关于汉服的调查报告
汉族自古自古以来就是中国的主体民族，是上古时期的皇帝和炎帝部落的后裔，而汉服，作为汉族的标志，越来越引起现代人的关注。
汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶(明末清初)，在汉族的主要居住区，以“华夏,汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。
“汉服”一词的记载最早见于《马王堆三号墓遣册》:简四四“美人四人，其二人楚服，二人汉服” 。又见《汉书》:“后数来朝贺，乐汉衣服制度。” 这里的“汉”是指汉朝的服装礼仪制度，即《周礼》《仪礼》《礼记》里的冠服体系。汉服“始于黄帝，备于尧舜” ，源自黄帝制冕服。定型于周朝，并通过汉朝依据四书五经形成完备的冠服体系，成为儒家神道设教的一部分。“乗殷之辂，服周之冕”是儒家治国思想的要义。因此后来各个华夏朝代均宗周法汉以继承汉衣冠为国家大事，于是有了二十四史中的舆服志。“黄帝、尧、舜垂衣裳而治天下，益取自乾坤” ，是说上衣下裳的形制是取天意而定，是神圣的。汉服还通过儒家和华夏法系影响了整个汉文化圈，亚洲各国的部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古等等服饰均具有或借鉴汉服特征。
在寻找资料之前，我一直很好奇汉服、和服、韩服之间的差距，在此，现将学习结果总结如下:
汉服采用幅宽二尺二寸(50cm左右)的布帛剪裁而成，且分为领、襟、衽、衿、裾、袖、袂、带、韨等十部分。取两幅相等长度的布，分别对折，作为前襟后
裾，缝合后背中缝。前襟无衽即为直领对襟衣。若再取一幅布，裁为两幅衽，缝在左右两襟上，则为斜领右衽衣。前襟后裾的中缝称为裻，即督脉、任脉，衽在任脉右侧，故称右衽。裾的长度分为腰中，膝上，足上。根据裾的长短，汉服有三种长度?襦、裋、深衣。袖子与襟裾的接缝称为袼，袖口称为祛。一套完整的汉服通常有三层:小衣(内衣)、中衣、大衣。
1.领口区别
2.和服和汉服一样，也是右衽，如何分辨,
和服的袖子是个方形，长度不及手腕，显得局促，袖口缝合，后面却开口，好像是把汉服的袖子倒过来缝上去的一样
3，下摆的区别
汉服的下摆宽大，可以行走自如，活动不受限制，可以大步流星地走，穿汉服并不会阻碍活动，而和服的下摆窄小，走路只能迈小碎步，活动受限制，这个也很重要，穿上和服，腿就像被捆住，不怎么好活动了，很拘束下摆是直的，不宽大，走起路来步子无法迈大，跑起来则更困难，要不然27年的关东大地震为什么穿长袍子和服的日本人死了那么多)，袖子也是方方直直的，汉服不仅袖子是圆形，整个线条，尤其是衣服的摆，还有袄，裳(也就是说所有汉服的下摆处)都是上窄下宽
线条(汉服的长袍子由于下摆宽大，相对和服来说，走起路来步子就可以迈的大一些，跑起来也要比和服方便的多，这也是为什么说和服没有汉服大气的原因。
4.布料
和服的布料讲究平直，显得厚重，一般用倭缎，比较厚硬，而且布幅很窄，所以不能做长袖子和宽大的下摆
5，衣缘
汉服的衣服领口有衣缘，袖口也有。和服只有领口有衣缘，袖口没有。这太重要了，是分辨两个的最主要的依据，所有的汉服
袖口都有有衣缘，如果没有，说明是假冒的
经过这些学习，我更加了解汉服这一曾因优雅大气而成为国人骄傲的服饰，更加为中国人自豪。希望在不久的将来，汉服热能再遍及全国，身为汉族的我们，没有理由放弃这一满载着老祖宗智慧的服饰，更没有理由不认识它、了解它。
当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略 市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。 第一节市场细分战略 一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。 市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。 市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适
Han dynasty costumes and Han Chinese values (汉代服饰与汉人的价值观) Most of the suiting system of Han dynasty came from that of Qin Dynasty.The Han clothing is not equal to Hanfu, Hanfu is the Han nationality traditional clothing. The textile industry of Han dynasty was developed, so rich people could wear beautiful clothes, general people wore jacket and pants, while poor families could only wear short brown (made of coarse linen jacket). In Han dynasty women wore two-piece, always with robs. There were so many styles of dress. One of the most famous is called "fairy dress". （汉朝的服装制度，许多都承袭秦制。汉朝服饰不等于汉服，汉服为汉族传统服饰。汉代因为织绣工业很发达，所以有钱人家就可以穿绫罗绸缎漂亮的衣服。一般人家穿的是短衣长裤，贫穷人家穿的是短褐﹝粗布做的短衣﹞。汉朝的妇女穿着有衣裙两件式，也有长袍，裙子的样式也多了，最有名的是流仙裙。） Men clothes（男人服饰）： 1 Clothes of Han emperor （汉代皇帝的服装都是黑色的）
