学生姓名：王甜指导教师：刘路
内容摘要：
随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。网络作为一个新兴的媒体与传统媒体一样，有着自身的特点。换句话来说，也就是说网络广告有着其特有的属性。随着网络广告的广泛应用，我们不能把广告设计的思维还局限于传统的广告设计上面，用那些非常炫烂的色彩、画面、单一的诉求来吸引观众。我们应该结合网络广告其自身的互动性、选择性、时空延展性等特点来进行网络广告的广告设计。
关键词：传统媒体网络媒体广告设计
The traditional media and network media advertising characteristics and design more Content abstract:
As the Internet and electronic commerce rapid development, the network advertising as a new kind of Internet marketing tools with its fast, low cost, high coverage by many advantages of the favour of the enterprise, but also influences and change people's lives. The network as a new media and traditional media, has its own characteristics. In other words, that is Internet advertising has its unique properties. Along with the wide application of Internet advertising, we can't put advertisement design thinking still confined to the traditional advertising design above, use those very brilliant color, the pictures, the single appeal to attract viewers. We should be combined with the network advertising its own interactive, selectivity, space and time characteristics such as ductility to network advertising the advertisement design.
Keywords:traditional media network media advertising design
欧莱雅在推出WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套装时，结合网络广告营销手段，在短期内迅速提升了欧莱雅网站的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关注，并促进了消费，成功地达到了预期目标。这则成功的网络广告营销成了一则经典的网络广告案例，我们不难看出这则网络广告的广告设计与传统媒体的广告设计有了很大的不同。此文我们将从广告设计的角度来探寻传统媒体广告与网络广告的不同之处，从而了解网络广告设计成功之所在，为今后企业的网络广告设计作为借鉴。
一、广告设计的概念及基本原则
在对传统媒体的广告与网络广告的广告设计进行比较之前，我们不得不先对广告设计有一个初步的了解。
广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。
在市场营销中，广告设计作为一种非人员的促销手段，它的设计（不针对某一特殊媒体）应具有以下几个原则：
第一，思想性。思想性是指广告内容和表达形式的思想性，广告不仅是一种非人员的促销手段，更是一种大众传播的表现形式。广告的内容和表达形式应该给人们传达一种健康的、高尚的精神，而非一种低级、庸俗的趣味。
第二，真实性。真实性即指广告内容的真实可靠。广告的宣传应该遵循其产品的性质，而不应该夸大其功效，应该做到把产品的本来面貌呈现在消费者的面前。当然不得不提的是，新闻的真实性与广告的真实性是有所不同的，它并不是要求广告的所有要素都是真实的，广告的真实性是来源于企业自身经营利益的原则①。
第三，针对性。广告设计的时一定要定好受众目标，要针对受众目标来做这个广告，这样的广告才可以达到事半功倍的效果。否则的话，广告资源就会白白浪费。
①胡宝芳：《广告设计的基本原则》，载于《企业销售》第1995年05期。
第四，创造性。人们对于事物总是有选择性地接受有选择性地去记忆，所以要求我们在广告设计时要有创造力，这样才能抓住消费者的眼球，让消费者记住这个特殊的事物。
第五，艺术性。当今有不少人把广告列入九大艺术门类，一则好的广告可以堪称一个完美的艺术品。但是我们在作广告设计时不仅要带给人们一种艺术的享受，同时我们也要通过这种艺术形式来吸引其注意，激发其购买欲，最终促成销售。
二、传统媒体与网络媒体广告的特点比较
从广播、报纸、电视等媒体的产生开始，广告就伴随其一路发展而来。广播、报纸、电视作为三大传统媒体广告，其发布的广告就叫作了传统媒体广告。而网络广告则是以网络为传播载体的一种新兴的广告形式，它正在以惊人的速度增长。不论是传统媒体广告，还是网络媒体广告，它们都有其各自的特点。
广播广告的主要特点是：传播迅速，覆盖面广；制作简便，投入较少；通俗易懂，易于接受。因为广播广告的表现形式主要有：语言、音响、音乐，所以我们在进行广播广告设计时，主要是通过这三要素的相互配合，共同为广告主题服务。①
报纸广告的主要特点是：广泛性；快速性；连续性；经济性；针对性；突出性等。要达到好的广告效果，报纸广告设计必须重视广告设计表现的两方面——形式和内容。形式主要涉及到广告的篇幅、字体、文案多寡、图文排版、刊载位置等的问题；而内容主要在广告的情感表现上——即气氛、印象程度、插图的视觉语义、文字内涵等。
电视媒体是20世纪以来发展最快、涵盖面最广的一种广告媒体。电视广告的主要特点是：形象生动，感染力强；收视率高，覆盖面广；手法多样，合成性好。因为电视广告给人们一种视听相结合的效果，所以在电视广告设计的时也会比较复杂。不仅要考率到音效带给人们的听觉冲击，还要结合画
①孙艳华：《广告:传统媒体VS网络媒体》，载于《青年记者》第2008年33期。
面所带给人们的视觉冲击力。
网络广告可以说是集各种媒体之大成者，具有得天独厚的优势。其主要特点有：
第一，广泛性。网络传播范围广，不受时空限制。毫不夸张地说，网络联通了全世界，联通了所有的人。
第二，非强迫性。网络广告的受众都是自由选择，主动地去查找和索
取广告。
第三，可选择性。因为网络广告的受众是自由的，所以在面对不同的
窗口、不同的菜单，网络用户因其不同的兴趣、不同的性格选择不同的产
品和服务信息。
第四，互动性。这是网络广告最大的优势，它可以使广告主与受众有
