2021心理健康教育工作计划
范文(标准版)
Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly.
( 工作计划)
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2021心理健康教育工作计划范文(标准版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很
好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。
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一、工作目标：
1、提高全体学生的心理素质，充分开发学生的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。
2、具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
3、建设心理咨询室，力求使之成为合格的学校心理咨询中心。
二、内容与途径：
1、学校心理健康教育队伍建设
目前我校已有心理咨询员2名，4名正参加培训，并有15位具备心理健康教师资格证及25位参加培训的老师，本学年，我校心理健康教育的队伍将进一步得到扩大。心理咨询室将会以沙龙、个案讨论、教研活动等形式对教师进行进一步培训。心理教育吴扬的工作范围为：初中心理健康教育工作，并承担全校各年级学生讲座，王天文负责高中心理健康教育工作，并承担全校各年级家长和教师的心理讲座。
2、学校心理健康教育的方式
（1）开设高一心理课、各年级活动课或专题讲座。在高二高三年级开设校本课程，全校开设心理知识讲座等，旨在普及心理健康科学常识，帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。
（2）个别咨询与辅导。继续开放心理咨询室进行个别辅导，教师和学生通过一对一的沟通方式，对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关的心理行为问
题进行诊断、矫治的有效途径。对于极个别有严重心理问题的学生，要及时识别并转介到上一级心理健康教育部门。
（3）在班级设置心理班委，搭起学校心理咨询室和同学之间的桥梁。
（4）把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中。要创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境。寻找心理健康教育的契机，注重发挥教师在教育教学中人格魅力和为人师表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型师生关系。班级、团队活动和班主任工作要渗透心理健康教育。
（5）积极开通学校与家庭同步实施心理健康教育的渠道。配合学校德育工作，利用家长会、家长学校等途径指导家长转变教子观念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素质的养成，营造家庭心理健康教育的环境，以家长的理想、追求、品格和行为影响孩子。
（6）加强心理健康教育的教研活动和课题研究。我校的省级重点心理课题将在本学年全面开展，主要是实证研究。做好集
体备课活动，统一安排。配合市区开展各级教研活动，加强心理健康教育的课题研究与科学管理，在日常心理健康教育过程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市区志愿心理咨询工作.。
我校已进入两校合并的第二年，各项工作逐步进入正轨，心理咨询室将配合学校各项工作，重视学生自我心理健康教育，利用一切资源开展学生心理健康教育，促进全体学生的健康发展。
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教师心理健康教育工作计划 理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使用权他们尽快摆脱障碍，增强自我教育能力。 三、开展健康教育的原则： 1、根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育。 2、面向全体学生，通过开展教育活动，使用权学生对心理健康教育有积极的认识，使用权心理素质逐步得到提高。 3、关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他的心理健康水平。 4、以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性，要把教师在心理健康教育中的科学辅导与学生对心理健康教育的主动参与有机的结合起来。 四.实施途径和方法： 1、加强对心理健康教育工作的领导。 学校成立心理健康工作领导小组，负责规划、组织学校心理健康教育工作的开展，定期研究并解决心理健康教育工作中遇到的问题，定期开展检查和督促，从人员、资金及时间上保证学校心理健康教育活动的积极、有效地进行。 2、加强师资队伍建设 加强师资队伍建设，提高广大教师的心理健康教育水平，是保障心理健康教育正常、有效开展的重要条件。学校将有计划地逐步建立一支以班主任为骨干的全体教师共同参与的心理健康教育的师资队伍，学校将为教师学习、培训有关心理健康教育知识提供必要的条件，定期开展知识讲座、案例分析等，把对心理健康教育教师的培训列入学校师资培训计划。 3、优化环境 学校要在开展心理辅导活动的同时，要充分地利用心理信箱、心理小报、网络、小广播等形式对学生进行相关教育，向师生宣传心理健康知识，针对出现的热点问题进行及时地疏导。
