兰亭集势定价路演：外贸B2C不如想象中美好
[导读]兰亭集势更多依赖营销带来流量，用户粘性不高，导致营销成本居高不下。
腾讯科技王可心5月24日报道
5月23日，外贸B2C兰亭集势向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的招股书，公布发行价区间为8.5 到10.5 美元。
兰亭集势本次计划发行830 万股ADS（存托股票），融资额介于7055万和8715万美元之间，上市地点为纽约证券交易所。按发行价中间价9.5美元计算，公司估值4.65亿美元。可以对比参考的是，唯品会目前市值约18亿美元，当当网市值4.9亿美元。此外，有消息称，兰亭集势拟定于美国时间6月6日赴美上市。
如果兰亭集势顺利挂牌，将是今年首家成功IPO的中国互联网公司。但从其募资规模和定价来看，有分析人士判断，资本市场仍不容乐观，特别是美股近日再度风声鹤唳，为兰亭集势路演蒙上一层阴影。
过去一年多资本市场一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会和YY两家企业登陆美国资本市场。兰亭集势更新的招股书显示，公司原股东联创策源、金沙江创投、挚信资本有意愿以IPO发行价认购公司价值2500万美元的股票。投资行业分析人士认为，公司原股东认购股票，以提升资本市场对公司的信心，为上市背书。
值得注意的是，兰亭集势的创始人团队仅占公司不到40%股份，其余股份均由风险投资方控制。资料显示，兰亭集势2008年获得联创策
源500万美元的第一轮投资；2009年获得联创策源和金沙江创投1127万美元的第二轮投资；2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500万美元的第三轮投资。
并不乐观的故事
外贸B2C讲述了这样一个故事：把中国的商品直接销往外国消费者手里。
按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，经过涉及的环节复杂，包括国内供货商出口商国外进口商批发商零售商消费者。
外贸B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商外贸B2C平台海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到国际消费者手中，过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商，掌控着从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。
外贸B2C的这种模式，降低了成本，提高了供货商的利润率，自身利润率也高于国内B2C，为“中国制造”开辟了新的渠道。除了兰亭集势，国内著名的外贸B2C还有DX、大龙网、米兰网等。
兰亭集势看中了其中的机遇。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾(微博)与文心、张良、刘俊等好友一起创办兰亭集势，早期主营电子产品，2009年上线婚纱产品线。目前，兰亭集势还提供小配饰、小商品、家居和园艺、电子产品、通信设备、体育和户外等产品。此外，兰亭集势还推出了服饰自有品牌TS。
兰亭集势招股书显示，2008年-2012年毛利率分别为22.12%、31.84%、
29.16%、33.35%、41.77%，远高于国内B2C 2012年唯品会毛利率为22.3%、当当网为13.9%。
在兰亭集势向SEC提交招股书之前，外贸B2C被认为是“闷声发大财”的生意，是区别于国内B2C的一块肥沃的土地。然而，从兰亭集势招股书来看，外贸B2C并没有想象中的乐观。
招股书显示，兰亭集势净营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元，但2010年-2012年一直处于亏损状态，分别净亏损2190万美元、2450万美元和420万美元。直到2012年第四季度首次实现盈利，净利润为112万美元。更新后的招股书显示，兰亭集势2013年第一季度净利润为261万美元。
背后隐忧
高毛利的背后，外贸B2C也暗藏着隐忧。
虽然兰亭集势2012年毛利逾40%，但净利率只有1%，意味着其运营成本非常高。
由于外贸B2C缩短了产业链条，将国内商品直接销往外国消费者手里，因此具有较高的毛利。但从本质上说，外贸B2C还是买卖流量的生意：从谷歌(微博)搜索引擎等渠道购买流量，导入自己的网站，营销成本高昂。
兰亭集势招股书显示，2010-2012年兰亭集势营销费用分别为2260万、3846万、5341万美元，同期占净营收的比重分别为38.5%、33.1%和26.7%。与之相比，亚马逊2012年营销费用占比3.9%，唯品会为4.7%。
营销费用高昂的原因在于，兰亭集势营收主要依赖新增用户购买。2009年-2012年，兰亭集势重复购买营收占比分别为15.39%、14.91%、17.97%、24.69%，新增用户购买占比则高达84.61%、85.09%、82.03%、75.31%。
这意味着，兰亭集势更多依赖营销带来流量，用户粘性不高，导致营销成本居高不下。
重复购买率是电子商务核心竞争力之一。唯品会CFO杨东皓曾于去年11月份表示，唯品会重复购买率超过70%。成本控制上，唯品会今年第一季度营销支出在净营收中所占比例为 4.2%，低于去年同期的5.8%，重复购买率较高是营销支出占比走低的原因之一。
为何外贸B2C营销费用占比如此之高？
一位外贸B2C从业者透露，国外营销渠道成本远高于国内，且竞争激烈。“营销手段需要创新，用户才能接受；优惠的力度不能太低，老外们更喜欢折扣、优惠。”
