实验学校学生奖励制度
一、指导思想
为了全面贯彻党的教育方针和金海教育总目标，激励学生在校期间刻苦拼搏，积极奋进，争优创先，德智体美劳全面发展，促进我校良好校风学风的形成，全面提高教育教学质量，特制定此方案。
二、设立奖项
“年级十大学星”奖、“优秀学生”奖、“进步学生”奖、“优秀学生会干部”奖、“优秀团委会干部”奖、“优秀班干”奖、“优秀团员”奖、“诚信之星”奖、“礼仪之星”奖、“健体之星”奖、“勤俭之星”奖、“卫生之星”奖、“艺术之星”奖、“科技之星”奖；“闪光小组”奖、“卫生寝室”奖、“文明寝室”奖、“优秀班级”奖。
三、评选要求及办法
1.“年级十大学星“奖
在期中、期末考试中成绩名列年级前10名，由教务处根据期中、期末考试成绩排名确定，分别奖励奖学金200元，上光荣榜。
2．“优秀学生”奖
（1）评选要求
①思想品德良好，有爱心、守纪律、有礼貌；
②学习目的明确，态度端正，有强烈的求知欲和良好的学习习惯，成绩优异。
③积极参加体育锻炼，身体素质好；热爱艺术，积极参与艺术活动，具有爱美、审美能力；热爱劳动卫生，责任心强，积极参与美化和保护学校环境卫生活动及学校或班级组织的各项劳动公益活动。
（2）评选办法
由班主任根据“优秀学生”评选要求中的①-③条及学生的学习成绩（至少每科及格）按班级人数的20%（四舍五入）来评选。
3.“进步学生”奖
（1）在思想品德与纪律方面进步大，成绩进步明显。
（2）评选办法：由班主任根据表现和成绩确定，每班评选3人。
4.“优秀学生会干部”、“优秀团委会干部”奖
（1）评选要求：由政教室和团委会制定。
XX大学创新创业工作方案 （2019-2021） 为全面贯彻落实党的十九大精神，深入学习贯彻全国教育工作会议精神，贯彻《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔2015〕9号）、《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）、《国务院关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》（国发〔2018〕32号）、《云南省教育厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》等文件精神，协同推进我校创新创业工作科学化、制度化、规范化建设，深化人才培养模式改革，强化学生创新精神和创业能力，结合我校实际，特制定本方案。 一、指导思想 全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，积极响应“大众创业、万众创新”的国家发展战略，坚持创新引领创业、创业带动就业，以推进素质教育和全面发展为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，以完善条件和制度保障为支撑，以大赛为抓手和导向，推进教学、科研、实践协同育人，培养学生创新精神、创业意识，提升学生创新创业能力。 二、基本原则 （一）坚持育人为本，提升学生创新创业能力。 树立先进的创新创业教育理念，明确创新创业教育主体责任意识，促进专业教育与创新创业教育的有机融合，完善“专业教育+创新创业教育”人才培养模式，增强学生创新精神、创业意识和创新创业能力，培养大批创新创业人才。 （二）坚持问题导向，优化创新创业教育机制。 查找自身深化创新创业教育改革的深层次问题，全面剖析薄弱环节。打破常规，突破障碍，补齐短板，着力于制度创新、载体创新、方法创新和服务创新，探索完善创新创业教育体制机制，建立有效的创新创业教育体系和创新创业帮 - 1 -- 1 -
教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
项目市场推广方案（格式） 第一部分：产品和竞争态势 一、项目陈述 1、目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。 2、项目营销陈述。 3、项目产品构成和特点陈述。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。 4、产品卖点和难点归纳。 二、竞争态势研判 1、项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括： 项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。 与项目所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比项目供应情况； 整体市场可比项目供应情况。 2、项目销售周期内市场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。 第二部分：销控计划 一、总体销售节奏安排 1、开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间： 对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测； 考虑项目工程进度； 项目推广入市时间和推广周期要求。
2、总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。 3、总体价格策略和定价参数。 二、各阶段销售推盘具体安排 阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。 第三部分：营消推广计划 一、营销推广主题和策略 1、描述推广主题。 2、描述推广策略。包括：推广的诉求组合策略、节奏安排和渠道策略。 二、分阶段营销推广执行方案 基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。 包括： 分阶段推广诉求。 分阶段推广渠道组合。 分阶段推广创意及表现。 第四部分：示范区包装计划 一、示范区包装总体要求 1、包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。 2、包装效果要求。结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示。 二、各功能区域包装条件 1、销售大厅包装内容。 2、销售流线包装内容。
