如何经营一家观赏鱼专卖店
要成功经营一家观赏鱼专卖店，必须有下列几项要件：
(1)慎选开店地点：开店的地点要有一定的人潮，附近若有同业应尽量避免选择。
(2)具备养鱼知识：应有观赏鱼基本鉴赏、养殖与疾病防治知识，或开始不太懂应请教专业鱼场或养殖场，有助补货时避免挑到畸形鱼或病鱼，及懂得如何检疫与病鱼防治。
(3)提升顾客水平：要懂得教导顾客如何鉴赏观赏鱼及医治鱼病，以增加顾客饲养信心，并培养顾客饲养其它种类或等级较高的金鱼。
(4)准备各种鱼缸：应有检疫（治疗）缸、贩卖缸、展示缸、库存缸。
a.新进鱼应置于检疫（治疗）缸至少检疫5~7天，若没问题再贩卖。
b.将观赏鱼按种类及等级订价分置贩卖缸，让顾客能一目了然。
c.可将体型或体色特殊的观赏鱼另置展示缸，摆在进门或显眼的地方，以吸引顾客购买欲望。
d.搭配店内各式鱼缸及外围器材设备整组展示，加上店员（长）的解说或列表（书面）功能说明，让想整组购买的顾客，能依据自己的偏好及价位选择合适的鱼缸及外围器材设备组合。
e.最好准备库存缸库存一些鱼另外放置，贩卖缸整缸卖完（出清）没空补货或年初繁殖期较无货源时可随时补充。
(5)主动联系顾客：若有新鱼到应主动联系顾客到店看鱼，若买多可给予折扣优惠。
(6)掌握市场脉动：随时掌握货源动向，平时应与鱼场或贸易商建立良好关系，一有进鱼马上通知，并勤补货少量多样，以顾客需求为导向，进所需各式鱼种，减少库存压力。
(7)寄售认养服务：为解决顾客鱼多为患，但又想买鱼的问题，可以提供寄售缸或认养
缸，不仅可促进金鱼交流，来客数也会增加。
(8)定期清理鱼缸：鱼缸应定期清理，鱼缸缸壁应勤擦拭，避免长青苔影响观赏；每天开店前应巡视鱼缸，若有病（死）鱼应即捞出另外处理，以免整缸感染。
(9)降低进鱼成本：为使顾客买到物美价廉的鱼，可与特定鱼场或贸易商合作，藉由长期合作可降低进鱼成本，或亲自出国进鱼，选择性较多，但需达一定数量，才有议价空间，直接进鱼成本能否比透过鱼场或贸易商进鱼的成本要低，将是考虑的重点。
(10)到府健检服务：因每个买家的饲育环境及设备不尽相同，为避免新旧鱼只相互感染，并使买家有充分的养鱼信息及改善养鱼设备，店家可以提供买家到府健检及在线咨询服务，协助买家提升养金鱼技术，此项服务可以比照电器维修酌收交通及服务费用，买家也可据此观察店家是否有足够的养鱼功力，从中选择信誉良好的店家
专业观赏鱼市场（批发）营销模式选择鱼，在中国有特殊的意义，总是和“年年有余”的中国文化相关联的，因此诠释了中国人喜爱与的心理。国人最早认识的观赏鱼就是中国的金鱼，后来从日本引进的锦鲤也一时吸引了众人的目光。近年来，在中国水族市场上掀起风波的鱼种不下数十种，种类不胜枚举。 1、 中国观赏鱼产业发展概况 当前我国的观赏鱼的生产几乎全部都是农民或个体民营企业依靠传统的经验、落后技术养殖培育的，国内一百多家水产研究所从未在这个领域投入过任何的科研攻关，我国也未曾有任何政策方针来鼓励扶持观光渔业的发展。所以我国使得我国与国外拥有较先进的科技技术培育的观赏鱼相比较，就显得在质量上偏差，规格偏小，色彩不纯，几乎没有任何的新品种出现，不仅如此，还有些生产业主为图眼前利益，将品质良好的种鱼也出售，在繁殖季节就从普通的商品鱼中挑选亲本，这样不仅先前的优势荡然无存，更导致种质的严重退化，使得我国现在金鱼等的出口合格率不足5%，这将严重阻碍我国观赏鱼的健康长远发展。 观赏鱼—般可分为五大类：金鱼，锦鲤、热带鱼，淡水其他观赏鱼及海水其他观赏鱼。观赏鱼贸易品种大约有1600多种。淡水观赏鱼主要来自东南亚国家、新加坡和中国香港地区：海水观赏鱼主要来自菲律宾、印尼、新加坡、斯里兰卡、加勒比海地区，肯尼亚、毛里求斯和红海沿岸国家。观赏鱼出口亚洲居首位，供应量占全球总量的50%以上。欧洲的淡水观赏鱼出口国主要为德国、比利时和荷兰：海水观赏鱼出口国有法国、西班牙和意大利等。中国以淡水观赏鱼养殖为主，主要是出口贸易，1999年出口金额232．2万美元，占世界观赏鱼出口总额的 1.4％观赏鱼进口额2 2.4万美元，仅占世界进口总额的0.09％，广州和上海是主要进出口地区。中国金鱼驰名中外，中国对国际观赏鱼市场的参与度逐渐增长。 2、 我国观赏鱼养殖存在的问题及发展潜力 我国观赏鱼养殖技术仍主要沿用传统的养殖方法，技术含量低，产
锦鲤鱼调查报告小组成员：林xx、梁xx、郭xx 2015/12/12
目录 一、调查内容 二、调查方法 三、调查实施 四、调查结果 五、基本结论 附件：
