模拟公司项目策划书
目录
一、前言
（一）项目实施背景 (2)
（二）宝洁公司校园招聘现状 (2)
（三）模拟公司大致思路及预期结果 (2)
二、宝洁公司在校园招聘方面的优劣势分析 (3)
（一）优势 (3)
（二）劣势 (3)
三、竞争对手分析 (3)
（一）主要竞争对手构成情况 (4)
（二）竞争优劣势分析 (4)
四、模拟公司项目 (7)
（一）项目目标 (7)
（二）主办方及参与者 (7)
（三）项目实施过程 (7)
1. P&G模拟公司员工选拔 (7)
2. P&G模拟公司现场活动 (7)
五、可行性分析 (9)
（一）SWOT分析 (9)
（二）经费预算 (10)
（三）可能发生的问题及解决办法 (10)
附录
项目组成员介绍 (11)
P&G模拟公司项目策划书
一、前言
（一）项目实施背景
近年来，中国境内企业越来越清楚的认识到人才的重要性，也越来越重视企业校园招聘。各种类型和性质的公司，特别是外企，都纷纷采取形式多样的方法来提升企业校园招聘的影响度，更广泛的吸引优秀的人才加盟企业。
各大公司不再局限于传统的校园招聘会，而更多的是通过其他渠道来吸引毕业生，如抢占先机的实习生计划，立足长远的管理培训生计划，企业校园俱乐部，夏令营，选秀比赛等等。这些形式新颖的招聘方式不仅得到了无数高校毕业生的青睐，而且为企业赢得了良好的社会形象。
今后几年，企业对于高素质人才的争夺竞争将愈加激烈，如何创新校园招聘形式，将成为企业人力资源管理部门的重大任务之一。
一直以来，宝洁公司努力创新吸引人才的形式，利用宝洁俱乐部，宝洁大学等，不断招揽人才。但是，这些远远不够，因此，我们产生了要为宝洁公司设计一套符合当今大学生需求，满足公司招聘要求的全新的招聘形式的想法。
（二）宝洁公司校园招聘现状
宝洁公司校园招聘目前分为长期和短期两个方面
1. 宝洁俱乐部（P&G Club）
为学生运营、宝洁公司支持的学生社团，意在建立企业和学校的联系，加强二者之间的有效沟通，同时培养会员的精英意识和商业素质，为宝洁校园招聘提供一部分人才储备和前期支持。
2. 宝洁大学（P&G University）
为一个全国巡回的培训营项目，由宝洁高层担任培训官，给学员们带来财务、销售、人力资源等各方面的精彩培训，一般在校园招聘之前举办，有提高宝洁知名度，扩大影响力的效果，同时也可以进行一定的人才储备。
这两个项目主要侧重于进行能力培训，扩大在大学生当中的影响力，同时为校园招聘做好前期准备。但不直接针对招聘。
3. 宝洁精英挑战赛（P&G Challenge）
以竞赛的形式直接从中选择优秀的参赛选手，是与传统校园招聘并行的另外一种招聘渠道，但相对于传统程序而言，又带有宣传效果，影响力较大。
4. 宝洁校园招聘（P&G Campus Recruiting）
遵循500强一般的招聘流程，规范化的流程和成熟的人才选拔机制有很强的人才甄别度，成为宝洁选拔出色员工的主要手段。
（三）模拟公司策划的大致思路及预期结果
要招聘到满意的目标人才，需要在top talents 和P&G之间建立一条更有效和更新颖的绿色通道。综合考虑目标、便利度、成本、效果等因素、整合保洁现有资源，符合时代特色，迎合top talents成功驱动的心理诉求，使得P&G和高校顶尖人才之间建立一种深入了解的
互动机制，我们提出了模拟公司计划。
这一计划包括线上闯关和实地模拟两大部分。
参赛者经过注册、游戏闯关（包括回答问题、情境模拟游戏、完成任务、社区互动等融入P&G HR标准的游戏内容,）等环节的筛选，获得参加P&G模拟公司集训营的机会，通过在P&G的实地培训，演练，和任务比拼，根据综合表现评出胜利者，给予internship或offer等奖励。这一过程中即潜移默化地宣传了P&G，使得人才们加深对公司的了解，又可以全方位考察参赛者，减少面试等的随机性，可谓一举两得。
二、宝洁公司在校园招聘方面的优劣势分析
（一）优势
1. 从品牌来看：在大多数人的观念中，宝洁的校园招聘已经成为了一个知名品牌。校园招聘在历年、程序与方法、招聘人员配置等方面，都具有独特的系统与做法。
2. 从人员投入来看：业务经理亲自挂帅做城市招聘经理，它们大多数都是资深的经理，是宝洁系统里培养出来的优秀人才，将宝洁的较直观更多地外延到了学校。
3. 从选拔机制来看：广开才路，吸引大量的人才向宝洁投递简历或者以其他方式和宝洁接触，使得宝洁校园招聘中科选拔的人数很多。并且，宝洁公司不断为在校学生更加方便打开宝洁大门而改进创新招聘方式。
4. 从前期宣传来看：多个校园招聘小组进入校园，在学校建立宝洁俱乐部。宝洁人员与学生经常进行零距离接触，举办校园招聘宣讲会，有利于吸引人才和传播宝洁文化。
5. 从时间和财务预算来看：招聘计划有一个全年性。并且作为国际知名品牌的宝洁公司，其财力、人力、物力足以支持大规模的招聘活动，再加上宝洁公司本身十分重视校园招聘，使得其财务预算充足，有能力展开规模的活动。
（二）劣势
1. 从树立的品牌来看：宝洁公司在中国社会中的知名度远远低于旗下各个品牌的知名度，这使得很多人虽然使用潘婷等宝洁产品，但是对宝洁公司了解较少（特别是相比大家耳熟能详的各大投行），可能会使得宝洁校园招聘的难度加大。
2. 从竞争对手来看：虽然宝洁在快消行业中名气最高，但是也存在很多强势的竞争对手，如联合利华、雀巢、玛氏等，这些对手使得宝洁的校园招聘中阻力加大。