兰亭集势的营销模式主要有搜索引擎营销、展示广告、联盟广告、邮件营销、在Facebook等社交媒体上的营销。据熟悉兰亭集势的人士称，兰亭集势起家的营销手段是SEO和Adwords。“兰亭集势创始人郭去疾对搜索引擎营销相当有一套，对于一件产品习惯性地用Google 搜索数量来估算和衡量。”
有分析认为，外贸电商营销费用占比高与外贸B2C的目标用户群体有关：他们大多并非主流的电商用户群体，而是相对“丝”，对价格敏感度高。此外，随着外贸B2C参与者越来越多，导致搜索引擎关键字
价格上涨。
好消息则是，兰亭集势重复购买营收占比逐年增高，新用户占比正逐年下降；同时，营销费用占净营收的比重也在逐年下降。
除了营销成本高，兰亭集势面临的另一大挑战是知识产权风险。“外贸B2C以前靠仿牌和山寨赚到第一桶金，现在这些产品受到支付渠道和商标所有权方双重压力，面临转型。”一位外贸B2C从业者说。
据兰亭集势内部人士称，兰亭集势早期确实存在大量的山寨和仿制品，如防iPhone。从2010年起，公司开始对山寨和仿制品进行清理，规避风险。
此外，与国内B2C相比，外贸B2C面临更高的人力成本。招股书显示，兰亭集势2012年员工数量为1052人，员工来自15个不同的国家，包括美国、英国、意大利、葡萄牙、西班牙、法国、埃及、德国、荷兰、南非、俄国、厄瓜多尔、瑞典、丹麦和中国。外贸B2C的性质决定了业务拓展至哪些市场，就需要熟悉当地语言和文化的人员，具备这些素质的人力成本远高于国内B2C。
外贸环境也不容乐观。据兰亭集势内部人士透露，在外贸环境低迷的形势下，兰亭集势2012年进行了小幅裁员。
2018年全国职业院校技能大赛高职组 “互联网+国际贸易综合技能”赛项 外贸业务能力B2C模块赛题库 【单选题】 1.阿里巴巴国际站针对卖家知识产权严重侵权行为采取计振处罚方式，根据处罚标准，若卖家严重侵权行为累积被记振三次将会面临怎样的处罚？（） A.限权7天+考试（若考试未在7天内通过最长限权30天） B.限权14天+考试（若考试未在14天内通过最长限权60天） C.限权21天+考试（若考试未在21天内通过最长限权60天） D.关闭账号 2.关于全球速卖通平台卖家的入驻流程，下列选项中排序正确的是（）。 ①开通账号②完善店铺信息③开店经营④提交入驻资料⑤缴纳年费 A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 3.在速卖通平台中，卖家加入“中国好卖家”需要经历以下几个步骤： ①卖家准备相关资料提交审核 ②通过审核加入中国好卖家 ③店铺经营数据符合中国好卖家店铺基本要求 ④客户经理联系卖家 ⑤客户经理审核公司资质、团队及产品等情况 请给以上步骤排序，选出正确的选项。（） A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 4.亚马逊平台不允许卖家对某些商品分类提供特定类型的促销优惠，其中不包括以下哪一项？（） A.媒介类商品：不参与免费配送促销 B.亚马逊物流订单：不参与免费配送促销 C.酒类：不参与任何促销 D.服装类商品：不参与任何促销 5.在亚马逊平台中，卖家设置的优惠券活动被锁定后，在生效前无法进行任何更改，优惠券生效后，卖家可以增加促销活动预算，或者延长活动时间，那么卖家最长可延续时间是多少
天？（） A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 6.在敦煌网中，关于参加团购活动的商品发布规则，以下说法错误的是（）。 A.产品的展示语种必须与活动设置的平台相对应 B.必须是已上架且审核通过的产品，且产品有效期大于活动结束日期 C.产品的运费模板必须支持对应平台语系的国家，必须包含4大国际物流和e邮宝当中任何一种免运费的物流方式 D.所发布产品的折扣没有任何要求，卖家可随意设定 7.eBay平台利用“一口价方式”销售不仅费用低，而且可设置物品的在线时间长达（）。 A.10天 B.30天 C.50天 D.100天 8.判断引号中的文字表述是否正确：（） “卖家在eBay平台上开店铺、刊登物品进行销售，全程都不收取任何费用。” A.正确 B.错误 9.在速卖通平台，商家以自由品牌（商标为R或TM 状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺，这种店铺的类型是（）。 A.官方店 B.专卖店 C.专营店 D.旗舰店 10.速卖通2018年度共设有（）种产品经营大类。 A.8 B.16 C.33 D.64 11.关于亚马逊平台对产品标题的要求，以下说法中正确的是哪项？（） A.所有的字母都必须大写 B.涉及包装数量可以写“二十条/bag” C可以设置多个关键词来表示同一个含义 D.在商品名称后面添加“pack of X”可以表示批量销售 12.小张想做跨境电商，但是他既不是个体工商户也没有注册公司，那么他无法注册以下哪个平台？（） A.eBay B.敦煌网 C.速卖通 D.Wish 13.若要在速卖通平台进行“批量线上发货”操作，卖家应点击哪个按钮进入？（） A.我的速卖通 B.产品管理 C.交易 D.消息中心 E.账号及认证 14.在亚马逊平台，如需更改登录账号的密码，在设置栏下可点击以下哪个按钮直接更改？（） A.Returns Settings https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,er Permissions C.Your Info & Policies D.Login Settings 15.请为划线处单词选择最合适的中文解释：（） You have chosen one of the best-selling products in our store.
