学习心得
一、本周学习文章的资料
1、名称：长沙市商业网点布局研究
作者：王祥利（湖南大学研究生）
来源：中国知网
2、名称：传统商业中心无障碍规划设计体系研究方法
作者：周晓媛（长安大学研究生）
来源：中国知网
3、名称：中国城市商业网点布局研究
作者：邓世文（中山大学教授）
来源：中国知网
二、学习心得
分类指标的选择：在我们研究的课题：高校周边商业活动的区位分析研究中，以高校为中心的商业活动的等级、规模、职能都是我们所要研究的重要内容之一，通过我们调查所得的数据，我们将分析出高校周围商业活动等级类型与分布的规律，而在这个调查中分类指标的选择是一个重点，中山大学教授邓世文在中国城市商业网点布局研究的文章中提出使用较多的指标有：①商店种类;②商店数目;③低级职能的商店数目占商业中心内商店总数的百分比;④高级职能的商店数目占商业中心内商店总数的百分比;⑤单位营业面积和总营业面积;⑥商业企业的
占地面积和用地面积;⑦总营业额;⑧商业中心职能数;⑨职能单位数;10、高级职能单位数占商业中心职能单位总数的百分比;11、低级职能单位数占商业中心职能单位总数的百分比;12、商品序度;13、区位条件;14、商业中心在全市商业体系中的地位和作用；正确的选择好的分类指标，不仅有利于我们研究的进行，而且还能提高研究结果的准确度。
分析人口对商业布局的影响：影响商业布局的因素有多种，但最主要的是人口因素。人口的聚集是商业中心出现的前提，而人口的多少是商业活动范围大小的主导者：在人口因素中：人口规模、人口组成结构对商业活动的布局有着至关重要的作用，因为它们决定着消费人群的结构与组成，而消费人群的种种情况又对商业布局有重大的影响。假设在短时期内消费者的消费习惯和工资收入水平保持不变，则可以得到个人的消费能力也在短期内保持不变，那么一个地区或城市内的人口消费总量就与该地区内人口规模成正比例的关系，即人口数量越多，消费者的消费总量也应该相应的越大；在不同的城市、不同的区域，人口结构的差别相当大，随着社会经济的发展水平的提高，人口文化程度结构、人口年龄结构的变化以及收入差异等会对商业活动产生重大的影响，进而影响商业分布。在我们的研究课题中，以高校为中心，所以在这个的消费
人群中，学生占大部分，这就决定了以高校为中心的商业活动中的人口结构，这将是影响高校周围商业分布的最主要因素。
对某一因素的分析方法：在进行某一因素的具体分析时，我们假设其他的前提条件不变，即其他因素不变时，对此因素或条件做出分析：假如在分析各收入层次的人口所占比例对商业布局的影响时，应假设在此范围内，人口的数量与人口的消费习惯等不变得前提下，改变各个阶段收入层次的人所占总人口的比例，进而对商业活动所带来的影响。
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以 下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公 开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
[公司名称] [日期] 目录 执行概要 ................................................... 第一部分公司基本情况.................................... 第二部分公司管理层....................................... 第三部分产品/服务....................................... 第四部分研究与开发....................................... 第五部分行业及市场情况................................. 第六部分营销策略.......................................... 第七部分产品制造.......................................... 第八部分管理................................................
第九部分融资说明.......................................... 第十部分财务计划.......................................... 第十一部分风险控制.......................................... 第十二部分项目实施进度.................................... 第十三部分其它................................................ 备查资料清单................................................ 撰写说明........................................................... . 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考]
