社会心理学知识点
■除心理学外，社会学、文化人类学乃至哲学等都与社会心理学有密切关系
社会心理学侧重于心理学的定义
●F.H.奥尔波特（哥哥）指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”。
●美国社会心理学家G.W.奥尔波特（弟弟）认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎
样受他人的影响（社会心理学倾向于心理学的定义）。他人的影响包括：
1)现实的影响；
2)想像的影响；
3)隐含的存在的影响（不包括“虚拟”影响、“宏观”的影响）。
社会行为
●行为是有机体的反应和反应系统，社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
它包括：
1)个体的习得行为；
2)亲社会行为；
3)群体的决策行为等等。
勒温关于行为的著名公式是：B＝f（P, E）。
其中，
B——行为
P——个体
E——个体所处的情境。
勒温指出：“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。”
根据美国学者霍兰德的研究，社会心理学的发展可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析阶段。
哲学思辨阶段从古希腊开始，延续到19世纪上半叶。其特点是，根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为。
围绕“人性”的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
英国本能心理学的代表人物是麦独孤。
奖赏是给予喜欢的刺激，属于正强化；取消惩罚，以引发所希望的行为属于负强化。
社会化
社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
儿童及青少年时期的社会化是早期社会化，成人时期的社会化是继续社会化。由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程叫再社会化。
●社会化的基本条件
1)人类有较长的生活依附期；
2)人类的遗传素质提供了社会化的可能性。
●个体社会化的载体
1. 家庭；
2. 学校；
3. 大众传播媒体；
4. 参照群体。
社会化的分类
●（一）语言社会化
个体社会化从掌握语言开始，全部社会化是以语言社会化为条件的。
●（二）性别角色社会化
“性别”表示男女在人格特征方面的差异（而不是“男女在生物学方面的差异”）。
（三）道德社会化
道德社会化包括：
1)道德观念；
2)道德情感；
3)道德行为；
4)道德判断。
（四）政治社会化
●社会角色的分类
（一）先赋角色和成就角色
按角色获得的方式可将角色分为：
1)先赋角色；（父母）
2)成就角色。（老师、心理咨询师）
（二）规定型角色和开放型角色
1)规定型角色（公务员、军人、警察、心理咨询师）
2)开放型角色（朋友）
（三）功利型角色和表现型角色：
1)功利型角色（银行家、企业家、商人）
2)表现型角色（学者、教授、心理咨询师）（四）自觉角色和不自觉角色
1)自觉角色（演员、心理咨询师）
2)不自觉角色（性别角色、足球流氓）
角色失调
常见的角色失调有四种形式：
●角色冲突；
角色不清；
角色中断；
●角色失败。
（注：角色3
要素用的都是中性词，角色失调4形式用的都是贬义词——郭勇）
自我的概念
●关于自我，正确的说法是：
1) 亦称自我意识或自我概念； 2) 是个体对自己存在状态的认知 3) 自我是心理学的古老课题；
包括对自己生理状态、心理状态、人际关系及社会角色的认知（不含自我评价）。 ●由他人的判断所反映的自我概念，是镜我。
●罗杰斯认为，自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用，因为它是个体自我知觉的体系与认识自己的方式。
自我概念的功能
●自我概念的功能主要有：
1) 保持个体在的一致性；
2) 解释经验； 3) 决定期待。
自我概念的形成与发展
●自我概念的形成与发展大致经历三个阶段，即从生理自我到社会自我，最后到心理自我。生理自我—→社会自我—→心理自我（年龄段要记住）
心理自我发展阶段大致从青春期到成年。
自尊的定义
●自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果。自尊水平是对其扮演的每一角色进行单独评价的总和。
自尊需要包括两方面：
1)对成就、优势与自信等的欲望；
2)对名誉、地位支配、赞赏的欲望。
