某商品促销方案规定
【篇一：零售促销方案】
现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商
业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼
券等。凭券可以直接抵
现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。
1-1、补贴返现（类似‘满千减百’）：在特定的时间和地域内，买满
多少钱直接以商场的名义（实际是专柜承担）减去多少钱，
顾客较为信任，相当于打折。1-2、报名赠礼：
提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的
小礼品，以此方式召
集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行
不同程度的折扣销售，
如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商
品打折销售，一般是借助
节假日或者店庆日的名义造势。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，
一般建议在客流比较
少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场
气氛。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多
少额度优惠或返利。
5、限量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买
时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局
死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消
费者购物的乐趣。
9、捆绑（组合）销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销（类似‘购物有礼’）：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓
保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现
金券等。
12、有奖销售（类似‘购物赢大奖’）：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖
几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可
以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。
12-1、有奖销售（类似‘百分百中奖’）：买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，
比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费
单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家
具或电器和通讯工具等。活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如：凭卡可以签到抽礼品、
直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越
大），还可以兑领等值的实物礼品。例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折；或者
买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受
业主特权：全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享
受。活动期间，在活动专柜单笔——下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元；下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元； ??
由专柜操作执行定金翻倍。
18、特价堆头：
例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中
合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。
19、提供分期付款服务：案例：装修“0”压力，分期赢大礼——分期时：专柜仅承担费用2%，无需再额外支付
刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在
任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活
动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20
案例——大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联
系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。活动期间，顾客凭英雄帖①集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；②在指
定品牌消费尊享折后特权95折；③尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步！卖场补贴
基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动
同时享受；④联单送大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消
费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠
送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机
一台+美的微波炉一台；6
个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔
空调一台。篇二：零售业营销策划方案大全一: [圣诞元旦部分]
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4
天）
二、活动主题 : 缤纷元旦欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折
火爆酬宾热卖。
注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折
活动） ?活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世
纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，
猜的
越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可
乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三：缤纷
元旦庆超市大行动
【超低价买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投
色子二次，并根据自
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰
6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，
超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元
已交。
2．某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新
年促销、春节促销于
一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，
另一方面是年货商品的促
销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需
要针对会员、单位团购、
家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来
吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场
形象。活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，
加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如
某商品已换购完，可
用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品
或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖
品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭
购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得
不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将
自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马
克杯，天天相伴，时时都
能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客
群体：重点针对年轻情侣
或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己
所喜欢的人时刻陪伴在身
边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的
图片或恋人的相片或
亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅
力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以
租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一
年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商
场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里
明确如何更好的提升完善
自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。选择周末两天，
李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均
赠送
一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提
出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并
予次日张榜公布。如果感觉
建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了
好意见和建议的顾客，商场
还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准
备好建议单（上面标
有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、
椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选
择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流
值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展
示公益活动。编织
围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围
巾吗？邀请专业人士
在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆ dm主题：新年#8226;礼
到◆ dm档期:12月29日-1月7日◆主题活动：
▼ 空油瓶换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油
品时可获得特价优惠。
其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。品
名原售价凭5l空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢
绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38
元的顾客，凭单张收
银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定
数量的印花，即可获得超值新年大礼——凭 5枚可获赠
1l纯牛奶或抽纸 10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚
可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚可获赠
价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单
张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活
动的顾客参加本店同期的
其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp
店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即
可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！一等奖 100美元（供大店
5名，和平路店2名）二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店
20名）四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸运奖精美礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同
期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次
性投入包含所有奖项在内的
抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。◆视觉表现
◆拱型中空吊挂
◆橱窗
◆堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比
较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好
的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促
【篇二：促销方案版本】
篇一：促销活动方案大全(2010年版)
促销
活动方案大全（2010年版）
某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明：
2008年1月、2月
将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销
于一体，一方面是冬季服
装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的
促销也将迎来高峰，除了
要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来
吸引人气、渲染新年氛围，
另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购
价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加
8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加
8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一
些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务
台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，
可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新
年
在商场内购物满
200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，
以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开
型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上
标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，
奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，
10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，
20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，
奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定
一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯
——感受时刻温馨
当将图象印在t恤
上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己
的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或
者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的
照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即
可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯
上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用
杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金—
—我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、
新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的
总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让
顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李
总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20
元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通
过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍
板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在
商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、
联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也
可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有
谏夫。”
c.选择商场老总坐
堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品
和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造
社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心
爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如
何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼
到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年
#8226;礼到
◆ dm档期:12月
29日-1月7日
◆主题活动：
▼ 空油瓶换实惠
12月29日-07年1
月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可
抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品名原售价凭5l空桶凭其它空桶
金龙鱼5l第二代
调和油 51.5 46.5 48.5
长康5l均衡调和
油 48.5 43.5 45.5(限单店)
爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l调
和油51.8 46.8 48.8
温馨提示：谢绝参
与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天
12月30日-0*年2
月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张
收银条即可获得“新年印
花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一
定数量的印花，即可获得
超值新年大礼——
凭 5枚可获
赠 1l纯牛奶或抽纸
10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精
20枚可获赠
250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品
40枚可获赠
价值50元购物卡
温馨提示：您在获
得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意
等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐美
元带回家
1月1日~1月3日
期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。
当场刮开即中奖！
一等奖 100美元
（供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步
步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）
三等奖名牌电饭
煲1台（供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯
牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰
渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）
六等奖 1.5l果粒
橙（供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖精美礼品
1份（若干名）
温馨提示：单张满
额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活
动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500
张，并将及时发布中奖信息。
◆视觉表现
◆拱型中空吊挂
◆橱窗
◆堆码
4．某商城圣诞节及
元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔
时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞
节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案
分列如下：
圣诞节促销活动方
案
一、活动时间：12
月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康
送”
内容：活动期间，
礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、
价值元台球票。）
满500元以上，可
获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用
礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健
身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成
本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或
其他公共区域
内容：各店进行玩
具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、
圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划
部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动
期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时
抢购，限时抢购品牌由各
店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的
品牌不再参加赠券、赠礼
活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日
晚18：00——21：00
下一层中厅
演出：拟邀请10
主持：。
12月24、25日两
天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼
品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，
“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞
老人现场派发礼品。“圣
诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费
用
元
费用共计：
元。
【篇三：促销活动计划书】
篇一：促销活动计划书
***
促销活动计划书
现状分析
针对性策略
促销活动计划
一、***现状分析
1、新进厦门,在厦
门是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖
喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***
这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在***进入厦门
前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他
们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策
略.