烟草管理培训心得体会（精选3篇） 烟草管理培训心得体会（精选3篇） 当我们对人生或者事物有了新的思考时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的烟草管理培训心得体会（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。烟草管理培训心得体会1 对于公司安排的本月23日到26日的培训，首先我非常感谢公司给予的这次难得的机会，在培训过程中我得到了一个充分的学习，感觉自己对烟草的认识上了一个台阶。从各个角度来说是对我的一种技能培训，也是对我一种自身素质提高的体现。此次培训，八位老师的培训形式多样，既有课堂教授，也有现场观察。汪老师先后带我们到牛集烟站、谯城营销部、大杨专卖队所、卷烟配送中心，为我们进行现场精彩的解说，使我们对烟叶生产收购、营销、专卖管理以及卷烟配送实际工作的运转都有了更深的了解。此外，张老师、谭老师、张老师、桑老师、谷老师、王老师、刘老师分别给我们进行课堂讲授了企业文化知识、财务基础知识、安全生产管理知识、烟叶生产基础知识、营销基础知识、专卖管理基础知识、烟草行业法律法规知识。授课内容丰富多彩、知识面广，并进行细致的讲解，同时还经常和我们学员进行互动，对一些工作中经常遇到的问题让我们进行现场解答，再给予解释，使我们更加深刻的理解这些知识，使我受益匪浅。通过此次培训，我学习到了很多烟草生产、服务营销、专卖管理等与工作相关联的专业理论知识，了解到将来工作的复杂性、重要性;同时也通过与老师们的沟通，认识到自身的不足。通过学习，我认识到扎实的理论知识对我们日常工作开展有多么强的实际指导意义。因此就需要我在今后的工作中努力培养好以下几种能力： 1、沟通能力。做为一名新进员工，我必须具备良好的与领导、同事以及烟农进行交流沟通的能力。只有具备了较强的沟通能力，才能把公司的工作保质保量的完成。 2、学习能力。烟叶生产需要很强的专业知识和技能才能把工作干好，这就要求我们的知识必须扎实，不断提高学习能力，以学习增强能力，以知识创造价值，打造学习型员工，学习型企业，学习型组织，向知识要效益，向学习要发展。 3、吃苦耐劳的精神。烟叶部门的基层岗位是比较辛苦的岗位，再加上烟草现在正处于改革的关键时期，
策划书培训心得体会 篇一：策划书培训心得 策划书培训心得在此很感谢大三的学长在百忙中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。 通过培训，让大一知道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括：活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、目标公司、企业介绍、活动目的、活动简介、市场分析、swot 分析、宣传策略、日程安排、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。理论联系实际才是最有效的教授方法，学长为大一剖析他们交上去的策划书，并为里面的错误进行纠正，还为大一讲解写策划书要注意的细节、条理等。通过培训，让大一明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。 在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。篇 二：大学生部门培训策划书及总结 XXXX学年第二学期家教部培训策划书及总结 策划书： 一、培训目的及意义为了加强家教部成员的综合能力，如沟 通、宣传、电脑 等方面。 家教部展开培训计划。使家教部干事对家教部的性质有更深
的了解，更好的秉承家教部“为同学服务”的宗旨。同时加强家教部干事的实践能力，让其更好的应对家教宣传的各种状况。 二、培训内容 三、培训流程 1、根据培训对象选择相应的培训内容 2 、根据培训内容邀请合适的培训讲师3 、根据培训内容申请多媒体教室 4、宣传培训事宜，让更多的人参与到培训中来 5 、培训结束后请大家各自发言，谈谈自己的看法 6 、家教部的干 事写一篇培训感想四、注意事项 1、培训时手机要处在关机或静音状态 2、培训时要认真听讲，不能窃窃私语，扰乱秩序 3 、培训前尽量提前5 分钟到场，不能迟到，不能早退 总结： 一、培训不足之处1 、家教部干事有迟到现象 2 、干事对培训内容还不是很理解二、解决方案 1、严格要求干事不能迟到，如果迟到要受相应的惩罚 2、让干事事先预习培训内容，并在课间提供缓冲时间，让其消化，可以的话，事后让干事上机操作。 篇三：营销策划学习心得 《市场营销策划》学习心得 通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大