大学生创业店方案 一、市场调研： （1）调研对象：名创优品等日常用品店面品类及大学生消费者 （2）调研时间：2月20号 （3）调研地点：广州大学城 （4）调研目的： 1、确定客户需求； 2、了解竞争对手； 3、了解区域消费水平； 4、了解客户倾向的购物体验、促销方式及客户对现有市场的优劣和建议；（5）调研主要方式：网络问卷自填定量调研； （6）调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研； （7）调研问卷设计维度：从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷； 例子：据统计，第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷，回收问卷15034份，有效问卷14712份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下： 1、 62％的消费者表示没听说过MINISO名创优品，仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品，可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高，需加快全国重要商圈布局开店步伐，同时需配合高密度的广告策略。
2、 51％的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象，MINISO名创 优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。 3、 50％的消费者认同MINISO名创优品品牌理念，认同MINISO名创优品“真 正物美价廉”的品牌主张，消费者品牌体验良好。 4、 72％的消费者明确表示会再度光临消费，且会因价格吸引愿意购买计划外 商品。 5、 60％的消费者认为使其做出购买决定的最心动理由是其商品超高的性价比。 6、 82％的消费者愿意将MINISO名创优品品牌动态信息分享给身边好友。 二、注册自有品牌： 根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计 委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。 （1）对品牌策划（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列 整齐简洁、购物氛围进行策划）； （2）品牌设计（建议：LOGO语言印象环保、时尚、创新、便捷、整齐简洁 理念）； （3）品牌推广（建议：大学生社团协会班级大型活动晚会经费赞助、校园网络平台、校园销售平台入手、建立专属校园励志奖学金、专属大学生技能比赛 奖金）； （4）品牌形象效应（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列整齐简洁、购物氛围宣传展览，申请校方公开认可）； 三、自有品牌优势： 信誉优势 敢于使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。企业在 长期的经营实践中，以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一
空气净化器品牌策略*** 第一章、 一、品牌名称 二、公司品牌策略内涵 三、企业定位 第二章、区域市场环境调查 一、人口统计 二、自然环境分析 三、社会环境分析 四、经济环境分析 五、消费需求分析及使用场所 六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二） 第三章、区域市场推广方案 一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三） 二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页 1 第 、与知名装修公司合作（二） 、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）
三、人员直销 四、公关推广主题 五、形象展示与免费试用 六、社区推广 、活动主题（一） 、活动内容（二） 、活动时间（三） 、活动目的（四） 、活动计划（五） 、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略*** 页14 共页 2 第 一、品牌名称 ；产品名称：空气净化器；；副品牌：*** 产品主品牌： 空气净化器。*** 品牌名称： 二、公司品牌策略内涵 、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1
家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场； 品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光 是在品牌导入期*** 、使用2 亿元的推广费用；1 就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；*** 一尖端 技术的掌握者是 公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化 器。从*** 空气净化器是*** 、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技 年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004 产业化示范化工程，到 空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一*** ，一等奖空缺） 也必然担负着空气净化产业领导*** 技术是国内任何一 家企业所无法企及的。 、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA 者的重任。国内其它生产厂家无非采用 术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