4、学校教育过程中全面渗透心理健康教育 (1)心理健康教育要与学校德育工作和学生管理紧密结合，学校的德育队伍要明确心理健康教育的要求，掌握心理健康教育的内容、理论和方法，提高自身心理素质，在提高德育工作实施的同时，扎实有效地渗透心理健康教育。 (2)各科教学要善于从教材中挖掘心理健康教育的内容，进行有机渗透，从知识、意识上循序渐进地教育，帮助学生不断提高心理素质。 (3)学校要为心理健康教育提供舞台，创设文明健康的校园氛围，为学生心理健康教育创设良好的环境。 5、开设心理健康教育课 积极开设心理健康教育课，普及心理科学常识，帮助学生掌握一般的心理知识，培养良好的心理素质，提高学生的人格水平。 6、开展心理咨询与辅导 学校建立了”;心语室”;，属学校德育领导小组管理，成立了一支热爱心理辅导的师咨队伍。通过不断完善，使学校心理咨询室能承担以下职责： (1)为有需要的学生做团体或个体的心理咨询与辅导，帮助学生解决心理困扰。 (2)通过心理咨询与辅导，访谈调查与心理测量，建立学生心理档案，及时发现需要给予特别帮助的学生，并且掌握一般学生的心理状况。 (3)承担及指导其他教师开设心理健康教育课程，帮助教师掌在教学过程中提高学生心理健康水平的有关知识和技能。 (4)开展心理健康知识有宣传及普及工作。 (5)开展升学指导。 7、开展个案研究 逐步建立心理疏导的个人档案，对有心理困惑的学生进行跟踪性的，研究性的个案辅导，并进行具体分析，从而能够确实的解决学生所遇到的问题，帮助他们更加顺利地完成学业。 8、积极开通学校和家庭实施心理健康教育的渠道 通过家长学校、家长会、家校路路通等方式，向家长普及心理卫生知识，引导
学校开展心理健康教育的 方案 Ting Bao was revised on January 6, 20021
淮阳县育英学校心理健康教育方案一、指导思想： 加强心理健康教育，是适应二十一世纪竞争日趋激烈，培养与现代化要求相适应的高素质合格人才的必然要求，也是针对当前中小学生存在的心理素质方面的弱点，进一步提高其心理健康水平，实施素质教育的现实需要。 二．目标任务 针对我校心理健康教育的现状，既要加大心理健康教育的管理力度，培养一支自身心理健康、懂得心理专业知识、掌握心理辅导技巧和心理训练法的教师队伍，充分利用学校现有的育人功能开展工作；还要加强心理健康教育科研课题的研究，努力提高我校心理健康教育的质量和水平。 三、实施方案 1．确定领导小组，组建教师队伍
建议学校把心理健康教育作为一项紧迫的任务来抓，成立心理健康教育领导小组，抓紧师资队伍培训，力求全员参与。 2．建构具有我校特色的心理健康教育监护体系 充分利用我校现有资源，构建具有我校特色的三室（心理教研室，心理咨询室，快乐成长室）一箱（悄悄话信箱）一声（校广播站开设“心灵之声”）的心理监护体系，大力向师生、家长宣传有关的心理健康知识。以心理咨询室为中心，充分利用现有资源广泛宣传有关心理健康教育知识，增加广大师生的心理知识，做好学生的心理辅导并动员全体教师加强对本班学生的心理辅导，帮助学生摆脱心理烦恼、困惑、焦虑等。 3．搞好家校联系，做好家庭教育指导。学校充分利用家长学校、家长会等结合教育网络，积极搞好家校配合，向家长宣传“心育”知识，让家长体会心理健康教育的重要性和必要性，做好家庭心理辅导的指导，及时对子女进行心理辅导，请他们与学校配合共同关注学生的心理健康。 4．开展心理健康咨询
医务工作者个人年度工作计划范文转眼我已做护士工作两年的时间了，回顾这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为白衣天使的称号。经常听人说，教师是天底下最光辉的职业，现在我却要说，护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬。2019年这新的一年，我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订2019年护士个人工作计划： 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质 (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基