3. 从时间上来看：宝洁公司发offer到应聘者正式进入公司有半年的时间，这对公司来说需要公司承担巨大的风险，很可能导致人才的流失。
4. 从具有中国特色的情况来看：宝洁公司为外企，在某些特殊时期，其校园招聘可能受到民族情绪等其他不确定因素的影响。
三、P&G主要竞争对手分析
（一）主要竞争对手构成情况
P&G的校园招聘奉行“不拘一格降人才”的准则，只要有能力、有热情、符合工作需求的优秀应届毕业生均为P&G的招聘对象，也因此，P&G的人才吸收面临着更大层面的竞争。P&G招聘人才遭遇的主要困难有二，一方面为许多优秀毕业生寻求保研及出国的途径，并未打算工作；另一方面为P&G所面临的在招聘过程中与招聘标准类似的公司的竞争。
在校园招聘中，P&G主要面临的竞争对手分为快速消费、投行与咨询三部分，这三部分的招聘标准和P&G有一定程度上的类似，可能会对P&G的人才引入造成不利影响；其中快速消费在校园内P&G的主要竞争对手为联合利华、欧莱雅、玛氏与雀巢；投行招聘则以高盛为主；咨询公司在校园内的人才引入竞争对手主要为BCG、麦肯锡及翰威特等。
（二）竞争优劣势分析
在吸收优秀毕业生的过程中，P&G在其综合竞争力以及校园招聘深度、广度等方面总体实力虽较为靠前，但仍存在不足之处。
1. 薪酬比较
薪酬的提供基本由高到低为投行（花旗银行）、咨询公司（BCG、麦肯锡、翰威特）、快速消费品（玛氏、P&G、联合利华、雀巢等）。在薪酬方面，投资银行的薪酬最多，一般职工的年均收入可达10-20万；咨询公司的薪酬则视公司规模大小而定，年薪也可达7 -18万元；快消行业则最低，且复杂性较大，一般年薪为60000-120000。可见从薪酬的角度考虑，宝洁尽管在快消行业中待遇较高，但在整体校园招聘环节中并不存在显著优势。
表格 1咨询公司薪酬排行
BCG 180000
罗兰贝格150000-180000
IBM咨询118500
AC尼尔森71500
表格 2金融企业（投行）薪酬排行
花旗银行Global markets外汇trader月薪8000
汇丰银行MT：8000月薪
中金IBD 本科：111000年薪；研究生：19万
摩根斯坦利18万年薪，奖金看表现
巴克莱香港40万港币
瑞银证券operation部门15万、投行部门27万，奖金要看
项目
表格 3快消企业薪酬排行
业内排名企业名称得分具体薪酬
1 玛氏10 管理培训生的工资：RMB10000 元/月，周薪制。
2 宝洁8.
3 第一年本科7800元/月，硕士生8200元/月，博士生9700元/
月，一年发14个月的工资
3 联合利华 6.5 薪水因地区不同会有差距：上海6500每月,合肥工厂2500每月，
公司会交齐保险
4 欧莱雅 6 入职月薪4500-6000元左右，地区不同有所差异；培训的第一年
有15000的补助。
奖金方面，欧莱雅拥有一个“利润分享”计划
5 可口可乐 5.5 可口可乐薪资的第六级是税前4200。每月加上400的车贴，再加
上四金的60%，总共达到5736，然后扣除300多税前和92元
的医疗，也能达到5000多。
6 高露洁 5.5 月薪5500；从05年的4100月薪到现在的5500，高露洁的薪水
已接近行业平均水平
7 雀
巢4.5 基本工资水平是4500，各地区有所不同，总的来说，不超过
5000元
8 箭
牌4.4 校园招聘开价4400，每年发13个月的工资；部分二线城市薪酬
水平略微下调
2. 企业综合竞争力
该标准主要取决于企业在行业内的相对地位，也是个人衡量未来发展潜力的核心指标，具有相当竞争力的企业既能充分体现个人才华、培养个人能力，也能为个人发展提供丰富机遇与挑战。企业综合竞争力由市场份额、价格竞争力、产品质量、品牌、企业文化等因素决定，主要通过行业内的比较实现。宝洁在快消行业中数一数二，核心竞争力较强。
宝洁（3.4）在营业额、利润、市场份额、品牌知名度和产品多样性等多方面都领先于竞争对手，其行业老大的地位相对稳固。宝洁通过实行以功能为区分的多品牌策略来应对竞争，是有名的“品牌管理专家”。联合利华（2.9）是宝洁最强有力的竞争对手，虽然在整体上稍弱于宝洁，但是联合利华除了经营和宝洁类似的日用消费品之外，它还是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂的制造商，有“产品行销专家”的美誉。欧莱雅（2.7）专注于化妆品领域，其品牌专业性和多样性都非常出色，其“金字塔”式品牌渗透策略行之有效，以最大限度地接触差异性很大的不同客户群体；玛氏（2.5）是全球领先的糖果、食品及宠物用品的生产商，但他们的整体实力与宝洁相比在短时间内难以形成抗衡态势。
表格4宝洁与同行业竞争对手的竞争态势矩阵
关键因素权
重
P&G 联合利华欧莱雅玛氏
评分加权分数评分加权分数评分加权分数评分加权分数
市场份额0.3 4 1.2 3 0.9 3 0.9 2 0.6
价格竞争力0.2 4 0.8 3 0.6 2 0.4 3 0.6
产品质量0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 4 0.4
用户忠诚度0.1 2 0.2 2 0.2 2 0.2 3 0.3
品牌知名度0.3 3 0.9 3 0.9 3 0.9 2 0.6
总计 1.0 3.4 2.9 2.7 2.5
