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陈帝豪失传的惊人营销37个秘诀

客户方案

1.领导、员工

2.退休、员工

3.在职:分年龄(30、35、40)

4.女性是否分已未婚?

5.已未单独报价?还是统一报?

6.人数、男女比例

7.预算

8.团检、散检?

9.班车?

10.去年套餐

11.VIP体检?

12.领导或员工特别关注什么项目?或负责人您觉

得今年必须要增加或保留什么项目?

13.家属

定了以后

14.感谢!减轻工作量、提升满意度

15.员工名单(姓名、性别、女已未婚、身份证、部

门、体检日期(非必填项目)、地区、出生日期、领导或员工、特殊人群套餐标注、其他备注)

16.体检须知+体检凭证(时间范围)

17.班车安排

18.团检时间、散检时间

19.预付?发票是付一次开一次?OR所有的付完

统一开一张?

20.重要人群的特殊需求和注意事项(如:领导如果

加项付费问题)

21.合同?

22.替检

23.是否允许疾病检测推荐、员工加项付费方式、领

导加项付费方式

领导家属体检、预算用足、领导加项预算用足、

拜访客户需要用到的工具(有形展示)

1.2.0

2.健康会(海清+公益)

3.团检+个检报告模板

4.企业平台

5.仪器设备介绍PPT

6.疾病检测数据(绿皮书)

7.专家介绍(照片+介绍)

8.IPAD(环境设备照片+具体型号的设备照片)

9.见证(工具夹)

10.伴手礼(笔记本、同仁堂菊花+枸杞(枸杞文件)

+碱性水(碱性水PPT)、瓶装小点心、特色饮品、颈椎PPT、健康书(于康、血压仪/血糖仪、美津宜和、柠檬片+PPT、水世界、欢乐谷、本来生活网、汨粽、储橙、)——看微信

11.体验卡

12.基础套餐(折页、看原价的)

13.简报?

14.设备型号、照片

15.采血试管+项目具体相关知识

16.30岁以上能救命10大体检项目——搜集权威杂

志的体检项目推荐的文章

17.行业数据(卫生局、其他的高发疾病数据)

18.过劳死文章——推荐项目(尤其是领导)

19.老板名片

20.CT的危害文章

21.彩超、DR好处的文章

22.人体成分分析仪测试卡+文章+照片+好处

23.日历夹

24.碱性食品的表格

系统跟进

1.签单前

(一)

1)了解客户的企业文化、合作伙伴、获得什么奖

2)发表过什么文章?写过什么书?接受什么采访

(文章)

3)决策流程(决策关键、支持者、反对者)

4)加前台QQ,发展内线

5)资料准备

6)谈话提纲

7)拜访时(到和走都有小礼品)

8)拜访后第一时间短信感谢(回来后发一个拜访记

要)

9)拜访中确定下次机会

10)每周五PPT、至少半月一次特色礼品(有文

化的文章)

11)签名、方案、电话9段

12)职业装

13)客户关注的60个问题——

14)手表、回族、衣饰、信仰(佛)、高尔夫(前

期知识准备)

15)试检

16)水杯端走、椅子归位、双手递送名片

17)ABC—领导介绍

18)加QQ、加微信、飞信、留邮箱(留手机、问

他用不用微信)

19)天气变化提醒带伞(尤其下雨、口罩)

20)定期回报、期望值定律(让客户放心)

21)帮助客户就医问题

22)所有的EXCEL版资料,做成可打印一页的格

2.服务中

1)负责人额外赠送项目+亲自接待

2)重要领导和负责人卡段标注:VIP

3)家属体检和员工体检分开做项目

4)分阶段汇报到检和未检名单

5)报告名单整理

6)个别领导加急

7)负责人父母体检?

8)定期发送一些PPT、个别礼品+要求转介绍

9)团检满意度调查

3.服务结束后

1)每个月一次PPT

2)节日礼品

3)生日+父母生日

4)记住负责人和负责人父母的体检时间

5)吃饭联络感情

6)专家一对一讲解

7)满意度汇总报告

8)

失传的惊人营销秘诀

——陈帝豪老师

一流销售卖自己、二流销售卖服务、三流销售卖产品、四流销售卖价格

一、角度

你必须自发的走进对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心。

L:员工关心的是收入,老板关注的是业绩利润

销售四部法:

1、走出自己的世界

2、走进对方的世界

3、将对方带到他们世界的边缘

4、将他带进自己的世界

对方90%的要求要的是结果,不是产品本身

二、人性

没有营销,只有人性

人性背后的6个指南针

1、梦想

L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部(班级前三名)

每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想

很多客户没有购买的原因是对方没有听懂(因为你用的都是自己公司的专业行业语言)

L:废除土地私有制——打土豪,分土地

要用对方听得懂得语言,生活化的语言与客户沟通2、身份感

给员工与客户身份

培训(训练)没用(操作)

3、好奇心

4、渴望

客户购买的原因是他的渴望还没有实现

描绘客户心中的渴望

三、理由

人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由

1、沮丧是最昂贵的浪费,低潮是最致命的伤害,抱

怨是最大的无能。

2、成功是否取决于从低潮中跳出来的速度

冠军找成功是理由,失败者总在找失败是理由

如何让企业不倒闭!(找成功的理由)

(1)找到让企业做强做大的7个理由

(2)为每一位员工找出高收入的7个理由

一切都是理由在起作用

在对方最开心的时候问XXX的理由是什么?

