GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部份
钢材销售管理制度
第一条总则
1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。
1.2钢材销售原则
1.2.1效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。
1.2.2款到发货原则。
1.2.3公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。
第二条销售管理制度
2.1营销部销售职责
2.1.1贯彻集团公司的经营策略：
2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标：
2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售环绕利润转”的原则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。
2.1.2. 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。
2.1.3负责提出价格调整建议；
2.1.4负责F1常钢材销售业务；
2.2销售业务流程
2.2.1营销部的售前服务：市场调研，捕捉信息，维系及寻觅顾客；
2.2.2售中服务：接收合同或者标书一合同评审一接收货款一一组织发运；
2.2.3售后服务：组织结算一一对帐、退余款一一处理投诉。
2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项
2.3.1代理：是指签了代理合同或者单价下浮超过60元（含60元）的业务。
零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。
其它（零售和代理之间价）:对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的销售。
商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。
（说明：此分类代表冃前公司的定价模式，若集团公司对代理、零售等定价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准）
2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。
2.3.3特殊客户：指具有发展潜力、有利于销售渠道拓展，品牌推广和利润创造的客户：
特殊产品：指厂内非尺、生锈、质量有异产品；
特殊关系：指集团公司考虑战略发展要求，需进行支持的公司或者单位等；
2.4销售业务原则上必须先款后货，如先货后款，需签订合同或者经公司申批（经部门经理和分管经营副总裁同时申批签名确认，管：客户信用额度表）,方可按对应的业务类型赋予计提考核。
2.5资源分配
2.5.1资源分配原则“公开、公平、公正二
2.5.2资源紧张时，紧俏的品种规格要根据客户销售裕丰钢材的销售量、当期合同的先后及重点工程的需求按比例分配；分配给客户的资源2天内有效，过期自动作废，转入下期重新分配。
2.5.3每日的资源分配表必须在营销部、公司内部及指定的冋络客户公开。
2.6销售管理网络系统
2.6.1营销部全部销售业务纳入销售管理网络系统，逐步过渡到无纸办公，并逐步实现电子商务。
2.6.2销售业务中的合同管理、资源管理、货款管理、装车发运管理、产成品入库出库管理、物资出厂管理等实行计算机网络管理。
2.6.3销售流程的全部数据必须通过销售管理网络系统传递，包括开单量、发货量、装车情况、钢材出厂管理、生产入库情况、库存资源、接收货款、价格变动、运输发票、销售发票等，以实现资源共享。
2.6.4营销部每月结算日前（如：26日）必须将各钢材销售客户的开单量、销量、货款等信息用电子邮件或者传真发送给主要客户确认（由业务员协助内勤进行结算对账，并提交财务审核数据）。
2.6.5结算管理：营销部必须按照“款到发货”、“日清月结"原则。
第三条客户管理制度
3.1客户体系管理
3.1.1营销部要建立详细的客户台帐，对客户特别是网络客户要动态跟踪，以掌握客户的经营情况。客户台帐的主要内容包括：
3.1.2基础资料，即客户的最基本资料，包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表等。
3.1.3客户特征，主要包括企业规范、服务区域、销售能力、发展潜力、经营理念、经营方向、经营政策、经营特色等。
3.1.4业务状况，主要包括客户的销售实绩、经营管理者及业务人员的素质、与其它竞争者的关系、与本公司的业务关系及合作态度等。
3.1.5交易现状，主要包括客户的销售活动现状、存在问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及浮现的信用问题等方面。
3.2营销部每年要根据客户的合同执行情况、货款回笼情况、销售量及销售量构成情况进行客户评定，赋予一定的精神或者物质奖励，报集团运营中心总经理及分管经营副总裁市批但性粧曜物资奖励由营销部提出评比参考意见，如：“十大用户”、“优秀经销商”等，由集团公司进行评审通过并发布）。
3.3每年至少召开一次大型的钢材销售客户联谊会（或者座谈会），并要求运营中心相关人员及
_______________________________ GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部份_________________________ 分管经营副总裁参预听取客户意见。
3.4为维护裕丰品牌形象，优化钢材销售客户网络，营销部必须在年度评定客户的基础上礼聘下一年度的钢材销售特约经销商，并报集团运营中心总经理及分管经营副总裁审定。
3.5营销部要配合裕丰钢铁进行年度质量用户走访活动。
第四条釆购管理制度
4.1采购计划
4.1.1营销部根据客户需求，提前做好高线或者罗纹钢的采购计划，并报集团运营中心总经理及分管经营总裁审批。
4.1.2采购流程：业务需求（由经办业务员提出）一采购询价（由营销部采购专员操作）一-确认（经办业务-采购专员■部门经理书面签名确认釆购定单）一一定货发货（由采购专员发出釆购定单与供应商，完成采购流程）
4.2采购申批
4.2.1釆购计划需保证有30元差价或者以上，低于30元价差需由经办人提出情况说明及申请，经部门经理审核、分管经营副总裁申批方可进行釆购业务。
4.2.3釆购定单计划需由经办人签字、业务员确认、及营销部经理审批方可赋予办理采购业务。
4.3需根据采购计划做好定货单、办理付款申请市批手续（由采购专员提出申请，经财务部、部门
经理及分管经营总裁审批）
第五条供应商管理制度
5.1供应商资料：包括供应商经办人联系电话、公司地址、资质资料等的统计及整理归档，建立资料
库。