影响工业区位的因素 ————来凤县高级中学田景文 教学目标 学会结合实例及地图，分析主要工业区位因素对工业发展及区位选择的影响 学会列表比较分析事物的方法，培养分析推理能力和概括能力。 加强对环境的认识，激发环保意识，增强积极主动地参与环保行动的责任感。 教材分析 “工业区位”是教材第三章第二节，工业生产活动和上一节农业生产活动都属于最基本的人类生产活动，所以教材在上一节介绍了农业活动的一些基本知识及对地理环境的影响之后，紧接着就安排了工业活动的相关内容。 教学重点：分析工业区位因素 教学难点：主要工业区位因素对工业发展及区位选择的影响 教学过程 理解“工业和工业生产” 工业：指、从事自然资源的开采，对采掘产品和农产品进行加工和再加工的物质生产部门。工业生产： 投入：土地水源能源技术劳动力资金原料零部件 产出：废水废气废渣产品（生活资料与生产资料） 影响工业区位的因素 引入：工厂建立在什么地方，需要政府或厂商的决策，假如你是一个决策者，你要考虑哪些问题？ （学生回答，并将学生见解板书在黑板上） 通过大家的思考，我们发现要建立一个工厂要考虑很多的问题，最好是把工厂建立在一个花费成本最低而获得利润最高的地方。也就是工厂应当选择建立在原料和动力充足、劳动力优质价廉、市场前景广阔、交通便利的地方。然而，实际上很少有这样理想的场所，比如说：原料充足的地方可能没有市场；市场广阔的地方劳动力价格往往很高。因此，一般情况下，决策者常把工厂建立在具有明显优势条件的地方。 明显优势条件的地方就是哪个因素对某工业影响最明显，这个因素也就会影响工业的选址，也就是我们今天要探讨的影响工业区位的因素。 学习书本上第一段，得出影响工业区位的因素有很多，而且随着时间的推移，这些因素、在不断的变化。 影响工业区位的因素 原材料（原料指向型） 一些企业工厂对原材料的依赖性很高，包括原材料不宜远距离运输或者原材料运输费用高。致使一些工业布局在原材料产地。 例：李家河的柑橘加工厂；制糖工业；水果罐头厂；水厂品加工厂 ，市场（市场指向型） 一些工厂分布在交通便捷，人口集中之地。因为其产品不宜长途运输或运输费用高。 例：酒类饮料制造工业；家具制造厂 运输条件 在其他条件相差不大的情况下，交通条件越来越制约工业的发展。 对矿产资源的影响：交通条件好的矿产资源会得到优先开发 对钢铁、石化工业的影响：现代钢铁工业，由于运费的降低和运速的提高，导致工业靠近交通发达和靠近市场的地方。
XX美容美发商业计划书 目录 一、执行概要.................................................. - 1 - 1、企业理念和企业特征....................................... - 1 - 2、商机和战略............................................... - 1 - 3、企业目标市场和预测....................................... - 1 - 4、企业竞争优势............................................. - 1 - 5、企业经济性、盈利性和收获能力............................. - 1 - 6、企业团队................................................. - 2 - 7、投资企业的回报........................................... - 2 - 二、企业...................................................... - 2 - 1、行业机会：............................................... - 2 - 2、企业描述：............................................... - 2 - 3、产品或服务：............................................. - 3 - 4、企业竞争优势：........................................... - 3 - 5、现状与需求：............................................. - 3 - 三、管理团队及组织结构...................................... - 3 - 1、组织..................................................... - 3 - 2、主要管理人员：........................................... - 4 - 3、管理报酬和所有权......................................... - 4 - 4、雇佣协议与其他协议：..................................... - 5 - 5、专业顾问和服务支持：..................................... - 5 - 四、产业分析：................................................ - 5 - 1、产业趋势：............................................... - 5 - 2、估计的市场份额和营业额：................................. - 5 - 3、企业目标市场：........................................... - 5 - 4、市场评估：............................................... - 5 - 5、竞争和竞争优势：......................................... - 5 -
