[促销活动的执行]促销活动执行方案

[促销活动的执行]促销活动执行方案促销活动的执行

一、促销前准备

1. 货品：a 、在现有条件下，调整号各店货品，根据各店面客群，和以往

销售情况，让各店的库存更充分更合理。

b 、各店人员应在活动前充分掌握店内的库存情况，包括数量，

仓位等。

2. 人员：a 、活动前的动员，各店店长应在活动前做好活动的动员会工作，

让大家对活动产生高度重视，保证大家的促销期间热情高涨，

以最好的状态全身心的投入到销售工作。

b 、目标：确定好各店的销售目标，树立赶超对象标杆，并有店长

将目标进一步分解到每人，每天销售多少数量才能达成目标

c 、分工据（实际店面人员数量情况而定）：根据个人优势做好销

售分工，一般分①迎宾喊宾、热场造势，②看场，包装，送宾，

现场收鞋，③开票，收钱，整点激励，查鞋，售后，④接待顾

客，销售，看护顾客。

d 、对于相应的促销活动流程和内容，可能碰到的顾客问题以及解

答话语话术要提前准备并熟记于心。e 、对于店面所有留有信

息的顾客做好活动宣传，招揽顾客。

3. 陈列及店面形象：

a 、准备并检查好所有销售和陈列道具，画册，画报，促销POP 、爆炸签、吊旗、陈列品等,

b 、确定好促销品，主推品的成列位置

4. 物料准备，提前备好相关物料，票据，笔，丝袜，鞋垫，后跟贴，包装袋等，并明确存放位置

二、促销中工作

1、每天管理者应巡店或电话激励区域内店长，并确认目标的分解情况。店长

应自己或安排相应人员做好每天的动员激励。

2、在销售工作中注意接待顾客的效率，注意做到接一待二，在同事去拿鞋过

程中，应注意互相帮助维护顾客。

3、当店面内客流较少时，应加强热场造势，制造忙场现象如：走动，拍手，

挥舞促销POP 等。

4、专人做好销售通报和整点激励，时刻让销售人员保持斗志昂扬的状态时刻

让销售人员保持斗志昂扬的状态

5、在现场顾客较多时，在活动允许基础上可以以，整点限时抢购，买赠，VIP

等为噱头，激励现场共同成交。

6、随时关注、客流，货品、竞品的情况等对现场做出最及时合理的调整

7、如有突发事件，如售后等，首先，快速解决，效率优先，如果有严重纠纷，

立即找到商场相关人员协调解决，并迅速带顾客离开店面现场。

三、促销后的

1、总结活动期间排名，额，成交量，客单价，货品流转、消化率等

2、总结活动期间人员的分工，销售状态，话语话术等

3、总结促销形式，活动内容，活动推广情况等

4、对活动期间的成绩优异者提出表扬和激励。

总之、促销前的准备越细越充分越好，促销中，速度越快，效率越高，状态激励越多越好，促销后的总结越全面越好。

内容仅供参考