5.2供应商渠道管理：根据供应商供货情况、产品质量等进行分类管理，可具体分成一级供应商、二
级供应商；并定期对供应商进行走访，了解其公司运作情况，在内部适时对其进行浮动评级
5.3营销部供应商主要针对：建材系列产品（如高线、二级罗纹钢、三级罗纹钢和盘螺）
5.4供应商维护：营销部应在一定时期内召开供应商会议，邀请分管经营副总裁参预，根据市场情况，
一同研究并提出与供应商合作的更佳方案。
第六条销售政策管理制度
6.1销售价格管理
6.1.1集团公司的钢材销售价格、优惠政策等的制定及调整由营销部提出建议，报集团运营中心分管销售副总经理及分管经营副总裁审批后执行。
6.1.2价格制定后，市场投资部要按照“公开”的原则，向网络客户公开市场价格、公开优惠政策、公开计价办法。
6.2营销部的业务人员必须熟悉所销售的钢材产品价格、优惠政策、计价办法。
第七条市场信息管理制度
3H
7.2市场投资部应掌握的钢材市场信息，主要包括销售区域内的钢材市场行情及其变化；各大钢铁企业、省内各大销售公司竞争对手的经营决策及策略变化情况；销售区域内各大钢材仓库库存资源情况，主要车站码头钢材资源到货情况，各大销售公司的销售情况；各大钢铁企业、省内各大销售公司的销售价格、优惠政策、结算方式；本公司钢材每次价格调整、销售政策改变后的市场变化、客户的反应、销售走势等；国家宏观经济信息、行业政策、钢材价格总体趋势。
7.3市场投资部须于每周五下午向集团运营中心分管销售副总经理及分管经营副总裁书面上报一份本周的钢材市场信息情况。
7.4市场投资部每天必须把当天的销售日报表（包括当天生产入库量、库存资源量、钢材开单量、销售量、回笼资金等数据）送集团运营中心分管销售副总经理及分管经营副总裁。
第八条合同管理制度
（参照集团公司《合同管理制度》执行）。
第九条销售服务
9.1销售人员必须树立“客户是上帝”服务理念，以谦诚态度做好服务，确保顾客满意。
9.1.1服务态度要求“热情、诚实"，具体要做到：一把椅子，一杯热茶，一张笑脸。
9.1.2服务用语要文明、规范，不许使用不负责和不切当的语言，如“不、没有、大概、可能、等一下”等。
9.1.3销售人员要严格按照销售流程操作。在接到客户的要求计划后，要主动向客户介绍钢材的销售价格、销售流程等情况，协助客户完成钢材购买活动。
9.1.4凡客户提出的合理要求，销售人员有义务协调完成。
9.2营销部、仓储运输部、宏峰物流必须各司其责，确保质保书、销售发票、运输发票随货同行（特殊情况需报营销部经理审批），确保数据及时录入销售管理系统。业务经办针对发票开具及签收必须按照发票的规范管理流程进行办理，具体规范流程如下：
9.2.1 普通客户发货后提出开具发票之前，必须由业务员向财务部提供有效的签收单、签收确认表或者对帐单原件（或者复印件），战略合作火伴、重要及有信用的客户可由业务员提出申请，经部门领导审批，报财务部备案，可先开具发票凭证，但经办业务必须在15天内负责追回有效的签收单、签收确认表或者对帐单原件（或者复印件）并交回财务部。否则将考核业务员200元/次。
9.2.2客户领取发票时必须当场签收发票，若业务员代为领取发票，代领人在15天内负责追回客户的发票签收证明原件并交回财务部。否则将考核业务员200元/次。
9.2.3有效的签收单、签收确认表或者对帐单的定义：
客户为个人的，签收单、签收确认表或者对帐単必须是客户本人签收。
客户为单位的，签收单、签收确认表或者对帐单必须是客户单位盖章（或者由客户单位出具授权委托书委托的人）签收。
有效的发票签收证明的定义：
客户为个人的，发票签收证明必须是客户本人签收。
客户为单位的，发票签收证明必须是客户单位盖位（或者由客户单位出具授权委托书委托的人）签收。
9.3客户对帐査询
93.1营销部每月必须用电子邮件形式（或者书面形式）向网络客户提供销售量、货款等情况，交客户确认，返回存档。
9.3.2客户货款到帐1小时内录入销售系统。销售业务日清月结，为客户提供实时査询。
9.3.3客户如要求进行财务对帐，由具体销售人员牵头，协助财务部与客户对帐。
9.3.4营销部应协助财务部每月向客户提供应收帐款余额情况。
9.4投诉处理
941营销部负责顾客意见的接收、采集、信息传递，并具体执行顾客意见的处理决定。
9.4.2质量投诉的处理由质管部负责，营销部协助处理。
9.4.3计量投诉的处理由宏峰物流负责，营销部协助处理。
9.4.4服务态度投诉的处理由被投诉的相关部门或者集团运营中心总经理及分管经营副总裁负责。
第十条附则
10.1商业机密保密
10.1.1生产排产计划、库存资源情况、价格及优惠政策调整动向、招投标意向、销售网络内部资料、合同签订履行情况、客户在裕丰帐户的资金情况等均属于企业的重要商业机密，任何人不得泄露。
10.1.2故意或者过失泄露商业机密，情节严重的，提交司法机关依法追究其刑事责任：未构成犯罪的，依照公司有关制度赋予处分或者处罚。（参照集团公司与员工签订保密协议）
10.2本制度最终解释权归广州市裕丰企业集团有限公司运营中心。
10.3本制度自颁布之日起执行。
广州市裕丰企业集团有限公司
二。一二年三月六日
班级日志记录表
午休情况午自习第5节第6节第7节
GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部份 钢材销售管理制度 第一条总则 1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。 1.2钢材销售原则 1.2.1效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。 1.2.2款到发货原则。 1.2.3公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。 第二条销售管理制度 2.1营销部销售职责 2.1.1贯彻集团公司的经营策略： 2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标： 2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售环绕利润转”的原则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。 2.1.2. 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。 2.1.3负责提出价格调整建议； 2.1.4负责F1常钢材销售业务； 2.2销售业务流程 2.2.1营销部的售前服务：市场调研，捕捉信息，维系及寻觅顾客； 2.2.2售中服务：接收合同或者标书一合同评审一接收货款一一组织发运； 2.2.3售后服务：组织结算一一对帐、退余款一一处理投诉。 2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项 2.3.1代理：是指签了代理合同或者单价下浮超过60元（含60元）的业务。 零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。 其它（零售和代理之间价）:对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的销售。 商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。 （说明：此分类代表冃前公司的定价模式，若集团公司对代理、零售等定价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准） 2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。 2.3.3特殊客户：指具有发展潜力、有利于销售渠道拓展，品牌推广和利润创造的客户： 特殊产品：指厂内非尺、生锈、质量有异产品；
