第二章消费者行为理论
三、消费者均衡和需求曲线
(一)消费者均衡
考试内容：掌握消费者均衡的含义和条件。
在收入和商品价格已知的条件下，一个消费者关于两种商品的预算线只能有一条，但无差异曲线却有无数条。此时，消费者应该如何选择才能实现效用最大化呢?
满足效用最大化的商品组合必定位于预算线与无差异曲线相切的切点上。
在切点C，无差异曲线I2的斜率恰好等于预算线的斜率。商品边际替代率=商品的价格之比
消费者效用最大化的均衡条件：在一定的预算约束下，为了实现效用最大化，消费者应该选择商品的最优组合，使得两种商品边际替代率等于两种商品的价格比。
2013年经济师考试
经济师报名条件
需求曲线 反映需求和价格的对应关系（需求曲线是向右下方倾斜的曲线） 需求的变化情形有两种： 1.需求数量变动：假定其他因素不变，只考虑需求和价格的关系，需求量的变 化是沿着既定的需求曲线进行的（点移动）。 只考虑需求和价格关 系的需求曲线 2.需求变动：由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求的相应变 化，这种变化表现为需求曲线的位移。（线移动） P D D’通常情况下，商品价格不变，消费 无差异曲线 是一条表示能够给消费者带来相同满足程度的两种商品所有组合的曲线消费者偏好程度是无差异的 特征：①离原点越远的无差异曲线，消费者的偏好程度越高。（依据多比少好的偏好基本假定） ②任意两条无差异曲线都不能相交。(依据可传递性的偏好基本假定) ③无差异曲线从左向右下倾斜，凸向原点。（由边际替代率递减规律决定） 预算约束线 消费者的收入和商品的价格给定的条件下，所能购买到的两种商品的各种组合。预算线的斜率是负比率或两种商品价格的比率负值。
1.收入变动的影响： 2.相对价格变动的影响 在相对价格不变的情况下，其中一种商品价格上升，纵轴上的端点不变， 收入增加使预算线向右平移，横轴上的端点发生旋转。价格下降向右旋转， 收入减少使预算线向左平移。价格上升向左旋转。 消费者均衡 1.满足效用最大化的商品组合必定位于预算线与无差异曲线相切的点上。 2.消费者效用最大化的均衡条件是商品边际替代率=商品的价格之比。 消费者需求曲线 是通过价格—消费曲线推导出来。消费者在需求曲线 上消费可以实现效用最大化。 收入效应与低档品同方向，其他均是反方向 总产量(TP)、边际产量(MP)和平均产量(AP)曲线 三点三线： L1点，MP最大 L2点，AP最大，MP=AP L3点，MP为0，TP最大。边际产量递减规律，边际产量为0时，总产量达到最大值 总成本、总固定成本和总可变成本曲线总成本TC =总固定成本TFC +总可变成本TVC 总成本曲线是总成本等于固定成本的那一点开始，开始以递减的速度上升，产量达到一定水平之后以递增的速度上升。 图形分析： （1）总成本曲线是从纵轴一个截点即产量为0时总成本等于固定成本的那一点开始，随产量的增加而逐步上升，开始以递减的速度上升，产量达到一定水平之后以递增的速度上升。 （2）总固定成本是一条平行横轴的直线 （3）总可变成本曲线从原点出发，之后随产量增加而上升。刚开始以递减的速度上升，产量达到一定水平之后以递增的速度上升。 总变动成本曲线和总成本曲线的变动规律是一致的。 平均总成本、平均固定成本、平均可变成本、边际成本曲线 边际成本曲线的变动都快于平均变动成本曲线。 平均总成本、平均可变成本、边际成本曲线都是先下降后上升的曲线 分析如下： （1）平均总成本曲线开始时随产量增加而迅速下降，达到M点时平均总成本最低（与边际成本曲线相交），在M点后，平均总成本又随产量增加而上升。 （2）平均可变成本曲线开始时随产量增加而逐步下降，达到M’点时（与边际成本曲线相交）平均可变成本最低，在M’点后，平均可变成本又随产量增加而上升。 （3）平均固定成本曲线随产量的增加而递减，逐渐向横轴接近 （4）边际成本曲线开始时随产量的增加而迅速下降，达到最低点后，便随产量的增加迅速上升，无论是上升还是下降，边际成本曲线的变动都快于平均变动成本曲线。 （5）平均总成本、平均可变成本、边际成本曲线都是先下降后上升的曲线。 （6）边际成本曲线与平均总成本曲线交于平均总成本曲线的最低点M。此时MC＝ATC，ATC最低； M 点前，MC
海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告 第一部分 （一）去屑洗发水市场 海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时联合利华也迅速加入这场战争。然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面，联合利华于宝洁都存在一定差距。 （二）现有市场竞争格局 海飞丝稳居榜首，清扬后来居上，这两个品牌占据市场份额的大部份。去屑市场和去屑情节，经历十余年的市场培养和发展演变，海飞丝的“去屑无踪”，秀发更出众“早亿深入人心。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。清扬高调上市，和海飞丝不分上下。 （三）消费者，产品分析 1.目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这
