精品
全员营销管理办法（讨论稿）
为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，
提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围
本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价
经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考
市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月 1 日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，
特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执
行。
批发价格优惠权限表（方案一）
表一：
批量总额（万元）销售员 / 营业员经营部经理经营副总经理总经理备注
1-5 2% 4% 6% 6% 以上
参考成本和5-10 3% 6% 8% 8% 以上
市场行情酌10-50 4% 8% 10% 10% 以上
情优惠
50 万及以上5% 10% 12% 12% 以上
批发价格优惠权限表（方案二）
表二：
批量总额（万元）销售员/营业员经营部经理经营副总经理总经理备注
参考成本和市场
1 万元及以上3%5%10%10% 以上
行情酌情优惠
三、销售奖励
1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情
制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销
售结果统计。每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销
售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后
兑现。销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员
月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。销售人员底薪2000 元 / 月（2016 年 5 月调整济南市长清区最低工资标准 1550 元/ 月，市中区 1710 元 / 月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营
业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。体验店营业员底
薪 2200 元 / 月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人
销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批
量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次
性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依
据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）
表三：
销售总额销售员营业员销售代理商销售代理人非销售员工
备注
（万元）（月兑现）（月兑现）(年兑现 ) (年兑现 ) （月兑现）
0-10 1% 1% 1% 销售员、营业10-20 2% 2% 2% 员、非销售员20-50 3% 3% 2% 2% 3% 工实行月度
兑现，销售代
理商、销售代50 万以上4% 4% 2% 2% 4%
理人实行年
度兑现
销售奖励表（方案二）
表四：
销售总额销售员营业员销售代理商销售代理人非销售员工
备注
（万元）（月兑现）（月兑现）(年兑现 )(年兑现 )（月兑现）
0-50万以销售员、营业2%2%221% 上员、非销售员
工实行月度
兑现，销售代
理商、销售代
理人实行年
度兑现
四、管理
1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，
与销售人员分解销售任务。
2、经营部负责年度、月度销售数据统计，根据市场行情和
销售情况及时调整销售策略和计划。
3、经营部负责与客户签订购货合同，并建立客户档案，合
同金额作为销售人员的奖励兑现依据。无购货合同的以财务收到
货款为准。
4、所有人员的奖励都以财务收到货款后方可兑现，没有收
到货款的不进行奖励。客户拖延30 天支付货款的扣减奖励金额的20% ，拖延 60 天支付货款的扣减奖励金额的50% ，拖延 180 天支付货款的扣减全部奖励。
5、本办法执行后因销售业务产生的（不包括给客户送货）
差旅费补贴取消。
全员营销管理办法（讨论稿） 为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。 一、适用范围 本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。 二、销售定价 经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。 批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。 批发价格优惠权限表（方案一） 表一：