一、调查内容： 锦鲤，是一种家养的观赏性鲤鱼，锦鲤对水质要求不高，食性较杂，易繁殖，其体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然。锦鲤的寿命很长，寓意吉祥，相传能为主人带来好运，是备受青睐的风水鱼和观赏宠物。所以我们以广州芳村花地湾观赏鱼市场为调查地点，目的是观赏和了解锦鲤的种类、生活习惯以及发展，通过调查，对锦鲤鱼有更深的了解。 二、调查方法： 上网查资料，去广州市花鸟市场实践调查。 三、调查实施： 三人一小组，一起去水族馆进行采访和记录，分析并了解观赏鱼，然后回去一起做总结。 四、调查结果： （一）锦鲤的种类 锦鲤品种的划分主要依据其颜色分为若干品系。其鲤种来源分为绯鲤、革鲤和镜鲤。锦鲤共分为九大品系，约百余品种。根据色彩、斑纹及鳞片的分布情况，主要分为13个品种类型。 1.红白锦鲤：红白锦鲤的底色为白上衬红色斑纹，是日本锦鲤的正统，有“绐于红白，终于红白”的美称。红白锦鲤中最可贵的品种是白色中绯红色要在眼部之上;其次是嘴部，没有绯红色而只是白色的是上等鱼。 2.大正三色锦鲤：其主要特点是在鱼体的纯白底色上布红色和黑色斑纹。这种鱼，最好的是黑色部分如墨一样黑，背侧有大的绯红色斑纹和黑色斑纹和谐地排列。大正三色锦鲤有的以斑纹新奇的色彩而制胜;有的却以姿态优雅、体形丰满、格调奇特而引入注目。 3.昭和三色锦鲤：昭和三色锦鲤产生于1927年日本昭和年代。其主要特点是鱼体的黑色底色上有红、白花纹点缀，胸鳍基部有圆形黑斑，又称元黑。昭和三色锦鲤具有较高的观赏价值，华丽而矫健，是锦理中的精华。 4.写鲤：写鲤的体色是以黑色为基底，上面有三角形的白斑纹或黄斑纹或红斑纹。 (1)白写锦鲤：其三角形斑纹呈白色。此鱼黑白分明。(2)黄写锦鲤：其黄斑纹金黄而有光泽。(3)绯写锦鲤：其三角形斑纹呈橙红色，胸鳍也有红色斑纹。 5.别光锦鲤：在洁白、绯红、金黄的不同底色上呈现出黑斑的锦鲤，称为别光锦鲤。其品种有：(1)白别光锦鲤鱼体的底色洁白，其上的黑斑纯黑，色浓，分布于躯干部和尾柄部，黑白相同，色彩极为明快清秀。（2)赤别光锦鲤鱼体底色为红色，背部有黑斑纹。(3)黄别光锦鲤在黄色的鱼体上，点缀着漆黑如墨的黑斑。 6.浅黄秋翠：此类鱼是锦鲤的原种之一。其背部呈深蓝色或浅蓝色，鳞片的外缘呈白色，左右颊颚、腹部和各鳍基部呈红色。 7、衣锦鲤：衣锦鲤是红白锦鲤与浅黄锦鲤杂交的后代。所谓衣，是指在原色彩上再套上一层好像外衣的色彩。 8、变种鲤：按锦鲤的13种分类法，除其中12种以外的其他品种都归属为变种鲤。乌鲤、秃白锦鲤、四白锦鲤、黄鲤、茶鲣、绿鲤、松叶锦鲤与浅黄锦鲤等。 9、黄金锦鲤：指鱼体为单色金黄的鲤鱼。此类锦鲤中的代表品种有：(1)山吹黄金锦鲤鱼体呈纯黄金色，鱼鳞排列整齐，亮晶晶的，发出金黄般的光芒。(2)
青岛农业大学 本科生课程论文 论文题目观赏鱼的发展前景及对策 学生专业班级公共事业管理 2009级2班 学生姓名<学号）20091042潘顺伟 完成时间2018年10月15日 2018 年 10月 15 日
内容摘要： 随着我国对外开放步伐的加快，人们的物质文化水平有了明显的提高，观赏鱼的饲养已经悄悄融入许多人的生活中，人们从中得到了美的享受，同时修养身心，陶冶情操。目前，一些国家，观赏鱼养殖规模越来越大，利用各自的优势发展养殖，开展贸易，使观赏鱼养殖成为渔业经济发展新的增长点。纵观近年国内和国外观赏鱼市场状况，我们看到观赏鱼发展面临良好的发展机遇和社会环境，观赏鱼养殖将成为富有活力的一个新兴休闲鱼业，具有广阔的发结论展前景。 关键词：观赏鱼观赏鱼养殖发展前景休闲渔业 一、观赏鱼的种类 <一）观赏鱼的分布及饲养历史 观赏鱼的种类繁多，分布较广，其中热带鱼约有2000种，是观赏鱼大家族的主要组成部分，分布于热带或亚热带的淡水或海水中，于本世纪30年代从国外传入我国，60年代末至70年代初，热带鱼养殖曾风靡一时。我国养殖观赏鱼历史悠久，是世界闻名的金鱼的故乡。金鱼的养殖自1174年的南宋开始，至今已有800多年，400年前的1500年传入日本，17世纪传入欧洲，19世纪初传入美国，现已遍及世界各地，约有200多个品种，是观赏鱼中主要家族。日本的锦鲤在世界观赏鱼中也占有一席之地。锦鲤源于1906年日本引进的无鳞“德国鲤”、“镜鲤”与本国鲤鱼进行杂交，经多年培育而成。色彩斑斓，深受人们喜爱，被日本视为“国鱼”，60年代传入我国，得以发展，现锦鲤约有百余种<二）观赏鱼的代表种类1.美丽硬尾鱼被人们称之为“金龙”、“红龙”鱼，属骨舌鱼目，骨舌鱼科。原产于印尼，为大型鱼类，体长，侧扁，口上侧位，吻端有须一对，背、臀、尾鳍相连，体呈微红、血红、橙红等色，凶猛鱼类，适宜水温27℃左右。 2.金龙鱼外形华丽富贵，在东南亚地区被视为吉祥物，在观赏鱼市场上极为昂贵。 3.银龙鱼学名为双须骨舌鱼，形似金龙，但体色为银白色，也被人们视为“风水鱼”价格昂贵。 4.神仙鱼被誉为“热带鱼中的皇后”，品种最多，形态最美，俗名天使鱼，属鲈形目，丽鱼科。原产于南美洲亚马逊河水系。体棱形，极侧扁，头小而尖，眼大、背、臀、尾鳍均长，腹鳍条延长呈丝状，体银白色，体侧有四条黑横纹，眼红色，尾鳍上有黄色横纹，性格温顺，喜弱酸性软水，饲养水温23～26℃，喜食动物性饲料，为自择配偶的卵生鱼类。 5.虹鳉属鳉形目、胎鳉科。体长形，有极为美丽的花尾巴，因此又称其为孔雀鱼、虹彩鱼，是小型美丽的卵胎生鱼类，性格温和，喜弱碱性水，以浮游动物为食，适宜水温在22～23℃，是世界上最受欢迎的观赏鱼之一。 