可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，已取得更多的消费者。 2.一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化ui头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果，所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑的问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。 （四）海飞丝的市场销售现状 1.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。 2.价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。 3.渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。 4.群体构成：海飞丝在性别必烈上受欢迎的程度还是还是比较均衡
中级经济师考试 《金融专业知识与实务》精准试题 一、单项选择题（每题1分） 第1题 商业银行在资产业务方面进行创新的主要目的在于（）。 A.扩大资金来源，创造派生存款 B.套期保值，回购交易，贷款证券化 C.扩大业务范围，强化银企关系 D.降低风险，服务客户，扩大收益 正确答案：D, 第2题 在实际利率为负值时，不合算的行为是（）。 A.贷出货币 B.借入货币 C.购买商品 D.贮藏商品 正确答案：A, 第3题 (2009年）在席卷全球的金融危机期间，中央银行为了对抗经济衰退，剌激国民经济增长，不应该采取的措施是（）。 A.降低商业银行法定存款准备金率 B.降低商业银行再贴现率 C.在证券市场上卖出国债
D.下调商业银行贷款基准利率 正确答案：C, 第4题 (2010年）投资银行的信用经纪业务是（）的结合。 A.融资业务与经纪业务 B.承销业务与经纪业务 C.承销业务与担保业务 D.理财业务与经纪业务 正确答案：A, 第5题 若本金为P，年利率为r，每年的计息次数为m，则n年末该投资的期值计算公式为（）。 正确答案：C, 第6题 目前我国外债存在的主要问题是（）。 A.负债率偏高 B.短期债务率偏高 C.债务率偏高 D.偿债率偏高 正确答案：B, 第7题 (2010年）金融深化的原因之一是经济活动中存在着信息不对称。信息不对称的含义是指交易一方对交易另一方的信息掌握（）。 A.不及时 B.不透明 C.不充分 D.不正确 正确答案：C,
第8题 (2011年）投资者用100万元进行为期5年的投资，年利率为5%，一年计息一次，按单利计算，则5年末投资者可得到的本息和为（）万元。 A. 110 B. 120 C. 125 D. 135 正确答案：C, 第9题 (2010年）贷款五级分类方法被用于管理（）。 A.信用风险 B.汇率风险 C.利率风险 D.流动性风险 正确答案：A, 第10题 ()是指交易双方在集中性的交易场所，以公开竞价的方式所进行的标准化金融期货合约交易。 A.金融远期 B.金融期货 C.金融期权 D.金融互换 正确答案：B, 第11题 (2009年）某商业银行主管信贷业务的经理，在收受某借款人贿赂的情况下，向该借款人发放了本不该发放的贷款，导致该笔贷款无法收回。此种情形说明该商业银行蒙受了（）的损失。 A.信用风险 B.市场风险 C.法律风险 D.操作风险 正确答案：D, 第12题 (2011年）债券的票面收益与面额的比率是 ()。 A.当期收益率 B.名义收益率
基础各种曲线 第一章：需求曲线和供给曲线 一、需求曲线（向右下方倾斜的曲线） P:价格；Qd：需求量含义：某商品的消费者随价格的变化愿意购买的数量。 规律：价格与需求之间呈反方面变化（反映需求和价格的对应关系）；需求的的两种变化情况： 1、需求数量变动：只考虑需求和价格的关系， 需求量的变化是：沿着既定的需求曲线进行变动（点移动） 2、需求变动：由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求 的相应变化，这种变化表现为：需求曲线的位移（线移动） 通常情况下：以下情况使需求曲线向右平移 1、消费者偏好增强； 2、收入增加； 3、替代品价格上涨； 4、互补品价格下降 导致需求曲线向左移动或者向右移动的因素： 当消费者的收入增加，需求量增大，需求曲线向右移动； 当消费者的收入减少，需求量变小，需求曲线向左移动。
二、供给曲线(向右上方倾斜的曲线) PS:价格；QS：供给量 含义：假定其他因素不变，某种商品供给量和该商品价格之间的关系；规律：价格与供给之间呈同方向变化的关系；（供给与价格之间关系）供给的两种变化情况： 1、供给数量变动：只考虑供给和价格的关系， 供给量的变化是：沿着既定的供给曲线进行的，（点移动） 2、供给变动：由于价格以外的其他因素引起供给的相应变动， 这样的表现为：供给曲线的位移 产品价格不变，以下因素会使供给曲线向右平移 A、生产成本降低； B、生产技术提高 供给曲线向左或者向右移动的原因： 生产成本上升时，供给量下降，供给曲线向左移动； 生产成本下降时，供给量上升，供给曲线向右移动； 影响需求的因素：影响供给的因素： 1、消费者的偏好；1、产品价格； 2、消费者的个人收入；2、生产成本； 3、产品价格；3、生产技术； 4、替代品的价格4、相关产品； 5、预期
