【经典】全国招商引资最成功的城市- 昆山招商引资经验首次全面大揭秘
【本篇导言】
本文系2011年5月江苏昆山市招商局局长孙建中同志在某市委党校中青年干部培训班学员赴江苏昆山市学习考察团所做的“如何做好招商引资工作”的专题辅导报告记录整理,未经本人审阅。
该报告以生动的语言、有力的数据、丰富的实例详细介绍了江苏省苏州市以及昆山市近几年来快速崛起与发展的艰难历程,堪称招商引资教科书，值得全国招商人员与企业深入探讨学习。
【正文】
首先欢迎大家来到苏州。现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法,向在座的各位领导和同仁,作一个专题汇报和介绍。
一、苏州经济发展和招商引资情况
改革开放以来,全国各地发展都很快,我们江苏发展也不错,江苏省为什么发展快?四个字:招-商-引-资!江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。
经济发展学告诉我们一个很简单的道理,一个地方要想迅速改变落后的面貌,就要具备两个要素:
一是要有大量的外来投资。有投入才会有产出,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。
二是要有大量的优秀人才。最近短短的十年,大量的人才、外资涌入到江苏,江苏发展很快。
但是江苏省有一个最大的问题:两极分化严重。我们拿出地图看一看,江苏省的地形像一块红薯,中间有条线,那是长江,长江以北叫苏北,长江以南叫苏南,这本是一个地理的概念,但也是贫穷和富裕的分水岭。江苏省去年有4个贫困县,财政收入只有4亿元左右,都在苏北;但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元,都在苏南,其中苏州有三个:昆山、常熟、张家港。
苏州旁边有个无锡市,下边有个县级市叫江滨港,去年财政收入超过90个亿,是江苏省第一。这个县级市最出名的是一个村,是一个老书记——华西村吴仁宝,这个老汉厉害,四五十岁时身体不好,六七十岁好了,现在八十多岁了,浑身充满革命干劲,这是非常厉害的。一个地方要发展,人的精神状态是非常重要的。、
照目前的情况看,今年,这4个县级市财政收入都会超过100个亿,我们昆山今年肯定是江苏省第一了,因为我们昆山每个月的财政收入基本上是10个亿。这些地方为什么取得这么大的发展呢?大家很清楚,就是四个字:招-商-引-资!这是非常非常重要的!现在地区和地区的差距并不是农业上的,主要的就是由于招商引资带来经济发展和财政收入,差距就在这个地方!
下面我向各位领导报告一下苏州的情况。
(一)苏州市招商引资情况。
苏州现在是我们江苏省经济发展水平最高的一个城市,为什么?还是四个字:“招-商-引-资”。这么一个小小的苏州,利用外资占到我们江苏全省的55%,江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州,这么多的外资进来,怪不得苏
州发展快呢!让我们来看一下苏州到底有多少外资:到2004年年底,世界500百强企业已经有100强选择了苏州,外资企业已经超过12000家;合同利用外资累计已经达到850亿美元,实际到帐的外资已经达到472亿美元,占我们国家实际利用外资的8.4%,那是一个什么概念呢?老外投在我们中国12块钱,就有一块钱落到了一个小小的苏州。另外还有大量的民间投资。
(二)苏州在全国大中城市中的位次。
这么多的钱打进来,使苏州得以突飞猛进地发展。我们在全国大中城市中搞了一个排行榜,苏州的成绩单上有全国“一、二、三、三、四、六”,即:利用外资全国第一。2004年苏州新增注册外资141亿美元,实际利用外资95亿美元,均居全国大中城市第一,占全国当年利用外资的1/ 7(去年全国到帐外资606亿美元)。
目前,苏州累计合同外资超过850亿美元,实际到帐外资470亿美元,占江苏全省的50%以上,已连续三年超过邻居上海。上海人过去“牛”得不得了,除了北京人他们很尊重,其他地方的人在他们眼里都是“乡下人”。几年过去了,旁边的乡下人——苏州的招商引资、经济发展超过了老大哥上海,上海人如梦初醒,开始对苏州刮目相看。最近几年,上海和我们苏州的关系特别好,每个月都有大量的党政代表团互访,表面上说的很客气,是互相学习,共同提高,实际上是来摸摸底。所以,这个年头,你要得到人家尊重,你自己要有分量!工业产值全国第二。苏州去年工业总产值达9560亿元,今年肯定超过12000亿元,仅次于上海。
固定资产投资全国第三。苏州固定资产投资已经连续三年超过1000亿元,2004年投资1554亿元,同比增长10.3%,其中工业投入869亿元;、今
年上半年完成了950亿元,全年将接近2000亿元。这么多的钱砸下去确保了苏州在未来一段时间里经济增长后劲十足,高速发展。所以,现在发展经济一定要抓投入,有投入才会有产出。
进出口总额全国第三。去年苏州进出口总额1032亿美元,其中出口507亿美元,仅次于上海、深圳。
生产总值全国第四。2004年,苏州生产总值3450亿元,同比增长17.6%,位居江苏第一,全国第四(前三名为沪、京、穗)。GDP这个数字很形象地反映了苏州近几年的发展速度,我们连续三年每年超过一个中央直辖市:第一年超重庆,第二年超天津,第三年超过了深圳。按照今年的发展势头,再经过三年左右的努力,有可能与第二名的北京,第三名的广州比高下。
财政收入全国第六。2004年,苏州地方一般财政预算收入219.57亿,同比增长28.8%。我们现在最看重财政收入,对GDP,我们苏州人内部是不考核的,那是南京、北京人要做的,我们关键是要抓钱,抓财政。我们有个领导对GDP重新进行了反思,总结了半天,得出了一条令人哭笑不得的重大发现:这个GDP等于是“鸡放的屁”,不算数,既不能发工资,也不能发奖金,一定要抓钱。这个GDP过去不得了,以GDP论英雄升官,现在要改为以财政收入论英雄、以协调发展论英雄、以科学发展论英雄。
(三)招商引资给苏州带来的新变化。
1、建成一个“新苏州”。苏州市区由三部分组成,中间是老苏州,西边是个“新苏州”,东边是个“洋苏州”,改革开放后,在苏州老城区的西边,我们当地人搞了一个开发区,这个开发区很厉害,财政收入等主要指标每年以30%以上的速度高速增长。
苏州有一个很有名的寺庙—寒山寺,唐朝大诗人张居对其当年的意境描述有两句话:“姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船”。今天去看这个寺庙,我们会惊讶地发现:千年古寺保护完好,当年的意境却荡然无存。寒山寺已经处在苏州老城区和新城区的中间了,已经和这个城市连为一体了。我看得改一个字:姑苏城“内”寒山寺。一字之差,历史沧桑,寒山寺由城外走到了城内,苏州的经济由封闭走向了开放,走向了世界。
2、引进一个“洋苏州”。改革开放以来,在苏州老城区的东边,开辟了一个新加坡工业园,这是中国和新加坡两国政府在中国大地上合作搞的一个试验田。
我个人认为,这个园区有三个特点:一是投入大,二是起点高,三是同国际接轨的程度非常高。到去年年底,苏州有近1万名干部分期分批到新加坡去接受培训,很好!工作要上去,干部的思想首先要转轨。这个开发区对我们苏州人最大的作用,并不是项目和金钱,而是全新的观念。
一个地方最大的封闭是观念的封闭,最大的落后是观念的落后,最大的进步和开放是观念的进步和开放,接受观念就是财富。这个开发区给我们苏州带来最大的作用就在于此。
3、出现“三多”。小小的苏州随着大量外资的进来,有了“三多”现象:一是园林多,二是开发区多,三是“老外”多。苏州号称园林之城,且不多说。下面,重点说说开发区和“老外”。
我们苏州8000多平方公里这块土地上,有国家级经济技术开发区5个,有国家级出口加工区5个(现在一定要重点研究出口加工区。中华人民共和国历史上第一家封关运作的出口加工区是在一个县级市——昆山率先实现
的),有省级开发区11个,另外,我们每个乡镇都有开发区。
我们对外不叫开发区,叫工业小区,叫配套区,叫科技园区,为什么?换个名称,不然的话,北京的领导到了苏州很反感:怎么到处都是开发区?!开发区多少并不是主要的,关键是你打了这块招牌,换了这块土地,有没有这么多实实在在的项目和内容,这才是最关键的。
我们苏州有3个镇不准搞开发区,它们是我们江南水乡幸存古镇的代表:昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直,这3个镇不管谁去任书记、镇长,主要任务是保护好水乡古镇。保护好就是钱,如昆山水乡古镇周庄,现在“牛”得不得了,号称“中国第一水乡”,笑死人了,什么第一水乡?那都是吹出来的。
五、六十年代,我们这个地方每个乡都是“周庄”,比周庄好的多了。七十年代发展经济有个想法:要想富,先修路,大路大富,小路小富,无路不富,拓宽公路,拓宽思路,拓宽财富。这样,哪个乡一有钱就修路,一条公路通进去,在强大的商品经济冲击下,古老的水乡文化一夜之间荡然无存。周庄为什么能够保留下来?因为它最偏僻,最穷,是苏州的“西伯利亚”,穷得叮当响,光有规划没有钱,最后一个通公路。等到大家全破坏,猛然回首,还有一个保存完好的周庄,这不是宝贝吗?!过去坐一小船要六个小时才能到达,鬼都不去,请大家来,大家都不来。现在卖票了,从每人三毛、五毛、三块、五块,到去年7月1日涨到70块,7月1日后开会调价到100块,省得你找零了。今年到这个镇旅游的人数会超过300万人,仅门票的现金收入就超过3亿元。所以周庄人现在打“周庄牌”富了,所以周庄人是中国脸皮最厚的。最近我从杭州到上海的高速公路边上,看到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告,上面写的是:“上有天堂,下有苏杭,中间有我们周庄”。这个脸皮是很厚的,但是很实惠。经济发展关键要学人家
的思路,学到适合自己的是最好的,这是很重要的一条!