6.唐鱼，俗名白云山鱼，属鲤形目，鲤科。原产于中国广州白云山，小型鱼类，鱼体呈长梭形，全长3～4cm，大眼，体背部褐中带蓝，腹部银白，体侧沿侧线有一条金光闪耀的金线，背鳍和尾鳍鲜红色，其余鳍透明。此鱼性情活泼温顺，食性杂，能耐低温，最适水温18～24℃。 7.条纹二须鲃俗名黄金条、五线鱼，属鲤形目，鲤科。原产于我国广东省及其附近省区，是小型鱼类，体呈纺锤形，体长5～8cm，全身金黄色，身上散布着许多棕褐色斑块，背、腹、臀、尾鳍均为砖红色，适应力强，能在17～26℃的水温中生长，吃动物性饲料，是卵生鱼类。唐鱼和条纹二须鲃都是我国特产的观赏鱼。 二、观赏鱼的疾病防治措施 观赏鱼新宠—花罗汉观赏鱼的养殖技术虽然不复杂，但由于其特别娇贵，如果管理不科学，和其他饲养鱼类一样也极易患病，造成大批死亡。因此，观赏鱼的疾病防治，应引起特别重视。 <一）水质管理观赏鱼对水质的要求比较严格，用水要经过选择，自来水必须除氯；禁用雨水；饲养过程中，要勤排污、除粪、换水；放养密度要适宜，以保证水的质量；在养殖过程中要认真观察
招商加盟方案样板 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商加盟方案样板》的内容，具体内容：加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一... 加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一份正确的方案。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 一： 总部招商目标(市场定位等) 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观 招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商 投资决策习惯分析) 从国内市场来看，2020青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2020年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机 招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析
-威胁分析) 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间 威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。 优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。 总部招商策略 利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。 建立有效的经营模式和扶持政策。 建立直营店，示范店。 构建好后续的服务支持工作， 招商方式与渠道 建立自己的招商网站，发布招商信息 在专业的招商网站上发布招商信息， 在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商， 在周边六省招省总代理。 招商价格策略 待定 品牌形象定位
连锁加盟招商计划书 篇一：招商加盟方案 厦门铭点电子有限公司招商加盟方案 一、前景分析： 1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。 2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提 供了千载难逢的契机 4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流 5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量 6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。 方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，XX 年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！ 7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！ 8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT 业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！ 9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！ 二、我们的优势： 1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！ 2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。 3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。 4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争