评分值涵义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强。
3. 日常校园推广深度及广度
从校园推广的形式看，通过多家公司对比，我们发现，企业招到优秀毕业生的可能性与校园推广存在显著的正相关关系，而企业核心竞争力及薪酬则基本与校园推广的深度成反比。薪酬高、行业竞争力强如高盛、罗兰贝格等公司，校园推广较少，主要体现为校内项目合作赞助、提供实习职位与校园招聘；而雀巢除校园招聘、提供实习职位外，还积极在校内举办各种促销、品尝活动，扩大企业知名度、影响度；玛氏则通过提高薪酬以及开拓选拔式沙龙活动等方式吸引优秀毕业生；欧莱雅更是通过举办高端比赛、校园招聘与宣讲等各种方式多管齐下，希望吸引到优秀毕业生。宝洁已认识到自身工作性质及薪酬特点，通过提高薪酬、举办宝洁大学相关培训及比赛活动吸引全校注意、培养企业人才，并在校内举办PG Club，提前吸收优秀毕业生，美中不足的是缺乏新意，不足以调动毕业生的好奇及了解欲望。
从校园推广的整体流程及其对毕业生的吸引力方面进行评估，我们发现宝洁对毕业生的吸引力最高（3.7），宝洁本身具有很高的知名度，招聘流程公平有效，并且薪酬较有竞争力，
培训体系完善等因素使得它最受学生青睐；玛氏排名次之（3.4），玛氏的产品线不算多，知名度不如其它巨头们响亮，但它胜在高薪和管培生培训计划上，这两点对于应届毕业生的吸引力不容小觑；欧莱雅虽然专注于化妆品领域，但是其招聘流程的灵活多样（欧莱雅校园企划大赛、欧莱雅工业大赛、全球在线商业策略竞赛），薪酬和培训的合理配置，使得它对同学们有较高的吸引力（3.0）；最后是联合利华（2.7），作为宝洁最主要的竞争对手，联合利华在知名度、待遇和培训等方面都稍弱于宝洁，因此其吸引力也相对较弱。
表格5在校园招聘中，宝洁与竞争对手的竞争态势矩阵
关键因素权
重
P&G 联合利华欧莱雅玛氏
评分加权分数评分加权分数评分加权分数评分加权分数
公司知名度0.3 4 1.2 3 0.9 3 0.9 2 0.6
招聘流程0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 4 0.8
培训0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 4 0.8
待遇0.3 3 0.9 2 0.6 3 0.9 4 1.2
总计 1.0 3.7 2.7 3.0 3.4
评分值涵义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强。
4. 综合吸引力比较
吸引优秀毕业生的短期决定因素是薪酬及待遇，而长期决定因素则是企业对员工的培训及个人发展的相关承诺，让个人认识到自身的潜力及可能的前途才是吸引优秀毕业生最重要的筹码。而准入行业的挑战性（通常与企业的综合竞争力成正比）则更为积极、自信的优秀毕业生所关注。
短期企业承诺为薪酬及待遇问题，前面已有详细论述，此处不再赘述。长期企业承诺主要分为管理培训体系、个人发展前景。准入挑战性则可以进入行业的容易程度衡量。
管理培训体系：投资银行对于新职员的培训系统而全面，在这方面快消行业对于员工的培训也全面且有针对性，可以和投行的相匹敌。咨询业的培训相对较弱。
个人将来的发展前景：进入咨询行业之后三、五年，一般可以申请到常春藤名校联盟的商学院MBA，这对于个人职业发展是相当有利的；进入快消行业和投资行业后，可以逐步成为某个领域的专家和能手，对于积累经验也是非常有利的。
应聘的竞争性：由于投行薪资优厚，招人门槛高且数量少，所以也成为牛人们竞相追逐的首要目标，竞争相当之激烈；咨询行业次之；快消行业由于其不受专业限制的特点和相对完善的薪酬及培训体系，也吸引了大批人才加盟，但激烈程度稍逊前二者。
通过绘制三个行业的竞争态势表格可以看出：投资银行的吸引力最大（3.2），其次是咨询行业（3.1），最后是快速消费品行业（3.0）。但是它们之间的吸引力差距并不明显，而且各个行业有自身的特点和优势，也为不同能力和个性的人才提供了不同的施展才华的舞台。
表格6快速消费品行业、投资银行业和咨询业对毕业生们的吸引力比较
关键因素权
重
快消（P&G）投行（高盛）咨询（麦肯锡）
评分加权分数评分加权分数评分加权分数
进入容易度0.3 4 1.2 2 0.6 3 0.9 发展前景0.2 3 0.6 3 0.6 4 0.8 培训0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2 薪酬0.4 2 0.8 4 1.6 3 1.2 总计 1.0 3.0 3.2 3.1 评分值涵义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强。
四、模拟公司项目
（一）项目目标
1.扩大宝洁在大学生中的影响力，树立宝洁良好的雇主品牌。
2.吸引优秀的应届毕业生加入宝洁，为宝洁提供人才储备。
3.将现有的P&G校园项目有机整合，使学生能力培训与招聘结合，并且提供多种途径
的招聘方式。
（二）主办方及参与者
1. 主办方：
宝洁（中国）有限公司人力资源部
2. 参与者：
大二大三大四或研一研二有求职意向的在校大学生，目标人群为top talents in universities.
