表1 桂林分店
表2 桂林分店
促销活动统计表
表3 桂林分店
促销活动统计表
表4 桂林分店
促销活动策划执行方案 篇一：促销活动方案模板 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： XX年9月29日——XX年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、
服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！ 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着
诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越
微店促销活动方案微店如何推广营销 当微信促销策略方案的风头已经扫过 ___的每一个角落，你还在苦恼微店如何进行促销活动吗?下面OK给大家分享一些微店促销活动方案的范文，希望对您有所帮助。 一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。 (1)微信个人朋友圈 微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。 (2)微信公众平台 建立微信公众账号“济南曙光”作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。
(3)第三方平台 我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。 二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。 (1)粉丝经济，数量才是保障。 没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题; 为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚;如此一来我们的员工每天都会想
商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购.
如何撰写促销活动方案?_ 如何撰写促销活动方案? 销售促进（SALESPRomoTIoN）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪
些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VcD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺
双十一促销活动方案【5篇】 双十一购物狂欢节，许多网络商家会在这一天进行大规模促销活动。以下是小编精心收集整理的双十一活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 双十一活动方案1 一、活动背景 在活动前夕，我们要积极参加聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上 通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。 定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 四、库存准备
促销活动执行方案 “净味家装、快乐体验----漆大派送”活动执行方案 第一部分：活动总述一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众所关注的话题。本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。1、提升快乐家装和品牌形象。 2、宣传净味漆，形成口碑效应。 3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。 4、提升金山专卖店的影响力。二、活动主题： ☆主标题：净味家装、快乐体验——漆大派送”三、活动主办： 蚌埠经济生活广播《快乐家装》、涂料公司四、活动时 间： 4月1日一7月30日第二部分：活动内容介绍 “净味家装、快乐体验-- 漆大派送”活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台‘快乐家装’栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请
收听每周一到周五中午11点---11点半；12点---12点半《快乐家装》栏目。活动时间4月1日至4月31日1、活动内容； ①每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。② 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。 ③获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。④ 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。 ⑤ 好思家公司有偿提供喷涂施工。报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。 报名热线：2058001、2058002。2、报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。 3、报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手 续。过期不办理手续视为自动放弃。4、好思家公司备有客 服直通车，16日至30日8点----18 点专门接送客户。 客服热线：4032157，4081515。5、报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。 6、报名期限：报名时间从4月16日开始至4月30日止。-涂料公司
12月促销活动口号 12月促销活动口号 1、国庆气球响，人人都有奖！ 2、12乐翻天，购物休闲两不误。 3、群英国庆惠，放价到底 4、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲! 5、黄金周---品牌装机豪礼送不停。 6、光棍节，非诚勿扰，血战12、12，才是正道。 7、金秋十月，您准备好了吗？去**时尚内衣馆购物赢千元大奖吧！ 8、惠战假期，只有7天，抢购ing！ 9、抽号购买，手机免费送（超特价）。 10、金九银十，分期钜惠。 12、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵! 12、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。 13、买家电用品，逛比三家，**肯定更实惠。 14、抽号购买，手机免费送。 15、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双12. 16、感恩，“价”给你。 17、与祖国一同亮起来。
18、质优价廉的手机，称心满意的**! 19、决战双12，我们拼了，必争行业销量前列 20、为您的出游尽我所能。 21、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴。 22、新的带回家，满意传万家。 23、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在! 24、盛世欢歌畅享生活。 25、金秋豪礼，红动中国。 26、12狂欢豪礼派送全天不停。 28、低价，诚信，服务满意! 29、低价位，高品位! 30、感恩，来点实际的，最高降价XX元。 31、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。 32、12购物嘉年华，百万螃蟹大请客。 33、元芳，这个双12你怎么看? 34、这个“价”期，该出手了。 35、为爱清香频入座，欣同知己细谈心。 36、火红金秋，购物好精彩。 37、"光"来看看也欢迎! 38、感恩嘉年华，全系惠不停。 39、盛世迎国庆实惠在**。 40、休闲国庆节，娱乐在南华。