批发价格优惠权限表（方案二） 表二： 三、销售奖励 1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。销售价等于或低于成本价的不予奖励。 2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。 3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。 4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。 5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。 6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
辽宁联通家庭宽带互联网增值产品策略中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。2，2 中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司简介中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司(简称辽宁联通)隶属于中国联合网络通信有限公司，是依据2008 年5 月24 日工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布的《关于深化电信体制改革的通告》，在融合了原辽宁网通和原辽宁联通基础上组建的辽宁地区实力雄厚、品牌强劲的全产品电信运营商，重组后的辽宁联通具有长期而丰富的固网和移动网运营经验，在全省范围内为公众客户、商企客户和政府机构等客户提供包括固定电话、移动电话、小灵通、数据传输、互联网、宽带接入等基础电信产品和增值电信产品，以及与上述产品相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务。在网络能力、产品种类、运营经验、用户基础、员工队伍等方面都具有相当强的优势和实力。营销服务机构和人员数量众多、遍及城乡。目前辽宁联通固定电话用户超过1000 万、移动电话用户500 余万、宽带用户300 余万，其网络能力、服务水平、产品性能经受住了2008 年北京奥运会的考验。拥有“亲情1+”、“宽带商务”、“商务E+”、“想网”、“世
界风”、“如意通”、“新势力”、“800/4006”、“电话导航”等知名品牌。国内、国际长途电话可通达世界所有开通长途电话的国家和地区;移动电话实现了与全国各省、市、自治区的国内漫游以及200 余个国家和地区的国际漫游产品;各类宽带接入、智能通信、数据、互联网、信息等类产品持续增长。辽宁联通始终把追求社会满意、政府满意、客户满意、员工满意作为最高目标，努力营造内、外协调的和谐发展环境，行风评比始终位居同行业领先地位，形成了为市场所认可的多种形式的服务体系。客户可以通过客服电话、互联网、营业厅、社区经理、客户经理等多种方式咨询、办理产品并享受完善的售后服务。公司将以“新联通、新形象、新价值”服务创新活动为主线，全面提升综合服务能力和区域综合优势，充分发挥未来移动通信发展的优势，努力成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。2 辽宁联通内部环境及家庭宽带互联网增值产品现状分析 2.1 辽宁联通内部环境分析原辽宁网通是省内最大最具实力的固网运营商，在固网和宽带业务上处于地区内的绝对优势。原辽宁联通是唯一一个既有固网业务又有移动业务的运营商，不仅在移动业务上有一定的优势，在全业务运营也有一定的优势。而新辽宁联通正集合这两大企业的网络和业务优势，同时也集合两大企业的资源和能力成为辽宁省通信行业的龙头企业。2.1.1 辽宁联通公司资源情况分析与竞争对手相比，辽宁联通所具有的网络、技术、客户、组织、人力和品牌等资源是形成辽宁联通竞争优势的基础。(1)网络资源辽宁联通作为省内主导电信运营商之一，拥有完善的固话网络和移动网络设施，在网络资
兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额
广告公司业务部管理制度业务是公司的先驱力量。大力开展业务工作，是保障公司利益的前提。公司本着“以人为本，多劳多得”的原则，使每位业务人员能够借助公司这一有力的平台，尽情发挥自己之所长，为公司更为自己谋得更大的利益。现为了更好的开展落实业务工作，特拟订《业务部管理制度》，希望各位业务人员遵守。 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间外,只需早晚签到即可. 二、用人：公司更注重业务人员的德行品质,之后是业务人员的才干学识.并给业务人员最大的发展空间,使其发挥自身的优势. 三、要求:因业务工作具有特殊性,公司要求业务人员能够吃苦耐劳、富有自信、勤奋果敢、勇于挑战自我。 1.四、培训:业务人员要熟悉本职业务和行业知识,要规范,熟练解答客户提出的问题. 五、试用:业务人员试用期为三个月，主要考察其自身的德行，看其是否具备业务人员的基本素质，是否有能力承担起所负工作职责. 六、仪表:业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须要做到,着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑，客户留下良好的印象。 七、态度：业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上的心态开展工作，不可把生活中的情绪带到工作中来，阻碍了自己也影响了他人，公司将对其严惩。同时，工作期间内业务人员手机必须开机，一经发现无法接通状态，罚款20元。 八、工作明确:业务人员在开展工作之前，必须明确公司业务的具体项目，通过对市场的分析，将其进行有效的结合，才能做到有的放矢，切不可盲目的开展工作。 九、工作计划：业务人员在工作时，应做到年有年计划、月有月计划、周有周计划、日有日计划，只有先计划再实施，才能有效的开展工作，借此提高工作效率。十一、业务报表： 1、业务报表是考核业务人员工作的重要途径，每个工作日下班前业务人员应填写日报表，将一天的工作情况如实的详细的填写，并上报至部门经理或行政部经理备案；周报和月报亦如此。
