XX污水处理设备
商
业
计
划
书2013年3月
目录
第一章概览 (1)
一、污水处理市场概述 (1)
二、公司简介 (1)
三、公司业务概述 (1)
四、未来发展规划概述 (1)
第二章公司概况 (2)
一、公司基本情况 (2)
(一)主营产品 (2)
(二)业务模式 (2)
二、公司组织结构 (3)
三、公司管理团队 (4)
第三章行业和市场竞争 (5)
一、污水处理行业概述 (5)
(一)污水处理行业的背景 (5)
(二)我国污水处理行业的现状 (5)
(三)我国污水处理行业的行业周期位置 (6)
二、污水处理行业外部环境分析 (7)
(一)宏观经济对行业的影响 (7)
(二)污水处理行业的相关政策 (8)
三、污水处理行业产业链与竞争格局分析 (10)
(一)污水处理流程 (10)
(二)污水处理行业产业链分解 (11)
(三)污水处理行业竞争格局 (12)
第四章未来发展规划 (14)
一、公司愿景 (14)
二、发展计划 (14)
(一)市场推广和营销网络体系构建规划 (14)
(二)人员培训与扩充计划 (14)
第五章效益分析 (16)
一、社会效益 (16)
二、财务预测 (16)
第六章风险控制 (17)
一、政策导向风险 (17)
二、市场竞争风险 (17)
三、营运资金不足风险 (17)
四、人力资源风险 (17)
五、钢材价格波动风险 (17)
第七章融资规划 (18)
一、融资需求计划 (18)
二、融资方式说明 (18)
三、资金退出规划 (18)
第一章概览
一、污水处理市场概述
随着经济的发展，中国的水污染问题日趋严重。为了应对此问题，在过去的十年里，中国的污水处理规模得到了明显的提升，水处理领域的项目投资每年增长率维持在18-20%。但是，与发达国家相比，我国的污水处理率仍然不高，污水处理行业仍然存在较大的缺口。2012年，《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》出台，对该行业的发展做出了明确的规划，估算总投资约4300亿元，污水处理行业将迎来新一轮的投资高峰。二、公司简介
XX公司拟于201X年X月在XX创立，拟注册资金X万元人民币。
三、公司业务概述
公司核心业务为污水处理设备的销售及服务，主要用于煤矿废水治理、重金属废水治理印染、制革废水治理、医院废水治理等。
四、未来发展规划概述
以污水处理工程为重点，不断开发产品线和渠道，拓展业务模式，最终形成集产品、设计、运营、服务为一体的业务格局，为客户提供综合性污水治理解决方案。
第二章公司概况
一、公司基本情况
XX公司拟于201X年X月创立，拟注册资金X万元人民币。公司主营业务为污水处理设备的销售及服务。
(一)主营产品
公司主营产品有潜污泵、污泥泵、二氧化氯发生器、TS一体化设备、污水处理钢结构等设备，主要用于煤矿废水治理、重金属废水治理、印染、制革废水治理、医院废水治理。
图表 1 主营产品
产
品
样图特点用途
潜污泵●耐腐蚀，无堵塞，可以排放含有软
质杂质的生活污水，工业废水等；
●结构紧凑、占地面积小，可直接安
装于污水池内而无需建造专门的泵
房用来安装泵及机，从而节省大量
的土地及基建费用。
●企业单位废水排放；
●城市污水处理厂排放系统；
●地铁、地下室、人防系统排水站；
医院、宾馆、高层建筑污水排放；
●住宅区的污水排水站；
●市政工程，建筑工地中稀泥浆的
排放；
●养殖场污水排放及农村农田灌
溉；
●勘探矿山及水处理设备配套。
污泥泵●提升叶轮具有最佳的水力设计，无
缠绕堵塞现象；
●轴和油室的密封先进可靠，并有防
渗漏保护；
●安装方便迅速，可用于任何形状的
水池，占地小；
●操作简单、易于维护、配套电机功
率小、无噪音。
二氧化氯发生器●工艺可以采用负压曝气、正压注入
技术来生产二氧化氯消毒液；
●设备的核心反应器采用耐高温耐腐
蚀的复合材料制做，设备使用寿命
长；
●自动控制系统具有欠压、缺料、超
温、缺水等自动报警和保护功能（自
动停机；
●医院污水的灭菌消毒处理；
●游泳池、工业循环水、浴池水的
灭菌消毒；
●废水回用中的灭菌及脱臭；
●电镀含氰废水的破氰处理、印染
废水的脱色处理，工业徨冷却水
的除藻灭菌处理。
(二)业务模式
公司主要业务模式为设计及系统集成。设计及设备系统集成是指以用户的应用需要和投入资金的规模为出发点，综合应用各种相关技术，适当选择各种软硬件设备，经过相关人员的集成设计、安装调试、应用开发等大量技术性工作和相应的管理性工作，使集成后的系统能够满足用户对实际工作要求，具有良好的性能的全过程，其中包括工程设计、设备采购、设备销售、技术服务等业务环节。各业务主要环节的运作情况如下：