苏州有12000家外资企业,带来了一个很实际的问题:大量的境外人士跟着企业到中国的土地上打工,有多少人不知道,根据我们公安部门提供的不完全统计资料,常年在30万人以上!但是,这批人层次还不高,大部分是蓝领、白领、金领或是总经理,真正的资本拥有人董事长还不多。所以,我们现在头脑要冷静,招商引资要提高产业层次,要研究总部经济,要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。现在这些总部在上海比较多,苏州还不多,这些董事长到苏州来也匆匆、去也匆匆,这是我们苏州人很大的一块心病!一定要把他们吸引到我们苏州,才算成功。现在招商一定要招高科技的,尤其在我们苏州这个地方。我们有一个很形象的比喻:外资企业象西药——见效快,民营企业象中药——活力足,高科技企业象补药——后劲大。经济发展到今天,一定要瞄准高科技的。
4、成为全国重要的电子信息产业基地。这么多外资的进入,使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子信息产业基地和IT行业的重镇。现在,苏州已经生产了全世界60%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显示器,形成了一个完整的产业链,成为国内最大的电脑硬件和电子基础材料生产基地之一,成为世界IT产业大工厂。去年信息产业的销售额2000亿元。仅一个小小的县级市昆山现在号称四个“一千万”:一千万部手机、一千万部数码相机、一千万台显示器、一千五百万台笔记本电脑,昆山生产的笔记本电脑占了全世界总产量的25%,全球生产四台就有一台是在中华人民共和国一个县级市昆山生产的。台湾十大笔记本电脑厂商全部都在长三角投资:上海、苏州各1家,吴江2家、昆山6家。这类企业要么不来,一来就是几十家,投资
5亿美元。主机厂一来,投资3亿美元,哗!后面几十个为这个“老大”配套的“小弟弟”都跟着来了,“月亮走我也走”,“老大”到哪儿我到哪儿,加起来又投资2亿美元。
上个月最新资料显示,台湾最后一条电脑装配生产线移居苏州,从此台湾再也没有一条流水线了。为什么?我们的成本最低,更具有竞争力。台湾主要是集中精力搞产品的研发。怪不得昆山进步大,今年能够超过广东顺德,荣登全国百强县的榜首。报纸上说了:外资战胜了民资。昆山以外资为主,顺德以民资为主,外资资本足,科技含量高。
5、“三个小”变为“三个大”。这几年,大量外资、民资的进入深刻地改变了我们苏州的社会形态。昨天的苏州有“三个小”:小桥流水、小家碧玉、小富即满。昨天的苏州人的观念不行,小桥流水无文化,无可厚非,后面的两个“小”都是指观念落后。上海人、苏州人过去都小气得很:小鼻子、小眼睛、小样儿。今天,通过市场竞争、市场经济的洗礼有所变化,今天的苏州有“三个大”:大河东流、大家闺秀、大度开放。
(四)苏州经济高速发展的动因。
1、苏州有三个“宝”。苏州经济为什么能高速发展?我们研究那个地方,首先要研究那个地方的干部和老百姓的精神状态。
我们的领导总结说,苏州有三个“宝”,全部都是宝贵的精神财富:
第一个“宝”是开发区的亲商理念。那个地方从书记、市长到老百姓,对外来投资者都采取了宽容、保护的态度,亲商氛围很浓,这是招商引资很重要的一条!招商引资不是书记、市长两个人的事情,是全社会的事情,当全社会都解放思想,对外来投资者都采取一种宽容、保护的态度,才能招到商。我们
的招商引资有六句话:尊商、引商、留商、便商、安商、富商,就是尊重、引进、留住、方便、安全、富裕,要让人家赚钱!
第二个“宝”是张家港精神。苏州下面有一个县级市叫张家港!历史上客观条件最差,现在搞起来了。为什么?张家港精神有四句话:团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先。张家港人吃苦耐劳的精神,现在已上升为我们苏州人一笔宝贵的精神财富。
第三个“宝”是昆山之路。苏州下面有一个县级市昆山市,过去是苏州最穷的地方,现在发展起来了,是苏州最富的地方,位居江苏省第一。昆山之路的内涵和实质是什么呢?就是利用大量的外来投资,在短时间内改变一个地方落后面貌的一条路,它的本质是招商之路,这是很重要的!