二、针对性策略
针对现状,***目前
最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者
对***这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广
告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必
要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.
这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受
的话,那就更好了.
方法一:自己组织
活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝
拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有
助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正
消费者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒
体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,
收效不大,但对知名度的
提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培
养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者
商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
xxx路店的促销活动计划
一、店铺周边环境
分析
1、地处禾祥路中间
地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几
个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲
不是***的同档次对手,
但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达
以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上
班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼
的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼
促销,即提高门店月饼的销
售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美
誉度。
2、活动的对象：活
动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比
较适合送礼的考虑。次要
对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时
间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告
知消费者将来几天的活
动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1）宣传:以发传单
为主,店门摆放pop。
2）现场活动:考虑
到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行
细则由伊莎被尔制定）
a、发送礼券、礼品。
当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先
购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，
这样一可以提前备货，二
可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主
要是考虑到周末大部分人
不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的
最好时机，所以人会比较
多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活
动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼
食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：
店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也
要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材
料：
a、传单：包括活动
宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单
b、商品准备：月饼，
礼品等
c：饮用水：这是准
备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾
客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他
6、活动费用预算
（略）
注意：
1、门店门口不
大，注意安全
2、店内的设计
高雅，不适合过多的人
3、注意和城管
和工商局沟通好
4、注意活动刺
激的力度
5、注意人员的
安排必须到位，不能有空白点
6、注意考虑门
店门口是否允许摆放东西
活动必须有针对性，
所以传单的设计必须要有针对性。
2004年9月
***活动执行方案
本次活动以简单有
效为主。
宣传
现场活动
根据《***促销活动计划书》，拟订本应急方案。
由于时间紧迫，本
次活动以简单有效为主。
一、宣传目的
宣传的目的主要在
于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。
传单和礼券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊邻
近***，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼
品作为点心，可行性高；
第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。
合作方式：
由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责
把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在
顾客结帐时一起交给顾客）。
传单发放的有利点：吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通
过门店进一步延伸活动），消费者与***建立初步关系提高品牌认知度。
在城市光廊设置店堂pop。
b、诚达和禾祥商城：在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐
厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、中秋节饮食卫生咨询：
要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些
关于中秋节饮食卫生的问题。
咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也
可以介绍***的卫生保障工作。
时间：2004年9月25日—26日
媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门
电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、买月饼送月亮（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心月饼是指***的月饼，包括各个价格段。
月亮是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是
椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。以低价位的月饼起送。一盒一送。
以价格递增为基准增加其它小礼品。
附：
通过更具象的小环节，对送月亮的概念加以引申。（视可行性决定）方式：通过色彩构
大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情，那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容，欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营
商品促销活动方案 为感谢广大消费者一直以来对超市的支持，商家会针对一系列商品进行促销活动，那么如何设计活动方案?下面学习啦小编给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 商品促销活动方案一初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在
产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
超市商品促销活动策划方案 超市商品促销活动策划方案 超市商品促销活动策划方案1 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日~5月10日 四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容： 1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品
特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。 2、商品折扣购：一次性购物满38元的`顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3、凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：） 一等奖：价值300元礼品一份（总计5份） 二等奖：价值30元礼品一份（5份） 三等奖：价值10元礼品一份（20份） 四等奖：价值3元礼品一份（100份） 五等奖：价值1元礼品一份（500份） 注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。 2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项（共计150个单品） 略 活动内容： 一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个 一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购
……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
生鲜促销活动方案 篇一：超市生鲜促销方案 超市11月份生鲜节活动促销方案 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员： 一、生鲜组合建议： 根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。 1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 2、商品配置 果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。 鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。 肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特殊的食谱，要用PoP写出制作的方法以及功效。可以采用
商品的各种促销手段 一、商品促销手段 1、折扣促销 2、凭证优惠促销 3、赠品促销 4、奖励促销 5、竞赛和游戏活动促销 6、现场展示促销 7、各种促销方法的优缺点二、商品促销方式1、POP 广告促销2、陈列促销3、演示促销 4、媒体广告促销 5、其他促销 三、商品节日促销1、民俗节日促销2、西方节日促销3、现代节日促销四、商品主题促销1、开业主题促销2、店庆主题促销3、季节主题促销4、会员制主题促销5、主题商品促销五、商品价格促销1、减价促销2、特价促销 3、现金返还促销六、商品广告促销1、橱窗广告2、DM 广告3、广告单 4、网络广告 七、商品促销方法1、了解促销品2、做好促销准备3、介绍促销品 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
超市冬季促销活动方案 促销活动千奇百怪，然而一个有创意的促销活动必须具有一定绩效，下面是小编为你整理的超市促销 ，希望对你有用! 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 家的感觉，价的乐趣 月28日~12月10日 让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
买赠、现场试吃、抽奖等。 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品 特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的 折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加 幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此 类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。 生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品
商品促销活动方案 媒体造势 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六 月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动 时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品 进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这 样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心 理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊 爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在 献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头 布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙 去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作 到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负 责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并 对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 2、导购人员的针对性培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了 面类产品的销量，总体来说是比较成功的!