卷烟规范经营心得体会 一、网络建设目前现状。全县面积3535平方里，30个乡镇，320个村，万户，万人。实有耕地万亩。有14条送货线路，1031个持证入网户。 (一)、单位机构不健全。按照网络运行规范我们设置了营销中心、物流配送中心、财务中心、专卖稽查中心。还差督查考评中心和信息中心。我们平常对工作也有安排、有检查，但检查得不够到位。这主要是我们领导班子没有设立专门的机构，没有赋予机构相应的权力，使工作检查流于形式。信息中心我们也没有，单位懂信息的不多，闲置了设备，更不用说先进软件的运用。 (二)、网络运行不规范。我们的网络运行是简单的、 低级的。整天都是为了销量，而不是按业态来搞好网建，网络提升速度慢。市场经理对市场不够了解，对客户经理教育、培训、提高得不够。市场调研、信息采集不够全面不够系统，客户凝聚力差。客户经理文本作业不统一不规范，对客户不热情不关心，拜访客户是走过场图形式。送货员态度差，语言不规范。销售上对“一带多”和“转送点”没有管理好、发挥好。专卖稽查人员对市场没有管好，干什么都是例行公事。 (三)、行业服务搞得不好。我们没有做好对企业、对零售户、对消费者、对上级的服务。工作人员用语不文明规范。
客户资料不细不全，对客户了解不深。商品供应不能满足客户要求。滞销商品更换率差。消费者对商品真假有疑虑。客户投诉受理不规范。工业企业、上级对我们不满意。社会各界对我们不够了解。 (四)、各方配合不密切。我们虽然是烟草企业，但是我们是为了国家和人民的利益。我们是一个系统工程，要和各方面打交道。所以要经常向政府汇报工作。要和工商、公安、税务、财政、交通等单位保持良好协作关系，争取他们的理解和支持。经常参加社会上的各种活动，广交朋友，树立良好的公众形象。 (五)、学习抓得不紧。我们烟草行业己由传统的营销向服务营销转变，行业有许多新情况新内容要我们去学，我们要紧跟时代脉博，认真学习，提高素质，营造学习型企业氛围，把国家和人民的事情做好。 二、学网络运行规范对自己的几点启示。通过对网络运行规范的学习，提高了认识水平，使我深深把脉了单位的现状，内心触动很大，启示很多。 (一)、搞好常规建设。通过学习我认识到，一个单位搞得好不好，健全的机构是关键。机构不健全，做什么都捉襟见肘，顾此失彼。机构健全了，就左右逢源，游刃有余。我决心在以后要加强信息系统和绩效考评的工作，改变单位落后面貌，搞好系统工作。
学习经验交流会策划书.活动总结 活动主题：畅谈经验，分享快乐 活动目的：通过本次交流会，让老生带新生，传授经验和方法，使新生同学对大学有一个比较全面的认识。在学习生活方面少走弯路，争取尽快掌握大学的学习规律，明确学习的目标，积极调整自身，处理好工作、学习、生活之间的关系，从而尽情投身于学习和展现自己的才华，达到发展的目的。 活动地点：1306教室 活动时间：xx年12月5日 参加人员:11级广告班全体同学 10级广告班部分同学 邀请嘉宾:学习部刘敏、袁欣 主持人:唐亚辉(10级) 覃琼(11级) 负责人：总指挥总策划——关芷蕙拍照——刘彪 会场布置——王辉、徐柳、粟碧霞、谭斐、彭晓云、刘振 会场卫生：朱强 活动准备：（1）联系10级广告班的学长、学姐，事先与他们交流沟通 （2）收集并准备11级广告班同学的问题 （3）布置教室，准备道具 （4）做好后勤工作 （5) 排练相声，准备歌曲 活动流程：（1）主持人开场白，并宣布交流会开始 （2）主持人简单介绍每一位老生 （3）10级老生依次发言，可以向新生提问（2-3人），了解同学情况，提高新生兴趣 （4）10级老生代表即兴表演
（5）10级老生代表发言，讲述自己的大学生活，自己的心态，自己对大学的了 解及心得体会，说说自己今后努力和发展的方向，传授自己的学习方法，说说自己对专业 的感悟 （6）默契大考验——你做我猜 （7）相声——白字学生（敖江凡、阳怀林） （8）11级新生提问，老生答疑。同学们向10级老生提问你自己不懂或感兴趣的问题，10级老生给予详细解答，以明确我们今后的发展方向。 （9）疯狂大搜索 （10）歌曲（刘智健、向经纶） （11）主持人宣布交流会结束 活动后期：（1）班委整理和收拾现场 （2）关芷蕙对此次交流会作出书面总结 经费预算：100元 注意事项：主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制 xx级文学与新闻传播学院 11级广告班 学习经验交流会活动总结案 总结人:关芷蕙 这次广告班以“畅谈经验，分享快乐”为主题的学习经验交流会得到本班班委、 学生会学习部和10级广告班的学长学姐的大力支持，交流会于xx年12月5日晚顺利进行。 在主持人（10级唐亚辉、11级覃琼）风趣幽默的开场白后，学长学姐依次向同 学发表经验，所谓“八仙过海，各显神通”，他们讲述着各自大一的学习旅程和分享相关 经验，在场的每一位同学都从各个方面受到了启发和激励。 接着几位同学主动提出问题，如林杰添、彭孟香、向经纶等同学，主要是关于学 习和生活上的问题，几位学长学及时给予满意的解答。因此，当我们在学习中遇到困难时，要学会请教学姐、学长，毕竟他们也是一路走过来的人，有着很多成功与失败的心得，有 他们的帮助和指引，我们可以少走点弯路，多得点经验。
