市场回顾 我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性食物食用过多，以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物食用不足。因此，要保证我国人民膳食的合理化，满足平衡膳食的要求，就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持平衡，应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。动物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。 XX年第四次全国营养调查资料表明：城乡居民能量及蛋白质摄入得到基本满足，肉，禽，蛋等动物性食物消费量明 显增加，优质蛋白比例上升。城乡居民动物性食物分别由1992 年的人均每日消费210g 和69g 上升到248gh 和126g。与1992 年相比，农村居民膳食结构趋向合理，优质蛋白质占蛋白质总量的比例从17%增加到31%，脂肪供能比由19% 增加到28%，碳水化合物供能比由70%下降到61%。 从畜产品消费趋势分析，随着全面建设小康社会的推进，人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善，我国畜产品消费市场具有较大的增长潜力，中国的畜产品还是公认的具有
国际竞争力的优势产品，畜产品消费的不断增长必将促进畜 物业的发展。目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调 整和农民增收的关键措施，饲料是畜牧业发展的物质基础， 加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。另外畜牧业和水产业需要各种相应的饲料，这一市场需求迫使各种饲料工业的产生和发展。为满足各种饲料的市场需求，饲料产业需要在技术、原料上有所创新，只有那样才能完善饲料产业。 XX 年中央一号文件中强调，继续落实补贴政策加快发展畜牧水产规模 化。采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等措施, 稳定发展生猪产业。继续落实生猪良种补贴和能繁母猪补贴政策, 扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。继续落实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策, 实施奶牛生产大县财政奖励政策, 着力扶持企业建设标准化奶站, 确保奶源质量。增加畜禽标准化规模养殖场（小区）项目投资, 加大信贷支持力度, 落实养殖场用地等政策。加大畜禽水产良种工程实施力度, 充实动物防疫体系建设内容, 加快推进动物标识及疫病可追溯体系建设, 落实村级防疫员补助经费。扩大水产健康养殖示范区（场）建设, 继续实行休渔、禁渔
第一部分计划书概要 是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。 第二部分竞争集合 一、市场竞争的各个层次 1、定义 2、对产品战略的意义 二、竞争者的选择 三、企业竞争 第三部分产品大类 一、总体市场因素 1、产品大类规模 2、市场增长 3、产品生命周期 4、销售量的周期性 5、季节性 6、利润 二、产品大类因素 1、新进入者的威胁 2、购买者的谈判能力 3、供应商的谈判能力 4、现有的产品大类竞争对手 5、来自替代品的压力 7、产品大类生产能力 三、环境分析 1、技术因素 2、政治因素
3、经济因素 4、法律因素 5、社会因素 第四部分竞争者 一、信息来源 1、二手信息来源 2、一手信息来源 3、其他来源 二、评价竞争者的当前目标 三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略 3、技术战略 四、差异化优势分析 1、如何处理信息 2、评价竞争者的意愿 五、预测未来的战略 第五部分消费者 一、谁来购买产品 1、产品的界定 2、购买者与使用者 3、描述性变量 4、对市场细分的分析 二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类
3、产品使用 三、消费者如何做出选择 1、多属性模型 2、做为问题解决者的消费者 四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值 1、消费者价值的来源 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值 五、消费者购买地点 六、消费者购买时间 第六部分市场潜力和市场预测 一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值 3、成熟产品的潜力 二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测 第七部分产品战略 一、战略的功能 二、产品战略的构成元素 1、设定目标 2、选择战略方案 3、提高销售量/市场份额
精心整理市场营销创业策划书 一，市场分析 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场：华润万家 医院：工人医院，人民医院； 银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；
4.城市规划 项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-，交通便利。 三花店介绍 1. 名称：花雨漫城 2. 地址：。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典特色礼品：泰国保鲜花金箔玫瑰/康乃馨礼盒精品音乐盒/八音盒音乐睡枕/抱枕/按摩枕化妆镜/包包挂特色蛋糕毛巾 8. 商品选购 按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。。
