网络推广计划方案
一．推广作用
在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。
二. 目标客户
我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。
为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。
1.目标客户在哪里？
全世界范围内都有，我们的客户主要包括：
1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。
2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。
3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站
机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。
4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。
5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。
6)招标代理的机构：各招标代理公司
7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。
2.目标客户会在互联网哪里出现？
1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。
2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。
3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。
4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。
5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。
6.展会、装饰公司等。
3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？
搜索引擎，网络广告，电话黄页等。
4.哪些群体会成为我们的目标客户？
贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。
5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用
习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具
门户网站。
6.目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。
有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。
三. 推广策略与推广目的
1、推广策略
从目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的就是：公司网站，搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网的推广方式。
这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。
前期：网站建设与优化；
中期: SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广等；
后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。
推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。
2、推广目的
通过广泛有效的推广，将戈特照明在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的灯具、电器、产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。
在全球范围内，使潜在目标客户能找到我们公司。
四. 阶段性计划以及进度分析
网站推广比网站建设更为重要，基本成本费用比在8：2，时间投入比一般在9：1．
推广计划分大概以下四个阶段：
第一阶段：处于公司网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化；
进度及目标：优化调整阶段，时间控制在1-2个月内，为下一步的网络推广打好基础。
第二阶段：处于公司网站正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航网站的收录，向专业建筑工程与行业网站上发布，公司产品的持续上传与资料的不断优化，关键词的调整、设置与优化等；
进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1个月内。
第三阶段：处于公司网站的主推期，主要工作为网站整合推广，包括各大B2B、B2C、论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广；
本阶段，我们可以购买一些适用的工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率与成果转化。
进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是一项长远的工作，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在今年发展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化为成交和合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。
第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广和系统性的软文与新闻推广；
进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广依靠公司对电子商务的深刻理解与应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服务，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创建品牌，做好推广模式。
五. 公司网络推广基本流程
1、网站优化与搜索引擎推广
2、行业网站、B2B、B2C、论坛平台推广基本流程
首先选择几个适合我们公司的网站，然后在每个网站上进行如下工作：
1)注册一个免费账号
2)完善公司信息
3)发布产品信息
4)设置产品搜索关键词
5)定期更新产品信息
6)每天登陆检查后台询盘
7)开发买家数据库
8)看公共询盘，有与我们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机。必要时给客
户打电话询问。
六. 实施步骤及具体内容
第一阶段网站建设及SEO优化：
建立一个用于业务销售的网站
●尽量按照用户习惯进行网站设计；
●页面必须有层次感，必要的文字做一下突出的表现；
●尽可能少使用前进后退按钮，合理的选择链接页面。
●少用图片作为栏目标题。
●优化所有页面关键词
比如对于“LED商业照明”“LED家居照明”“LED亮化工程”等关键词的调协等。适当增强公司网站首页、内容页的关键词密度。
●页面优化
●网站更新的持续性
第二阶段网站推广
一、按投入分：
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。
二、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主.