云南浩宏物流集团管理模式文件 云南浩宏钢材交易市场 安全生产经营管理制度及相关检查表格汇编 昆明亚利泰商贸有限责任公司 云南浩宏钢材交易市场 二零零八年版
目录 第一章总则............................................................................................................. 错误!未定义书签。 安全管理宗旨： ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 安全管理原则： ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 安全工作目标： ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 规定适用范围： ....................................................................................................... 错误!未定义书签。第二章昆明亚利泰商贸有限公司工商营业执照................................................. 错误!未定义书签。第三章昆明亚利泰商贸有限责任公司税务登记证 第四章岗位安全操作规程 .................................................................................... 错误!未定义书签。 行车操作规程： 行车工操作规程： 司索工安全操作及设备使用规程： 维修工操作规程： 维护与检修规程： 电焊、氧割工操作规程： 氧气瓶、乙炔气瓶安全操作及使用规程： 高空作业安全操作规程： 高空作业安全防范措施： 市场治安、消防、交通管理规程： 第五章安全生产规章制度及各项安全台帐 云南浩宏钢材交易市场安全生产管理规定汇编 云南浩宏钢材交易市场货场物资堆码标准的规定 检查过程中未按规则作业的照片 钢绳检查审核表 整改单 第六章安全责任书 ................................................................................................ 错误!未定义书签。 市场商户安全管理责任书 市场消防安全责任书 第七章公司成立安全管理的专（兼职）文件 ................................................... 错误!未定义书签。 浩宏钢材市场经营管理规定（独立货场试行） 关于完善市场汽外吊装卸服务的通知 关于进一步完善市场汽吊装卸服务的通知 第八章法人或管理人员安全培训证，员工培训记录 ...................................... 错误!未定义书签。第九章生产安全事故应急救援预案及演练记录 .............................................. 错误!未定义书签。 建立安全事故应急救援预案的依据： 应急救援工作原则： 适用范围： 重大安全事故应急救援体系： 响应机制： 应急救援方法： 应急结束：
钢铁企业集团公司 经营计划管理制度错误！未找到引用源。 第1页共20 页
目录 经营计划管理制度 (1) 第一章总则 (3) 第二章经营计划管理体系 (5) 第三章年度经营计划编制 (8) 第四章年度经营计划审批 (10) 第五章年度经营计划分解 (11) 第六章公司经营计划执行 (12) 第七章计划执行情况总结分析与考核 (14) 第八章附则 (15) 附件1：公司年度经营计划报告样板 (16) 附件2：计划执行情况分析 (20)
第一章总则 第一条钢铁企业集团公司（以下简称公司）的经营计划既是公司全体员工在计划年度内的行动纲领，又是安排季度、月度计划的重要依据。 第二条经营计划的计划项目 公司经营计划的计划项目主要包括：各经营部门的业务计划、各管理部门的管理计划、人力资源计划、财务计划、投资计划、融资计划等。 根据战略目标，计划项目由总裁办公会结合实际情况具体选定。 第三条经营计划的种类及主要内容 组织维度（纵向）：公司经营计划、部门分解计划 时间维度（横向）：年度经营计划、季度分解计划、月度分解计划 公司年度经营计划的主要内容：年度总体经营目标、各计划项目总体经营目标、季度和月度分解计划（按总体）、部门分解计划（按项目）。 部门分解计划的主要内容：分解到部门的计划项目总体经营目标、部门季度分解计划、部门月度工作计划。 第四条经营计划的制定原则 （一）以市场为导向。 （二）以销定产、以产定供、综合平衡 （三）沟通协调。 （四）预算约束。 （五）滚动调整。 （六）评估考核。 第五条经营计划和全面预算的关系 （一）经营计划是公司在计划年度内的行动纲领，又是安排季度、月度计划的重要依据。经营计划包括年度经营目标、年度预算目标、年度各项计划及预算目标、月度各项计划及预算目标、各部门月度工作计划等内容。 （二）预算是经营计划的一个重要组成部分。所谓预算是指公司经营活动用货币表示的数量计划。经过财务部门按照财务核算的原则处理后，可以衡量公司经营活动是否能满足公司的利润目标。 （三）预算一方面产生于经营计划，另一方面又要限制经营计划的制定，
钢材贸易公司管理制度 钢材贸易公司管理制度 1. 组织架构 1.1 公司领导班子 公司领导班子由公司董事长、总经理、副总经理、部门经理等组成。领导班子负责公司的战略规划、业务拓展、人才管理和组织架构的优化等工作。 1.2 职能部门 公司设立营销部、采购部、财务部、人力资源部、物流部、客户服务中心等职能部门，各部门职责如下： 营销部：负责公司销售业务的开拓、市场调研、渠道管理、客户维护等工作。 采购部：负责采购钢材原材料、备货、监管、合同管理等工作。 财务部：负责公司的会计核算、财务管理、税务管理及财务预算等工作。 人力资源部：负责公司的人力资源管理、招聘、培训、绩效评估等工作。 物流部：负责公司的物资运输、库存管理、供应链运作等工作。 客户服务中心：负责协调公司内部各个部门，提供客户服务，解决客户问题等工作。