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸B2C是一股在地下潜行了很久的力量。目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美IPO。 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。 外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人见过他。在一众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。 本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停地说：“我真是在看电子商务B2C的爷爷啊……” “怪杰”陈灵健 很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。 深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普生、奥林巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
外贸须知：外贸B2C选用什么收款方式最好 许多外贸B2C电商商家对收款问题十分头疼。当前外贸网站的收款方式主要有两种：在线收款（PAYPAL\第三方信用卡收款通道）和线下收款（西联、速汇金、TT等等）。下面介绍几个比较主流的收款方式。 1、Paypal收款 Paypal是目前第三方收款的首选，也是最安全的收款平台之一。Paypal的费用也比较低，按款项的区间计算，国内账户的话，一般3000美元以下的要支付（3.9%+0.3）美元的费用。如果款项越大的话，那么手续费就相对越低。Paypal提现的额度是35USD以上，还是比较低的。个人外贸的话，完全可以等到款项积累多了再取。 使用Paypal能使收款的风险降到最低，支持的语言和地区比较广泛，使用范围广。Paypal注册门槛也相对较低，是当前最便捷的外贸第三方收款平台，几乎没有其他平台可以与之匹敌。但是Paypal对卖家的审查很严格，拒绝仿牌卖家。 除了 Paypal之外，还有几家平台也比较出名。荷兰的Google checout，美国的Google checout，前者只做大客户，门槛高，后者注册则仅限于美国。因此两个Google checout 不适合刚起步的外贸网站。除此之外，还有美国的https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,、英国的Moneybookers 等等。这些都是比较权威的，但是限制不同，可以一一去了解。 2、信用卡收款 外贸通常所说的信用卡是指国际信用卡在线支付，即由第三方信用卡收款平台提供的收款服务，类似国内的支付宝。信用卡是外国人特别是欧美国家最喜欢的消费支付通道。卖家收款也比较方便，买家付款之后，便可以实时在后台看到所付的款项，再发货。对于卖家、买家来说，使用信用卡，安全系数更高。 信用卡更适合外贸零售商，无论是企业还是外贸SOHO都十分适用。多种信用卡收款通道，能使网站的用户更加信任网站，增加客户的粘度。信用卡收款通道有很多种，可以一一去对比了解。使用信用卡收款通道的话，需要支付一定的年费和服务费用。
买家不仅询问价格，索取商品目录或样品，还包括询问特定商品的各项交易条件，这种询盘被称为一般询盘（General Enquiries）。 选择一项： 对 错 答案：错 有些买家可能急用产品，会留言给卖家，咨询选择快点的物流需要多少钱可以做到、一旦购买后什么时候可以发货等信息。 选择一项： 对 错 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为6个。 选择一项： 对 错 答案：对 敦煌网橱窗是属于敦煌网为卖家提供的重要营销手段之一。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺中的产品尺码描述不清晰，一些感兴趣的买家可能会通过站内信联系我们，经过介绍后购买。也可能有些买家直接关闭当前产品页面，浏览其他产品去了。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺已经设置全店打折，折后A商品的销售价为120美金，活动期间卖家又设置满立减活动，单笔订单超过100美金，立减10美金，那么最终买家需要支付的单笔成交费用是110美金。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：对 卖家可以通过买家的评价分数判断买家诚信度。 选择一项： 对 错 答案：对 浏览量的英文缩写是UV。访客数的英文缩写是PV。
A. 对 B. 错 答案：对 手机号码敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 选择一项： 对 错 答案：错 General Enquiries的意思是一般还盘 选择一项： 对 错 答案：错 Facebook敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 对 错 答案：错 新品不属于新手选择橱窗产品的技巧。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、水晶会员及钻石会员。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为3个，全店满立减活动开始前24小时创建。选择一项： A. 对 B. 错 答案：错 通过多次沟通，最终客户没有在店铺购买商品。这时我们可以忽略这个客户，不需要去分析什么原则导致客户离开，我们是否还有有合作的机会。 选择一项： 对 错
