项目部业绩考核及提成奖励办法
一、业绩考核的基本原则
1、奖励分配向项目承揽、承做直接参与人员倾斜。
2、业务提成与项目净收入挂钩。
3、公司明确项目部的奖励比例和各类项目的提成比例，内部分配由项目部自行确定。
二、计奖项目的基本条件
1、项目承揽、承做过程中未发生违法、违规事项或重大失误，且不存在任何遗留问题。
2、项目已按规定完成相关法律手续。
3、项目计奖申请已经董事长审核确认。
三、项目部的奖励比例：
项目部奖励总额=项目净收入*40%
四、项目部内部奖励比例的分配：
五、项目组内部奖励的分配
承揽组包括取得项目信息、协调各方关系、洽谈、撰写报告、合同等材料等方面的人员。原则上鼓励承揽人参与承做工作，承揽组按照以下原则分配承揽奖励：
六、项目奖励的核算与发放时间
每半年核算及发放一次，上半年核算的奖金于当年第三季度发放；下半年核算的奖金于次年一季度发放。
业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按
工程项目奖励制度 一、目的：随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员工作的积极性，增强员工的责任感、归属感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力，从而提升项目执行力度和质量要求，为公司和个人创造更大的效益；也为员工建立一个阶梯的职业发展规划，特制订本奖励制度。 二、范围：本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：工程施工人员以及项目支持人员。 三、工程部项目提成方案： 1、本公司工程项目分配如下： 项目总提成(S)=项目合同实际金额*X（提成比例）。 2、提成比例阶梯划分：
项目总提成=项目合同实际金额*X（提成比例） 3、当项目合同实际金额小于10万元时，最低项目总提成为3000 元 四、发放时间：工程项目奖励的发放时间，根据每次甲方拨付的工程进度款按以上提成方案核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。 五、项目奖励报告表：
项目奖励报告表 按照公司工程项目奖励方案之内容，甲方已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表： 项目名称：日期：年月日 项目经理：总经理：
六、扣发制度:项目实施前由项目经理申报进度计划安排，由公司审定后严格按照计划执行，保证在工期内完成。如有不可抗拒因素，提前向公司说明报备； 因工程技术部原因造成项目延期，每天扣除项目总提出0.5%,直至全部扣除。 因工程技术部施工不当造成的返工、拆除迁移所产生的费用由工程技术部自行承担。 工程技术部应加强物资材料管理和使用，严格控制机械、材料消耗；如有违规一经发现，每次扣除当事人200元。
优秀项目及优秀技术开发奖励办法 1 目的 为奖励在推动公司科技进步方面做出重要贡献的集体和个人，充分调动、发挥工程设计人员和广大员工的积极性、主动性和创造精神，使评优工作起到更好地鼓励广大员工在工程设计中采用先进技术并不断提高工程设计水平，使更多的设计项目达到质量优、水平高、效益好的目的，特制定本管理办法。 2 适用围 本管理办法适用于本公司优秀工程设计、优秀工程咨询、优秀技术开发(包括专有技术、专利技术) 项目、科技论文等的奖励。 3 职责 3.1 技术质保部负责组织具体评定和奖金发放。 3.2 各业务部、室负责推荐申报。 4 申报项目要求 4.1工程项目成果 4.1.1 申报评选的工程设计或总承包项目，必须是经过投产运行一年以上的工程建设项目或单项设计项目(包括新建、扩建、改建和技术改造等)。 4.1.2 对合作完成的工程项目，应报由公司承担的部分。 4.1.3 申报的工程咨询项目须已经过工程咨询评审、论证且评价意见良好。 4.2 技术开发成果 4.2.1 应用于工程设计的各类计算机软件(包括本单位自行开发、以国外引进为基础进行二次开发以及与外单位合作用于工程设计的软件)，经鉴定应用符合优秀标准的成果。 4.2.2 公司立项开发的专有技术或专利技术。 4.2.3 公司员工自行开发的专有技术或专利技术。 4.3 科技论文 4.3.1 在国外公开发行刊物上发表的科技论文，包括在专题资料和专业会议上发表
的论文。 4.3.2 在本公司组织的论文发布会上发布的论文。 5 申报程序 5.1 由各部、室独立完成的工程或开发项目，由该工程项目经理或开发课题负责人填写“优秀项目及优秀技术开发申报表”(见附录1《优秀项目及优秀技术开发评选细则》)，并经其所在部、室负责人审批。 5.2 由两个以上部门共同完成的工程或开发项目，由该工程项目经理或开题负责人填写“优秀项目及优秀技术开发申报表”（同上），并与相关部门协调，确定主要完成人的排序后，经项目主导专业所属部门负责人审批。 5.3 “优秀项目及优秀技术开发申报表”填写后，统一交技术质保部组织评审。 5.4 科技论文由论文作者报公司技术质保部统一登记，并向技术质保部提供论文复印件一份。 6 评审和审批程序 6.1 优秀工程设计、优秀工程咨询、优秀技术开发项目评审和审批程序 6.1.1 技术质保部收到申报表后进行初审，初审通过后，由技术质保部指导项目负责人或课题负责人准备评审材料。 6.1.2 上述工作完成后，技术质保部将整理好的各项目资料交公司技术委员会，由技术委员会对上报项目进行评审。 6.2 科技论文评审和审批程序 6.2.1 技术质保部登记、了解科技论文完成情况，达一定数量后，组织科技论文发布会并对收集到的论文组织评审。 6.3 奖励等级一般分为三等，由公司技术委员会根据其水平、质量、效益评出奖项等级，由技术质保部负责将各项目评审结果报公司主管领导审批。 6.4 在完成优秀项目评审后，技术质保部负责提出奖励申请，报公司主管领导批准，并按批准意见向获奖项目和个人发放奖状和奖金，奖金清单交人力资源部备案，并按有关规定扣缴个人所得税。 7 奖励标准 7.1 获得“优秀项目及优秀技术开发奖”的项目，公司将颁发奖励证书及奖金。奖
几种销售提成激励方案的比较 如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。 在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员