2. 管理体系 2.1 岗位职责制度 针对各个职位的特点和工作内容，制定相应的岗位职责，规范岗位职责范畴、职责内容、职责权限、职责要求等，确保各项工作能够顺利开展。 2.2 工作流程制度 根据公司实际情况制定采购、销售、财务、人力资源等各个模块的工作流程，规定每个环节的流程、注意事项、人员职责等，确保各个环节的顺畅性和规范性。 2.3 档案管理制度 制定公司的档案管理制度，规范各类档案的收集、整理、保管和利用，确保各类档案信息的完整性、真实性和安全性。 2.4 质量管理制度 针对公司生产质量和服务质量的相关问题，建立健全的质量管理制度。重点关注质量管理流程设计、质量体系建设、监测评估、改进措施等方面。 2.5 安全管理制度 制定安全管理制度，以确保公司员工在生产和工作中的人身安全，重点关注安全意识教育、安全事故预防、消防设施管理等方面。 3. 人员管理
试论新常态下钢材销售价格体系的建立及管控 随着中国经济进入新常态，钢材行业面临着市场需求下降、产能过剩、环保政策严格等多重挑战。在这样的背景下，建立和管控钢材销售价格体系显得尤为重要。本文将从新常态下钢材销售价格的建立和管控角度进行探讨，以期为钢铁企业提供一些启示和参考。 1. 市场需求分析 在新常态下，由于宏观经济增速放缓，国内钢材需求量逐渐减少。在建立钢材销售价格体系时，必须充分考虑市场需求的变化，合理制定价格策略。 2. 成本分析 钢材销售价格的制定必须充分考虑生产成本的变化。在新常态下，原材料价格可能会波动，劳动力成本有所增加，并且环保投入也可能加大，这些都将对钢材销售价格产生一定影响。 3. 供需平衡 在建立钢材销售价格体系时，还需考虑供需平衡的问题。通过对市场需求、产能和库存等多方面因素的综合分析，做好供需平衡的管理，确保销售价格不会出现大幅度波动。 4. 客户需求 新常态下，由于市场竞争加剧，客户需求也更加多样化和个性化。在建立钢材销售价格体系时，必须充分考虑客户的需求，尽量满足客户的个性化需求。 1. 严格执行政策 钢铁行业是一个高度行政化的行业，价格受到政策的严格管控。在新常态下，政府加大了对环保等方面的监管力度，企业必须严格遵守相关政策法规，不得擅自调整销售价格。 2. 建立健全的内部管理制度 钢铁企业必须建立健全的内部管理制度，制定完善的价格管理规定，确保销售价格的正当性和合理性。对价格的调整必须按照规定程序进行，不得私自调整价格。 3. 提高市场竞争力 在新常态下，市场竞争加剧，企业必须提高自身的市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过提高产品质量、降低生产成本、加强营销策略等措施，提高市场竞争力，稳定销售价格。
钢结构材料采购与管理制度 1主要材料的选用 (一)钢梁、肋板、连接板：Q345Bo其力学性能及化学成分必须符合标准《低合金高强度结构钢》(GB/T1591),其强屈比不得小于1.2,有明显的屈服台阶且伸长率应大于20%,有良好的可焊性和合格的冲击韧性。 (二)型材：Q235Bo其力学性能和化学成分应符合《碳素结构钢》(GB700)的规定。 (三)材料选用应符合《钢结构设计规范》(GB50017-2003)的以下规定： 1.承重结构采用的钢材应具有抗拉强度、伸长率、屈服强度和硫、磷含量的合格保证，对焊接结构尚应具有碳含量的合格保证。 2.焊接承重结构以及重要的非焊接承重结构采用的钢材还应具有冷弯试验合格保证。 (四)焊接材料：不同强度的钢材焊接时，焊接材料的强度应按强度较低的钢材选用。 1.手工焊接用焊条 (1)主体金属为Q345钢时，采用E50xx型焊条，其性能应符合《低合金焊条》(GB/T5118-95)的规定。 (2)主体金属为Q235钢时，采用E43xx型焊条，其性能应符合《碳钢焊条》 2,自动焊接或半自动焊用的焊丝和相应的焊剂(焊丝和焊剂应与主体金属力学性能相适应) (1)焊丝应符合标准《熔化焊用钢丝》(GB/T14957-94)。 (2)焊剂应符合标准：《碳素钢埋弧焊用焊剂》(GB/T5293-85)或《低合金钢埋弧焊用焊剂》(GB/T12470-90)的规定。 (3)焊丝的药剂型号为： Q235钢:采用H08A,H08镒A,H08E焊丝,配合中铳型或高铳型焊剂； Q345钢:采用H08A,H08镐A,H08E焊丝，配合高镒型焊剂。 (五)高强度螺栓 1.未特殊注明者均采用10.9级高强度螺栓;除注明外均采用大六角型。 2.高强螺栓及其配套的螺母和垫圈等，应符合国家标准《合金结构钢技术条件》(GB3077-88)规定的20MnTiB钢或40号钢制成或采用符合国家《钢结构用高强度大六角头螺栓、大角头螺母、垫圈与技术条件》(GB/T1228^1231-91)规定的35VB制成。 (六)普通螺栓 未特殊注明者均采用C级螺栓，其性能等级为4.6级。螺栓、螺母和垫圈采用《碳素结构钢》(GB700-2006)规定的Q235钢制作，其热处理、制作和技术要求应分别符合《六角头螺栓C级》(GB41- 86)>(GB5780-86).(GB95-85)的规定。 (七)锚栓：锚栓采用符合国家标准《碳素结构钢》(GB700-2006)规定的Q235钢制成。 (八)栓钉：采用圆柱头焊钉；其技术条件须符合(GB1o432~10433-2002)中规定M1I5。 2材料采购的原则 本工程原材料采购采取货比三家的方式进行原材料的采购，并派驻厂监理或检查人员，对材料
钢铁行业管理制度 尊敬的各位员工： 钢铁行业作为国家重要的基础产业，承担着支撑国家经济发展的重任。为了规范和提高企业管理水平，保障员工权益，加强生产安全， 提高产品质量，特制定本钢铁行业管理制度，以期达到优质高效的生 产目标。 一、组织架构： 为了高效实施各项管理措施，本公司特设立管理委员会，统筹各个 部门的工作协调与沟通。管理委员会由总经理兼任主任，各部门负责 人担任委员组成。管理委员会负责制定公司的发展战略和规划，做出 重大决策，并监督各部门的执行情况。 二、部门职责： 1. 生产部门：负责钢铁生产线的运行管理，确保生产任务的完成。 生产部门应制定详细的生产计划，并监督各岗位人员遵守操作规程和 安全生产手册。 2. 质量部门：负责产品质量监督和质量管理体系的建立。质量部门 应定期进行产品质量检验，保证产品符合国家标准和客户要求。如发 现产品质量问题，应及时采取纠正措施，确保产品质量达到最优水平。
3. 采购部门：负责原材料的采购工作，包括合同签订、供应商评估、采购计划编制等。采购部门应确保原材料的供应符合公司生产需求， 并在管理体系中建立供应商绩效评估和选择机制。 4. 人力资源部门：负责人员招聘、培训和绩效考核等工作。人力资 源部门应建立完善的人才梯队，通过培训和激励机制，提高员工的专 业素质和工作积极性。 三、生产安全： 钢铁生产过程中存在着一定的安全隐患，为保障员工的身体健康和 生产安全，我们制定以下安全管理措施： 1. 建立生产安全责任制，明确岗位职责和安全操作规程，确保员工 能够正确、规范地操作设备。 2. 定期开展生产安全培训，提高员工对安全操作的意识和技能。 3. 对生产设备进行定期巡检和维护，确保设备的正常运行，并及时 修理故障设备，避免事故发生。 4. 配备必要的安全防护设施，如安全帽、防护眼镜、耳塞等，并鼓 励员工佩戴。 5. 建立事故报告和处理机制，对生产过程中发生的安全事故进行彻 底调查和追责，以防止再次发生。 四、绩效考核：