Top talents特质：有强烈的自我提升意识，想要通过进入好的企业实现自我价值的提升。所以我们将根据他们的特质设计招聘流程。
（三）项目实施过程
1. P&G模拟公司员工选拔
（1）前期宣传方式
将on-line promotion和off-line promotion结合起来，形成全方位立体式宣传，具体有：
A. 利用人气社区网络，比如人人网、开心网进行模拟公司的选拔宣传，具体形
式有网络平面广告、网络主页设立或者社区活动邀请。
优势：覆盖面较广，经过社区网站分享，互相邀请等具体手段，可以形成网
络式的覆盖面。
劣势：社区类网站一般带有娱乐性，易降低公司的专业化形象。
B.利用专业求职网站，开设专门宣传页面，开立BBS。
优势：目标人群较有针对性，并且以前的校园招聘也建立过类似平台，操作
起来更为方便，节省资金和人力物力。
C.以大学中的P&G Club为媒介，进行校园立体式宣传，包括宣讲会、海报、校
园BBS
优势：属于传统宣传渠道，操作较为容易。
劣势：覆盖面仅限于几所top university，范围相对较窄。
（2）选拔渠道
A. 在线商业知识问答
a. 形式和内容：
在经过简历筛选过客，可以利用网络平台企业开发的虚拟商业游戏或者在线答题的方式，内容为和快速消费品相关的商业知识或者关于宝洁的问题，
考察参赛者的商业知识积累和对宝洁的了解。问题可用英文，考察参赛者的
英语水平。题型：情景设置题、商业推理题、数据分析题等。
在初期选拔渠道上，可以是传统的选拔渠道，这里把在线商业知识问答放上去只是为了形成系统。知识问答是传统的笔试形式，还是需要联合专业
网站，如大成PK，进行答题平台开发，或者是借用Cisco商业决策比赛之类
的平台，还需考虑。成本上第一种最低，但也最传统，最后一种成本最高，
但也人才甄别度最高。
优势：1. 和大学生的生活方式相契合，可以有较好的参与度
2. 通过闯关能给参赛者以成就感
3. 再次网络推广方式便捷成本低
b. 选拔结果
以量化的分数为线，通过选拔的同学可以直接参加P&G模拟公司的比赛。
B. 校园推荐
a. 推荐渠道：
P&G Club（兄弟社团的推荐可以考虑在P&G Club的框架下运营）
P&G University
优势：可以很好地整合现有的P&G校园招聘板块长期项目，比较节约资金，便于实施。并且参与P&G Club和P&G University的同学对P&G抱有浓
厚兴趣，具有较强的针对性。
劣势：范围较为局限，仅限于设有宝洁俱乐部的大学和几座有宝洁大学的大城市。
2. P&G模拟公司项目现场活动
（1）比赛目的
a. 在实际的商业演练中，让参赛者切身体会整个商业运作的流程和环节，了解
公司各部门的基本职能和之间的协作，加深对真实商业环境的认识。
b.在整个过程中，有助于让参赛者发现自己感兴趣的领域，培养综合管理才能，
为打造具有全局意识的未来宝洁商业领袖奠定基础。
c.在比赛的整个过程中，宝洁方面可以了解参赛者的各种综合素质，为选到合
适的人才提供很好的考察平台。
d.在现场部门经理与参赛选手的互动中，增进选手对公司的认同感，同时树立
宝洁支持员工发展，追求卓越的良好形象。
（2）比赛地点
由公司安排具体地点
（3）比赛规则
将参赛者随机分为3-4个小组，每个小组6-8个人，每个小组即为一个模拟公司子公司的所有员工，每一个员工都有不同的分工，掌管着原料采购、设计、生产、宣传、销售、财务各个环节，当然公司这些环节不用事先给定，小组内部可以根据实际情况作出调整。
以一个简单的业务，比如生产贺卡为例（选择可以有真实生产环节的简单物品为主要商品），以20分钟为一年，在这一年当中，每个子公司的采购人员会去原料供应商（由宝洁俱乐部出工作人员扮演供应商，宝洁方面准备材料，如卡纸，彩笔，剪刀胶水一类的为原材料）采购原料，为了让游戏更接近真实商业场景，可以制定相应的优惠政策，如提前购买原材料能够有20%的折扣（参赛者会在实战中考虑是生产导向型还是需求导向型会更加节省成本）。然后分公司内部进行设计、生产、营销等一系列步骤。
每年完了过后即召开董事会，由总公司（由P&G派公司人员担任）对各个分公
司实现的净利润进行核定并记录，成为这一年各分公司的绩效，并且分公司向董事会做报告，回报这一年的运营流程和情况。分公司内部总结经验教训，制定下一“年”
的战略和计划。这样进行3到4年的运作，最后以分公司经营业绩最高的为获胜小组。
在具体细节规则的制定上，可以有加分和减分的规定，比如：每年年底若有库存，则会扣分等等。
（4）比赛结果
比赛过后，董事会（也就是P&G的部门经理们）针对各分公司的表现进行点评，让参赛者更有收获。
比赛的最终优胜小组会得到internship的offer。同时会有公司参观、集体联欢等增进公司和potential employees之间感情的活动。形式不限于此，主要目的在于增强参赛者对于宝洁独特公司文化和企业氛围的认同感。
3. 怎样选出top talents
(1) 在整个几“年”里，在工作当中，HR可以观察各族成员在扮演各自角色的同时体
现出的特质，同时可以看出不同参赛选手的部门倾向。同时考察团队合作能力等，
这个和AC面试大致类似，不再赘述。
（2）在分公司向董事会汇报的过程中，可以考察逻辑思维和语言表述能力，并且这个环节也是最能产生leader的环节。这个和presentation相类似，不再赘述。
（3）在比赛之余的时间里，也可以考察参赛者的精神风貌和性格特征。
（具体操作细则及考核评分标准将有宝洁人力资源部负责）
五、可行性分析
（一）SWOT分析
Strength
1. 形式新颖，很有趣味性，并且考虑到top talent实际上最关心的是自身价值的提升，而且对于没有丰富工作经验的大学生来讲，真实商业环境和公司运作流程的模拟会对他们有很强的吸引力。
2. 在模拟的环境中，没办法准备，可以最大程度地挖掘参赛选手的商业潜质，并且考察各参赛选手的综合能力。
3. 现有的招聘模式中没有，是一个创新，项目本身很有吸引力。
4. 对于还有课业的在校大学生来讲，这样的活动不会占用大量的时间，会有较高的参与度。
Weakness
1. 更像一个developing program，不像是recruiting program，不排除招聘效率不高，目标性不强。（要解决这一点，必须前期宣传工作做得很充足，目标人群很准确）Opportunity
1. 让参与其中的人首先感受到宝洁给他们带来的自我提升和团队协作的快乐，使他们产生很强的认同感。
2. 可以保证这种选拔方式选出来的人才的质量，符合P&G对有潜力人才的需求。
Threat
1. 模式容易被模仿。
2. 如果和传统招聘渠道要结合起来做，会是一个比较浩大的工程。
（二）经费预算
因为不清楚前期宣传平台搭建的具体成本和各种宣传渠道的成本，这些可以有以往历史数据和实际调研决定，所以具体经费核算在这里略去。
（三）可能发生的问题及解决办法
1. 战线太长，参与度不高：由于要经过多轮筛选，包括在线问答等环节，导致有同学不愿意投入时间精力参与。并且有同学对消费品行业不感兴趣，只对投行、咨询等公司的活动有兴趣，导致不愿意加入。
解决办法：前期宣传范围要广，让更多人了解赛制与赛程，重点突出此赛事的实际操作性，可真实体验商业环节，培养真实管理才能，比赛获奖者可直接进入宝洁二面环节等吸引人的点。
2. 资金：资金投入主要为宣传、场地及器材准备，投入比传统招聘渠道要高，但此项目可大大提升招募人员的素质，避免不必要的浪费。
3. 现场秩序较乱：加强现场控制，做好前期准备工作，也可以把组织纪律等设成评分标准，形成自我约束机制。
我们希望通过模拟公司项目，是的越来越多的未来精英找到自己感兴趣的商业领域，加入P&G大家庭！
附录
项目组成员介绍
高倩：中国人民大学财政金融学院07级
金融学专业
个人宣言：热情认真和执着是我的性格，
而你们的支持让我更加勇敢地一路向前。
刘昕：北京大学经济学院08级
个人宣言：一直以来很喜欢一句话：
所谓梦想，是跳起来才能触摸到的高度。
江滟：北京大学心理学专业研二
个人宣言：对人的心理和行为感
兴趣，相信生命中美好事物的力量，并希望
能将幸福感移植到每个人心中。
石鹏航：中国人民大学商学院08级
个人宣言：勤奋，不断接受新事物，不断挑战自我。
汪巧莹：北京大学光华管理学院