詹姆斯（1890）关于自尊的经典公式：自尊＝成功／抱负
意思是说，自尊取决于：
1)成功；
2)获得的成功对个体的意义（不取决于“自信”）。
●影响自尊的因素
1. 家庭中的亲子关系
2. 行为表现的反馈
3. 选择参与和扬长避短
4. 根据相似性原理理性地进行社会比较
●印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应
由于信息出现的顺序不同而影响印象形成的现象包括：
1)首因效应；
2)近因效应。
在印象形成过程中，最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应。
首因效应是第一印象作用的机制。
首因效应的存在表明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的。
近因效应是指在印象形成的过程中，最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象。
一般来说，近因效应容易出现在下列人之间：
1)熟悉的人；
2)亲密的人。
首因效应和近因效应表明，在印象形成过程中，信息顺序对印象形成有重要影响。
（二）光环效应
个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质，这是光环效应。
光环效应是一种以偏概全的现象，可能在人们没有意识到的情况下发生。
（三）刻板印象
人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。
刻板印象具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化。
在有限经验的基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人对某些群体的成员产生：
1)偏见；
2)歧视。
印象管理也称印象整饰和印象控制。
●中国人重视的他人是重要他人。
●可控性原因与不可控性原因
可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。
对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出变化的预测。
对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出较准确的预测。
归因的定义
归因，指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
●影响归因的因素
影响归因的因素包括：
1)社会视角；
2)自我价值保护倾向；
3)观察位置；
4)时间因素。
动机强度与活动效率的关系
动机强度与活动效率的关系大致呈倒U型曲线，中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。
亲和动机（教材中全部错用为“亲合”，是不规用字）
●个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作友好联系的心理倾向被称为亲和。
●亲和是人际吸引的较低层次（不是最低层次）
●亲和的起源：亲和起源于依恋。
影响亲和的因素
●影响亲和的因素主要有：
1)情境因素；
2)情绪因素；
3)出生顺序（与“智力”无关）。
1．情境因素
2．情绪因素
亲和与人的情绪状态有密切关系，因此：
1)恐惧越强烈，越会增强亲和倾向；
2)焦虑越强烈，越会减少（不是增强）亲和倾向。
恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越高。
焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲和倾向较低。
3．出生顺序
出生顺序是影响亲和的一个重要因素。西方心理学家的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们高。
●抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为抱负水平。
关于一个人的抱负水平，正确的说法是：
1)个体的抱负水平取决于其成就动机强弱；
2)以往成败经验影响抱负水平；
3)个体的抱负水平与实际成就是有差异的。
●影响成就动机的因素
影响成就动机的因素主要包括：
1)目标的吸引力；
2)风险与成败的主观概率；
3)个体施展才干的机会。
●侵犯的构成
侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。
