（二零一二年十二月）
2020-2025年中国无人配送行业
市场定位策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业市场定位策略概述 (9)
第一节研究报告简介 (9)
第二节研究原则与方法 (10)
一、研究原则 (10)
二、研究方法 (10)
第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (12)
一、重要性 (12)
二、研究意义 (12)
第二章市场调研：2019-2020年中国无人配送行业市场深度调研 (14)
第一节无人配送概述 (14)
第二节物流配送“最后一公里” (15)
一、物流配送“最后一公里”的概述及特征 (15)
二、物流配送“最后一公里”的痛点 (16)
三、无人配送在物流“最后一公里”配送中的必要性 (17)
四、无人配送在物流“最后一公里”配送中的必要性 (18)
第三节无人配送发展情况分析 (20)
一、无人配送的定义及应用场景 (20)
二、无人配送领域相关政策 (21)
三、无人配送国外发展现状 (22)
四、无人配送国内市场格局 (23)
五、2020年无人配送首个联合倡议书发布培育壮大无人配送行业 (24)
第四节无人配送场景一：室外配送 (26)
一、无人配送车 (26)
（一）无人配送车国内外现状 (26)
（二）无人配送车市场规模及可替代人工成本（以某工厂为例） (27)
（三）无人配送车核心技术 (29)
（四）无人配送车产业链 (31)
（五）无人配送车成本结构 (32)
（六）无人配送车市场参与者（国内） (33)
（七）无人配送车市场参与者（国外） (33)
（八）无人配送车市场参与者核心产品及其应用场景 (34)
（九）无人配送车行业现状及问题 (35)
二、配送无人机 (35)
（一）配送无人机市场规模及可替代人工成本 (36)
（二）配送无人机核心技术及成本结构 (37)
（三）配送无人机产业链 (38)
（四）配送无人机市场参与者 (39)
（五）配送无人机市场参与者核心产品及其应用场景 (40)
（六）配送无人机行业现状及问题 (40)
第五节无人配送场景二：室内配送——配送机器人 (41)
一、配送机器人市场规模及可替代人工成本 (41)
二、配送机器人市场规模及可替代人工成本（以餐馆为例） (41)
三、配送机器人核心技术 (42)
四、配送机器人产业链 (44)
五、配送机器人市场参与者 (44)
六、配送机器人市场参与者核心产品及其应用场景 (45)
七、配送机器人行业现状及问题 (46)
第六节大公司无人配送体系 (46)
一、大公司无人配送体系现状 (46)
二、大公司无人配送体系现状：美团无人配送开放平台 (47)
三、大公司无人配送体系一览 (48)
四、大公司对无人配送领域的影响 (49)
第七节2020-2025年我国无人配送行业发展前景及及疫情影响 (49)
一、无人配送领域发展前景 (49)
二、疫情对无人配送领域的影响 (50)
第三章企业市场定位策略的基本类型与选择 (51)
第一节企业市场定位的内容及必要性 (51)
一、市场定位的内涵 (51)
二、市场定位的必要性 (52)
第二节企业市场定位策略应用研究 (52)
一、认识市场定位 (53)
二、实施市场定位策略 (53)
三、以市场定位为基础，开展营销组合策略 (55)
第三节市场定位战略决策模型与战略选择 (55)
一、市场定位决策的分析 (55)
二、定位战略决策的选择 (57)
（一）首位策略 (57)
（二）提升战略 (57)
（三）补缺战略 (58)
（四）追随战略 (58)
（五）特色策略 (59)
（六）重新定位战略 (59)
三、定位决策的控制 (60)
第四节在不同市场定位下竞争战略的选择 (60)
一、成本领先战略的选择 (60)
二、差异化战略的选择 (61)
三、目标集聚战略的选择 (61)
第五节企业市场定位对市场营销策略的影响 (61)
一、对顾客需求的影响 (62)
二、对产品策略的影响 (62)
三、对价格策略的影响 (62)
四、对渠道策略的影响 (62)
五、建立以市场定位为核心的营销理念 (63)
第六节产品市场定位的方法及营销策略的选择创新 (63)
一、产品定位与市场定位 (63)
二、市场定位方法的选择 (63)
（一）准入市场定位 (64)
（二）竞争市场定位 (64)
（三）潜在市场定位 (64)
（四）竞争市场抢夺 (64)
三、市场定位方法的实际应用 (65)
四、营销策略创新选择的影响因素 (65)
（一）宏观环境因素 (65)
（二）微观环境因素 (65)
六、营销策略创新的方向 (65)
第四章企业市场定位策略规划制定原则及依据 (67)
第一节企业市场定位策略规划的制定原则 (67)
一、科学性 (67)
二、实践性 (67)
三、前瞻性 (67)
四、创新性 (67)
五、全面性 (68)
六、动态性 (68)
第二节企业市场定位策略规划的制定依据 (68)
一、国家产业政策 (68)
二、行业发展规律 (68)
三、企业资源与能力 (69)
四、可预期的战略目标 (69)
第三节影响市场定位策略的主要因素 (69)
一、影响市场定位策略的主要因素 (69)
二、诱发企业市场定位策略失败的因素 (70)
三、企业市场定位策略规划需规避的误区 (71)
第四节市场战略定位分析 (72)
一、五种力量分析法 (72)
二、PEST分析法 (72)
三、SWOT分析法 (72)
第五章企业制定市场定位策略的内容、方法步骤、流程 (74)
第一节公司制定市场定位策略规划要点与准备工作 (74)
一、公司制定市场定位策略规划要点 (74)
二、规划企业市场定位策略前的准备工作 (74)
第二节公司制定市场定位策略规划的主要内容 (75)
一、公司制定市场定位策略规划的主要内容 (75)
二、正确制定企业市场定位策略的步骤 (76)
三、企业市场定位策略规划包含的不同内容 (77)
第三节制定市场定位策略一般步骤 (77)
一、明确潜在的竞争优势 (78)
二、选择相对的竞争优势 (78)
三、显示独特的竞争优势 (79)
四、重新定位 (80)
第四节构建市场定位策略研究体系 (80)
一、研究体系构建与实施的内涵 (80)
二、整合内外部资源做好顶层设计 (81)
三、构建闭环的战略研究体系 (81)
四、及时跟踪分析研判内外部形势 (82)
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (82)
（二）内部分析就是发现优势与劣势 (82)
第五节科学制定市场定位策略规划 (83)
一、掌握科学的决策方法和程序 (83)
二、遵循科学原则，建立竞争优势 (83)
三、提高决策者素质 (84)
四、全面了解企业环境 (84)
五、科学制定市场定位策略 (84)
六、降低风险 (85)
第六节制定市场定位策略需注意事项 (85)
一、企业市场定位策略制定需注意的要点 (85)
二、制定市场定位策略目标注意事项 (86)
三、制定市场定位策略规划的注意点 (87)
四、制定市场定位策略规划容易犯的错误 (87)
五、不同阶段企业市场定位策略的规划 (88)
六、制定企业市场定位策略要考虑的不同方面 (89)
第六章2020-2025年中国无人配送企业市场定位策略探讨与建议 (90)
第一节无人配送行业市场定位的基本特征 (90)
第二节无人配送行业市场定位的基本内容及方法 (90)
一、目标市场定位 (90)
二、商品组合定位 (91)
三、商品价格定位 (91)
四、企业品牌定位 (91)
