***好声音活动方案
新
天
地
杯
二0一三年九月三十日
一、活动主题：
***杯---------***好声音
二、活动要素
（一）海选（初赛）产生50强
1、活动时间：
前期筹备期：即日起-----10月17日
活动实施期：2013年10月18日、19日10：00--12：00，14：00—16：30
2、参与人数：约500人
①、参赛报名约：
②、老商户及家属约：
③、新商户约：
（二）复赛（50进10）
1、活动时间：
前期筹备期：2013年10月21日----10月23日
活动实施期：2013年10月24日10：00--12：00，14：00—16：30
2、参与人数：约500人
①、参赛选手约：
②、老商户及家属约：
③、新商户约：
④、参赛观众约：
（三）决赛
1、活动时间：
前期筹备期：2013年10月25日----10月27日
活动实施期：2013年10月28日18：30—21：00
2、参与人数：约500人
①、参赛选手约：
②、老商户及家属约：
③、新商户约：
④、参赛观众约：
（四）活动目的
1、引起全县的关注和参与
2、扩大项目知名度
3、增强购房者信心，产生口碑传播效应
4、提升开发商形象
5、提升项目现场人气
6、促进宣传推广
三、活动地点
***购物中心接待中心门前
四、活动内容
1、***杯----***好声音（海选、复赛、决赛）
2、观看项目宣传片等
3、样本区参观
五、活动动线
（一）海选（初赛）
活动实施期：2013年10月18日、19日10：00--12：00，14：00—16：30
（二）复赛（50进10）
活动实施期：2013年10月24日10：00--12：00，14：00—16：30
（三）决赛
活动实施期：2013年10月28日18：30—21：00
活动前一天安排
1、舞台搭建：在售楼处门前搭建6米*12米的舞台，在背景舞台上摆设绿色植物装点，背景四
周以编织好的有色球光气球装饰。舞台上方悬挂12米冷焰瀑布，舞台前方布置18组冷焰火，两侧安放8组（每组25枚）能发射30米高的彩色烟雾（红色、绿色等），宣布活动开始时全部放射，将气氛推至高潮。
2、升空气球摆放：现场摆放10个升空气球，马路沿途摆放10个
3、地毯铺设：从会场入口处至主席台铺设6米宽红地毯通道，舞台上铺设红地毯，舞台至接待
中心门口铺设红地毯通道。
活动当天安排
09：00，音响准备完毕（因现场空旷需3套音响），开始播放音乐暖场
09：30，时尚街舞队入场，水果、饮料、西点到位
09：35，所有准备项目检查完毕，同时所有工作人员着工作装到达指定工作位。主持人、媒体到位。
09：40，礼仪小姐到场（6人），列队舞台入口处及通道两侧，迎接嘉宾的到来，为每位嘉宾佩带鲜花胸花，并领至签到台签名，最后引至休息区休息
09：50，嘉宾陆续到位，保安负责指挥车辆停放，并由礼仪小姐引领来客签到，进场就坐
10：00，主持人邀请嘉宾登台，在礼仪小姐的引导下，嘉宾依次登上舞台（掌声），主持人介绍嘉宾
10：05—10：10，主持人请官方嘉宾（拟邀请市文体局长或县领导）致词
10：10—10：15，请客户代表或参赛代表讲话
10：15—10：20，开发商总经理致答谢词
10：25—10：30，邀请到场嘉宾到位，主持人邀请嘉宾中最高职位者在5、4、3、2、1的倒数声中宣布活动开始，燃放彩烟、冷焰火、瀑布等活动启动仪式完毕
10：30—10：35，主持人宣布赛制、奖项设置、主评委介绍、商户评委产生原则，活动规则和时间安排
10：35—12：00，14：00—16：30，参赛者演唱一首歌曲进行海选、评委评分、评议
第二天，海选结束(产生50名进入下一轮)
09：30—09：50，音乐暖场，工作人员到位，其他准备工作到位
09：50—10：00，参赛选手热场，临时节目表演
10：00—12：00，参赛者演唱一首歌曲进行海选、评委评分、评议
14：00—16：00，根据海选情况确定复赛选手
16：00 宣布复赛选手名单、通报复赛安排
10月24日，复赛（50进10）
1、09：30--09.50，音乐暖场。工作人员到位、其他准备工作到位；
2、09:50--09：55，参赛选手热场、临时节目表演；
3、09：55--10:00，主持人宣布复赛赛制、时间安排等；
4、10：00--12：00，参赛者演唱一首歌曲进行海选、评委评分、评议；
5、14:00--16:30，参赛者演唱一首歌曲进行海选、评委评分、评议；
6、16:30，宣布复赛选手名单、晋级选手表演集体节目一个、通报复赛安排。
10月28日，决赛（10进5、5进3、3强PK、现场人气投票产生冠军）
1、17:30，所有工作人员到位、决赛选手到位、表演人员到位、音乐暖场、舞台换新；
2、保安指挥停车、维持现场秩序、保洁保持现场整洁卫生；
3、18:00，主持人、媒体到位，赛克斯或小提琴演奏开始；水果、饮料、零食到位。
4、18：05，礼仪小姐到场（6人），列队舞台入口处及通道两侧，迎接嘉宾的到来，为每位嘉宾佩带鲜花胸花，并领至签到台签名，最后引至休息区休息。