本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。 (二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用5.12护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 (三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。 随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二、加强护理管理，严谨护士长工作计划，提高护士长管理水平 (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理
社区工作计划书范文 20xx年××区社区在街道党工委、办事处的正确领导和广大社区 干部群众的大力支持下，紧密围绕社区党委和居委会的中心工作，以“创省级科普示范社区”为目标，提高社区居民的科学文化素质为目的，结合社区实际情况，根据社区内不同人群的需求，普及科学知识，努力营造社区良好的科普氛围，从而大力倡导科学、文明、健康的生 活方式和思维方式，以提升广大居民群众的科学文化素质。同时，为 了在新的一年里，我社区的科普工作能迈上一个新的台阶，现制定20 年工作计划： 一、进一步健全组织网络，夯实科普工作基础; 社区将在xx年创建“市级科普示范社区”的基础上，进一步建立 健全社区科普组织网络。进一步完善科普工作领导小组，继续以社区 主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参与实施的科普工作机制;进 一步充实壮大“科普志愿者服务队伍”，以科普志愿者带动周边社区 群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信心;并依托辖区内企事业单位及 共建单位，由社区牵头组织邀请卫生、文化、科技、教育等多方面专家、学者，深入到社区及社区居民家中开展多样、生动活泼的科普文 化宣传及文娱活动。 二、进一步加强宣传力度，营造浓郁的科学文化氛围; 社区以活动室为社区活动主阵地，以文化宣传栏、宣传橱窗、黑 板墙报、科普画廊等作为辖区宣传载体，在辖区内各居民楼道广泛张 贴科普知识宣传海报，架设宣传横幅，定期组织科普志愿者上门宣传 讲解家居实用“科学小秘密”，在全社区营造科普宣传的浓郁氛围。 三、开展丰富多彩的科普活动，提升辖区整体科普水平; 1月份结合冬季特点，开展防火防盗的普及宣传; 2月份结合春节特点，开展宣传烟花爆竹禁放工作;
学校心理健康教育工作计划4篇 学校心理健康教育工作计划1 一、指导思想： 认真贯彻落实中共中央关于《加强未成年人思想品德教育》和教育部《心理健康教育指导纲要》的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。 二、工作目标： 1.加强心理小辅导员的管理，利用“心理减压站”社团，使我校的心辅工作上一个台阶。 2.在学校网站开设版块，提供心辅的空中平台，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。同时接受学生家长的咨询。 3.加大宣传力度,提高“你心我知”心理广播的质量。 4.加强师资培训，积极参加上级部门举办的各类培训班，提高教师的心辅水平。 5.继续开设好心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。 6.开设团体辅导观摩课，加强研究，提高实效。
7.撰写个案、论文，注重资料的积累。 三、具体工作： 队伍：建立以校长为核心，以德育教导为分管领导的心理健康教育领导小组，和全校的教师（特别是班主任）组成强大的师资队伍。目前我校已有1名教师通过了新区心理咨询的培训，并获取了相关证书。本学期我校将加大教师的培训面，积极组织教师参加区心理辅导中心举办的各类辅导班，提高师资水平。我们将请心理健康教育专家到我校作专题讲座，争取使我校的心理健康教育工作早日上台阶。 团辅：在前几年我校开设团体心理辅导活动课的基础上，今年的3年级开设此课，每周每班开设一节，期末上交教案。组织校内的研究课，并组织参加片里的观摩课。经常吸收反馈，提高心理辅导活动课的实效性。 个辅：继续建立对学生个别心理辅导的接待制度，在每周一到周五中午的11：50――12：50为个别心理辅导开放时间。作好情况记载并作资料保存。心理辅导员每月定期进行心理辅导的交流与分析，不断提高业务水平。 宣传：今年为了加大我校的心理健康教育的宣传力度，增加了三块宣传阵地。一块是利用每周二的谈话课时间开设“你心我知”的专题广播，到时将播送学生学习上、生活上、人际交往等方面的心理问题，案例分析等。 第二块宣传阵地是辅导站与工会结合，利用工会的板报进行这方面的宣传。利用家长会和家长学校对家长进行有关方面的宣传。第三块是通过学校网站不定期地提供心理辅导方面的信息，接受学生、家长等的咨询。 常规：班主任作好每学期1位学生的个案分析，撰写心理健康教学论文，每学期至少一篇，期末上交。积极组织教师参加区举办的相关论文比赛。注重资料