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 汽配外贸b2c b2c，你必须了解的行业背景 ，你必须了解的行业背景新年上班开始，我们遇到一些客户咨询外贸汽配产品的信息，很多外贸朋友想开拓外贸汽配产品这一市场，但多数人都拿不定注意，不知道这块市场的水是深是浅。鉴于这些原因，笔者整理收集了一些资料，希望对大家有帮助，当然也希望大家共同交流！ 首先，我们来看一些数据：2009年1-6月，我国汽车零部件（含挂车和半挂车）出口金额为119.85亿美元，同比累计增长-25.44%。进口金额为70.32亿美元，同比累计增长-21.24%。09年上半年我国汽车零部件进出口实现外贸顺差49.53亿美元。这些数据向我们传递一种信息，就是我国汽配产品在国外市场上需求量在逐步的增加。这些信息动态的准确把握对一些爱好外贸汽配市场的朋友来说是一种指南，可以让你最及时的把握市场的变动情况，为自己的企业、产业谋划、打算。 其次，我们来看看汽配产品的外贸市场前景。近几年，随着日韩系、美系、欧系汽车进入中国，中国的劳动力成本优势以及庞大的汽车需求市场，国际汽车配件企业看好中国稳定发展的汽车产业，国内庞大的市场需求，与日本、美国、欧洲等发达国家相比非常明显的低成本优势，加快了到中国合资或独资设厂的进程，使我国汽车配件产业得到进一步地快速发展，产业已经具备一定规模，建成了一大批颇具实力的零部件生产企业。这些情况为国内汽车零部件企业的发展提供了良好的机遇，也为国内汽配产业进入国际市场铺展了道路。
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 然后，我们再来看看外贸汽配的市场主要在哪里？近年来中国汽配行业以20%以上的速度快速发展。据不完全统计，目前国际汽车零部件企业在我国投资建立合资或独资的零部件企业已超过500家。国内汽车配件产品的生产地集中在浙江、广东等地区，其中浙江地区占据绝对的优势。其中，外贸汽配产品的买家主要分布在非洲、中东、北美、欧洲等地区。但是由于技术壁垒的限制以及发达国家对于产品的种种认证等要求，市场还是集中在非洲、中东等国家，俄罗斯作为新兴而且潜力较大的市场也是我们的供应商亟待开发的。下面我们以中东为例来具体剖析一下汽配的海外市场： 据相关数据显示，中东地区的人均汽车拥有率在全世界排名第一，而几乎所有的汽车及配件都要依靠进口。海湾国家拥有全球45％以上的石油储备，极低的燃料成本、高水平的收入以及每年6%的人口增长速度，是中东地区汽车配件需求高速增长的重要原因。海湾地区每年汽车配件的消费市场高达126亿美金，汽车配件一直以来是迪拜10类最大的转口商品之一，并且转口量以每年20%的速度保持增长。这些数据似乎都向我们展示着外贸汽配产品的巨大市场，对一些外贸朋友来说是很大的吸引力，恨不得马上进入这个市场，大显身手一番。但是，有一点要记住，不论这个市场有多大，切忌盲目进入，要选择适当的方式，不要所有渠道一拥而进，这样可能会给你带来一些麻烦。 以上这些行业背景知识对于那些想要开拓海外汽配市场的朋友来说仅作为参考，实际的操作还要根据你们的自身实际情况而定。但是在做之前多做一些了解和调查，对于准确的掌握汽配市场具有很大的指导意义！ 本文由锐意企创外贸营销助理Lity 整理编写 2012.2.9
在今年电子商务的大潮中国内很多外贸企业也在网上也陆续的把自己的B2C网站搭建起来了。经过有效的推广，网站的订单开始多起来了。点击我们的小牛根据自己经历，来简单介绍如何对外贸B2C网站进行海外推广，希望给做外贸的童鞋一点帮助。 1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。 2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。 3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。 4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。 5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得
到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。' 6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。 7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。, 8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd 或者Debian都行，别用Windows. 9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并茂。 10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。 11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。 12. 购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。 13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。 14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。 15. 每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。 16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html 的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。
外贸b2c物流方式大盘点 提供跨国物流（海外物流、外贸物流服务）的公司及其物流服务： 下面整理的每种运输方式对应一个物流服务提供商： EMS中国速递服务公司 FEDEX美国联邦快递集团 UPS联合包裹服务公司 TNTTNT集团 DHLDHL公司 BHT华惠国际货运有限公司 RPX香港宇迅国际与国泰航空公司 ChinaPostAir/SAL中国邮政 下面来具体介绍： EMS 中国速递服务公司为中国邮政集团公司直属全资公司，主要经营国际、国内EMS 特快专递业务，是中国速递服务的最早供应商，也是目前中国速递行业的最大运营商和领导者。EMS业务通达全球200多个国家和地区以及国内近2,000个城市。 EMS拥有首屈一指的航空和陆路运输网络。依托中国邮政航空公司，建立了以上海为集散中心的全夜航航空集散网，现有专用速递揽收、投递车辆20,000余部。覆盖最广的网络体系为EMS实现国内300多个城市间次晨达、次日递提供了有力的支撑。 EMS具有高效发达的邮件处理中心。全国共有200多个处理中心，其中北京、上海和广州处理中心分别达到30,000平方米、20,000余平方米和37,000平方米， EMS还具备领先的信息处理能力。建立了以国内300多个城市为核心的信息处理平台，与万国邮政联盟(UPU)查询系统链接，可实现EMS邮件的全球跟踪查询。建立了以网站(https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,)、短信(10665185)、客服电话(11185)三位一体的实时信息查询系统。 FEDEX