商品推广促销活动计划方案1 一、促销目的 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 20_年5月27日——20_年6月3日 3、促销商品 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传 卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： (1)儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市 活动对象：任意消费者 活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。 (2)卡通面具大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。 (3)个个有奖，礼品大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖
超市春节商品促销活动方案 2019-01-01 促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期， 。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：2015年1月12日—1月25日 促销地点：**超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的'商品，店内特价不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择 30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家， 《》()。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动 一、**超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖**购物券1000元*25 三等奖：奖**购物券价值100元*390 四等奖：奖**购物优惠10元*780 五等奖：奖**购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：**超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料. 8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000) 二、**旅游-有礼伴游天下
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
促销推介活动策划方案 一.活动主题 “时尚全天侯，动感随身行 剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的××××剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的‘震动按摩功能’，把‘剃须与放松按摩融于脸部和掌中’；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间 这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性 二.活动目的 通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度 三.活动地点
超市商品促销活动方案5篇 促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象，下面是小编为大家整理的“超市商品促销活动方案”，欢迎大家阅读，仅供参考。 超市商品促销活动方案(一) 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日~5月10日 四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份)
方案编号：YT-FS-6071-31 商场促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
商场促销活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯精彩不断(副标题) 二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节) 三、活动内容： 1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 注：此活动礼品发放由***负责安排。 2、 69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间
安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。 3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。 一等奖：名牌背投彩电一台× (1名) 金额：***元 二等奖：名牌消毒柜一台× (2名) 金额：***元 三等奖：名牌饮水机一台× (5名) 金额：***元 四等奖：精美水具一套× (10名) 金额：***元 抽奖时间：XX年6月18日下午18：00
特价商品促销方案 1
特价商品促销方案 【篇一：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，可是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四．活动时间
7月7号——— 8月7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 7月7日8时到 8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、
② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估
商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000
商品促销活动方案 商品促销活动方案20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。 以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天 20xx年2月13、14日，共计2天 20xx年2月17日至22日，共计6天 20xx年3月5日，共计1天 其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****
“超级义卖90000秒” 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题：健康礼品季，温暖家人心。 副主题： 1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)
商品节日惠赠促销活动方案范文 定义：顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。 活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。 一、所需物料种类 店内海报、横幅、社区海报; 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择。 二、费用预算所有赠品费用+宣传费用 三、场地要求不限 四、活动步骤 1、在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端; 2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天; 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主
要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3、需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。 这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。 “光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 4、整个活动过程都需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. 五、注意事项 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三
超市促销活动方案 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
超市8月促销活动方案 活动背景：8月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商（老百姓）后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。 活动目的：通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。 活动时间：年8月18日——年8月31日 活动地点： 活动主题：猛料重出江湖 活动形式：商品特价+买赠促销 活动内容： 快乐周末购物满额惊喜级级送 主旨：众所周知，能够迅速的形成购买群，提高客单价的最好方式为买赠，为了配合主题促销，特在活动期间的周六、周日进行此活动。 活动日期：2007年8月18日——2007年8月31日（每周六、周日） 活动内容：凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。 48元兑换1元左右赠品一份每天300份 58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份 活动成功要素：活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。 费用预算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天 =4000元 猛料重出江湖 主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。 促销品项选择：促销商品尽量为HR（高敏感度、高清晰度）商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。 具体数量分配： 生鲜区：（15支） 蔬果类：（5支）如：西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。可以允许一部分的负毛利。 肉类：（3支）如：五花肉、冷冻肉类等，可以允许一支左右负毛利，但是要求不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖。 熟食类：（4支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品，但尽量不要求做负毛利。如凉菜、卤菜等。