房地产市场细分 教学要求： 1、了解市场细分程序； 2、掌握确定市场细分的意义及原则； 教学重点： 1、市场细分的实质和客观依据； 教学难点： 1.市场细分的标准； 课时安排： 2课时 课程导入： 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 教学内容： [板书]一、市场细分概述 1、市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 2、市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是
要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 [板书]二、市场细分的客观依据及意义（详细讲解） 1、市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： （1）消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 （2）消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 2、市场细分的意义 （1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 （2）市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 （3）市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 [板书]三、消费者市场细分的标准（详细讲解）
2017年中级经济师考试真题及答案《经济基础》 一、单选题（共70题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。） 1、在相对价格不变的情况下，如果消费者的收入减少，会使预算线（） A. 向上平移 B. 向右平移 C. 向左平移 D. 向下旋转 2.下列经济业务中，属于现金流量表中“经营活动”产生的现金流量项目的是（） A.企业取得银行贷款 B.企业处置固定资产取得现金 C.股东投入资本 D.企业销售商品取得现金 3.从某单位所有在职员工中，随机抽取300人进行抽样调查，来研究该单位在职员工中亚健康人员占比情况，该项调查的总体是（） A.随机抽取的300名在职员工 B.该单位所有在职员工 C.该单位所有亚健康在职员工 D.被调查的300名在职员工中的亚健康员工 4.关于政府多年预算的说法，正确的是（） A.编制多年预算，一般采取逐年递推或滚动的形式 B.多年预算必须经过国家权力机关批准 C.多年预算一般具有法律效力 D.多年预算每3到5年编制一次 5.在工业企业的资金运动中，企业资金从货币资金形态转化为储备资金形态的过程属于资金循环中的（）过程。 A.生产 B.供应 C.销售 D.投入 6.按照对外提供还是对内提供决策所需的信息划分，现代会计可分为（）。
A.财务会计与管理会计 B.行政事业单位会计与企业会计 C.预算会计与财务会计 D.行政会计与企业会计 7.就生产者或销售者而言，如果想通过降低其生产或销售的某种商品的价格来增加其总销售收入，那么其生产或销售的该种商品的（）。 A.需求价格弹性系数应大于1 B.需求价格弹性系数应等于1 C.需求收入弹性系数应等于1 D.需求交叉弹性系数应大于1 中级经济师考试题目8.若要定量研究边际消费倾向，并预测一定收入条件下的人均消费金额，使用的统计方法是（）。 A.相关分析 B.平台分析 C.回归分析 D.描述分析 9.甲向乙借了300元钱，同时甲又为乙修好了笔记本电脑，修理费恰好是300元，则甲乙之间的债权债务可以（）。 A.抵销 B.提存 C.混同 D.免除 10.企业在日常经营活动中发生的，会导致所有者权益减少的，与向所有者分配利润无关的，能够可靠计量的经济利益的总流出，在会计上称为（）。 A.利润 B.价格 C.投资 D.费用 11.关于扣缴义务人的说法正确的是（）。 A.自然人不能成为扣缴义务人
2014年中级经济师考试试题及答案：建筑经济专业知识与实务（第四套） 一、单项选择题(共60题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意) 1、当事人双方为了保证债务的履行，可以约定支付定金。定金的数额不得超过主合同标的额的（）。 A．10％ B．15％ C．20％ D．30％ 2、《建设工程质量管理条例》明确规定，在正常使用条件下，给排水管道的最低保修期限为（）年。 A．8 B．6 C．4 D．2
3、从现在起每年年末存款1000元，年利率为12％，复利半年计息一次，第5年年末本利和为（）元。 A．6399 B．7226 C．8388 D．13181 4、在工程量清单计价模式下，关于投标人编制其他项目费报价的说法，正确的是（）。 A．暂列金额应由投标人根据实际情况自主确定 B．材料暂估价应由投标人根据实际情况自主确定 C．专业工程暂估价应由投标人根据施工组织设计或施工方案自主确定 D．总承包服务费应由投标人根据招标文件中列出的内容和提出的要求自主确定 5、利息备付率是指项目在借款偿还期内（）与当期应付利息的比值。 A．息税前利润 B．息税后利润 C．总收入
D．利润总额 6、有效控制工程造价应遵循（）的原则。 A．以设计阶段为重点进行建设全过程造价控制 B．工程造价化 C．以经济分析为主 D．以技术分析为主 7、某项目贷款100万元，要求在3年内每年年末等额偿还40万元，则该笔贷款的利率是（）。 已知：(P／A，8％，3)=2．5770，(P／A，10％，3)=2．4870。 A．8．56％ B．8．69％ C．9．54％ D．9．71％ 8、公开招标的优点不包括（）。 A．有助于打破垄断，实行公平竞争 B．招标人有较大的选择范围 C．只需要发出投标邀请函 D．在较大程度上避免贿标行为