影响工业的区位因素 教学设计
影响工业的区位因素教学设计 一．教材分析 1.教材的地位和作用 本部分是必修二第三章的第二节第一部分内容，主要介绍了“影响工业的区位因素”，本部分内容在本单元起到了承前启后的作用。本章第一节我们已经学过“农业的区位因素与地域类型”，学生对区位因素有了一定的认识，因此学生容易掌握和理解本部分内容。同时，学习本部分内容对本节剩余内容“工业地域的形成和发展”“工业生产活动对地理环境的影响”，以及本章节“地域的联系”提供了理论基础。 2.学情分析 学生已经学习了农业的区位因素，为学习“影响工业区位的因素”学习提供了一定的知识铺垫和方法基础，但是工业区位比农业更加复杂，因为涉及大量的理论联系实际的案例分析，涉及的地理背景知识较多，学习难度也较大。 3.教学目标 1）知识与技能 a.掌握影响工业的区位因素。 b.会具体分析案例中工业区位选择的影响因素。 2）过程与方法 a．培养学生提取加工有效信息的能力，学会看图分析问题。 b．具体案例具体分析，培养学生理论联系实际、知识迁移的能力。 3）情感态度与价值观 a.通过学习，能够运用发展的眼光看待影响工业的区位因素。 b.认识到环境在工业发展过程中的重要性，培养科学的发展、环境观。 4.教学重难点 重点： 1）影响工业的区位因素。 2）会具体分析案例中工业区位选择的影响因素。 难点： 1）会具体分析案例中工业区位选择的影响因素。 二．教学方法分析 1.教法
基于本课题的特点，我主要采用了以下的教学方法：问题引导式教学法、自主讨论法、多媒体辅助教学法、案例法。 问题引导式教学法、自主讨论法充分发挥学生的主观能动性，以学生为主体，使学生的独立探索性得到了充分的发挥，培养学生的自觉能力、思维能力、团队合作意识。 多媒体辅助教学法激发学生的学习兴趣，让学生对知识形成更加直观的认识。 案例法培养学生理论联系实际的能力，知识迁移的能力，真正做到学有所用。 2.学法 这节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：分析归纳法、自主探究法。 通过这些方法既让学生在地理课的课堂上尽可能多的理解和记住地理知识，又加强了对学生思维能力、探究能力、归纳总结能力的训练。 三．教学过程 1.创设情境，导入新课（1分钟） 上一节课我们学习了“农业区位因素与地域类型”，请同学们回忆一下，影响农业区位选择的因素有哪些？ 气候、地形、土壤、市场、交通、政策、技术等。就人类社会的发展来说，工业是在农业发展的基础上出现的产业部门，与农业相比，工业生产除了场地和水源外，对自然条件的依懒性不大，这就使得工业生产在区位选择上更为灵活与复杂。今天我们就一起来学习“影响工业区位的因素”。 2.讲授新知，形成体系（11分钟） 以小组合作探究形式领取资料，讨论学习。 1.全班分成5个小组，各领取两份资料。 2.阅读资料内容，分析讨论资料中所列有关区位因素和区位选择的问题。
读书心得交流会方案 ***幼儿园 一、活动主题 “悦读、悦思、悦分享”—庆元宵、迎三八读书交流会 “读经典名著，传红色精神”主题党日读书会 二、活动目的 1.通过读书交流会的形式，让全体教职员工渡过一个有意义的元宵节，女神节。 2.为了进一步激发全校教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，加快书香校园建设。 3.开阔教师视野，促进教师专业成长，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质。 三、活动时间 2018年3月2日12:30-14:00。 四、活动地点 ***总工会“匠心书苑”。 五、参加人员 ***幼儿园全体教职员工。 六、活动形式 集体朗诵、个人读书心得交流、元宵灯谜会、三八女神节幸运抽奖。 七、活动前准备
1.规划活动，联系场地。（***） 2.撰写活动方案、设计活动流程。（***） 3.通知全体教职员工参加读书交流会，并准备讲稿（读书心得/诗歌/散文/人生感悟/名言警句/随笔……）题材内容不限，集体朗诵时间在5分钟以内，教师个人读书分享时间控制在3分钟以内。2月28日下班前收集读书会讲稿。（*****总） 4.元宵灯谜会的谜面设计和制作整个活动的背景音乐。（***） 5.主持人安排教师读书分享交流的顺序，按活动流程撰写主持词。（***） 6.布置会场。（悬挂条幅，准备音响，座位安排）（***） 7.购买活动所需要的物品，设计制作条幅、入场用的号码牌（女神卡）、抽奖箱、灯笼。（***） 8.照相摄像。（***） 八、活动流程 1．教师入场并由班子成员随机发放号码牌。（灯谜环节、抽奖环节时使用）领取了号码牌的教师先签到（王***），后根据座位牌落座。（***） 2.主持人宣布读书交流会开始。 3.党员集体朗诵《我是一名共产党员》 4.教师上台分享各自的读书感受。（第一轮预计20人） 5.元宵节猜灯谜活动。（第一轮）由***从抽奖箱随机抽取5名教师参加游戏。（优胜者可以获得小奖品）