1.工程设计：主要为客户的项目提供施工设计图纸，包括总系统图、工艺、电气、电
控、安全等各专业的施工图设计，是建设项目施工、设备安装的指导文件和技术依
据。
2.设备采购：为提高设备集成的综合性能及可靠性并使其适应客户水处理运行的特
点，由公司采用定制方式向设备制造商进行采购，在设备制造商的生产过程中公司
派质监室人员进行监造。
3.设备销售：将设备销售给医院、自来水厂、工业企业等客户。
4.技术服务：主要为客户提供系统调试运行服务，涵盖水处理系统的全部过程，包括
为客户提供工程设计资料、设备成套咨询、现场安装指导、生产调试、人员培训等
服务。
图表2业务模式
二、公司组织结构
公司拟设董事长和总经理各1名，下设销售（工程）部、技术部、财务部和办公室。
图表3公司组织结构
三、公司管理团队
董事长：姓名，出生年月，学历，职称。工作经历。
总经理：姓名，出生年月，学历，职称。工作经历。
销售总监：姓名，出生年月，学历，职称。工作经历。
技术总监：姓名，出生年月，学历，职称。工作经历。
财务总监：姓名，出生年月，学历，职称。工作经历。
第三章行业和市场竞争
一、污水处理行业概述
(一)污水处理行业的背景
地球表面的水中，97.5%是人类无法引用的咸水，而在所剩不多的淡水资源中87%却又存在于人类难以直接利用的冰盖、冰川之中。能够被人类利用的淡水资源占比还不到地球上总水量的千分之三。中国的水资源虽然总量不少，但人均少，且水资源分布不均匀。
淡水资源短缺的同时，污染却愈发严重。随着中国城市化、工业化的加速，生活污水和工业废水的排放量日益增加，污水向环境的排放导致自然界水体水质不断恶化，水资源的污染对城市经济社会可持续发展构成了严重威胁。根据国家环境保护部的数据，2002 年以来的10 年间，平均每年增加的废水排放量超过20亿吨。根据《2011 年中国环境状况公告》的数据，内陆诸河十大水系监测的469个国控断面中，Ⅰ～Ⅲ类、Ⅳ～Ⅴ类和劣Ⅴ类水质断面比例分别为61.0%、25.3%和13.7%。监测的26个国控重点湖泊（水库）中，Ⅰ～Ⅲ类、Ⅳ～Ⅴ类和劣Ⅴ类水质的湖泊（水库）比例分别为42.3%、50.0%和7.7%。可见，污水治理的任务相当艰巨。
图表 4 中国年新增废水排放量（亿吨）
(二)我国污水处理行业的现状
污水处理行业一般按照污水的来源分为生活污水处理和生产污水处理两类。根据国家统
计局公布的数据，2003年至2010年全国污水排放总量持续上升，但内部结构出现分化，工业废水的排放量在此期间基本维持稳定，2005 年排放243 亿吨是相对的高位。而生活污水的排放则持续上升，由2003 年的247.01 亿吨上升至2010 年的379.78 亿吨，增幅达到53.75%。2010 年，全国废水排放总量617.3亿吨，比上年增加4.7%。其中，工业废水排放量237.5 亿吨，占废水排放总量的38.5%，比上年增长 1.3%；城镇生活污水排放量379.8亿吨，占废水排放总量的61.5%，比上年增加6.9%。
图表 5 工业废水与生活污水排放量（亿吨）
综合水量和处理率的发展历史，未来中国的污水总量的增长主要体现在城市生活污水的增长上，而城市生活污水存在处理率较低的问题。未来对生活污水的处理主要是在提高处理量上，而工业废水的处理主要是在处理质量的提高上。
(三)我国污水处理行业的行业周期位置
从历史上看，我国污水处理能力增长十分迅速，目前污水处理率已经达到较高水平，然而，同发达国家相比，我国污水处理率偏低、污水中重金属污染严重、污泥处置非常落后，污水行业仍然存在较大的缺口。
目前，我国的污水处理行业正处于成熟期，表现为需求持续扩大、企业数量多、利润增长持续增长、技术趋于稳定。
图表 6 成熟期污水处理行业特点
二、污水处理行业外部环境分析
(一)宏观经济对行业的影响
从污水来源上看，污水处理行业的需求主要来源于生产废水的治理和生活污水的治理。其中，生产废水量与我国工业化程度和工业规模紧密相关，生活污水量则取决于城镇化程度和城镇人口增长速度。因此，宏观经济的发展状况对污水处理行业具有重大的影响。
图表7 全国环境污染治理投资总额情况
2000年以来，我国环境治理投资总额逐步上升，占GDP比重也逐渐增加。然而，发达国家的环保投资GDP 占比约在2.5%~3%左右，相比之下，我国的环保投资总额仍有较大的提升空间。
污水的源头来自工业企业的生产废水和城镇居民的生活，随着中国的工业规模不断扩大、人口持续增长和城镇化的不断推进，污水排放量将不断扩大，未来对污水的处理能力和处理质量的要求也将不断提高。对于整个污水处理行业而言，无论是在短期还是中长期，都将保持稳定增长的趋势。
