《市场营销》期终练习卷（一）答案
2010 学年第2 学期
一、单选题
（）1、新产品开发过程是从开始的（ A ）
A、创意
B、市场调查
C、访问用户
D、营业分析
（）2、消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ）。
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
（）3、有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、应变性
D.市场要可测量性、可进入性、盈利性
（）4、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这是( A )市场营销策略。
A.无差异性
B.密集性
C.差异性
D.集中性
（）5、企业将产品通过自己设置的商店直接卖给消费者，通常称此营销行为是（ C ）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
（）6、营销学中换代新产品是指（ D ）。
A．应用新技术、新材料而研制的产品
B.满足新的需要而仿制的产品
C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
（）7、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫（B ）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌延伸
D.商标
（）8、购买某种商品100件以下，单价为10元，购买100件以上，单价为9元，这属于（ A ）。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
（）9、主要向消费者介绍一种新上市产品的广告是（ C ）。
A.制造商广告
B.劝说性广告
C.告知性广告
D.提示性广告
（）10、市场营销的最终目标是（ C ）。
A、销售产品
B、获取赢利
C、满足需求和欲望
D、建立品牌
二、多选题
（）1、组织市场有以下哪些主要特点（ ABE ）
A、购买者少
B、购买量大
C、采购者地理位置较分散
D、情感型购买
E、供需双方密切
（）2、细分消费者市场的标准题有（ ABCD ）
A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行为因素
E、行业因素
（）3、产品线延伸策略包括（ ADE ）
A、向下延伸
B、向后延伸
C、向前延伸
D、向上延伸
E、双向延伸
（）4、促销的具体方式包括 ( BCDE )
A、市场细分
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
E、广告
三、简答题
1、简述市场营销观念的演变历程。
答：生产（产品）观念、推销观念；营销观念；社会营销观念
2、简述市场营销学中市场的概念
答：市场＝购买者＋购买力＋购买动机
购买者所组成的，而购买者和购买动机来源于购买者，企业要扩大市场就必须尽可能的争取更多的购买者。通俗的讲：一个市场是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
四、论述题
1、市场营销受到哪些环境因素的影响？
微观、宏观（略）
五、案例分析题
大宝护肤品：工薪阶层的选择
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别
人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。
思考题：
1、什么是产品定位？
产品定位是指企业在市场细分的基础上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。
2、结合案例分析企业如何选择广告媒体？
媒介的性质和传播效果；产品的种类和特点；目标市场的特征和要求；企业的实力和广告预算；市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。
3、大宝化妆品成功的主要原因是什么？
产品定位；渠道选择；价格制定；广告媒介选择等。（学生自己展开）
4、结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？
企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者；这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。再根据目标市场的特点，结合其心理特征有效地开展市场营销活动。（学生自己展开）
《市场营销》期终练习卷（二）答案
2010 学年第2 学期
一、单选题
（）1、采用无差异营销战略最大的优点是（ D ）。
A、扩大销售额
B、适应竞争
C、满足需求的多样性
D、成本的经济性
（）2、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
（）3、市场营销组合是指（ D ）
A. 对企业微观环境因素的组合
B. 对企业宏观环境因素的组合
C. 对影响价格因素的组合
D. 对企业可控的各种营销因素的组合
（）4、经纪人和代理商属于（A ）。
A. 批发商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
（）5、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（:D ）行业带来环境威胁。
A. 美容用品、服装、大学教育
B. 运动器材
C. 家庭旅游、人寿保险
D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
（）6、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。
A. 确认需求
B. 筹集经费
C. 收集信息
D. 决定购买
（）7、消费品市场的主要促销工具通常是（A ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
（）10、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ D）
A. 市场领先者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
（）11、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ A）。
A. 人口因素
B. 行为因素
C. 地理因素
D. 心理因素
（）12、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ B）
A. 集中性营销策略
B. 目标市场营销
C. 差异性营销策略
D. 市场渗透
（）13、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（ B）阶段。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
二、多选题
（）1、差别化市场定位战略的方法包括( ABCDE )。
A、产品差别化
B、服务差别化
C、人员差别化
D、品牌差别化
E、形象差别化
（）2、企业面对的市场类型有（ ABCDE ）。
A、消费者市场
B、生产者市场
C、中间商市场
D、国际市场
E、政府市场
（）3、一个企业的竞争对手包括（ ABCD ）
A、品牌竞争者
B、形式竞争者
C、行业竞争者
D、一般竞争者
E、价格竞争者
（）4、在买方市场条件下，一般容易产生（ ACD）
A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
E、产品观念
（）5、细分市场的有效标志有（ABDE）
A、可测量性
B、可进入性
C、可选择性
D、可盈利性
E、可区分性
三、名词解释
1、市场营销
指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标
2、市场细分
指企业根据消费者或者用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个或者两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。