联通公司营业员2021年工作思路范本(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
联通公司营业员2021年工作思路范本(通 用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、继续完善经营和服务管理措施，转变管理思路 按照上级公司要求，进一步完善营销体系建设，增强挖掘客户需求的意识，提高为客户制定一揽子解决方案的能力。 进一步加强资费管控工作。在严格执行上级公司资费政策的同时，对可以打折的业务进行严格管控。加强稽核工作，杜绝收入流失。对发现的问题随时下发整改通知单;每月印发稽核通报，将营业员和稽核人员的差错落实到个人，严格考核。 开展营销模式的转变与培训。在全员营销的基础上，逐步推广体验营销、名单制营销、示范营销和渠道营销等多种营销模式。通过实行多种营销手段相结合的方式，促进各项业务快速发展。
在服务方面，针对20xx年服务投诉焦点问题，将降低服务时限类投诉作为重点。通过集中回访工作，真正实现对工单处理的过程管控。同时，对服务投诉实行责任制度，做到每件投诉有责任划分、有处理时限、有事后考核，确保每件投诉得到圆满解决。 二、加强运维建设管理，为经营发展提供支撑 (1)合理安排投资，加大对重点业务的支撑。 重点加大宽带接入、驻地网、光缆、数据和传输等方面投资。固网交换不再投资，以维持、调整为主，持续开展压缩、调整、盘活网络资源。 (2)合理调配使用维护资金，保障网络安全可靠运行。 继续开展线路整治工作，解决维护中的困难，重点是更换老化、鸟啄电缆。组织配线架、保安器、地线电阻的专项整治工作。 继续做好电缆防盗工作，严格落实值班制度、报警后出现场和日常巡视制度。将电缆防盗器触发点向下延伸到配线电缆。对易发电缆被盗地区进行不定期蹲守。理顺经营和维护部门的沟
广告传媒有限公司操作手册 目录 广告公司的服务职能 部门设置及职能 公司架构 工作纪律 注意事项 广告公司的服务职能 广告公司做什么？ ?服务客户（是服务性行业） ?替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告 ?替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能 ?不是创造广告，而是替客户创造销售机会 ?不是卖广告，而是替客户卖产品 ?是团队工作，包括客户在内 广告公司的内部功能 ?高层管理 ?业务（客户服务，业务开发） ?企划（资料收集，市场调研） ?创意 ?媒介（计划，购买，调查资料） ?创意服务（流程管理，平面制作，制片）
?互动行销 ?综合行销（公关，直销，促销，活动） ?管理（财务，人事，总务） 部门设置及职能 部门职能说明: 市场部: ● 负责对客户各项联系 ● 传达客户的要求，演绎成对创意的要求 ● 充分了解客户的业务 ● 强调其服务性质 ● 思考，策划，创作，执行 市场总监 1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划 2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选 人员设置: 1. AE 2. 部门经理 3. 市场总监 人员设置: 1. 会计 2. 出纳 人员设置: 1. 执行经理 2. 内部管理 3. 外联 人员设置: 1. 创意总监 2. 美编 3. 文案 各 部 门 结 构 市场部 财务部 媒介执行 策划部
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划 4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置 5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准 7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况 8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况 9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系 10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等 12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发 13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等 14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 15、组织开展市场统计分析和预测工作 16、按时完成总经理交办的其他临时性工作 财务部: ●负责公司进出款项的管理和控制 ●进行公司成本和利润的统计 ●提供相关的统计表格 ●公司员工工资的发放 ●提供客户所需的票据 ●提供相应的国家指定的财务制度和各项手续 内部管理 1、负责发挥总经理参谋、协调和综合管理职能，直接处理尚未分清职能的公司事务。 2、负责行政会议和例会的组织工作，参加或列席会议并作会议记录，视情况整理出会议纪要或办理下文事宜。对会议讨论的重大问题，组织调研并提出报告。 3、根据总经理指示，编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作。 4、负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。 5、及时处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，抓好文书归档和用印管理工作。 6、协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。 7、严格控制行政办公经费的支出，加强办公财产的管理。 8、负责指导、管理、监督公共事务部人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。 9、完成总经理临时交办的工作。 10、草拟各类文书、文件、报告、总结及其他材料； 11、对员工的评价、考核和激励； 12、负责做好来客的日常接待工作； 13、负责对公司档案管理工作； 14、负责对公司文印工作的管理； 15、做好对各种类文件、资料鉴定及统计管理工作； 16、负责对各种类会务的安排工作； 17、负责对公司印章、法人章的监督管理和办公室印章管理； 18、负责对公司所有员工出勤审核。