侵犯的构成包括如下因素：
1)伤害行为；
2)侵犯动机；
3)社会评价（不包括“敌意”，不包括“侵犯体验”）。
●侵犯的影响因素
侵犯的影响因素包括：
1）情绪唤起水平；
2）道德发展水平；
3）自我控制能力；
4）社会角色与群体；
5）大众传媒的影响。
●●
心理学家认为，在一般情况下，去个性化状态会使个体的侵犯性增加。
●利他行为的影响因素
1．外部因素
利他行为中有一现象称为“旁观者效应”，其意思是他人在场对利他行为有负面影响。
有益于他人，需要或接受报酬的行为属于助人行为。
他人在场，会影响助人行为。一般情况下，在场人数越多，助人行为越少。
2．利他者的心理特征：1)心境；2)疚；3)人格。
3．利他技能
●嫉妒
嫉妒是指与他人比较，发现自己在才能、名誉、地位或境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。
嫉妒情绪的特点包括：
1)针对性；
2)持续性；
3)对抗性；
4)普遍性。
●羞耻与疚
1．羞耻
羞耻是指个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。
正确的说法是：
1)羞耻的个体往往会感到沮丧、自卑、自我贬损、自我怀疑等，认为自己对事情无能为力；
2)健康的羞耻感是个体心理发展的自然结果，是人适应社会生活、改善自己的一种重要方式；
3)疚者往往有良心上和道德上的自我谴责，并试图做出努力，来弥补自己的过失。
2．疚
疚是指个体认为自己对实际的或者想象的罪行或过失负有责任，而产生的强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验。
态度的定义
●态度是指个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。
●（一）态度的特点
态度的特点包括：
1)在性；
2)稳定性；
3)对象性
（没有“系统性”）。
●（二）态度的成分
态度的成分包括：
1) 认知成分；
2) 情感成分；
3) 行为倾向成分。
●态度的三成分说又称态度的A-B-C模型。在态度的A-B-C模型中，“C”是指认知，“B”是指行为倾向。
A(Affection)情感；B(Behavior)行为；C(Cognition)认知。
一般地说，态度的各个成分之间是协调一致的。在它们不协调时，情感成分往往占有主导地位，决定态度的基本取向与行为倾向。
（三）态度的行为
（四）态度的价值观
正确的说法是：
1)价值观对态度有直接的影响，这种影响是通过个体对对象赋予价值来实现的；
2)价值观不具有直接的、具体的对象，也没有直接的行为动力意义。
●海德的平衡理论
海德提出，人们在态度转变时，往往遵循费力最小原则。
海德提出的有关态度改变的理论，可简称为Ｐ-Ｏ-Ｘ模型。Ｐ-个体；Ｏ-他人；Ｘ-另一对象。
在海德的Ｐ－Ｏ－Ｘ态度转变模型中，Ｏ代表他人。
根据海德的平衡理论，Ｐ－Ｏ－Ｘ模型中：
1)如果三种关系从各方面看都是肯定的，或两种是否定的，一种是肯定的，则存在平衡状态；
2)如果三种关系中两种是否定的，一种是肯定的，则存在不平衡状态。
（注：在P-O-X三角模型中，遵循正负数加减运算的规律，即相邻两边遵循“同号得正”（正正得正，负负得正），“异号得负”（正负得负）的规则，再同第三边用运用同样规则，最终结果得“＋”号的为平衡状态；得“－”号的为不平衡状态。）
Ｐ－Ｏ为肯定时：强平衡，强不平衡
Ｐ－Ｏ为否定时：弱平衡，弱不平衡
态度测量
●常用的态度测量方法有量表法、投射法、行为反应测量法。
行为反应测量是测谎仪的工作原理
●沟通的功能
沟通的功能有：
1)获取信息；
2)情感分享；
3)维持心理平衡；
4)减少冲突，改善人际关系；
5)协调群体行动，促进效率提高和组织目标的实现。
人际沟通的分类
人际沟通的分类包括：
1)正式沟通与非正式沟通；
2)上行沟通、下行沟通与平行沟通；
3)单向沟通与双向沟通；
4)口头沟通与书面沟通；
5)现实沟通与虚拟沟通。
按信息流动方向，沟通可分为：
1)平行沟通；
2)上行沟通；
3)下行沟通。
虚拟沟通的进程主要由沟通者自己的主观感受和想象来引导。
目光与面部表情
一般来说，最能准确反映人的心状况的体语形式是目光。（目光难以做到随意控制）
●目光接触是最重要的体语沟通方式。
除了目光接触外，面部表情也是一种可完成精细信息沟通的体语形式。
身体运动和触摸
●人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻。
人际距离
霍尔对美国白人中产阶级的研究表明，公众距离为12英尺～25英尺。
朋友之间交往的距离属于个人距离。美国学者霍尔提出●四种人际距离。