3、整体产品
指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形物品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
4、促销——指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的。
四、论述题
1、请举例论证产品整体概念对市场营销的启示？
答：无准确答案，基本上从以下几个方面来答：
（1）产品整体概念的含义与层次；（2）开发新产品的思路启发；（3）体现以需求为核心的现代市场营销观念；（4）举例
2、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响。
（1）简述影响的几个方面：新技术的产生、新技术的学习、新技术对生活方式的改变、新技术对信息传播方式的改变。
（2）举例说明。学技术发展将影响企业的生存与发展，为企业带来机遇和挑战；科学技术发展影响企业营销管理的方式、方法，以及营销管理人员的素质；科学技术对企业营销的内容、方式及手段产生影响，促使企业不断开发新产品，同时使企业可以运用各种现代
科技手段提高营销效率。
五、案例分析题
竞争失利的窘境
上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年间的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的3000多吨，下降到400多吨，去年亏损额达到68万元。
前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家；随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争中，却没有竞争的意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的“原始”工艺，对他们善待商家的种种“攻心”、“公关”技巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新“花样”，百年老厂的评价却是“花头花脑”；外地小厂生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“有啥稀奇”。但就在“不以为意”中，王中王话梅、佳宝酒制陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据越来越多的份额，有些还挂起了泰国、菲律宾等国的“洋牌子”，惟独上海的“土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连连下降，企业效率频频滑坡，尽管后来该厂也生产起了小包装的蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难于从根本上摆脱竞争失利的窘境。
分析问题：
（1）上海蜜饯厂属于哪种类型的竞争者反应模式？这一反应模式有何弊端？
（2）通过本案例的分析可得到什么启发？
答：1、属于从客型竞争者，指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。认为顾客忠诚度高，该行为不会产生大的效用，没有迅速反应。认为该供给行为不会产生大的效果等。这种反应模式会失去市场份额，陷入被动的局面；甚至丢失市场。
2、从案例中所得的启发，可从观念更新、竞争意识、竞争手段等方面来分析，说明企业应该怎样对待和参与市场竞争。
《市场营销》期终练习卷（三）答案
2010 学年第2 学期
一、单选题
（）1、推销观念产生于（D ）
A. 买方市场
B. 卖方市场
C. 买方市场向卖方市场过渡阶段
D. 卖方市场向买方市场过渡阶段
（）2、现代市场营销观念的最大特点是企业以（ C）为中心。
A. 生产
B. 销售
C. 顾客
D. 服务
（）3、在顾客总价值中，最重要的因素是（A ）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
（）4、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C ）
A. 市场营销观念
B. 整体营销观念
C. 绿色营销观念
D. 大市场营销观念
（）5、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ D）
A. 市场领先者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
（）6、市场营销调研的第一步是（ D）。
A. 确定一个抽样计划
B. 收集信息
C. 进行调研设计
D. 确定问题和研究目标
（）7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（B ）。
A. 社会市场营销
B. 一个细分市场
C. 市场份额
D. 一个顾客基础
（）8、产品在导入期的营销目标是（C ）。
A. 产品尽快投入上市
B. 提高市场占有率
C. 建立知名度，争取试用
D. 保持市场占有率
（）9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 弹性定价
D. 认知价值定价
（）10、主制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）的方式。
A. 广告宣传
B. 营业推广
C. 经销商商品陈列
D. 人员推销
二、多选题
（）1、影响消费者购买行为的主要因素有（ ABCD ）
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
E、人际因素
（）2、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（ABCD ）
A、消费者市场
B、生产者市场
C、转卖者市场
D、政府市场
E、国际市场
（）3、6Ps组合是在4Ps的基础上加（BE）
A、渠道
B、权力
C、价格
D、折扣
E、公共关系
三、名词解释
1、消费者市场
是指所有为了满足个人或者家庭生活需要而购买商品和服务的人所组成的群体。
2、品牌：
是一个名称、词语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用于识别产品的经营者和区别竞争者的同类产品。
3、目标市场
是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。
4、产品组合
指一个企业所生产经营的全部产品的总和，它包括产品线和产品项目。
四、论述题
1、影响消费者购买行为的主要因素。
（1）文化因素。文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，低级动物的行为主要受其本能的控制，而人类行为大部分是学习而来的，在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。
在一切人类社会中，还都存在着社会层次。它有时以社会等级形式出现，不同等级的成员都被培养成一定的角色，而且不能改变他们的等级成员资格。然而，更为常见的是，层次有社会性，它们是按等级排列的，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
（2）社会因素。消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。
参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
参照群体对消费者购买行为的影响，表现在三个方面：1)参照群体为消费者展示新的行为模式和生活方式；2)由于消费者有效仿其参照群体的愿望，因而消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响；3)人们的行为趋于某种“一致化”，从而影响消费者对某些产品和品牌的选择。参照群体的影响力取决于产品、品种以及产品生命周期。企业应善于运用参照群体对消费者施加影响，扩大产品销售。
家庭是社会组织的一个基本单位，也是消费者的首要参照群体之一，对消费者购买行为有着重要影响。一个人在其一生中会参加许多群体，如家庭、俱乐部及其他各种组织。每个人在各个群体中的位置可用角色和地位来确定。每一个角色都将在某种程度上影响其购买行为。每个角色都伴随着一种地位，这一地位反映了社会对他或她的总评价。而地位标志