联通公司全员营销方案 联通公司全员营销方案 为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。 一、主题： 二、步骤： 1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下： 特大喜讯 广大市民：
为回报全市人民 ___联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从xx年3月1日至xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。 中国联通a市分公司 二○○三年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点： a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。 b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。 c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。
三、目的： 1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、 ___去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。 2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。 3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。 4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发
口腔医院薪酬管理制度 一、总则 1.1 为适应口腔医院发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，形成一 套科学、合理的薪酬体系，保证口腔医院的稳定与健康发展，根据医院发展现状，特制定本制度。 二、制定原则 2.1 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.2 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时 根据员工绩效、服务年限、工作态度及学历、职称等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整。 2.2 竞争：使口腔医院的薪酬体系在同行业和同区域内有一定的竞 争优势。 2.3 激励：个人具体薪资在稳定基本工资的同时，采用上升和下降 的动态管理，对相同职级的薪酬实行绩效管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑口腔医院承受能力大小、利润与发展资金积累的 情况下，合理制定薪酬，使员工与医院能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和医院管理制 度基础上。 三、适用范围 3.1 本制度适用于口腔医院的所有人员，包括：口腔医生、助理、 护士、前台导医、后勤、保洁员、保安员、行政、财务与市场人
员等。 四、薪资构成 口腔医院员工薪酬由以下几部分构成： 4.1 基本月薪； 4.1.1 月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳 动力市场价格、口腔医院人力资源政策为基础； 4.1.2 基本月薪，员工正常出勤即可享受，无出勤不享受。 4.2 岗位津贴 4.2.1 岗位津贴是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗 位专业技能突出的员工予以的津贴。 4.2.2 门诊主任的岗位津贴为XXX元，收银、库管（丰秋）的岗 位津贴为XXX元。 4.2.3 岗位津贴以当月应出勤天数核算平均日金额，以实际出勤 天数核算发放。 4.3 绩效奖金 4.3.1 绩效奖金是指员工完成月度岗位责任及工作，医院对该岗 位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。 4.3.2 本月月底制定下个月各门诊等部门及个人的月度任务量， 需考虑季节、活动、事件及其他等综合因素。 4.3.3 七、八两月的具体任务量如下： 一门诊12万，二门诊24万，三门诊12万； 门个人任务量：田莹莹XX万，王倩XX万，王丹XX万；
企业营销管理手册 1
营销管理手册 英国太平洋环球资源有限公司 二00三年一月一日 目录 第一部分营销组织构架 第二部分人员行动管理 第三部分客户管理 第四部分流程管理 前言 ”深根固本,方能枝繁叶茂,方能果实累”任何出类拔萃的企业,都必须建立各种健全的管理体制,特别是销售制度。一个企业营销的成败不但取决于适应市场的应变能力,同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。 销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单,使杂乱变得有序,为企业生存和发展奠定坚定的基础。 2