【关键字】年度 第一部分经济学基础第一 章 市 场 需 求 供 给 均 衡 价 格 市场 需求 含义 消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量市场需求是消费者需 求的总和 两因素：①购买欲望②支付能力两者缺一不可 决定 因素 ①消费者的偏好②消费者的个人收入(正方向)③产品价格(反方向)④替代 品的价格(正方向)⑤互补品的价格(反方向)⑥预期⑦其他因素最关键的因 素是商品本身价格 需求函数、需求规律和需求曲线 需求变动：由于收入和消费者偏好因素的变化引起表现为需求曲 线的位 需求数量变动：假定其他因素不变，只考虑价格的关系 市场 供给 含义生产者愿意并可能为市场提供商品或服务的数量 决定 因素 ①产品价格(正方向)②生产成本(反方向)③生产技术④预 期 ⑤相关产品的价格⑥其他因素 供给函数、供给规律、供给曲线 供给变动：由价格以外的其他因素如成本变动引起表现为供给曲 线的位移 供给数量变动：假定其他因素不变，只考虑供给和价 格关系 均衡 价格 含义目的影响后果措施最高限价在均衡价格之下 保护消费者利益或降低生产成 本 市场短 缺 变相涨 价 行政措 施保护价格在均衡价格之上保护生产者的利益或支持产业 市场过 剩 变相降 价 政府收 购 弹 性 需求价格 弹性 公式 ①点弹性价格和需求量变动小场合需求量无穷小②弧弹性价格和需求量变 动大场合 ①点弹性公式：弧弹性公式： 基本类 型 ①E d＞1高弹性或富有弹性销售收入与价格(高档品)反方向②E d＜1缺乏弹性或 者低弹性销售收入与价格(必需品)同方向③E d=1需求单一弹性不变 影响因素 ①替代品的数量和相近程度②商品的重要性③商品用途的多少 ④时间 需求交叉 弹性 定义 指一种商品价格的相对变化与由此引起的另一种商品需求量相对变动之间的 比率 需求交叉弹性公式： 基本类 型 ①E d＞0替代品需求量与价格同方向②E d＜0互补品需求量与价格反方向③ E d=0无关系 需求收入 弹性 基本 类型 ①E=1 ②E＞1高档品即需求数量的相应增加大于收入的增加 ③E＜1必需品即需求数量的相应增加小于收入的增加④E=0 ⑤E＜0低档品 需求收入弹性公式： 供给价格 弹性 基本类 型 ①E＞1供给价格弹性充足②E＜1供给价格弹性不充足③E=1供 给价格弹性为1④E=0供给完全无弹性（少见）⑤E=∞供给完全
（冲刺班讲义中的曲线）考点三：需求曲线及供给曲线 一、无差异曲线的概念------用来描述消费者偏好
无差异曲线是一条表示能够给消费者带来相同满足程度的两种商品的所有组合的曲线，在这条曲线上的所有各点的两种商品组合带给消费者的满足程度是完全相同的，消费者对这条曲线上各个点的偏好程度是无差异的。 二、无差异曲线的特征 【注1】无差异曲线上某一点的边际替代率就是无差异曲线上该点的切线斜率的绝对值。
【注2】商品边际替代率递减规律表明的经济含义是指随一种商品消费量的逐渐增加，消费者为了获得这种商品的额外消费而愿意放弃的另一种商品的数量会越来越少，即在维持效用水平不变的前提下，随着一种商品的消费数量的连续增加，消费者为得到一单位的这种商品所需要放弃的另一种商品的消费量是递减的。 1斜率的大小表明在不改变总支出数量的前提下，两种商品可以相互替代的比率。 2、影响预算线变动的因素是消费者可支配的收入m、两种商品的价格P1、P2 （1）在相对价格不变的情况下，收入改变，会使预算线出现平行移动。 收入增加使预算线向右平移，收入减少使预算线向左平移。 （2）如果只一种商品的价格变动，而另外一种商品价格不动，且收入不动，会使预算
线会发生旋转
。如价格下降向右（外）旋转，价格上升向左（内）旋转。 （3）两种商品的价格同比例同方向变化，会使预算线平移，同比例上升使预算线向左移，同比例下降，预算线向右移。（价格同比变动，预算线斜率不变） （4）两种商品的价格，以及收入都同比例同方向变化，预算线不动。（端点不变） 二、产量曲线 1.一种可变要素变化的产量曲线（三点三线） Q L1L2L3L Q
2014年中级经济师考试真题及答 案（经济基础） 一、单项选择题（共70题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1?按照美国经济学家科斯的观点，企业存在的根本原因是A（A）。 A.节约交易 成本或交易费用 B.科学技术进步C.产品标准化化 D.信息不对称2?关于合同权利转让的说法，错误的是 （C）。 A.具有 人身性质的债权不能转让 B.债权人转让权利，应当经过债务人的同意 C.债权人转让权利的通知不得撤销，但经过
**人统一的除外 D.双方订立合同时特别约定不得转让的权利不得转让给 3?下列统计变量中，属于定量变量的是 （B）。 A.性别 B.年龄 C.产品等级 D. 汽车品牌 4.从国际经验来看，政府间财政收支结构划分呈现的基本特征是（A ） A.收入以中央政府为主，支出划分以地方政府为主 B.收入以地方政府为主，支出划分以中央政府为主 C.收入和支出划分均以中央政府为主 D.收入和支出划分均以地方政府为主 5、如果边际消费倾向为0.8,则税收乘数为 (B)。 A. 4 B.-4 C.5 D.-5 6关于完全垄断企业的需求曲线的说法，正确的是(C)。 A.完全垄断企业的需求曲线是一条平行于横轴的水平线
B.完全垄断企业的需求曲线位于其平均收益曲线的上方 C.完全垄断企业的需求曲线与整个行业的需求曲线相同 D.完全垄断企业的需求曲线与完全竞争企业的需求曲线相同 7.在某城市2014年4月空气质量检测结果中，随机抽取6天的质量指数进行分析。样本数据分别是：30、40、50、60、80和100,这组数据的平均数是(C)。 A.50 B. 55 C. 60 D.70 8.关于总成本曲线变动规律的说法，正确的 (C) 是 A.总成本曲线从原点开始，随产量的增加而逐步上升 B.总成本曲线不随产量的变动而变动 C.总成本曲线从纵轴一个截点即产量为零 时总成本等于固定成本的那个点开始，并随产量的增加而逐步上升 D.总成本曲线从纵轴一个截点即产量为零 时总成本等于可变成本的那个点开始，随产量的增加而逐步下降