钢材经销商管理制度范文 钢材经销商管理制度范文 第一章总则 第一条为规范钢材经销商的经营行为，提高公司的管理效能和竞争力，制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于本公司的所有钢材经销商及相关人员，包括经营者、销售员、仓管人员、财务人员等。 第三条钢材经销商须遵守国家有关法律、法规和政策，遵守商业道德，尊重客户权益，保护公司利益，合法经营。 第四条钢材经销商应严格执行该管理制度，如有违反管理制度的行为，将受到相应的纪律处分。 第五条钢材经销商管理实施应体现公司的市场导向，注重经销渠道的合理布局，提高服务质量和销售能力。 第六条钢材经销商应与公司建立良好的合作关系，共同推进公司的战略目标，实现共同发展。 第二章经销商退出机制 第七条钢材经销商在以下情况下，公司有权终止合作关系： 1.违反本管理制度，严重影响公司利益； 2.经营不善，导致亏损且无法改善； 3.长期不达标和不履行销售承诺；
4.与公司发生严重争议，无法协商解决。 第八条经销商可自愿提出退出合作申请，公司应依法处理双方的权益，并做好相关档案的归档工作。 第九条经销商退出合作后，不得继续使用公司的商标、商号等，同时应尽快清算与公司的各项业务关系。 第三章经销商的责任与义务 第十条钢材经销商应具备正常的经营行为能力，具备相应的经营资质和品质保障能力。 第十一条钢材经销商应与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务，协议内容包括但不限于以下方面： 1.销售目标和销售政策； 2.市场开发和推广活动； 3.产品质量和售后服务； 4.价格政策和结算方式； 5.违约责任和纠纷解决方式。 第十二条钢材经销商应定期向公司报告业务进展情况、市场动态、销售计划等相关信息。 第十三条钢材经销商应积极配合公司进行市场调研和产品研发，提供市场需求和意见反馈。 第十四条钢材经销商应保护公司的商业秘密和客户信息，不得泄露给外部的竞争对手或第三方。
钢材贸易业务管理制度内容范文 钢材贸易业务管理制度 第一章总则 第一条为规范钢材贸易业务，维护本公司的法定权益，促进钢材贸易业务的健康发展，制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于本公司一切与钢材贸易相关的业务活动。 第三条钢材贸易业务应符合国家相关法规的规定，合法、合规为前提。 第四条本公司应建立健全相应的钢材贸易业务管理制度，明确各职责人员的权责，完善管理体系，确保业务的顺利进行。 第二章贸易业务流程 第五条钢材贸易业务包括采购、库存、销售等环节，具体分为以下几个流程： （一）采购流程：根据市场需求和公司战略，制定采购计划，选择合适的供应商，进行采购洽谈，签订采购合同，进行物流安排，确认货物质检结果，最终完成采购。 （二）库存流程：根据销售计划和市场变化，根据现有库存情
况进行调配，确保库存量的充足，同时合理控制库存周转率，避免库存积压或供应不足的情况。 （三）销售流程：根据市场需求和公司销售目标，制定销售计划，确定销售价格和销售策略，与买方洽谈，签订销售合同，安排物流，跟进客户满意度，并确保货款的及时回收。 第六条本公司应建立健全相应的流程和制度，明确各流程的责任人员、流程及工作要求。 第七条贸易业务人员应熟悉贸易业务流程，认真履行职责，提高工作效率，确保贸易业务的顺利进行。 第三章风险管控 第八条钢材贸易业务存在一定的风险，本公司应建立风险管理制度，合理控制各类风险。 第九条主要的风险包括市场风险、物流风险和信用风险等。 （一）市场风险：市场行情的变动和不确定性会影响钢材的价格和供需关系，本公司应及时关注市场信息，制定相应的市场分析报告，提供决策依据。 （二）物流风险：物流环节中可能发生的风险包括货物损坏、延迟交货、丢失等，本公司应选择可靠的物流服务商，并加强对物流过程的监管，确保货物的安全与及时性。
钢材贸易公司管理制度 一、公司概述 二、组织架构 三、员工管理 1.入职管理 （1）招聘：招聘采用公平、公正、公开的原则，通过面试、笔试等 方式选拔合适的人才。 （2）入职培训：新员工入职后将接受全面的培训，包括公司业务、 产品知识、工作流程等方面。 2.岗位职责 （1）明确岗位职责：每个员工在入职时将清晰明确自己的工作职责 和目标，并定期评估员工的工作表现。 （2）激励机制：制定合理的激励政策，包括薪酬激励、晋升机会等，激励员工为公司的发展做出贡献。 3.绩效管理 （1）制定绩效目标：根据公司发展需要和部门工作目标，制定合理 的绩效考核目标。 （2）定期评估绩效：每个季度对员工进行绩效评估，评估结果作为 激励和晋升的依据。 四、市场管理
1.市场调研 （1）市场分析：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整公司的销售策略。 （2）客户关系管理：建立良好的客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。 2.销售管理 （1）销售目标：制定合理的销售目标，明确销售任务，实行个人销售额度制度。 （2）销售培训：针对销售人员进行专业培训，提高销售能力和专业素养。 五、财务管理 1.预算控制 （1）制定年度预算：根据公司的发展需求，制定详细的年度财务预算。 （2）预算执行：每月与实际情况进行对比，及时调整预算，保持财务指标在合理范围内。 2.费用管控 根据收入、利润情况，合理控制各项费用，避免浪费和不必要支出。 六、采购管理 1.供应商管理
（1）供应商评估：建立供应商评估体系，根据供应商的质量、价格、交货期等指标进行评估。 （2）供应商协议：与优质供应商签订长期合作协议，确保供应链稳 定运行。 2.采购流程 （1）采购计划：根据市场需求和公司销售计划，制定合理的采购计划。 （2）严格执行采购流程：明确采购流程，包括询价、比价、合同签 订等环节，确保采购的公平、公正和透明。 七、仓储与物流管理 1.仓储管理 （1）存货管理：建立科学的存货管理系统，确保库存数量合理，并 按照先进先出原则进行管理。 （2）质量管理：建立完善的质量检测流程，确保存货质量符合要求。 2.物流管理 （1）物流协调：与物流供应商建立合作关系，确保物流运输的及时 和准确。 （2）运输安全：确保货物的安全和完整，制定相关的运输安全措施 和管理制度。 八、品质保证 1.质量控制