多种的交流。通过互动性，受众能够更积极地了解产品的信息，从中提炼
出自已的观点与是否购买的决定，同时还可以向广告主提出自己的建议和
意见。
第五，时空的延展性。①虽然网络的主页版面有限，但是在主页可以
通过窗口打开无数页面，这体现了它空间的延展。网络广告可以根据用户
的需要变快变慢，停止或开始，重复或关闭，这体现了网络广告在时间上
的延展性。
通过上述对传统媒体广告与网络媒体广告的逐一分析后，可以看出网
络广告具有的传统广告无法比拟的特点。在过去传统媒体广告的受众只是
被动的接受者，而网络广告的受众则是主动的查询者，他们根据自己的喜
欢好主动的收寻自己想要的信息，给予广告主积极的回馈。在传播费用上
来看，传统的媒体广告只有广播广告稍微便宜一些，像一个好的报纸版面
就是几十万，几秒的地方台电视广告就要几万，相对于传统媒体，网络广
告就要便宜许多，一个版面几百就可以买下来。在广告的制作上，对于电
视广告而言，一则电视广告从创意到制作到投放至少要几个月，而一个网
络广告一天就可以搞定了。由于网络广告的表现形式越来越多，可以采用
动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维、虚拟现实等，这种
广告形式能传送多感官的信息，能够激发消费者购买欲望的广告。传统媒
体广告或多或少受到地域或时间的限制，但是网络广告可以突破时间、空
间的界限，传播范围之广。传统广告的受众没有细分化，而网络广告点击
观看的都是对这个广告有兴趣的人，所以受众就更有针对性。在传统媒体中，由于广告过多过滥及节目中随意插播广告的行为，导致传统媒体广告
的到达率已大幅降低，而网络广告正在逐步发展壮大。
三、传统媒体广告与网络广告的广告设计的原则比较
根据传统媒体广告与网络广告的不同特点，从而它们的广告设计的原
则也有所不同，主要表现在以下几个方面：
（一）受众心理不同
因为网络广告比传统媒体广告更具互动性，网络广告受众是主动地查询广告，而传统媒体广告受众是被动接受广告，所以两都的受众在接受广告的心理上存在了很大的差异。传统媒体广告要使受众产生AIDA过程首先要做的是通过各种各样的方式来吸引消费费的眼前，进而引起消费者的兴趣。
而网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。当然，如果消费者选择不点击，就是100%的无效传播。
举个例子，欧莱雅的WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套装网络广告，如果运用到传统媒体广告，可能不会引起太多人的观众，因为它没有足够吸引人眼球的东西。但是运用到网络广告则不同，因为它是先抓住了目标受众喜欢美白，同时针对目标受众的上网习惯，有针对性地进行广告设计、广告投放。
（二）信息容量大
因为网络广告独有的广告成本低廉、选择性、时空的延展性，导致一
则网络广告的信息容量是很大的。在传统媒体广告中，因为广告成本或者
版面的受限，广告主做的广告只能从某一方面出发，重点诉求某一点，不
能完完全全的反产品或服务展现在消费者面前。但是网络广告则不同，由
于广告受众有选择性，所以他们用根据自己不同的性格、兴趣来选择自己
喜欢的东西，同时由于网络广告费用低、时间具有延展性，广告主可以把
大量的产品或服务信息呈现在受众面前，供受众根据自己喜好选择自己观
注的东西。
比如欧莱雅的WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套装网络广告就涵盖了
很多内容，向受众从不同的方面呈现了WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套
装的特点：护理方法、代言人、产品信息……如果在做网络广告时还用传
统媒体广告惯用的思维，只向受众诉求一个点，这不仅造成资源的浪费，
也满足不了受众的好奇、求知欲。
（三）版面设计要清新、明快①
因为网络广告不再像传统媒体广告那样需要用极有冲击力的色彩来吸引消费者的注意力，传统媒体广告主要采用橙色和红色，但是网络广告则不行。因为消费者是主动的查询者，不再是被动的接受者，网络广告的首要目的不再是吸引消费者，而是让消者顺利地实现购买。由于网络广告的信息丰富，人们在查询时难免会产生视觉疲劳，这时版面的色彩选择就非常重要了，要给人一种清新、明快的感觉，缓解受众的视觉疲劳。
欧莱雅的WHITE PERFECT PEEL的网络广告的设计页面就以蓝色为主色，蓝色给人一种明朗、清爽、洁净的感觉，适应消费者的心理。如果以传统媒体的橙色或红色为主，虽然可能会吸引吸消费者眼球，但是那么多的产品信息让消费者逐一查看，会让消费者有一种厌烦的情绪。
综上所述，由于网络广告与传统媒体广告相比，有其独有的特点。所以，我们在进行网络广告设计时，千万不能再照搬传统媒体广告的广告设计原则了，我们要结合网络广告自身的特点以及企业的特点向受众传统适应于他们
①
网络习惯的网络广告。这样的网络广告才能引起受众的购买欲望，最终达成购买行为，这样的网络广告才算是成功的网络广告。
参考文献：
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关于电子商务与网络营销 摘要：21世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。在这样一个新兴的世纪，企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势,随着市场营销环境的变迁，提高企业核心竞争力,企业要更进一步强化营销观念,掌握网络营销知识与技能,其中电子商务使导向市场观念得到了有力的强化。电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。 关键词：电子商务，网络营销，创新 引言 由于计算机网络技术的应用和普及，电子商务得到了前所未有的快速发展。网络经济较之于传统经济的优越性越发显著，其应用规律与模式也逐渐被我们熟悉和运用。网络营销的出现和发展对传统营销模式造成颠覆性的冲击，营销模式和管理模式也发生了重大改变。随着电子商务环境的逐渐成熟，网络营销模式的改革创新也势在必行，二者相得益彰。电子商务系统可以实现对事务处理的整体性和统一性，它能规处理事务的工作流程，将人工操作和电子信息处理为一个整体，提高对客户服务的效率。 1.电子商务与网络营销的模式 1．1电子商务环境下的新型营销模式—网络营销 网络营销是电子商务活动中的关键环节，是网络技术发展的新方向。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。信息社会的网络市场蕴藏着无限商机，网络营销便是达到这一目标的工具和手段，它的发展带来了营销观念的变革。 互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的，它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的，各国各行各业都不可回避的被它改变着。