5、18:10，嘉宾、评委陆续到场，由礼仪小姐引领来宾签到、进场就坐。
6、18:15，主持人邀请嘉宾登台，在礼仪小姐的引导下，嘉宾依次登上舞台（掌声），主持人介绍嘉宾。
7、18:15--18:20，主持人请官方嘉宾（拟请文体局长或其他政府领导）致词。
8、18:20--18:25，请客户代表或参赛者代表讲话。
9、18:25--18:30，请开发商总经理致词。
10、18:30--18:35，邀请到场嘉宾到位，主持人邀请嘉宾中最高职位者在5,4,3,2,1的倒数声中宣布活动开始，燃放彩烟、冷焰火、瀑布等晚会仪式完毕。
11、18:35--18:38，主持人宣布赛制规则、节目时间安排；
12、18:38--18:45，非参赛专业歌手热场（2首歌曲）；（拟请酒吧歌手）
13、18:45--19:25，10进5比赛、评委评分、评议；
14、19:25--19:35，魔术表演；
15、19:35--20:00，5进3比赛、评委评分、评议。
16、20:00--20:05，时尚舞蹈
17、20:05--20:20，3强PK；
18、20:20--20:30，快乐女声或其他选秀节目三线明星献唱2首
19、20:30--20:40，观众投票产生冠亚季军；
20、20:40--20:50，领导颁奖，燃放彩烟、冷焰火、瀑布等。晚会结束。
全程摄像跟踪拍摄，制作DVD。
每项工作落实到人，保证庆典仪式顺利进行，万无一失。
六、奖项设置
冠军：现金5000元+1万元购房代金券（非实名制）；
亚军：现金2000元+5000元购房代金券（非实名制）；
季军：现金1000元+2000元购房代金券（非实名制）；
优秀奖（4---10名者）：现金500元+1000元购房代金券（非实名制）；
参与奖（凡到场者）：1000元购房代金券（非实名制）；
特别奖（12月定房者）：2000元家电券或超市购物券。
七、活动前期准备
1、提前10天发布活动信息；（负责方：营销公司、开发商）
2、确定活动所需邀请的政府职能部门领导、相关机构领导、本土知名人士、专业评委2名和新闻媒体；（负责方：开发商、营销公司）
3、设计并印刷邀请函，提前3天送达被邀请人士；（负责方：广告公司、开发商）
4、确定各方分工；（负责方：营销公司、开发商、广告公司）
5、进行现场包装；（负责方：广告公司）
6、撰写主持人串词、嘉宾发言稿；（负责方：广告公司、开发商）
7、合同文书、宣传资料准备；（负责方：营销公司、开发商）
8、确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、礼品发放人员、保安保洁、相关工作人员；（负责方：广告公司、物业公司、开发商、营销公司）
9、相关人员通讯录；（负责方：开发商）
10、其他相关物资的准备。（负责方：开发商、营销公司、广告公司、物业公司）
11、当地城管、公安、交警、文体局提前联系、沟通、报备。（负责方：开发商）
12、接送车准备。
八、宣传推广
宣传主题：***杯---------***好声音
宣传推广安排：
2013年10月10日至16日内发布电视字幕广告、短信、DM单、网络；
主要内容：
***杯---------***好声音即日起至10月17 日17点诚邀报名，“想唱就唱”无条件限制、冠军重金奖励。
报名地址：***购物中心售楼处现场，欢唱热线：5358888
九、氛围设计制作清单（按实际情况而定）
1、舞台，6*12米；
2、背景展架1个，6*12米；大型展板2个，3*5；
3、音响，3套；
4、专业礼仪，10人；
5、鲜花、胸花60朵；
6、舞台绿摆，100盆小，50盆大；
7、红地毯，200平米；
8、主持人1人；
9、冷焰火，16组*3=48组；
10、冷焰瀑布，12米*3=36米；
11、彩烟，8组*3=24组；
12、升空气球，20个；
13、全程摄影；
14、签到桌及签到本、评委桌3张、桌布、评分牌；
15、板凳，500座；
十、活动人员配置点位安排
1、活动全程负责人：
负责活动策划、组织、协调、把控、布置、客户销售接待
2、现场销售接待板块负责人：
活动现场新老客户接待、销售执行
销售接待配置（5人）
来宾签到处（2人）
3、项目表演现场负责人：
现场氛围布置，及活动当天表演现场协调
4、物业服务板块负责人：
负责进行人员分工及活动动员，强调活动纪律，在监督各项工作执行物业秩序维护员配置（8人）
①、舞台处1人，负责维护、舞台后台秩序；
②、售楼部入口处2人，项目形象岗、负责维护售楼部秩序；
③、观众区3人，负责维护秩序；
④、车辆停放处2人，负责引导车辆停放及行人指示；
（注意事项：活动当天，着统一制服并佩戴白手套，统一欢迎说辞）物业保洁配置（4人）
①、售楼部1人，负责售楼部现场卫生
②、项目广场2人，负责外部现场卫生
③、样板房1人，负责样板房卫生
（注意事项：活动当天，着统一制服并配备情节用具，统一欢迎说辞）
十一、工作排期及费用预算
工作排期
费用预算
十二、活动纪律