观赏鱼养殖商业计划书 为紧紧抓住芦汉经济开发区发展的良好机遇，促进投资方和发展方的共同发展,我公司计划在汉沽农场毗邻滨海新区沿线处投资建设观赏鱼养殖基地和葡萄酒庄园项目。 投资观赏鱼养殖、葡萄酒庄园项目，是我们打造服务京津都市农业示范区，谋求企业进一步发展，在芦汉经济开发区设立企业拓展窗口，同时也为当地经济升级创造一个亮点。在计划投资项目中，以观赏鱼养殖和交易为切入点建设一个示范区。 下面主述说投资项目的可行性依据和商业计划： 第一部分观赏休闲渔业的现状 一、世界观赏鱼行业市场发展格局 目前，全球观赏鱼年贸易批发值已超过10亿美元；零售交易量每年约15亿尾，价值60亿美元；整体产业年产值超过140亿美元。 全球观赏鱼市场约有1600种观赏鱼，淡水鱼超过750种。观赏鱼市场可分为4种，最大的为热带淡水鱼种，占市场的80%～90％，其余部分为热带海水及半咸水鱼种、冷水性（淡水）鱼种、寒带海水及半咸水鱼种。在淡水观赏鱼中，90%系养殖，10%系野外采捕。在海水观赏鱼中，95％是野外采捕，5％是人工繁殖。随着新品种海水鱼繁殖技术增进，海水鱼养殖将持续增长。 一般而言，观赏鱼的价值远高于食用鱼，是食用鱼的100倍左右。而海水观赏鱼的单价又高于淡水观赏鱼。目前，市场上的淡水观赏鱼主要有锵鱼科、加拉辛科、鲤科、慈鲷科。主要种类有孔雀鱼、满鱼、
红剑、摩莉、霓虹灯、神仙鱼、金鱼、斑马鱼及七彩神仙。孔雀鱼及霓虹灯产量占全球观赏鱼市场的25％以上，产值占14％以上。海水观赏鱼主要有小丑鱼、光腮雀鲷、塘鳢（雷达）、隆头鱼、海水神仙鱼、长吻钻嘴鱼、蝶鱼、石狗公、虾虎鱼、炮弹鱼及海马等。 亚洲是全球观赏鱼最大的出口地区，占全球出口量的59.1％。按该地区观赏鱼出口国所占的份额，排列为新加坡、马来西亚、印尼、中国、日本、菲律宾、斯里兰卡、泰国、印度。其他出口区，欧洲约为20％、南美10％、北美4％。 近些年来，随着城市需求的增加，观赏鱼需求直线上升。 饲养观赏鱼大多是工业化国家民众的嗜好。美国、日本及西欧等工业化国家是观赏鱼的主要进口国。美国是最大的进口国，进口值约占全球的四分之一。其次为日本，约占全球的十分之一多。其他主要进口国包括德国、英国、法国、新加坡、比利时、意大利、荷兰、中国、加拿大。新加坡及香港是观赏鱼的主要转运站。 美国约有10％的人（1000万人）饲养观赏鱼，其中40％的水族爱好者拥有数个水族箱。主要进口种类是淡水鱼种，孔雀鱼、霓虹灯占该市场的40％，其余受欢迎的鱼种有摩莉、红剑、七彩神仙、神仙鱼、非洲慈鲷、斑马鱼及满鱼。 二、世界主要国家观赏鱼运行分析 （1）新加坡观赏鱼引领世界潮流： 目前新加坡养殖观赏鱼已有五、六十年的历史了，共有126家养鱼场，养殖面积为165公顷，观赏鱼的产值为3220万新币，是世界
美宜佳连锁加盟方案 一、背景资料：便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了则只能自认倒霉，损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例，策划一个连锁加盟方案。 二、店面选址 1.容量因素 这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。 2.客流因素 按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。 3.位置因素 主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。 （1）100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。 （2）街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。 （3）上下班方向和单行道:B店客流的入店率较高。 （4）100m内有生活小区的进出口。 （5）商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。 综上因素，应当选择在附近有学校的居民区建便利店。 三、投资计划 1.固定设施 天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还