五、服务功能定位 (92)
第三节企业品牌的定位策略研究 (92)
一、品牌定位的重要性 (92)
二、品牌定位原则 (93)
三、品牌定位策略分析 (94)
（一）抢占先机先定位 (94)
（二）见缝插针关联定位 (95)
（三）找准弱点置换定位 (95)
四、结论 (95)
第四节精准定位理论下微信营销策略分析 (96)
一、企业执行微信营销的必要性和条件以及优势分析 (96)
二、微信精准营销的具体实施 (97)
（一）明确特征清晰的用户群体 (97)
（二）基于LBS定位系统进行位置定位 (97)
（三）合理的微信模块分类提高营销精准性 (97)
三、微信营销在实践中的不足 (98)
（一）一味追求粉丝数量，忽视了质量 (98)
（二）前期大力推广，后期维护不足 (98)
（三）盲目跟风，过度依赖 (98)
四、结论 (99)
第五节实施经营定位应注意的问题 (99)
一、注意规避经营定位决策风险 (99)
二、注意经营定位策略有效性的分析评估 (99)
三、注意经营定位策略的适当调整 (99)
第七章2020-2025年中国无人配送企业全方位推进“市场定位策略”及实施路径探讨 (100)
第一节构建市场定位策略推进体系：稳准推进公司市场定位策略实施 (100)
一、结合实际、精心制定工作实施方案 (100)
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (100)
三、营造全员全链条参与环境 (100)
第二节产业结构层面 (101)
一、认识规律特征指导产业发展 (101)
二、夯实产业基础促进产业健康 (101)
三、优化产业结构，加强技术创新 (101)
四、完善企业供应价值链 (101)
五、积极促进无人配送企业的集约化建设 (102)
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (102)
七、提升产业战略竞争力 (102)
第三节市场运营层面 (102)
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (102)
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (103)
三、以客户为导向，满足客户需求 (103)
四、创新经营模式 (103)
五、价值创新开拓战略蓝海 (104)
六、紧跟市场发展 (105)
七、实施“走出去”战略 (105)
八、坚持“五化”发展举措 (105)
第四节技术创新层面 (106)
一、实施技术创新战略 (106)
二、大力增强科技创新能力 (106)
三、明确技术创新工作目标 (107)
四、构建高效的技术创新管理体系 (107)
第五节产品开发与竞争层面 (108)
一、积极进行产品开发 (108)
二、产品式样竞争策略 (108)
三、产品大类竞争策略 (109)
四、产品使用价值竞争策略 (109)
第六节营销推广层面 (110)
一、坚持营销的正确定位策略 (110)
二、注重实施营销中的品牌策略 (111)
三、选择实施多元化营销手段的策略 (112)
四、基于消费观念和文化导向的营销 (113)
第七节客户服务层面 (113)
一、服务将成为核心 (113)
二、以顾客满意为核心 (114)
三、提高企业服务水平 (114)
四、与用户建立战略合作关系 (114)
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (114)
第八节企业管理层面 (115)
一、建立完善的企业管理体系 (115)
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (115)
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (116)
四、大力提高企业集团管控的能力 (116)
五、提高人员素质，提高管理水平 (117)
六、加强资金管理，提高企业融资能力 (117)
七、开放式创新与组织学习 (117)
八、强化安全法制化建设 (118)
九、大力提升国际化经营管理水平 (118)
第九节企业文化建设层面 (119)
一、企业文化的层次 (119)
二、树立企业价值观 (119)
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (119)
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (120)
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (120)
第十节人力资源管理方面 (121)
一、确立人才队伍建设目标 (121)
二、大力实施人才战略，推进机制创新 (121)
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (122)
三、企业可持续发展的人力资源管理 (122)
第十一节供应链管理层面 (123)
第十二节小结 (123)
第八章构建无人配送企业实施市场定位策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (125)
第一节构建市场定位策略管理体系：增强公司战略管理能力 (125)
一、有效的战略管理组织 (125)
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (125)
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (126)
第二节构建市场定位策略保障体系：增强实施保障能力 (126)
一、注重战略风险防控 (126)
二、加大业绩考核力度 (127)
三、优化战略研究组织架构 (127)
四、构建开放式研究网络 (127)
五、加快信息、成果共享与成果转化 (127)
六、加强战略研究队伍建设 (127)
第三节构建市场定位策略动态调整机制：完善市场定位策略的主要措施 (128)
一、完善市场定位策略 (128)
二、完善企业市场定位策略的有效措施 (128)
三、企业市场定位策略创新调整的重要性 (129)
第四节持续变革是市场定位策略的精髓 (130)
第九章盛世华研总结 (131)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (131)
一、企业失败的原因 (131)
二、提高胜率的策略 (132)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (133)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (133)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (133)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (133)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (134)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (134)
六、小结 (134)
第三节致读者：商业自是有胜算 (135)
第一章企业市场定位策略概述