产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 鉴于此，该方案被否决。 销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
**有限公司业务提成奖励制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于金通汇恒有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩考核：根据业绩提成比例发放。 管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象针对于公司全体员工。 第六条考核方式
（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算； （三）行政部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人提成和奖金，并对考核结果进行通报。 （四）提成分为月考核和年累计考核，每月发放70%，年终发放剩余30%，如果员工出现重大违反行业规定的，则不执行业务绩效奖励；（五）除贷款中介业务以外的业务提成，从员工提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用； （六）每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、 中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励； （七）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，电销接单业务按业务员顺序排单，业务内勤需做好相应记录； 第七条业绩考核标准： （一）业务部人员考核 1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各
员工晋升及薪酬体系 一、薪酬原则及级别划分 （一）原则 为了创建优质的团队，实现我们共同的目标，以“业绩导向、平等共进”的原则制定公司销售部门的薪酬体系，原则如下： 收入和业绩挂钩，业绩好收入高，业绩差收入低。 “销售”、“客服”“管理”多人才通道，让每个员工都发挥最好水平！ 团队利益永远大于个人利益，每个员工都必须在遵守制度、维持团队利益的前提下发展。 对违背公司价值观和管理制度，对团队造成任何负面影响，对应制度规则予与处理 二、销售部考评方案 1、基本工资
销售人员基本工资定2000元每月（福利按公司正常标准执行），新员工考核期工资为1600元。考核期定位3个月，根据销售人员的业绩可由营销总监批示提前转正。 营销总监按富煌科技部长级别的福利待遇执行。 2、签单回款提点 1、业务经理提成奖励办法 （1）一期培训费用暂定为13800元，其底价为10000元。底价签约，业务经理的提成为总培训费的10%。超出底价签约，则底价部分提成按10%计算，超出底价部分提成按20%计算。 （2）签订培训合同，一次性收完全款直接发放全部提成，未一次性收全款，先按收取部分提取一半提成，剩下一半在收完全款后一并计算。 （3）首单奖励500元。 2、营销总监提成奖励办法 在完成公司给定任务的情况下按团队总销售额的5%计算提成。如未完成公司给定任务的情况下按团队总销售额的3%计算提成。 3、超额完成任务 年底核算年度回款，超额完成回款部分，额外奖励2个点。
4、业绩奖惩 在当月完成消耗任务的基础上，销冠奖励500元。（根据超额完成金额） 每月的业绩倒数第一名，罚款200。（消耗完成率最低的） 注：新员工入职三个月内不参与处罚的评比，参与奖励的评比。 5、新员工保护政策 新员工入职三个月内，没有任务指标。 6、关于每月的任务，根据部门任务来制定考核，由部门负责人定指标。 7、公司给的订单 消耗算进每月的消耗任务考核，回款单独算提成，员工月度回款提点为3%；季度完成回款任务，补发1%；年度完成回款任务，补发1%。 员工工资=基本工资+回款提成+超额提成 注：
研发项目奖激励方案 1.目的 为调动研发人员的工作积极性，确保公司重要研发项目和紧急开发项目的按期完成，公司决定在执行现有员工的收入与公司效益挂钩的办法上，设立研发项目奖做激励。 2.适用范围 研发部全体人员 3.基本原则 本着实现奖励先进、体现价值的原则，根据个人在对项目贡献多少进行分配。激励奖金的金额与个人贡献挂钩，实现多劳多得，达到激励的目的。 4.研发项目奖励办法 研发项目奖金分为项目开发奖及项目产品市场奖。 4.1项目开发奖 根据相关规定，公司对已批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度的奖励。 4.2项目产品市场奖 项目产品市场奖励是按新产品销售毛利的一定比例对研发项目组人员给予奖励。按回款从项目卖出的第一台开始计算，奖励期限为三年。其中第一年按项目回款毛利的2%，第二年按1.5%，第三年按0.5%的额度对项目组成员进行奖励。 4.3研发项目专利奖 项目研发的新产品获得PCT国际发明专利团队获3万元奖励，项目团队获得国内发明专利获2万元奖励。 5.0项目考核 项目考核以结果为导向，重点考核项目完成的质量及项目完成时间。 5.1项目质量考核 项目开发中，以项目任务均已达到标准认定的项目完成。项目过程中若发现项目条款需要修改，可向项目负责人申请修改项目任务一次。 项目质量考核，以第一台客户使用情况为考核要点，若客户发现产品设计有明显的错误或是严重有影响产品功能及性能缺陷、造成人身安全隐患等，最终造成客户投诉或要求退货。每出现一次扣除项目开发奖的1%—10%。 5.2项目时间考核 项目开发时间以项目立项确定的时间为准。项目周期在1个月以内的，不得更改项目时间；项目周期超过1个月，但不足3个月的，可向项目负责人申请修改项目时间1次；项目周期超过3个月不足6个月的，可向项目负责人申请修改2次项目时间，项目周期超过6个月的，可向项目负责人申请修改项目时间3次。第一次修改，扣除项目开发奖的3%，第二次修改再扣除项目开发奖的7%，第三次修改再扣除项目开发奖的10%。 在项目时间考核中，参考项目时间完成节点，最终完成的时间在规定的时间以内按