实际上,苏州还不止上面这三个宝,按照我个人的观点,苏州还有第四个宝—革命现代京剧沙家浜阿庆嫂的故乡常熟。那个地方的干部和老百姓“鬼”得很!悄悄地发财,很少对外宣传,很低调,但是最实惠;那个地方市场建设最完善,人称江苏的“义乌”;那个地方8个老百姓中有一个当老板创业,老百姓的银行存款最多;那个地方的老板起步早,资本足,比周围的老板档次高,从他们开的车就可看出来:大老板喜欢“奔驰”,老板娘喜欢“宝马”, “男奔女宝”,这才像个老板。所以,常熟那个地方还是一个最大的宝贝。
2、坚持两条发展主线。研究苏州经济发展,要研究它两条主线:一是它的开发区经济,二是它的县域经济。
苏州的经济总量这么大,但苏州市里面只占了不到40%,60%以上都是下面5个县级市的。“小马拉大车”,这是对苏州最真实的写照。苏州不大,下面的5个县级市厉害。
今年国家统计局百强县最新排名有三个亮点:第一,前10名中江苏有6个;第二,前10名中苏州有4个;第三,去年第二名的昆山挤掉排名第一的广东省顺德,荣登榜首!所以,研究苏州,一定要研究它的县域经济。很多领导到苏州调研了半天,最后一句话:苏州不大,下面5个县不小。苏州经济发展,关键是下面有一群“小老虎”,有的说是下面有一群“疯狗”。
3、不管东西南北中,咬定经济发展不放松。我们那个地方不管搞什么活动,学什么东西,最后一定落脚到经济发展上,以经济发展为主线,全面推动社会进步。
过去搞“三讲”、学“三个代表”重要思想,现在搞先进性教育都是这样的,上午认真学,下午以“三讲”、“三个代表”和先进性的要求检查评比每个部门每个人的经济发展、招商引资任务,晚上解散公关,以实际行动贯彻落实先进性的要求。这先进那先进,归根到底要生产力先进。生产力不提高,人民生活水平不改善,社会主义就死路一条!社会主义这好那好,最经典的一句话就是在于,创造比资本主义更高的劳动生产力,也就是说,我们的人民要比人家生活的更幸福、更美满!这才是社会主义。贫穷不是社会主义,贫穷的社会主义没有前途,富裕的社会主义才能走向新生。最近这五年,我们苏州老百姓的收入以16%以上的速度高速增长,因此,我们的党和政府在老百姓中的威信很高。
4、抓住了三个历史机遇。
第一个历史机遇是上个世纪70年代大办乡镇企业,打下了坚实的物质和人才基础,乡镇企业在我们苏州不得了!其发展历程可用四句话很形象地概括:70年代从无到有,80年代从小到大,90年代从弱到强,新的千年从内到外
(走向了开放)。
第二个历史机遇是上个世纪90年代招商引资,大力发展外向型经济,打开了苏州经济发展的新天地。没有招商引资,就根本不可能有苏州今天的局面。
第三个历史机遇是上世纪末乡镇企业的民营化转制,给苏州经济注入了新的活力和动力。我们这个小小的苏州过去发展经济靠啥?“两靠”:一靠国营企业,二靠乡镇企业。今天我们发展为新的“两靠”:一靠外资,二靠民资。外资企业的社会贡献率占了我们苏州60%,民营企业占了37%,而国有企业在3%以内,再过半年全部完成它的历史使命。
有一个观点说:推动我们国家进步有三支主力部队:一是外资,二是民资,三是国有。这三支主力部队在我们苏州“唱着三首歌”,从他们的“歌声”中我们就能预知他们的明天和未来:第一支主力部队外资企业“牛”劲足啊,唱着志愿军的“歌”:“雄赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江”,挺进大中华,意气风发;第二支主力部队民营企业也“牛”啊,唱着邓小平的“歌”,唱着“东方红”,唱着“春天的故事”、“改革开放富起来”,斗志昂扬;第三支主力部队国有企业唱着电影铁道游击队的主题插曲“西边的太阳快要落山了”,“微山湖上静悄悄”,日落西山。
尽管我们对国有企业怀有深厚阶级感情,但没用,深厚的阶级感情代替不了客观的经济发展规律。这是社会发展的必然,是社会进步的象征。现在,我们的企业基本上全部转制,以产权改革为龙头对传统的国有企业、乡镇企业进行了一次深刻的扬弃和革命,卸下包袱,轻装上阵,万众一心朝前走!
六年以前,我们昆山是个试点。那个时候,很多人对企业改制想不通。有个地方国营纺织机械厂,有200名职工,经营不下去了,就痛下决心破产,多发
钱,安排职工到外资、民资去工作。而一些老工人想不通,情愿要我们的1000元工资,不愿意要人家的2000元,200多名老工人坐在我们市政府门口静坐示威。坐了一天,市政府没动静,第二天再来,也不知哪个“秀才”给他们出了个点子,拉出来一个标语,上面是这么写的:“一心一意跟党走,走到半路党撒手”,意思是党不要我们了,那想不通了!第三天再来,又打出了第二条标语,上面是这么写的:“青春年华献给党,今天党叫咱下岗”,满腹的冤屈啊,意思是“青春年华都献给你了,人老珠黄了想跟我拜拜,没门!”“党在,阵地在,我也在,要死死一块”。
六年过去了,现在最大的变化是观念的变化,最大的进步是观念的进步:现在客观条件这么好,政策这么宽松,你还不抓住机会奔小康啊!你连自己都靠不住,你还要靠谁啊?!所以,现在观念问题都解决了。但是,话又说回来,国有企业改制也蛮痛苦的,也的确有些问题。有的老百姓给我们方方面面的改革编了四句话,我看蛮形象,也有一定的道理,说是“住房改革把我的腰包掏空,教育改革把我的老娘逼疯,医疗改革使我提前送终,国企改革压我们两手空空”。这只不过是些牢骚,但不管怎么样,要以一个正常人积极的健康心态,引导老百姓解决好这个心理问题,万众一心朝前走。
5、坚持四个“不论”。在过去的10年中,我们苏州就“苏南模式”的弊端进行了深刻的反省、改革和扬弃,形成了四个“不论”的共识。现在,我们的经济发展很少争论,有啥好争论的?“三个有利于”为标准。我们现在发展经济的第一个“不论”是不论什么形式,能搞活就行。第二个“不论”是不论公有私有,有作为就行。第三个“不论”是不论规模大小,能发展就行,尤其是不要歧视小的。我们昆山人最早招商引资时,来了一些小老板,如果我们瞧
不起,那就错了!有的地方讲招商引资有个提法:“抓大放小”,这是不对的!我们昆山走过的路告诉我们:要“抓小引大”。小的都搞不好,50万元的投资都亏本,500万元会来吗?5000万会来吗?如果这些小的都赚钱,大的自然会来。
八年前,昆山来了一个台湾小老板,投资50万元人民币生产低科技含量的食品蛋糕,叫“玻璃食品”,很多人都瞧不起。到昆山后的第一个六月一日“儿童节”,小老板带领全厂30个员工到大街上推销小食品,小朋友三块钱、五块钱买一袋,老板亲自一鞠躬:“谢谢小朋友的关照!”还傻乎乎地把30个员工分成三个班轮流唱歌,唱的一些台湾的闽南歌曲难听死了,最动听的一首歌是台湾歌曲《爱拼才会赢》:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。这是台湾商人最爱唱、唱的最多的一首歌。当时,我们都看这个老板做不大,但八年过去了,当年的50万元变成了现在8亿元的资产!他成功的关键是先进的经营管理理念。第四个“不论”是不论归谁所有,能交税就行。老板放手放胆,政府撑腰壮胆。
现在,我们苏州全社会都在努力追求的一个和谐的目标(四句话):政府亲商爱民,企业依法纳税,百姓发奋创业,社会和谐稳定。我们最看重第三句话,一个地方要从根本上消除贫穷,一定要把老百姓变为老板。我们现在发展民营经济就向温州人学习,重点学习温州人的创业精神。
温州人富富在观念上,富在行动上,富在“两板”精神上:白天当老板,晚上睡地板,有大钱当大老板,有小钱当小老板,没有钱借钱当老板,借不到钱晚上做梦还想当老板!这个厉害。我们苏州过去最大的差距就在于观念,官本位意识太浓,干部群众恋机关,一天到晚想升官!一个地方如果千军万马挤官道,一天到晚研究为官之道,这个地方的经济发展无论如何都会遇到很大的阻力和挑战。
6、内外并举,更注重招内资。内资历来是苏州的“短腿”,近几年来发展很快,直追外资。去年一年,引进内资项目4141个,注册资本189亿元。到2004年底,累计注册民营资本1292亿元,民企8.2万家。政府的态度是:发展民营经济能快则快、能超则超。招内资,发展民营经济,要学习历史上的“黄老之治”(无为而治),即“无为乃有为”,正视民本,放手民间,适当引导,学会超脱。
(五)苏州经济发展中存在的主要问题。
上面讲的都是好的,下面,我向各位领导报告一下,发展中遇到的问题、成长的烦恼。主要有五个方面的问题:
1、土地问题。我们那个地方寸土寸金啊!“上帝”不断制造新的人口,但它“老人家”却不知道制造新的土地。有限的土地资源一定要用于招高科技项目。所以,过去叫做招商引资,今天招商“选”资,明天招“智”商引人才,最后招商“转”资,转变我们体制上不合理的东西。
2、环境污染问题。当心,经济发展很快,环境有所破坏!苏州最大的问题是水污染,“身在水乡没有水喝”。我们苏州人现在喝的水是太湖水,有首歌唱得很动听:太湖美,美就美在太湖水。现在不美了,每隔十年左右水质下降一个等级,这是一个很危险的信号。最近,加大整治力度,水质有所稳定,但是还很脆弱。同志们要当心啊,经济发展了,老百姓钱是多了,但是连干净的水都喝不到,连健康、生命、财产安全都得不到保证,这样的经济发展又有多大意义呢?