第二章网络实名销售技巧一般的销售过程主要是找到负责人，然后和对方进行交流，这其中主要是电话销售和上门拜访。 第一节：电话销售技巧 在这个过程中的电话销售，我们主要是以拜访为首要目的的，因此在电话中需要注意： 1．不要过多谈论产品 2．不要谈论到产品的价格 3．时间不要过长，尽量控制在5分钟以内 4．适当使用一些夸张和反问的语句 一、四类负责人： 由于每个公司的规模和结构各不相同，在网站宣传方面都会有不同类型的人来负责，主要分为： 1．网站及网络负责人 2．市场部宣传负责人 3．公司的一般事物的负责人 4．公司的决策人 这四类负责人各有其不同的特点，我们在和他们的交流过程中可以取其重点进行切入： 1．网管们一般比较关心公司网站的点击率及在同类公司中的排名，我们可以举一些事例来给以论证及说服， 2．市场部负责人会对网络实名的宣传效果比较感兴趣，我们可以拿网络实名和其他的一些宣传方式进行一些实际对比，说明网络实名其特点 3．第三类负责人一般是公司的办公室主任或是总经理助理之类，他们主要是一个传达作用，因此他们会对价格比较感兴趣，我们可以尽可能的回避这一话题，突出网络实名的作用，以事实来进行打动4．公司的经理或老板们对网络实名究竟可以给他们带来多大的效益是最关心的，我们可以以此为切入点，另外可以拿同类公司的范例来进行打动 二、前台 对于前台小姐不肯转接电话，我们已经有了许多成功的经验和方法： 1．以注册中心的名义，用官方机构的语气压 例如：我是网络实名注册中心的，要和你们的网站负责人谈一些注册方面的事情 2．把事情的严重性夸大，迫使对方接受 例如：实名注册是有关一个公司企业在网络上的形象，是十分严肃的事情 3．以其不能处理为理由，要求转接 例如：小姐，这件事对您公司是非常重要的，你能负责吗？
中国最有创意的网络广告语 广告是社会经济生活中不可缺少的一部分,尤其在商品经济飞速发展的今天,广告充斥着大众的视听,影 响着消费者的消费观念,广告已经成为现实生活的真实 写照，下面小编给大家介绍中国最有创意的网络广告语。最有创意的网络广告语网络广告语一、情系人人、人人链接 来至：人人网(原校内网) 点评：作为S N S平台的佼佼者，人人网的情感定位很恰当。网络就是人与人的链接，是友情的信息传递。该广告语诠释了人人网的新定位，通过疏通人际关系成了主要重点。20**10月27日，人人网举行了人人连接战略联盟发布会，正式宣告人人网将通过人人连接技术实现与各垂直领域优秀网站的全面连接，为用户带去更丰富的互联网生活体验。千橡旗下人人网发布人人连接战略，通过该技术与土豆网、互动百科、天极网、游学网、大众点评网、豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接。千橡董事长兼C E O陈一舟对此表示，只要有了人人连接，人人网就不需要做内容。据人人网预计，通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-20**网络十大流
行语排行榜。该广告语的最大妙处在不X X、玩X X的句式，通过鲜明对比，让人们产生好奇，不偷菜，玩啥呢?还可以赚钱，哪有那么好的事情。这就是圈套所在，也是创意所在。画外音就是：贝客网的信息钱庄就可以让你边玩边赚钱!与贝客网的把花钱的行为变成赚钱的手 段就紧密联系起来了。玩还有另一层含义，同是S N S，开心网，人人网都很火，都是源于玩，但是网上容易让人空虚，如果玩与钱结合在一起，就不一样了。这层含义是我自己的揣测的，到底如何，仁者见仁智者见智! 网络广告语七、混圈子、混朋友! 来至：360圈 点评：360圈作为最时尚的年轻人社交网络平台，它致力于推广国内新生代的潮流文化，通过各类基于互联网应用的功能性产品，提供年轻人表现自己、交流想法，分享时尚，追逐潮流的愿望。360圈的广告语的点睛之笔在于混，出来混的，迟早是要还的。一种调侃，一种自嘲，但是却有一种积极向上的朝气。如果少了一个混字，变成混圈子、交朋友就会黯然失色很多。双语叠加，往往会有出奇的效果。 最有意思的广告语消声器广告
目录 摘要............................................................................................................................................................ I Abstract........................................................................................................................................................ II 引言............................................................................................................................................................ - 1 - 一、网络广告概述............................................................................................................................ - 2 - （一）网络广告的概念.................................................................................................................... - 2 - （二）网络广告的分类.................................................................................................................... - 2 - （三）网络广告的特点.................................................................................................................... - 3 - 二、网络广告的现状........................................................................................................................ - 5 - （一）国网络广告的现状................................................................................................................ - 5 - （二）国外网络广告的现状............................................................................................................ - 7 - （三）我国网络广告存在的问题.................................................................................................. - 10 - 三、网络广告行业SWOT分析..................................................................................................... - 12 - （一）网络广告的发展优势分析.................................................................................................. - 12 - 1.