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本无人配送行业市场定位策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国无人配送业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对无人配送行业市场定位策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
无人配送行业市场调研
企业市场定位策略的基本类型与选择
企业市场定位策略规划制定原则及依据
制定市场定位策略的内容、方法步骤、流程
未来中国无人配送企业市场定位策略探讨与建议
企业全方位推进“市场定位策略”及实施路径探讨
构建无人配送企业实施市场定位策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为无人配送行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场定位策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对无人配送行业市场定位策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场定位策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本无人配送行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对无人配送行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场定位策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
精准定位是制胜的关键
就企业和消费者而言，现在已不是传统的消费者单方面选择企业、产品，而是双向选择，企业面对差异明显的巨大消费者需求，而消费者同样也面对着大量同类甚至同质产品的选择，信息的不对称增加了双方的选择成本，这些又会变相转嫁到产品价格上，削弱产品竞争力，因而企业的营销效果往往不尽如人意。要想在众多同类企业中迅速的抓住目标客户，并将产品信息传递出去，对于企业科学合理的运用精准定位理论也提出了更高要求。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对市场定位策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
第二章市场调研：2019-2020年中国无人配送行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场定位策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节无人配送概述
疫情之下，旨在解决“最后一公里”末端配送问题的无人配送公司先后加入这场战疫，无人配送车、配送无人机、配送机器人轮番上阵，在疫情最危险的地方代替人工解决疫情中面临的种种问题。无人配送承载着众人的期待，再一次回到大家的视野中。对无人配送的期待和好奇，从学术界、工业界往末端市场蔓延。
基于此，36氪创投研究院展开了对无人配送领域的研究，基于对行业内核心市场参与者的访谈，结合桌面研究、市场调研和数据分析等研究方法，撰写《无人配送领域研究报告》，探究无人配送在物流”最后一公里”的商业化进程。旨在为关心无人配送领域的相关人士，盘点近几年来无人配送在物流配送“最后一公里”的发展现状、存在问题及发展前景，为市场判断行业风向，提供一定的参考及支持。
《报告》从物流配送“最后一公里”出发，探讨了无人配送在末端配送中的必要性，进而梳理出了机器替代人工完成最后一公里配送的市场格局。根据市场参与者在应用场景和配送设备的差异，总结了室外配送无人配送车、配送无人机以及室内配送机器人三个细分行业的市场规模、技术核心、主要玩家、产品差异，并提出了无人配送各领域的现状和存在问题。回答了以下几个我们比较关心的问题：
1.物流配送“最后一公里”具有什么样的特征？其主要痛点是什么？无人配送为什么对物流配送“最后一公里”来说是必要的？
2.无人配送领域市场规模有多大？主要涉及到哪些公司，目前市场格局如何？国内外玩家如何切入市场？大公司和初创企业存在如何的竞争与合作的关系？
3.目前机器替代人工进行无人配送的产品类型有哪些？什么类型的产品最有可能实现技术产品
化、产品业务化，在市场中广泛应用？而在推进商业化的过程中，各大细分行业又各自存在什么样的问题？
4.疫情对无人配送行业短期有什么影响？又是否具有长期的正面效应？
第二节物流配送“最后一公里”
一、物流配送“最后一公里”的概述及特征
物流配送“最后一公里”实际不是距离上的路程，而是代表客户接受货物这一重要环节。“最后一公里”是物流配送的最后一个环节，由物流企业将货物派送到客户手中，实现门到门服务。“最后一公里”虽然属于配送的末端，却具有非常重要的意义。派送环节是配送中物流企业与客户直接接触的环节，客户可以直观的从配送人员的言行举止感受企业的文化与形象，这个环节的质量和效率很大程度上影响着客户的满意度。
长期以来，作为整个物流链条中成本最高、效率最低、污染最严重的“最后一公里”，一直是配送环节效率的瓶颈。这一环节往往无法单纯依靠车辆运输实现，有时还需面对道路的复杂性，有数据表明，末端配送环节在成本和时间上的花费要占到整个配送作业的30%以上。因此，如何有效提升“最后一公里”的运作效率，对于物流企业乃至社会发展至关重要。
物流配送“最后一公里”具有两个明细特征：
特征一：配送物品：配送批量小、品种多、频率高
随着经济的发展和城镇居民消费水平的提高，消费者对产品的需求已由少品种、大批量、少频次向多品种、小批量、多频次转变。特别是电子商务B2C与C2C模式的日益发展，使订单碎片化趋势越来越明显，与此相对应的城市配送也呈现出批量小、品种多、频率高的特点。
特征二：配送流程：物流节点多，配送系统复杂
物流主要服务于商贸企业和居民消费者，其配送服务对象包括各大电商、中小超市、大卖场、便利店、批发市场、百货商场以及社区家庭、写字楼、高校等各种需求主体，物流节点较多。同时，由于终端消费者的配送服务需求广泛分布在城市各个地方，城市道路网络繁杂，以及“最后一公里”道路瓶颈等因素的制约，使得配送系统更加复杂。
本文介绍了本人对在线教育行业的部分现状、前景以及发展思路的了解与思考。主要观点： 在线教育要以教育为核心，依靠互联网、大数据、智能硬件等先进科学工具服务教育并促进教育的升级改进。