钢材贸易业务管理制度范文 钢材贸易业务管理制度 第一章总则 第一条为规范钢材贸易业务管理制度，提高工作效率和经营 质量，维护公司利益，特制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于公司内所有从事钢材贸易业务的部 门和员工。 第三条钢材贸易业务管理制度包括5个章节，分别是：总则、业务流程、业务规范、工作职责和监督检查。 第四条公司应定期对本管理制度进行评估和修订，并及时通 知相关部门和员工。 第五条违反本管理制度的行为将受到相应的纪律处分，并承 担相应的经济损失。 第二章业务流程 第一条钢材贸易业务的流程包括：客户接待和需求分析、报 价和谈判、合同签订、货物进出口手续、物流安排和售后服务。 第二条客户接待和需求分析：客户来访时，由售后服务部门 接待并协助进行需求分析，确认客户需求和要求。
第三条报价和谈判：根据客户需求，由财务部门进行报价， 并派遣销售人员与客户进行谈判，达成双方满意的协议。 第四条合同签订：谈判成功后，由法律事务部门准备合同文本，并由签字授权的部门负责人签订合同。 第五条货物进出口手续：根据合同要求，由物流部门安排货 物的进出口手续，并保证及时交货。 第六条物流安排：物流部门负责与货运公司和仓储公司沟通，安排货物的运输和存储。 第七条售后服务：货物交付后，由售后服务部门负责提供相 关服务，并解决客户在使用过程中出现的问题。 第三章业务规范 第一条公司在进行钢材贸易业务时必须严格遵守国家有关法 律法规。 第二条公司应建立健全的质量管理体系，确保所售钢材的质 量符合合同要求和国家标准。 第三条公司在报价时必须真实、准确，并确保与客户沟通的 一致性。 第四条公司应与客户签订正式合同，并明确双方权益和责任。
钢材采购销售与存货环节的风险控制与管理 一、风险分析 钢材行业作为建筑、机械、汽车等多个行业的重要原材料，具有较高的市场需求和潜 在利润。由于市场行情波动、原材料价格波动、供应商层次不齐等因素，钢材采购销售与 存货环节存在一定的风险。在这种情况下，企业需要加强对风险的认识，并采取有效的措 施进行风险控制与管理，以保证企业经营的稳健和可持续发展。 1. 市场行情波动风险 钢材行业受宏观经济、政策等多种因素的影响，市场行情波动风险较大。一方面，需 求增长放缓、市场供应过剩等因素可能导致钢材价格下跌，影响企业盈利能力；市场需求 持续增长、供应不足等因素可能导致钢材价格上涨，影响企业成本控制能力。企业应对市 场行情波动进行有效的分析和预测，制定合理的采购和销售策略，降低市场行情波动风险 带来的影响。 2. 原材料价格波动风险 钢材作为重要的原材料，其价格波动直接影响企业的成本和盈利。全球原材料市场受 多种因素的影响，原材料价格波动风险较大。企业应积极了解原材料价格的走势和影响因素，结合自身的采购计划和库存情况，及时进行价格的锁定和采购计划的调整，降低原材 料价格波动风险带来的影响。 3. 供应商层次不齐风险 钢材行业的供应商层次不齐，有一些供应商存在质量、交货期、信用等方面的风险。 与供应商合作时，企业需对供应商进行严格的评估和筛选，建立合理的供应商管理制度， 并与供应商签订合同明确双方的权责，降低供应商层次不齐风险带来的影响。 4. 存货积压风险 由于市场波动、需求变化等原因，企业在采购和销售过程中可能出现存货积压的情况，导致资金周转困难、存货贬值等问题。为降低存货积压风险，企业应加强对市场的分析和 预测，合理制定采购和销售计划，控制存货的库存量和周转速度，减少存货积压的可能 性。 二、风险控制与管理 1. 采购管理
钢材现货销售管理制度范文 钢材现货销售管理制度 第一章总则 第一条为规范钢材现货销售管理，保障企业的市场正常经营和销售业务的顺利开展，根据国家相关法律法规以及企业的实际情况，制定本制度。 第二条本制度适用于企业的现货销售管理工作，包括钢材现货销售的组织、操作、控制和监督等各个环节。 第三条钢材现货销售管理应严格遵守法律法规，坚持诚实信用、公平竞争、真实交易的原则，保护企业的合法权益和顾客的合法权益。 第四条钢材现货销售管理应注重信息的收集和分析，及时了解市场动态，提供准确的市场价格和销售策略，为企业的销售决策提供科学依据。 第二章销售组织管理 第五条钢材现货销售组织应建立健全，明确销售人员的职责和权限，明确销售任务和目标，并制定相应的销售计划。 第六条销售人员的选拔应根据能力和素质进行，确保其具备良好的销售技巧和扎实的产品知识。
第七条销售人员应定期接受销售技巧和产品知识的培训，提升自身的综合素质和销售能力。 第八条销售人员应遵守企业的规章制度，保持良好的职业道德和工作态度，遵守企业的保密制度，保护企业的商业秘密。 第九条销售人员应建立并完善客户档案，记录客户的基本信息和购买记录，为企业提供准确的客户数据和市场情报。 第十条销售团队应建立有效的沟通机制，保持良好的内部协作和团队合作，共同完成销售任务。 第三章销售操作管理 第十一条销售操作应严格按照企业的相关规定进行，包括合同签订、发货、收款等各个环节。 第十二条销售合同应明确约定双方的权利和义务，合同的内容应真实有效，并在双方签字盖章后生效。 第十三条发货操作应准确无误，包括货物的装车、配送和仓储等各个环节，确保货物的及时交付和完整无损。 第十四条收款操作应及时有效，确保客户的付款及时到账，避免发生坏账和逾期付款的情况。 第十五条销售人员应及时与客户进行沟通和协商，解决客户
钢材销售管理制度 一、前言 钢材销售管理制度是指为保证公司销售业务的持续性和发展性，促进公司的经营目标实现，规范公司钢材销售业务的各项流程和程序所制定的一系列文件和程序。本 制度的宗旨是严格管理，质量第一，服务至上，协力提高客户满意度，保证公司的盈 利能力，推进公司的发展。 二、销售人员的岗位职责 1. 负责了解市场需求，及时了解客户的走向和反馈； 2. 拓展新客户，维护和跟进老客户的业务，提高客户满意度和留存率； 3. 参与商务谈判，签署合同和确认订单； 4. 协助仓库及时配送货物，并严格控制交货时间； 5. 及时向客户汇报订单完成情况和物流进展情况； 6. 保持良好的客户关系，建立客户长期合作关系，提高客户满意度； 7. 销售业绩的达成与目标制定及执行。 三、销售管理制度 1. 销售目标的制定 制定销售目标以增加销售额，提高客户满意度，提高业务水平，提高公司知名度。 2. 订单的签订 销售订单需要实行《销售合同书》，业务员需按照合同履约，严格掌控交货日期。 3. 销售回报制度 销售回报制度包括基础薪资及销售佣金等。销售业绩的考核应该与用人单位的目标相一致，完善销售回报制度，为员工提供公正的激励，提高员工的积极性。 4. 销售报表 销售人员应该每周汇报销售数据，销售经理应该每周对数据进行评估，并根据数据制定和调整销售目标。
5. 客户回访制度 制定客户回访制度，进行及时跟进，建立长久的合作伙伴关系。 6. 销售培训计划 制定完善的销售培训计划，提高销售人员的专业素质和经验，提高销售及客户服务水平，从而提高公司的业务水平和竞争力。 四、销售流程控制 1. 采购计划 制定采购计划，根据市场需求和销售目标，掌握库存情况和补充计划，及时采购。 2. 销售计划和预测 根据客户资源及历史数据等制定销售计划和预测，以确保销售任务的完成。 3. 订单的接收和确认 对于客户订单的接收和确认，要及时反馈齐全并准确。 4. 订单的配送和安装 根据订单要求，严格控制交货时间，保证交货质量，并且对于需要配合安装的客户要积极协助，为客户解决问题。 5. 销售服务 提供有效的售前、售中、售后服务，持续改进销售服务质量，提高客户满意度。 6. 市场营销活动 制定市场营销活动方案，通过正面宣传和宣传等手段开展市场营销活动，吸引客户，提高销售量。 五、销售财务管理 1. 应收账款管理 对于已经完成交货的订单要及时开具发票并开展应收账款管理。 2. 预算管理 根据销售业务情况制定年度预算，确保业务发展和盈利。 3. 利润分配