市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文 市场细分与产品的消费者定位姓名：王笑野单位：北京信息科技大学摘要：购买者是 一个庞大而复杂的群体，由于消费心理，购买习惯，收入水平，资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全部予以满足，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。 正文：一、市场细分概述市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程。每一个市 场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。市场细分不是对产品进行分类， 而是对消费者的需求和欲望进行分类，市场细分结果是否成功，需要进行四个方面的检验：（一）可预测性。即细分出的几个市场的大小、购买量等关键指标是否可以进行测量。 在做细分分析时，营销人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量，譬如性别，也可以全面考虑多个变量，譬如人口因素、生活形态等。既可以考虑这些变量譬如文化因素等，又可以考虑那些变量譬如心理因素等。到底应该以哪些变量为主对市场进行细分？关键是看细分出的市场是否可预测。（二）可进人性。即细分出的市场是看得见的，经营 手段可以到达的。如果用客户可以承受的价格作为细分的指标，假设根据其对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元=、10万元和10万元以上4个细分市场。 很显然，商家可能难于接触到这些人。但如果进一步将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来，那么这个群体又是可以接触到的了。（三）量的大小。即每个细分 市场的量应该足够大，从而使商家获得企业运营必需的利润。如依星手机，专门服务于野外、航海等处作业的人员通过卫星进行沟通。这群人的需求非常特殊，用户是看得见的、摸得着的，这是一个非常有特点市场。可是这部分市场的总量太小了，小到几乎没有利润甚至亏损。最后，商家也只能在投入巨资后放弃这个市场。（四）可操作性。即每个细 分市场应该是能够允许营销人员开展后的营销活动。如果细分出了市场，但没有能力去开展后续的营销支持，那么细分的市场也是没有用的。通过市场细分，能使我们发现市场 机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可观依据。所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位，是营销人员赢得市场、开拓市场的必然选择。 二、消费者市场的细分标准在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极 其复杂的，因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业，各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场，以寻求最佳的营销机会。根据长期以来细分汽车消费者市场的实践经验，影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类，
2015年中级经济师经济基础真题
2015年经济师考试《中级经济基础》真题 一、单选题 1、在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额( ) A.可变现净值 B.现值 C.价格 D.公允价值D 2、根据美国经济学家科斯的企业理论，下列说法中正确的是( ) A.企业是市场机制的核心 B.企业是市场机制的补充物 C.签订、监督和执行契约所花费的成本就是全部的交易成本 D.企业是为了节约交易成本而产生的D 3、企业实行价格歧视的基本原则是( ) A.不同市场上的平均收益相等并且等于边际成本 B.不同市场的边际收益相等且大于边际成本 C.不同市场的边际收益相等并且等于边际陈本 D.不同市场上的平均收益相等并且小于边际成本C 4、根据《中华人民共和国合同法》，违约责任的承担方式不包括( ) A.继续履行 B.支付违约金 C.赔礼道歉 D.违约损害赔偿 5、法律调整的对象是( ) A.宗教信仰 B.自然规律 C.社会关系 D.道德理论 6、关于短期边际成本曲线和平均成本曲线之间的关系的说法，正确的是( ) A.平均固定成本曲线和边际成本曲线都具有U形特征 B.当边际成本与平均总成本相等时，平均总成本曲线位于最低点 C.