(二)污水处理行业的相关政策
污水处理行业是一个典型的公用事业行业，同其他行业相比有两个不同的地方：一，污水的处理具有支出性，即对生产型企业而言，污水处理一般只能增加生产成本，难以带来额外的利润；二，污水处理行业的需求具有被动性，即如果没有外在压力，企业缺乏动力自发进行治理。正是污水处理行业的这两个特征，决定了污水处理行业是一个政策主导型的行业，其发展较大程度依赖于产业政策的推动。
图表8 2005年以来污水处理行业相关政策
时间部门文件相关内容
2005年国务院《国务院关于落实科学发
展观加强环境保护的决
定》
到2010 年全国城市污水处理率不低于70%。
2006年国务院《国民经济和社会发展第
十一个五年规划纲要》
将COD 排放总量纳入总量控制约束性指标，“十一五”
期间减少10%的排放。
建设部、
科技部
《城市污水再生利用技术
政策》
2010 年北方缺水城市的再生水直接利用率达到城市污水
排放量的10%～15%，南方沿海缺水城市达到5%～10%，
2012年国务院《“十二五”全国城镇污水
处理及再生利用设施建设
规划》
●到2015 年，全国所有设市城市和县城具有污水集中
处理能力。
●到2015 年，污水处理率进一步提高，城市污水处理
率达到85%（直辖市、省会城市和计划单列市城区
实现污水全部收集和处理，地级市85%，县级市
70%），县城污水处理率平均达到70%，建制镇污水
处理率平均达到30%。
●到2015 年，直辖市、省会城市和计划单列市的污泥
无害化处理处置率达到80%，其他设市城市达到
70%，县城及重点镇达到30%。
●到2015 年，城镇污水处理设施再生水利用率达到
15%以上。
●全面提升污水处理设施运行效率。到2015年，城镇
污水处理厂投入运行一年以上的，实际处理负荷不
低于设计能力的60%，三年以上的不低于75%。
根据《十二五规划纲要全文》，节能环保产业被列为七大战略新兴产业之首，重点发展高效节能、先进环保、资源循环利用关键技术装备、产品和服务。正是有着政策的强力支持，节能环保产业面临着空前的发展机遇。“十二五”期间，污水处理行业的发展既会有行业规模的提升，也会有行业标准的提高。因此，无论是从“量”抑或是“质”上，污水处理行业都蕴含着较大的发展机遇。
三、污水处理行业产业链与竞争格局分析
(一)污水处理流程
图表9污水处理流程示意图
从污水处理流程中，可以看到，污水处理行业的业务主要集中于三个方面：
1.污水的处理业务，包括工业废水的处理和生活污水的处理；
2.污水的再回收利用业务（再生水业务），属于污水深度处理，是指污水经适当处理
后，达到一定的水质指标，满足某种使用要求，可以进行有益使用的水；
3.污泥处理业务，污泥处理包括两个处理过程，即：“减量化”处理（污泥“浓缩”
与“脱水”）和“稳定化”处理（通过“生化”处理减少污泥中有机物含量）；污泥
处置也有两个处置过程，即“无害化”处置（把污泥中有害物质变成无害）和“资
源化”处置（把污泥中潜在资源进行再生开发利用）。
本公司主要为污水处理业务。
(二)污水处理行业产业链分解
图表10 污水处理行业产业链
污水处理行业的上游行业为水处理剂、水处理设备和材料、电气设备、建材原料等，其价格将直接影响水处理行业的成本，对行业内企业的利润产生影响。上游行业的需求增加、价格上升将增加污水处理行业的运营成本，对污水处理行业产生不利影响。反之，上游行业竞争加剧、价格下降将增加水处理行业的利润，对污水处理行业产生有利影响。
下游行业对污水处理系统的投资力度将决定污水处理行业的需求，如果下游行业发展迅速，对污水处理系统的需求大幅增加，将会带动污水处理行业的发展，提高污水处理行业的
利润总量。反之，下游行业开始停止对污水处理系统投资，则会降低污水处理行业的需求，进而减少水处理行业的利润总量。
(三)污水处理行业竞争格局
1.污水处理设备制造类公司
目前国内污水处理设备生产厂家大多规模不大，并以民营企业为主，能够提供成套设备的企业很少，大多数以生产成熟的单机产品为主。除了本土企业，利用国外技术的合资企业是这个领域的重要组成部分，并占据了高端设备市场，国内企业则集中在管材、水泵、风机等传统产品市场。与发达国家的设备相比，国产污水处理成套设备在材质和工艺方面存在不足，使用可靠性、寿命等方面与国外设备尚有一定的差距，导致施工方在选购设备时，特别是大型项目，还是倾向购买国外设备。
2.污水处理投资运营类公司