为确保活动取得圆满成功，充分展现***购物中心项目形象，提升此次活动的口碑效应，特将工作人员在此次活动中的相关工作要求规定如下：
现场督导：
工作规范：
1、着装要求：所有人员统一着装（销售代表及特殊岗位工作人员除外），开发公司及服务
单位人员按总公司要求着装
2、在活动中必须服从安排
3、必须熟知各自的岗位和职责，一切行动听指挥，不得擅离职守
4、服务过程中应使用文明礼貌用语“请、您好、对不起、打扰一下”等
5、不得聚集闲聊，工作时间不得做与工作无关的事
6、必须保持通讯工具如手机、对讲机等的畅通
7、如在工作中遇到突发或意外情况，需及时向本次活动的相关负责人汇报
8、在本次活动中须严格遵守公司的相关规章制度，自觉维护公司的名誉和形象违纪行为：
1、未按照活动组委会要求着装或着装时站、坐姿不端正，手插衣袋、裤袋
2、不主动服务，服务中不使用文明用语及微笑服务，服务不周到细致、态度生硬
3、在活动公共区域吸烟或流动吸烟
4、乱扔果皮、纸屑、烟头以及发现垃圾等杂物未主动拾起
5、工作人员串岗或打堆闲聊
6、未按程序请假，活动期间迟到、早退
7、活动期间长时间接打私人电话
8、遇突发事件时，在场工作人员未及时处理、上报，或有意躲避
9、工作期间做与工作无关事宜
10、不服从领导安排，态度消极
11、集结行动迟缓，影响各组工作进度
12、有上述情况之一的，由现场总指挥确认情况无误后，给予罚款200元处理
锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：29700.58㎡左右 均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右 均价：8.5折7900左右共计：2.35亿左右 均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以。
主题名称：好听的声音 实施时间：二周 主题目标： 1、喜欢辨别周围的各种声音。 2、区别不同声音以及所表达的意义。 环境创设： 1、墙面布置 ?“家里的声音”——通过声音的照片进行展示，引导幼儿去发现声音 ?“教师里的声音”——幼儿从教室里寻找能发出声音的物品 ?“不一样的声音”——幼儿比较动物、马路上等不同物品发出的声音 ?“我找到的声音”——幼儿通过找一找、听一听发现能发出声音的物品 2、教师环境布置 ?创设“小舞台”提供各种乐器供幼儿进行表演，了解不同乐器发出的声响。?布置“陈列墙”张贴幼儿美术作品，让幼儿初步了解一些常见的乐器。 ?布置看看说说图片，让幼儿学会区别不同声音并且了解其所表示的意义。 3、创设亲子平台 ?与家长一起寻找能发声的物品
主题活动实施计划
集体学习活动 活动名称：谁的声音（科常） 适合年龄：小班上学期 活动目标： 1、分辨常见小动物的叫声。 2、愿意大胆的模仿小动物的叫声。 活动准备：动物头饰若干(动物图片见教具包) 活动过程： 一、引起兴趣 1、T：今天，老师请来了许多小客人，我们用小耳朵听听他们是谁？ 二、分辨动物叫声 （一）1、教师模仿动物猫咪的叫声 重点提问：（1）、你听到谁的叫声了？ （2）、猫咪是怎样叫的？谁来学一学？ 2、教师模仿动物小狗的叫声 重点提问：（1）小狗是怎样叫的？ （2）谁来学学小狗走路的样子？ 3、教师模仿动物山羊的叫声 重点提问：（1）这次是谁的叫声呢？ （2）我们一起来学学山羊的叫声。 （二）教师：还有许多小动物没来呢，我们请小朋友请它们出来。（幼儿说出一个动物，教师翻出相应的动物卡片） 小结：一幼儿去翻看图片，看到后，模仿动物的叫声，如猜对了，这个小动物就出现了。 三、游戏：可爱的小动物 教师:刚刚我们听过那么多小动物的叫声了，现在我们一起和小动物玩游戏。1、教师示范游戏： 教师说出一种小动物的名称，请一位幼儿模仿其声音及走路的样子。 2、集体游戏
房地产促销活动-促销活动方案 &&项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽&&大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& &项目的购买意愿。 !"活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）；!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标； '关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； （）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； ））项目近期的销售安排。 '‘活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,（* —%%,（*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间岀席活动，确保活动的邀请岀席率以及活动效果。