按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。。 按价格选购：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上 节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。。 9. 装修 充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突 了。 需要 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费 开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。。 三．营销策略 二.价格 1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500
咨询公司中药通路销售 商业计划书 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
白酒销售公司商业 计划书
白酒销售商业计划书报告目录 一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要 （一）项目公司 （二）项目简介 （三）客户基础 （四）市场机遇 （五）项目投资价值 （六）项目资金及合作 （七）项目成功关键 （八）经济目标 二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍 （一）项目开发目标 （二）项目开发思路 （三）项目资源状况 （四）项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容 四、产品与技术 （一）公司主营产品 （二）业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案 5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施 五、项目市场分析 （一）行业现状及发展前景
1、行业现状 2、行业发展前景 （二）客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 （三）市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 （四）政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策 六、项目竞争战略选择 （一）竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 （二）开发策略和开发模式七、融资企业营销策略 （一）预计销售额及市场份额 （二）产品定位
1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 （三）定价策略 1、住房项目的定价策略 2、定价策略 （四）销售策略 1、销售策略 2、销售策略 3、品牌发展战略 （五）整合传播策略与措施 （六）电子网络营销策略 八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度 （一）项目工程进度计划表 （二）项目工程进度管理体系 1、计划进度管理体系的建立与执行 2、计划进度管理体系的工作流程 一级计划——总控制进度计划 二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划 三级计划——月、周计划 九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策 （一）项目风险分析
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
创业计划书 第一部分：摘要 公司简介 公司名称：传说工作室 主要项目：英雄联盟；地下城与勇士；炉石传说；梦幻西游等；业务范围：代练上分；金币交易；PK上分；金币账号售卖；网络直播等； 公司战略目标：通过时间积累，积攒信誉度，成为一个江西知名的游戏工作室。 核心竞争力分析：成本低廉，技术深厚，水平强劲，年轻有为消费者特征与习惯 1.消费者特征 主要以学生为客源，江西有几百万大学生，其中大多数都玩游戏，水平参差不齐，总有需要我们的。 2.消费者需求 我们针对各个游戏都有不同的服务；对于英雄联盟，我们提供代练进行上分，满足客户的虚荣心；对于地下城与勇士，我们提供金币售卖服务，玩家可以通过网站交易用人民币购买游戏币，获得非凡的游戏 体验，我们还可以提供PK竞技场上分，获得额外的游戏收益；对于炉石传说，我们有金币账号售卖，节
省玩家积攒金币的大量时间；对于梦幻西游，我们直接可以将游戏币兑换为人民币，获得收益。此外，我们还会有网络直播进行广告宣传。 第二部分：公司概述 公司名称：传说工作室 公司宗旨：诚信第一，没有第二 公司的短期目标： 第一阶段：建立一个小工作室，通过努力收回成本 第二阶段：扩大工作室规模，招收游戏高手，获得一定的知名度 第三阶段：工作室内有知名玩家，可以通过网络直播获取人气支持，同时可以推广工作室的其他项目。 公司的长期发展目标：组建一只游戏战队，代表中国参战世界公司的经营理念：年轻就是力量 第三部分：产品介绍 英雄联盟：对于这个全球都火热的游戏，我们有各个分段的代练服务，大部分玩家水平较低，有部分玩家需要我们的帮助，获得更好的游戏体验，我们也可以网络直播，进行现场教学，提高客户的游戏能力。 地下城与勇士：对于这个经久不衰的游戏，我们的主要项目放在游戏金币售卖之上，这个游戏的特点就是
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
某咨询中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
水果店创业市场营销策划书． 一、市场与竞争分析 1、企业所针对的市场 改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大
的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，花溪大学城有着数万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利的交通，以及食品保鲜管理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的，有管理的小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适 合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展。理念延续下去2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣 势食堂：长期就餐于一个固定的饭堂，使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着