大 学 生 水 果 店 创 业 计 划 书 执笔人：周杰140012051034成员：杨嘉140012051044唐顺140012051050 王苗140012051064 叶冬梅140012051070
目录 一、方案概要 二、市场分析 ①可行性分析 ②产品分析 ③竞争分析 ④宏观环境分析 三、工大校内开水果店 SWOT分析分析 ①优势 ②本店特色 ③劣势Weaknesses ④机会Opportunities ⑤威胁Threats ⑥对策分析 四、市场营销策略
一、方案概要 本创业计划书是关于在成都师范学院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。 ，二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，，大概有1万多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我们的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 2、产品分析
市场推广方案 一、目标群体：1.设计师（画师） 2.消费者 3.分销者（销售渠道） 二、推广方式 1.设计师（画师） 线上：各大相关媒体导流（廖青为主，我提供我手里平台设计师资源） 线下：（1）从源头拦截，形成长期稳定的设计师（画师）来源 方式：与设计师（画师）相关培训机构、学校合作引流 合作模式：学校独立推广链接 学生进入定好物开店 学校长期享有学生毕业前后店铺销售分成 （2）聋哑自闭等残疾画师 （灵感、有一个自闭症患者的什么机构，孩子们通过笔画出了他们心里的世界，以公益的方式卖出） 方式：和各种残疾儿童学校或机构合作，给其机构和孩子一份收入 2.消费者 线上：廖青为主，各大媒体引流 线下：（1）设计师（画师）具有消费者属性，设计出的满意作品很大可能付费形成实物购买，也便于其分享销售 （2）年轻父母 建立成长回忆为主题的父母社交板块，孩子的diy作品以及以及其人像通过设计师卡通化、素描化等形成实物，父母购买并分享。（具体见下分销者） 3.分销者（销售渠道） 线下：（1）主播网红经纪公司合作 合作模式：定好物设计师为主播打造个人属性周边产品，并免费提供样品 主播穿戴进行直播推广 平台、经纪公司、主播、设计师四方分成 （2）儿童diy、影楼等相关店面合作 合作模式：儿童diy作品以及儿童人像衍生 1’儿童diy作品拍摄后上传制作成品邮寄给家长 2’儿童人像衍生 儿童人像拍摄，设计师进行卡通或者素描设计，制作成成品邮寄给家长 建立成长回忆为主题的父母社交板块，促使父母上传孩子往年照片进行设计成成品（也就是直接嫁接有个表情进来即可），并促进分享交流，进一步促进平台活跃度 （3）线下公益活动 方式：摆展或与公益机构合作活动销售残疾画师作品，引流消费者进入平台三、时间计划
市场项目策划方案 篇一：市场营销项目计划书 对“蒙元”酸奶市场营销方案 一概论 酸奶子，蒙语中称“艾日格”。这是一种将鲜牛奶置于缸里，任其自然发酵凝结，到乳浆分离时饮用的饮料。制酸奶的原料主要是牛奶和酸奶曲种，但也有用羊奶、驼奶做原料的。 二市场营销环境分析： 三对中国酸奶业市场的分析近年来我国酸奶产量逐年增加，且呈直线上升趋势，20XX年全国的总产量达到近23万吨。虽然目前酸奶在我国整个乳制品中的比重仅为7%到8%左右，但近两年其产销量增长速度均高达40%以上，今后五年仍是酸奶的大发展时期。国际趋势也是如此，酸奶平均增长率为20%左右。目前，就全国范围来讲，生产酸奶的主要厂商是三元、三岛、妙士，光明、蒙牛、伊利等。目前也有一些国外品牌，但是品种和数量有限，其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市场的三大巨头，占据了绝大市场份额。90%以上的酸奶是走零售渠道，大约8%的酸奶通过餐饮渠道销售，剩余的通过机构、奶站等渠道销售。 四分析市场营销机会（SwoT） 优势（S）：红城乳业所生产老酸奶采用了蒙古族延续千年的老酸奶制
作工艺，口感独特，且随着农业产业化和农畜产品资源转化建设步伐的加快，人们生活水平，健康意识的日益提高，对奶制品的需求必将随之增大。因此，企业具有非常广阔的发展前景。企业文化在于“市场是企业的生命，质量是企业的灵魂”注重质量与市场，有着广泛的消费群体。自主创新能力强，并作为盟内的利税大户，有着良好的-1- 声誉，且有很多优惠政策。由于企业所在地紧邻边境，与俄罗斯接壤，出口产品量较多。除此优势外，由于所在地地处内蒙古草原，奶源供给量充足，且与多家奶站签订独家送货渠道。 劣势（w）：蒙元老酸奶在盟内有着较高的声誉，但在全国范围内不为大多数人认可，且在光明、蒙牛、伊利等国内知名品牌的冲击下，很难跻身一流的酸奶品牌行业。而且由于生产线数年未进行更新，生产设备简陋落后，生产能力较低。企业在数年的经营过程中，没有进行信息化处理，对新信息，新技术没有最新的一手资料，故在销售，经营环节无法与市场挂钩。对于企业员工，由于企业没采取积极鼓励措施，无论产销量多少，工资数额都是固定的，所以没法调动员工积极性。企业在起步初期贷款较多，故资金匮乏。企业战略方向不明，数年都只经营一种产品，没有方向，目标。 机会（o）：在蒙古草原上，真正的酸 奶是将牛奶通过自然发酵后变成的凝固型乳品。还有良好的清热、解毒等作用。最早以前，草原上的人们万一食物中毒了，就是喝酸奶来解毒的。自然发酵的酸奶，其益生菌是在牛奶发酵过程中自然生成的，
岭南师范学院大学生 指导老师 主创人 专业 班级： 学号： 团队成员： 日期：2014年11月14日星期五 目录 一、店面介绍 1.1宗旨 1.2店面简介 1.3战略 1.4技术 1.5店面管理 二、产品介绍 2.1产品简介 2.2产品的市场分析 三、行业市场分析 3.1市场介绍 3.2目标市场 3.3顾客购买准则 3.4营销策略
3.5市场渗透 3.6竞争性分析 3.7SWOT分析 3.8项目愿景 四、人员组织结构 4.1组成人员 4.2组成结构 4.3店铺规则 五、营销策略 5.1营销方式 5.2宣传方式 5.3进货方式 5.4采购标准 5.5利润准则 5.6营销队伍和管理 六、财务 6.1财务预算 6.2财务统计 6.3财务报表 七、风险评估 7.1主要风险预测 7.2应对策略 八、投资者退出方式 8.1股权转让