08级
个人宣言：认真踏实有责任心，乐观向上充满热情
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萧宜郡：中国人民大学商学院市场营销专业07级
个人宣言：N e v e r s a y n e v e r . 只有不断
挑战自己，才能完整地体验人生。
祝莹莹：北京大学08社会&经济学双学位
个人宣言：乐观、严谨、认真，热爱思考、挑战与人生，相信细节决定命运。
让我们在有限的时间里创造无限的精彩
！
公司项目策划方案范文 篇一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备 纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。
二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx 月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。 五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。 (2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设
新项目计划书模板 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。以下是小编收集的相关内容，欢迎查看！ 范文一新产品项目计划书 一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3.本产品的差异性或独特性怎样? 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5.谁会使用本产品，为什么? 6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二.市场分析 1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件 1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3.生产和设备的成本是多少? 4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6.质量控制的方法是怎样的。 7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四.项目团队 1.组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五.财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1. 商业计划书的条件假设。 2. 预计的资产负债表。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
工程项目的前期策划工作 工程项目的前期策划工作，包括项目的构思、情况调查、问题定义、提出目标因素、建立目标系统、目标系统优化、项目定义、项目建议书、可行性研究、项目决策等。项目的前期策划是项目的孕育阶段，对项目的整个生命期，甚至对整个上层系统有决定性的影响，所以项目管理者，特别是上层管理者（决策者）对这个阶段的工作应有足够的重视。项目前期策划主要从上层系统（国家、地方、企业）的角度出发，所以必须对上层系统的问题、战略和大环境作全面的和足够的调查研究。在项目前期策划过程中不要过早地提出解决问题的方案，特别是项目的技术方案。（案例1）长江三峡工程大事记 长江是中国第一大河，全长6300公里，流域面积180万平方公里，多年平均径流量约9600亿立方米，河流长度和多年平均径流均居世界第三位。 1918年，孙中山先生在《建国方略--实业计划》中对长江提出改良北上游一段方案。从此，三峡工程这个现代水利之梦开始在中国人的心中萦绕。 三十年代，国民党政府组织水利专家对三峡水力进行考察与研究，提出了《扬子江上游水力发电勘测报告》。 1944年，美国内务部垦务局总设计工程师、世界着名高坝专家萨凡奇博士两度应邀赴三峡现场勘测，编写出着名《扬子江三峡计划初步报告》，对坝址选择、枢纽布置、电站装机、水库蓄水能航、工程预算等均有详细计划。 1950年，长江水利委员会成立，着手对长江实施综合治理。 1958年，中共中央首次对三峡工程作出正式决议--《中共中央关于三峡水利枢纽和长江流域规划的意见》。 1970年，长江葛洲坝工程批准兴建。 1984年，中共中央、国务院下发了《关于开展三峡工程筹备工作的通知》，决定成立三峡工程开发总公司筹建处，负责工程筹建。 1985年，全国政协六届三次会议期间，167位委员建议三峡工程不要仓促上马。 1986年，全国412位专家和21位特邀顾问分成14个专题论证专家组参与世界水利史上规模最为宏大的论证工作。
公司新项目策划书 一个公司项目需要、相应的策划书才能够顺利的开展,以下就是整理的公司新项目策划书,欢迎参考阅读！ 公司新项目策划书1 第一章前言 一、公司宗旨: 让更多的人能够享受生活。 二、创新做法: 业务上创新与经营手法上的创新。 三、合作方式: 首先我就是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作,共同受益,共同承担风险;其次,将与对广告业、兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生提供实习的场所,又可为公司储备技术型人才。 第二章公司描述 一、公司名称 拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。 四、公司目标
让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过、效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强、力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验与名气,一点一点划分属于我们的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一个客户提供专业化,科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料与分析结论,从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架与知识体系,丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系,代理或完全买断某些媒介的部分广告版面与时间,由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销与贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含、婚礼策划与营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目介值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子，结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。 一、指导思想 以《中铁隧道集团2006 —2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。 二、遵循原则 坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。 