钢材原材料管理制度 1. 目的 本管理制度的目的是规范和优化钢材原材料的采购、存储和使 用流程，确保原材料的质量和安全，并提高企业的生产效率和竞争力。 2. 适用范围 本管理制度适用于所有涉及钢材原材料的部门和员工。 3. 采购流程 3.1 采购需求确认 根据生产计划和需求预测，各部门确认所需的钢材原材料种类、规格和数量。 3.2 供应商选择 采购部门根据预先设定的供应商评估标准，选择符合要求的供 应商。 3.3 价格谈判与合同签订
采购部门与供应商进行价格谈判，并在达成一致后签订采购合同。 3.4 采购执行与验收 采购部门按照合同执行采购，并对收到的钢材原材料进行严格 的验收，确保质量达标。 3.5 采购记录与档案管理 采购部门负责记录和管理采购相关的文件和档案，包括合同、、验收报告等。 4. 存储与保管 4.1 仓库管理 公司设立专门的仓库负责钢材原材料的存储和保管，确保其安 全和防潮。 4.2 进出库管理 仓库管理员根据实际需要，及时进行钢材原材料的进出库管理，确保库存的准确性和及时性。
4.3 质量管理 仓库管理员对入库的钢材原材料进行质量检查，并按照规定的 方法进行标记和分类管理。 4.4 库存管理 仓库管理员负责定期盘点和更新钢材原材料的库存信息，及时 补充和调整库存。 5. 使用与报废 5.1 申领与调拨 各部门需要使用钢材原材料时，必须按规定的程序填写申领单，并经主管部门批准后方可领取。 5.2 使用管理 使用钢材原材料时，各部门必须按照使用规范和工艺要求进行 操作，确保原材料的有效利用。 5.3 报废管理 钢材原材料损坏或达到使用寿命时，必须按照规定的程序进行 报废处理，并填写报废单进行记录。
钢材销售管理制度范文 钢材销售管理制度范文 第一章总则 第一条总则 为了规范公司钢材销售管理工作，保证销售工作的顺利进行，制定本制度。 第二条适用范围 本制度适用于公司所有涉及钢材销售的人员和部门。 第三条定义 1. 钢材：指具有一定强度和韧性的铁合金材料。 2. 销售管理：指管理和组织销售活动的过程。 第二章销售流程 第四条客户开发 1. 销售部门应积极开展客户开发工作，建立并且维护客户数据库。 2. 销售人员应通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户建立联系，了解其需求和购买意向。 3. 销售人员应及时向销售部门报告客户的需求和购买意向，并
及时更新客户数据库。 第五条销售方案制定 1. 销售人员应根据客户的需求，制定合理的销售方案，并明确销售方式、价格、交货期等。 2. 销售人员应与客户沟通，确保销售方案得到客户认可。 第六条销售合同签订 1. 销售人员应与客户签订销售合同，合同应包括合同双方的名称、数量、价格、交货期、付款方式等条款。 2. 销售人员应确保销售合同的合法性和有效性。 第七条发货 1. 销售人员应根据销售合同约定的交货期，组织货物的发货。 2. 销售人员应确保货物的数量和质量符合客户需求，并及时通知客户发货信息。 第八条交付及验收 1. 销售人员应与物流部门密切合作，确保货物按时送达客户指定地点。 2. 销售人员应协助客户进行货物的验收，并确保客户对货物的满意度。 第九条售后服务
1. 销售人员应与客户保持密切联系，了解客户对购买的钢材的使用情况和满意度。 2. 销售人员应妥善处理客户投诉，并及时解决问题，以确保客户满意度。 第三章销售业绩考核与奖励 第十条销售业绩考核 1. 销售人员的业绩考核标准主要包括销售额、销售数量、销售利润等。 2. 销售人员的业绩考核周期为半年或一年，销售部门应根据考核结果对销售人员进行评定。 第十一条销售奖励 1. 销售人员达到或超过业绩考核标准的，销售部门应给予奖励，奖励形式可以为提成、奖金等。 2. 公司可以设立销售业绩排名奖励，给予业绩较好的销售人员相应的奖励。 第四章销售数据分析与报告 第十二条销售数据分析 1. 销售人员应及时整理销售数据，包括销售额、销售数量、销售渠道等。
钢铁行业的管理制度 钢铁行业作为我国重要的基础产业之一，需要严格的管理制度以确保生产安全和高质量的产品。本文将介绍钢铁行业的管理制度，并探讨其在行业发展中的作用和意义。 一、生产管理制度 钢铁行业的生产过程涉及多个环节，包括原料采购、冶炼、铸造、热处理等。为了确保生产的高效运行，钢铁企业需制定相应的管理制度。这些制度包括生产计划制定和执行、原料库存控制、设备维护保养、生产检验等方面。通过规范生产流程，钢铁企业能够提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。 二、安全管理制度 钢铁行业涉及大量的设备、高温和有害物质，安全管理尤为重要。钢铁企业需要建立健全的安全管理制度，包括安全生产规程、责任制度、应急预案等。此外，钢铁企业还应加强员工的安全培训，提高他们的安全意识和应急处理能力。通过严格的安全管理制度，钢铁企业能够最大限度地减少生产事故，保障员工的生命财产安全。 三、质量管理制度 钢铁产品的质量直接关系到其在市场上的竞争力和信誉度。因此，钢铁企业需要建立完善的质量管理制度，确保产品符合相关的标准和要求。这包括从原材料的采购到产品的出厂检验，整个生产过程需要
有严格的质量控制措施。通过质量管理制度，钢铁企业能够提高产品 质量，满足客户需求，增强市场竞争力。 四、环境管理制度 钢铁行业的生产活动会对环境造成一定程度的影响，特别是废气和 废水的排放。为了保护环境，钢铁企业需要建立环境管理制度，包括 环境影响评价、废气废水治理、节能减排等方面。通过环境管理制度 的落实，钢铁企业能够降低环境污染，实现可持续发展。 五、人力资源管理制度 钢铁企业的管理离不开合理的人力资源管理制度。这包括招聘、培训、绩效考核等方面。通过建立健全的人力资源管理制度，钢铁企业 能够吸引和留住优秀人才，提高员工的工作满意度和整体素质，推动 企业的可持续发展。 六、市场监管制度 为了维护市场秩序和公平竞争，钢铁行业需要建立健全的市场监管 制度。这包括产能规划、价格监管、垄断行为的打击等方面。通过市 场监管制度的落实，钢铁行业能够有效防止行业过度产能和恶性竞争 现象，维护行业的健康发展。 总结： 钢铁行业的管理制度对于行业的发展至关重要。通过生产管理制度、安全管理制度、质量管理制度、环境管理制度、人力资源管理制度和 市场监管制度的建立和实施，钢铁企业能够提高生产效率、保障员工