往年商场双十一活动方案 前言：本人小小劳根据在亲身工作经历，整理了具体实用、可操作性强的?往年商场双十一活动方案?，预期通过“填空式”撰写，供大家学习参考，减轻大家的工作负担。格式都按照公文标准排版好了，直接下载编辑打印使用即可。谢谢！ 往年商场双十一活动方案 2016年商场双十一活动方案 活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：11月7日至11日 活动内容： 折扣促销： 1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则： 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
现场促销活动执行方案 一、活动背景： 9月23日，第三届国际葡萄酒节大型文艺晚会将隆重举办，到目前为止门票销售工作进展顺利。但是因为时间紧迫，仍需继续采取各种措施，扩大宣传力度、加快门票销售进度。 各种媒体的宣传为演唱会带来了广泛的影响，现场促销活动的举办则可以作为一种深度推广，深入市民中间，将会加强市民对此次演唱会的深度认知。 恰逢国庆节与中秋节前夕，为此次现场宣传促销活动的举办提供了的最佳时机。 二、活动主题： 1、第三届国际葡萄酒节大型文艺晚会现场寻找烟台“龙哥” 2、庆国庆、迎中秋——买演唱会门票，送XXX葡萄酒 三、活动举办地点： 振华商厦前广场 南大街文化中心 四、举办时间及具体时间安排： 举办时间：2009年9月1６日 时间安排： 8：00 所有人员及所需物料到达现场 8：00——8：30 摆放桌椅、悬挂条幅等准备工作 8：30——16：30 促销活动时间
五、活动现场安排： 由左到右依次为： 咨询处——“龙哥”登记处——购票登记处——收款处——售票处——领酒处 注：购票登记处、收款处、售票处、领酒处在铁马内 六、现场购票流程： 登记——交款——拿票——领酒 1、在登记处登记所要购买的票的数量及价格 2、在收费处交票款，并领取收据 3、凭收据在售票处拿票 4、凭收据在领酒处领酒 七、“龙哥”报名流程： 身份验证——收取照片——填写申请表格——登记——交款——拿票——领酒 1、登记处进行身份验证，符合条件者填写申请表格并进行登记 2、到登记处登记 3、在收费处交票款，并领取收据 4、凭收据在售票处拿票 5、凭收据在领酒处领酒 七、活动人员及物料配备 1、人员配备
12月假期商家促销策划书范文 Model text of business promotion plan for december holiday 汇报人：JinTai College
12月假期商家促销策划书范文 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 活动背景分析 十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文 经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化 营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸 引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案 一.系列活动主题五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示 3.迎十一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制xx商城《精品购物指南》春季版一期 二.活动时间五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日 2.心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日 3.迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日 4.春季时装周：XX年5月1日——5月5日 5.打折促销活动：XX年5月1日——5月7日 三.系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店 四.系列活动内容 （一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2018年全国大学生营销实践大赛活动方案 一、大赛主题：第十一届娃哈哈全国大学生营销实践大赛—黄山学院站 二、大赛口号：“创意我闪耀” 三、活动时间：2018年4月-5月 四、主推产品：锌钙多多奶、AD钙奶、苏打水、C系列、八宝粥、营养快线、晶钻水、乳酸菌等校园热销产品 五、活动对象：在校全体大学生，以团队为单位报名参赛 六、大赛组委会构成： 大赛主办方：黄山学院教务处、杭州娃哈哈集团有限公司 大赛承办方：经济管理学院 大赛协办方：电子商务协会、经济管理学院学生会 七、赛制内容： 本次大赛学生以4-6人组队方式参与，校赛分为校园创意营销策划方案环节、营销实战两个环节，每个环节占比分别对应为50%、50%。 1、创意营销策划案环节——娃哈哈与校方给出大赛命题内容（2018年营销实践大赛策划产品命题：锌钙多多奶、AD钙奶），高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导；策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织进行评选。(参赛队伍以团队为单位提交方案并参与评比，方案内容包括：①任选活动产品中的一款产品，对产品属性卖点及市场竞品环境进行分析；②策划所选择产品的整合营销提升方案，尤其是落地推广执行方案；③参赛团队可自行选择加入POP 宣传设计、拍摄微电影、H5自媒体传播等内容，将被作为加分项纳入评比。) 2、营销实战环节——各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。在销售过程中扣除供价，剩下所
产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。 两个环节结束后，累计各环节打分进行最终评定。 八、方案命题要求： 九、活动时间及组织流程：
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
12月热水器活动方案 一：活动主题：岁未抄底万和惠 二：活动时间区域： 11月26日-12月28日，乌市及外县自营店。 外县自营网点顺加5%-10%，由各区域负责人上报财务审批 三：活动背景： 1.年未冲刺，卖场人流量有限，抢占现有消费者，提升销售份额。 2.通过对冷凝热水器价格的包装，参加节能惠民现金补贴13%的现金补贴，提高冷凝热水器的销售。 3.利用活动的影响力，在短时间内将潜在消费群体集中起来实现购买提高销量。 四：宣传： 1:报纸两期1/4版报广加赠送两期软文，宣传活动，提高销量。 2：DM单页，宣传专业技术和活动内容。突出普及机型和单品机型的促销活动。 3.店内：国美，苏宁，物流园，所有门店店内地贴，海报，吊旗，机身立牌，机身贴，巨幅。 五：活动内容： （一）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买冷凝燃气热水器10升凝智可享受超低特价1798元。 （二）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买万和双聚能冷凝热水器惠民补贴13%，并赠送高端全钢花洒活动。 （三）“万和航天品质见证”凡在活动期间购买万和冷凝燃气热水器可超值赠送VIP卡。享受8年包修的增值服务。每年上门预约免费安全检测一次。VIP卡送完为止。 （四）特惠普及，购万和恒温热水器全部享受团购万和惠200元直降卷。 六：报广机型：10v6：998元 10c66： 1798元 七：热水器超低特价： 八：冷凝节能惠民现金补贴13% 九：恒温机型：