8.2意向推出 一、店面简介 1.1宗旨 为提高湛江经济文化水平，丰富湛江的景点旅游，增强湛江在世界各地的影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一个支点，我们小组旨在在湛江打造一个为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化的平台，让湛江走出广东、中国，甚至是世界1.2店面简介 店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化的重要，我们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展的路线”。 主要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。 我们将湛江各地的特产统一联合起来，出售给来自世界各地的游客，让他们把我们的经济文化宣传出去，把世界各地的优秀文化带进来，从而形成属于湛江的优秀经济文化。 1.3战略 我们店铺立足于湛江的市场和各行业的商家。与实体店组成联盟并网络虚拟店铺。 从湛江各农场或加工厂收购各地区的特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。 先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。 1.4技术 开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们团队出身信息管理系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的有盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立一个实用、快捷的虚拟购物平台。在岭
医院市场营销完整推广方案 一、市场调研 为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）医院情况 首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。 （二）项目情况 营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。 在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识。 1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点 2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点 3、本类项目的发展趋势 （三）市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的： 1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？（其它营销渠道） 2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料。 3、每个合作伙伴每年或每月为医院提供的患者数量，以及他们对我医院的要求。 （五）调查情况
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生创业方案策划书
编号：FS-DY-53658 大学生创业方案策划书 为了贯彻落实《教育部、财政部关于“xx”期实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》(教高[20XX]6号)文件精神和《高等学校新农村发展研究院建设计划》要求，实施高等教育质量水平提升工程，深入推进高等学校教学质量与教学改革工程项目建设，建立并完善大学生创新创业教育体系，不断提高教育教学水平和人才培养质量，结合我校实际，特制订南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目实施方案。 一、实施“大学生创新创业训练计划”的重要性和必要性 培养创新型人才是“人才强国”战略和建设创新型国家的主要内容，是教育部、科技部《高等学校新农村发展研究院建设计划》的重要内容，也是我校人才培养的重要目标之一。创新型人才不仅要具有从事专业知识学习、研究的创新思维和能力，也应当具有适应经济社会发展的创新意识和潜能。
创新训练就是培养创新型人才的重要且有效的手段。 当前和今后一段时期，伴随着社会转型、经济结构调整和深化教育体制改革，大学生就业难将是一个持续性的社会问题，解决就业问题的根本出路在于创业，越来越多的大学生将创业作为自己的职业选择。为了鼓励创业，近年以来特别是今年，党中央、国务院、国务院办公厅、团中央、省政府、教育厅下发了一系列文件，对促进大学生创业，开展大学生创业教育提出了要求。大学生具有文化知识方面的优势，是我国自主创业者的主体，但传统教育机制下很难培养帮助大学生获得基本的创业知识。创业训练是一种具有创新意义的教育观念，不仅蕴含了素质教育的意义，而且能够有效促进教育创新和学生实际能力的培养，对于提高学生的创新能力、实践能力、培育创业意识、增加强创业能力具有重要价值。对大学生的创业训练正是从实际出发，根据经济社会的发展变化，采取针对性、适应性的教育措施，帮助大学生转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，对于提高大学生乃至全社会的创业水平具有重要意义。
教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提
市场项目推广方案全新 市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢! 市场项目推广方案1 一、前言 1.1计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求? 从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。 从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。 从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品