直播的在线教育平台，在线教育平台推进了教学内容的传播，提供给微小教育机构创业的环境以及广大学生在互联网上学习的机会。但是，视频教学或者O2O线上招生线下服务模式只能是在线教育大体系的一部分内容，在线教育大体系不仅需要一个方便使用的互联网将授课平台，更需要一个可以媲美“线下某一领域教育机构的完整产业与服务链体系”的全面的教育体系。拥有这样的完整体系，在线教育才能与传统教育三分天下。 MOOC以和部分传统培训机构的线上业务部门选择了运营教学内容（他们通过与教育机构合作或者自己研发的方式生产教学内容）。SPOC选择封闭范围内的教学内容运营。以教学内容为发展基础的在线教育创业团队，在建立和不断提升其在线教学体验的同时更注重教学内容的建设，内容是教育的核心资源，在线只是教育的方式。方式可提升效率，但内容永远大于方式，这种路径的选择应该会使这些机构在在线教育品牌建设上更加迅速和领先。 知乎没有在教学方式上布局，而是全民众筹内容，建立了一个全民知识智慧的数据库，并成为全民知识智慧广播大平台。在线教育不仅仅是教学，还包括零散的自学。互联网众筹对教学内容的丰富有水漫金山的优势。对待众筹到的内容，我们如果建立合适的数据结构，并建立一个方便检索、更新和数据统计的大数据库，那么这个内容库将是全社会巨大的图书馆，每个个人也都拥有自己的研究记录和贡献价值。大致认为在线教育的未来离不开众筹。 博览网与网易云课堂深度合作在，创立软件开发细分领域的极客班。在线教育平台在这一细分市场对其教学品牌、内容建设、教学体系、软硬件工具、评价体系以及运营体系的不断淬炼和规范，成熟的品牌和模式可以像开连锁店似地复制到其他细分领域，单点突破然后遍地开花。 雪球是一个投资网站，雪球上大v发表自己的投资理论，带领着一批粉丝投资股票，建立自己的组合并参与雪球平台的投资功夫大比拼，小股民也可以自己发文、建组合参与比武不断成长，在投资这一细分领域，互联网社交化运营十分活跃。在细分领域建设以个人为中心的社交平台，由大v带领大家朝着正确的方向一起玩，这个平台上教学的营销、运营、内容众筹以及评价自然逐步发展起 来了。深度社交运营对在线教育亦是必不可少的。 可汗学院和翻转课堂等都对传统教育提出了挑战，对在线教育提供可继承的基因。但是，这种进化似乎更像是量的积累，距离质变还有许多改革没有发生。 小米是互联网思想的学习榜样。小米智能硬件生态的成长是由MIUI一步步成长起来的。粉丝经济营销战略，是其成长的必要条件但不是充分条件。小米手机研发、供应链、品牌、资本等共同支撑了这个智能生态。同理，在线教育也需要一个大体系，只做平台或者只做内容都不够。 二、在线教育的发展趋势（我们去哪？） 2.1 在线教育大好前景的必然性
目录 一、前言 (2) 二、公司简介 (3) 三、产品介绍 (4) 四、市场定位环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 竞争者分析 (6) 学习机平板市场现状 (6) 竞争对手 (6) 消费者分析 (7) 五、SWOT分析 (8) 优势： (8) 1.学习机自身优势 (8) 2.价格优势...................................................................................... 错误！未定义书签。 3.销售渠道优势.............................................................................. 错误！未定义书签。 2 劣势................................................................................................... 错误！未定义书签。 3机遇...................................................................................................... 错误！未定义书签。 4、威胁................................................................................................... 错误！未定义书签。 六、STP战略................................................................................................. 错误！未定义书签。 市场细分、选择..................................................................................... 错误！未定义书签。 市场定位................................................................................................. 错误！未定义书签。 七、营销策略................................................................................................. 错误！未定义书签。 网站信息开发策略................................................................................. 错误！未定义书签。
我国服装产业现状分析及发展前景预测一、服装行业总体概况 在经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。尤其我们是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。服装科技涵盖了技术与艺术两个方面，两个方面相辅相成，缺一不可。根据行业客观现实，本着有所为有所不为的原则，分别以重点领域及优先主题、前沿研究、基
础研究和人才培养四个部分作为服装行业科技发展指南，通过这些技术的突破和项目的研发、应用，全面提高服装行业的产品质量、服饰文化、设计水平、工艺与装备水平、管理水平、人才素质、信息化程度及公共服务能力，指导行业科技发展，推进企业的科技进步，带动整体产业升级。 据有关近年来的数据统计，2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。”而这些服装企业的生产形势是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 面对一直向好的国际国内市场和政府扶持力度，服装业如何把握好商机，把自己最好产品展现出来，使在长期的发展中做大做强，是
教育行业调研报告 进入21世纪，世界经济迅猛发展，科技进步日新月异，教育作为培养未来人才的重要方式，在这个知识爆炸的时代，越来越受到人们的重视。与此同时，随着社会的发展进步，传统教育已经难以满足人们日益多元的学习和工作需求，为了进一步提高个人知识技能水平，各类专业的教育辅导机构应运而生。教辅机构和教育公司的兴起为教育行业注入了新的活力，作为一个不断迭代的朝阳产业，教育行业也在呈现出一种崭新的面貌。 一、学校教育现状 学校教育一直以来是学生获取知识的主要途径，这种传统的教育模式为社会培养了大批优秀人才。近年来，在国家教育部门有关中小学生减负的政策环境下，学生的在校上课时间有了明显缩减，比如2013年北京市推出了“史上最严减负八条”，明确要求小学生在校时间不能超过6个小时，中学生在校学习时间不超过 8个小时，每天下午3点半，学校准时放学。此外，部分省市还对学生的课外作业量做了限制，比如杭州市拱墅区和上城区的教育局在今年开学前夕明确规定，两区小学生和初中生做作业超过晚上10点，就可以选择不做。从学校层面来说，减负政策确实减轻了广大中小学生的课业负担。 然而，对于广大家长和学生来说，教育的刚需——中高考依旧没有改变，在各种减负政策下，原本占据优势教育资源的公立中学只能提供宽松的托底教育，这样宽松的教育政策就造成能力强的孩子减了负，能力弱的孩子却“吃不饱”。由于学校无法为想要上好学的学生提供更优质的教育，因而很多志愿上一流大学的中学生都转向了私立中学，随之也造成许多公立中学的优质师资也不断流失。此外，由于各个学校的教育资源参差不齐，很多家庭非常清楚仅凭学校所学的知识，孩子难以在众多的学子中脱颖而出，规规矩矩实施“减负”的学生，根本进不了好的初高中学习。 “减负”减掉的应该是过于繁重的课外负担，而不是减少对学习的投入和对能力的培养，因此在大量的课外时间里参加适当的辅导，对提高学生的知识水平是十分必要的，这也是大多数家长的心理期望。 二、教育行业消费支出现状 从历年国家公共财政预算教育事业费来看，中小学教育一直是国家投入的重点。在2010年至2015年，国家财政对教育事业的投入规模连续扩大，从2010 年的1.0 万亿元上涨至2015年的2.1万亿元，涨幅达111.4%，年复合增长率16.2%。从教育事业费的流向看，2010年至2015年国家累计在普通小学、初中、高中、高等学校分别投入 3.7、2.4、1.1、2.2万亿元人民币，其中，中小学教育累计投入7.2 万亿元，占总投入的76.7%。 此外，根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，我国目前现有两亿多的中小学生，每年参加各类培训的青少年儿童超过一亿人次，而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，这无疑是一个巨大的需求群体市场。2015年，教育市场体量已经达到1.64万亿元。到2020年我国教育市场的规模有望接近3万亿元，市场规模的快速扩大给教育行业提供了发展空间。 教育作为居民支出的一个重要组成部分，与居民的可支配收入密切相关。2014年以来，我国居民人均可支配收入实际增长保持在6.3%左右，这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。从2012 年至2015 年，我国城镇居民人均
中国服装行业发展现状与趋势
一、服装行业概述 1.1服装行业概要 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 1.2 服装行业现状 2007年，服装行业大企业纷纷出手开始了新一轮“圈地运动”，原来在从业于沿海发达地区回乡创业的“新企业家”队伍也在内陆省份开始圈地建厂，圈地的目标主要集中在江苏苏南地区、安徽省、江西省、四川省、河南省、重庆市等省市地区。杉杉、雅戈尔、报喜鸟、红豆、波司登等上市公司率先在上述地区大规模投资，法派、培罗成、高邦、凯撒等大企业也将西服、衬衫、职业装等大类产品生产线迁往外省。同时，承接转移的内陆地区也在进行着“招商战”，通过专业工业园区建设、服务手段升级、劳动力供给和培训、经济政策优惠等手段来吸引优质资产投资。《中部地区扩大增值税抵扣范围暂行办法》等法规政策也推进了梯度转移进度。 梯度转移的原因主要有几点：承接外销订单转移。鉴于劳动力供给不足、成本上升、能源紧缺、环境保护等因素影响，沿海地区以无法按照原有价格完成附加值较低的产品加工，海外客户在寻找转移这类产品加工的承接地，一部分订单转到了比我国更具报价优势南亚国家，另一些订单则转向了有一定产业基础的中国内陆省份。转移的主要产品有针织服装、休闲类服装、童装、牛仔服装等。
从投资人、学校发展的角度看如何做好市场岗位定位 目的：我们一起在学校中找到市场主管的定位，一起描述在这个岗位上的梦中情人！ 在这个过程中我们可以一起考虑是不是可以做到？ 怎样可以做到？ 得到什么帮助我可以做到？ 先做现场调查：有多少人是执行校长？多少人是市场人员？ 一、定位：在学校你觉得自己是什么角色？ 目的：引导大家从执行校长的角度思考问题； 1、人际关系上：你的上级是谁？西点军校的回答——服从 你的同级是？——配合 你的下属是？——关爱 2、工作结果上：你的工作目标与上级的工作目标关系是？ 你的工作目标与同级的工作目标关系是？木桶原理 你的工作目标与下级的工作目标关系是？ 二、描述： （一）作为人和人沟通的基本要求（昂立的企业文化）： 执著、奉献、诚信、自省 1、执著——转行的成本，细致的分工；长久的坚持； 2、诚信 3、奉献—— 4、自省——焦点向内，自我认知的能力； 我是一切的根源： 天堂与地狱的差别； 5、学习——（1）以上级的位置思考问题； （2）善于将知识转化成生产力：在现有的工作上可以不断思考、优化； （二）管理人员的几项素质： 素质：胜任特征，是指能将某一工作中成就卓越与成就一般的人区别开来的深层特征。 影响力；成就导向；团队与合作精神；分析思维；主动积极；培养他人；自信心；人际理解；监控能力；信息搜集；团队领导力；概念式思考。 1、计划能力； 2、组织能力； 3、领导能力； 4、监控能力； 工作角度： 专业的人： 市场部的工作目标——岗位职责——绩效考核、激励措施——工作流程（最容易被市场人员忽视）——工作汇报表格（汇报、回报制度）——各种管理制度
我国服装行业产销现状与发展 龙凤 成都纺织高等专科学校服装营销 201105052019 摘要：针对我国服装企业结构形态存在的问题，结合我国服装行业发展的现状，指出当前服装行业生产、营销存在的主要问题和不良现象；指出服装行业发展的核心精髓所在，分析我国服装企业今后发展之路，强调产业结构合理调整是我国服装企业发展策略，一适应新时代高层次竞争的需要。 关键词：服装生产，服装营销，服装发展，快速反应。 一、我国服装工业概况 目前我国的服装企业结构大致有两种形态： （1）开发型企业结构。这类企业有着强大的设计开发能力和市场营销能力，而生产只是实验型的，或者说是样板型的，同时还拥有强大的外发生产加工的管理能力。企业的运作就像是举哑铃一样，紧握中间的生产开发和生产管理能力去平衡两端的设计和营销能力，用两端的力量来显示企业的实力。这种企业的综合开发能力强，对市场和竞争对手有很强的侵略性。像这种两端大中间强的“哑铃型”结构也可称之为主动型市场结构企业。 （2）加工型企业结构。改革开放后中国服装产业再起步时，早就了许多这类加工型企业。这类企业虽在生产管理和成本核算方面相对有优势，生产能力也相对较强，但由于设计和营销能力薄弱，对市场较大的波动承受力不够。另外，犹豫企业设计能力不足，大多采用仿效跟随的产销策略，限制了企业的市场发展战略。像这种两端弱中间较强的“腰鼓型”结果也可称之为被动型市场结果企业。 二、服装行业生产、营销存在的主要问题和不良现象 （1）服装科技落后。 （2）我国尚没有一个世界级品牌。 （3）服装销售预测和生产计划缺乏科学量化分析。 （4）服装降价、打折成风。 （5）供需矛盾依然存在——卖衣难，买衣也难。 （6）服装市场“盗版”、“克隆”现象严重。 三、服装行业的发展之路 （1）增强创新意识，提高服装产品的附加值 创新意识和能力是企业驾驭市场变化并保持持续发展的根本动力，也是服装企业发展之魂。同时创新意识的基础是技术创新，服装企业应更加密切注意国际服装科技的发展趋势和市场动态，大力引进和使用服装CAD，利用先进的虚拟企