互动性强.............................................................................................................................. - 12 - 2.易于统计.............................................................................................................................. - 13 - 3.经济实惠.............................................................................................................................. - 13 - 4.针对性强.............................................................................................................................. - 14 - 5.跨时空性.............................................................................................................................. - 14 - （二）网络广告发展劣势分析...................................................................................................... - 15 - 1.网民及的地域分布严重失衡.............................................................................................. - 15 - 2.网民并非网络广告的目标受众.......................................................................................... - 15 - 3.消费者的消费习惯.............................................................................................................. - 16 - 4.网络广告缺乏权威性和可信度.......................................................................................... - 16 - （三）网络广告发展机会分析...................................................................................................... - 17 - 1.网络广告市场发展迅速...................................................................................................... - 17 - 2.网络社区广告保持高速增长.............................................................................................. - 18 - 3.电子商务推动网络广告发展.............................................................................................. - 19 - 4.视频成为网络广告拉动力之一.......................................................................................... - 19 - （四）网络广告发展风险分析...................................................................................................... - 20 - 1.数量风险.............................................................................................................................. - 20 - 2.技术风险.............................................................................................................................. - 21 - 3.信用风险.............................................................................................................................. - 21 - 4.法律风险.............................................................................................................................. - 22 - 四、网络广告的发展趋势.............................................................................................................. - 23 - （一）网络广告的发展趋势.......................................................................................................... - 23 - （二）对网络广告的发展建议...................................................................................................... - 24 - 参考文献.................................................................................................................................................. - 26 -