三、策划内容 1、策划并进行理念识别系统宣贯； 2、策划并进行行为识别系统宣贯； 3、策划并进行视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念； 5、开展项目建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为； 7、制定员工培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项目和员工礼仪活动； 9、设计制作项目团队手册/员工手册； 10、执行工程总公司企业文化有关要求； 11、加强外协队伍企业文化建设统筹； 12、开展项目特色企业文化建设活动。 四、策划实施 1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、 工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。 职责：（1）党政领导共同负责，工会三工'建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理 是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（ 2 ）统一规划项目企业文化建设， 确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。 2、领取集团企业文化建设三个手册” A类项目向集团公司片区指挥部领取三个手册” B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取三个手册”集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。 3、规划项目企业文化建设实施方案
模拟商务谈判小组提纲 一、谈判双方： 甲方：茶海悟道股份有限公司 乙方：广东龙茶坊饮食集团 二、谈判主题： 双方的商业合作中关于乙方购买甲方的西湖龙井茶的采购价格、数量 ?谈判时间：2013/5/9 ?谈判地点：交大理工3教3206 三、谈判双方代表： 甲方：茶海悟道股份有限公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 技术顾问： 记录员： 乙方：广东龙茶坊饮食集团 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 技术顾问： 记录员： 四、谈判环境分析： 1.双方背景： 甲方：茶海悟道股份有限公司成立于1991年，座落在风景秀丽的西子湖畔—杭州市西湖区。茶海悟道股份有限公司的龙井茶产于西湖西侧的群山之中，这里土地肥沃、气候温和、雨量充沛，常年云雾缭绕，良好的自然条件，加上精心的培育、采摘和独特的传统手工炒制方法，形成了茶海悟道股份有限公司的龙井茶超群的品质。 茶海悟道股份有限公司采用自产、自制、自销为一体的经营模式。公司非常注重茶叶的品质，经过层层删选，选取最优的茶叶，采用传统的制作工艺，制作最优的龙井绿茶。 2001年被杭州市西湖区人民政府评为“西湖名特优产品”；同年被杭州市人民政府评为“杭州市农业龙头企业”；2002年被浙江省茶业产业协会评为“浙江省无公害名特优茶”；并被省工商局认定为“浙江名牌”产品。公司于2003年初建立了1881亩无公害茶业基地，获得省农业厅颁发的第0071号无公害基地认证；并在2003年10月建立了杭州市都市农业示范园区西湖龙井茶示范区1500亩，2003年底荣获“浙江省著名商
标”称号，并获得“浙江省农业博览会金奖”。公司通过IS09001：2000国际质量体系、IS014000国际环境体系、QS质量安全体系等认证。连续四年通过国家质量监督检验检疫总局批准，并获准使用西湖龙井茶原产地域专用标志。茶海悟道股份有限公司的龙井茶从茶叶基地的茶园管理（除草、施肥等），到茶叶的加工制作（鲜叶的采摘、炒制），采用了IS09001：2000国际质量体系、IS014000国际环境体系的管理，保证了茶海悟道股份有限公司龙井茶的原料品质质量，2008年茶海悟道股份有限公司商标又被评为中国驰名商标，浙江省省级骨干农业龙头企业。2009年茶海悟道股份有限公司龙井制作技艺被评为中国非物质文化遗产。 乙方：龙茶坊饮食集团建于1998年，至今有了15年历史。为了弘扬中国饮食文化，引领健康生活时尚，我集团秉承共同发展的价值观，意在将粤饮食界的成功经验逐步推广到全国，让更多的中国人体验到中华饮食文化的精奇巧妙和丰富多彩。龙茶坊充分依托各地的技术优势和传承配方，以茶为本，坚持产品领先，真心服务。我集团2001年荣获中国饭店金马奖，2002年荣获中国粤菜名店，2003年粤港澳十佳餐饮管理公司，2006年广东省餐饮服务行业协会理事单位，2011-2012年度中国餐饮百佳,在广东珠海区、上海浦东区、云南怒江州、湖南长沙市、天津滨海新区、江苏徐州市、重庆、陕西西安市、黑龙江大庆市等开设连锁店面。我集团主营粤地休闲茶餐厅、牛排西餐厅、港式奶茶美食连锁三大核心业务，附属名茶专卖店，至2005年来想就开始想全国各地推广业务，发展餐饮加盟连锁正是我们和全国客户共同的追求，年营业额逐年增长，同时一直追求把我集团做到全国乃至全世界知名的集团。 2.双方基础合作的商议： 解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好的合作关系。 3.双方利益及优劣势分析： 我方核心利益： 争取到最大限额、最大利润的合作 双方利益： 1、争取签订合同 2、争取到最大份额股东利益 3、争取长期好友好关系 甲方优势： 1、已注册生产知名品牌的龙井茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在全国正 在初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大 型超市、茶叶连锁都设有点，销售状况良好。 甲方劣势： 1、品牌的知名度还不够 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2）扩大宣 传力度 乙方优势： 1、拥有雄厚的资金 2、拥有休闲茶餐厅、牛排西餐厅、港式奶茶美食等连锁店 乙方劣势： 1、缺乏专业的知识作为支撑，没有长久提供名茶的合作伙伴
公司项目计划书模板 丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。公司项目策划书模板范文，我们来看看。 公司项目策划书模板一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备
纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。 二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx 协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
商 务 谈 判 计 划 书 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日
目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)
商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：鸿、何力 经济人员：泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少； 2、投资前景未明。 （五）对方优势： 1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成； 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