本体系凝结众多成功企业的先进经验,从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系,它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门(员工)紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障;它是企业进行专业销售运作的重要基础之一;它是企业开拓市场,不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段;它能协助员工进步,激励员工士气,稳定员工队伍;它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失;它能使销售部门与其它部门紧密配合,及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息;同时,它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。 制度重于技术 ————吴敬琏 第一部分 营销组织构架 一、组织构架 3
二、营销总监岗位职责 1、营销总监,向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划,并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报营销决策委员会,参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定应变对策,参与营销决 4
2019年联通工作计划范文4篇 本文目录 2018年联通工作计划范文联通话务员工作计划范文最新联通营业员工作计划模板最新联通营业员工作计划范文模板 坚持观念、业务、机制、经营、管理、服务、技术、文化”等八个创新，深入贯彻我市 市委、市政府和上级公司的工作部署，以科学发展观统领各方面工作，始终把经营发展作为 第一要务。紧抓新农村建设和行业信息化两条主线，充分发挥主导通信运营商的作用，继续加大网络建设和完善，提供多样化的信息服务业务，为提高我市信息化水平，提供网络、技术和业务支撑。 第二部分主要工作措施 一、灵活运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增量 在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合的方式，做好保有和发展工作。 （一）固话保有工作。 1、继续发展新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客户数量，争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。 2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度上墙、成立组织、制作 明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发展，力争在一季度末发展100%的村使用。 3、依托亲情1 +品牌，大力发展亲情在线、与g网卡捆绑销售、家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。 4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。 5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。 （二）宽带发展工作 1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基矗 2、加大宽带宣传力度（尤其是城区），在传统宣传方式的基础上，在城区小区制作展牌, 新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，宣传宽带业务。 3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对营销单位和单位负责人的奖罚力度。
**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格 调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散 员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件：
⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000 A 15‰ ￥10 001—￥100 000 B 10‰ ￥100 001以上 C 8‰ 提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000 D 12‰ ￥10 001—￥100 000 E 8‰ ￥100 001以上 F 5‰ 九、操作细则： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队 是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明 姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收 银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核 后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。