三、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。
网络推广常见方法细分：
1、搜索引擎提交收取。
在有针对性的对公司网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录
国内外搜索引擎：
1)Google搜索
2)Google网页目录
3)百度搜索
4)百度网址站
5)百度site网站收录网址
6)搜狐/搜狗
7)爱问搜索
8)雅虎中国搜索
9)网易有道搜索
10)中国搜索
国内著名网址导航站及行业导航站：
1)百度网址导航 https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,
2)百度网址大全 https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,
3)搜狗网址导航 https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,
4)雅虎网址大全https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/
5)网站联盟 https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/shoulu.asp
6)全球B2B商贸网址导航 https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/
7)生意宝行业网址导航https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/b2b_guide/
8)五金行业网址大全https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/hy/wj.htm
9)勤加缘行业网址大全https://www.doczj.com/doc/4d7593365.html,/
2、适当的付费竞价排名。
对于网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。
搜索引擎竞价排名推广，费用是按效果来收费的，但是如果选择的是热门关键词，推广费用是很大的，所以不建议我们公司在做搜索引擎推广时，选用与公司产品最相关的热门关键词，那样会造成以下结果：
1、被竞争对手恶意点击；
2、被搜索引擎广告联盟网站恶意点击；
3、被搜索引擎地方代理商的员工恶意点击；
4、被公司上游供应商的销售人员恶意点击。
最终的结果是，费用很高，但效果却很低。所以，我们要选择组合式的关键词，单次点击费用低，推广也有效果，还可以规避以上的恶意点击行为。
目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击最低0.3元。Google每下点击为最低0.5元。
这要求我们对公司产品的关键词设置非常重要，热门关键词不选择，核心组合式关键词选择20-50个，长尾组合式关键词选择150个以上，有效的关键词设置，可以降低成本，提高推广效果。
2.B2B推广（贸易平台推广）和分类信息网推广：
专业的B2B，国家有很多家，我们可以注册建店，发布公司产品信息。
阿里巴巴慧聪网
中国制造网中国商品网
买麦网闽南商贸网
环球资源网中国义乌小商品网上商城
制造网商国互联
①分类信息网推广：B2B 、B2C、C2C 、行业网站、SNS网站和论坛等。
②电子邮件推广、群发、水印
③QQ，微信，博客Bolg、微博，日志平台推广
④贴吧类推广
⑤软文推广
⑥病毒性营销方法
第三阶段产品信息的优化与推广
公司网站，我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括B2B推广、分类信息网推广，BOLG推广、软文推广、网络广告及部分活动宣传。
第四阶段网站整合
友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值。另外还有助于网站在搜索引擎中的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
第五阶段推广效果预估与费用预算
1、推广效果预估
网站建设与网站优化阶段。可以有专门的工具或是人为的搜索测试来评估。
网站建设完成之后，更重要的是对网站的推广，而网站推广是一个长期的过程。因此，在某个阶段内，就要对网站进行推广的效果评估。例如：
1)如网站访问量增加
2)网站排名、关键词排名上升
3)网络品牌的提升
4)在线用户注册数量增加
5)促进线下销售的增长
6)成交客户量
不同阶段方法有具体的实施方法和评估标准。
2、推广费用预算
网站建设费用：双语版4000元左右，优化更好的价格有1-3万，或更高（个人觉得前者足够）
搜索引擎竞价排名费用：每年约2-5万（个人不大建议做，具体根据情况而定）
阿里巴巴中文站：1688元
阿里巴巴国际站：29800元（其他一些国际平台有几千到一万不等，阿里巴巴效果明显）B2B平台服务：每年约5000-1万（可适当做一些，效果还可以）
分类信息网广告：每年约3000-6000元
推广软件费用：每年约2000元
其它：约1万
推广人员：
备注：百度、GOOGLE等搜索引擎的点击率和曝光率比较高，但它并不能直接给公司带来很高的经济效益，做为一个客户他会对比后才去选择，并且我们的信息只会出现在他们的搜索引擎上面，其他平台是没有，所以这也是一个很大的劣势。
网络营销系统的点击率相对比搜索引擎低但曝光率极高，覆盖率极广基本每个行业每个
B2B平台和搜索引擎都能覆盖，性价比很高！
我们选择一个目标客户经常使用的搜索引擎进行针对性的优化和广告投放，把有限的资源放在最能创造效益的地方。另一方面可以在行业商贸网站上进行供应信息的发布，对网站的访问量有一定的促进，又能够增加链接量，提高网站在搜索引擎的排名，这样做是更有效地控制我们的成本费用．
至于渠道商的建设，由于之前我们觉得国内市场还不好控制，还有相关的政策和制度没有完善，所以没有去很多关注一些经销商和批发商。都是直接和他们说：先合作，根据合作情况以后再详细制定制度和政策。
以上是根据以往经验总结的网络推广计划，由于做网络推广还没达到专业人士的水平，所以有些地方可能说的不到位，望领导指正！
2013年3月