社区2020年工作计划范本 本文是关于社区2020年工作计划范本，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 社区工作计划篇一 一、活跃社区文化，广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育，办好家长学校等各类宣传和培训活动。管理好文化活动室和图书阅鉴室。 二、搞好社区综合治理，认真做好户籍管理及外来人员私房出租户的管理，完善综合治理组织网络，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社区内无重大刑事案件，让社区内的居民安居乐业、秩序良好。 三、做好充分就业社区的各项工作,让更多的下岗失业人员在政府劳动部门、社区的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社区扎扎实实做好充分就业社区的各项工作。 四、加强组织建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持“三会一课”制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。 五、发挥社区自治功能，认真执行社区自治章程和各行自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。 六、搞好社区环境卫生，坚持环境卫生自查制度，每月自查2次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。 七、坚持以人为本，推进和谐社区建设，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高做居民工作，为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。 八、加强社区服务，提高社区服务质量，发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，热心做好弱势群体、
心理健康教育工作计划和安排本学期我校心理健康教育工作，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以学校的工作计划、德育计划为指导，认真贯彻执行教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生健康成长。 一、指导思想： 提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分。因此要通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。 二、具体目标： 1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作，做好个案辅导、登记工作。 2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。 3、重视学生心理团体辅导工作。 4、不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平。 5、做好家长的心理健康知识讲座。 6、充分利用班队会加强对学生的心理健康教育。（每学期最少开
设两节以心理健康为内容的主题班队会） 三、内容要求： 1、学习心理与智能发展指导。 （1）帮助学生了解自己，认识自己的潜能，激发其学习的信心。 （2）引导学生形成强烈持久的学习动机。 （3）引导学生养成良好的学习习惯。 （4）学习策略的辅导，包括阅读、记忆、思维、问题解决、自我监控等策略。 （5）特殊时段的学习心理调适。如竞赛前夕、升学考试前夕。 2、情绪、情感、情操教育。 （1）认识情绪的丰富多样性与易变性。学会认识自己与他人的情绪。 （2）掌握控制、表达、发泄情绪的适当方式与合理途径。 （3）学会保持积极心境的方法。 3、坚强意志与承受挫折的教育。 （1）培养坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。 （2）培养学生形成处事果断的良好习惯。 （3）培养学生良好的自我控制力。 （4）引导学生正确应对挫折与困难。 4、自我意识、人际交往及性教育。 （1）学会正确认识自己，悦纳自己，尊重自己、相信自己。 （2）学会正常人际交往，与同学、老师、家长良好关系。