中国的水务行业目前主要采取的商业模式是特许经营，特许经营中又分竞争性的和专营式的。竞争性的特许经营权需要由市场化手段取得，而且有经营年限的限制；专营式的特许经营权通常由政府直接授予，且没有约定的经营年限限制。目前国内的污水处理厂的商业运营模式主要有：BOT、TOT、BT等模式。按中国目前所有运营中的污水厂来看，一个显著的特点是市场化程度在逐年提高，尤其是BOT项目的占比在逐年提升。目前，市场化程度已经接近44％，其中BOT&TOT的占比高达33.7%。
图表11 我国污水处理行业运营模式分布
第四章未来发展规划
一、公司愿景
公司将以现有的设计及系统集成模式为基石，拓展营销网络、培养优秀人才，扩大市场份额，在做大做强的基础上积极开拓运营承包模式，使企业成为集设计、系统集成、工程建设和运营为一体的综合性污水处理解决方案提供商。
二、发展计划
(一)市场推广和营销网络体系构建规划
为了适应市场的发展，接近客户，公司将根据根据业务发展的需求，计划在未来三年内，形成覆盖全省主要城镇的及时有效的市场营销和技术服务体系，为本公产品及服务进行市场推广服务。
1.以客户为中心，通过持续的渠道开发和服务改进，加强市场宣传力度，提高客户的
满意度，在重点领域和行业树立"XX" 品牌形象；
2.公司将采取措施建设完善的售前、售后呼叫中心，进行业务整合工作，从而使客户
享受到全过程统一的标准服务和快速响应；
3.积极参与客户早期设计，加强与客户的技术交流和技术服务，为其提供针对性的解
决方案和相关产品；与客户建立更广泛的伙伴关系，加快产品进入市场的速度，拓
展产品应用领域；
4.加强营销团队建设，完善营销激励制度，积极引进和培养复合型营销人才，提高人
员的综合素质，进一步提高企业的市场营销和产品销售能力；
5.与市政、环保等政府管理部门建立长期合作关系，加大政府攻关力度。
(二)人员培训与扩充计划
坚持"以人为本，以才用人"的用人原则，完善吸引、使用、激励和发展的用人机制，为员工创造良好的工作氛围和发展机遇，形成一支相对稳定的、优秀的营销队伍、工程队伍、技术队伍和管理队伍。公司将分层次、有重点地结合实际实施员工培训计划和继续教育计划，以不断提高员工的业务水平和工作技能；努力提高管理人员的综合管理水平和创新能力、决
策能力，培养出一批复合型人才。大力挖掘员工潜能，不断提高全员劳动生产率，实现公司组织机构精干高效的管理目标。
随着公司业务规模的扩大和涉足领域的扩展，需要更多的高水平的技术开发人员和经验丰富的经营管理人员加盟，为此，本公司将通过外部引进和内部培养、挖潜，在未来两到三年内使本公司员工总数达到150人左右，其中，25%左右的研发人员，40%左右的工程技术人员，25%左右的营销人员，10%左右的管理人员，打造一支颇具规模的业务团队，为实现公司制定的发展目标提供人才保障。
第五章效益分析
一、社会效益
污水处理是一项保护环境、造福后代的事业。污水处理可有效地解决服务区域及下游城市的水污染问题，为城市服务，为社会服务，可改善城市市容，提高卫生水平，保护人民身体健康，保护自然风景，促进城市旅游事业的发展。同时，可改善区域投资环境，使工业企业不会再因水污染而影响发展，吸引更多的外商投资，促进城市经济发展。
二、财务预测
本项目不仅能够产生巨大的社会效益，也能带来良好的经济效益。公司融资到位后，预计于201X年X月正式成立运营，预期收益如下表。
图表12 财务预测
第六章风险控制
一、政策导向风险
公司主要从事污水处理业务，涉及工业水和市政水，与国家政策紧密关联。如果国家环保相关政策出现较大调整不利环保水行业的发展，公司未来发展也将受到不利影响。
二、市场竞争风险
污水处理行业内企业数量较多且竞争在逐渐加剧。如果公司不能根据客户需求和行业标准及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期的风险。
三、营运资金不足风险
公司主营业务为水处理系统集成设备销售、水处理系统相关的技术服务和安装服务。公司业务性质决定了公司的项目执行期间较长，需占用较多的营运资金。如项目招标需要投标保证金，项目执行过程中需要履约保证金，采购设备和配件需要预付供应商货款。公司所处行业性质决定了公司的收款期较长，而质保金通常需要在整体工程通过调试验收一年以后才能收回。因此，公司经营过程中需占用大量营运资金以满足业务发展的需要。若营运资金不足，则会给公司业务发展带来不利影响。
四、人力资源风险
公司尚处于初创期，业务开展需要大量有经验的工程技术人员，若无法顺利完成人员扩充，将对公司成长产生不利影响。
五、钢材价格波动风险