联邦快递隶属于美国联邦快递集团(FedExCorp.)，是集团快递运输业务的中坚力量。联邦快递集团为遍及全球的顾客和企业提供涵盖运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。作为一个久负盛名的企业品牌，联邦快递集团通过相互竞争和协调管理的运营模式，提供了一套综合的商务应用解决方案，使其年收入高达320亿美元。 联邦快递集团激励旗下超过26万名员工和承包商高度关注安全问题，恪守品行道德和职业操守的最高标准，并最大程度满足客户和社会的需求，使其屡次被评为全球最受尊敬和最可信赖的雇主。 联邦快递是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过220个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。联邦快递设有环球航空及陆运网络，通常只需一至两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达。 UPS UPS于1907年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS如今已发展到拥有497亿美元资产的大公司。如今的UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，UPS同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。每天，UPS都在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。 TNT TNT集团是全球领先的快递邮政服务供应商。凭借其在欧洲和亚洲的高效网络设施和不断扩展的全球业务网络，TNT为企业和个人客户提供全方位的快递和邮政服务。总部位于荷兰的TNT集团拥有159,000名员工，分布于200多个国家和地区。TNT快递是全球领先的企业级快递公司。通过其在全球200多个国家近1,200个快递服务中心、转运中心以及分捡中心，每周在全球递送410万个包裹、文件和货件。TNT快递拥有23,400辆车和44架飞机，以及欧洲最大的门到门空陆递送网络。TNT快递为全球内第一家获得“投资于人”认证的企业。TNT快递在2006年的销售收入为60.1亿欧元，运营收入为5.8亿欧元，年度增长为21.5%。 DHL DHL公司这个名称来自于三个公司创始人姓氏的首字母，他们是AdrianDalsey,LarryHillblom和RobertLynn。DHL是全球国际快递、空运及陆运的领导品牌，同时也是海运与合约物流的全球第一品牌。DHL提供了完善的客制化解决方案–从运送国际快递文件至供应链管理。结合了空运及陆运最理想的整合性服务网络，以及对当地市场状况及客户需求的全面了解，所以能将货物迅速、安全、准时地运送至世界各地。 DHL的全球服务网络连结了220余个国家与地区。约有285,000名的员工致力提供
外贸B2C与B2B企业发展趋势对比分析 文章来源：https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html, 十年前，我们绝大部分传统行业还是利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。（如图一中——传统外贸）。 随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。阿里巴巴，球资源,Tradekey,MadeinChina，我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用（如图一中——传统B2B外贸）。 随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织 自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单（如图一中——外贸小额批发）。 随着商业环节的不断缩短、不断加快，企业通过网上直销模式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实，国内 的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售，他们大多起脚于eBay，从挂单到开设店铺，有些经营较好的也开始 了建设独立B2C网站进一脚扩大业务。这个时候就出现了B2C外贸（如图一中——外贸B2C）。 目前开展外贸直销主要通过两种途径，一种是通过面向国外的B2C综合性平台。另外一种就是自主建设独立的B2C 网站。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起脚于2004年后，目前正在处于快速成长期，短短两三年内B2C 外贸类型的企业如雨后春笋般成长起来。 B2C外贸不同于传统的外贸形式，他有自身的特点。下面的表格里笔者分析了传统的B2B外贸平台和B2C贸易平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出，B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改进，如在盈利模式、现金流、盈利能力等方便都要优于B2B平台。 B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别： B2B外贸 B2C外贸 核心业务 致力于提供产品、企业及供求交易信息的服务 直接针对最终消费者，以网上零售的放式，将产品传递给消费者 盈利模式 以提供信息及相关服务收取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用等。 直接通过产品销售获得利润，贸易商为采购和销售差价，生产制造商则为产品销售收入减去生产成本。 现金流