又随着不同阶层和地理区域而有所变化。
（3）个人因素。消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我概念的影响。生活方式是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式。个性是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。
（4）心理因素。消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。亚伯拉罕·马斯洛则认为，人是有欲望的动物，需要什么取决于已经有了什么，只是尚未被满足的需要才影响人的行为，亦即已满足的需要不再是一种动因；人的需要是以层次的形式出现的，按其重要的程度大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要；只有低层次需要被满足后，较高层次的需要才会出现并要求得到满足。
一个被激励的人随时准备行动。然而，他如何行动则受其对情况的知觉程度的影响。所谓知觉是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义行为的过程，它不仅取决于刺激物的特征，而且还依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况。人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性曲解和选择性记忆。
人们要行动就得学习。学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。人类行为大都来源于学习。一个人的学习是通过驱使力、刺激物、诱因、反应和强化的相互影响而产生的。由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能作出购买决策，这本身就是一学习过程。
通过行为和学习，人们获得了自己的信念和态度，而信念和态度又反过来影响人们的购买行为。所谓信念是指一个人对某些事物所特有的描述性思想。生产者应关注人们头脑中对其产品或服务所持有的信念，即本企业产品和品牌的形象。人们根据自己的信念作出行动，如果一些信念是错误的，并妨碍了购买行为，生产者就要运用促销活动去纠正这些错误信念。所谓态度是指一个人对某些事物或观念长期持有的认识上的评价、情感上的行为。一个人的态度呈现为稳定一致的模式，改变一种态度就需要在其他态度方面作重大调整。
综上所述，一个人的购买行为是文化、社会、个人和心理因素之间相互影响和作用的结果。其中很多因素是市场营销者无法改变的，但这些因素在识别那些对产品有兴趣的购买者方面颇有用处。其他因素则受到市场营销者的影响，市场营销者借助有效的产品、价格、地点和促销管理，可以诱发消费者的强烈反应。
四、案例分析题
牙膏是日用消费品，按理在中国应当有广阔的市场。可是当杭州牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”。
在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。他算了一笔帐，全国11亿人口就有3亿多儿童，而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场细分，市场潜力显示出来
了。如果采用防龋齿，配以国际流行的草莓香料生产新一代“小白免”儿童牙膏可谓是“投孩所好”，但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白免吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前，“小白免”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白免”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白免”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”。问题分析：1. 该厂是怎样进行市场细分、选择目标市场和市场定位的？
（没有标准答案）答：该厂是按年龄以及消费者追求的利益来细分市场的；选择了市场潜力较大的儿童牙膏市场作为其目标市场，并将产品定位在防踽齿上，同时配以国际流行的草莓香型。
2. 该厂采用了哪些促销手段？其广告有什么特色？
答：采用了营业推广和广告两种促销方式；其广告主要针对儿童消费者的需求而设计，紧紧抓住儿童天真可爱的心理，寓教于乐，从而有针对地设计出自己的产品形象代言人——小白兔。
三年级语文期末测试卷 一、看拼音，写词语。（8分） b ào zhú z āo g āo ji āo ào zhuàng dà 二、同音字组词。（6分） jù （ ）绝 （ ）说 （ ）集 jìng 眼（ ） 环（ ） （ ）然 三、比一比，再组词。（8分） 幻（ ） 惭（ ） 缠（ ） 扎（ ） 幼（ ） 渐（ ） 厘（ ） 轧（ ） 四、查字典填空。（4分） 1、“顾”的音序是（ ）；用部首查字法应先查（ ），再查（ ）画。“顾”字在字典中的解释有：①拜访；②转过头看；③注意，保管。在“环顾四周”中的意思是（ ）。 五、补充词语。（6分） （ ）吞虎咽 目（ ）口呆 （ ）精会神 （ ）人为乐 兵（ ）马乱 （ ）死扶伤 （ ）锋相对 无（ ）无虑 （ ）气未脱 六、找出下列句中的反义词，写在括号里。（4分） 1、冠冠写字一贯认真，从不马虎。 （ ）——（ ） 2、它经得起表扬，也经得起批评。 （ ）——（ ） 3、失败了不要灰心，成功了要继续努力。 （ ）——（ ） 4、我们从小要养成注意节约，不浪费的好习惯。（ ）——（ ） 七、选词填空。（4分）
疑惑疑难 1、每次遇到（）问题，周老师总是细心为我解答。 2、我不禁（）地问自己：“我先前看见的难道只是一个幻景？” 诚实诚恳 3、许衡（）地对大家说：“梨是无主的，可是咱们每个人的心是有主的。” 4、他说的“（）与信任比金钱更重要”这句话，深深地印在我的脑海之中。 八、按要求写句子。（15分） 1、我有一辆自行车。他分给我一条送报路线。（用关联词连成一句话） ________________________________________ 2、轮到我就轮到我，有什么了不起的！（改为陈述句） ________________________________________ 3、我们这些无忧无虑的乡下孩子终于盼来了放秋假的日子。（缩句） ________________________________________ 4、阿爸教给了我一些骑马的要诀。（改为“把”字句） ________________________________________ 5、上课了，马上走进教室。（修改病句） ________________________________________ 九、课文回顾。（12分） 古诗《池上》的作者是_____朝的_____。请将古诗默写下来。 ________________，________________。_______________，_______________。 十、阅读乐园。（13分） 海贝项链 来到北戴河的鹰角崖下，我看见一个穿花布衫的十多岁的小姑娘的手里（提着拿着）几串用小海贝穿成的项链，小海贝一颗颗很是匀净润滑，显得可爱极了。我喜出望外，立刻从小姑娘手里买下一串。这时，伙伴们催促我去登鹰角崖了，我连忙付了钱，急急忙忙去追赶走远了的伙伴。 在鹰角崖上，正在我深思飞驰的时候，忽然感到什么人在拉我的衣角,回头看时，却是那个穿花布衫的卖海贝项链的小姑娘。 阿姨你刚才买的脖链儿拿错了她说话很急什么我拿错你的东西了我听不明白她说话的意思真有些丈二和尚摸不着头脑她抹了抹额前汗湿的头发，露出一本文对小虎牙，（天真痛苦）的笑了：“清早上山，我摔了一跤，在大石头上碰坏了两串脖链儿。还没等我收起来，就让你挑走一串儿，我想起这件事儿，