水处理设备的主要原材料为不锈钢和冷轧钢板，如果钢材价格出现持续上扬或大幅波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
EPS泡沫保温板生产加工项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
摘要说明— 外墙保温材料专指用于建筑墙体的一类保温材料，根据使用位置可分为：外墙保温材料，内墙保温材料，屋面保温材料；根据保温材料的内在成分可分为：无机保温材料和有机保温材料。 该EPS泡沫保温板项目计划总投资18975.06万元，其中：固定资产投资16481.27万元，占项目总投资的86.86%；流动资金2493.79万元，占项目总投资的13.14%。 达产年营业收入21874.00万元，总成本费用16916.08万元，税金及附加307.99万元，利润总额4957.92万元，利税总额5949.76万元，税后净利润3718.44万元，达产年纳税总额2231.32万元；达产年投资利润率26.13%，投资利税率31.36%，投资回报率19.60%，全部投资回收期6.60年，提供就业职位368个。 近年来保温材料发展很快，在工业和建筑中采用良好的保温技术与材料，往往可以起到事半功倍的效果。保温材料一般是指热系数小于或等于0.12的材料。建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品，一年可节约一吨石油。建筑物隔热保温是节约能源、改善居住环境和使用功能的一个重要方面。建筑能耗在人类整个能源消耗中所占比例一般在30-40%，绝大部分是采暖和空调的能耗，故建筑节能意义重大。而且由于该隔热保温涂料以水为稀释介质，不含挥发性有机溶剂，对人体及环境无危害;其生产成本仅约为国
外同类产品的1/5，而它作为一种新型隔热保温涂料，有着良好的经济效益、节能环保、隔热效果和施工简便等优点而越来越受到人们的关注与青睐。 且这种太空绝热反射涂料正经历着一场由工业隔热保温向建筑隔热保温为 主的方向转变，由厚层向薄层隔热保温的技术转变，这也是今后隔热保温 材料主要的发展方向之一。太空反射绝热涂料通过应用陶瓷球型颗粒中空 材料在涂层中形成的真空腔体层，构筑有效的热屏障，不仅自身热阻大， 导热系数低，而且热反射率高，减少建筑物对太阳辐射热的吸收，降低被 覆表面和内部空间温度，因此它被行家一致公认为有发展前景的高效节能 材料之一。 报告内容：概述、建设背景、项目市场研究、建设规划分析、项目建 设地研究、项目土建工程、工艺技术、环境影响分析、项目职业安全、建 设风险评估分析、节能方案、项目进度说明、投资估算与资金筹措、项目 经济评价分析、项目结论等。 规划设计/投资分析/产业运营
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）
为什么要做商业计划书（商业项目计划书） 商业计划书在很多方面都有很重要的用处。对于投资者来说，商业计划书可以帮助其梳理商业经营问题，使今后的企业运作有规可循；对于政府来说，当企业要利用政府的政策与资金扶持时，则会要求呈现该企业（项目）的商业计划书；对外部合作来说，当一家企业（项目）需要招募其股东或合伙人时，则需要呈现该企业（项目）的商业计划书；对金融机构来说，当一家企业（项目）需要通过金融机构进行商业贷款时，则要求提供该企业（项目）的商业计划书。 那么，路演客告诉您何为商业计划书？商业计划书在企业的发展中又起到那些作用呢？ 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 它是一份全方位的商业项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。 拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资起着至关重要的作用。 一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营
