创业金点子--不用花钱创业案例系列
----猪买单
第一个案例免费太阳棚
——14天力挽狂澜扭亏为盈，33天创造千万小赵的太阳房公司由于经营不善，加上市场竞争已经到了奄奄一息的时候，用了一诺老师的实操手册，14天力挽狂澜扭亏为盈，33天创造千万业绩，小赵是如何做到的呢？让一诺老师带你一起分享这不可思议的实战案例吧！
小赵开了一家太阳棚贸易公司，由于市场竞争加剧，生意是一落千丈，只能艰难度日，总以为熬一熬就挺过去了。可是没想到事与愿违，生意越来越惨淡，由于工资发不出来，员工纷纷离职，小赵是一筹莫展，到处学习改进方法。然而钱花了不少，但大多数都是纸上谈兵，小赵的生意依然不见好转。小赵开始怀疑市场，怀疑自己老了，甚至开始怀疑那些所谓的成功大师都是骗子。把这句话记下来，不能落地的老师都是耍流氓。
小赵报名参加了一诺老师的课程，经过英诺老师的现场辅导，小赵终于找到了一个简单粗暴有效的最佳商业解决方案。用了这套方案颠覆了整个行业，只花了14天时间就力挽狂澜，扭亏为盈，33天创造了千万业绩。
小赵是如何做到的呢？咱们闲话少说，我们马上切入主题，小赵一共用了三个步骤：
第一步骤免费送太阳棚，小赵把这个方案一提出来，没想到反应最强烈的竟然是自己的老婆。小赵说一诺老师说过如果不赚钱就干脆免费。把这句话记下来，先免费后收费。免费就是为了更好的收费。小赵老婆说，你以为你是阿里巴巴，家大业大？！老婆不断地追问着如何免费。小赵好不容易点燃起心中的激情，就这样熄灭了，小赵失眠了。
小赵心想可能自己真的不适合做生意，可能老婆担心是对的，万一失败了呢，那不是更惨吗？小赵内心无比的痛苦，艰难的在改变与不改变之间做出抉择，内心挣扎着，小赵把目前的处境发一封电子邮件给一诺老师。一诺老师看完之后感慨万千，最后只回复了一句话15个字。各位把这句话记下来，“改变不一定会赢，但不改变一定会输”。
小赵收到后坚定的信心，再次把详细步骤告诉太太。小赵的老婆虽然不理解，但是看到小赵这么大的决心，不得不答应。
现在小赵终于可以甩开膀子大干一场了，首先找到了停车场的物业管理公司谈合作。各位有没有发现一个现象，停车场车辆出入口有个保安亭，每当下雨天的时候要取停车卡。可是一开窗户雨水就进来了，特别是大暴雨，开窗户几秒钟车子就进一大堆水，而且最重要的是保安也不乐意，即使保安拿着伞也会被雨水淋湿。所以车主进出停车场的时候，保安不开心业主也不开心。
听过一诺老师的课程都知道，把这句话把这句话记下来，客户最大的痛点就是我们最大的卖点。小赵找到物业管理公司，大家一拍即合，小赵赞助所有停车场出入口的雨棚，这样保安再也不用风吹日晒
雨淋了。鬼谷子说，兵贵神速。于是小赵在一诺老师的一再要求下快速行动，不到一个礼拜就签订了几十家物业公司，把这些物业公司旗下的3000多个停车场出入口的赞助权签了下来。在当地形成了垄断，因为垄断就有话语权，有话语权就有定价权，有定价权就有利润。各位把这句话记下来，利润来自于高度的垄断。如果你看过一诺老师猪买单第1步你就应该开悟了：生意不好做，就是同行太多了；生意不赚钱就是价格太低了，所以只有冷门段才能解决一切问题。
你可能会问了3000多个雨棚成本也要上百万，小赵本来就捉襟见肘，连1万块都拿不出来，这上百万从哪里来呢？你别着急啊，大家千万别忘了你现在学习的是全世界最最先进的商业模式——猪买单。各位把这句话记下来，聪明的人都是花别人的钱，用别人的时间办大家的事情，钱进你的口袋。所以为这件事情买单的不是小赵儿，是别人，可是别人凭什么帮你出钱呢？重点来了想要别人帮你出钱，先要明白一个道理。把这句话记下来，投资人只对好处说yes。没错，所有的资源都可以为你所用，包括时间、金钱和资源，只是好处是什么？看过一诺老师猪买单第1本的就会开悟：时间留给好处，资源留给好处，资金留给好处。猪买单第1本讲的就是开悟，开悟的人左右逢源，没开悟的人左右为难，就是这个道理。第1本书如果你好好看了这样的案例，你就会心领神会。
小赵签了这么多合同，要送出去上百万的太阳棚，可是别人为啥为你买单？各位把这句话记下来，只要好处到位了，一切都不是问题。可能你还是一脸懵逼，不明白该找谁？这里呢，给大家一个插曲。传