上个月我到河北,河北的同事开玩笑:中央决定南水北调,我们开心啊!如今到长江边上一看再也不开心了,长江水污染了,你们这帮家伙怎么把脏水调给我们!我们苏州号称水城,大小河流纵横,这些河流今非昔比啊。五十年代
清澈见底,六十年代鱼虾成群,七十年代淘米洗菜,八十年代钓鱼摸虾,九十年代下水游泳,最近这三年,夏天温度再高,也看不到游泳的。为什么呢?水脏了,你不敢下去,你下去时是“欧洲”人,上来时保证是“非洲”人!
3、老百姓还不够富裕。这是我们江苏最大的问题。GDP增长这么高有什么用呢?我们的收入与GDP保持同步增长了吗?没有。我们苏州市政府现在最大的工作是四个字“富-民-优-先”,尽快让老百姓富起来。在我们苏州只有一小部分人的收入与GDP保持同步增长,谁啊?公务员我们苏州公务员的工资近三、五年成倍增加。上届老书记我们很怀念他,他在苏州调动我们积极性的办法就是加工资加奖金,有个口号说是“小跑步不停步”。但是,打工的人就惨了!你别看他月工资两千、三千、五千的,整天西装领带、牛奶面包的,但要在苏州买一套房子,你想都甭想!最近三年,苏州的房价翻了一番多,打工的收入翻了一番吗?没有!所以,很多打工的人很痛苦。
在苏州的生活有两句话:“我住在天堂,我活在地狱”。连麻雀都有个窝,打工的却买不起。所以,现在我们政府一定要拿钱出来建安居房,让这些人最起码有一套不大不小的房子,这是非常要紧的。现在的房价不得了,把我们工薪阶层的腰都压弯了。在苏州、上海你只要有一套房子就是百万富翁,又有什么用?百万富翁两手空空,主要是房价虚高啊!高房价深刻地改变了我们那个地方的社会形态。苏州人、上海人最近喜欢养女儿,不喜欢养儿子。男大当婚,女大当嫁。很多人养儿子的时候很神气,等到儿子长大以后找老婆时麻烦了:男方负责一套房,女方负责一套家电。房价一天到晚往上走,家电一天到晚往下走,在我们那个地方买一套中不流儿的房子连装修花100万元不算啥,女方还不一定满意。如果你有三个儿子就完蛋了。而很多女方无所谓,出嫁时买家
电用不掉20万元就够了,我看洗手间上面都吊有三空调、两彩电。所以,很多女方很神气:这样吧,再陪送个车!一辆中不流儿的汽车也就二、三十万元,连人家男方一半都不到。所以,养儿子压力很大的啊!我们有个调查,我们那个地方今年中秋节那个晚上,85%的儿子都在丈母娘家里。很多养儿子的很痛苦,说是养儿子等于养“叛徒”,最后只落个“形象工程”。
所以这几年,我们那个地方的计划生育工作特别好搞,因为人们的观念转变了,大家都认为女儿和儿子一个样,且养女儿负担小。有的地方超计划生育,人们一定养两个、三个,一定要养儿子,关键是观念陈旧。今年我们到贵州一个很贫穷的小山村,那里的乡长介绍说;现在最难做的就是计划生育工作。那个地方老百姓围墙上用石灰水涂的口号全部都是计划生育,有几条口号我过去从来没有听到过:“东西南北中,计划生育不放松”,“什么工作都好商量,计划生育坚决不商量”,“上吊不夺绳,喝药不夺瓶,坚决实行计划生育”,“确保老大,打倒老二,消灭老三”。这些口号的创造性不得了!
4、核心技术少。这是我们苏州最大的一块心病啊!苏州每年生产大批高科技产品笔记本电脑,有啥可神气的呢?核心技术是你的吗?不是的,是人家的。现在,苏州充其量是一个世界工厂的组装车间,是“洋保姆”。利用外资不是根本目的,归根到底是学习、吸收、借鉴国外有用的东西,发展壮大我们自己的民族品牌。“苏州制造”不是本事,“苏州创造”才是本事。对照这一条,我们苏州差远了,还要努力。上个世纪80年代,我们苏州市长作报告还蛮神气的:“啊,我们苏州有四大民族品牌:春花吸尘器、孔雀牌电视机、香雪海牌电冰箱、长城牌电风扇。”
20年过去了,当年的四大民族品牌烟消云散,统统完蛋了。老百姓挖苦
说:“‘春花’花不开,‘孔雀’变麻雀,‘长城’不攻自破,‘香雪’再也不飘香”。所以,现在招商引资更要注重招内资,我们现在抓招商引资,一半以上的精力找民营企业,对民营企业给与了更大的关注。外资诚可贵,内资价更高,要是没志气,最后一团糟。
5、“走出去”问题。现在是引进来,打好基础,练好内功,将来一定要走出去,走向世界。
二、昆山市招商引资情况
昆山是苏州市所辖的一个县级市,招商引资最典型。昆山很小,10个乡镇,面积921平方公里,70万亩耕地,人口62万。从1985年起,昆山抓开发区建设,抓招商引资,经济得到了跨越式发展。2004年,全市地区生产总值575亿元,同比增长24.5%;全口径财政收入85.83亿元,同比增长29.6%(其中一般预算收入31.54亿元,同比增长30.5%,总量全省第三,人均全省第一)。总体上说,昆山发展是四部曲:八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚,当前二十一世纪是低转高。
(一)苏州“小六子”变成全国百强县之首。1985年,苏州有6个县,昆山最差,我们的领导在苏州没有地位,老县长到苏州开会,被人戏称为“小六子”县长,老坐在最后。每次开会一般都要叫昆山的领导上台发言,为什么轮到昆山?咱们党有一个行之有效的工作方法,叫“抓两头带中间”,我们昆山当然是落后的代表。昆山的领导一上台发言,底下就哄堂大笑,整天整得人不人鬼不鬼的。
1985年,我们这个县的领导思想大解放,在昆山老县城的东边划出一块4个平方公里的土地,“不知天高地厚”地打出了一个招牌——昆山县经济技
术开发区。当时昆山还是个县,苏州的领导来一个骂一个:笑死人了,哪有一个县搞开发区的?别出洋相了,种好你们的水稻,管好你们的油菜吧!我们顶住压力,硬着头皮上,后来加了“自备”两个字,叫“昆山县自备经济技术开发区”。实际上,县里工资都发不出,穷得叮当响,没有掏一分钱去投资搞开发。老县长思想解放,从财政上拿出了50万块钱,办成了两件大事。
一是跑到上海花25万块钱,在虹桥国际机场边上做了一个大大的广告牌,上面写着“欢迎各界朋友到国家级昆山经济技术开发区创业”。
那个开发区八字都还没一撇,哪有什么国家级的,笑死人了!但上海人不管,只要给钱、上面写联合国也不管。对此最敏感的是我们省里的领导,发现广告牌后就到昆山询问:昆山开发区什么时候成了国家级,谁批的,啥时候批的?我们的领导就坦白交待了:最近批的,我们自己批的!
二是跑到香港花25万块钱在“大公报”上面做广告:“欢迎各界朋友到国家级昆山经济技术开发区创业”。
老县长还按捺不住激动的心情亲自写文章,有两个观点:昆山人民热情好客,欢迎你们来;你们来“剥削”的越多,我们昆山人民越开心!在1985年,这个观点好像太超前了,很多领导提出了善意的批评。咋办?顶住压力,改变战术,两句话:虚心接受,坚决不改!20年过去了,昆山发生了天翻地覆、覆地天翻的变化,从苏州的“小六子”一下成为全国百强县的第一名,它的背后就是四个字:招-商-引-资!