最新小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6()。一辆货车载质量为4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米3500克－500克＝( )千克 2分＋30秒＝( )秒6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米36毫米＋64毫米＝( )厘米3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( )小时( )分钟。 5．. (1)的数量是的( )倍。
(2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的差是 584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是( ) 米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把这根 铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。 11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、12、
18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、11， 参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。 12．吴老师的身份证号是422129************ ，吴老师今年( ) 岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”) 二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6分) 1．因为9>6，所以19>16 。 ( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。 ( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。 ( ) 4．三(1)班男生占全班人数的35，三(2)班男生也占全班人数的35 ，这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。 ( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。 ( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A ．1 B ．2 C ．3 D ．0 2．下面的图形都是用3个相同的小正方形拼成的，其中周长最大的 是( )。
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（）? A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性? 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）? A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段? 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）? A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10） 1、企业微观环境中竞争者的有、、、四 种。
三年级第二学期语文期末测试卷（一） 一、基础达标。(33分) 1．找出每组中错误的读音，用“__”画出来，并在“()”里改正。(4分) (1)崇．高(chónɡ) 伤痕．(hénɡ)距．离(jù) 支援．(yuán)() (2)挣．钱(zhènɡ)尊．敬(zūn)拱．形(ɡōnɡ)重叠．(dié)() (3)檀．木(tán) 掀．开(xīn)陌．生(mò) 优雅．(yǎ)() (4)罢．工(bà) 泄．气(xiè) 联络．(luò) 纤．细(qiān)() 2．找出下列每组词语中的错别字，用“____”画出来。(4分) (1)遵敬代价贡献贷款 (2)牧童欧州智慧日历 (3)长廊蜡烛衬衫橱房 (4)陈道歉争辩谚语 3．给下列多音字选择合适的拼音。(3分) (1)散．()步的时候，拿上一本散．()文书，随时可以看一看。 (2)他觉得“小灵通”这个称．()号很是称．()心。 (3)小裁缝．()做的衣服真是漂亮，他看了之后，再看看自己做的， 很难看，恨不得钻到地缝．()里去。 4．读拼音，写词语。(10分) 5．补充词语，并选择词语填空。(6分) 杯()()影滥竽()()掩()盗() ()()矛盾刻()()剑画()添() 杞()忧() 邯郸()() ()底()蛙 (1)我们不能像南郭先生那样()，只有拥有真才实学，将来 才能有立足之地。 (2)听完这个故事，小东总是()，疑神疑鬼的。 (3)他总是担心太阳会掉下来，真是()。 6．按要求完成句子练习。(6分)
(1)珍妮看到了蝴蝶。(加上“这天，彩色的，不少”进行扩句) ________________________________________________________ (2)金色的阳光穿过茂密的树林。(改为比喻句) ________________________________________________________ (3)我们生来不就是盛东西的吗？(改为陈述句) ________________________________________________________ (4)通过这次培训，使我学会了许多知识。(用修改符号修改病句) (5)梧桐树在摇晃着。(改为拟人句) ________________________________________________________ (6)小真说：“没关系。到那时我就把头发烫起来。”(改为转述句) ________________________________________________________ 二、教材回顾。(18分) 1．填诗句、名言。(6分) (1)居住在国外的爷爷，每逢中国的传统节日，便思念自己的家乡，思念自 己的亲人。真是________________，________________啊！ (2)动植物总是给我们传递一些信息，正如苏轼在《惠崇春江晚景》中所写 的“_____________________，_____________________”，它们告诉我们春天到来的信息。 (3)环境对人的改变有很大的影响，古人常说的____________， ____________，就是这个道理。 2．通过本学期的学习，我们认识了讲诚信、守诺言的________，聪明机智、帮助老百姓惩治县官的________，以及慢性子的________和急性子的________等人物，还认识了植物朋友________、动物朋友________、________等。(7分) 3．口语交际。(5分) 当你看漫画书或是自己喜欢的和学习没有关系的书时，家长总是说：“这些书和学习无关，别看了，还是看点有用的吧！”你会怎么劝说家长呢？ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 三、阅读拓展。(19分) (一)课内阅读。(8分) “住嘴！”铁罐恼怒了，“你怎么敢和我相提并论！你等着吧，要不了几天，你就会破成碎片，我却永远在这里，什么也不怕。” “何必这样说呢？”陶罐说，“我们还是和睦相处吧，有什么可吵的呢！” “和你在一起，我感到羞耻，你算什么东西！”铁罐说，“走着瞧吧，总有一天，我要把你碰成碎片！” 陶罐不再理会铁罐。 1．根据意思从文段中找出词语。(2分)
人教版小学三年级数学上学期期末考试卷及答案 一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6( )。 一辆货车载质量为 4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米 3500克－500克＝( ) 千克 2分＋30秒＝( )秒 6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米 36毫米＋64毫米＝( ) 厘米 3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行 了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( ) 小时( )分钟。 5．.