学校开展心理健康教育的意义和措施 1、孩子处于身心健康成长的重要阶段，此时接受健康向上的心理方面的教育，对于个人智力成长是非常有益的。 2、此时学生心理处于成长和成型阶段，良好的心理健康教育，对于健康人格的形成，非常有必要，可以塑造其将来，不怕困难，积极乐观，团结向上的优秀品质。 3、学生处于成长阶段，个人心理尚不成熟，如果没有良好的心理健康辅导，个人很容易受环境中不良因素的影响，从而给身心健康带来不良因素，为将来一些不良心理埋下了祸根。 学生的心理健康教育，可以说应该占学生教育的一个重要部分，可以说是比语文数学还要重要，因为一个人的心理可以决定将来走的生活道路，将来能否成功，但语文数学考100分将来就能生活的好吗？中国传统教育弊端已经显现，而且在逐步改进中。孩子心理健康有以下几方面的标志。 1.求知欲强.孩子兴趣广泛喜欢观察事物爱动脑筋思维敏捷都想学都想试对新鲜事物反应快敢于提出自己见解 2.意志力强。不怕困难和挫折达目罢休从半途而废能根据自己需要控制自己愿望和行还能排除外界和内心干扰集注意力进行学习和工作 3.活泼乐观。能与人交往坦诚、随和掩饰自己喜怒哀乐乐意接受别人意见遇困难和挫折所引起良情绪能快释放淤积心里
4.心态平衡。经常保持欢乐愉快心态遇事冷静情绪少大起大落能理智地分析遇问题少表现出焦虑安或忧郁 5.富于同情心。乐于帮助别人乐于关心别人常表现出"利"和"亲社会"行 6.人际关系良好。心胸开阔尊重别人能与别人和睦相处积极参加集体活动适应纪律约束和行规范。 如果孩子心理不健康，将有以下危害。 1、犯错误。由于心理不健康，会导致一个人犯很多错误，有的甚 至是犯一些低级的错误。 2、人生失败。很多人一辈子就碌碌无为，不仅事业不好，甚至婚 姻也不好，其症结就是因为他们心理不健康。由于患心理疾 病，他们不得不辞去工作，到处求医，很多连工作也被心理 疾病弄丢了，他们苦恼、悲观、甚至绝望。 3、人际关系糟糕。不但上司讨厌，同事也讨厌，回到家，爱人和 身边的朋友也讨厌。 4、犯罪。心理不健康导致最严重的后果就是犯罪。如常见报端的 连环杀手，这样的人心灵扭曲，仇恨社会，具有反社会人格 和严重的病态心理。 5、自杀。自杀者绝大多数都是心理不健康的人。 我们很多人都会面临心理问题，所以一定要调整好自己的情绪，在学校如何开展心理健康教育呢？ 一、充分发挥孩子的积极主动性，培养孩子的自信心。一个健
个人2019年度工作总结以及2020年度工作计划范文转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人
员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，
2017年小学心理健康教育工作计划 心理素质是人的素质的核心，是未来人才素质中一项重要内容，学校教育中促进学生身心协调发展，离不开心理健康教育。心理健康教育是学校教育应有的内容，加强心理健康教育可以帮助青少年学生全面提高心理素质，健全人格，增强承受当代社会各种心理压力和处理心理危机的能力，以应对未来社会日益激烈的竞争和挑战。学校心理健康教育工作步入科学化、规范化和专业化的轨道，培养学生健康的心理素质，也是夯实德育工作基础，全面实施素质教育，深化学生综合素质的需要。 根据教育局的指导精神，本学期我片区的心理健康教育计划如下： 1、提高教师心理健康教育的意识与知识 教师的心理健康状况，直接影响着学生的行为，影响到学生身心的发展与成长，最终影响到教育的成败。教师的一言一行，比父母对子女更有深刻的影响。如果教师的心理不健康，必然污染整个教育环境，对学生的心理健康造成严重损害。教师对学生的影响是建筑在教师的人格的基础上的，教师的心理健康对于学生的影响，要比其他因素的影响都来得大。美国心理学家鲍德温研究了73位教师与1000位学生的相互关系后得出结论：一个情绪不稳定的教师很容易扰动其学生的情绪，而一个情绪稳定的教师，也会使其学生的情绪趋向于稳定。因此普及心理咨询知识，有利于教师正确认识自己，调控自身情绪，积极对待工作，最终
有利于学生的心理健康。 2、落实《心理哺育》课程的教学。 课程由各班的班主任承担实施。本学期周五的“生命/班队”课中安排4节活动课。 3、心理健康教育有机渗透到学科教学。 学习活动是学生所有活动中的主导活动，也是学生心理健康问题的主要来源之一。成绩与期望值之间的差距引起的无能感，长期学业失败造成的自尊心低落，过分强调竞争的学习环境给学生造成的紧张与焦虑。事实证明，单靠心理健康教育课要从真正意义上提高学生的心理素质是远远不够的，没有解决学科教学这个环节，也就没有从根本上解除学生的心理困扰，更谈不上发展学生的心理潜能了。要使学生的身心得到健康和谐的发展，必须把心理健康教育与教师的教与学生的学结合，有机地渗透到学科教学中。 4、建立和完善心理咨询室 心理咨询室作为个别心理咨询的专门场所，它的建立和完善，直接关系到个别辅导的效果。好的心理咨询环境能使来访的学生降低焦虑，消除疑虑，愉悦情绪，达到更好地交流与沟通。 (1)让咨询室成为心理放松室学生在学习和生活中会遇到各种各样的情绪问题，这些情绪如果不能得到很好的调适，将会形成累加效应，最后导致心理崩溃。心理放松室就是学生宣泄不良情绪，降低焦虑，寻找心理平衡的场所。采用温馨的颜色、使人
【精选】个人年度工作计划范文8篇 【精选】个人年度工作计划范文8篇 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编为大家整理的个人年度工作计划8篇，欢迎大家分享。 个人年度工作计划篇1 20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了对这一年里取得成功和失败说声：谢谢感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了