（"活动地点 安徽&&大学学院内礼堂。 #"活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 ）"活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 ?#"!- 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !"场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #"活动内容 $）% %项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% %项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 & ）% %项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ' % %项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）。 （）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突岀友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受朋友式 的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。 ))**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程
石碶街道周日文化之石碶好声音 活动方案 、活动意义 为管好用好基层宣传文化阵地，着力打造精神家园，推动社会主义核心价值观常态普及, 积极传播主流价值，凝聚精神力量，石碶街道积极开展“周日文化”活动。 力打造的大型全民互动类娱乐歌唱赛事。通过大型海选拉动全民参与，以 20进10十强争夺战，以及总决赛构成整个赛期，发现石碶街道的“好声音” 宴，更有全民参与的现场活动引爆年终狂欢。 整个大赛将在石碶街道各个文化礼堂分期举行, 让石碶好声音在文化礼堂巡礼中传播欢乐，传播感动，传播梦想, 好中国梦。 二、活动主题 石碶好声音，幸福最强音 ――宁波市鄞州区石碶街道全民歌唱大赛 三、活动构成 石碶街道周日文化活动启动仪式 暨石碶好声音海选报名启动 第一场区域海选 第二场区域海选 20进10十强争夺战 歌王之战&石碶狂欢音乐嘉年华 40进20第一场竞演 40进20第二场竞演 “石碶好声音, 唱响中国梦一一宁波市鄞州区石碶街道全民歌唱大赛” 是石碶街道为周日文化主题活动倾 40进20突围赛, ，打造群众明 星歌手。与总决赛同期举行的石碶狂欢音乐嘉年华将集结石碶 “好声音” 歌手们带来音乐盛 唱出石碶好声音，唱响美
四、活动分项方案 （一）报名启动仪式 1.好声音报名启动仪式植入于周日文化活动启动仪式（详见《周日文化活动启动仪式流程脚本》） 2.报名方式：微信公众号线上报名 （二）第一场区域海选时间: 地点: 流程说明: 1.海选报名选手签到，领取编号牌; 2.设“我的好声音之旅”现场采访区，对海选选手进行选择性采访; 3.选手根据编号顺序上台进行演唱, 评委可按叮铃随时打断，为通过海选的选 手发放“通行证”； 4.第一场区域海选选出20名选手。 （三）第二场区域海选 时间: 地点: 流程说明: 1.海选报名选手签到，领取编号牌; 2.设“我的好声音之旅”现场采访区, 对海选选手进行选择性采访; 3.选手根据编号顺序上台进行演唱, 评委可按叮铃随时打断，为通过海选的选 手发放“通行证”； 4.第二场区域海选选出20名选手。 （四）40进20突围战 时间: 地点: 流程说明: 第一场上午
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
房地产销售活动计划 这篇关于《房地产销售活动计划》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来…一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销
现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨
房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消
中国好声音全国城市海选赛区方案
“中国好声音”全国城市海选 仪征赛区方案 2月 扬州市星光生活广告传播发展有限公司