广告创意的关键所在: 现在许多企业在产品推广上首选的就是做广告,当然好的广告创意带来的结果也是令人惊喜的,但当下广告设计公司数不胜数,要做一则好的广告那一定要明白好广告是怎么做的,这样才能花小钱,办大事,选择出一家较好的广告设计公司。 广告设计不同于一般的大众传媒和宣传活动,它是将某一种产品信息,从创意到设计的制作过程。随着中国改革开放的发展,市场竞争日趋激烈,广告也从之前的“媒体大战”上升到广告创意的竞争,因此可以说广告设计实际上就是创意设计。 广告创意要遵循独创性原则,即广告创意要敢于标新立异,独创蹊径,不能因循守旧。独创性的广告往往能给顾客带来最大强度的心理冲击,能够给顾客留下深刻的印象。独创性广告与众不同的新奇感以及鲜明的魅力符合广告传达目标阶层的心理需要。 广告创意还要遵循实效性原则。它是指广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率。在进行广告创意的时候,就要灵活地将各种信息手段进行最佳的组合,使其具有适度的新颖性和独创性。 同时一则好的广告还需要好的广告标语。往往一则好的广告标语既可以带出企业的形象,也强调了产品的优点,例如广泽公司:“广泽牛奶,新鲜到家。”,可谓一语道出了企业的形象,深入民心。 当然一则好的广告光靠广告创作人的才华还是不够的,它需要企业与广告策划机构之间的通力合作,企业要提供准确的资料,甚至商业上的一些秘密。这样才能设计出能够精准定位企业品牌的好广告。 发散思维: 概述 发散思维发散思维是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,比较常见,它表现为思维视野广阔,思维呈现出多维发散状。发散思维是多向的、立体的和
开放型的思维。发散思维又称辐射思维、放射思维、扩散思维或求异思维。发散思维是大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,比较常见,它表现为思维视野广阔,思维呈现出多维发散状。可以通过从不同方面思考同一问题,如 “一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式,培养发散思维能力。从问题的要求出发,沿不同的方向去探求多种答案的思维形式。又称求异思维。当问题存在着多种答案时,才能发生发散思维。它不墨守成规,不拘泥于传统的做法,有更多的创造性。与发散思维相对应的是辐合思维。 发散思维的体现形式: 1、立体思维 思考问题时跳出点、线、面的限制,立体式进行思维。 立体绿化:屋顶花园增加绿化面积、减少占地改善环境、净化空气。 立体农业、间作:如玉米地种绿豆、高粱地里种花生等 立体森林:高大乔木下种灌木、灌木下种草,草下种食用菌。 立体渔业:网箱养鱼充分利用水面、水体 立体开发资源:煤、石头、开发产品 2、平面思维 以构思二维平面图形为特点的发散思维形式如用一支笔一张纸一笔画出圆心和圆周。 这种不连续的图形是难以一笔画出的。 3、逆向思维
毕业论文范文模板 开题报告 1.研究目的及意义 中国的网络广告起步较晚，早期的网络广告只是简单的在网站上发布投放，并没有很明确的目的性，且鲜少有自己特点的网络广告，因此对于网络广告的投放效果的研究和分析也比较缺乏。本文将结合网络广告的定义以及投放方式，根据网络广告效果的评估标准来分析网络广告在广告传播过程中的优劣势，并浅析网络广告未来的发展趋势。 2.国内外研究现状 刘倩（2010）认为，2015年传统媒体正处于变革和转型期，许多传统媒体人纷纷转行投入到互联网行业，选择开始内容创业，新媒体时代已经来临。近年来在新媒体的冲击下，传统媒体的广告收入纷纷下滑。 广告转化率是由美国的网络调查公司AdKnowledge在《2000年第三季度网络广告调查报告》中提出的,“转化”被定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。那么，我们推断转化次数就是由于受网络广告影响所产生的购买、注册或者信息需求行为的次数，而转化次数除以广告曝光次数，即得到转化率。 3.方案进度 2015.11.20 布置毕业论文，选定毕业论文题目《网络广告传播效果分析》。下达任务书。 2015.11.21-2015.12.21 收集资料, 资料主要来自图书馆、校园网电子图书期刊资料数据库，撰写主要参考文献的摘要，翻译外文参考资料。 2016.1月完成开题报告初稿，并修改，最终定稿。 2016.2-3月撰写论文提纲。 2016.3-4月撰写论文初稿。 2016.5月上旬提交毕业论文初稿,指导老师检查论文初稿,提出修改意见。2016.5月中旬修改论文初稿，完成并提交毕业论文二稿。 2016.5月下旬修改论文二稿，完成并提交毕业论文三稿。 2016.5月底完成论文定稿并打印装订。 4.预期效果 以论文的形式展现。 5.参考文献 [1]刘倩.浅谈中国网络广告发展现状与趋势[J].青年文学家.2010(01) [2]郭艳.网络广告投放效果影响因素研究[J].大众商务.2009(10) [3]于潇.网络广告的口碑传播策略分析[J].新闻界.2007(03) [4]钱旦丹.网络广告的优势和其对传统广告的影响[J].无锡南洋学院学报.2007(03) [5]刁乾鹤.网络广告的法律规制问题研究[D].河南师范大学2012 [6]吕鸿江,刘洪.中国情景下网络广告心理效果的影响因素分析[J].南开管理评论.2007(05)
第三章 网络广告模式案例分析 一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点： 客户积累 (一) 网站信息发布 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足 (二) 博客的经营和管理 博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点 新浪综合 门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度， 根据不同的客户设计不同的广告产品和 服务； 有固定的用户群，保持了较高的点击率和 网站知名度吸引企业投放广告； 突出广告产品的文化特征； 进行大规模的广告产品上市宣传； 推出创新的网络销售渠道 核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广； 按效果付费，获得新客户平均成本低； 推广关键词不限； 全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好， 更愿意点击自然排序的信息； 关键词广告需要通过搜索引擎审核等 一些手续 阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节； 可以有效检测广告效果； 产品信息和交易过程透明化； 广告主可以直接面对媒体，减少交易成本 广告的交易平台需要进一步开放和聚 合； 品牌广告的优势不明显； 精准营销有待进一步优化