大田运输人事发[2009]04号 物流配送系统全员销售提成奖励制度 为打造大田物流公路运输网络，加大标准零担产品的市场开发力度，激励员工与企业共同发展，特制定以下全员销售奖励方案。 一、适用范围 全员销售奖励制度适用于：各分公司除总经理、营业站经理外的所有员工；各大区除区域总监、副总监外的所有员工；集团除部门总监外的所有员工； 专职销售员指：分公司营业站销售人员与项目拓展人员。 二、奖励原则 1、现有A类、B类产品参加此次销售奖励，C类、D类产品不在提成奖励之内； 2、提成奖励以站到站服务收入（即运费）为计算依据，其他附加产品收入不算在内； 3、专职销售人员须每月完成A、B类（8折以上）2万的销售收入业绩后方可计提提成奖励 （即从1元起算，并非从20001起计），如不能完成规定的2万销售收入则没有提成； 4、提成奖励期为一个合同期； 5、提成奖励按客户回款进行发放； 6、全部提成奖金从收入所属营业站点分成后的所得利润中支付。 三、提成比例 四、处罚原则 1、超期账款处罚： 1）超期应收账款解释： 月结客户在合同约定期限内未回款的金额视为超期； 现结客户回款期限为5天；如果凭签单结算的客户，应在签单返回到始发营业站之日起5天内回款，否则视为超期应收账款； 2、处罚办法：当应收账款出现以下两种情况时，将对应计提的提成奖励将不予发放。 月结方式：超出付款期30天以上，或超出付款期未满30天但超期金额达到5万元以上； 现结方式：账龄达到30天以上的全部应收账款。
五、提成审批与发放流程
物流配送市场部、人事行政部 2009 年3月 6 日 发放范围：运输公司各部门；各区域负责人；各分（子）公司负责人、人事行政负责人 抄送范围：系统副总裁、部门总监和高级经理以上管理人员
1. 目的 为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。 2. 适用范围 技术、开发部全体成员。(参与开发项目的其他技术人员) 3．基本原则 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。 4．项目奖金发放步骤 ?1）?市场部下发《新产品开发建议书》。 2）?技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况，确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责人。 3）?项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。 4）?根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5）?项目小组完成开发任务。 6）?项目验收、确认。 7）?发放项目奖金。 5．项目奖金分配比例的确定 5.1 项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门平均分配。 项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。 5.2 工作难度及工作量的确定 5.2.1项目评估 对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计； 中项目：部分设计，结构、软件、电路部分全新设计； 小项目：局部设计，其中一部分设计。
对项目时间的评估参考： 大项目：3－4个月以上； 中项目：1－3个月； 小项目：1周－1个月。 5.2.2开发难度等级的确定 1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.3工时系数的确定 1级：占20%以下 2级：占21－40% 3级：占41－60% 4级：占61－80% 5级：占100% 5.2.4责任程度等级的确定 1级：结构工程师 2级：硬件工程师、软件工程师、测试工程师 3级：项目负责人 5.2.5 各种系数权重比的确定 开发难度系数：50% 工时系数：40% 责任程度系数：10% 5.2.6系数百分比的分配 难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。 难度系数等级由评估委员会投票计算得出。
第一条综述 为调动公司软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场，及时跟踪软件产品的使用情况，在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。 第二条管理办法 公司软件项目实行目标管理。 第三条执行范围 1）本制度适用于从事软件项目开发的人员。 2）本制度适用于软件项目开发运行全生命周期，即需求调研、软件设计、软件开发及测试、软件运行维护。 第四条整体考核目标 1）品质 2）工期详见《软件项目立项申请表》。 第五条奖金成立
1、部门主管根据市场需求，填写《软件项目立项申请表》并经需求提出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。 2、技术副总、董事长认为可立项软件，下发《软件项目立项申请表》填写，经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。 第六条奖金构成 1、基础奖金总额： 1）合同类项目：项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定，原则上不得超过所研发的软件合同金额的8％，不低于合同金额的5％，具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商，董事长最终确定。 2）投入类项目：由公司直接投入项目，在明确项目内容后，部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时，核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10％作为项目开发奖金。 3）当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由部门经理提出，经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后，董事长最终确定。 2、奖金构成：