商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。 不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。 不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
烟草员工学习心得体会4篇 烟草员工学习心得体会4篇 转眼之间，来xx烟草工作已经一年了。下面是xx的学习心得体会了：还记得的夏天，顶着炎炎烈日，拖着沉重的行李，与其他12名新同事一起，刚刚离开大学校园还一脸稚嫩的我们在ｗ烟草前来接领人员的带领下，来到ｗ烟草报到，这一切仿佛就在昨天发生的一样，历历在目。一年里，有过收获的喜悦，也有过无助的苦恼;有成功的经验，也有失败的教训;有过不安的浮躁，也有过平静的坚守……不知不觉之间，与大多数辛勤劳作的人们一样，我已经融入了忙碌而充实的烟草事业，早出晚归，勤奋踏实地工作，朴素安谧地生活。一年前的今天，我怀着增长才干，学习本领，开拓事业的期待和愿望，来到了山清水秀，鸡鸣三省的禅宗福地—黄梅县，成为了一名普通的烟草人，从事着平凡却充满意义的基层管理工作。从办证大厅到局综合办公室，再到乡镇管理所。从“五个基本”“七个体系”党组织建设到创建市级最佳文明单位，从档案升省特级到争创优秀县级营销部，从办理烟草专卖行政许可到参与打击非法“三烟”工作……我渐渐熟悉了各项基本工作流程，完全适应了节奏快、步调紧的工作氛围，顺利完成了从一个在校学生到一名烟草人的根本转变。一路走来，我始终以一个学生的态度全身心的投入工作，以主人翁的责任感主动承担任务，担当责任。工作上，积极主动，虚心请教领导和同事，不懂就问，不折不扣的完成各项工作任务;生活上，热心帮助有困难的同事，参加一些有意义的活动，与驴友一起爬山涉水，畅游禅寺，用乐观的心态经营生活。学习上，积极学习各种公文写作，学习烟草专卖法律法规，学习经营案卷制作，学习真假烟鉴别等知识技能，不断利用业余时间充实自己，将自己所学的知识化为实际的工作中能力。一年来，经历了种种挫折与考验，顺利成为了一名正式的共产党员。一路走来，认识了很多关心我、爱护我的领导、长辈和同事们，感谢所有的给我关心和帮助的引路人和同事们，我将再接再厉，奋发前行。“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”书本上的学校已经毕业，但是社会这所大学校才刚刚开始。在烟草行业这所大学校里，面对各种压力与困难，我将一如既往的勤奋工作，虚心好学，时刻严格要求自己，
小学生读书交流会总结（3篇） 自“为中华崛起而读书”百日读书活动开展以来，为激 励孩子坚持每天读书，增强读书兴趣潍坊十中小学部各班纷纷组织各种不同形式的诵读、交流活动。近日，“五.二”班开展了主题为”我读书我成长”的读书交流活动。活动中同学们拿出自己心爱的书籍与同学们分享，相互交流读书给自己成长带来的影响。 在古代文人眼里，读书是良药、黄金屋、颜如玉；北宋 诗人黄庭坚说：“三天不读书，便语言无味，面目可憎” ；华师大一教授退休后感言：“不读书，何以活？” 活动过程中孩子们就近期阅读过的名著及儿童文学以 演讲、美文片段朗诵、分享读书心得或小组交流的形式进行分享。 孩子们或介绍自己的阅读书目、或分享自己的阅读方法、 或分享自己的心得体会，各抒己见，畅所欲言。 书籍的力量是巨大的，读书是高雅的，读书是美丽的，读书是快乐的。本次交流会不仅交流书籍，更重要的是交流思想。每个人在交流会前都做了充分的准备，活动进行中，精彩的说辞和优秀书目频出，大家积极互动，掌声不断，气氛热烈。通过活动也大大激发了孩子们的读书热情，相信在
书香的浸润下，他们将走的更远，飞的更高。 2篇 名人故事是每个人成长历程中不可缺少的亲密伙伴，它像阳光雨露，滋润着我们儿时的梦想。为了让学生进一步了解古今中外名人贤士，树立远大理想，实现心中的梦想而刻苦学习，展现当代少年奋发进取、积极向上的精神风貌，进一步推动课题组深入持久开展，在五年级各班主任的精心组织和全体同学的共同努力下，经过4月的教研组活动酝酿和5月的班内演讲大练兵，五年级语文教研组举办的“名人伴我行”故事演讲比赛于5月23日顺利举行并获圆满成功。现将活动内容小结如下。 一、酝酿阶段 一本好书，一生财富。4月23日是世界读书日。借读书月活动，我们课题组的老师也积极酝酿今年的读书月活动方案。经过多次集体讨论，大家定出五年级的活动主题为“名人伴我行”故事演讲比赛。4月下旬在教研组内向各班发出倡议，为举办演讲比赛做前期准备，定出必读书目。 二、实施阶段 5月为活动实施阶段，主要分为班内选拔和年级比赛两部分。 1.班内选拔 在向各班发出倡议后，全体同学利用课间和放学后时间 积极阅读必读书目和自选书目。各班在每周专门拿出一节课时间，让学
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