说京东的刘强东到了宿迁市，看到市中心居然还有苏宁和国美的商场存在。于是给品牌营销广告部开会，说道你们对待对手的态度太宽容了，现在立刻马上把国美和苏宁周围所有的广告牌买断，最少买5年。为什么给大家讲这个故事呢？各位把这句话记下来，准客户的对手就是我们的准客户。听懂没有，这就是一诺老师为何总结38年的经验，花近一年的心血亲自撰写猪买单的目的。大家发现没有，猪买单上册的副标题叫做开悟与策略，这就是开悟与不开悟的区别。各位把这句话记下来：开悟的人左右逢源，不开悟的人左右为难。所以有书的一定要好好多看几遍。
现在一诺老师就来谈谈小赵是如何操作的，很简单，就是看目前电视台、公交站和大厦的广告牌都是谁的广告做的最凶，然后就去找他谈合作。举个例子吧，如果百事可乐拼命打广告，可口可乐必定会反击，所以你先去找百事可乐告诉他，如果你不占领这个市场，那么就有可能被可口可乐取代。如果你看到王老吉在做广告，你就去找王老吉谈；假如王老吉不跟你合作你就去找加多宝；如果你看到丰田在做广告，你就去找本田做广告；如果三星在做广告你就去找华为；如果你看到雪花啤酒在做广告，你就去找青岛啤酒；如果你看到五粮液在做广告，你就去找茅台集团；大家听懂没有？各位把这句话记下来，客户的竞争对手就是我们的准客户。所以要学会找准客户的竞争对手合作。至于具体怎么谈，当然是有策略的。
小赵的规模比较小也比较好操作，由于一个广告位才1000多块钱，所以小赵也不用费这么大的劲。小赵根据一诺老师给他的实操模
板就说了三句话，第一全市停车场的广告位在我手里，各位这叫什么？叫垄断。第二现在给你们是免费做广告，我们只收遮阳棚的成本钱，如果你不跟我合作，我就去找你的竞争对手合作。每个公司都有自己的品牌营销部或者说是广告部，如果他拒绝你，结果被竞争对手抢去了广告位，这个营销部的总监一定会非常尴尬，内心一定会很自责，而且很多大的上市公司手里是不差这点广告费的。
小赵本打算把所有在本市打广告的公司都找一遍，没想到加多宝主动找上门来了，对小赵说你本市的广告我全包了。你看人家这格局！，看人家花钱的这个格局就非同凡响。各位把这句话记下来，大格局成就大梦想。小赵吓一跳，因为签合同的时候人家不愿意签一年，加多宝表示最少签三年合同。小赵简直不敢相信自己的眼睛。小赵心想，什么三年？！不会吧？可加多宝表示说，对，你最好给我们签5年，我们可以逐年的递增，广告费都没有问题，而且可以一次性给你三年的钱。全市一共有3000多个广告位，每个广告位100块钱每月，真心不贵。而且这个太阳棚是一次性投入，可以用3~5年不换。每个广告位100元，每个月就是30万，一年下来就是300万，5年是1500万。
小赵签完合同回到家里开始喝酒，喝醉之后胡言乱语，一会哭一会笑。小赵老婆以为小赵受刺激了，上前安慰。小赵抱着老婆失声恸哭，后来看到合同，小赵的老婆也激动的流下眼泪。两个人看着合同又是哭又是笑，甚至开始怀疑人生，他们不敢相信原来成功真的很简单。各位把这句话记下来，成功很简单，只要方法正确。
第3步骤：扩大战果，小赵仅仅一个月就签了一个大大的case，做了千万的业绩，是过去10年总和的25倍，小赵没有根据一诺老师实操手册的要求乘胜追击，扩大战果，到另外一座更大的城市如法泡治，一模一样的剧本，一模一样的谈判与招商策略，大大的赚一把。因为小赵从来没有见过这么多的钱，心里有些承受不了，加上小赵老婆跟着他一直没有享过福。小赵赚钱的第1件事，就是带着自己的太太环游世界。
各位，全国有3000多个城市，小赵就是一个月做一个城市，也需要做200多年，所以也就不需要保密了，干脆一诺老师把这个案例的模板公之于众，让更多有缘听到这个课程的朋友，可以如法炮制，各位把这句话记下来，成功很简单，就是知道的赚不知道的钱。大家想想看啊，每个停车场出入口进出停车场的人可以看到，来来往往的路人也可以看到非常明显，这么明显的广告位，每个月才收100元。不要说租给大公司，就是租给家政公司能不能租出去，肯定的；租给作业辅导班能不能租出去，肯定能！租给汽车维修的或者是卖汽车的，能不能租出去，肯定能。租给贷款公司，能不能租出去肯定能。租给卖家具和装修公司能不能租出去，肯定能。这点钱都不舍得花的人还能叫企业家吗？把这句话记下来，泛泛之辈难成大事。一顿饭都不舍得的人能成功吗？这个案例告诉我们，如何把本业做成跨界盈利，如果不赚钱就干脆免费，用跨界的方式进行盈利，就像猪买单第2部第400页的案例那样。大家参照这个案例就可以像小赵那样照葫芦画瓢，去经营，去创业！