2004年新批外企521家,合同利用外资24亿美元,实际利用外资20亿美元。到去年年底,世界500强企业已经有31强投资昆山,外资企业已超过4000家;累计合同利用外资已突破200亿美元,实际利用外资已经超过100
亿美元,人均实际利用外资已超10000美元。民营企业已突破1600家,民营企业注册资本已突破200亿元人民币。
(二)农业县变成新兴移民城市。目前,昆山是个标准的移民城市,城市总人口已达140多万,最新资料显示,到去年年底,经过市人事局和劳动局两个人才市场引进的人才超过80万人,超过了本地人口。走在昆山,你不会讲昆山话没关系,但是你不会讲普通话不行。大家来自于五湖四海,相互沟通的基本语言是普通话。去年,我们招了15万人,今年估计会再招18到20万人,因为随着一个个企业投产,必须面向世界各地、祖国各地招人才。最近,政府出台新规定:大中专生到昆山创业,只要能昆山买一套房子,即可取得昆山户口;大小老板到昆山创业,只要能拿出最近三年在当地纳税20万元人民币的证明,即可取得昆山户口。
(三)昆山有五个“全国第一”。就是这些大量的投资改变了昆山的面貌。昆山的五个“全国第一”是:
1、全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区。
“国批”经济技术开发区全国50家左右,“贫下中农出身”、县级市出身的就只有我们昆山。我们依靠自身的努力,用实力证明了一切,最后拉入了“国批”。我们这个开发区很争气,去年全国开发区综合评比名列第三,今年上半年进出口超过天津,全国第二。
2、全国第一家封关运作的出口加工区。
中华人民共和国历史上第一家封关运作的出口加工区是在昆山。第一批2.86平方公里,每亩土地实际的利用外资突破了100万美元,这么不到3公里区域,去年净出口超过了100亿美元。
3、大陆第一家台资银行。经济发展到一定程度,招商咱们一定要研究争取金融部门的支持。台湾第一家在大陆投资的银行彰化银行就设在昆山。
4、全国第一家县级市的台商协会。现在招商引资一定要注重商会、协会的建设,我们政府和老板的沟通现在主要是通过协会,协会是沟通政府各部门的天然的桥梁。
5、全国第一个进出口总额突破200亿美元的县级市。昆山市去年进出口总额238亿美元,今年将超过300亿美元。
(四)昆山有两张国家“名片”:一是全国百强县第一名。二是“中国十个最佳魅力城市”之一。
去年,中央电视台评选了“中国十个最佳魅力城市”,江苏是昆山、河南是洛阳。中央电视台给我们做了一个大大的广告,这个可不得了!要想招商引资,一定要研究利用文化媒体,文化招商是最高层次的招商,所以,应该给中央电视台发奖金。以前我们到台湾去招商,讲了半天,台湾人只讲了一句话;你那个地方离上海远不远啊?现在这个小小的昆山利用的台资居然超过了大上海,很多地方到台湾去招商,讲了半天,台湾人讲了一句话:你那个地方离昆山近不近啊?因此,一个地方招商一定要厚着脸皮去包装自己,一定要提高知名度。今年出去招商,我们的脸皮是更厚的,使劲地吹我们是“中国最佳魅力城市”。去年,参加“中国十个最佳魅力城市”评选活动的每个省报两个城市,我们江苏省委报了扬州市和昆山市,扬州是地级市,昆山是县级市。结果9个评委
(五)昆山招商亮点是台资。台资占了昆山外资总额的55%,实际利用台资占到了祖国大陆的九分之一,在昆山的台湾老板超过5万人。所以,我们昆
盐城市亭湖区东南小学 学校中层以上干部工作分工 【2012—2013学年度】 蔡夏【校长】 主持学校行政、党支部全面工作，负责学校精神文明建设、人事管理、师资队伍建设，制定并组织实施学校总体发展规划和学年工作计划，主持制定并组织实施学校的各项规章制度，主管招商引资、基建财务以及人事等工作。分管后勤工作。 殷飞【党支部书记、副校长】 协助校长工作，主管党务、群团，负责党支部日常工作、“四公开”工作、师德师风建设工作，分管政工，负责安全、治安、保卫、活动组织、宣传、环境卫生工作；负责学校的依法治教、平安创建工作；班主任、门卫、生活指导老师的选聘及绩效考核管理，师生员工的评模评优、教育处理和师德、日常工作考核。 商静裕【副校长】 协助校长工作，分管教学、教研工作，负责学校特色建设、学校创建、新课程实施、师资培训、继续教育；负责教学常规管理、检查督导、教学人员考核工作；负责学籍管理、招生控流、网络管理、兴趣小组和办公用品、教育用书征订，计划的制定。 何金龙【教导处主任】 主持教导处工作，协助分管校长具体落实教育教学管理，推进素质教育。具体负责学校体育、艺术、卫生工作；学籍管理；教学工作检查；课程设置与安排；作息时间的安排；图书、仪器、资料等功能室的管理；学生社会实践工作。 徐晶【办公室副主任】 主持校长办公室工作，具体负责校长室公文收转工作、校长室文字工作、人事工作、家长学校、关心下一代工作，红十字会、大型文体活动的组织、来客来访接待工作、义务教育档案的完善工作、学校信息宣传。 蔡长春【教研处副主任】 主持教研处工作，协助分管校长具体落实学校教研工作、师资培训工作、新课程实施，教学工作检查。 戴向前【安保处副主任】 主持安保处工作，负责治安保卫和综合治理工作，安全制度、预案的制定和学校假日及日常值班的安排，宿舍管理工作、安全信息上报、安全工作档案的建立和管理。 张卫星【总务处副主任】 主持总务处工作。负责学校财务管理、校产管理、食堂管理、食品安全卫生、勤工俭学、招商引资、基建维修、师生伙食安排、绿化管理、校园商店管理、完善后勤档案。 蔡振苏【少先队大队辅导员】 主持少先队工作，分管心理健康教育、校园卫生、少先队活动及阵地建设、班集体建设，负责重大节日活动、升旗仪式的组织与安排，学生常规、校园环境卫生的检查与公布、学生卫生信息的上报，协助负责学校的文娱宣传工作。 （注：未尽事宜临时安排，解释权在校长室，各部门分工不分家，通力协作。）
1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期
间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。
关于招商引资战略和策略的几个问题 卢进勇 招商引资应坚持八大原则 一、招商引资的含义与原则 （一）含义 什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资 金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。 招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。有时也称投资促进。招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。 注意两点：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等，纵向的是：中央或上级政府部门下拨的资金与项目。 招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖。在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。政府的作用具体体现在：塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动等。企业的定位和角色是：直接参与项目谈判、定项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。 投资促进与招商引资的关系：投资促进包括四个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈，其中投资引进指的就是招商引资。所以我们说：投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。当前招商引资的重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。 （二）原则 1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。 2. 应坚持八大原则 第一，知己知彼的原则：清自己的优劣势，包括省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势，包括技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合。 第二，“活留招三结合”的原则：即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面兼顾。 第三，重点突破的原则：重点项目，初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资5亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。 第四，招商引资机构化原则：成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、