1）项目承担部门奖励（奖励1） 奖金总金额的60%为工期奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。 奖金总金额的40%为品质奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。 2）应用奖金（奖励2） 应用奖金（奖励2）=奖励1的5%-8%。发放对象：应用部参与人员。 3）维护奖金（奖励3） 维护奖金（奖励3）=奖励1的5%-8%。发放对象：运维部参与人员。 4）特殊奖励（奖励4） 特殊奖励（奖励4）=最高为奖金总金额的10%为特殊奖励； 第七条奖金浮动 1、工期奖金： 项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，滞后时按比例减少发放额度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为：浮动比例＝（计
销售提成方案（暂行）管理办法 一、目的 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。 二、适用范围 公司市场部。 三、遵循的原则 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。 四、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 五、具体内容 1、销售人员收入基本构成： 销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行） 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。 六、提成计算维度 1、回款率：以回款金额计提； 2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算； 3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。 七、提成标准 1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成； 2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。） 3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。 八、销售费用管理 销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。 九、提成方式 按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。
第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 ?销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； ?销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； ?分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条：
工程部项目提成奖励办法 一、奖励目的 为调动公司工程团队积极性、主动性、创造性，充分挖掘工程部人员的潜力，完善工程人员激励机制，不断提高公司整体效益，为公司创造更大利润。结合公司实际情况，特制订本办法。 二、奖励对象 本办法适用于工程部所有人员。 三、奖励提取及分配 1、部门提成：以工程项目产生的产品销售额（或纯利润）为提成基数，不分新老客户，以工程项目的产品能否销售为指标，具体不同工程项目提成如下： ⑴新开发工程项目按量产产品的销售额（或纯利润）×%提成； ⑵抄数工程项目按量产成品的销售额（或纯利润）×%提成； ⑶半成品加工的工程项目按半成品的销售额（或纯利润）×%提成； 2、本办法是以部门为单位落实的业绩提成方案，具体核算时需以部门为单位； 3、工程部项目全体人员的个人提成，由该部主管按照部门人员的工作业绩情况将部门提成总金额按制订的比例分配到个人。 4、财务根据工程项目的销售额（或纯利润）计算提成后，交工
程再把本部个人提成分配结果报总经理审批，同意后交财务发放。 四、奖励的发放时间 1、提成奖励需在项目销售回款确认，或项目外发销售回款后，按照实际销售回款额（或纯利润）乘以计提比例计算，并按以上“第三点的第４点”发放； 2、提成周期，一般一季度提取一次； 3、具体提成金额连同当月工资发放。 五、处罚 由于部门或个人工作的失误，导致公司在市场信誉、客户资源、工程利润等方面造成损失的，根据实际情况： 1、扣除该项目的提成； 2、部门差错在材料成本30%以下的，公司允许三次改进，三次以上或每次材料成本超30%以上的，部门与公司各承担50%的费用，同时要向公司作认真的检讨，以确保不出差错。
项目开发考核奖励办法1. 总则 1.1.项目工程人员的项目绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术开发之人员专制定的奖励。 1.2.项目绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对工程人员所做出的创造性劳动成果的一种激励。 1.3.为提高项目工程师的满意度，保障项目工程师工作的积极性、有效性，以推动技术工程部门及员工工作绩效的持续改进。 1.4. 为规范奖励报酬的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 2. 考核原则 2.1.公平、公正、重绩效，坚持做到以事实为依据，避免主观臆断和个人感情色彩。 2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式，衡量考核工程人员的工作绩效。 2.3.可变性原则，此考核办法每年审核修改一次。 2.4.工程师参与制定的原则，工程部门所有员工都有权参与本制度的修订工作。 3. 项目奖励资金的来源 3.1.来源于公司全体员工薪酬体系中的绩效奖金未得到的部分，由财务部根据年度员工考核得分系数提取设立。 