十：自营老品样机处理 十一：自有渠道补充方案： A8:1380元 10N1灵动：1480元10升凝智：1980元十二．考核宣传及费用核算： 1：物料制作（全疆）：KT板，海报，地贴，横幅，DM单，机身贴。 2：制作冷凝燃气热水器销售人员讲解KT板，统一竞品打击讲解说辞。 3：赠品采购：合计20000元。 4：苏宁，国美每周定期报广，豆腐块。 5：媒体整版1/4报广两期加赠送两期软文，10000元。 6：DM单制作20000万份。 7：销售任务分解到周，实时跟踪销售数据，及时调整。 8：每周二早例会针对10升凝感强化培训，每周四例会进行考核，并举行两次专业知识讲解PK活动。十三：市区任务分解：200万
2019双十二促销活动策划方案五篇 双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一 族为傲。那么商家的双十二促销活动方案怎么策划呢?以下是小编为大家准备的2019年双十二促销活动策划方案，欢迎大家前来参阅。 双十二促销活动策划方案【一】 一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购 物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业 盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。 双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一 族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11 月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。 国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 一、关于双十二客户群的分析 1、双十二客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐 双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情 策划双十二公司资源现状 活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量 2、双十二资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十二活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析： 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 3、双十二活动策划方案 根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1，xx月11号-16号 进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2，xx月17号-31号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
药品促销活动方案 篇一：大药房促销活动策划方案一 （一）XXX大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析：： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日 三活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
12月营销日历 距离2017还有一个月，临近年底总会迎来影视大作的井喷，12月的热点也许就在其中。但热点再火，也抵不过圣诞、元旦两个重要节日带来的营销价值。如何利用12月份的重要节点，做好2016年最后阶段的营销？这份兔展营销日历也许能为你带来些许灵感。 平安夜、圣诞节/研究生考试 热点指数：★★★★★ 日期：12.24~12.25 圣诞节是西方传统节日，同时也是各大商家促销的重要节点。恰巧今年的研究生考试与圣诞节在同一时间，考研生将成为圣诞节最主要的消费群体。 适合行业：电商，奢侈品、餐饮、零售 传播建议：小游戏、H5、视频、直播、海报 如何借势：圣诞节是西方代表团圆的日子，团聚、陪伴、祝福都是主流话题；也可以结合“考研”话题为结束考试的学生开展例如“凭准考证半价”等相关促销活动。 跨年/元旦 热点指数：★★★★★ 日期：12.31~1.1 跨年倒计时是每年最受欢迎的节日活动之一，届时线下店铺会增加营业时间以应对跨年晚高峰客流人群。 适合行业：电商，餐饮、旅游、游戏、家居 传播建议：直播、海报、H5、微博、晚会 如何借势：跨年是实体店最好的营销契机，许多消费者会在此时携家带口走向购物广场以待跨年倒计时。而线上营销也不该落下，可以“直播陪你跨年倒计时”，“邀好友陪你游戏跨年”等方式进行借势。 春运订票日
热点指数：★★★★☆ 日期：12.15 2017年春运火车票原定11月15日开抢，由于中铁发布公告，火车票预售日期缩短至30天，故抢票日期改为12月15日，此番举措对外地务工人群影响极大。 适合行业：客运，物流，年货电商 传播建议：H5、人物海报、段子 如何借势：回家话题、城市流浪话题、年终盘点话题；也可以绕开主流话题，以吐槽亲戚问题、相亲、城乡对比等方向借势。 淘宝双12购物节 热点指数：★★★★ 日期：12.12 双11余温未尽，淘宝双12再度启程。双12是淘宝平台最大的促销购物节，也是年终最后一次狂欢促销，话题热度虽不如双天猫11，但优惠折扣仍然能吸引消费群众关注。 适合行业：电商、零售、实体店、物流 传播建议：H5、海报、视频 如何借势：基于淘宝平台的促销活动，痛点与双11有所出入，体现在货品质量、售后服务等方面，商家可从痛点角度进行产品营销。 《大闹天竺》、《摆渡人》同天上映 热点指数：★★★★ 日期：12.23 王宝强自导自演的《大闹天竺》原定出品人是王宝强前妻马蓉，观众对王宝强在这部电影的表现非常期待。《摆渡人》由梁朝伟、金城武、陈奕迅联合主演，三大帝王合作备受关注；导演张嘉佳曾凭《从你的全世界路过》成为文艺青年偶像。
大型促销活动总结 大型促销活动总结【一】 9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下： 活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07 活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民 活动方式：降价打折买赠抽奖 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。 一、宣传方式： 报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本,费用总计8300元),Dm单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800),电台(10天,102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将
商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： 1、整体情况 业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。客流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。 活动期间客流不理想,平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 出现以上情况原因在于： 1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。 2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 3、Dm单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达3680元。 5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角; 6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,