中国观赏鱼市场现状及北京主要观赏鱼市场介绍 一、中国观赏鱼市场现状 我国是世界上最早饲养观赏鱼的国家，观赏鱼在我国一直深受中国人的喜爱，有着广阔的市场。由于城市生活的压力加大，越来越多的人开始寻找有益于健康与平静的休闲嗜好。观赏鱼则迎合了人们的需求，受到不同年龄阶层的喜好，同时随着经济收入的提高，居住条件的优化，使观赏鱼日益被众多企业、家庭所接受。这使总体上来说中国的观赏鱼的市场越来越繁荣，但是由于多种因素，在中国观赏鱼市场的细分上发生了不小的变化。 1. 金鱼为主体的观赏鱼文化瓦解 五彩缤纷、千姿百态的金鱼，被视为陶冶情操的“活的艺术品”，备受人们喜爱。然而，作为金鱼的发源地，金鱼却慢慢失去了其龙头地位，金鱼市场份额也处于无足轻重。造成这种现象有多种原因：（1）在利益的驱使下，近十几年来，金鱼的养殖忽视了对质量的追求、品种的选留和新品种的培育。许多极具观赏价值、颇具地方特色的优良品种，或在金鱼培育上有着重要遗传地位的品种不知不觉地消失了，现有的品种也有不同程度的退化，少有精品和珍品。（2）大量热带鱼的涌入，外来热带鱼适应力强，档次分明，可以满足各种人群，且数量巨大，好多品种的热带鱼非常容易繁殖。据不完全统计，热带鱼可以占到市场份额的八成。（3）人为炒作，好多外来鱼非常注意炒作，像地图热，龙鱼热，不乏炒作的因素，中国的金鱼在这方面就做得不够。 2．南北观赏鱼市场差异明显，但有互通有无 目前中国观赏鱼市场总的趋势是：北方市场以七彩神仙鱼、短鲷为主；南方市场的主要潮流则是龙鱼，花罗汉等一些高档鱼。北方的观赏鱼主要是土生土长，自产自销，特别是七彩鱼和一般热带鱼的繁殖技术，北方市场已经有了比较好的把握和实施。因此成本低，数量大，南方市场的热销品种多为进口，倒买倒卖，很少进行本地繁殖。虽然南北两市场存在着一定的差异，但正由于这种差异，又形成了一个彼此合作、相互促进的关系。通过南北两地的交流和沟通，中国观赏鱼市场充满了美好的希望和无限的商机。 3．中低档鱼火热，高档鱼也并非无人问津 价格相对低廉很多的中低档观赏鱼是观赏鱼市场上的主流商品。这些色彩缤纷、游姿飘逸的小鱼儿养殖的难度不太大、价钱也不太贵，自然受到消费者的喜爱。一般的普通人家在中国还是占了观赏鱼市场的主要份额，因此中低档鱼的销售还是比较火热的，相对来说，高档的观赏鱼（如龙鱼，神仙鱼等）往往是看的人多，买的人少，卖的也不多（大多数都是订货），但也并非无人问津，在中国还是有一部分玩家，宾馆，水族馆肯花钱购买的。 4．高档观赏鱼鱼苗种市场前景看好，但大部依赖进口 高档观赏鱼市场正急剧升温，特别是高档、稀有品种的苗种价格始终居高不下。以10～15厘米长的苗种为例，红龙2000元／尾、辣椒红龙4300元／尾、蓝宝石琵琶400元／尾，且个头越大价格越高，利润非常可观。而高档观赏鱼的繁殖却在成为这个新兴产业的瓶颈，如今中国市场热销的观赏鱼种苗，令人扼腕叹息。
关于兰州观赏鱼市场调查报告 调查人：景登红 班级：13电气 学号：2013099019 调查时间：2014年12月25日 调查地点：兰州市花鸟鱼虫市场 调查对象：观赏鱼
前言 随着我国人民生活的日益提高，观赏鱼的养殖也进入寻常百姓的家庭。但一般的老百姓目前还只是饲养一些比较容易且价格比较便宜的品种，像一些热带观赏鱼类，他们仍然坚持观望的态度，不敢贸然尝试。行业协会应该向消费者普及观赏鱼养殖的基本知识，让他们感到养殖观赏鱼不再神秘。引发他们养殖观赏鱼的兴趣。观赏鱼的产业要发展必须以市场需求为导向组织和指导产业，不能沿袭以产定销的传统。要转变经营理念，引入现代市场营销的观念。选择合适的营销模式，建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长，产品多样化，需提供必要的技术指导和服务。经过市场分析，明确目标消费群体，选择适合的营销模式和促销手段。 对此，我在兰州市的观赏鱼市场进行一番调查，调查的具体情况如下： 一、兰州观赏鱼养殖业的现状 1. 观赏鱼种类 兰州观赏鱼主要有红鲫鱼、中国金鱼、日本锦鲤。灯类品种、神仙鱼、龙鱼皇冠等等。海水观赏鱼主要来自印度洋、太平洋中珊瑚礁水域品种多、体彩怪异具有一种原始古朴神秘的自然美。养金鱼是人们寻常喜好之一观赏鱼市场在兰州逐渐扩大几乎每户都有鱼缸金鱼饲养难度大、存活率低及工序复杂水族市场以培育优质鱼种为主流同时也使得贵族金鱼的价钱越居高不下。锦鲤在上世