××钢铁有限公司副产品外售管理办法 为杜绝公司资产流失，最大限度地保护公司利益，提高生产过程中的经济效益，需要对公司副产品外售流程进一步规范，使之趋于正规化、合理化。为此，根据公司副产品外售实际情况，特制订相关管理办法如下： 1 “副产品”范围的界定 1.1 除本公司主导产品（白灰、球团矿、烧结矿、铁水、铁块、钢坯、钢材等）外，公 司各工序的所有中间产品、辅助产品均属于“副产品”范畴，如水渣、干渣、废钢 渣、污泥、铁皮、铁颗粒、各种除尘灰等。 1.2 某些有价值的废旧物品，如废旧包装袋、废旧木材、废旧皮带、废旧轮胎等，虽非 我公司产品，但也包含在本文所指的“副产品”范畴内。 1.3 某些特殊介质，如煤气、蒸汽、液氧、液氮等，虽然属于副产品范畴，但由于其计 量和运输具有特殊性，其外售过程不在本文件规定的范围内，其管理办法另行制定。 2 副产品的价值判断 2.1 由于副产品自身的特殊性，在市场上没有统一的价格，因此，外售前需进行价值判 断。 2.2 对于水渣、废旧包装袋、废旧木材等不需进行质量检验的副产品，供销处或设备材 料处在进行广泛的市场调查前提下，制定出合理的销售价格。 2.3 我公司绝大部分副产品为含铁材料，外售前需进行化学检验。由质检计控处进行取 样、化验，并将化验结果以书面形式告知供销处，供销处依据质量检验结果，结合 市场调查情况制定出合理的销售价格。 2.4 供销处对副产品定价后，将质检结果、市场调查结果等定价依据及定价过程所有相 关材料副本报监审法务处备案。 3 副产品外售过程特殊规定 3.1 对于某副产品是否外售，事先须由总经理或主管副总经理召集工艺、销售人员进行 讨论研究，根据其利用价值、实际质量、市场行情等情况作出决定。 3.2 供销处须制备副产品外售监装单，一式三联，供销处或设备材料处备一联存档，质 检计控处、保卫处各留一联备查。 3.3 副产品外售发货时，供销处或设备材料处应先通知企管处、保卫处及副产品生产单 位派人监装，由供销处或设备材料处监装人员持有空白监装单。所有监装人员首先
钢材贸易公司管理制度钢材贸易公司管理制度「篇一」 第1条凡进厂金属材料入库前，均应进行入库检验，由供应处将入库单、质量保证书和实物一起交检，未经检验不得入库。 第2条进行入库检验时，检查有无供货单位的质量合格证和进料单据，对原有质保书证明内容、项目不合或有可疑试验数据时，检验人员有权确定补试，抽试或复试后再进行验收，验收合格的材料由检验员在入库单上注明检查编号及签名后方可入库。 第3条检查方法： 核对质保书，查对钢印、炉号，查重点，支数是否有欠缺。 钢号判断、火花鉴别或光谱分析。 火花鉴别有怀疑时应取样化学分析。 规定尺寸的检查。 表面缺陷的外观检查。 第4条验收中对不合格的材料，检验先在入库单上注明“不合格”交供应处办理退货或向供货厂提出交涉。 第5条材料代用，必须由供应处或生产部门填写材料代用单，一般零件的材料代用需经有关单位会签批准后，方可投产使用。代用单位在投产使用前递交各有关部门。关键零件材料的代用需研究所长批准后，报总工程师审批。 第6条凡入库的材料均有涂漆标记或钢印和材料名称，同时分类堆放，检验员应作到及时检查，避免混料。 第7条凡让步或代用的材料应隔离存放;严格按代用单签批的有关规定条款发放使用。 第8条经验收合格并已入库的材料其质量保证书及本厂检验结果、报告单均由检验人员保管。 钢材贸易公司管理制度「篇二」
第一章总则 第1条目的 为加强公司安全文明生产，保证各项安全管理制度的贯彻执行，提高广大员工遵守各项安全制度的自觉性和安全生产的积极性。特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于公司所属各部门、员工及外协、施工单位。 第二章管理内容 第3条奖励内容 1、对避免重大伤亡及设备事故发生的单位和个人，奖励10000元。 2、对公司安全生产管理工作提出合理化建议并被采纳者奖励100元。 3、发生事故后，在抢险救灾、保护公司财产及员工生命安全有功者，奖励500～20xx元。 4、对敢于管理、擅于管理、能够长期保持本单位安全生产无事故的生产部门按季度人均奖励300元，生产管理部门、辅助生产单位按季度人均奖励200元，行政后勤部门按季度人均奖励100元。 5、其它需要单独表彰奖励者，由所在单位向安全生产部提出书面报告，报请公司领导批准。 第4条考核范围 1、安全基础管理考核范围： （1）不按期召开安全会议或会议无记录，考核负责人100元。 （2）不按期组织安全检查或检查无记录，考核责任人100元。 （3）安全生产责任制不落实、安全网络不健全，考核责任人200元 （4）无故缺席安全会议者考核100元、迟到者考核50元。 （5）班组长班前（班后）会上不讲安全内容的，考核100元；记录本上不体现安全内容的考核50元。 （6）对安全生产部门催报的资料、信息不能按时上报的，考核100元。
附件2： 钢铁行业规范企业管理办法 第一章总则 第一条根据钢铁行业规范条件2015年修订以下简称规范条件,制定钢铁行业规范企业管理办法以下简称管理办法. 第二条管理办法适用于已公告的符合规范条件的钢铁企业以下简称规范企业. 第三条管理办法旨在对规范企业进行事中事后管理,对规范企业在年度审查、变更、整改和撤销资格方面进行监管,是各级工业主管部门对规范企业开展动态管理的依据. 第二章职责分工 第四条工业和信息化部负责对规范企业的年度复核、变更公告、举报核查等动态管理工作. 第五条地方工业主管部门按照规范条件和管理办法要求,负责本地区规范企业的监管、变更审查、配合工业和信息化部复核等工作. 第六条中国钢铁工业协会负责协助工业和信息化部建立和维护企业信息库和年度审查网上申报系统,进行规范管理信息汇总工作. 第七条规范企业应自觉遵守规范条件,并按照管理办法的要求接受相关监督检查. 第八条社会公众和新闻媒体有权对规范企业涉及不符合规范条件的行为进行监督. 第三章年度审查 第九条规范企业应于每年3月底前网上提交上年度的自查报告自查报告要求见附1,由各地方工业主管部门初审后上报工业和信息化部；中央企业直接上报工业和信息化部,同时抄送所在地的省级工业主管部门.
第十条规范企业应在自查报告中按照规范条件和管理办法要求,对企业在保持规范条件、情况变更和改进提升等方面进行重点说明. 第十一条工业和信息化部组织行业相关机构和专家建立专家委员会,对自查报告进行审查,并抽取部分企业进行现场复核. 第四章变更 第十二条规范企业发生下列情况之一时,需实时提出变更申请变更申请报告要求见附2,经地方工业主管部门核实后,上报工业和信息化部；中央企业直接上报工业和信息化部.工业和信息化部实时进行变更公告. 1.企业名称发生变化； 2.与其他规范企业兼并、重组； 3.企业进行产能等量或减量置换； 4.企业新增冶炼产能； 5.企业冶炼装备有变化. 第十三条规范企业发生下列情况之一时,需重新按照规范条件进行申请. 1.企业搬迁； 2.企业发生分立； 3.与非规范企业兼并、重组. 第五章整改和撤销资格 第十四条规范企业有下列情况之一的,责令其限期整改: 1.未按时上报年度自查报告； 2.经核实存在违反规范条件要求； 3.经核实存在报告虚假统计数据及其它弄虚作假行为； 4.经环保部门监查不合格被列入整改名单； 5.不配合监督检查工作；