市场分析（精简版）： 宏观分析： 1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中， 也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。 例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。 2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。 利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。 3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。 4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。 5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相 对稳定，对经济大环境依赖程度弱。 行业现状分析： 1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社 会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。 也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。 2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系， 但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。 3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取 柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求” 的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。 4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份 额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。 市场相关人群需求分析： 1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭 作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习
教育行业现状以及未来发展趋势 教育是新生一代的过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节， 主要指对适龄儿童、少年、进行培养的过程。教育是我们中华民族发展的基础， 教育的起点自然是人类社会的产生。 一、互联网教育兴起 千年来 , 教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有; 千年后 ,MOOC 开始提供线上免费名校公开课 , 互联网改造传统教育行业序幕拉开 : 1)90 年代末因互联网诞生远程学历教育 : 网络学院 , 开始起步 ; 2)20 世纪初随着传统线下培训机构转战线上, 在线教育逐步进入公众视野; 3)21 世纪 10 年代 , 互联网基本普及 , 同时随着移动互联网的兴起, 互联网改 造传统行业的序幕也渐渐拉开。 从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老 , 学到老 , 中国人的一生就是学习的 一生。从天真儿童、懵懂少年 , 到而立青年、知天命的中年 , 我们的教育从 1)学前启蒙教育 ; 被动接受 2)K12 教育 ; 主动选择 3) 高等与职业教育 ; 演化到 4) 定制养成的公益旅行、冥想灵修等。这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进 而展开。 在线教育需求的爆点正在临近 , 主要受益于网络基础的优化、移动设备终端的普及 , 以及政策、行业等因素驱动。移动智能设备的普及比 PC的普及更能带动互联网教育的应用 , 它将碎片化时间带入移动化学习的潜在市场。目前互联网教育产业规模约为 900 亿元左右 , 按此计算对整个教育产业渗透率约为 2.7%。 需求类型比较 : 体制内是主战场。教育产业可以分为体制内和体制外两类市 场, 两部分相加总的市场空间达到 3.3 万 ; 其中体制内 K12+高等教育体量约占教育产业总 额的 84%。 需求的相对刚性决定应试教育是份额最大的一块市场。未来 3-5 年的时间段 , 考试仍 然将继续担当教育市场需求出口的主角 , 从而驱动应试教育市场容 量 :1)K12 、高等教育的教学能力不足 , 教学资源失衡、优质教学资源稀缺 , 导致考试仍将在很长时间内成为教学的主要筛选手段。 2) 职业招聘领域的能力识别机制相对欠缺 , 考试证书是为数不多的能力的显示信号。
GIS软件市场现状与行业发展 GIS软件市场现状 地理信息系统（GIS，Geographic Information System）是以采集、存储、管理、分析、描述和应用整个或部分地球表面（包括大气层在内）与空间和地理分布有关的数据的计算机系统。它由硬件、软件、数据和用户有机结合而构成。它的主要功能是实现地理空间数据的采集、编辑、管理、分析、统计、制图的工具已逐步发展起来。GIS技术依托的主要工具和平台是计算机及其相关设备。 进入90年代以来，随着计算机技术的发展, 计算机其微处理器的处理速度愈来愈快性能价格比更高; 其存储器能实现将大型文件映射至内存的能力,并且能存储海量数据。此外, 随着多媒体技术、空间技术、虚拟实景、数字测绘技术、数据仓库技术、计算机图形技术三维图形芯片、大容量光盘技术及宽频光纤通讯技术的突破性进展，特别是消除数据通讯瓶颈的卫星互联网的建立，以及能够提供接近实时对地观测图象的高分辨、高光谱、短周期遥感卫星的大量发射，这些为GIS技术的广泛、深入应用展示了更加光明的前景。 经过多年的发展，中国GIS 软件产业逐步走向成熟，企业数量持续增长，应用领域范围拓展迅速。根据赛迪顾问的研究：中国GIS软件市场2008 年实现销售额52.46 亿元，同比增长20.8%，高于软件整体市场16%的增长率，成为软件市场中一个值得期待的细分领域。中国GIS 软件3 年来继续保持快速增长，今年，市场规模预期将达到91.7 亿元，成为我国软件产业领域中不可忽视的一支重要力量。本文由天搜科技整理分享； 1. 国内GIS 软件行业发展主要表现 1)用户需求逐步释放 政府和企业用户近年来对GIS 认识的不断深入，逐渐由被动要求转为主动需求，拉动着GIS 软件市场的快速增长。 政府应用领域：在国家对地理信息产业的长期政策和专项建设支持下，国土信息化项目投入持续增加、国家60-80 个数字城市的建设与应用项目、自然资源和地理空间基础信息库建设逐步实施；农业、林业、环保及灾难预警等资源与环
中国服装行业现状的分析 一、行业概况 二、中国服装行业产业集群现状 1、服装产业集群概况 2、服装产业集群特征 3．影响服装产业集群发展的重要因素 三、我国服装行业单个企业发展趋势分析 （一）产业深度发展 （二）国内服装市场面临“洗牌”。 （三）国际资源和国际市场同等重要。 四．行业政策分析 1、国际环境 2、国内环境 3、外贸政策 4、上市公司利用资本市场的投资收益大幅度增长。 5、收购兼并的步伐在加快 6、人民币升值对纺织品服装出口几多影响： 五、行业竞争分析 (一)国内状况: 一、市场概况 二、竞争形势 三、销售管道 四、进口及贸易法规 (二)国际情况: 一、优势分析 二、劣势分析 三、外部威胁 四、竞争战略选择 六．行业关键成功因素分析 (1)政府关系资源 (2)资金状况 (3)市场灵敏度 (4)品牌效应 七、行业内重要企业分析 （一）、才子中国男装的国粹 （二）、庄吉：行百里者半九十 评价：行业概况要点明确，数据也很新。