中国主要外贸B2C网站介绍 1. https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,，中文名米兰网，主要销售外贸服装。买了大量的外链，不过外链很分散，广泛性比较好，在一些热门服装词的seo排名非常的好，以至于不久前增被国外媒体曝光，但所幸没有被Google人工降权。 流量和点击量1： 2． https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,，中文名大龙网，后起之秀，总部位于重庆。综合类外贸B2C网站。大龙的Boss很高调经常能看到他接受中文记者访谈。做 Facebook 广告和团购很厉害。 流量和点击量： 1数据来源：https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,/
3. https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,，中文名兴隆兴，老牌的电子产品外贸网站，总部位于深圳。Chinavasion的SEO做的非常好，刚接触外贸B2C的人，随便搜个什么词，在Google第一页都能看到Chinavasion的信息。算是外贸B2C元老之一，值得一提的是，Chinavasion的SEO手法全是基于白帽的，其网站对细节的处理很 令人值得学习。 流量和点击量： 4. https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,，中文名炽昂科技 focalprice是相当的低调，生怕国人知道。其不但封中国IP还封中文浏览器！只知道focalprice的adwords广告是做的很猛的。 5. https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,，中文名兰亭集势，最高调的中国外贸B2C网站，注意没有之一！总部位于北京，在苏州和深圳也有分公司，分别主攻婚纱和电子产品。其Boss是之前Google中国的首席战略官，郭去疾。另外还有两个很牛的 合伙人，名字不记得了。lightinthebox购买了大量外链和自造了很多重复页面，最终在2011年7月份的时候被Google降权！流量暴跌！
2014年外贸B2C电商兰亭集势分析报告 2014年9月
目录 一、公司简介 (3) 二、公司历史 (4) 1、2007-2013Q2：婚纱成就兰亭集势，公司成功登陆纽交所 (4) 2、2013Q2-至今：竞争加剧业绩下滑，公司积极应对转型 (7) 三、公司早期成功的因素 (9) 1、全球化和互联网化造就跨境电商的持续繁荣 (9) 2、依托于中国“世界工厂“优势基础上的高效商业模式 (10) 3、独辟蹊径，首创并发力婚纱B2C (11) 4、强大的SEO/SEM 实力 (12) 四、上市后业绩不如人意的原因 (13) 1、婚纱业务埋下的隐患 (13) 2、过度依赖谷歌 (14) 3、行政开支持续高启 (16) 五、对公司未来的展望 (16) 1、未来两年行业年均增长率预计在30%左右 (16) 2、收入提速迹象初显 (17) 3、海外仓的建设有望提升毛利率 (18) 4、期间费用率有望下降 (18) 六、主要风险 (19) 1、收入增速改善趋势未能持续的风险 (19) 2、费用率下降幅度低于预期的风险 (19)
一、公司简介 兰亭集势是国内最大的外贸B2C电商，公司通过 https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,, https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html,和其他网站（主要是在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台），包括移动APP，向消费者销售，丰富的，且价格特别有吸引力的商品。截止2013 年底，公司提供超过52 万种商品，主要包括，婚纱、成衣，电子产品、家居园艺等。其中婚纱、成衣占比39.42%，电子产品和其他产品占比60.58%（2014 年Q2）。公司旗下的网站目前提供27 种语言，基本可以覆盖超过全球80%的网络使用者。公司销售收入主要以欧美地区为主，占比83.96%（2014 年Q2）。 公司2011 年、2012 年、2013 年，2014 年上半年，营业收入分别为1.16 亿美元，2 亿美元，2.92亿美元，1.71 亿美元，分别同比增长，98.03%、72.08%、46.20%、和17.73%。净利润分别为-2453万美元，-423 万美元，-481 万美元，和-1492.5 万美元。
B2C上做外贸零售的流程有哪些 外贸零售就是外贸小量销售，其实和外贸B2C是同一个概念,外贸B2C书面化和专业化一点,外贸零售本人认为更市场化一点。外贸零售有什么优势这里就不再重复说明了,相信选择外贸零售行业的外贸人比我更清楚,不然也不会热衷于此行业。 很多的企业在做外贸B2C,也有不少外贸SOHO,那么怎样才能做好外贸零售呢,笔者在此与你一起广泛的浅析一下, ,应该更适合外贸新手,或者是外贸经验尚不足的人,对外贸B2C零售有一个整体的大概的轮廓上的把握。 1、找好货源 关于货源这个问题,对于中国来说,是源源不断的,各种各样的产品(如：衣服、鞋子、电子产品、饰品)在中国都能找到很便宜的货源,只要你用心去找,货源是很容易解决的。在寻找货源的适合,建议你要考虑几个问题：1、是不是违禁品;2、是否易于运输,易碎吗?3、体积不要太大。4、有足够的利润空间。 2、建设外贸B2C网店 外贸B2C网店可以选择独立域名的网店或者第三方平台网店,不过做平台网店的最佳时候已经过去了,05-06年比较多的人的选择,但现在的平台交易越来越小,据数据显示老外用谷歌搜索引擎直接在线购物的占60% ,所以建议是最好自己做个独立域名的网站吧!这个可以外包给外贸电子商务服务企业,自己选好域名,然后交给他们解决就可以了。他们会帮你全部弄好。 3、国外推广 国外推广可以分为人工跟付费两种,人工的话,很多人直接让自己的外贸业务员去做,效果不是很好。为什么呢,因为并不是每个外贸业务员都会技术的,他们的强项应该是业务。那关于付费的呢,主要是平台跟谷歌,现在平台的效果不大了,而谷歌呢,有两种,一种是左侧的SEO,一种是右侧的竞价排名.左侧的效果稍微慢一点,但容易建立品牌,而右侧竞价的话,见效快,但是花钱多。如果自己不想或不懂SEO,现在市场上也有很多专业的推广企业。把国外推广外包出去,自己可以腾出很多时间与精力放在货源与发货的工作上面。 4、在线收款方式 目前,国内80-90%的外贸人都有用的PAYPAL在线付款。一是因为方便,二是