“中国好声音”全国城市海选“仪征赛区”方案 一、中国好声音全国组委会支持 1、中国好声音仪征地区版权和通道。 2、中国好声音官网和APP线上认证。 3、仪征前三直送省级比赛预选赛。 4、中国好声音统一线上和线下标识。 二、影响力： 在仪征电视台成功举办“帝景蓝湾*仪征好声音”、“郎牌特曲*仪征最强音”等大型选秀活动的基础上，在“浙江卫视”官方授权正版第五季“中国好声音”的吸引下，仪征星光传媒体全力运作，将会再次掀起寻找仪征好声音的热潮。 三、赛程时长和场次： 初定6场比赛，历时2个半月。 四、赛程安排： 1、初赛：2场，40-50人/每场，晋级30人/每场，总共晋级60人。 （60人官网认证） 2、复赛：1场，60人，总共晋级30人。 3、半决赛：1场，30人，晋级决赛15-20人。 4、网络复活赛：线上投票前5名晋级，共5人进入决赛。 5、决赛和颁奖：1场，20-25人，前3名推举进入上一级地区比赛。
总共：6场正式比赛 五、赛事进度：（最终执行时间随统筹进度顺延） 1、筹备、招商和宣传： 1月1日—2月30日。 2、2月中下旬招商会：邀请汽车、房产、家居、报业、酒店、餐饮、 KTV、交通、城管、户外传媒、社区、超市、车站、公众号、快递、各类生活服务APP等可冠名、主办、协办、支持部门和单位。 3、3月19日，（周六）启动“中国好声音”仪征赛区发布会和第一场初 赛。 4、3月26日（周六）第二场初赛。 5、复赛1场： 4月2日 6、半决赛：4月16日（分上下场完成）。 7、决赛：4月30日或5月14日。 8、待定：巡回演唱会，1场/每周。根据需求而定。 六、承办单位： 仪征市星光传媒 七、招商权益： 1、邀请成为组委会委员或成员，共同推进大赛的进行。 2、仪征广播电视台新闻频道专访冠名老总1次。 3、仪征广播电视台走进生活栏目对大赛报道2次。 4、仪征广播电视台提供大赛全程录制和播出，1、2、3频道宣传与播出。 5、仪征广播电视台提供覆盖城乡的调频94.3广播频段宣传。
新修订幼儿园阶段原创精品配套教材 小班科学活动《好听的声音》教材定制 / 提高课堂效率 /内容可修改 Small class scientific activity "Good Voice" 教师：风老师 风顺第二幼儿园 编订：FoonShion教育
小班科学活动《好听的声音》 活动目标： 1. 体验探索声音的乐趣，乐于表达自己的经验和感受。 2.能辨别生活中不同的声音。 3. 在乐曲伴奏中，感受声音的轻重。 活动准备： 1.宝宝生活中声音的flash。 2.录音带：《大猫小猫》、《摸耳朵》音乐。 3.每人一只塑料小瓶，小盆4个，玉米粒若干，三瓶软硬不同的糖果（水果糖、qq糖、棉花糖）、湿巾、小盘子2个。 活动过程： 一、开始部分，做律动，引起幼儿兴趣。 教师和幼儿随音乐《摸耳朵》做动作，提问：耳朵有什么用途？你的小耳朵灵敏吗？听一听，试一试。 二、基本部分 1.辨别生活中的声音。 听声音：（以宝宝早晨的生活为背景）笑声——鸡鸣——
盥洗——汽车—幼儿园，引导幼儿说出笑声、动物的叫声、听水声进行猜想、说出马路上的汽车声等。 师：这是什么声音啊？大公鸡是这样叫的，你还听过什么动物的叫声？咦，马路上除了有这声音，还有什么东西也会发出声音的？ 2.让小瓶发出声音。先让空瓶子发出声音 师：宝宝来到幼儿园，老师要和宝宝一起玩啦。这里有一个瓶子，你能让它发出声音吗？（幼儿每人取一小瓶子，探索用各种办法让它发出声音）。（手、凳子、桌子、地面等）教师小结：原来瓶子无论碰到什么都会有声音的。 3.用瓶子装玉米粒让它发出声音 师：这里有许多玉米粒，玉米粒和瓶子在一块能发出声音吗?（会）教师示范装豆过程并讲明操作要求。 4.（放录音）引导幼儿跟着音乐摇瓶子：用儿歌“你的小瓶子，有声音吗？有有有”有节奏地引导幼儿感受音乐。 5.出示大猫和小猫图片，引导幼儿用瓶子摇出大猫和小猫的声音，感受用力大小不同，发出的声音轻重不同；装的多少也影响瓶子发的声响（太少声音小，装满没声音，感受事物的相对性） 师：我们来听听大猫和小猫的声音是怎么发出来的。原来大猫的声音力气用得大，小猫的声音力气用得小。放得太多放得太少都不能发出大鼓的声音。
方案编号：YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
房地产促销活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛， 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二 期的销售预热。 三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx 年10月8日，所有成交业 主。
六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注：一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金