平均总成本曲线比边际成本曲线更早到达最低点 D.平均固定成本曲线总是高于边际成本曲线 7、根据《存款保险条例》，下列各项不纳入存款保险范围的是( ) A.外商独资银行 B.中外合资银行 C.农村信用社 D.外国银行在中国的分支机构 8、财政部门在中国人民银行开设用于记录核算财政预算资金和纳入预算管理的政府性基金的收入和支出账户是( ) A.财政部门零余额账户 B.预算单位零余额账户 C.国库单一账户 D.特设专户 9、西方经济学和马克思主义货币理论都将( )作为通货膨胀的基本标志。 A.货币供求总量失衡 B.工资上涨 C.物价上涨 D.进出口总额失衡 10、在会计核算的基本前提中，界定会计核算空间范围的是( ) A.持续经营 B.会计主体 C.会计期间 D.货币计量 11、1975年2月，西方十国集团以及瑞士和卢森堡共12个国家的中央银行成立了巴塞尔银行监管委员会，其发起机构是( ) A.世界银行 B.国际货币基金组织 C.国际清算银行 D.欧洲复兴开发银行 12、线性回归模型中误差项的含义是( ) A.回归直线的截距 B.回归直线的斜率 C.观测值和估计值之
2014年中级经济师《经济基础知识》权威内部卷三 一、单项选择题（共70题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1、提高存款准备金率对货币对货帀供求的影响是（）。 A．增加货币需求 B．减少货币需求 C．增加贷帀供给 D．减少贷帀供给 2、各国应该集中生产并出口那些能够充分利用本国充裕要素的产品，进口那些需要密 集使用本国稀缺要素的产品，是（）理论的主要观点。 A．斯密的绝对优势理论 B．李嘉图的比较优势理论 C．要素禀赋理论 D．规模经济理论 3、中央银行作为银行的银行，其对银行的业务不包括（）。 A．发行货币 B．作为最后贷款人 C．集中准备金 D．组织全国清算 4、按照能力原则，税收公平可分为横向公平和纵向公平，下列说法不正确的是（） A．纵向公平以横向公平为前提和基础 B．横向公平是纵向公平的特例或环节 C．横向公平体现在税制面前人人平等的思想 D．纵向公平指对具有相同纳税能力的纳税人征收相同税收 5、某公司普通股股票每股面值为1元，每股市价为3元，每股收益为0．2元，每股 股利为0．15元，该公司无优先股，则该公司市盈率为（）。 A．15% B．20% C．15% D．20% 6、下列属于顺序变量的是（） A．性别 B．产品等级 C．产品产量
D．年龄 7、以下各项中对股票市场说法错误的是（）。 A．分为一级市场和二级市场 B．一级市场上的主要参与者包括上市公司、投资者以及包括提供发行上市服务的中介机构 C．二级市场又称作流通市场 D．发行市场一方面为股票持有者提供变现的机会，一方面又为新的投资者提供新的投资机会 8、关于违约责任的说法，错误的是（）。 A．违约责任属于财产责任 B．不可抗力是免除违约方违约责任的重要原因和理由 C．当事人一方因第三人的原因造成违约的，不必向对方承担违约责任 D．违约可以分为履行期到来后的违约和预期违约 9、在当代国际货币体系中处于核心地位的机构是（）。 A．世界银行 B．国际清算银行 C．金融稳定的委员会 D．国际贷帀基金组织 10、将一批数据进行分组，各组的极限依次为“110~120”、“120~30”、“130~140”、“140~150”、“150~160”，按统计分组的规定，140这一数值（）。 A．不计算在任何一组 B．分在“140~150”这一组中 C．分在“130~140”这一组中 D．分在“130~140”或“140~150”均可 11、财政资源配置职能的范围取决于（）。 A．财政收入状况 B．政府职能的范围 C．经济建设的需要 D．社会对公众物品和劳务的需要 12、能够根据样本结果推断总体数量特征的调查方式是（）。 A．重点调查 B．抽样调查 C．典型调查 D．所有非全面调查
For personal use only in study and research; not for commercial use 需求曲线 反映需求和价格呈反方向变化的对应关系（需求曲线是向右下方倾斜的曲线） 1..需求数量变动：假定其他因素不变， 2.需求变动：由于商品价格不变，消费者偏好只考虑需求和价格的关系，需求量的变化增强、收入增加、替代品价格上涨、互补品价格是沿着既定的需求曲线进行的（点移动）下降等因素的变化引起需求的相应变化，这种变 化表现为需求曲线的位移。（线移动） 供给曲线 反映价格与供给之间呈同方向变化的关系（供给曲线是向右上方倾斜的曲线） 1.供给数量变动：假定其他因素不变， 2.供给变动：由于产品价格不变，生产成本降 只考虑供给和价格的关系，供给量的变化低、生产技术提高等因素引起供给的相应变动，是沿着既定的供给曲线进行的。（点移动）这种变动表现为供给曲线的位移。（线移动） 无差异曲线 是一条表示能够给消费者带来相同满足程度的两种商品所有组合的曲线消费者偏好程度是无差异的 特征：①离原点越远的无差异曲线，消费者的偏好程度越高。