（六）对方劣势： 1.品牌的知名度还不够； 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。 四、谈判目标 （一）目标： 1. 战略目标： 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 2.具体目标： 最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。 可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。 最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 （一）开局： 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。 (3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。 （二）中期阶段： 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。
工程设计项目策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考： 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行
九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 (二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响
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目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 3.1 项目经理PM 3.2 项目软件经理PSM 3.3 项目管理部门 3.4 开发体系决策层SMG 4. 术语及缩略语 5. 工作程序 5.1 项目管理阶段划分 5.2 项目启动阶段 5.3 需求管理 5.4 项目策划 5.5 项目文件 5.6 项目报告 5.7 最终归档 6. 引用文件 7. 质量记录
1.目的 按软件工程的方法进行项目管理，在软件项目开发之前系统地规划整个项目进展过程，包括阶段划分、资源分配、进度安排、阶段具体计划的制定等，确保项目在预算之内及时交付并达到质量目标。 2.适用范围 适用于所有软件产品和软件项目。 3.职责 3.1项目经理PM：负责编制《项目启动计划》与《需求分析报告》。 3.2项目软件经理PSM：负责编制《开发计划》。 3.3项目管理部门：负责组织评审《项目启动计划》和《开发计划》并下达“项目任 务书”。 3.4开发体系决策层SMG：负责审批《项目启动计划》和《开发计划》。 4.术语和缩略语 4.1PM：project manager项目经理；Total PM：针对某一项目，可设多名PM对Total PM负责。 4.2PSM：project software manager项目软件经理；Total PSM：针对某一项目，可设 多名PSM对Total PSM负责。 4.3SIP：software initial plan《项目启动计划》 4.4SDP：software development plan《开发计划》 4.5SCMP：software configuration management plan《软件配置管理计划》 4.6HCMP：hardware configuration management plan《硬件配置管理计划》 4.7SQAP：software quality assurance plan《软件质量保证计划》 4.8SRMP：software risk management plan《软件风险管理计划》 4.9QMP：quality management plan《质量计划》 4.10SOW：statement of work是由客户提供的对项目所要完成的全部工作的说明文件， 其主要包括：工作范围、技术目标和目的、客户和最终用户标识、引入的标准（客 户要求供方执行的标准以及国家法律法规要求产品或项目执行的标准）、责任分
项目策划书范本 项目策划书范本（一） 一、活动背景： 每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之因此要确定如此的生活，为的是宣传环境对人类生存和进展的重要性，唤起各国和人民爱护环境的意识，动员各方面力量采取爱护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一具适于生存的环境。客观的说，34年来人类环境爱护意识差不多大大加强。各国政府在爱护环境的行动方面也取得了一些进步，但总体来看，地球的环境还在别断恶化，特别是在进展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“进展经济别以牺牲环境为代价”，而今年的主题算是“生态安全与环境友好型社会”，因此我们应以维护国家生态安全和可持续进展的大局动身，爱护环境从我做起、从周围做起，构建环境友好型的漂亮校园。 二、活动目的： 增强环保意识、美化家园环境、创建环境友好型校园。 三、活动名称： “构建环境友好型校园”环保宣传活动。 四、活动主办单位： 校团工委 五、活动执行： 绿色旋律环保协会 六、活动内容： 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 活动二：成立少年环保志愿者服务队 活动三：征集爱护校园环境用文明警示用语 活动四：《中国国家地理》杂志社“环境与日子”校园征文活动 活动五：人自然——和谐倡议 七、活动媒体执行： 碑林环境文化报行知天空绿色旋律内参绿色旋律站目前建设中…… 八、活动新闻联络人： 李力王昱马宇新 九、活动具体实施方案 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 （一）、比赛规则： 1、参赛者为学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址别详、字迹别清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。 2、试卷由学院发放到班级，再由班级发放到个人，个人也可经过行知天空点击下载，答卷别能有空题，用铅笔答题无效。 4、试题由绿色旋律环保协会负责在陕西省少年与环境互助络题库中选取。 （二）、评奖及颁奖方式： 1、按答题正确率评奖，在同等正确率的事情下进行抽奖； 3、在6月3日的颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。 活动二：成立少年环保志愿者服务队 为使校园环保工作长期别懈地展开，定期宣传环保知识，为校园环境做实事，体现当代大学生求真务实的精神风貌，校团工委与绿色旋律环保协会决定成立“少年环保志愿者服
工程项目的前期策划 第二章工程项目的前期策划 第一节工程项目的前期策划工作 1 第二节工程项目的构思 2 第三节工程项目的目标设计 3 第四节工程项目的定义 4 5 6 第五节工程项目的可行性研究 第六节工程项目前期策划中的几个问题 本章提要 1.工程项目的前期策划工作,包括项目构思,情况调查,问题定义,提出目标因素,建立目标系统,目标系统优化,项目定义,项目建议书,可行性研究,项目决策等. 2.项目的前期策划是项目的孕育阶段,对项目的整个生命期,甚至对整个上层系统有决定 性的影响,所以项目管理者,特别是上层管理者(决策者)对这个阶段的工作有足够的重视. 3.项目前期策划主要从上层系统(国家,地方,企业)的角度出发,所以必须对上层系统的问题,战略,和大环境作全面的和足够的调查研究.在项目前期策划过程中不要过早地提出解决问题的方案,特别是项目的技术方案. 工程项目的确立是一个极其复杂的同时又是十分重要的过程.要取得项目的成功,必须在 项目前期策划阶段就进行严格的项目管理. 工程项目与可行性研究的区别: 1.可行性研究的意图是怎么产生的为什么要做,以及对什么做可行性研究 2可行性研究研究要有很大的花费. 3.可行性研究的尺度是怎么确定的可行性研究是对方案完成目标程度的论证.在可行性 研究之前就必须确定项目的目标,并以它作为衡量的尺度,同时确定一些总体方案作为研 究对象. 第一节工程项目的前期策划工作 一.概述 二.项目前期策划的过程和主要工作 项目的确立必须按照系统方法有步骤地进行. 1.工程项目构思的产生和选择.这种构思可能很多,人们可以通过许多途径和方法(即项目或非项目手段)达到目的,那么必须在它们中间作选择,并经权利部门批准,以作进一步的 研究. 2.项目的目标设计和项目定义. 3.可行性研究.即提出实施方案,并对实施方案进行全面的技术经济论证,看能否实现目标.它的结果作为项目决策的依据. 项目前期策划的过程可由图2-1所示. 图2-1 项目前期策划过程 反 馈