第一册《广告公司积分管理》 第二册《广告公司管理制度及管理理念》 第三册《广告公司操作规范及注意事项》 第四册《广告公司管理表格汇编》 第五册《广告公司投资指南》 第六册《广告公司价格指南》 第七册《印刷品价格速查表》 第八册《广告公司最新管理模式—积分制管理》 第九册《广告公司业务员培训教程》 第十册《广告公司员工情绪管理》 第十一册《广告公司庆典策划接单手册》 第十二册《广告公司业务接单价格操作及说明》 第一册《广告公司积分管理及量化管理手册》 前言 《广告公司积分管理及量化管理手册》是本套丛书的精髓，分成四个部分：积分管理，产值分配标准，员工工资待遇分配方案，第四部分是附表，主要便于实际操作。书中列举的上万个数据，形成了一个庞大的量化管理体系，而这套体系，只需要一个员工负责各项数据的统计录入工作。（这套体系我们已经实际运行了三年了，并收到了神奇的效果）。今天，我们原文照搬，其目的就是让你有一个全面、真实的了解，然后再结合你的公司的实际情况，扬长辟短，发扬光大。 积分是商家常用的一种营销方法，它主要用于吸引消费者购物，例如商场购物积分，全球通电话的使用积分等等，而积分管理是我公司的一个创举，是指把积分用于对人的管理，用积分来反映和衡量员工的综合表现，衡量每个员工对公司的贡献大小，打破了过去那种只看工作年限、学历、职务的传统模式。把员工的积分与工资挂钩，与奖励出旅游挂钩，与各种福利待遇挂钩等等，最大限度地调动了员工的积极性。 “产值分配标准”是公司的体现多劳多得的计酬标准。公司员工的所有劳动
及贡献都用产值来进行统计，它不仅包括公司的对外业务，也包括日常公司内部的工作，员工的产值多少反映出他对公司的贡献大小，是决定员工个人报酬的主要基础资料，书中的标准已经过了三次修改（一般每年调整一次），你可结合自己公司的实际情况进行调整。 “员工工资待遇分配方案”，我们经过三年来的试用，认为是比较科学成熟的方案。公司的每位员工都能在方案中找到分配的标准，员工的工资多少不是凭老板和管理者的感觉来决定，而是靠数据来计算，最大限度体现了奖勤罚懒，奖优罚劣，多劳多得的原则，我们相信在此书基础上，再结合公司的实际加以完善调整，会解决你管理中存在的许多棘手问题，全给你的管理带来质的变化，让我们共同努力，实现广告业最好的管理，欢迎大家到本公司考察培训。 第二册《广告公司管理制度及管理理念》 前言 《广告公司管理制度及管理理念》是全套丛书的核心，本书全面结合当今国内广告公司发展之趋势，从实际出发，融合最适合中国人的管理理念，全新的管理方法、人性化的管理制度都在该书中深度体现，特别是全国独家首创的积分制管理模式全面导入该体系后，使这套制度更具可操作性、更具执行力、更具人性化…… 本套管理制度体系全面解决了众多管理者、企业老板、职业经理人在实际工作中无法解决和倍受困扰的问题，从小事着眼、细节入手，既有严格的制度条例，又有符合人性化的管理原则；既要考虑员工的切身利益，又要符合国家的各项法规；既要强调系统化、精细化、科学化，又要便于员工遵守和管理者执行。 该套管理制度体系，我们历经四年的实践已取得成功！其成效得到国内知名管理专家的认可，几家企业在率先引进了该制度体系后，以实际的改变验证了其带来的巨大效果。全书无空洞的理论，我们更注重实践；该套管理制度体系的全面导入，将会让您的企业出现新的转机，健康、向上的企业文化迅速形成，劳动效率大大提高，从而带来可观的经济益。 相信您有了这套丛书，您的事业将从此改变，您的公司将蒸蒸日上。 第三册《广告公司操作规范及注意事项》
联通集团工作计划 联通公司集团在20**年的工作计划是怎样的？下面聘才网为大家搜集整理了相关计划，以供参考。 按照上级公司要求，进一步完善营销体系建设，增强挖掘客户需求的意识，提高为客户制定一揽子解决方案的能力。 进一步加强资费管控工作。在严格执行上级公司资费政策的同时，对可以打折的业务进行严格管控。加强稽核工作，杜绝收入流失。对发现的问题随时下发整改通知单;每月印发稽核通报，将营业员和稽核人员的差错落实到个人，严格考核。 开展营销模式的转变与培训。在全员营销的基础上，逐步推广体验营销、名单制营销、示范营销和渠道营销等多种营销模式。通过实行多种营销手段相结合的方式，促进各项业务快速发展。 在服务方面，针对XX年服务投诉焦点问题，将降低服务时限类投诉作为重点。通过集中回访工作，真正实现对工单处理的过程管控。同时，对服务投诉实行责任制度，做到每件投诉有责任划分、有处理时限、有事后考核，确保每件投诉得到圆满解决。 (1)合理安排投资，加大对重点业务的支撑。 重点加大宽带接入、驻地网、光缆、数据和传输等方面投资。固网交换不再投资，以维持、调整为主，持续开展压
缩、调整、盘活网络资源。 (2)合理调配使用维护资金，保障网络安全可靠运行。 继续开展线路整治工作，解决维护中的困难，重点是更换老化、鸟啄电缆。组织配线架、保安器、地线电阻的专项整治工作。 继续做好电缆防盗工作，严格落实值班制度、报警后出现场和日常巡视制度。将电缆防盗器触发点向下延伸到配线电缆。对易发电缆被盗地区进行不定期蹲守。理顺经营和维护部门的沟通、协调机制，做好大、商、公客户通信需求的支撑保障工作。继续开展技能培训，建立一只反应迅速支撑有力的维护队伍。 (3)采取多种措施，进一步做好节能降耗工作。 完善用电管理办法、用油管理办法，对空调进行节能改造，对生产和生活用电进行单独考核，降低能源消耗。加强材料管理。进一步完善维护用料领取、使用、考核流程，降低维护用料支出。同时，做好工余料和撤旧料管理，合理利用撤旧料。 (4)做好网络规划和调整工作，提高网络运营效益。 总体思路是：根据网络演进的技术要求，在抓紧进行光进铜退机房网点建设的同时，逐步实现光纤向客户端的靠近，利用较成熟的技术如EPON、NGN、ASON、EPON等实现各类网络的融合。积极组织3G网络规划建设，为发展移动业务提