②任意两条无差异曲线都不能相交。 ③无差异曲线从左向右下倾斜，凸向原点。 预算约束线 消费者的收入和商品的价格给定的条件下，所能购买到的两种商品的各种组合。预算线的斜率是负比率或两种商品价格的比率负值。 1.收入变动的影响： 2.相对价格变动的影响 在相对价格不变的情况下，其中一种商品价格上升，纵轴上的端点不变，收入增加使预算线向右平移，横轴上的端点发生旋转。价格下降向右旋转，收入减少使预算线向左平移。价格上升向左旋转。 消费者均衡 1.满足效用最大化的商品组合必定位于预算线与无差异曲线相切的点上。 2.消费者效用最大化的均衡条件是商品边际替代率=商品的价格之比。 消费者需求曲线 是通过价格—消费曲线推导出来。消费者在需求曲线 上消费可以实现效用最大化。 收入效应与低档品同方向，其他均是反方向 总产量、边际产量和平均产量曲线 三点三线：边际产量递减规律，边际产量为0时，总产量达到最大值 总成本、总固定成本和总可变成本曲线 总成本曲线是总成本等于固定成本的那一点开始，开始以递减的速度上升，产量达到一定水平之后以递增的速度上升。 平均总成本、平均固定成本、平均可变成本、边际成本曲线 边际成本曲线的变动都快于平均变动成本曲线。 平均总成本、平均可变成本、边际成本曲线都是先下降后上升的曲线 完全竞争市场的供求曲线和个别企业的需求曲线完全竞争企业的收益曲线 行业的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线决策原则：边际收益MR＝边际成本MC，个别企业的需求曲线是一条平行于横轴的水平线此时的产量为最优产量。 完全竞争生产者的要素供给曲线及要素需求曲线劳动的供给曲线 生产者要素供给曲线生产者要素需求曲线劳动的边际效用=闲暇的边际效用边际要素成本=平均要素成本边际收益产品=边际产品价值曲线是向后弯曲 =要素市场价格（三线重合） =产品价格*边际产量
曲线大全 第一章：需求曲线和供给曲线 一、需求曲线（向右下方倾斜的曲线） P:价格；Qd：需求量含义：某商品的消费者随价格的变化愿意购买的数量。 规律：价格与需求之间呈反方面变化（反映需求和价格的对应关系）；需求的的两种变化情况： 1、需求数量变动：只考虑需求和价格的关系， 需求量的变化是：沿着既定的需求曲线进行变动（点移动） 2、需求变动：由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求 的相应变化，这种变化表现为：需求曲线的位移（线移动） 通常情况下：以下情况使需求曲线向右平移 1、消费者偏好增强； 2、收入增加； 3、替代品价格上涨； 4、互补品价格下降 导致需求曲线向左移动或者向右移动的因素： 当消费者的收入增加，需求量增大，需求曲线向右移动； 当消费者的收入减少，需求量变小，需求曲线向左移动。
二、供给曲线(向右上方倾斜的曲线) PS:价格；QS：供给量 含义：假定其他因素不变，某种商品供给量和该商品价格之间的关系；规律：价格与供给之间呈同方向变化的关系；（供给与价格之间关系）供给的两种变化情况： 1、供给数量变动：只考虑供给和价格的关系， 供给量的变化是：沿着既定的供给曲线进行的，（点移动） 2、供给变动：由于价格以外的其他因素引起供给的相应变动， 这样的表现为：供给曲线的位移 产品价格不变，以下因素会使供给曲线向右平移 A、生产成本降低； B、生产技术提高 供给曲线向左或者向右移动的原因： 生产成本上升时，供给量下降，供给曲线向左移动； 生产成本下降时，供给量上升，供给曲线向右移动； 影响需求的因素：影响供给的因素： 1、消费者的偏好；1、产品价格； 2、消费者的个人收入；2、生产成本； 3、产品价格；3、生产技术； 4、替代品的价格4、相关产品； 5、预期
一、单项选择题 1.美国经济学家科斯的观点，企业存在的根本原因是（A）。 A.节约交易成本或交易费用 B.科学技术进步 C.产品标准化 D.信息不对称 2.下列合同中，属于单务合同的是（D）。 A.买卖合同 B.租赁合同 C.保管合同 D.赠与合同 3.关于合同权利转让的说法，错误的是（C） A.具有人格权利的合同不能转让 B.债权人转让权利，应当经过债务人同意 C.债权人转让权利的通知不得撤销，但经过受让人同意的除外 D.双方订立合同时特别约定不能得转让的权利不能转让 4.某种既定的资源配置状态中，帕累托最优状态是指（A）。 A.不存在帕累托改进 B.一国的国民收入实现了公平分配 C.社会全体成员的福利同时得到改善 D.实现外部影响内部化 5.以收定支、专款专用、结余结转下年度继续使用，是（A ）的管理原则。 A.政府性基金预算 B.公共财政预算 C.国有资本经营预算 D.支付债务预算 6.关于“经济法”和“调整经济的法”的说法，正确的是（A）。 A.“调整经济的法”包括了“经济法” B. 两个概念内涵一致 C.