3.2.来源于每年开发项目获得的开发奖励基金，即公司每年根据新产品销售额之系数提取的专项奖励资金。由公司高层设立。 4. 项目奖金的管理 4.1.公司为项目人员设立并提取的项目开发效益奖励资金，实行专款专用，不可挪作他用。 4.2.项目开发效益奖励资金采取按项目顺利量产后提取、发放项目奖金办法，由财务部设立专门帐户进行管理。 5. 项目奖励评定办法 5.1. 注：1）按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别； 2）特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。 5.2.项目类别计分评定方法是采用累加计分制：从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是： 1）项目的技术含量及技术指标的先进性（25分）； 2）项目开发工作量和自主开发难度（30分）； 3）项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； 4）项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。
康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案 一、业务提成 销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价 无折扣。 2、提成以当月回款额计算. 3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度 公布重点推广产品） 4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按 公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金） 5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按 所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。 6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重 复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。 7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。 8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。 9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除 施工往返差旅费等。
10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售 折扣，不计为销售额，该部分不计提成。 11、税金不计销售额，不计业务提成。 二、其他 1、公司业务员： 绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。 连续3个月完成销售目标奖励1000元。 2、渠道经销商： 新增一家代理奖励200元，业务提成1%。 3、兼职及其他业务人员按4%的提成 （注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）
项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案， 确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公 司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。 三、提成及奖金的分配方案 为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。 广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的‰ 四、提成及奖金的分配比例 项目经理组：80％ 设计部：10％
采购部、工程管理部：10％ 备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。 五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整 1、项目提成计算表： 2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用 阶梯式提成方案，提倡多劳多得。对于项目组提出的优化方案，能 节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。 a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责 项目中可增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证
并确认价格。可增补的工程量也享有提成及奖金。如该项目项 目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门 提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。 b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高 施工工艺的，按实际情况给予现金奖励。 六、提成及奖金的发放 1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进 度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料 及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结 算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 七、项目组全队人员责任分工 1、项目经理职责： a)项目经理要服从公司对项目安排。公司会根据实际情况分 配任务，不得推托。 b)进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、工 程量清单核对、深化方案建议等准备工作。 c)负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工