如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。 工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达
2020年最新社区工作计划范文 社区凝聚力是社区工作的精神动力,更是社区发展的内在动力。社区工作是社会工作的一种工作方法。社会控制是社会良性运行的重要手段。20xx年新的一年到来，对社区工作制定计划。下面是小编整理的20xx年社区工作计划，欢迎阅读。 篇1：20xx年社区工作计划 三溪社区居委会在上级党委、政府的正确领导下，按照县委政府的要求，贯彻落实“秀美旌德深化年活动”，以党总支部为核心，扎实开展各项工作，努力完成上级党委交办的各项工作目标。经社区党总支扩大会议研究，现就**年度三溪社区居委会工作计划如下： 一、加强理论学习，提升队伍素质，增强服务效能 深入贯彻党的精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升居委会服务水平。加强理论学习，结合农村社区实际，多方位、多角度、多渠道的学习理论业务知识，学以致用，通过学习，增长知识、增长才干，进而提升
居委会组织的整体素质和能力，进一步增强服务理念和提高服务效率。 二、做好各项工作，完善社区服务、促进社区全面发展 1、社区综合服务 社区居委会是党委和政府联系群众的桥梁和纽带，宣传贯彻党的方针、政策、协助政府部门做好相关工作是社区居委会工作的基本要求和最终目的。通过社区服务平台及软硬件设施的构建和完善，健全相关制度、法规，不断拓宽服务领域、提升服务水平; 2、计划生育工作 搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系，首先需做好计划生育宣传工作，其次是更深入、细致地排查孕情，认真开展免费孕前健康检查服务。三是积极发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的摸底、管理服务。四是及时做好计划生育奖扶摸底登记工作; 3、社区治安综合管理 良好的治安环境是建设和谐社区以及保证社会稳定、人民安居乐业的基本保障，把矛盾纠纷消灭在萌芽期，及时发现、及时解决，不让矛盾纠纷扩大化，不断加强各片负责人、居民组长、党员组成的治安信息员队伍建设，形成覆盖社区全体居民的社会
如何在学校开展心理健康教育 良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分。心理健康教育是提高学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和成熟，社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、人际交往、就业和自我意识等方面，会遇到各种各样的心理困惑或问题，他们缺乏解决矛盾，应对挫折和处理危机的能力。因此，在学校开展心理健康教育，是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。 一.在学校开展心理健康教育所坚持的原则： 1. 目标性原则 学校心理健康教育的根本目的在于促进学生健康发展，提高学生的基本素质，培养学生的优良心理品质，提高学生的生存、适应能力，促进学生自主发展的潜能。围绕这些目标，学校心理健康教育的内容主要有人生观与价值观教育、人格培养、情绪情感训练、自我觉察与认识、潜能开发、青春期人际交往训练等。除此，还包括与之相关的心理测试、心理讲座、咨询辅导、课程安排、活动训练等各项工作。 2. 发展性原则 学校心理健康教育的最终目标是促进学生的发展。因此，确定学校心理健康教育的内容时，我们注重“面向全体、注重发展”，选择具有普通意义和有代表性的主题内容，从而有效地发挥心理健康教育“预防、促进”的功能。 3. 差异性原则 在学校心理健康教育中，我们发现学生的心理健康水平存在明显的差异，不仅有个体差异，还有年级差异。因此，我们在确定心理健康教育内容时遵循了差异性原则，以满足不同年级、不同学生的心理需要，这成了保证我校获得心理健康教育效果的前提。不同年级学生所讲内容不同，不同学生指导方法也不同。 4. 活动性原则 我们根据实践性和实用性的要求，在确定学校心理健康教育的内容时，我们突出以活动为主的特点，把心理健康教育的内容渗透在灵活多样、富有情趣的活动中，发挥活动的优势，注重活动过程的教育作用。在学校心理健康教育的内容中，创造性地设计了各种丰富多彩的活动，让学生在活动中、在参与中、在亲身体验中获得成长与发展。 二、我校实施心理健康教育的两方面内容： 1. 心理健康的维护 这是面向全体学生、提高学生基本素质的教育。具体包括： （1）学习心理指导，即帮助学生对学习活动的本质建立科学的认识，培养学生养成健康积极的学习态度、学习动机，训练学生养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法等； （2）情感教育，即教会学生把握和表达自己的情绪情感，学会有效控制、调节和合理宣泄自己的消极情绪，体察与理解别人的情绪情感，并进行相关技巧的训练； （3）人际关系指导，即围绕亲子、师生、同伴三大人际关系，知道学生正确认识各类关系的本质，并学会处理人际互动中各种问题的技巧与原则，包括解决冲突、合作与竞争、学会拒绝，以及尊重、支持等交往原则；