一、行业概况 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。 2008年1-3月，累计生产服装431221万件，累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件，累计同比增长5.93%；全国针织服装产量累计为232797万件，累计同比增长5.81%。 在国家的“十一五”中，国家明确指出，未来5年服装行业发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人/年。 面对一直向好的国际国内市场和政府扶持力度，服装业如何把握好商机，把自己最好产品展现出来，使在长期的发展中做大做强，是服装行业管理者们共同关心的问题。 下面我就自己对行业的认识谈谈自己的看法，希望与大家共同学习与提高。 二、中国服装行业产业集群现状 1、服装产业集群概况 近年来，我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。如河北容城的衬衫，山东诸城的男装、即墨的
教育市场调查报告 篇一：早期教育市场调查报告 我国当前社会早期教育的 调查研究报告 指导老师:孟庆鹏 负责人：朱立新 同组人员：樊芳利 代婷婷 孟宪鹏 孙凤娇 杨亚情 20XX.03 目录 一，研究背景????????????????3二，研究目的????????????????3三，早教的定义???????????????4四，目前早教现状?????????????4五，早教的重要性?????????????13六，国内早教市场?????????????19七，父母及专家对早教的看法?????25八，总结及建议???????????????32九，结束语??????????????????34附录(调查问卷)????????????????35 我国当前社会早期教育的调查研究报告 一、[研究背景]
随着婴儿心理学与脑科学的进一步发展，欧美一些发达国家的心理学家已率先对婴幼儿心理的特点和规律进行了研究，发现婴幼儿在视觉、听觉、知觉等方面具有人们意想不到的能力，这些结论为婴 幼儿早期教育的研究与实践提供了科学依据，各种0－3岁儿童早期教育方案也应运而生。 ?十五?之初，我国也提出了0－3岁早期教育发展目标，即?大面积提高3岁以下儿童家长和看护人员的科学教养能力?。?十五?期间，国家要以社区为依托，建立起面向0－3岁婴幼儿教育的服务网络，大力普及科学育儿知识，提高家庭教育水平。在满足3－6岁学前儿童教育的前提下，将学前教育向下延伸至0岁，实现托幼一体化。并将0－3岁婴幼儿的早期教育工作纳入?十五?规划之中，将早期教育作为学前教育发展新的增长点。 从我国早期教育发展现状来看，早期教育研究还处于刚刚起步的探索阶段，随着社会经济和文化的不断发展，广大婴幼儿家长越来越迫切渴望得到科学的早期教育指导，而社会上一些非专业人士举办的亲子教育活动在科学性、规范性、专业性方面都存在很大问题。因此，我们有必要对0－3岁儿童家庭早期教育指导进行研究。 二、[研究的目的] 研究的目的，旨在探索适合我国的早期教育指导模式与策略；提高家长及看护者的科学育儿能力；促进0－3岁儿童健康快乐地发展。 研究的意义，在于可以丰富0－3岁儿童家庭早期教育的理论与实践经验，进一步丰富和完善0－6岁托幼一体化的理论；促进各个
儒商达人—— 简述教育服务机构的品牌定位策略 近几年，如雨后春笋般涌现出来教育服务机构也就是《民促法》上认定的所谓“赢利性”的民办非学历的教育机构，笔者以为，应该归属于现代服务业中新兴的教育服务行业，其品牌定位策略应该从以下六个方面来思考并予以实施。 一、品牌形象的定位 教育服务机构的品牌形象，简单地理解，可以看作是其教育机构的品牌在广大教育消费者心目中的印象，它是教育消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的教育消费群体。品牌形象的定位策略，会决定这个教育服务机构将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。 教育服务机构的品牌形象定位通常要思考以下几个方面：品类特征、服务产品差异化、品牌形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与方式、消费群体的文化心态、生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究，得出品牌形象应具备的各个要点，采取相对应的品牌形象塑造的措施。 二、市场地位的定位 通常，我们将教育服务业的市场地位分为四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。市场领导者：合适的策略一般为努力保持优势，持续领跑，增加市场宽度和不断创新服务项目。市场挑战者：采取差异化经营的策略或在局部竞争中实施赶超的策略。市场追随者：重点考虑在局部市场谋求深度开发，追随市场挑战者的步伐。市场补缺者：首先对选择区域市场的价值进行谨慎评估，确立拾遗补缺的市场定位，其次还应考虑自身的持续投资能力与市场的投入成本。 三、消费区域的定位
就教育服务机构而言，教育消费者的分布具有明显的区域性特征。如何明确消费区域内的生源开发以及采取经营策略都对其发展有着极其重要的影响。 如何来划定消费区域呢？我们通常采用“地图定位法”。以校区为圆心划圆，可以一公里为半径，也可以更长一点为半径。可以按学生档案，在地图上标明生源的家庭住址或工作单位，会发现教育消费者以本校区为中心向外递次减少。按照其密度递减变化趋势，分别设不同的层级，将各个方向上密度相等的点相连接，可以形成一个个不规则的环形，这些环形圈定的范围就是本教育服务机构的消费圈。 在教育服务机构选址时，可以当地的其他补习班、学校、培训机构或饭店、快餐店、大超市、大浴场等服务企业作为参照物进行分析。即使是两家紧邻的教育服务机构，由于其服务类别、经营策略和市场竞争力的不同，教育消费区域的范围很可能会有相当大的差别。 四、服务对象的定位 教育服务机构的主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。其主要目的就是明确自己的教育服务主要针对哪些消费群体来提供服务的。在确定教育服务消费群体时，通常要考虑以下方面：孩子年龄、年级、学习与心理现状和家长消费力、家长职业以及文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。 我们应该认识到，仅仅知道他们叫啥名字甚至获取到家庭电话等是远远不够的，应该准确地知道他们是属于哪类的人，如何接近并赢得他们的信任。对于已经有一定经营历史的教育服务机构，更多的可以通过学生档案来进行分析研究。 五、服务项目的定位 教育服务机构服务项目定位的概念可以理解为教育服务机构重点业务的评估。一家教育服务机构一般会有多个经营项目，每一个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。那么，应该增加或删减哪些经营项目？不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略，以及投入多少精力和资源呢？ 我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。一般来说，利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