校园歌手大赛策划 一、活动介绍 活动主题：寻声觅迹 活动背景：时下高校课余生活丰富，我们贤达的校园人才辈出。其中不乏多才多艺的大学生，他们身怀才艺，喜欢挑战与尝试。希望通过比赛来展现当代大学生的精神风貌。3月，是属于春天的贤达！每一年的比赛都会成为贤达学院的时尚音乐风尚.激烈的赛程，都会使各位选手在春天与青春的印象上留下完美记号！“寻声觅迹”--让我们寻着选手的歌声,觅着三月的脚步，唱响青春，唱出属于我们的中国青春梦！show出贤达精彩！ 活动目的：本次“寻声觅迹”校园歌手大赛，旨在给予大学生展现自我的舞台，丰富大学生活，展示现代大学生的多姿风采，同时也体现出学校的校园文化，唱响青春中国梦！ 活动口号：“心有多大，舞台就有多大” 二、宣传工作 线上:微信公众号推文与朋友圈集赞活动(满100赞即可获得小礼品如小本子或笔QQ群,QQ空间集赞(同上 微博扩散(帮扩抽奖 校园网传播 线下:在校园各处贴出海报 宿舍楼前设宣传台,播放历届好声音选手的歌曲,吸引大家填报报名表
报名者即可获得小礼品一份 校内广播 三、活动安排 活动简介：大赛计划选出2018年度的校园好声音歌手，并在好声音歌手内加设设置6个奖项，分别为冠亚季军及3单项奖，分别为：" 最有创意歌手" 、" 最有人气歌手" 、" 最有活力歌手"，后三个奖项由大众投票选拔出来。 具体安排：A初赛： a)时间：3月22号周四下午4点 b)地点：待定 c) 比赛方式：选手自选一首歌曲，初赛当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要带伴奏d）评选方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为最终成绩，成绩由高到低排列，取前七名进入决赛，其余选手待定。 e)评委邀请：邀请各部长及站长参加初赛评选活动 B复赛 a)时间：3月26日周一下午4点 b)地点：待定 c)比赛方式：待定选手以组合的方式共唱一首歌，分为三组选取每组中最好的一位，共三人
京东国际大厦2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 A、B座总计232套已售124套未售108套A座128套已售59套未售69套 B座104套已售65套未售39套 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡保持原有价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破，但是国五条的出台可能会导致原打算购房的客户保持观望态度。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年交房前做好度广告推广工作，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，努力提高售楼部上客量。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
主题活动《好听的声音》第二周周计划主题活动计划表主题名称: 真好听次主题：生活中的声音班级：小三教师：刘雪梅刘翼幼儿发展目标生活活动户外活动区域与游戏活动教育活动家长工作环境创设健康1、愿意在音乐的伴随下，快乐的早操；学习在指定的区域中听信号四散跑，并学习躲避、不碰撞。2、养成早睡早起、正确洗手的良好生活卫生好习惯，保正身体健康，预防手足口病。3、愿意尝试独立扣纽扣、扣拉链、穿袜子，体验自我服务的快乐。语言4、能认真倾听故事，理解故事内容，感受好听的声音给人们带来的快乐。科学5、能通过倾听感知数量的多少；掌握5以内数的形成。社会6、学习用自然的声音讲话、唱歌，愿意与人主动的、有礼貌的打招呼。艺术7、尝试利用各种生活用品、自然物品和乐器敲击，制造出高低不同音响效果，体验打击乐的乐趣。8、尝试用车轮滚画，观察色彩和花纹的变化，体验玩色和大面积作画的乐趣。 1、进餐：指导幼儿有顺序的排队取餐、坐姿正确，饭菜搭配吃，餐后擦嘴向同伴友好告别后安静洗漱。 2、午睡：能按顺序独立脱衣物，并能将衣物叠放较整齐放到指定位置；愿意尝试独立扣纽扣、扣拉链、穿袜子。 3、整理：活动区活动后，能在音乐的提醒下较迅速的将活动材料放回原处，摆放整齐。 4、盥洗：指导幼儿按照正确的洗手步骤认真仔细的洗手。1、早操愿意在音乐的伴随下，模仿教师动作，
快乐的早操。2、体育游戏《捉蝴蝶》《什么汽车开来了》3、分散活动、重点器械：提供拱形门、平衡木、球、圈、垫子、塑料桩等，绕障碍曲线走跑。(2）、情境活动：引导幼儿用各种器械进行组合，练习走跑、钻、跳过障碍物，拍球动作。 4、观察散步倾听周围生活中、自然界中的各种声音，感受生活的美好。一语言区：提供提供雷声、动物叫声、汽车喇叭的录音，引导幼儿用较连贯、完整的语言，交流介绍自己所听到的各种声音。感受好听的声音给人们带来的愉悦，知道不要制造噪音。科学：《会唱歌的车》1、家长工作：请您在生活中引导幼儿倾听各种汽车发出的不同声音、炒菜的声音、门铃、闹钟等，所带来的不同感受。请您引导幼儿在家利用各种生活用品尝试敲击发声，与爸爸妈妈合奏，体验亲子游戏的快乐。为保证幼儿身体健康，请您配合指导幼儿养成正确洗手的好习惯预防手足口病的发生。2、环境创设：主题墙饰：真好听小墙饰：会唱歌的车二表演区：投放故事《三只蝴蝶》头饰和道具，指导幼儿在熟悉故事内容和角色对话的基础上，会依据故事的发展顺序清楚地表达角色对话并用动作表现所扮演的角色。语言：故事《最好听的声音》三美工区：提供玩具汽车、小滚轮、颜料等，引导幼儿大胆尝试运用小滚轮等作画，在其中感受不同的颜色、花纹的变化，体验其中的乐趣。美术：车轮滚画《车轮滚滚》四音乐区：提供音乐、瓶瓶罐罐等，指导幼儿进行敲打、碰撞，感