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案
编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营
销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。 四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段报名时间： 11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区） 11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：初赛公司背景，2、第二阶段初
公司策划书 第一章摘要 一、公司介绍 〖公司名称〗艺剪美有限责任公司 〖公司理念〗科技指导实践文化引领未来 〖公司性质〗有限责任公司 〖公司地址〗省市高新技术开发区紫阳大道99号 〖注册资金〗800万 〖经营围〗主要设计生产磁性剪纸屏风以及家庭实用品、艺术品〖发展战略〗在初期，大力宣传并建立加盟店，在三到五年后，在国大城市开连锁店。在成熟期我们将走向国际市场。 〖主要产品〗 本公司主要以磁性剪纸为原材料，以屏风为载体。生产多功能的屏风。该产品把传统的剪纸和现代科技融入一体，产品结合了生物技术，感光技术，柔化技术，纳米技术。生产多功能动态屏风。让屏风不仅仅是隔离空间的一种工具，更突出它的美学价值和艺术价值。在在办公室、酒店、宾馆、甚至在商场和医院，您只需轻轻按动手中的遥控器就可以变换不同的剪纸图案，快速而便捷。 〖企业的发展计划〗 公司在前期主要设计生产磁性剪纸屏风，然后提供免费的产品和服务，在各大型商场酒店宾馆进行推广，在推广进行半年后我们将正式建立我们的加盟店，专一生产屏风。在公司打出品牌之后，我们
将扩大生产围，增加生产家庭用品以及纪念品，比如壁纸，橱纸，镜框，画轴。在公司发展成熟期，我们将进一步设计生产更多的剪纸产品，力求做中国的第一家现代剪纸公司。 风险分析 风险是不可避免的，就发展代理商而言，如果宣传力度不够，广告打的不响的话，没有人关注就很难发展代理商。但就，目前的屏风市场来看，消费者对屏风的关注度还是颇高，只要加大宣传力度，树立好公司的形象，可降低风险。 二、公司管理: 公司部采用先进的管理模式，金字塔型管理设置，只能监管模式等。前期公司宣传，发展代理商，公司提供磁性剪纸的屏风的设计，生产。帮助各代理商开店铺，从选址到装修，培训销售人员，销售，产品配给提供一条龙服务，对旗下各代理商统一管理，制定区域保护措施，在一定区域只设定一家专卖点，大区域设定总代理商，有总代理商继续发展分代理商，将全国各地覆盖我们的专卖店。在销售推广的同时注意产品的更新研发，完善产品，让产品走入更多家庭的生活。 市场的竞争力：剪纸有市场，在春节，剪纸成了年俗文化不可缺少的一部分。旅游市场也是不言而喻的，商务礼品，市场赠品，玩具用品。虽然剪纸行业已经有很服装联系，做剪纸服装的，但是以上的剪纸市场虽然涉及围广泛，但产品的附加值很小。市场也有限。我们的产品以剪纸为根本，融入科技元素，把传统和现代结合，把一种艺术的价值推向市场。我们的产品出现的及时，正是经济发展迅速，
107国道漯河境段改建工程A3合同段 项目策划书 中交一公局一公司107国道漯河境段 改建工程A3标项目经理部 二0一二年二月
目录 第一章工程概况及周边环境 (4) 1.1工程名称及范围 (4) 1.2周边环境 (4) 1.3主要技术标准 (5) 1.4主要工程数量 (5) 1.5主要工程简介 (7) 第二章项目主要组成人员及任职要求策划 (9) 2.1项目组织结构 (9) 2.2队伍部署及任务划分 (10) 2.3项目部人员来源 (10) 2.4队伍来源 (10) 第三章管理目标、计划策划 (11) 3.1工程总体目标 (11) 3.2各项目标管理策划 (11) 3.3施工进度策划 (12) 3.3企业文化建设策划 (14) 3.4各项管理目标的分解及考核 (15) 第四章项目施工力量、资源配置策划 (17) 4.1劳务队伍需求、选择及控制策划 (17) 4.2主要材料的需求、来源及控制策划 (18) 4.3主要机械设备安排策划 (19) 4.4人员配置策划 (21) 第五章项目临建、驻地建设和拌合站前期策划 (22) 5.1项目经理部策划 (22) 5.2辅助生产区建设策划 (22) 5.3施工工区驻地建设策划 (23) 第六章关键点、重点、难点工程的计划、施工工艺 (24) 6.1施工前准备 (24) 6.2路基土石方工程 (24) 6.3涵洞工程...................................... 错误!未定义书签。 6.4路面工程 (25) 第七章经营管理策划 (30) 7.1项目预计经营成本目标 (30) 7.2经营管理目标策划 (30) 第八章安全管理策划 (32) 8.1安全生产组织机构和管理 (32) 8.2防火消防安全技术措施 (32)
班级：XX 姓名：XX 学号：XX
模拟商务谈判计划书 一、谈判双方： 甲方：广州原创动力文化传播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company） 二、谈判主题： 双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜 三、谈判时间： 四、谈判地点： 五、谈判双方代表： 甲方：广州原创动力文化传播有限公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 乙方：美国华特迪士尼公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 六、谈判环境分析： 1.双方背景： 甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得“国家动画产业基地”称号。2005年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中
国首个动画栏目《动漫火车》登场，迄今播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为“中国动漫一哥”。广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构－－世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 2.双方基础合作事宜： 甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。 3.双方利益及优劣势分析： ●甲方： 核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。 主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时间。 自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优 势地位。 自身劣势: 品牌盈利能力较差，市场营销经验不足；企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。 ●乙方： 核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。 主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。