思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐，达成企业（项目）的融资。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石，在撰写商业计划书的的过程中，不仅可以梳理出企业的运营思路，还可以使计划正式成型落于纸上。 商业计划是企业项目实现顺利启动与有序实施的重要因素。商业计划书会为你指出企业运作的正确方向，作为企业的所有者，你经常要扮演多重角色——从簿记员到首席执行官的各种职务，那么过多的角色会让人感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽，一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。并且，它将会为你梳理各个阶段需要进行的商业活动，帮你有计划地去实施各阶段工作任务，这对于一个企业来说是必不可少的。 一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，那么在一定程度上，一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书则需要专业人士去完成。 路演客-帮您解决资本对接难题，无论是创业者，VC机构，以及独立的天使投资人。我们都可以根据客户的不同需求提供个性化的委托服
商业计划书四大重点模块分析 打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书? 一个好的计划书应该包括以下几个主要方面： 一、市场机会。 有几点我的看法： a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。 c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。 二、竞争优势。 这个是回答如何获得并保持支配地位。 a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可
无锡挤塑板生产制造项目 投资计划书 规划设计 / 投资分析
摘要 XPS挤塑板是在欧美国家建筑装潢业中广泛采用的隔热保温材料之一，1938年美国的欧美的欧文斯科宁公司率先生产该产品，中国的台湾地区也是生产和使用较早的地区之一。二十世纪九十年代初开始进入中国大陆，主要以成品进口的方式在部分地区宣传推广和销售，由于当时生产厂家没有在大陆直接投资生产，产品的推广工作一直停滞不前。1996年，美国的欧文斯科宁公司开始在南京投资设厂直接在国内生产和销售该产品，并投巨资开辟大陆市场。1998年在台湾的禹昌集团开始在其大陆分公司上海上福公司投资生产XPS挤塑板，产品的宣传和推广工作也开始加强。在随后的不到两年的时间里，欧文斯科宁和上海上福公司会同国家有关部委完成了对产品检验的相关技术指标的制定，并取得了国家有关部门的支持，产品的推广在国家的高层部门得支认可，同时产品也在国内的重大工程项目中陆续开始使用。 该挤塑板项目计划总投资10602.48万元，其中：固定资产投资7778.08万元，占项目总投资的73.36%；流动资金2824.40万元，占项目总投资的26.64%。 达产年营业收入19502.00万元，总成本费用15047.20万元，税金及附加198.78万元，利润总额4454.80万元，利税总额5268.04万元，税后净利润3341.10万元，达产年纳税总额1926.94万元；达产年投资利润率
42.02%，投资利税率49.69%，投资回报率31.51%，全部投资回收期4.67年，提供就业职位307个。 消防、卫生及安全设施的设置必须贯彻国家关于环境保护、劳动安全 的法规和要求，符合相关行业的相关标准。项目承办单位所选择的产品方 案和技术方案应是优化的方案，以最大程度减少建设投资，提高项目经济 效益和抗风险能力。项目承办单位和项目审查管理部门，要科学论证项目 的技术可靠性、项目的经济性，实事求是地做出科学合理的研究结论。 近几年来，挤塑成型的聚苯乙烯板在世界范围内得到广泛应用，这种 新材料内部为闭孔结构，具有优异和持久不变的保温性能、极强的憎水阻 止水蒸汽渗透的能力、相当高的抗压强度、加工容易、便于安装等特点， 是目前世界上公认的适用于倒置屋面的理想保温材料。 报告主要内容：基本情况、背景、必要性分析、市场前景分析、项目 规划分析、选址可行性分析、工程设计可行性分析、工艺原则及设备选型、项目环保研究、项目安全规范管理、建设及运营风险分析、项目节能情况 分析、项目进度计划、项目投资方案分析、项目经济收益分析、项目结论等。
商业计划书和创业计划书的区别 篇一：商业计划书与可行性研究报告的区别和关系商业计划书与可行性研究报告的区别和关系 商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，一般包含以下的内容： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议； 6、行业趋势分析。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书通常就