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
房地产销售计划书 一、市场调研: 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2，市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析: (1) 购买者地域分布; (2) 购买者动机 (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4) 购买反应(价格、规划、地点等) 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况: (1) 位置 (2) 面积 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述) 4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5，地块周围的交通条件(环邻的
公共交通条件、地块的直入交通) 6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、 酒店) 7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析1，投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2) 房地产的政策法规 (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘 的售价和租价作为参照) 2，土地建筑功能选择(见下图表) 3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4，成本敏感性分析 (1)容积率 6，投入产出分析 (1)成本与售价模拟表 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 (一) 市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景
房地产销售活动方案范文 一、营销概况： 二、创意理念： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因
为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述 楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐 述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要 投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 一、前言：营销理由 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility， 所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个 效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来 有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把 自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观 的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是 要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某 一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 二、促销：点石成金 (一)立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情
好声音活动方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
石碶街道周日文化之石碶好声音 活动方案 一、活动意义 为管好用好基层宣传文化阵地，着力打造精神家园，推动社会主义核心价值观常态普及，积极传播主流价值，凝聚精神力量，石碶街道积极开展“周日文化”活动。“石碶好声音，唱响中国梦——宁波市鄞州区石碶街道全民歌唱大赛”是石碶街道为周日文化主题活动倾力打造的大型全民互动类娱乐歌唱赛事。通过大型海选拉动全民参与，以40进20突围赛，20进10十强争夺战，以及总决赛构成整个赛期，发现石碶街道的“好声音”，打造群众明星歌手。与总决赛同期举行的石碶狂欢音乐嘉年华将集结石碶“好声音”歌手们带来音乐盛宴，更有全民参与的现场活动引爆年终狂欢。整个大赛将在石碶街道各个文化礼堂分期举行，让石碶好声音在文化礼堂巡礼中传播欢乐，传播感动，传播梦想，唱出石碶好声音，唱响美好中国梦。 二、活动主题 石碶好声音，幸福最强音 ——宁波市鄞州区石碶街道全民歌唱大赛 三、活动构成 四、活动分项方案 （一）报名启动仪式 1. 好声音报名启动仪式植入于周日文化活动启动仪式（详见《周日文化活动启动仪式流程脚本》） 2. 报名方式：微信公众号线上报名 （二）第一场区域海选 时间： 地点： 流程说明： 1. 海选报名选手签到，领取编号牌； 2. 设“我的好声音之旅”现场采访区，对海选选手进行选择性采访；
3. 选手根据编号顺序上台进行演唱，评委可按叮铃随时打断，为通过海选的选手发放“通行证”； 4. 第一场区域海选选出20名选手。 (三) 第二场区域海选 时间： 地点： 流程说明： 1. 海选报名选手签到，领取编号牌； 2. 设“我的好声音之旅”现场采访区，对海选选手进行选择性采访； 3. 选手根据编号顺序上台进行演唱，评委可按叮铃随时打断，为通过海选的选手发放“通行证”； 4. 第二场区域海选选出20名选手。 （四）40进20突围战 时间： 地点： 流程说明： 第一场上午 1. 进入本轮比赛的选手（20名）根据抽签顺序依次上台演唱，由评委举手牌进行打分； 2. 设“我的好声音之旅”现场采访区，对选手进行选择性采访； 3. 分数前10名的选手将进入20进10的竞演。 第二场下午 1. 进入本轮比赛的选手（另20名）按抽签顺序依次上台演唱，由评委举手牌进行打分； 2. 设“我的好声音之旅”现场采访区，对选手进行选择性采访； 3. 分数前10名的选手将进入20进10的竞演。 （五）20进10十强争夺战 时间： 地点：
房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目
周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述
好听的声音活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
主题名称：好听的声音 实施时间：二周 主题目标： 1、喜欢辨别周围的各种声音。 2、区别不同声音以及所表达的意义。 环境创设： 1、墙面布置 “家里的声音”——通过声音的照片进行展示，引导幼儿去发现声音 “教师里的声音”——幼儿从教室里寻找能发出声音的物品 “不一样的声音”——幼儿比较动物、马路上等不同物品发出的声音 “我找到的声音”——幼儿通过找一找、听一听发现能发出声音的物品2、教师环境布置 创设“小舞台”提供各种乐器供幼儿进行表演，了解不同乐器发出的声响。 布置“陈列墙”张贴幼儿美术作品，让幼儿初步了解一些常见的乐器。 布置看看说说图片，让幼儿学会区别不同声音并且了解其所表示的意义。 3、创设亲子平台 与家长一起寻找能发声的物品
主题活动实施计划 小鸭子齐步走 情景材料：小鸭子头饰 玩法：老师扮演鸭妈妈，幼儿扮演小鸭子，幼儿跟着老师一 起跟着节奏踏步走。 小推车 情景材料：小推车、花瓶、小花 玩法：幼儿手推小推车，经过小花园，将小花种在花瓶里。
集体学习活动活动名称：谁的声音（科常） 适合年龄：小班上学期 活动目标：
1、分辨常见小动物的叫声。 2、愿意大胆的模仿小动物的叫声。 活动准备：动物头饰若干(动物图片见教具包) 活动过程： 一、引起兴趣 1、T：今天，老师请来了许多小客人，我们用小耳朵听听他们是谁 二、分辨动物叫声 （一）1、教师模仿动物猫咪的叫声 重点提问：（1）、你听到谁的叫声了 （2）、猫咪是怎样叫的谁来学一学 2、教师模仿动物小狗的叫声 重点提问：（1）小狗是怎样叫的 （2）谁来学学小狗走路的样子 3、教师模仿动物山羊的叫声 重点提问：（1）这次是谁的叫声呢 （2）我们一起来学学山羊的叫声。 （二）教师：还有许多小动物没来呢，我们请小朋友请它们出来。（幼儿说出一个动物，教师翻出相应的动物卡片） 小结：一幼儿去翻看图片，看到后，模仿动物的叫声，如猜对了，这个小动物就出现了。 三、游戏：可爱的小动物 教师:刚刚我们听过那么多小动物的叫声了，现在我们一起和小动物玩游戏。1、教师示范游戏： 教师说出一种小动物的名称，请一位幼儿模仿其声音及走路的样子。 2、集体游戏 活动名称：动物唱歌真美妙(音乐) 适合年龄：小班上学期 活动目标： （一）通过“动物唱歌”，尝试大胆模仿动物的不同叫声。