盘石网盟销售话术 开场白 S：您好！是XX总吗？ B：哪位？ S：我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？ B：什么事情啊？ 切入话术 单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激 S：X总，您好。您是做XX产品的吧？XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？ 市场旺季 S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？ 回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的） S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？） 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格
广告学毕业论文选题（一）媒体类、传播学类 1网络传播中的传播模式论 2、E时代把关人的角色转变 3、对于媒介娱乐化的思考 4、沉默的螺旋理论”在XX领域的特征体现 5、台湾中兴百货的意识流广告 6、媒体组合策略探讨（以某品牌为例） 7、中国媒体伦理道德原则 8（报纸、杂志、电视、广播等）媒体广告经营现状与发展趋势 9、传统广告媒体的挑战与机遇 10、新媒体在广告中的应用 11对于媒体公信力的思考 （二）创意、品牌、文化类 1美女战略”在广告中的应用 2、广告中的女性形象 3、（恐惧、悬念、幽默、拟人等）技巧在广告中的应用
4、广告的神似”与形似” 5、广告中（怀旧主义、现代主义、后现代主义等）的表现 6与明星代言与体育用品广告 7、现代社会亚文化（如左岸、布波等）文化在广告中的应用 8广告中的意识倾向与偏见 9、品牌导向与广告应用 10、创意就在你身边一一广告创意的几种方法及其应用 11、创意与生活经验 12、论品牌的核心价值与创新 13、某品牌护肤品的促销策略 14、广告创意的设计要求 15、广告的韵味与品味 16、文化的对冲与调和——中外文化在广告中的冲突与交流 17、论商品各在价值层次广告中的体现（如核心价值、附加价值等） 18、谈商品的（附加、符号）价值 19、广告中的人文主义表现 20、文化因素对广告创意的影响
21、广告创意艺术谈 22、中国传统文化元素在广告创意中的应用
23、后现代主义对中国现代广告的影响 （三）消费行为、广告心理 1不同年龄段的广告心理（儿童、青年、老年等选一） 2、从某一著名品牌看广告策略与消费心理的关系 3、当代大学生的消费心理和消费行为对广告的影响 4、广告心理的变化趋势及度的把握 5、事实性思维在广告创意中的应用 6消费心理分析与广告（具体某一广告类型 7、新时代消费心理对营销的影响 （四）广告与营销、公关 1、买方市场下企业的市场营销 2、论企业营销的战术策略 3、某品牌的营销策略分析 4、市场经济环境下的体育营销（CBA、足球俱乐部等） 5、提高市场销售率常见的错误和对策 6、论经济全球化下的市场营销 7、市场营销与企业文化 8、互联网技术与关系营销的实现
案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）https://www.doczj.com/doc/4d14477550.html,/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one
二、案例分析 1、背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中 国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 2、受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身 的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动（https://www.doczj.com/doc/4d14477550.html,/activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。 3、创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的 的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。
8个线上营销方法 线上营销的手法很多，常见的有SEO、SEM、网络广告等，大多数时候，实施线上营销需要结合多种有效手段进行配合，才能圆满完成预定目标，当然并非每个方法都适用于所有网站，具体的网站需要结合具体情况来进行营销手法的选择。 1. 1、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线上营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。现在的效果相比以前要低一点，因为竞争者很多。 2. 2、病毒式营销 病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个潜在用户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱，从而给网站带来不错的效益。比较经典的成功案例当属微软的hotmail 推广。 3. 3、微博营销 微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。 4. 4、信息发布 信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行业。信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只要发布的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。 5. 5、网络会员制营销 网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心，通过会员制邀请宣传推广，能够带来质量比较高的用户。会员制营销一般适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销手段，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。 6. 6、个性化营销 个性化营销也是一种比较新兴的营销手段，简单的说个性化营销就是指企业根据不同的客户需求制定不同的营销和服务。个性化营销的优势在于它能够精确营销，大大提高了其人力效率。 7. 7、QQ群营销 QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。通过QQ群营销，能够给网站带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与网站关注用户互动交流。QQ群营销的例子很多，相信很多社区或者论坛都有相应