学习旅游策划心得体会 篇一：旅游培训心得体会 篇一：旅游培训学习总结 集团公司培训学习总结 XX年11月起，蓬莱旅游进入淡季，大家由忙碌的状态一下轻松了好多，公司今年刚起步，都是新生力量，集团公司考虑周全，给我们提供了学习的平台和机会，请专家、教授、分管领导等等给我们讲授旅游相关知识，使我们收益匪浅，老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例在我的脑海里留下了深刻的印象,参加这次培训的同事们都很珍惜这次难得的学习机会，各位同事进步都很大，非常感谢集团公司给我们提供这次学习机会。此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面： 一、让自己更加了解旅游，了解旅游相关知识。 **老师讲解的旅游起源与发展，使我进一步了解旅游，针对旅游涉及的旅游产品、旅游园林文化、旅游建筑文化各方面的旅游知识又有了进一步的学习和提高，加强了我的专业知识。姜老师讲解的新旅游法的实施对我们目前旅游业的影响和好处，让我更加注重了旅游的本质，在实际的旅游活动操作中怎样避免错误的旅游指引，怎样让游客更好的实现旅游目的，给了我很大的帮助启发。**老师讲解的蓬莱历史
文化知识，让我改变了许多以前认为是正确的说法，学到了正确的蓬莱历史文化，改正了错误的理解，避免了知识性错误。**总讲解得蓬莱发展现状和前景，使我了解了蓬莱旅游产业发展的方向和动态，对蓬莱旅游的进一步发展更有信心。 二、学习了员工执行力，服从领导安排，认真的工作态度 姚教授给我们上了两节课，讲解了有关高效执行力的课件，让我们认识到了执行力的重要性，执行力发挥的作用，让员工能有一个正确的工作态度，在这里我用姚老师给我们总结的执行十六字原则做一下员工执行力总结：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。培养高效执行力员工的重要性，把执行作为所有行为的最高准则和终极目标，是企业发展的必经路。我要从自身做起，认真工作，摆正态度，听从安排，努力做好领导交代的每一项工作，提高工作效率，做好思想准备。 三、了解了更多的生产安全和消防安全的知识 蓬莱保卫科的刘科长，给我们讲解了有关安全生产和消防方面的知识和案例，让我们从身边的小事来了解安全的重要性，通过这次培训学习，了解了诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，一个小小的灯泡也能造成几百万的损失，这次我们学习了该怎么去预防它，避免
第22讲工业区位因素（一） 考纲解读 （一）工业 1.概念：指从事自然资源的开采，对采掘产品和农产品进行加工和再加工的物质生产部门。 2.类型： （1）按生产对象：采掘工业（采煤工业、水电工业）、加工工业（钢铁工业、机械工业）（2）按产品性质：重工业（钢铁工业、机械工业）、轻工业（食品工业、服装工业） （3）按投入多少：劳动密集型、资源密集型、资金密集型、知识密集型 （4）按主导区位：原料导向型、市场导向型、劳动力导向型、技术导向型、动力导向型（二）工业区位因素 1.主要工业区位因素对工业区位选择的影响（低投入、高利润）
3.工业区位因素的变化 结合课件图片和上述案例，思考下列问题： 1．鞍钢和宝钢在区位选择上最大的不同是什么? 2．大型钢铁企业转向沿海钢铁消费区布局，科学技术在其中起 了什么作用? 4.环境对工业区位选择的影响 环境质量已成为影响工业的一个重要区位因素，不同类型的工业对环境的要求和污染程度不同。 （1区位选择要求 典例 对大气环境十分敏感的工业，应建在空气比较洁净的地区，远离烟尘污染严重的工厂 电子厂、感光器材厂 需要清洁水源的工业，应布局在市区河流的上游 自来水厂、啤酒厂 （2区位选择要求 典例 规模小，基本无污染的工业可以有组织地设在城区 服装厂、玩具厂 规模大，对空气有轻度污染的工业可布局在城市边缘或近郊区 机械厂、仓库 污染严重的企业宜布局在远离城市的郊区 钢铁厂、水泥厂 （3区位选择要求 典例 已知主导风向，则应布局在当地主导风向的下风向 水泥厂、酿造厂、火电厂、钢铁厂 季风气候区，则应布局在与当地盛行风向垂直的郊区 已知最小风频的，则应布局在最小风频的上风向 水污染严重的工厂，污水排放口应远离水源地及河流上游，尽量布局在河流下游 印染厂、造纸厂 固体废弃物污染严重的工厂，要远离农田和居民区 钢铁厂、火电厂 (一)工业主导区位因素的判断方法 1．根据生产要素的投入比重判断 如图a 工业投入比重最大的是技术，则其主导因素是技术。图b 中甲工业投入比重最大的是工资投入，则其主导因素是劳动力；乙工业投入比重最大的是产品运费，则其主导因素是市场。图c 工业投入比重最大的是市场，则其主导因素是市场。 2．根据特定生产环节判断 (1)运输环节： ①原材料运量大(如制糖业)或不能长途长时间运输(如水产品加工业)，则布局在原料地，主导因素为原料。 ②产品运输要求高(如食品厂)，则布局在消费地，主导因素为 原料（铁矿） 燃料（煤） 市场 优势区位条件 鞍钢 鞍山铁矿 山西、黑龙江等 辽中南重工业基 地 接近原料、燃料产地，又接近消费市场。 宝钢 澳大利亚、印度、巴西等地 安徽淮南、山西等 沪宁杭工业基地 接近消费市场，便利的交通运输。