外贸B2C跨境电商如何发货，解析3大发货方式 外贸电商在选择物流的时候，可以根据商品的多少贵重程度来选择，选择的时候，要注重既经济实惠，同时对买家比较友好的。当前主要的发货方式有三种：国内发货、海外仓储发货、分销代发等。 国内发货 是指商品从国内通过快递的方式发送到客户手中。注意下，这种方式一般适合比较小和轻的产品，如衣服、鞋子、婚纱、电子、配饰等等，小或者轻的产品喔。选择的快递有很多，如EMS、邮政小包、DHL、UPS什么的。 邮政小包：非常适合俄罗斯等区域的市场，因为国内有专线到这些区域 商业快递：目前的商业快递巨头有UPS、DHL、TNT、Fedex等。这些快递的优缺点都是相似的：普遍比EMS快，一般EMS要7~15天抵达的货，这些快递大部分只需2~4个工作日；时效性强，服务周到，覆盖地区多。缺点是价格略贵，还要算体积重，一般东西越大，就越划算。 比如IMCART外贸商城系统后台可以设置快递能到达的区域，商家可先去设置好这个分区，针对不同市场设立最经济的配送方式，例如Fedex（联邦快递）对欧美地区比较友好，UPS对北美地区更优惠等等，还有前面说的邮政小包就是对俄罗斯市场比较有优势，这样对卖家比较有利。 海外仓储发货 这是现在非常热门的话题，只要够实力的外贸电商都会积极去投入这块，优势很明显，货物集中发送到海外各个地方，同时解决了大件商品的运输问题，配合库存管理系统，实现最快把货配送到买家手中。节省了物流的时间，赢得客户的好感；简化退货的流程，免去了大部分损失。 缺点：前期成本高，不适合小型外贸企业和零售商；要结合优秀的电商管理系统。
刚开始做海外仓，特别是自建仓，成本会很高，但是随着时间的推移，或者大量发货的时候，海外仓便是节省外贸成本的利器。海外仓储是企业外贸成熟的结果，是企业成熟的标志。 分销代发 代发就是代发平台合作，在需要发货的时候，通过平台进行发货。这种适用于做代理销售的外贸电商、中小型企业外贸电商。其实，这也是一个不错的方式，因为你是在借力一个大肩膀，前期你不需要去考虑库存、产品图片、商城产品更新等等。你只需要专心开拓你的市场即OK，国内一些大型厂家很多都有一件代发的。 三种发货方式适用不同的商家，现在做外贸的门槛比较低，因此许多都还停留在自主发货这个阶段。可以在外贸网站建设的时候，将一些合作的快递图标展现在网页上，提高用户对网站的信任度。
外贸B2C与B2B企业发展趋势对比仅仅十年前，我们绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前，我国的进出口经营权还没有放开，只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联系到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。 随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、万国商业网, Tradekey, MadeinChina、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。 在美国，2006年网络零售业额约达到2110亿美元，比2005年增长20%，其中宠物用品和化妆品销售额的增长速度最快。不计旅游服务，2006年美国网络零售额约达到1380亿美元，比2005年增长22%。在非旅游产品中，计算机硬件和软件、汽车、服饰和鞋类在2006年网络销售额中占据最大比例，分别达到168亿美元、159亿美元和138亿美元。英国2007年网上销售额达到466亿英镑(约合921亿美元)，同比增长54%。截至2006年底，日本交易额达到约21.6万亿日元(约合1860亿美元);企业与消费者间电子商务(B2C)的交易额已增至8240亿日元(约合70亿美元)。随着互联网销售市场的成熟，国内的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售，他们大多起脚于eBay，从挂单到开设店铺，有些经营较好的也开始了建设独立B2C网站进一脚扩大业务。 在这里，产品从工厂到消费者手里的路线依次是，工厂、我国出口商、国外进口商、超市、消费者。中间有四个环节，有时候还更多，这些环节之间组织并不是非常紧密，而且效率和成本也很高。每一个环节都将参与利润分成，这样产品每经过一个环节就将增加一份流通成本。现在，这些流程已经发生了巨大的变化，最为明显的一个例子就是跨国公司的全球化组织让这些环节得到
三、中国外贸B2C物流运输分析 第一节中国外贸B2C物流运输方式 在终端消费领域，随着国内B2C盈利的普遍困难以及C2C市场竞争的惨烈，外贸B2C俨然成了电子商务模式的一块香饽饽。经济危机导致的全球贸易壁垒加强，传统的大宗贸易受阻，在需求未发生根本变化的前提下也为外贸B2C的快速发展供了催化剂。 针对国外消费者的电子商务模式有外贸C2C、B2C以及M2C （ManufacturertoConsumer）。在售后服务与日常运营日益专利化的要求下，外贸B2C应该是最具活力的，同时也将是未来的发展主流方向。 由于订单金额相对较小，物流成本的相对高昂一直是外贸B2C发展的最大瓶颈。低价而高效的物流配送方式是关键的竞争力，总结起来目前有以下三种方式： （一）国际邮寄快递 这是最为传统以及最简单直接的物流方式。是EMS、DHL、UPS、FedEx、TNT 等快递业“巨头”的主营业务，每年的业务量以30%的速度增长。以一件空运美国600g的货品举例，FedEx、UPS需要121元人民币（3-5天），EMS118元（7-15天）。此外，处理费则作为佣金收取，产生订单后，依照重量少则3元/件，多则10元/件。 优点：运输时间短，无任何前期成本，尤其适合“一锤子买卖”； 缺点：成本高。其实对于众多未上规模的企业而言，邮寄快递几乎是唯一可选择的物流方式。由于运费对货值的占比不可能太高（会导致商品竞争力下降），所以邮寄快递的商品以体积小、价值高的3C产品和饰品居多，而这些产品在整个外贸B2C行业中的竞争是最为激烈的。中国的外汇管制及税收制度适用对象：需求量小的商品，资金短缺的中小卖家，电子商务型卖家。 （二）海外仓储 在国外预先租下仓库，以海运或空运的形式先把货物运达仓库，然后在接到客户订单后本地发货。海外仓库是现代物流中连接买卖双方的一个关键节点，将这个节点置于海外不仅有利于海外市场的拓展，同时还能降低物流成本。拥有自己的海外仓库，能从买家所在国本土发货，从而缩短订单周期，完善用户体验，提升重复购买率，让销售额突破瓶颈，更上一个台阶！简单来说针对广大中国电子商务卖家的需求，为卖家提供的仓储、分拣、包装、派送等项目的一站式服务。卖家将货物存储到国外仓库，当买家有需求时，卖家可以第一时间做出快速响应，及时通知国外仓库进行货物的分拣、包装，并且从该国仓库运送到其它地区或者国家，提升了物流响应时间。同时，结合国外仓库当地的物流特点，可以确保货物安全、准确、及时、低成本的到达终端买家手中。以一件空运美国600g的货品举例，出口易海外直发68元（2个工作日）。