个人的工作计划范文 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx 年度工作计划： 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。 以建立和谐校园为目标，以培养学生的三个习惯和创新精神为重点，确立德育为首的思想，加强德育队伍建设，创新德育方法，拓宽德育渠道，优化德育层次目标，切实加强和改进学校德育工作，进一步深化素质教育的全面实施，不断开创我校德育工作的新局面。 1、推进校园文化建设，创设和谐的德育环境。
最新版社区2020年老科协工作计划范文 参考范本
心悦社区老科协充分发挥广大老科技工作者和“五老”优势，深 入贯彻党的十x大精神，以“邻里大家庭”活动为载体，以星级社区 创建为依托，围绕《全民科学素质行动计划纲要》开展科普工作。做 好科普和谐社区建设，经济工作和加强自身建设，促进老科协工作发展。现拟xx年老科协具体工作计划 大力宣传低碳环保，建设美丽中国，和谐家园。继续开展以低碳 为内容的“七个一”活动。倡导居民从自己做起，从小事做起，提高 本社区管辖居民的环保意识。使居民认识到保护环境人人有责；坚持“一会三事”制度，完善社区科普大学的制度建设，落实教师队伍， 教学内容，教学计划，提高学员出勤率，提高教学质量等，努力提高 社区科普大学的档次；积极开展科普活动，争强老科协会员学习科普 的兴趣。 主要工作建设 1、在心悦社区内全面开展科普大学授课计划，具体分为10节课，时间为xx年3月15日－12月15日，并吸纳一些离退休老党员、老干部到科普学员队伍中，使科普工作常变常新。 2、组织老科协会员学习十x大文件，宣传贯彻十x大精神，学习 田守诚同志先进事迹，推动老科协工作。开展向田守成同志学习活动，服务百姓高尚品质，认领无人管理的花池子，当好绿色环保志愿者。
抓好社区“绿地认养”，低碳环保，把这项工作逐步形成一个广大群 众自觉的行动，人人爱护环境为创建优美环境做贡献。 3、开办健身指导员的培训工作，使广大居民在健身的同时丰富她 们的精神生活。“以勤奋学习为乐，以更新知识为荣”的现代理念， 开展群众的科普活动如“科普画廊、科普进万家、绿色科普志愿者、”读书进万家等，通过这些活动使群众认识到科学技术就在身边，从而 激发学习科学知识的热情。 4、组织科普学员继续开展书画、书法、红诗红歌展活动；剪纸培 训活动，以此来调动广大老年人积极乐观的生活情趣及丰富业余文化 生活。办好社区文体活动站，通过广场文化秧歌队、健美操、悠悠球、太极拳、呼啦圈、斗空竹、健步走、棋牌赛等喜闻乐见的活动，带动 老年人对生活的热爱。 5、社区图书室，保证图书借阅周转率在40％以上，图书室每周开放时间不少于32小时。定期举办社区居民图书互换活动，使社区图书 资源得到共享。 6、心悦社区要发挥博客平台，及时更新博客内容。通过借助这个 平台与省市区各有关单位联网，及时把本单位的重大活动发表在博客上，经常翻阅同行博客，不断充实自己，吸取经验，促进老科协工作 发展， 心悦社区将继续以邻里大家庭为载体，改革创新，搞好十分钟服 务圈及网格建设。用规范服务，开展好三位一体新模式。通过开展系
心理健康教育工作计划 一、学校的心理健康教育应达到以下标准 1、要将学校心理健康教育工作纳入班级工作计划。 2、要有专项经费、有专人负责，成立心理健康教育中心组，并配备一定比例的专(兼)职心理健康教育教师。 3、要有课时计划(含必修课、选修课、活动课、班、团队会活动等)。 4、设有心理咨询室及相关设施，并建立学生心理档案，坚持开展心理辅导工作。 5、对专(兼)职心理健康教育教师、班主任及德育干部等应有系统的培训和进修计划。 6、制定并实施相应的考评方法。 二、心理健康教育的组织领导 学校充分认识到心理健康教育的重要性和紧迫性，要把学生心理健康教育作为深化教育改革、全面推进素质教育的一项重要工作来抓。要把心理健康教育工作纳入德育工作体系，要把心理健康教育做为增强德育实效性和针对性的重要突破口。 学校根据本校实际情况，积极开展调查研究，制定符合本校的发展规划和健全心理健康教育工作网络，成立心理健康教育中心组，研讨、指导学校心理健康教育，做到有分管领导，有专兼职辅导教师。 三、心理健康教育的内容及基本原则 (三)自我调适。要引导学生正确认识自我、评价自我、帮助其树立信心，获得积极的自我认同感。要让他们学会调节和控制自己的情绪和意志。