读书交流会活动策划书 一.活动目的： 为进一步让学生在读书中明理，感恩中成长，丰富精神世界，增强个人文化素养,特举办“亲情是骨中骨，肉中肉”读书交流会活动，通过这一活动，让同学们有所感悟，有所迪;学会学习，学会读书。 二.活动时间： XX年x月x日 三.活动对象：“书香门第”读书社全体同学 四.活动准备： 提前一周下发交流材料，并到阅览室进行相关阅读，通知到社团每个人，确定要重点发言人员，结合个人学习生活实际情况，准备在交流会发表自己读书的感想或心得体会。 五.活动流程： 1、介绍活动：主持人先对活动的主题，交流篇目，活动的相关内容等进行简单的介绍。 2、好文共赏：各位发言人轮流发言交流。 3、激情讨论，其他同学结合自己感悟和发言人展开讨论。 4、活动总结：指导教师对本次交流活动做点评，总结。 5、表扬奖励：对在活动中表现突出的个人将会给予一定的奖励。 第二篇：读书交流会活动策划书 读书交流会活动策划书 一、活动主题：让书香飘进班级 二、活动目的：激发同学们课外阅读的兴趣，使同学们在活动中增
长知识，提供一个同学们相互交流、同台竞技的平台，促进同 学感情，加强班级凝聚力。 三、活动时间：4月23日（周六）下午3点 四、活动地点：理科楼-110教室 五、主办方：09级生工二班 六、活动对象：09级生物工程二班全体学生 七、活动赛前准备： 1、4月22日中午召集全体班干商量如何举办此次活动 2、最后一致决定以寝室为单位进行此次活动，并且采取寝 室推优的方法选出参赛代表 3、当天召集各寝室长说明具体的比赛流程。 4、晚上和生活委员商量本次奖项，最后决定一等奖一本书 《飞鸟集》，二等奖一个笔记本，三等奖一支笔。 八、活动流程：第一阶段--积极动员：将相关通知发给各寝室，积极动员班上同学报名参与此次活动，并且每个寝室选出两名公证人员参与评定一、二、三、等奖。 第二阶段——寝室推优：根据读书笔记和读书心得，筛选出寝室成员中的优秀代表；以个人或者团队形式写好演讲稿，统计各寝室的优秀代表，召集所有发言同学集体讨论深化主题和形式。 第三阶段——活动现场：各寑室推选出的优秀代表依次上台?绍自己所读书本及其廃?，每个代表发言完毕后，下面的同学开始自由讨论，并提出自己的观点，可以乥辩论赛的形式进蠌。 第四阶段——结果评定：根据公正人员的评定结果选出一二三等奖，并依次颁发奖品。
规范卷烟经验心得 通过学习我认为规范卷烟经营在烟草行业来讲是推动行业又好又快发展的一次难得机遇和成功实践，也是提高全体烟草员工规范卷烟经营能力是非常有益的工作。自开始深入学习规范卷烟经营活动以来，将自己的个人体会分析如下： 烟草行业一定要立足烟草行业实际，突出实践特色，在确立“解放思想，改革创新，优化环境，科学发展”主题的基础上，要深入学习理解规范卷烟经营的主题为“贯彻落实规范卷烟经营工作，打造‘行为规范、管理精细、富有效率、充满活力’的烟草服务商”，尤其是在金融危机发生后，在学习实践活动中，突出实践特色，采取有效措施积极应对金融危机带来的影响。蚌埠烟草近几年的发展实践证明，我们正是坚持以规范卷烟经营为指导，紧密联系烟草行业发展形势和蚌埠烟草经济发展实际，制定了切实可行的发展思路和发展目标，才使得蚌埠烟草在短短九年多的时间里，推翻三座山的卓越成效。 作为*****烟草的一份子，作为行业的一员，我的主要责任就是将卷烟的各种信息在最短时间将我们的产品准确的传递辖区客户手中，在这过程中我们不仅要将品牌信息传递到客户手中，我们还要管理好辖区每一位客户，我们要在客户遇到困难时做到有问必答，更好的来服务好、管理好辖区客户如果超出我们服务范围时，我们不能推诿，要坚持规范卷烟经营为第一要务，要在最短的时间给客户联系相关的人员来解答客户疑问，做到想为客户着想，急为客户所急。充分在客户面前展现烟草客户经理应有的素质，与行业的形象。用我们的
服务来感动客户，传递友谊。 我们*****烟草人，通过多年的打拼建立了我们企业的“实”文化，我们就应该将一个实字，在我们的工作中体现，而今又深入开展规范卷烟经营活动，我们更要展现和树立行业的服务窗口人员形象，担负企业形象与文化的传递工作，违反规范卷烟经营的事不做，在社会上树立良好的社会形象，来提升企业的社会知名度，与良好的口碑。 在下步的工作中，我们还要继续积极的向客户宣传行业开展规范卷烟经营活动，卷烟的供应策略，教会客户货源的组织与订购，积极主动的与辖区多员沟通，了解一些卷烟营销以外的知识，来更好的服务辖区客户，及时向市场稽查员传递一些客户信息，共同来打造辖区美好明天。 通过结合自身工作实际和体会，我认为，规范建设是一项系统工程，需要多方面努力。仅就当前而言，需要重点从四个方面着手，即用自律促进规范、用制度保证规范、用监督推进规范、用专项检查提升规范。 对烟草企业来说，严格自律是企业生存和发展的前提和基础，也是企业不断走向成熟的标志。只有严格自律的企业，才能取信于民，真正树立良好的社会形象。因此，使广大干部职工切实增强自律意识，是我们企业在规范工作中需要抓好的重要内容。 我是在市、县局党组关爱与激励中成长起来的客户经理，从踏入烟草时，我就生活在一个充满关爱，胸怀宽广的环境中，我们的行业充满了包容与宽容，使我满怀感激，我暗自下定了决心，在以后的工