1）公众距离
2）社交距离
3）个人距离
4）亲密距离
记忆口诀：四种人际距离“公交人亲”
社交距离（4～12英尺或1.22～3.66米）。
人际关系的定义
●人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系。
人际关系的特点有：
1)直接性；
2)情感性；
3)个体性（没有“功利性”，也不包括“角色性”）。
人际关系特点：“体直情”
系统性不是人际关系的特点。
●自我暴露与人际关系的深度
自我暴露程度是人际关系深度的一个敏感的“探测器”。
自我暴露的程度（由浅到深）大致可以分为如下水平：
1)情趣爱好方面；
2)态度；
3)自我概念与个人的人际关系状况；
4)隐私方面。
记忆口诀：自暴程度的四个水平：“情态自私”
*良好人际关系的原则
●●要建立良好的人际关系，应该遵循如下原则：
1）相互性原则；
2）交换性原则
2）自我价值保护原则；
4）平等性原则等（不包括“独立性”原则）。
强化原则不属于良好人际关系原则。
记忆口诀：良好人际关系的原则：“相互交换自保平等”
1．相互性原则
2．交换性原则
人际关系的交换性原则是指个体期待人际交往对自已是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失。
3．自我价者保护原则
对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持。这一现象说明了人际关系的自我价值保护原则。
4．平等原则
人际吸引的定义
●人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
按吸引的程度，人际吸引可分为亲和、喜欢和爱情。
喜欢是中等程度的人际吸引。人际吸引的最强烈的形式是爱情。
●影响喜欢的因素
（一）熟悉与邻近
熟悉能增加吸引的程度，但交往频率与喜欢程度的关系呈倒Ｕ型曲线。（二）相似性与互补
在人际吸引的影响因素中，互补可视为相似性的特殊形式。
互补对于人际吸引是重要的，互补的形式主要有：
1)需要的互补；
2)社会角色的互补；
3)人格特征的互补（没有“情感的互补”）。
（三）外貌
（五）才能
（六）人格品质
记忆口诀：影响人际吸引的因素：“近似互补貌才品”
影响从众的因素
1. 群体因素
2. 个体人格因素
3. 情境的明确性
4. 其他因素
●社会促进与社会惰化
个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象，
叫社会促进，也称社会助长。
个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更为低下的现象，称为社会抑制。
社会促进的效应有：
1)结伴效应；（社会比较压力）
2)观众效应。
在有人陪同的活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动的效率，这是结伴效应。模仿的意义
●模仿的意义主要包括：
1)模仿是学习的基础；
2)模仿是适应社会生活的一种方式；
3)模仿可以促进群体形成。
●塔尔德的《模仿律》
塔尔德最早研究模仿，并提出模仿律。
塔尔德的模仿律包括：
1)下降律；（社会下层模仿上层）
2)几何级数律；（时尚、谣言）
3)先后外律（本土优于外域）
（没有“上升律”）。——塔尔德模仿3定律
1.下降律：电视广告中经常请大明星做主角，根据塔尔德的《模仿律》这可能是应用了下降率。
2．几何级数率
3．先后外律
塔尔德在《模仿律》中指出，“个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外域文化及其行为方式”，这被称为先后外律。
●爱情的定义
爱情是人际吸引最强烈的形式，是身心成熟到一定程度的个体对异性个体产生的又浪漫色彩的高级感情。
关于爱情，幼儿也有爱情体验是不正确的说法。
其特点如下：
1.爱情一般是在异性之间产生的，狭义的爱情专指异性恋，不含同性恋；
2.爱情是个体身心发展到相对成熟的阶段时产生的情感体验，幼儿没有爱情体验；
3.爱情是一种高级情感，不是低级情绪；
4.爱情有生理基础，包括性爱因素，不是纯粹的精神上的依恋；
5.爱情的基本倾向是奉献。衡量一个人对异性有无爱情、强度如何，可以通过“是否发自心，帮助所爱
的人做其期待的所有事情”这个指标来判断。
爱情与喜欢
●爱情与喜欢的区别主要在：
1）亲密；
2）依恋；
3）利他（不包含服从）
记忆口诀：爱情与喜欢的区别：“亲依利”
双方高度关怀对方的情感状态，觉得让对方快乐和幸福是自己义不容辞的责任，这是爱情的特点。
婚姻的定义
●婚姻的动机有：
1）经济；
2）繁衍；
3）爱情。