(1)的数量是的( )倍。 (2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的 差是584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是 ( )米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把
这根铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、 12、18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、 11，参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。12．吴老师的身份证号是422129************，吴老师今年( )岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”)二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6 分) 1．因为9>6，所以1 9 > 1 6 。( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。( ) 4．三(1)班男生占全班人数的3 5 ，三(2)班男生也占全班人数的 3 5 ， 这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共 10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A．1 B．2
苏教版小学语文三年级模拟试卷 第一部分积累与运用 一、下面每道小题 ．．一个字的读音是错的。请你把它找出来，并把这个答．．．．中，都有 案涂在答题卡的相应位置上。 rào shài bìnɡ 1．A 环绕 B 晾晒 C 伞柄 xiōnɡ nuǎn chún 2．A 挺胸 B 温暖 C 生存 pīnɡlǐnɡqín 3．A 拼命 B 带领 C 勤劳 lìnɡnǔluè 4．A 命令 B 努力 C 侵略 二、下面每道小题 ．．一个词语含有错别字。请你把它找出来，并把这个答．．．．中，都有 案涂在答题卡的相应位置上。 5．A 绵羊 B 访止 C 忍心 6．A 治度 B 治理 C 位置 7．A 带领 B 代替 C 对代 8．A 领异 B 山岭 C 摇铃 三、下面每道小题 ．．？请你把它找出来，．．．．中，哪一个词语和加点词语的意思最．接近 并把这个答案涂在答题卡的相应位置上。 9．感激 A 感动 B 感染 C 感谢 10．优秀 A 优美 B 优异 C 秀丽 11．随即 A 立即 B 随便 C 跟随 12．注视 A 关注 B 重视 C 紧盯 四、下面每道小题 ．．．．中，哪一个词语或成语填入画线处最．恰当 ．．？请你把它找出来，并把这个答案涂在答题卡的相应位置上。 13．鲁滨逊到一个小岛上，在那里艰苦地生活着。 A 漂流 B 飘荡 C 漂浮 14．春天，公园里的花，美丽极了。 A 百花盛开 B 春暖花开 C 争奇斗艳 15．一群鱼儿游过，明镜的湖面顿时荡起一道道波纹。 A 仿佛 B 宛如 C 似的 16．清晨，鸟儿站在枝头放声歌唱，这句是句。
A 拟人 B 比喻 C 排比 17．绿树红墙在水中。 A 倒映 B 倒影 C 反映 五、古诗文积累 下面三道小题中，哪个选项符合题目要求？请你把它找出来，并把这个答案涂在答题卡的相应位置上。 18．画线处应该填入的一句是： ，同到牵牛织女家。 A 借问酒家何处有 B 无阶夜色凉如水 C 如今直上银河去 19．画线处应该填入的一句是： 项祝董梁 A 伍余元卜 B 江童颜郭 C 熊纪舒屈 20．下面选项中，哪句诗不是描写春天的花的？ A 千朵万朵压枝低 B 霜叶红于二月花 C 竹外桃花三两枝 第二部分阅读 请你仔细阅读每一篇文章，回答后面的问题。 每个问题后面有A、B、C三个选项，请选择一个最恰当的 ．．．．．．答案，并把这个答案涂在答题卡的相应位置上。 （一）老鼠买鱼 ①一天，鼠倾巢而出，窜上大街要把所有的鱼全买下来。 ②鱼行老板问：“你们不愁吃喝，买那么多鱼干啥？” xiá ③“虽不愁吃喝，可要平安无事总得破费些钱财呀！”老鼠狡黠地笑了笑。 ④鱼行老板仍不明白，却狠狠地敲起竹杠来。一下子，鱼价抬高了几倍。买完鱼后，小老鼠们有的把鱼扛在身上，有的捧在手上，有的举在头上…… ⑤这时，一个小老鼠们跑到老鼠头领面前说，“头儿，咱们买这么多鱼干啥呀？” ⑥老鼠头领说笨蛋咱们虽然不愁吃但有老猫还能过妥稳日子吗猫爱吃鱼咱们送些鱼不就和猫化敌为友吗哈哈说完，露出了得意的笑容。 ⑦小老鼠仍不明白，但也不想去问了，心想：头儿让我干啥，我就干啥。跟着头儿干准没错。 méi ⑧（）老鼠把鱼买完了，（）街上没有鱼卖。猫只好自认倒霉，运气不好。不过，从此，每天都有老鼠跑来送鱼。猫非常高兴，果真与鼠“化敌为友”了。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
2021年人教版数学三年级上学期期末测试 学校________ 班级________ 姓名________ 成绩________ 一、规范书写：经过一学期的努力，你的书写水平一定提高了很多。来展 示一下吧，相信你一定会得到5分! 二、细心想一想，你一定能填对！(共24分) 1.在( )里填上合适的单位。(5分) 一辆卡车的载重量3( )，跑100米大约用12( )。 小明身高145( )，体重35( )，每天喝牛奶500 ( )。 2.王师傅平均1小时能检测240个零件，他每天工作5小时，共能检测( )个零件。 3.一个正方形的边长是8厘米，它的周长是( )厘米。 4.妈妈今年34岁，两年后是小明年龄的6倍。今年小明( )岁。 5.一根绳子长32米，对折3次，每段绳子长是这根绳子的( ) 6. 里面有( )个 ；1里面有( )个 。 7.三年级一班有13人参加了美术社团，有19人参加了唱歌社团，两个社团都参加的有6人，只参加一个社团活动的有( )人。 8.王老师的身份证号码是380886198801282016，该老师是位( ) 老师。(填男或女) 9.在 里填上“>”<”或“=”。(5分) 80毫米 8分米 1千米－20米 800米 1300千克＋700千克 2吨 94917 1513 1 73 7 5