大 学 生 创 业 论 文 班级： 学号： 指导老师： 姓名：
南工快餐店创业计划书 摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为"南工快餐店"。 关键字：南工快餐店，创业，计划书。 一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。 2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察）， 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。 二、市场需求与竞争 本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对
手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。 三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。 8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。 四、人事计划
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
创业策划方案精选5篇 创业策划方案篇1 一、活动主题：自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 三、策划主办单位：广西师范大学学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：__年4月16日下午(周六)——__年4月17日(周日) (2)雁山校区：__年4月22日(周五)——__年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道 六、活动形式： 1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励
广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才__年4月7日——__年4月13日 雁山__年3月16日——__年4月20日 (3)申请摊位须交纳保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5：00—8：00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间：育才__年4月7日——__年4月15日 雁山__年3月16日——__年4月20日 (3)申请摊位须交纳保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
何学林大策划机构推广策划书 何学林大策划机构介绍 何学林大策划机构是由中国策划业和创意产业的开创者何学林先生领衔的一家专门从事企业大策划、城市大策划、创业大策划和策划培训的综合性大型智业公司，以整体大策划理念独树一帜，系国唯一的“大策划”品牌，曾以一系列大策划案例闻名业外，在营销大策划、企业战略大策划、城市整体大策划、大项目策划、互联网大策划、创意产业大策划等领域享有盛誉，做出了许多开创性的贡献，创造了多个里程碑式的案例，先后被评为“中国十年最具影响力策划机构”、“中国十大策划机构”、“中国十大著名品牌策划机构（排名第一）”。公司团队由一支具有国外名牌大学学历和丰富的企业实战经验的各行业精英组成。 1、公司使命 为中国成为世界第一强国而努力奋斗！ 2、公司经营理念 企业强，则中国强；企业富，则中国富。中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，因此，我们要为中国企业之崛起，民族之富强而谋略！ 3、公司奋斗目标 用知识和谋略服务于广大中国企业，使中国早日成为世界第一强国。 4、公司发展历程、经典案例和主要业务 本公司及其创始人何学林系中国策划业的开创者，拥有16年的策划经历，是唯一的“大策划”品牌，并以“史玉柱东山再起大策划”、“奥运圆梦圆大策划”、“全球人脑大联网大策划”（互联网创意第一人）、“中国创意产业大策划”（创意产业策划第一人）、“城市整体大策划”（中国城市策划第一人）、“世界寻梦圆大策划”等等大策划著称。 5、主要产品： （1）策划产品：中国企业大策划、中国城市大策划、中国创业大策划，为
企业打造畅销书，为城市拍摄热播剧。 （2）专利产品：何学林著作图书（40多部）；课程光盘 （3）教育产品：何学林教授培训课程 何学林大策划机构具有五大独特优势 （1）资历最深，系中国策划业最早的开创者 1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在中关村成立学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。 （2）起点最高，国最高经济学府经济学硕士毕业 我们所从事的主要是经济领域的策划，经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。早在10年前中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。（3）实战最丰富，拥有长达十年企业实战和资本运作经验何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业部实际操作和策划，历经陆军、空军部队、国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外工程总公司）、“最大民营企业”（牟其中的南德公司）、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域，运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划》、《巨人，