最创意广告语大全 现在所有人都想拥有自己的一家小店，还在为小店的广告语发愁吗？第一句子为你整理了【最创意广告语大全】快来收藏吧！1、冷暖自知，因时而动西门子――冰箱 2、展现声音魅力――xx音响 3、每天一点色彩，触动生活无限精彩安利AMWAY――化妆品 4、钻石恒久远，一颗永留传――迪比尔斯珠宝 5、如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍_―― DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂 6、学琴的孩子不会坏―― xx山叶钢琴 7、我们的钓竿连鱼看了都喜欢―― 渔具 8、产品它能粘合住一切，除了一颗破碎的心――粘合剂9、装上去容易，取下来简单――哥伦布防滑链公司10、培训如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说――法语学习班11、速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP――打印机 12、无限自由，轻松拥有―― 联想电脑 13、数字时代，动力核“芯” INTEL――CPU 14、活的色彩EPSON――彩色打印机 15、小空间，大作为利盟――打印机 16、明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感明基――扫描仪 17、个性主义的时代看法――LG未来窗液晶电视 18、电子商务你想有多E―― IBM 19、四海一家的解决之道―― IBM
20、无论何时何地，我们与你同在―― 中国移动 21、无微不至的通信网络―― 中国移动 22、用户至上，用心服务――xx电信 23、让沟通无处不在――中国移动 24、由我天地宽―― 中国网通 25、打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢――中国电信26、融入第一世界，执掌个人天下――北京空中创业家园27、山水间，天地间―― 北京冠云山庄 28、是经典，就绝不再现――北京马甸经典家园 29、居藏龙卧虎地，享人生写意时―― 北京幸福二村30、实用主义―― 北京望都家园 31、择邻而居，心有灵犀―― 北京上河村 32、兑现你的生活梦想―― 北京京贸国际公寓 33、从容的尊贵――xx深蓝xx 34、流水的风景――xxxx风景 35、丰盛的简约主义――xxxx 36、窗外，心灵与西山一同宽广―― 北京世纪城 37、在每次不经意间被真诚打动――北京优秀赏 38、水边就是我的家――xxxxxx 39、完美主义心情，上海生活版本――上海新福康里40、细致造就差别―― 广州珠江地产 41、微软鼠标：按捺不住，就快滚 42、555香烟：超凡脱俗，醇和满足
美国著名消费者行为学家M R 所罗门认为：“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。在信息社会的今天，年轻消费者更善于掌握先进的信息交流手段，信息交流更加快捷，如何针对当前年轻消费者的消费心理指定更有效的广告营销策略，显得尤为迫切。 一、年轻人消费心理 如今对市场营销影响越来越大的可能就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。 （一）追求时尚和个性化青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。特别在高中阶段，他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头，如近年来大受年轻人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大学阶段的年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。 （二）迷恋高科技产品在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、MP3、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技产品。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是随着潮流更换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心（CNNI）的调研显示，近80%的移动互联网用户为18到30岁。中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的概念，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务感兴趣，如彩铃业务就是在他们的带动下而迅速火起来的（三）超前消费年轻人乐于接受新的消费行为，如信用卡透支等，而新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，不懂得积累，往往陷入经济入不敷出的局面，也导致了“月光族”等新流行语的出现。 鉴于我国的独生子女政策，独生子女家庭中，青少年具有很高的消费地位，在中国传统观念的影响下，可谓是“父母赚钱，孩子花钱”。据2006年麦肯锡的消费者研究报告表明：中国城市青少年每年的直接消费及因为他们而产生的年消费总额已达2900亿元人民币。各类收入阶层的家庭中，约有90%的受访父母表示愿意在力