10.育才小学举行短跑比赛。东东用了1分15秒跑到终点，聪聪用了1分10秒，明明用了1分12秒。( )跑得最快，( )跑得最慢。 11. 两个加数的和是450，其中一个加数增加240，另一个加数减少240，现在这两个加数的和是( )。 12. 看图填一填。(3分) (1)超市到宾馆的距离是( )米。 (2)小华从家到学校，放学又按原路返回，一共走了( )米，合 ( )千米。 三、仔细判一判，你一定能判对！(正确的打√，错误的打×)(共6分) 1. 把一条线段平均分成7份，其中的4份是原线段的 。…………( ) 2. 在乘法算式中，积一定大于任何一个因数。………………………( ) 3. 由四条线段围成的图形不是长方形就是正方形。 ………………( ) 4. 一个正方形的边长乘2，它的周长扩大到原来的8倍。…………( ) 5. 从毫米到千米每相邻两个单位间的进率都是10。…………………( ) 6. 周长相等的两个长方形，它们的形状大小一定都一样。…………( ) 四、认真选一选，你一定能选对！把正确答案的序号填在括号里。(共5分) 1. 如果一个正方形的边长增加2厘米，那么它的周长应增加( )厘米。 A. 8 B.4 C.2 2. 把1厘米的线段平均分成10段，每段长( )。 4 1 超市 小华家 邮局 2000米 学校 450米 宾馆 550米 390米米
三年级上学期期末试卷 三 年 级 数 学 一、口算题.（另卷）（6分） 二、填空题.（13分，其中第1、2、5小题各2分，其余各1分） 1．6千米=（ ）米 30厘米=（ ）分米 8厘米=（ ）毫米 1分15秒=（ ）秒 2．填上合适的单位名称. 学校跑道长约400（ ）；大象体重约4（ ）； 一节课40（ ）； 一只鸡重约2（ ）； 3．1吨－800千克=（ ）千克； 14厘米＋26厘米=（ ）分米. 4．《大风车》节目从9：20开始到10：00结束，播出时间为（ ）分钟. 5．在○里填上“﹥”或“﹤” ○ ○ 5时○300分 4分米○39厘米5354314 1 6．把下面的图形分类（把你认为是一类的用圈圈起来） 7．写出右边钟面上的时间. （ ： ）（ ）（ ： ） 8．写出合适的分数，并涂上颜色. 9．按要求涂一涂. （1）摸出的一定是▲. （2）摸出▲的可能性大. （ ） （ ） （ ） （ ）
10．小明每天上学要经过邮局到学校，如下图，小明上学有（ ）种走法. 三、判断题.（下面的说法对吗？对的在括号里打“√”，错的打“×”，共5分） 1．四边形有四条直的边，有四个角. （ ） 2．后天一定下雨. （ ） 3．63÷8=7……7 （ ） 4．一辆大卡车载重5千克. （ ） 5．余数一定比除数小. （ ） 四、选择题.（请你选择一个正确的答案，将其序号填在括号里，共5分） 1．我每天大约用（ ）刷牙. 3小时； 3分钟； 3秒钟 2．一张长方形的纸，对折三次，每小份是这张纸的（ ）. ○1 21 ○2 61 ○3 8 1 3．刘翔在2008年北京奥运会上（ ）能拿冠军. 不可能 可能 一定 4．用7、3、9三个数字可组成（ ）个三位数. 3 4 6 5．三位数乘一位数，积可能是（ ）位数. 三 四 三或四 五、计算题. 1．直接写出得数.（5分）
2015～2016学年度上期期末综合测试 三年级数学试卷 （总分100分） 一、书写。（2分） 要求：①蓝黑墨水钢笔书写。②卷面整洁。③字迹工整。④大小适当。 二、我会填空。（共24分，其中1、2题每空0.5分，其余每空1分。） 1. 在（ ）里填上合适的单位。 ①我们上一节课的时间是40（ ）。 ②一棵大树高5（ ）。 ③小明身高大约是14（ ）。 ④这辆货车最多载货物5（ ）。 2. 8分米=（ ）厘米 （ ）吨=5000千克 1分30秒=（ ）秒 9000米=（ ）千米 3. 比300多54的数是（ ），300比54多（ ）， 9的4倍是（ ），42是（ ）的6倍，18是6的（ ）倍。 4. 5. 用分数表示下面各图中的阴影部分。 经过 （ ）分钟 经过 （ ）分钟
（ ） （ ） （ ） 6. 在下面的○中填上“＞”“＜”或“=”。 1 3 ○15 27○57 44○66 1○9 10 7. 小东和小明进行400米赛跑。小东用了1分13秒，小明用了1分6秒，（ ）跑得快一些。 8. 一块菜地，其中的58 种白菜，18 种芹菜，剩下的种萝卜。种萝卜的地占整块菜地的（ ）。 9. 希望小学四年级三班学生丁小飞的学号编码是2011040328，他是2011年入学，班级排序为28，那么该校三年级一班王明明是2012年入学的，班级排序为16，那么他的学号编码是（ ）。 10. 三（1）班有42人参加了美术兴趣小组和音乐兴趣小组，其中参加美术小组的有34人，参加音乐小组的有28人，（ ）人既参加了美术小组又参加了音乐小组。 三、我会判断。（正确的打“√”，错误的打“×”。共5分） 1. “电影院有342个座位。五年级有192人，六年级有127人，这两个年级同时看电影坐得下吗？”我们可以进行估算：把192看成200，把127看成130,200+130=330，330＜342，坐得下。 （ ） 2. 5千克棉花比5千克铁轻。 （ ） 3. 四边形都有四条直的边，四个直角。 （ ） 4. 把一张纸分成5份，4份就是这张纸的 4 5 。 （ ） 5. 今天早上小明去距离家35千米的植物园玩，晚上必须回家。他步行去和步行回来比较合适。 （ ） 四、我会选择。（共5分，每题1分）
市场营销学期末试卷八集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次
8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10）
小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6( )。一辆货车载质量为4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米3500克－500克＝( )千克 2分＋30秒＝( )秒6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米36毫米＋64毫米＝( )厘米 3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( )小时( )分钟。 5．. (1)的数量是的( )倍。