是写方案。大部分会用户企业并购等用途。可行性研究是运用多种科学手段(包括技术科学、社会学、经济学及系统工程学等)对一项工程项目的必要性、可行性、合理性进行技术经济论证的综合科学。 可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件.分类 (1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告 这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案 (2)用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告 该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。 (3)用于银行贷款的可行性研究报告 商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详
太原挤塑板生产制造项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 XPS挤塑板是在欧美国家建筑装潢业中广泛采用的隔热保温材料之一，1938年美国的欧美的欧文斯科宁公司率先生产该产品，中国的台湾地区也是生产和使用较早的地区之一。二十世纪九十年代初开始进入中国大陆，主要以成品进口的方式在部分地区宣传推广和销售，由于当时生产厂家没有在大陆直接投资生产，产品的推广工作一直停滞不前。1996年，美国的欧文斯科宁公司开始在南京投资设厂直接在国内生产和销售该产品，并投巨资开辟大陆市场。1998年在台湾的禹昌集团开始在其大陆分公司上海上福公司投资生产XPS挤塑板，产品的宣传和推广工作也开始加强。在随后的不到两年的时间里，欧文斯科宁和上海上福公司会同国家有关部委完成了对产品检验的相关技术指标的制定，并取得了国家有关部门的支持，产品的推广在国家的高层部门得支认可，同时产品也在国内的重大工程项目中陆续开始使用。 近几年来，挤塑成型的聚苯乙烯板在世界范围内得到广泛应用，这种新材料内部为闭孔结构，具有优异和持久不变的保温性能、极强的憎水阻止水蒸汽渗透的能力、相当高的抗压强度、加工容易、便于安装等特点，是目前世界上公认的适用于倒置屋面的理想保温材料。
该挤塑板项目计划总投资4566.70万元，其中：固定资产投资3805.89万元，占项目总投资的83.34%；流动资金760.81万元，占项目总投资的16.66%。 达产年营业收入5411.00万元，净利润872.59万元，达产年纳税总额526.36万元；达产年投资利润率25.48%，投资利税率30.63%，投资回报率19.11%，全部投资回收期6.73年，提供就业职位114个。
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创业计划书的十大要点分析一份优秀的创业计划书无疑是一个好的开始，但是对于创业计划书怎么写写什么很多人还没有清晰的概念，今天就来看看，在专家看来，一份合格的创业计划书应该包含哪些方面。 第一章：事业描述，就是的事业到底是什么 必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性 第二章：产品/服务 的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买第三章：市场 就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市
场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。 第四章：地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争。 在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。 1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。 2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。 3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这