**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■营销部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。
⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰ ￥10 001—￥100 000B10‰ ￥100 001以上C8‰ 提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰ ￥10 001—￥100 000E8‰ ￥100 001以上F5‰ 九、操作细则： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。 4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。 5、每月20日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。 6、次月8日按时发放上月提奖。
业绩及提成办法 1、基本工资3000元（内含五险公司该交部分），每月上班天数够26天： （1）每月上班天数22-26天，每天工资减10元； （2）每月上班天数18-22天，每天工资减20元； （3）每月上班天数15-18天，每天工资减30元； （4）每月上班天数10-15天，每天工资减50元； （5）每月上班天数10天以下，无工资。 2、婚丧嫁娶、大病除外（需提供三级甲等医院出具的证明）。 3、补助标准：（提供等额发票）包头市内无加班不予补助。 （1）早5元（市外)； （2）中15元（市外）； （3）晚15元（市外）； （4）住宿30元（市外）。局部城市50元。（城市名称待定） 4、汽车油费、过路费、燃气费符合业务目的、路线和要求的，实报实销。（但属于个人违章、违纪或过失由个人承担，公司可给予通过保险公司适当补助）。 5、按全部回款部分的提成比例给予提成，具体参见提成标准。回款未完不得全部拿走。 6、旺季4-10月每月销售额达到0-50万元，按全部回款的3%提成。超过50万元-100万元超出部分提成按%,50万元以内按3%提成；销售超过100万元-200万元超出部分提成4%。
业绩登记表 7、淡季（11月-次年3月）每月销售额达5万元，按全部回款的3%提成；销售超过5万元-10万元超出部分提成%。销售超过10万元-20万元超出部分提成4%。 业绩登记表 （备注：以上提成计算全部为超出部分，在全部回款的情况下计算。）
7、试用期三个月过后，旺季二个月连续无销售收入此每月工资下降10%；三个月连续累计无销售收入每月工资下降12%；四个月无销售收入，开除公司。提成按回款速度付清。 8、当年全年累计销售额达到250万的员工，年底给予干股（身股）万元，此款第二年分18个月奖励给员工，但员工必须在职且每月上班日期达到22天以上。 9、当年全年累计销售额达到500万的员工，年底给予干股（身股）6万元，此款由公司购车（15万元以上SUV或MPV）奖励给员工，公司出首付，员工还贷款，三年还清，车过户给员工。员工必须在职且每月上班日期达到22天以上。 10、三年累计销售额达1000万以上，次年赠予该员工管理股1%，即公司全体人员业绩所有业务收入，该员工都可以分得收入。人在分股，人走股失。
项目提成管理办法 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、具体实施细则 1.信息采集及接洽 公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，提供信息者直接奖励现金2500.00元。 2.合同签订 在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同签订金额的大小予以奖励（具体如下）： 2.1项目提成比例 2.1.1对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）
2.1.2公司内项目部提成 2.2净利润控制类提成 2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次， 按回款情况，等比例发放。 2.2.1.1工程最终利润达到20%以下，提成为总造价1%。 2.2.1.2工程最终利润达到20%以上~30%以下，提成为总造价 1.5%。 2.2.1.3工程最终利润达到30%以上，提成为总造价2%。 2.3公司内各部门提成比例 合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分配: 2.3.1分配比例
2.3.2分配方法 2.3.2.1支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。 2.3.2.3支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核表见附件一）。 2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法填写。 2.4提成等级考核办法 工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提成为最终提成的100%，二级提成为最终提成的90%，三级提成为最终利润的80%。 2.4.1提成等级考核办法： 2.4.1.1工程按两个方面评定： 2.4.1.1.1工程的造价、利润率、施工难易程度评比；15分 2.4.1.1.2工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；15分 2.4.1.2得分在15分以下者提成为三级；得分在15分以上者为