IMCART 国内首家外贸开源B2C 商城系统高效、快速、易用的购物商城网站系统外贸B2C 跨境电商首选IMCART 外贸B2C 网站一般有两种选择：做平台外贸如ebay 、亚马逊等；自建平台如兰亭集势这一类型的商城。现在的趋势来说，中小型企业和外贸SOHO 都选择自建垂直商城。但是，自己做生意经常会陷入一个迷茫期：要选择什么样的产品才好呢？ 一些新手可能会有这样的想法：市场上缺什么就卖什么，哪些产品有潜力就进哪些，只要竞争力不大，那么产品肯定好卖。这种想法也不全是错的，但大部分来说是不可行的。有一些选品攻略说：可以参考一些热门的网站如ebay 和兰亭集势，他们的热门产品是什么，那么自建的外贸b2c 网站就可以跟着卖什么。为什么这种说法会被人认同呢？其实大平台的产品反应的便是整个市场走向，市场需求强烈的情况下，那么产品肯定也是好卖的。 为什么要选择模仿平台的做法？测试市场需求是需要时间和精力的，当做完调查之后，很多产品可能已经过了旺季，或者网站已经没有时间再准备产品上架。所以，模仿外贸网站行业的龙头老大，其实也是一种无奈之举。打开这些平台的产品导航，可以找到很多种类。 这些种类，便是需要考虑选择的外贸产品了。 将所选的产品进行细分，做垂直类的B2C 商城才是目前市场的主流。有些人可能会想：我自己的想法便是个性，为什么一定要从众呢？个性也是要基于客户的需求的，在没有很多精力调查思考的前提下，相信市场才是外贸电商应该做的。例如书籍出版行业，奇奇怪怪的书是个性吧？但销售榜上永远不会出现它们的踪影。外贸电商行业的道理是一样的。 细分市场便是将同一个类目下的产品进行细化，做一种产品的分类。这是外贸新手或者中小型外贸企业的最佳选择。如果一开始就选择做综合型的外贸商城，在推广营销经营等方面，便会分散注意力，这样订单没有提升，也可能没有学到任何东西。关于出售什么类型产品，也可以参考龙头网站们。刚开始总要学会模仿，在模仿中学习，也不失一条好路。 当然了，学习的只是产品的选择和划分，龙头网站们能够成功，也不是所有人都学得来的。因此，在模仿中创造出自己网站的特色，也是目前大多数外贸b2c 网站需要做的事情。
外贸B2C网站建设 外贸B2C网站建设由网畅基于PHP+MYSQL开发具有商品分类、 品牌管理、商品管理、支付方法管理、配送区域和配送方法设 置、商品搜索和分类查询、商品评论、购物车、非会员和会员 订单提交、订单管理、在线支付、订单统计、销售统计等网上 商店常用的功能。该模块适合企业网站建立在线商品销售栏目，开展B2C电子商务。 外贸B2C网站建设模式图 供应商发布商品→管理员审核商品并发布自家商品→买家支付 货款给管理员→管理员发送商品 功能介绍 1、网店参数设置非会员订购设置：可以设置是否允许非会员 订购，非会员订购的订单不需要会员登录，直接提交直接处理 订单会员定价规则设置：可以设置各级会员自动按比率计算会 员价，也可以在商品发布时输入各会员类型的会员价格；可以 预设各级会员价计算比例和市场参考价计算比例，方便商品定
价输入商品积分规则设置：可以设置商品购买所使用的积分类型（会员系统有五种会员积分类型），设置按商品固定积分或按订购金额动态计算积分，并设定积分的计算比例 2、配送区域设置可以设置二级配送区域，用于给不同的区域指订不同的配送费用计算方法 3、配送方法设置可以添加多种配送方法，每种配送方法可以指定按固定运费、按重量计算运费或按订单价格计算运费同一种配送方法可以和不同区域绑定，产生不同的运费计算方法前台网站订单提交时，根据顾客选择的配送地区动态显示适用的配送方法，并动态计算出配送费用 4、支付方法设置（会员模块功能）可以添加线下支付，在线支付等支付方式； 5、商品分类支持多级商品分类可以为每个分类指定商品参数列，用于商品发布时填写参数列支持分类专栏，用于大型购物网站为某些分类开设单独专栏主页（不同专栏主页可以分别排版） 6、品牌管理添加和管理品牌，包括品牌名称、品牌介绍、官方网址、品牌LOGO等品牌和分类的关联，品牌可以和多个自选分类进行关联，在商品发布时选择分类时，动态显示并可选择相
提供一站式电子商务解决方案的营销咨询服务https://www.doczj.com/doc/4f11202090.html, 国外用户对外贸假发B2C的需求分析 假发外贸一直很不错，作为一种装饰品，用户一般是喜欢追求时尚和个性的一族，像知名的世界杯赛事上，狂欢的球迷戴的大部分是中国制造的假发。从目前国外用户的生活习惯来考虑，之前的假发外贸主要以欧美国家为主，现在假发外贸B2C的市场范围得到进一步的扩展，前景看好。当然，外贸卖家要想做好假发外贸B2C，还要注意市场分析，按照用户的需求及特点来生产制造假发，下面以美国市场为例，具体谈谈假发外贸B2C应该如何根据市场需求来生产制造。 每一种产品面向市场都会有不同的用户群体，主要分为：高档市场、中高档市场和低档市场。不同用户群体对假发的品牌及质量需求也存在很大的差异，那么区别在哪呢，外贸B2C卖家应该如何应对呢? 美国的高档市场需求占美国整个市场需求的20%，影响力很大，有高档市场需求的用户对外贸假发有那些要求呢? 1、白人对wigs要求特别严格。对配戴的要求特别苛刻，制做中要非常精细，目前对长档大波浪形在美国市场还比较流行，黑人wigs中需求比较多的有大波浪形，小辨发型，中曲类。 2、高档发条市场，对Remy系列，要求比较严格。一般美国白人和黑人及犹太人富人团体对Remy需求较大。其中犹太人很忌讳中国发，一般用纯印度发。像在做这些高档产品时，应该询问一下客户在国外服务的对象。这样，在选料和生产时能更好地服务客户。 而中高档假发用户在人员组成上最为密集，一般人发产品的配比在3档至5档，配比不等价格也是高低不等，国内厂家在生产这类产品时，产品报价也是最头疼的，因为国外市场消费者对这一块还比较认可，所以需求量相对大些。所以外贸B2C卖家应该审时度势，考虑成本领先战略，以量取胜。 低档市场的假发产品主要有：毛类产品，毛和化纤产品，毛和人发产品，化纤和人发产品及低端的人发产品。需求也占市场的20%左右，化纤市场占30—40%。这一块国内厂家需注意。国内厂家在产品研发这一块要跟上。其次，低档产品的质量纠纷较大，货和样品要一致，还要保持产品一致性。 假发外贸B2C市场前景不错，当然随着外贸B2C的发展，独立假发外贸网站建设，外贸假发商城建设的增多，市场竞争在所难免，抓住市场及及需求是取胜的关键。 锐意企创kitty整理 2012年02月22日 咨询QQ：191 695 6646