(四)青春期心理。要让学生了解青春期身心发展特征、卫生常识，引导学生正确看待异性交往，培养正确的恋爱观、婚姻观等。 (五)生活和社会适应(包括职业指导)。要培养学生具有主动适应生活和社会的各种变化的能力，提高抗挫折的心态和能力，在各种 意外环境下学生能够自我保护。同时要加强对学生的职业指导，增 强对预期生活方式或社会环境的适应能力。 心理健康教育是一项科学性、实践性很强的教育工作，除应遵循学生身心发展的特点和规律外，还必须遵循以下基本原则： 1、目标性原则。学校心理健康教育的根本目标在于促进学生健 康发展，提高学生的基本素质，培养学生的优良心理品质，提高学 生的生存、适应能力，促进学生自主发展的潜能。围绕这些目标， 学校心理健康教育的内容主要有人生观与价值观教育、人格培养、 情绪情感训练、意志力的培养、自我觉察与认识、生存训练、潜能 开发等。 5、主动性原则。心理健康教育要采取积极主动的方式，把它做 为一种预防性教育，而不是一种补救式教育。要以学生为主体，帮 助他们在日常学习生活中，保持积极向上的情绪和朝气蓬勃的精神 气质，排解厌学、自卑、恐惧、焦虑等消极情绪和困惑，真正做到 防微杜渐。 (二)心理健康教育应渗透到学校教育中的方方面面，在学科教学、班主任工作、班(团队)会活动中，都应注重对学生健康心理的引导 和培养，充分实现“全面渗透、全程开展、全员参与”这是心理健 康教育的根本途径。 (三)充分发挥课堂教学主渠道的作用。各科教学要有意识地渗透心理健康教育知识，让学生学会学习，热爱学习，掌握科学的学习 方法。 (四)大力开展心理健康教育活动课。学校开设心理健康教育活动课，把开设心理健康教育活动课作为开展心理健康教育工作的切入口，每两周上一节，利用综合实践活动课、班(团队)会活动课进行; 也可结合选修课进行，把传授心理知识富于活动之中，在活动中注
学校心理健康教育的实施途径 学校心理健康教育的实施途径是学校心理健康教育模式中的核心问题。学校心理健康教育要完成其规定的教育内容、实现其预定的教育目标，就必须通过一定的途径加以实施。而学生心理品质形成的复杂性，决定了学校心理健康教育的开展不仅需要运用多种途径与形式，而且需要将这些途径与形式有机构成一个完整的心理健康教育的运行系统。 这是学校开展心理健康教育的基本途径 结合、互相促进，才能实现心理健康教育的最终目标。因此，必须把心理健康教育全面渗透在整个学校教育过程中。正如《中小学心理健康教育指导纲要》所指出的：“要把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中。要创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境。寻找心理健康教育的契机，注重发挥教师在教育教学中人格魅力和为人师表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型师生关系。班级、团队活动和班主任工作要渗透心理健康教育。”1“全面渗透”之所以被定位为学校开展心理健康教育的基本途径，是因为它最能体现学校心理健康教育“全员参与、全体受教、全面铺开、全程实施”的“四全教育”的思想。全面渗透主要体现在四个方面：（1）在学科教学中渗透心理健康教育；（2）在德育工作、学生工作中渗透心理健康教育；（3）在课外活动中渗透心理健康教育；（4）在校园环境中渗透心理健康教育。 11教育部文件：《中小学心理健康教育指导纲要》，教基[2002]14号。
（二）开设心理健康教育课程并开展心理咨询与辅导工作，这是学校开展心理健康教育的中心途径 学校心理健康教育除了上述的基本途径外，还应有中心途径。中心途径也称专门途径，它与基本途径相比，更有目的性、针对性、系统性，因而也是更为有效、更为直接的途径。目前学校心理健康教育的中心途径主要有两类：（1）开设专门的心理健康教育课程。即把心理健康教育课程纳入学校的教学计划，做到定时、定点、定员，以保证心理健康教育课程的实施。学校心理健康教育课程的主要形式有选修课、活动课或专题讲座。从理论角度及我国学校心理健康教育的实践情况看，中小学心理健康教育课程应以心理健康活动课为主，高中和大学阶段可适当增设心理健康选修课或学科课程，但总体上要注意防止心理健康教育学科化的倾向。（2）开展个别心理咨询与辅导。心理咨询与辅导是一种受过专门训练的专业人员向来访者提供职业性的帮助关系。在学校心理健康教育中，“开设心理咨询室（或心理辅导室）进行个别辅导是教师和学生通过一对一的沟通方式，对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排除心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治的有效途径。” 2当然，对个别严重或比较严重心理问题需要特殊治疗而学校又无力解决的学生，学校还应及时“转介”给有关心理卫生机构或医学心理诊治部门，并配合有关专业人员和家长做好这些学生的心理康复工作。
个人销售年度工作计划范文 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0406
个人销售年度工作计划范文(最新版) 个人销售年度工作计划范文 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任