案例报告分析 社交软件行业发展前景分析------以微信为例 一、微信产生的背景及历程 QQ是一种基于熟人圈子的社交工具。 由于移动QQ继承了完整版QQ几乎所有的特点，因此可以将其看做是QQ在移动通讯工具上的变体形式。 初期的QQ尝试基于陌生人社交进行业务的开拓与壮大：陌生人的条件查询、视频用户查询、QQ群查询等方式无往不利，抢占大量的市场的同时，也为单对单的IM交流工具加入社交元素。 但是随着互联网业务的不断发展，QQ也越来越多元化与生活化，其导致结果就是现在的QQ更多是的作为一种基本的沟通与交流工具，使得其更加趋向于熟人之间的社交方式，而弱化了陌生人社交。 从六度空间理论分析QQ——随着社会节奏加快以及互联网的迅速发展，使得虚拟社交超过现实社交成为主流的社交方式，其结果就是： 现实社交的弱化导致六度空间外拓，人与人之间的沟通层级增加 QQ等常用即时通讯软件都是基于熟人的圈内社交方式无法起到突破空间维度的作用 ·人与人之间的社交需求愈发凸显 因此，虽然QQ能够满足人们日常生活的使用需求，但无法满足人们日常生活的社交需求。腾讯需要一种新的基于陌生人的社交体系，以此来满足人们突破沟通层级，进行更多社交活动的欲望。 这便是微信产生的背景。 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的移动客户端的聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富多元的方式联系。作为一款腾讯出品的免费软件，截至2012年3月29日，微信注册用户已经超过1亿。 图1展示了微信的发展历程： 图片一
二、市场概况及优势机会 2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月15日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。 据2013年Q3统计数据，中国移动IM累计账户数中微信占到30.3%的份额，( 数据来自艾瑞咨询 )仅次于其大哥手机QQ。2013年第3季度中国移动IM市场活跃账户数市场份额中，微信占到了35.90%的份额。据腾讯2013年Q3财报显示，微信和WeChat”的合并月活跃帐户数达到2.719亿，比上一季度增长15.3%，比去年同期增长124.3%2。 1.优势 a.价格优势 微信吸引客户的一个最大的特点就是它是免费的。微信完全免费，使用任何功能微信都不会收取费用，在使用微信时产生的上网流量费是由网络运营商收取的。而且微信对讲不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以一起使用微信对讲。 微信采用云技术，如果只浏览文字、图像、视频、语音信息，而不下载，对流量的消耗远小于手机版飞信，5元包月20M流量可以发送几千条“微信”，而“微信”好友是通过邮箱和QQ号码来登录界面的，不受运营商的限制。图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息。后台运行只消耗约2.4K/小时。 b.功能优势 微信的发展主要历经了以下几个过程，首先是实现平台化，即打通QQ、邮箱、手机通讯录、微博等产品，帮助用户整合和管理关系链。然后是社交的多维化，打造并管理多维度的熟人与陌生人并存的社交关系圈。另外的一个过程就是创新生活方式，主要发挥的功能包括语音对讲、LBS交友、动感表情等。 微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产品功能 上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。在后续的产品改进中，每个版本的微信在品质方面，都有着杰出的创新。 c.战略优势 QQ 毫无疑问拥有一张全世界互联网公司都羡慕不已的关系网络，借助已存 在通讯录网络，可以免去自己在培养用户的同时，再去发展一张用户之间的关系网的成本——而直接借助这张网去辐射用户。同时，接受QQ消息、QQ邮箱WEB端的直接推荐等方式，直接推动了微信的成长速度。 微信诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软件，首先在时间方面占据了一定优势；而且微信在后来的版本中一直保持专注姿态，无论平台版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。而其他产品，如米聊，米聊所属公司小米，此时正将精力投放于小米手机身上，从而
中国服装行业现状及发展趋势 1、生产： 1）生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。 2）生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 3）产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。” 4）生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。 2、技术： 1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。 2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。 3、消费市场： 1）国际市场：世界第一的“服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。 2）国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品
2018年教育行业分析 报告 2018年8月
目录 一、教育行业整体概况 (5) 1、规模达到2万亿，仍将高速增长 (5) 2、人口和支出：推动教育行业的双轮驱动力 (7) （1）受教育人口 (7) （2）教育支出 (9) 3、教育行业政策与法规 (12) （1）民办教育 (12) （2）细分领域政策法规 (13) （3）高考制度 (14) 二、学前教育：高端幼儿园供不应求，早教中心蓬勃发展 (15) 1、入园人口增速放缓，消费升级带动高端需求 (15) （1）行业基本格局 (15) （2）市场需求 (16) 2、行业集中度低，直营+加盟推动扩张 (18) 三、K12教育：课外培训市场火爆，兴趣培训正兴起 (20) 1、优质教育资源稀缺，统一命题促进机构扩张 (20) （1）二孩政策放开，K12学生增多 (20) （2）民促法修改，民办学校受益 (21) （3）就近入学逐步落实，家长渴求优质资源 (22) （4）高考统一命题，机构扩张便利 (22) 2、课外培训：双巨头引领市场，三四线城市潜力巨大 (22) （1）双巨头新东方与好未来 (23) （2）STEAM 培训：素质教育浪潮下的新宠儿 (24) 四、高等教育：民办高校成重要补充，高壁垒创造高利润 (25)
1、民办高校受职场认可，品牌、人才、资本构筑多重壁垒 (25) 2、品牌教育集团盈利能力突出，跨区域发展是必由之路 (28) 五、职业教育：求职压力加大，各行业培训遍地开花 (29) 1、细分门类众多，求职压力助推行业发展 (29) 2、资格和技能培训火热，IT 培训发展空间最大 (31) （1）资格证书、从业培训 (31) （2）技能培训 (33) 六、在线教育大势所趋，国际学校成为新潮流 (36) 1、国际学校：留学人口低龄化下的新潮流 (36) （1）出国留学人口持续增加，低龄化趋势明显 (37) （2）家庭可支配收入提升 (38) （3）国家政策对于民办教育机构进入K12教育领域的支持 (39) 2、在线教育：打破时间和空间壁垒，在线教育成大势所趋 (39) （1）在线教育高速增长，与线下教育优势互补 (39) （2）各子领域全面渗透，商业模式日趋成熟 (41) 七、投资机会及相关企业 (43) 八、风险因素 (44)