纪90年代初期成为金鱼明星一条贵价锦鲤卖到千元上万元的品种也有。 2. 缺乏健全的管理体制 目前兰州观赏鱼养殖和经营主要是个体专业户, 分散经营、 各自为政、自找销路, 缺乏宏观指导、统筹规划、合理布局、协调生产、互通信息、组织流通等方面的科学管理。社会化、系列化服务体系尚未建立。 3. 科技投入少竞争能力弱 省内对观赏鱼养殖的基础研究、应用研究和开发研究以及成果推广和资金投人都较少尤其对名贵金鱼的培育、引进的高档热带鱼人工繁殖和品种改良、养殖方式改进、鱼药、配合饲料、出口包装等一系列的技术方面的研究开发不够, 在国内外市场上竞争能力较弱。技术力量薄弱生产分散规模小。据了解, 大多数金鱼养殖场, 主要依靠的是熟练的养鱼工, 文化、科技素质较低, 不能科学地发展生产。新名优品种培育少, 养殖技术老一套放养密度低、饵料依赖活饵的比重大,鱼病防治措施不够有力。另外生产分散规模小, 生产水平低。 4. 对观赏鱼移植相关问题未能引起重视 国内外观赏鱼类普遍存在鱼病问题。各地不断购进或引进观 赏鱼, 并不断向各地扩散,但目前国内尚无有关观赏鱼检疫的法规, 很可能会在观赏鱼和运鱼的水中带来一些对观赏鱼养殖有危害的病原体, 造成严重恶果, 在国内外鱼类引种中已有深刻教训的先例, 对此尚未能引起我们的高度重视。此外, 外来观赏鱼, 尤其是肉食性鱼
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观赏鱼产业快速发展的原因及存在的问题 摘要：随着我国经济快速发展，人民生活水平和生活质量的不断提高，广大人民群众对健康文明的生活方式、精神生活的层次都有了更新、更高的需求与愿望。观赏鱼的养殖得到了较好的发展，该产业快速发展有很多原因，存在着独特的优势。但是作为一个新兴产业，各方面还存在着很多的问题。为了更好的发展观赏鱼产业，需要对它能快速发展的原因和急需解决的问题进行分析，以促进了解并加以改进。 关键词：独特优势文化价值经济价值存在的问题 观赏鱼产业快速发展的原因 改革开放以来，随着我国经济快速发展，人民生活水平和生活质量的不断提高，广大人民群众对健康文明的生活方式、精神生活的层次都有了更新、更高的需求与愿望，而观赏鱼作为一种活的艺术品开始成为都市人在紧张忙碌工作后的消遣佳品，因其五光十色的色彩、优雅多姿的体态和泳姿，倍受人们的青睐，鱼，在中国有着特殊的象征意义，即年年有“余”。它象征着财富，是人们对美好生活的向往，对未来的憧憬。发展至今，观赏鱼的饲养已经成了一种身份地位的象征。中国人最早认知的观赏鱼是国产的金鱼，后来从日本引进的锦鲤，吸引了众人的目光。自此以后个，各种名贵的、色彩艳丽的、良好寓意的观赏鱼已成为人们喜欢饲养宠物之一。 市场上对观赏鱼的大量需求，再加之水产养殖业普遍不景气，因此很多商家纷纷投资观赏鱼产业。观赏鱼产业是指观赏鱼水生动物生产为基础，集观赏鱼养殖、观赏鱼饲料、水族器材、观赏鱼销售、观赏鱼文化等要素为一体的新兴产业。观赏鱼产业的发展具有五大独特的优点：一是产业链延伸广。它除了观赏鱼养殖业内部高度关联的种苗、饲料及鱼药等产业外，还与水族器材、娱乐竞技、文化鉴赏、休闲养身等外部产业密切相关。广泛的产业关联性，使之胶传统的水产养殖辐射面更广。据研究表明：观赏鱼养殖业直接带动10个大类、100多个相关产业的发展；一名从事观赏鱼养殖的农民可创造5个相关产业的就业岗位；一万元观赏鱼养殖产值直接衍生4万元的相关产业产值。数据可能不怎么准确，却可以大体大体看出观赏鱼养殖所涉及的产业范围相当广泛，带来的经济价值大。 二是产品附加值较高。同食用水产品相比，观赏鱼更注重色、形、态等个体特征，对观赏鱼的价值评估也往往更相似于名贵猫、狗等宠物产品。因此，观赏鱼的价格不仅与一般食用鱼的价格差异很大，而且观赏鱼间的价格差异也很大，产品附加值高。 三是.生产要素集约性较强。由于观赏鱼是经高度驯化家养的品种，与传统的水产养殖相比，其对养殖设施条件、技术、劳动力有更高的要求，是典型的融生物技术和工厂化精细管理唯一体的劳动密集型产业。 四、单位面积产出较高。观赏鱼养殖单位水体的产出明显高于其他水产品和农产品的种养生产，养殖效益好。 五、产业运营模式较多。观赏鱼的特点导致了它的产业运营模式完全不同于传统的商品鱼生产，它需要整合技术、环境、文化等多重要素，集中体现在从传统的产品营销转变到文化营销、批发市场、零售的花鸟市场、专业会展销售、民间自发的比试交流销售、网上直销等等，几乎囊括了各种销售模式。 二．观赏鱼的文化价值 宠物体现了人与自然的和谐。观赏鱼身姿奇异，色彩绚丽，美化生活，是一种天然的活的艺术品，历来为人们所喜爱和饲养。经济的发展，必然带来精神文化的发展。人类从艺术
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招商加盟策划方案 【篇一：招商营销加盟策划案】 加盟策划案 第一章项目说明 产品背景 随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。 tvc平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝能够称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的