单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，活水平而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也300是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有左右的客源量。而且，随着水果超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势我们的特征：我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提1)供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都‘水果贺卡'2)本店还提供可以为同学们设计健康而环保的 ‘水果贺卡'送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节日祝福，画上各种有趣的图案，充满个性与新意。: 其他的竞争优势与不足优势：位于财经大学二食堂超市内部，地理位1)一二三四食堂超市水果店： 臵便利；随着财大的建立而成立，经营多年，经验丰富，了解学生的劣势：价格较高，水果不够新购买倾向，在学生当中有一定影响力 1 鲜；位于超市侧边走廊，人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前来购买，店铺面积小，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门的水果商贩：优势：位于医科大与财大的交界处，人流量大，校外人士偏多，价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称不准，水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。
白酒商业计划书 白酒商业计划书白酒格式2014-02-2021:021.0白酒项目概要1.1项目要点 1.2项目背景 1.3项目核心竞争力 1.4项目内容与特点 1.4.1体系架构 1.4.2技术或资源特点 1.4.3商业经营模式特点 1.5客户基础 1.6市场机遇 1.7项目投资价值 1.8发展使命 1.9成功关键 1.10盈利目标 2.0白酒项目公司介绍 2.1发起人介绍 2.2项目公司与关联公司 2.3公司组织结构 2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5公司地理位置 2.6公司发展战略 2.7公司内部控制管理 3.0白酒项目（产品与服务）介绍3.1项目内容与目标 3.2项目开发思路 3.3项目创新与差异化 3.4项目核心竞争力或特点 3.5项目开发(条件)资源状况 3.6项目地理位置与背景 3.7项目设备与设施 3.8项目建设基本方案与内容 3.9经营模式与盈利模式 3.10项目进展 4.0白酒市场分析 4.1行业市场分析 4.2行业准入与政策环境分析 4.3市场容量分析 4.4供需现状与预测 4.5目标市场分析
4.6销售渠道分析 4.7竞争对手分析 5.0白酒项目swot综合分析 5.1优势分析 5.2弱势分析 5.3机会分析 5.4威胁分析 5.5swot综合分析 6.0白酒项目发展战略与实施计划6.1执行战略 6.2竞争策略 6.3市场营销策略 6.3.1目标市场定位 6.3.2定价策略 6.3.3渠道策略 6.3.4宣传促销策略 6.3.5整合传播策略与措施 6.3.6网络营销策略 6.3.7客户关系管理策略 6.4经销商培训与销售网络建设
公司 商业计划书 项目名称： 项目单位： 联系人： 联系电话： 联系地址： 年月日
目录 概要········································第一部分企业基本情况·······················第二部分企业组织架构及职能部门说明· ········第三部分市场分析···························第四部分产品及服务·························第五部分风险及控制·························第六部分效益分析···························第七部分未来规划···························第八部分附件
公司概要 公司一贯秉持本立足企业，以人为本、尊重人才、共谋发展、共创品牌、共赢共享的经营理念。 企业文化 经营理念：与时俱进，追求卓越，以文化为载体，市场为主导向，实现企业自主品牌化经营，与员工共创、共赢、共享。管理理念：尊重人才，注重沟通，决策科学，流程高效，执行有力。服务理念：真情所致，真心所为，永葆热诚，做“真美善”的使者。 一、企业基本情况
公司，目前公司注册资本为万元整，法人代表，注册号，注册地址：。 经营范围 : 二、企业组织架构及职责说明 组织架构示意图： 董事会 总经理 生产技术营销中心人事行政财务 仓采技企 人行 销 政会出 储购术划 事 售 后计纳 部部部部 招 部 勤 聘 职能部门说明：
1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标 2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品 3、向董事会提出经营预算和费用预算 总经理 1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案 3、拟订公司内部管理机构设置方案 4、制定公司的具体规章 5、拟订公司的基本管理制度 财务 会计 1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。 2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。出纳 1、收款、付款、报销 2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行； 人事行政 人事招聘 1、人员招聘：安排面试、背景调查、考核、上岗、离职等手续。