“经济法”的外延比“调整经济的法”的外延大 D.“经济法”是与“调整经济的法”并列的法律部门 7.下列统计变量中，属于定量变量的是（B） A.性别 B.年龄 C.产品登记 D.汽车品牌 8.在税制要素中，反应具体的征税范围、代表征税广度的是（C）。 A.纳税人 B.计税依据 C.税目 D.纳税环节 9.我国法定的货币发行机构是（D）。 A.中国银行 B.国家开发银行 C.中国建设银行 D.中国人民银行 10.根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，经营者在消费者明确表示拒绝的情况下不得向其发送商业性信息，这属于经营者的（C ）的义务。 A.不得侵犯消费者人格权 B.消费者安全保障 C.消费者信息保护 D.保护消费者自主选择权 11.关于一般性货币政策工具的说法，正确的是（A）。
反映需求和价格呈反方向变化的对应关系（需求曲线是向右下方倾斜的曲线） 1..需求数量变动：假定其他因素不变， 2.需求变动：由于商品价格不变，消费者偏好只考虑需求和价格的关系，需求量的变化增强、收入增加、替代品价格上涨、互补品价格是沿着既定的需求曲线进行的（点移动）下降等因素的变化引起需求的相应变化，这种变 化表现为需求曲线的位移。（线移动） 供给曲线 反映价格与供给之间呈同方向变化的关系（供给曲线是向右上方倾斜的曲线） 1.供给数量变动：假定其他因素不变， 2.供给变动：由于产品价格不变，生产成本降 只考虑供给和价格的关系，供给量的变化低、生产技术提高等因素引起供给的相应变动，是沿着既定的供给曲线进行的。（点移动）这种变动表现为供给曲线的位移。（线移动） 无差异曲线 是一条表示能够给消费者带来相同满足程度的两种商品所有组合的曲线消费者偏好程度是无差异的 特征：①离原点越远的无差异曲线，消费者的偏好程度越高。②任意两条无差异曲线都不能相交。 ③无差异曲线从左向右下倾斜，凸向原点。 预算约束线 消费者的收入和商品的价格给定的条件下，所能购买到的两种商品的各种组合。预算线的斜率是负比率或两种商品价格的比率负值。 1.收入变动的影响： 2.相对价格变动的影响 在相对价格不变的情况下，其中一种商品价格上升，纵轴上的端点不变，收入增加使预算线向右平移，横轴上的端点发生旋转。价格下降向右旋转，收入减少使预算线向左平移。价格上升向左旋转。
1.满足效用最大化的商品组合必定位于预算线与无差异曲线相切的点上。 2.消费者效用最大化的均衡条件是商品边际替代率=商品的价格之比。 消费者需求曲线 是通过价格—消费曲线推导出来。消费者在需求曲线 上消费可以实现效用最大化。 收入效应与低档品同方向，其他均是反方向 总产量、边际产量和平均产量曲线 三点三线：边际产量递减规律，边际产量为0时，总产量达到最大值 总成本、总固定成本和总可变成本曲线 总成本曲线是总成本等于固定成本的那一点开始，开始以递减的速度上升，产量达到一定水平之后以递增的速度上升。 平均总成本、平均固定成本、平均可变成本、边际成本曲线 边际成本曲线的变动都快于平均变动成本曲线。 平均总成本、平均可变成本、边际成本曲线都是先下降后上升的曲线
市场分析与定位 一、市场调查 在调查中，我们要么针对消费者购买行为进行分析，如：购买心理、购买角色、价格敏感度测试、信息获取渠道等的调查；要么针对竞争对手进行调查，主要目的是掌握竞争对手的经营状况、了解市场份额、预测市场前景，以寻觅市场缝隙。 二、产品在进行市场定位前，通常要制定实施市场定位的策略，一般包括六个步骤： 1.确定消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。 2.确定消费者或用户接受市场信息的渠道。 3.了解竞争者的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的地位。 4.信息反馈，适当调整市场定位策略。 三、要了解所在地区的市场分布情况，了解市场的成熟度。一般来说，我们可以使用网络，如百度搜索、百度地图、地区最主要的网站了解情况。其次就是实地考察，通过实地考察，看看是否存在漏网之鱼。 当然，一般情况下，这些漏网之鱼规模比较小，也缺少市场和宣传意识 四、在了解完市场的一个大致分布情况后，还要着手了解所在地区的
市场竞争度。这个就要多实地跑跑，到各个地方看看，通过消费人群或假扮消费者对市场做一个了解。最好能够写一份详细的调查方案，可以在调查的时候给自己一个指引，免得顾东不顾西，漏掉一些重要东西。这样调查一番后，基本上我们也就对本地区的市场大致的状况有了一定了解，那些对手比较强，有哪些优势等。做到一个对竞争对手了然于胸。 五、调查目标市场内消费人群的大致数量，了解目标市场的大小。你可以在上下班深入到各个市场看看，询问下人群等。最好通过关系，如物业公司等打听，不一定需要具体数字，大致了解也行。 六、做好以上后，基本上就可以初步出具一个可行性分析，什么样的方式方法能最好的去做好市场攻关销售的方案。