3、一定要为自己的客户找到购买产品的7个理由是

什么(从客户、对方的角度出发的理由)

四、平衡

营销就是打破对方的平衡

当客户付钱成交的那一瞬间,就失去了平衡,需要我们及时的送上真诚的服务。

服务三点:

(1)梦想成真的体验

(2)意料之外的惊喜

(3)触发客户的内疚感、自豪感.

五、后端模式

一个公司除了销售其他的都是成本

公司任何一个人除了去成交就是要配合成交

找到潜在客户(鱼塘)找到塘主,达成合作!

首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。(要么亏一点,要么赚一点点,或者打平)

寻找客户的重点:

1、有购买力

2、有影响力

3、可以转介绍(产生后端利润)

客户转介绍应该具备的关键:

为客户提供

1、机制(利益机制)

2、工具(信任)

3、角度

传统营销方式:

1、成交

2、抓潜——成交

3、成交——追销

4、成交——转介绍

5、抓潜——成交——追销

6、成交——追销——转介绍

7、抓潜——成交——转介绍

8、抓潜——成交——追销——转介绍

六、保证

增加保证就会增加利润

如何做:

1、承诺对方最想要的结果

七、赠品

1、赠送产品要与自己产品是相关的

2、赠品要是低成本、高价值的

3、赠品要塑造价值

4、赠品必须要2-3个

5、将竞争对手卖的最好的产品作为赠送产品

八、测试

九、体验

学习营销最有效手段就是先要去购买,先把自己成为客户,然后去总结最有效的营销方式。

1、带领员工去比自己强的竞争对手那里购买

2、亲自到员工那里去购买体验,研究员工可以提高

的地方

世界观=观世界

3、到各个行业的冠军那里去购买,学习如何成交

瞬间启动好奇心的秘诀

1、神秘感

2、制造悬念

3、忽隐忽现

成交最重要的核心是状态

提前让客户进入成交的状态

1、无论你的梦想有多大,目标有多大,无论你想

要的是什么?在这个世界上你想要的一切,别

人已经做到并拥有

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!

例:习主席的内心对话是”钓鱼岛”;老板的内心对话是”利润”;员工的内心对话是”收入”??

找到对方内心对话的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!

让客户主动找你!!

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊”救命”,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊”失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!

所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

例如,女人买化妆品不是为了”美”,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!

3、让客户最安全达到结果!

例:可以喝的洗面奶!

三、没有营销,只有人性!

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!

人性的悬机:

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份,给客户身份感!!

例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

四、理由!

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!

如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

例:告诉老公:”我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问,老公一定越来越爱你!)

4、营销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!客户见证要素:

1、名人见证;

2、见证结果,不要见证过程;

3、购买理由;

4、数字化见证;

5、同行见证。

六、不卖产品只卖方案!

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

失传的37个最惊人的秘诀

讲师:李洪勇

【营销的37个最惊人的秘诀】角度!!必须百分百地站在对方的角度:1、走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);2走进对方的内心,深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);3、把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…)4把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)!!!

【失传的37个最惊人的秘诀】第37个:因果!!!是你的:无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的:怎么得到,将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已

【失传的37个最惊人的秘诀】品牌,是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!瞬间提升品牌的5大秘方:1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)!

【失传的37个最惊人的秘诀】如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【失传的37个最惊人的秘诀】客户付钱后,就愿意接受你的影响!这时候,你要给对方制造:梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪

【失传的37个最惊人的秘诀】如何触发客户的自豪?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!【失传的37个最惊人的秘诀】营销,就是影响!影响客户的思维、思想、情感更重要的是:你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【失传的37个最惊人的营销秘诀】模仿!快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【失传的37个最惊人的营销秘诀】你总是:传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到:对方最想要的结果!

【失传的37个最惊人的营销秘诀】购买决策,大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断

【失传的37个最惊人的营销秘诀】人性深处:都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌

【失传的37个最惊人的营销秘诀】打折,其实是一种最低劣的营销手段!因为:打折会让客户期待你:继续打折!而不愿全价购买!更重要的是:贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有,大脑对打折无法快速做出:识别和判断!究竟如何做呢?请你继续跟踪:后面的博文!

【失传的37个最惊人的营销秘诀】做任何生意,你都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑:如果你赢了会怎样?输不起的生意,你最好不要做!作为商人,有些东西,你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位…还有,你的声誉你,永远都不要去冒不必要的风险!

【失传的37个最惊人的营销秘诀】每个人,每时每刻…都在进行着与自己的对话:自己的核心利益、渴望与痛苦你只有:忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果,你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的

【失传的37个最惊人的营销秘诀】你的营销只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!!!

【失传的37个最惊人的秘诀】因果,是生命中最重要