浅谈区域经营开发中心的建设
发表时间：2019-04-11T09:22:58.720Z 来源：《建筑模拟》2019年第4期作者：罗玉
[导读] 随着当前基础建设行业的竞争日趋激烈，市场经营开发的压力也越来越大，转变传统经营开发模式及思路，逐步探索新的经营开发模式，是适应企业发展的需求，是适应时代发展的需求。
罗玉
中交一公局第一工程有限公司北京市昌平区 102200
前言：随着当前基础建设行业的竞争日趋激烈，市场经营开发的压力也越来越大，转变传统经营开发模式及思路，逐步探索新的经营开发模式，是适应企业发展的需求，是适应时代发展的需求。本文通过借鉴已成功的满别项目、包茂项目、呼市三环项目及苏化项目，从区域经营开发中心建设的背景，必要性，特点，可行性及效益等几个方面简要阐述了区域经营开发中心的建设。
一、建设区域经营开发中心的背景
近年来，国家传统基础建设的份额逐渐饱和，竞争日趋激烈，相对有限的工程项目，施工企业的利润空间一步步被压缩，长期以来的传统项目优势也慢慢丧失，使得施工企业必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。如何在日趋激烈的市场竞争中承揽到工程项目，在各个区域市场占据一定的份额，抓住机遇做大做强企业，涉及到企业的体制、实力、信誉、整体管理水平、市场开发力度、投标策略等诸多因素，其中市场开发作为重要一环，具有举足轻重的作用。
在这样的背景下，施工企业就必须通过改变传统经营开发模式，探索新的经营开发模式，主动参与到市场竞争中，建设区域经营开发中心这种经营理念应运而生。
2015年，随着内蒙二满项目的落地，公司在内蒙古片区先后开发了满别项目，包茂项目，呼市三环项目，苏化项目。正是这种区域经营开发的理念，以点带面，使得企业在市场开发中处于领跑地位，增强了企业的市场竞争力。
二、建设区域经营开发中心的必要性
由于国内基础建设领域的地区不平衡性，这就需要施工企业改变传统经营思路，因地制宜，适时而动，否则就会出现市场开发局面混乱的情况，最终可能导致各个地区项目开发竹篮打水一场空。
鉴于此，施工企业需要依据国家相应政策及市场形势，调整策略，在某一区域集中自身优势，及时总结，加强区域片区交流，取长补短。建设区域化经营中心就是其中核心关键，是枢纽。
借助二满项目的战略优势，到满别项目的落地，包茂项目的落地，呼市三环项目的落地，再到苏化项目的开发落地，短短2年的时间就在内蒙古片区开发额度达87.5亿元。这就说明建设区域化经营中心的重要性、必要性、迫切性及可操作性。
三、建设区域经营开发中心的特点
3.1 区域经营开发是公司资源整合的过程
一个公司的不断发展，就是针对公司资源（人才、信息等）不断整合的过程，这些资源的充分利用，才能促进公司不断向前的发展，否则只会限制公司的发展，止步不前直至被社会淘汰。而区域经营开发的建立和发展就是一个资源整合的过程。
第一，人才资源整合。区域经营开发中心的开展时间一般较短，如果盲目组建队伍去开拓区域的市场开发，内部关系理顺，摸清市场形势，到最终的项目开发落地，将会是一个漫长且效率低下的过程。这就需要公司在组建之初就整合好人才资源，“专业的人干干专业的事”，借助他们对该区域的熟悉，他们的专业技能知识，必定能起到事半功倍的效果。
第二，信息资源整合。区域化经营开发就是针对地区发展的不平衡性，特殊性，去制定相对应的措施去寻找市场开发有利的切入点。这就需要在已有在建项目的区域，利用在建项目的信息及人脉资源，积极了解项目所在地区的政策信息及项目建设信息，让区域经营开发中心第一时间介入和参与到项目过程中，直至项目开发落地。以上说到的几个项目就是很好的例子，通过二满项目为切入点，跟踪直至后面几个项目的开发落地。
3.2 区域经营开发是公司战略定位的产物
企业文化是一个企业的巨大资产，特别是针对施工企业，更是在战略定位上起着至关重要的作用。区域经营开发就是宣传企业文化的一个代言人，与公司战略定位紧密相连。
区域经营开发中心是公司的缩小版，他的一举一动都被人理解为公司的战略用意。区域经营开发中心要想守住原有市场，开发新的市场，缺不了公司在区域的信誉、信用评价及品牌效应。把企业文化理念传递出去，以在建项目为抓手，干好每一个项目，树立品质工程品牌，打造AA级市场信用评价，与建设单位（业主方）、当地各交通部门处理好关系，为后期打好基础，从既有项目逐步向周边开拓。通过在建项目施工中打造省部级优质工程、国家品质工程、平安工地等荣誉，树立好公司企业形象，以项目为依托，滚动式向前发展。
3.3 区域经营开发必须建立科学完整的目标管理与绩效考核体系
区域经营开发要建立相应的目标管理体系与绩效考核体系，一种好的管理模式需要有科学合理的目标管理体系和业绩考评体系支撑，才能取得持续的成功，要强化目标管理体系与绩效考核体系的制度建设，必须落实执行和兑现。
四、建设区域经营开发中心的可行性
4.1 区域经营开发能更好的打造公司品牌
区域经营开发下，公司在全国各地的在建项目，对外宣传只有一个品牌形象，在其所有的项目施工现场，具有统一的宣传标识，形成对外宣传的统一品牌，企业品牌的有效传播，能实现品牌和目标市场的有效对接，为公司进入当地基建市场及拓展市场打下了良好基础。通过分布广泛的区域经营开发中心统一实施，齐心协力推广公司品牌，使公司品牌得到强势增值，形成牢固的品牌宣传链。
4.2 区域经营开发能更好的打造区域市场开发
公司在建项目遍布国内各地，分散且不集中，各地区发展模式也不一样，建设区域经营开发中心，能够通过区域内在建项目，打造公司品牌，做好市场信用评价等，以点带面，更容易切入区域项目开发直至落地，最终为公司在区域稳定并开发市场打下坚实基础。
4.3 区域经营开发能更好的打造市场开发队伍
现在国内市场对专业化队伍要求越来越严格，而区域市场的经营开发及后期维护，更需要一支专业化的队伍来工作。公司通过层层筛