招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会 参加全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长张昌 （2011年3月14日） 尊敬的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
招商引资心得体会 10月12日至10月18日市工信局、市工商联、市经开区、和大学生村官联合组成的招商引资团赴河北进行了为期7天的招商引资。在河北泊头市我们参观了安吉宏业机械公司、中泊防爆工具集团公司、亚奇铸业集团、金都铸造公司、力神电池公司，学习听取了泊头市工信局关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设开放泊头的经验介绍。通过几天的走访考察，我们开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是泊头市以机械制造为主导的研发、制造、贸易、服务、出口等功能为一体的高新制造企业值得我们学习、思考和借鉴。 通过这几天紧招商考察的学习，我有以下几点心得体会： 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。 2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。 3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。 5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。 在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 一、几点感受 1、知名度高。泊头以运河漕兴起而得名，是历史上古运河畔贸易重镇，地处京、津、冀、鲁的中心，处在京津唐经济圈、环渤海经济带的核心位置。泊头市和韩城市一样都是工农业地区，但近年来泊头人以“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”从传统的小作坊迅速走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路，泊头以快速的工农业发展驰名中外被誉为“中国铸造名城”、“中国汽车模具之乡”、“中国汽车冲压模具生产基地”、“河北大气污染治理设备制造基地”、“舰船用地生产基地”、“鸭梨之乡”、“金丝小枣之乡”。 2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02
2020年招商引资工作总结范文5篇Summary of investment promotion in 2020 汇报人：JinTai College
2020年招商引资工作总结范文5篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020年招商引资工作总结范文 2、篇章2：乡镇招商引资上文档 3、篇章3：外经贸局招商引资工作总结文档 4、篇章4：市政府招商引资工作总结文档 5、篇章5：2020年县畜牧局招商引资工作总结文档 篇章1:2020年招商引资工作总结范文 XX年，我们认真贯彻市委二届五次全体（扩大）会议和 区委九届七次全体（扩大）会议精神，紧紧围绕工业强镇的发展思路，努力实践“工业经济是第一要务，招商引资为第一政绩”的发展理念，充分利用区位优势、资源优势、人才优势、
劳动力优势，因地制宜，抢抓机遇；务实苦干，深挖潜力；创优策略，强攻招商；全方位、多层次、多渠道的开展招商引资工作，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全镇上下的共同努力，工业经济及招商引资工作实现了新的跨越。 一、全镇工业经济及招商引资概况 今年1至10月份，全镇共引进项目个，实际到位资金万元，其中50xxxx以上项目个，主要引进项目有：×××绿源照明有限公司、豫兴面业、家乐福食品、钟吾驾校等。通过干部带头领办，外出人员回乡创办，招商引资兴办等方式，全镇共兴办企业个，主要有：华烨服装厂、腾龙服装厂、华杰饰品玩具厂、清高羊毛衫厂、农场电子网-互联网最大文秘资源网插件厂、周马木材厂、高圩塑料粒子厂、同心电子厂等。对照年初目标任务，全镇共完成招商引资万元，完成目标；销售收入6907xxxx元，完成目标98；工业增加值1794xxxx元，完成目标102；列统工业企业完成xxxx，完成目标；列统工业企业增加值393xxxx元，完成目标112；工业固定资产投入 478xxxx元，完成目标159；新增私营工业企业3xxxx，完成目标250；新增个体工商户30xxxx，完成目标130；创建工业
招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果： 一、健全机构，强化措施，完善招商机制。 为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到： 1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。 2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。 3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。 4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。 此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。 二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。 书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到： 1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。
地区产业招商引资方案 为进一步加大农业招商引资工作力度，更好地发挥农业招商引资在推动全县经济跨越发展和转型升级中的积极作用,特制订2012年度海盐县农业招商引资工作方案。 一、指导思想 根据县委、县政府“转型升级推进年”、“有效投入攻坚年”、“城市特色营造年”、“服务能力建设年”活动要求，以产业为纽带，以土地为平台，以项目为支撑，大力推进农业招商引资工作，努力提高农业招商引资实效，为我县农业向生态高效都市型现代农业发展注入强大动力。 二、工作目标 全年争取实际利用内外资(实到内资、实际利用外资）2.3亿元，内外资注册资本（内资新增注册资本、合同利用外资）9600万元；健全多元化农业投入机制，加大县内资本对我县农业的投入力度，力争全县农业生产性投入3.6亿元。 三、工作措施 （一）围绕“153”产业发展规划，结合现代农业园区建设，突出重点开展招商。 1.围绕战略产业开展招商，鼓励工商资本投资发展粮油产业，改善生产设施，提升产品品质，创建知名品牌，拓展延伸产业链条。 2.围绕五大主导产业开展招商，大力发展水果、蔬菜等设施
农业；积极推进生态牧业、渔业基地和优质蚕桑基地建设;引进投入少、能耗小、污染低的循环农业项目。 3.围绕三大新兴产业开展招商，发展集旅游观光、文化娱乐、劳动实践于一体的休闲观光农业；大力发展农产品加工业，重点引进精深加工企业，鼓励现有农产品加工企业通过引入资金等方式开拓加工领域，壮大生产规模；积极发展以配送、批发、销售生鲜农产品为主的现代农业物流企业，进一步拓展农产品流通渠道；加大对芦荟、野鸭、澳洲淡水龙虾等特种种养业的扶持培育，促进具有海盐特色农业产业的发展，促进一二三产融合。 （二）精心举办活动，创新方式开展招商。 1.开展蹲点招商。抽调人员组成小分队赴厦门、昆山开展蹲点招商，宣传和推介海盐农业，并就有关项目与台商签约。各镇（街道）要结合当地农业特点，有针对性派出小分队到重点区域蹲点招商。 2.组织专题招商。结合与“沪杭甬”同城战略的实施，在周边农产品销售重点城市举办系列专题招商引资活动，集中展示、推介海盐的优质农产品和农业投资项目。 3.利用节庆招商。以海盐特色农产品为依托，举办各类农产品节庆活动，通过节庆活动，吸引外地投资者来盐考察投资。 4.利用展会招商。积极参加省内外各类会展，精心组织招商引资活动。组织龙头企业、专业合作社等市场主体参加国家、省、市组织的各类农产品展示展销活动，以展会为契机，举行有针对
编号：_____ 2018年招商引资项目推进工作总结 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共7 页
