“全民营销”方案
一．全民营销目的
全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。
二．全民营销核心
以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道
三．“全民营销”参与人员
1、集团员工（除销售系统外）
2、外部群众；
四.“全民营销”成交界定
1、主动向客户推介项目并促进成交；
2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；
.
3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；
4、员工推荐成交的客户带新客户成交。
五．实施办法
（一）针对集团员工
1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项
目核心价值，推介等内容；
3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）
4、奖励方式：以现金奖励为主
（二）针对外部群众
1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;
2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；
六．销售激励
.
3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。
4、其他说明：
1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；
.
2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；
3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。七．执行流程
.
八．组织管理架构
九.营销流程
1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；
2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。
3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；
.
销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。
3、当该客户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。
《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、公司员工或介绍人一份。
4、客户成功认购并签约后7日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。
十．奖励发放方式
公司员工或介绍人奖励发放
1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；
2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续。
.
3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；
4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。
市场部 2015年7月
.
附件一“全员营销”到访客户资源确认登记表
.
附件二“全民营销”——成交确认书
.
附件三客户推荐证明.
.
附件四客户权属确认表
.