消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改进了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。 平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。 平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大创造，托微克科技于创办成立，拥有2项国家专利技术；但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，可是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
观赏鱼产业发展概况 观赏鱼产业是以观赏鱼水生动植物生产为基础，集观赏鱼养殖、观赏鱼饲料、水族器材、观赏鱼销售、观赏鱼文化等要素为一体的新兴产业，正逐步渗入到家庭装饰、环境美化、专业竞技、科普文化等社会经济生活的各个领域，具有巨大的发展空间。 国际观赏鱼产业概况 近年来，全球观赏鱼业发展迅速，仅英国就有14％的家庭饲养观赏鱼，在美国有15％的家庭拥有观赏鱼水族箱，在我国各地也正掀起养殖观赏鱼的热潮。国际市场观赏鱼贸易额已超过100亿美元，并且年均递增10％以上，国内观赏鱼交易额亦达15亿元。有关专家认为，根据目前全球观赏鱼贸易额及每年以10％速度增长的情况，如果我国生产的观赏鱼在国际市场上能占到贸易额的10％-30％，每年就可解决(10-20)万人就业，并带动相关的饲料、渔药、技术服务等方面(20-30)万人就业。在当前某些常规水产养殖品种效益不甚理想的情况下，根据国内外市场需求，加大观赏鱼的研究开发力度，充分利用我国良好的自然条件、观赏鱼类品种多且便于引进名贵珍稀品种繁殖的优势，积极发展观赏鱼业，提高品质和扩大产量，并积极拓展国际市场，紧随潮流做大做强，产业化空间巨大。 国内观赏鱼产业概况 我国已成为世界观赏鱼的主要生产国和出口国。观赏鱼逐渐形成
新的饲养热点以及新时期家庭消费的新时尚，全国各地已经掀起养殖观赏鱼的热潮，观赏鱼养殖作为一个新兴的产业，越来越显出它蓬勃的生命力。 目前，我国的广东、江苏、浙江、福建、北京、天津等省市的观赏鱼产业已具相当规模，并形成了各自的优势品种和特色。其中，广东省由于地理位置和气候条件的优势形成了东莞、顺德、南海产业带，在全国规模最大，出口最多。其水族用品、热带海、淡水观赏鱼已占全国市场的大半。广东省珠江三角洲的广大渔农养殖户采取多种模式大力发展观赏鱼养殖业，目前已成为全国乃至世界最大的观赏鱼养殖基地，而且由观赏鱼拉动的水族产业等相关配套产业也蓬勃发展起来。江苏、浙江、福建的中国金鱼养殖规模在国内也是首屈一指;京津地区由于自身市场容量较大，也形成了较大的养殖规模，产品辐射到华北和东北地区。其中北京观赏鱼养殖面积已超过了1 000 hm2，年产量达2亿尾，然后迅速向全国各地扩展。近年来，在国内外市场的推动和牵引下，以广州为中心的东南沿海和以北京为中心的京津地区成了国内两大生产、贸易、消费的热点地区。全国几乎所有的省、市都有大小不等的观赏鱼市场和观赏鱼养殖场。达到一定市场的超过400家。 观赏鱼品种 观赏鱼品种资源丰富，全球观赏鱼品种估计约有1600多种，其中750种为淡水品种，其余为海水观赏鱼，但后者能见到的仅占总量
百站连锁加盟执行方案 企业简介 乌鲁木齐巧得乐商贸有限公司是疆内第一家从事高品质离子水生产的企业。其生产的“巧得乐”离子水已在国家工商局注册，并且是严格按照世界卫生组织公布的饮用水标准生产的。巧得乐公司自成立以来，十分注重树立品牌形象，并以良好的品牌形象进入市场。在乌市各大商场设立销售专柜，并且和一些单位团体联合开展各种公益活动，让客户免费品尝我公司的巧得乐离子水产品，培养消费带头人，在客户当中树立起良好的形象，受到消费者的普遍赞誉，还经常有饮用巧得乐离子水的客户打电话到我公司表示感激之情。因公司的送水服务网络还不完善，有很多偏远地区客户自己开车到公司购水；还有的客户将水带到博乐等地州送给自己的父母；有些单位将巧得乐离子水作为礼品送给兄弟单位和上级领导等等。使我们欣慰的是，广大消费者通过使用巧得乐产品，不仅获得了健康美丽，也拥有了家庭和睦幸福。巧得乐公司经过两年的辛勤探索与实践，逐渐认识到：人们对一种产品产生长期的信赖与认可，不仅仅取决于产品自身的价值，更重要的是产品所蕴含的品牌理念。真正的品牌应具有一种象征意义，能够向消费者传达一种健康理念，改变人们传统的生活习惯，这也正是巧得乐人的追求。好的产品最终可以影响人们的生活方式，从而为企业的发展带来长久的经济效益。 巧得乐公司拥有先进的生产设备、良好的管理技术、卓越的服务品质。正是这种以传播健康知识为宗旨的经营理念，拉近了我们与客户的距离。巧得乐公司籍此与客户保持密切的联系，使您的加盟有更大的保障。 巧得乐百站连锁营销网络—— 新世纪的黄金产业 连锁加盟经营作为一种规模化、低成本的智慧型产业扩张方式，利用知识产权的转让，充分地调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合，完全符合知识经济条件下企业发展模式。 