(2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的 差是584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是 ( )米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把 这根铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。 11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、
12、18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、 11，参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。12．吴老师的身份证号是422129************，吴老师今年( )岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”)二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6 分) 1．因为9>6，所以1 9 > 1 6 。( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。( ) 4．三(1)班男生占全班人数的3 5 ，三(2)班男生也占全班人数的 3 5 ， 这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共 10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A．1 B．2 C．3 D．0 2．下面的图形都是用3个相同的小正方形拼成的，其中周长最
试卷三年级数学（期末试卷） 试卷上摘取你的丰硕的果实吧！不管你的果实是甜还是苦，都不要灰心，只要努力了你就是优秀的！） 一、我是神算手。 40×3 500×8= 24÷6= 200-25×4= 69÷3= 720÷8= 244÷4= 7×50+50= 42×3= 156+6= 200×6= 100×4÷5= 二、填一填。 1、8千克=（）克5000千克=（）吨 2、4星期=（）天3年=（）个月 3、5被除数是265，除数是9，商是（），余数是（）。 4、545÷5的商的最高位是（）位；545×5的积是（）位数。 5、填上合适的单位。 一头大象重3（），你的体重约是（）千克，一个鸡蛋重60（）。 6、一个数的5倍是300，这个数是（），这个数的4倍是（）。 7、至少要用（）个大小相同的小正方体才能搭成一个大正方体。 8、用两个长8厘米，宽5厘米的长方形拼成一个大长方形，这个大长方形的周长是（）厘米或（）厘米。 9、盒子里有10个黄球，5个红球，1个白球，摸出一个球，是（）球的可能性最大，是（）球的可能性最小。 10、两数相除，余数是7，除数最小是（），当商也是7时，被除数最小是（）。 三、对号入座。 1、1千克的盐和1千克的棉花比较（） A、一样重 B、盐重 C、棉花重 2、十月份有（） A、4个星期 B、4个星期零2天 C、4个星期零3天 3、800×5的末尾有（）个0。 A、2 B、3 C、4 4、把一根木料锯成两段需要2分钟，那么锯成5段需要（）分钟 A、5 B、10 C、8 5、用一根铁丝围成一个正方形，再拉成一个平行四边形，与正方形相比，平行四边形的周长（） A、变大了 B、变小了 C、不变 四、算一算。 1、用竖式计算。 605×8= 816÷4= 204÷6= 350×6=
三年级上学期数学期末测试卷 一．选择题（共10小题） 1．下面算式中，得数最小的是（（） A．2018+0B．2018﹣0C．2018×0 2．做下列事情，用时少于1分钟的是（） A．做熟饭B．唱一首歌C．打开电视 3．差与减数的和，等于（） A．差B．减数C．被减数 4．2和3是12的（） A．因数B．公因数C．最大公因数D．质数 5．150×□积的末尾只有一个0，□里可能是（） A．2B．5C．4 6．用1张长15厘米、宽9厘米的长方形纸，折一个最大的正方形，正方形的边的形边长是（）厘米．A．6B．9C．15 7．两根一米长的绳子，第一根用去，第二根用去米，剩下的部分相比（） A．第一根长B．第二根长C．一样长D．无法判断 8．一个书架每层能放40本书，下面是同学们计算这些书架一共有多少本书的方法．其中正确的算式是（） A．40×3B．6×40×3C．40×5×3 9．五（1）班女生人数占全班的，五（2）班的女生人数占全班的，两个班的女生人数（）A．一样多B．五（1）班多C．五（2）班多D．无法比较 10．2000克铁和2千克棉花（）重． A．铁B．棉花C．一样 二．填空题（共10小题） 11．
5分＝秒1分8秒＝秒9厘米＝毫米 70厘米＝分米1千米+200米＝米3200千克﹣1吨＝千克 12．用一根彩带沿一个边长是12厘米的正方形画框的四周绕了一圈还剩2厘米，这根彩带长分米．13．37的2倍是；3个125的和是． 14．因为25×4＝100，所以和是的因数． 15．草地上有18只小鸡，走了5只，又走了6只，还剩只． 16． 4000米＝千米7吨＝千克6000克＝千克5时＝分 120秒＝分3时15分＝分2米＝分米30毫米＝厘米17．479+＝613 926﹣＝768 ﹣525＝387 18．把下面的时刻改成24时计时法． 早上7时 凌晨4：30 中午12时 下午5时30分 晚上11：00 下午2时25分 19．画，要求的个数是的4倍． ． 20．男生人数比女生多，女生人数是男生的，男生人数占全班人数的，女生人数比男生人数少全班人数的． 三．判断题（共5小题） 21．正方形的周长一定比长方形的周长小．（判断对错） 22．小巧和小亚练习书写毛笔字，小亚写了她所写字的，小巧写了她所写字的，那么他们两人写得一样多．（判断对错）