2018年招商引资项目推进工作总结 xx年金融危机以来，在县委，县政府的正确领导下，全县上下坚持“项目立县、港海兴县、特色强县、创业富县”四大战略，突出项目推进主线，紧扣招商引资抓手，加快重大项目新突破，招商引资、项目推进工作取得了阶段性成绩。截止2月底，全县实施千万元以上工业项目120个(结转69个、新开51个)，其中5000万元项目33个，亿元以上项目31个，实施了筑宝机械、双山三期、国玺纸业等3个5亿元以上项目以及闽豪科技、奥泰重工、农垦麦芽二期等3个10亿元以上项目。新开工国玺纸业、顺弘达光电、中绿轮胎、远洋船舶辅机、丰华纸塑、长岗纸业、益成汽配、智元墙材等10个亿元以上项目，项目总数比去年同期70个增加了50个。 一是招商力度明显加大。截止2月28日，全县20个镇区、34个挂职招商部门有26个部门安排招商人员外出招商;外出招商180人次，其中，镇区106人次，部门74人次，比去年同期翻一番;明确驻点34个，其中镇区15个，部门19个;拜访企业240家;邀请客商来射考察36批次;跟踪洽谈有意向的1000万元-5000万元项目47个，5000万元-1亿元项目41个，1亿元-5亿元项目12个，5亿元以上项目8个。已经有意向协议或签约项目9个，分别是临海常熟金龙投资6000万元的羊毛纱项目、江苏津泰公司投资6000万元的船舶机械项目，合德镇的计划投资1.2亿元华星纸塑包装、1亿元*天汇机械加工项目，开发区的计划投资1000万美元的深圳瑞程高档纺织，特庸镇投资5000万元的浙江广法纺织公司的蚕丝纺织项目，新坍镇投资2200元的龙源2万纱锭纺织项目，洋马镇泰德国际投资公司投资3亿元的环氧钢项目、工办*维 第 2 页共 7 页
招商引资宣传标语 招商引资宣传标语 宣传标语 第一篇：招商引资宣传标语 招商引资宣传标语 发表时间：XXXX年-2-26 19:10:34访问次数：4843 1、实践科学发展推进工业强县 2、加大招商引资力度推进工业强县战略 3、人人都为兰西招商引资个个都为兰西谋求发展 4、转变观念是前提抓住机遇是关键搞好服务是保证勇攀高峰是动力 5、为我们引进外资的是恩人来投资的客商是亲人 6、亲商安商富商打造优质高效的投资环境 7、改造世界观学习新经济引进大项目促进大发展 8、你投资我支持你发财我发展你创业我就业 9、人人都是投资形象处处都是投资环境 10、计划经济讲级别市场经济讲实力招商引资讲服务 11、改善投资环境扩大招商引资 12、全民参与亲情招商建设家乡
13、塑环境建平台优服务打造投资热土创业宝地 14、魅力哈北新城投资兴业热土 15、努力引资上项谋划发展格局全力开创经济社会发展新局面 16、发展新型经济构建六大格局谱写哈北新城兰西中心崛起新篇章 17、加快哈北新城建设进程力促经济社会跨越发展 18、招真商引巨资上大项推进经济社会实现大发展大跨越 19、开展乡情招商集合内外力量确保项目建设取得丰硕成果 20、打造安商亲商富商环境全力推进招商引资取得新成绩 第二篇：招商引资获奖宣传标语 招商引资宣传标语： 雄秦秀楚，诚招八方商贾；丹水凤山，恭迎四海宾朋。 1、丹凤山水画廊，投资兴业天堂。 作者——李建华（山东省威海市） 2、平凹故里，创业沃土，活力丹凤，诚赢天下。作者——邓秀彬（江西省赣州市）1、丹心可鉴，百凤朝阳。 作者——翟慎双（山东省潍坊市） 2、实力活力魅力，宜居宜业宜游——丹凤欢迎您！作者——徐尚林（四川省简阳市） 3、新天新地新丹凤，融商融资容天下。 作者——姚懿真（陕西宝鸡市） 4、灵山秀水汇丹凤，投资热土迎客来。 作者——齐来锁（河北省沧州市） 5、信立五洲，诚赢天下。 作者——任静（河北省沧州市） 6、投资丹凤来，有您更精彩。
苏州招商引资经验介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80
年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人，5个县级市。早在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观
在昆山投资说明会上的致辞 【内容摘要】 在昆山投资说明会上的致辞，尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们，大家下午好，^……，是一片“风景独好”的沃土，……，是一块创业发展的沃土，昆山与……，两地产业特色各异，但是互补性和配套性很强，携手合作潜力巨大，前景广阔，最后，预祝推介会圆满成功。 在昆山投资说明会上的致辞 尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：大家下午好！今天，我们相聚在全国百强县之首——昆山，举办投资环境说明会，与各位企业家和新老朋友们欢聚一堂，洽谈合作，共谋发展。本次活动的筹备和举办，得到了昆山台湾同胞投资企业协会的热情支持和各界朋友的鼎力相助，在此，我谨代表中共……县委、……县人民政府表示衷心的感谢！对光临今天推介会的各位领导、嘉宾和朋友们，表示热烈的欢迎！向长期以来关心、帮助、支持……的各界人士表示由衷的谢意和美好的祝愿！昆山市作为长三角经济区最富发展活力的重要城市，全国县域经济发展的领头雁，代表着当今中国县域经济发展的方向，聚集了全国企业精英，也是台商聚集重要地区之一，广大台商朋友面对日益竞争的态势，勇敢的走出台湾寻找商机，凭借着务实、争先、创新的精神，创造了雄厚的资本，成为电子信息、现代农业、文化创
意等各行各业精英，以黄健忠副会长、苏昭仁董事长、孔令武总经理等为代表的台商企业引领着行业的发展方向和潮流，创造了一个又一个令人炫目的个人成就，也为促进区域经济发展发挥着重要的领军作用。今天应邀参加推介会的企业家们，都是业内的杰出代表，真诚地希望这次活动能够成为我们合作的良好开端，携手开创互利共赢、共同发展的新局面。 ^……，是一片“风景独好”的沃土。……地处湘鄂赣三省结合部，是武汉商圈、长沙商圈、南昌商圈的节点城市，具有无限的发展舞台；……交通便利，四通八达的水陆空立体交通网络，缩短了城际空间，具有广阔的发展空间；……水面辽阔，宜渔面积全国第二、全省第一，水产品久负盛名，具有独特的发展优势；……矿藏繁多，稀有矿种价高量丰，应用宽广，具有巨大的发展潜力；……风景迷人，山水相得益彰，人与自然和谐，具有良好的发展优势；优越的发展条件和丰富的优势资源，为……加快发展提供了后发优势。 ……，是一块创业发展的沃土。近年来，借助国家长江经济带建设、大别山革命老区和国家扶贫开发工作重点县、省直管县体制试点等政策的东风，围绕建设经济强县、创新强县、生态强县、文化强县“四个强县”，深入贯彻五大新发展理念，全面加快调转促，深化供给侧结构性改革，确定了以大开放为主战略，大力发展开放型、外向型经济，坚持把招商引资和项目开发建设作为加快发展的主抓手，深入实施产业招商，聚焦电子信息首位
昆山市政府采购中心业务操作基本规程为规范政府采购行为，明确采购中心具体操作程序，按照《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物服务招投标管理办法》的规定，结合我中心实际，拟定以下操作规程： 一、公开招标操作规程 （一）适用范围：达到集中采购目录规定限额以上的项目应当采取公开招标。 （二）操作规程： 1.政府采购中心接受采购人的委托。采购人凭审批的《政府采购项目审批表》与政府采购中心联系开展采购活动事项，并以书面形式委托政府采购中心开展具体采购活动。 2.制定招标文件。采购人向采购中心提供采购项目数量、详细技术参数、规格、配置、功能与作用的详细描述及服务条款等，采购中心制定招标文件，招标文件包括投标邀请、投标人须知、投标人应当提交的资格资信证明文件、投标报价要求投标文件编制要求和投标保证金交纳方式、招标项目的技术规格要求和数量、合同主要条款及合同签订方式、交货和提供服务的时间、评标方法评标标准和废标条款、投标截止时间开标时间及地点等；招标文件力求做到充分、细致、科学、周密、严谨，采购内容无排他性。招标公告（包括以下内容：招标采购单位名称地址和联系方法、招标项目的名称数量、投标人资格要求、获取招标文件的进间地点方式、投标截止时间开标时间地点）发布媒体为中国政府采购网、苏州政府采购网、苏州城市商报、昆山政府采购网。
3.接受投标人报名。由采购中心办理投标人报名事宜，发放招标书，并按招标文件规定的资质要求预审投标人资质。报名投标人情况在开标前应当保密。 4.接收投标文件。由采购中心按招标文件规定时间接收投标书和收取投标保证金。投标书应当密封投标，未密封的投标书不得受理，超过规定时间送达的投标书不得受理，未交投标保证金的投标人不得参与开标。有商务标书与技术标书之分的，应分别装订密封投标，技术标书内不得有暗示投标人名称的内容和标记，只能在技术标书密封袋上指定位置注明投标人名称。 5.组建评标小组。评标小组成员由5人以上单数组成，其来源由采购办从专家库中抽取。评标人员名单由采购办负责，在未公布中标结果前应当保密。 6.开标。由采购中心主持并记录。开标会应遵循以下程序： （1）参加开标会人员签到； （2）主持人宣布招标会纪律； （3）主持人宣布投标人名单； （4）公证处查验投标人代表身份和投标保证金收取情况； （5）公证处查验标书密封情况后工作人员开封由各投标人自行唱标，只唱报价表；评标人员不参加开标会。 7.评标。首先由采购中心工作人员宣布评标纪律、注意事项。评标小组实行评委独立评标，任何人不得干预，除监督人员外，其他人员不得进入评标室。评标人员对标书含义不明之处可以对投标人进行质询，但不得改变原标书实质性含义。评标结束后评标小组应形成书面