网络广告创意分析论文 内容摘要：网络广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意。网络广告的创意要强调互联网本身的媒介特性。网络广告最为独特之处就在于其互动性。创意人应该在创意和现实之间找到平衡点，以保持高水准。 关键词：网络广告创意想法互动性 互联网在十年间从“西洋镜”变为“生活必需品”。2005年，中国网民突破亿人大关。对中国网络广告来说，“上亿网民”是一个里程碑，2006—2007年它以我们难以预估的速度在继续增长。据中国互联网信息中心CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2007年12月31日，中国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在今年年初就会成为全球网民规模最大的国家。中国网民的持续增长带动了网络广告的发展。 一、网络广告创意想法 众多数据及事实似乎都表明：中国网络广告营销在2002年后一路风生水起，前景看好。 但这里笔者想谈的是网络广告的创意，主要是指创意想法。谈到网络广告的创意，首先笔者偏向将创意执行和创意想法两件事分开：在执行的技巧上，笔者认为国内网络广告的水平还不错。但在“创意想法”这一节点上，悲观，还是乐观，这是个问题。我们难以凭偶尔一两次在国际某大赛中的获奖而作出结论。 中国网络广告的设计形式和创意水平不高，点击率低。这主要是在提及网络媒体的状况，但在网络创意想法方面的表现也是同样的。大多数广告主都“被告之”他们应该将一部分市场预算投入到网络广告上：广告主支付几十、上百万的人民币向那些门户网站（比如新浪）购买媒体空间，然后交给他们一幅平面广告——有时甚至是仅仅把平面广告进行了扫描，以此填充购买的媒体空间。而在一些网站公司，其创意部的工作人员并没有经过广告专业知识的培训，甚至不具备专职文案。重复别人已做过的事情，不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作，不能及时捕捉最新Web广告动态。 广告人做的就是创意想法，没有想法的广告，不管线上线下，都是垃圾。事实上，除了媒体选择，传统广告和网络广告的创意想法其实并没有什么不同。二
网络广告现状与发展趋 势毕业论文 目录 摘要............................................................................. I Abstract........................................................................... II 引言............................................................................ - 1 - 一、网络广告概述............................................................ - 2 - （一）网络广告的概念........................................................ - 2 - （二）网络广告的分类........................................................ - 2 - （三）网络广告的特点........................................................ - 3 - 二、网络广告的现状.......................................................... - 5 - （一）国网络广告的现状...................................................... - 5 - （二）国外网络广告的现状.................................................... - 7 - （三）我国网络广告存在的问题............................................... - 10 - 三、网络广告行业SWOT分析.................................................. - 12 - （一）网络广告的发展优势分析............................................... - 12 - 1.互动性强............................................................. - 12 - 2.易于统计............................................................. - 13 - 3.经济实惠............................................................. - 13 - 4.针对性强............................................................. - 14 - 5.跨时空性............................................................. - 14 - （二）网络广告发展劣势分析................................................. - 15 - 1.网民及的地域分布严重失衡............................................. - 15 - 2.网民并非网络广告的目标受众........................................... - 15 - 3.消费者的消费习惯..................................................... - 16 - 4.网络广告缺乏权威性和可信度........................................... - 16 - （三）网络广告发展机会分析................................................. - 17 - 1.网络广告市场发展迅速................................................. - 17 - 2.网络社区广告保持高速增长............................................. - 18 - 3.电子商务推动网络广告发展............................................. - 19 - 4.视频成为网络广告拉动力之一........................................... - 19 - （四）网络广告发展风险分析................................................. - 20 - 1.数量风险............................................................. - 20 - 2.技术风险............................................................. - 21 - 3.信用风险............................................................. - 21 - 4.法律风险............................................................. - 22 -