小学三年级数学上学期期末测试试卷 一、填空。（每空1分，共25分） 1． 在（ ）里填上合适的单位。 小明跑60米用了15（ ） 一架飞机每小时飞行800（ ） 一头大象重4（ ） 数学课本厚8（ ） 2． 50厘米=（ ）分米 2000千克=（ ）吨 1米-60厘米=（ ）分米 5厘米-24毫米=（ ）毫米 3．用分数表示图中涂色部分。 （ ） （ ） （ ） （ ） 4．在○里填上＞、＜或＝。 56 ○ 46 15 ○ 13 8000米○9千米 4时○240分 5．一杯水，先喝去一半，再喝下剩下的一半，共喝去（ ）。 6．□42×3的积是四位数，□里最小填（ ）。 7．绕着边长为500米的正方形人工湖走一圈，走的路程是（ ）米，合（ ）千米。 8、 在○里填上“＞”、“＜”、“=”。 61○31 13×5○4×13 61○63 1千克○900克 3时○18分 800+2○800×2 90+0○90-0 35+17○15+37 二、判断题：正确的在（ ）画“√”，错误的画“×”。（12分） 1、把一个长方形分成8份，每份是它的81 。 （ ） 2、 1吨的铁比1000千克的棉花重。 （ ） 3、 35是5的7倍。 （ ） 4、 周长相等的长方形，长和宽也分别相等。 （ ） 5、 三位数乘一位数，积一定是四位数。 ( ) 6、 哪些图形中的阴影部分可以用53 表示？在括号里画“√”。 （ ） （ ） （ ） （ ） 三、选择正确答案的序号填在（ ）里。（10分）
1、 我们学过长度单位从大到小排列正确的是（ ）。 A. 千米、米、毫米、厘米 B. 米、千米、厘米、毫米 C. 千米、米、厘米、毫米 2、 用两根同样长的铁丝可以围成多种长、宽不相同的长方形，这些长方形的 周长（ ）。 A. 相等 B. 不相等 C. 不能确定 3、 一瓶果汁，喝了76，瓶中还有（ ）。 A. 61 B. 71 C. 1杯 4、 在图 中，甲、乙的周长有三种情况，正确的是（ ） A. 甲＞乙 B. 甲=乙 C.甲＜乙 5、 一张正方形纸对折3次，每一份是它的（ ） A.81 B. 41 C. 21 四、按要求计算下面各题。（32分） 1. 直接写得数。（16分） 300×5= 4×600= 110×8= 7×800= 66＋44= 1400－600= 696×3≈ 307×3≈ 60×3= 4×21= 55－38= 6×500= 38＋19＝ 51 ＋53 ＝ 87－83＝ 1－52 = 2. 笔算下面各题。（16分） 165×8= 4×243= 3×720= 407×6= 589＋379＝ 700－216＝ 509－29＝ 723＋689＝
姓名学号专业：班级任课教师： 密封线 仰恩大学2013--2014学年第一学期期末考试试题 市场营销学试卷 (B) 适用专业:市销、工管 (闭卷) 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 2、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供的功能。这种折扣策略属于( )。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、贸易折扣 D、价格折让 3、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A、成长期 B、引入期 C、成熟期 D、衰退期 4、尾数定价一般适用于（）。 A、家用电器 B、日常消费品 C、价值较低的产品 D、奢侈品 5、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。 A、缓慢渗透 B、快速渗透 C、缓慢掠取 D、快速掠取 6、下列哪种方法是需求导向定价（）。 A、目标定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 7、制造商——批发商——零售商——消费者称为（）。 A、一级渠道 B、二级渠道 C、三级渠道 D、四级渠道 8、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道( )。 A、短而宽 B、短而窄 C、长而宽 D、长而窄 9、企业推销员在闹市向消费者免费赠送折价券的促销方式属于（）。 A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 10、多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A、一种 B、两种 C、三种 D、多种 11、按照消费者购买或使用某种产品的动机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（）。 A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分 12、以消费者为中心的观念有（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 13、企业生产经营的产品大类的多少指的是( )。 A、产品组合的深度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的关联度 D、产品组合的长度 14、将人类的需要由低到高分为5个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要的是（）。 A、弗洛伊德 B、狄希特 C、赫茨伯格 D、马斯洛 15、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。 A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 16、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。 A、撇脂定价 B、招徕定价 C、地区定价 D、折扣定价 17、娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是：（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多元化战略 18、派克公司以前生产的是高档笔，后来也生产几元钱一只的低档笔，这种产品延伸的策略是（）。 A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、品牌延伸 19、一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数称为（）。 A、产品线宽度 B、产品线深度 C、产品线长度 D、产品线关联度 20、某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多元化 二、判断改错（正确的打“√”，错的打“×”并加以改正，每题2分，共20分） 1、市场营销就是推销和广告。（）