巧得乐百站连锁营销网络，作为新世纪的黄金产业，具有以下优势： 一、巧得乐离子水成为人们日常生活必需品。 随着生活质量的不断提高，人们的健康保健意识也逐渐增强。家庭购置饮水机，饮用一种健康水不再是一种时尚，而是作为一种日常生活必需品走进每一个普通老百姓的家庭。饮用水市场作为一种稳定而又极具市场潜力的行业，受到愈来愈多投资者的关注。饮用水行业以其方便、快捷、健康、卫生等特点被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋，显示出强劲的发展势头。 二、巧得乐离子水是一种循环消费产品，无风险，不受经济大环境的影响。 目前，乌鲁木齐市现有常住人口280万，据国家统计局公布的北京、上海家用饮水机占有量为20%，乌鲁木齐则为15%左右，280万×15%=42万，也就是说乌市大约有42万人在饮用各种品牌的桶装水。可以看到桶装饮用水已日趋向家庭普及，如果按每4人拥有一台饮水机计算，42万/4=10.5万台；若用户平均每7天需一桶水，365/7=52.1桶/年，那么，10.5万台饮水机年需用水量10.5万×52.1桶/年=547万桶水；如果每年按4%的用户递增量来算，280万×4%=11.2万人，年递增饮水量11.2万/4×52.1=145.9万桶，总计一年乌市饮水量约在547万+145.9万=693万桶，如果平均每桶水的价位在8元左右，那么每年乌市饮水需求
休闲渔业课程论文 题目: 我国观赏鱼的发展概况 姓名: 学院: 信息科学技术学院 专业: 计算机科学与技术 学号: 教师: 2014 年12 月9 日 南京农业大学教务处制
目录 摘要 (3) 关键词 (3) 1.我国观赏鱼的历史 (3) 2观赏鱼代表种类 (3) 3观赏鱼市场 (3) 3.1国际观赏鱼市场 (4) 3.2中国观赏鱼市场 (4) 4我国观赏鱼市场面临的问题及对策 (4) 总结 (5)
内容摘要： 随着我国对外开放步伐的加快，人们的物质文化水平有了明显的提高，观赏鱼的饲养已经悄悄融入许多人的生活中，人们从中得到了美的享受，同时修养身心，陶冶情操。纵观近年国内和国外观赏鱼市场状况，我们看到观赏鱼发展面临良好的发展机遇和社会环境，观赏鱼养殖将成为富有活力的一个新兴休闲鱼业，具有广阔的发结论展前景。 关键词：观赏鱼市场面临问题发展前景 1我国观赏鱼的分布及饲养历史 我国是金鱼的故乡，又是诗词丰富之国，在金鱼与诗词结缘是自然不果的。以金鱼入诗词是一种题材，诗风特异内容丰富，使今人对古人养鱼习俗有了了解和认识，同时表达金鱼养殖活动的风土人情。金鱼体态不相同花样纷呈给我们带来一个奇妙世界。我国历来文豪诗人看到金鱼后有感而发写了不少诗文，有的成为千古传诵的诗篇。落花游鱼图题曰：“一鱼掀蘋钱，一鱼绕蘋梗，一鱼唾花须，一鱼唼花影”，使金鱼的悠然活泼的姿态跃然纸上。 金鱼的养殖自1174年的南宋开始，至今已有800多年，400年前的1500年传入日本，17世纪传入欧洲，19世纪初传入美国，现已遍及世界各地，约有200多个品种，是观赏鱼中主要家族。我国目前已形成以东南沿海和北京味中心的两大观赏鱼生产基地。此外，上海市成都市等大中城市周边地区的观赏鱼产业也都发展到相当规模，成为当地水产养殖领域拓展和促进农民增收与就业的新途径。 2观赏鱼的种类及主要典型代表 观赏鱼或以色彩绚丽而著称，或以形状怪异而称奇，或以稀少名贵而闻名。在世界观赏鱼市场中，它们通常由三大品系组成，即温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼和热带海水观赏鱼。 另观赏鱼—般可分为五大类：金鱼，锦鲤、热带鱼，淡水其他观赏鱼及海水其他观赏鱼。观赏鱼贸易品种大约有1600多种。淡水观赏鱼主要来自东南亚国家、新加坡和中国香港地区：海水观赏鱼主要来自菲律宾、印尼、新加坡、斯里兰卡、加勒比海地区，肯尼亚、毛里求斯和红海沿岸国家。主要的观赏鱼种类如下： 1.美丽硬尾鱼被人们称之为“金龙”、“红龙”鱼，属骨舌鱼目，骨舌鱼科。原产于印尼，为大型鱼类，体长，侧扁，口上侧位，吻端有须一对，背、臀、尾鳍相连，体呈微红、血红、橙红等色，凶猛鱼类，适宜水温27℃左右。 2.金龙鱼外形华丽富贵，在东南亚地区被视为吉祥物，在观赏鱼市场上极为昂贵。 3.银龙鱼学名为双须骨舌鱼，形似金龙，但体色为银白色，也被人们视为“风水鱼”价格昂贵。 4.神仙鱼被誉为“热带鱼中的皇后”，品种最多，形态最美，俗名天使鱼，属鲈形目，丽鱼科。原产于南美洲亚马逊河水系。体棱形，极侧扁，头小而尖，眼大、背、臀、尾鳍均长，腹鳍条延长呈丝状，体银白色，体侧有四条黑横纹，眼红色，尾鳍上有黄色横纹，性格温顺，喜弱酸性软水，饲养水温23～26℃，喜食动物性饲料，为自择配偶的卵生鱼类。 5.虹鳉属鳉形目、胎鳉科。体长形，有极为美丽的花尾巴，因此又称其为孔雀鱼、虹彩鱼，是小型美丽的卵胎生鱼类，性格温和，喜弱碱性水，以浮游动物为食，适宜水温在22～