2017学校团队工作总结 2017学校团队工作总结 2017学校团队工作总结篇一一、充分发挥业余团校的阵地作用。 这学期我校通过上团课、开展主题征文等形式，以团干部和青年学生为重点对象，有重点、分层次开展团知识的培训、讲座，牢固树立坚定的理想信念。这学期组织发展新团员工作中，团支部针对学校学生特点和实际情况，主动和高年级班主任联系作好入团宣传工作。同时，广泛征求班主任及授课教师意见，对入团积极分子进行考察，并准备于下学期发展一批新团员。 二、继续做好爱心助学活动、深化青年志愿者行为。 组织“青年志愿者”服务队，清理校门，校园死角。春节前期团支部、少先大队协同各班作好贫困生助学款的发放工作。 三、十二月份开展了法制教育宣传活动，为此，团支部特意请来蜀麓派出所干警江永昶来给全校学生做法制报告，学校还聘请他为我校的法“制副校长”。 在校内向广大师生宣传《未成年保护法》和《义务教育法》，同时走出校园向社会各界呼吁维护未成年人的权益。与此同时，团支部积极与各组织、单位密切配合，开展了诸
多维护青少年权益的活动。 四、新年树新风开展系列文体活动。 十二月初，在校体育组老师的配合下，团支部组织召开了“合肥市兴园学校首届学生‘三对三’篮球对抗赛”，取得了圆满成功。十二月底，在教导处的领导下，团委配合音体美组举行了元旦美术展、全校庆元旦合唱比赛，师生踊跃参加了活动。美术展中让我们看到了很多平时不为人知的一面，许多学生特别是那些平时在教室里默默无闻，甚至是那些在别人眼中调皮的学生的优点，有的学生画的画很好。举行这类活动让他们发挥自己的长处，看到自己的闪光点，增强信心。在合唱比赛中我们看到了在班主任的教导下各班级集体的凝聚力。 五、学校卫生工作是团队工作的重要组成部分。 团支部和少先大队从日常工作做起，划分各班级环境卫生责任区、组建学生卫生检查小组、制定卫生检查制度和评分标准。通过定期和不定期对全校卫生及各班卫生责任区的检查和监督，学校的卫生状况有了很大的改观。我们想，通过全校上下的一致努力，我们在这方面的工作一定会越做越好。 六、对学生的培训。 本学期我们团支部和少先大队先后组织了对校升旗手的培训，对团干的培训，对校广播站播音员的培训以及对入
《政府招商引资策略与方法》学习心得 3月25日，二七区领导干部素质讲坛在政通路小学大礼堂隆重召开。中国招商引资讲师团团长、清华大学循环经济项目主任、北京励之泉行为科学研究院院长艾建强教授就招商引资策略与方法进行了详细的讲解与分析。通过认真听讲，受益匪浅，并加深了对招商引资的工作的认知。 一、总结经验，明确保障我区招商引资工作的重要意义对于我们二七区来说，近几年在区委、区政府的高度重视和全面领导下，经过全区共同努力，升龙国际，万达广场等一批重大项目相继签约，证明了我区招商引资取得了一定成效，但就未来发展前景来看，我们仍需不断学习，创新创效。艾教授也在讲坛中不断强调招商引资工作是在不断探索、总结、升华过程中获得的，必须是各部门的密切协作和配合，才能形成强大的凝聚力、支持力、向心力和执行力，需要在“硬件不足软件补”的工作思路上营造招商引资所需要的良好软硬件环境。 二、深入学习，着力打造我区招商引资工作的三大特色 通过会后深入学习，使我更深层次的体会—“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机
遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。我们要深刻的了解自己的优势，打造属于我们自己的招商特色：一是把提出投资什么项目变成包装什么项目。时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：1、明确招商引资重点地区。2、明确招商引资的重点领域。3、明确招商引资的重要载体。二是把提供什么服务变成法律范围内的各种服务项目。招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：1、认真执行国家产业政策。2、认真对待产业转移趋势。3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设
编号 昆山市人民政府人才津贴 个人申请表 姓名 推荐单位 填表日期 昆山市人力资源和社会保障局 2016年制
基 本 情 况 姓名 曾用名 性别 2寸正面免冠 彩色照片 出生日期 籍贯 出生地 民族 婚姻状况 参加工作日期 政治面貌 健康状况 证件名称及编号 最高学历 最高学位 毕业时间 毕业学校及专业 收入状况 年收入： 万（以纳税证明为依据） 现任职务 职务级别 专业技 术职称 工作单位（全称） 单位所属行业 单位所在政区 户籍所在地 专长及业余爱好 家庭住址及 邮政编码 单位地址及 邮政编码 单位电话 住宅电话 手机号码 E-mail 地址
学历情况（从高中学校填写） 起止年月学校及学习专业学制、学历、学位 培训进修情况（国内外培训、进修情况） 起止日期专业或主要内容组织单位学习地点
主要工作经历 起止年月在何单位何部门何岗位工作从事的主要工作内容任何职务 近五年获奖情况 获奖项目奖项等级排名角色时间 说明：1、奖项：自然科学奖、国家发明奖、科技进步奖、国家星火奖、省部级奖等。2、等级：国家级、省级、地市级、市级等。3、角色：项目负责人、子项负责人、主要参加等。
近五年主要论著 论文标题发表刊物发表日期刊物级别完成方式 说明：1、“刊物级别”需注明发表刊物是国家级、省级或地市级刊物；2、“完成方式”系指独立完成或他人合作完成，如与他人合作完成需注明排列在第几位。 获得专利情况 专利名称专利主要用途获得时间专利类别所起作用 说明：1、“专利类别”需注明专利是实用新型专利或外观设计专利等；2、所起作用需注明个人是专利的发明人、团体第一发明人、参与发明人等。
学校招商引资工作汇报 学校招商引资工作汇报 招商引资在国外的学校尤其常见，在国外，很多时候你会发现一所学校的校长可能在教育方面并无建树，但他吸引得一手好投资。现在国内的学习也开始重视招商引资了，那么如何写好学校招商引资工作汇报呢?请看为大家带来的学校招商引资工作汇报。更多学校招商引资工作汇报尽在招商引资工作总结栏目! 【学校招商引资工作汇报一】 为响应市教育体育局关于寒假期间招商引资的文件精神，强化招商引资的力度，充分利用春节黄金时间，抓住过年走访、亲朋团聚的有力时机，宣传我市招商引资的优惠政策。我们的具体做法是: 一. 认真学习，深刻领招商引资的文件精神，进一步解放思想，迅速在学校形成了一种人人想招商、想创业，敢招商、敢创业，会招商、会创业的浓厚氛围。 一月十日上午九时，海城中学召回正在休假的全体教师，召开了招商引资优惠政策动员大会，李雪林校长传达了市教育体育局关于寒假期间招商引资的会议精神和有关文件，他强调指出，全体教师要明确招商引资的目的，充分利用春节黄金时间，找门路、想办法，大力宣传我市招商引资的优惠政策，为我市的经济发展做出贡献。宋春利副校长在会上宣读了我市招商引资的优惠政策。与会全体教师明确了招商引资的目的和招商引资的优惠政策，决心利用好寒假的有力时机，为我市招商引资工作贡献自己的一份力量。 二.精心组织、层层发动，做好招商引资的宣传。
我校充分利用海城中学网站大力宣传我市招商引资的优惠政策，引导广大教职员工有针对性地学习理论，分析形势，通过思想大解放，促进招商引资、全民创业活动，推动肇东经济大发展。首先，加强领导带头，群众参与。班子成员发挥示了示范表率作用，广泛带动和引导教职工参与招商引资的活动。其次，坚持分步实施，逐步深入。按市教育体育局的总体安排，严格标准循序渐进，反对以空对空、走过场。坚持联系实际，采取生动活泼、灵活多样的形式，确保招商引资工作的开展。 三、成立组织，强化管理。 学校成立了招商引资工作领导小组，李雪林为组长，根据工作实际，副校长宋春利同志任招商引资专员。霍广立任招商引资宣传员。组长是招商引资责任人，要切实履行职责，增强责任感、使命感、紧迫感，真正把一部分精力和注意力集中到了招商引资上来。加强了对招商引资工作的管理，落实任务，明确责任，确保了招商工作落到实处。 四、高度重视，全力招商。 通过教师、学生关系向外扩展，组建招商网络。指导教师在确定招商对象后，要物色好联系人，可选其亲戚、朋友、教师、同学、同事等为联系人。通过联系，沟通感情，增进了解。在沟通交流中全方位、多层次地宣传肇东的优势、肇东的发展变化，适时地推介他们感兴趣的项目，以情招商，以诚招商。 在招商引资方面我们做了大量的组织和宣传工作，先后同在中国科技大学生物研究院的海城籍孙宝林博士、在沈阳于洪区科技局担任局长的海城籍霍广新博士取得了联系，李雪林校长分别和他们通了电