[标签:标题] 篇一：全员营销实施办法2014 XXXX全员营销工作实施办法 一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。 二、适用对象 公司全体员工。 三、机构设置 为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。 组长： 副组长： 组员： 四、指导方针 以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。 以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。 以重点市场领域为基础，全面提高市场占有率。 以高端项目为契机，提高市场影响力。 以优质服务为支撑，提高客户满意度。 五、实施办法 1、建立重点市场重点项目管理制度 2、成立以重点项目为单位的项目小组 3、以项目责任制为基础的技术支撑和商务支持。 4、建立以订货为目标的投标协同奖励制度，从设计和采购环节降低成本，提高投标竞争力。 5、企管处配合设立针对专项指标的营销系统外奖励政策，以技术为主，配置方案提供部门为辅。 （一）总则 建立和完善营销机制和秩序，加强营销团队建设，提高营销团队的自信和营销能力；建立市场信息收集和跟踪机制，加强信息化管理；探索和推动多种营销模式的开展；充分发挥和利用集团化运作和变压器平台一体化运行的优势；保持或略有增长国网集中招投标项目的中标份额，稳定220kV和110kV，突破500kV产品的中标业绩；外贸订货取得更大的份额，扩大电源和工业用户的市场份额，全面完成2014年各项营销指标。 （二）细则 1、利用集团平台一体化优势，开展多种营销模式，充分利用变压器平台一体化运作优势，与平台企业形成合力，提升企业核心竞争力的同时，实现平台整体效益最大化。 2、设立专人做好项目信息工作，按时向部门领导及主管经理做 好汇报工作；其中重点项目（内贸网外项目及外贸1000万元以上项目、发电项目30万及以上机组、整流变220kV及以上项目、其他公司准备实现突破的领域和行业）必须每月更新，并由技术部门的中层领导和公司领导分别提供技术和商务支撑，营销系统做好项目策划及拜
广告公司业务员管理制度业务提成方案业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 (新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，1 毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A B C D 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
全员营销——提升企业的核心竞争力 全员营销伴随着社会主义市场经济的不断完善和现代企业的市场自由竞争的不断加剧，企业的核心竞争力更成为企业生存发展的重要条件，而全员营销就是提升企业核心竞争力的重要环节之一，要从以前依赖市场和业务部门做的营销工作，不断创新为所有部门所有同事的全员营销管理。 全员营销就是企业内部全体员工都参与销售的一种营销方式。即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，用最佳组合以满足顾客的各项需求进行营销手段的整合。同时全体员工应以营销部门为核心，设计、生产、财务、行政、管理等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理即营销主体的整合。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的需求价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，取得长期利润及长远发展。 该营销方式始于２０世纪８０年代中期的中国电信业。有案例称，１９８６年，河南邮电部门率先在全国提出“四千”精神（千辛万苦、千言万语、千方百计、千家万户）。号召全员参与协储，河南邮储籍此一跃而成为当年的全国营销冠军。以后，邮储业务领域的全员营销之风，迅速在各地蔓延。邮电分营后，买方市场逐步形成，固定电话业务量增长乏力，在电话规模放号营销中，分营后的电信部门承袭了全员营销方式，将其迅速应用于营销过程中，诸如电话放号、ＢＰ机销售、电话卡发展以及现在的小灵通和宽带业务推广，并通过强化内部管理，加重对相应指标的考核，制定了全员营销的奖惩措施，加大全员营销的力度和广度使全员营销呈星火燎原之势。 首先，全员营销可以促进企业转变营销观念，走向市场。全员销售如同把营销人员和全体员工拴在同一棵树上的蚂蚱，全员营销不同的是营销部门和其他部门员工之间的业务量不同而异，考核的方法不同。全员营销可以增强全体员工的市场意识，忧患意识。全体员工可以在市场的洗礼中对营销观念的认识和掌握。营销部门的工作也以营销的观念来规划本部门的资源，以使最大化服务于部门职责，以推动公司的整体营销利益；非营销部门也将本部门的工作以营销观念来规划，以营销的市场竞争观念来开展工作，这样能最大化地提高部门工作效率。非营销部门员工还在单位面积时间里开展“营销活动”的实践，这样能有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行市场危机教育，部门员工能有效地理解市场部门的困难度及重要性，同时能有效地将部门主体及公司员工主体进行有效整合以推动营销工作的开展。 其次，全员营销可以克服专业营销人员不足，销售渠道不畅，营销体系不完善的缺陷。全员营销可以弥补营销人员数量的不足和代理商的欠缺，对打开销售局面有立竿见影的作用，也达到了“众人拾柴火焰高”的效果。同时在全员营销中也可以进一步达到选人用人的人才观念，对在营销过程中，那些销售业绩突出、客户多，有能力，有佩力的人才脱颖而出创造了一个良好的环境。笔者所在的一个城市，没有煤炭资源，但却有煤炭销售市场。有一家国营企业，即是用煤企业，又是煤炭销售企业。煤炭销售公司员工不足２０人却供应着全市３００万市民及