谁在抛弃中国传统文化工业092班刘常进 选了中国传统文化这门课程是我不会后悔的选择。在老师的循循善诱下，我对中国传统文化产生了浓厚的兴趣，但同时也对这种文化在我国的现状也表示十分担忧。 现在就“谁在抛弃中国传统文化”这一问题发表一下我的浅见。 中国近代经历了几个严重破坏和抛弃传统文化的时期： 第一个时期：1919年中国开展了轰轰烈烈的“五四运动”，猛烈抨击了封建主义旧文化，提倡新文化，将反封建思想推向了高潮。许多参加运动的学生和百姓并没有真正明白反封建到底是反哪些思想和制度，就把几千年传承下来的中国传统文化统统否定了，认为传统文化就是封建思想。这对中国核心的传统文化造成了极大的伤害。 第二个时期：我认为中国传统文化受到了最严重的打击和摧残，几乎到了灭顶之灾，1966年人民日报发表了《横扫一切牛鬼蛇神》的社论，提出“破除几千年来一切剥削阶级所造成的毒害人民的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯”的口号。“破四旧”给中国的传统文化，民族精神和面貌带来了难以估量的毁灭性打击，一些具有重要意义的节日、庆典和流传千年的生活方式遭受了空前的质疑和破坏。在这个时期还严重扭曲了人性：子女批斗父母、夫妻互相提防、朋友相互揭发等，把个人崇拜主义发挥到了极致，中国的伦理道德遭到了前所未有的挑战。 中国维持了几千年的家谱体系几近完全摧毁，至今无法正常恢复，失去了根和祖宗的民族是非常危险的。端午、春节、重阳等传统节日也被批判，文化艺术遭受空前浩劫，甚至对中国历代子孙顶礼膜拜的圣人孔子和其理学都进行了彻底的批判和鄙视，足以见得此运动对中国传统文化摧残至深。在那个特殊的时期只要提到传统的东西就会被冠以封建迷信的帽子，再也没有人谁敢提敢想和敢传播传统文化了。从此，中国人便失去了信仰和传统价值观，伦理道德也开始变得模糊了。 第三个时期：中国还没来得及思考传统文化还应不应该恢复，1978年邓小平提出了改革开放，西方通过电影、音乐、书籍、教育、商品等生活方式一夜之间席卷而来，崇洋思想盛行。当时中国的年轻人根本还没明白自己国家的传统文化是什么，就很快吸收了西方的文化和价值观（失去了自己的“根”就很容易接受别人的东西）。但我们并没有学到西方文化的真正内涵和精髓，学到的只是表面的东西。因此，我们对西方的文化就显得过分谦卑和崇拜，失去了自我传统的文化认同，从而变得浮躁和强烈的不自信。 看看70至90年代的年轻人那个不是看着日本动画片和美国好莱坞电影成长的，那个不对强势国家的文化与制度羡慕不已，并以刻意模仿西方国家的生活方式为荣，这是非常危险的倾向。当然，我并不反对学习和吸取强势国家的文化，但是我们必须要拥有属于自己的“根”绝不能本末倒置。如果一个民族连自己的传统文化都不能很好的认识和尊重的话，那是是非常可悲的；如果一个国家没有自己的核心价值观来指导国人的行为思想也是非常危险的。 以上三个时期将中国的传统文化摧残和抛弃得差不多了，同时也在一定程度上改变了中国人的价值观。如果我们还不能重新认识和理解中国的
Dress culture is introduced 服饰文化介绍 Hanfu clothing is the traditional clothing of the Han Chinese (Han -the predominant ethnic group of China). 汉服是中国汉民族传统服饰。 It's the significant cultural symbol of Chinese civilization, and it has had a long history for nearly 4000 years since China originally began. 她从中华文明开端时就已经存在，至今已有近4000年的历史。（当然如果你喜欢你可以说成5000） However, it has been eliminated during the establishment of Qing Dynasty (the Manchu minority ruled dynasty) in about 300 years. The ruling class of Manchu banned Han Chinese clothing and replaced it with their own costume. This is why today's Chinese national costume was widely known as Qipao (Chi-Pao), a Manchu style of clothing. Our effort is to re-promote and advocate Hanfu to the public awareness. The main feature of Hanfu is wrapping the right side over before the left.There are casual wear and formal wear of it. 汉服的主要特点是交领右衽，包含礼服和常服两种。 For the casual wear such as Shenyi (Shen-Yee): a long full body garment; Ruqun (Zu-Chin): a top garment with a separate lower skirt, etc. Formal garments may include: Xuanduan (Shyan-Duan): a dark robe, this dress is mostly used in sacrificial ceremonies and state occasions; Yuan-Lin Shan: a closed, round collared robe, mostly used for official or academic occasions. Chinese civilization, also called "Hua-Xia" ("Hwa-Shia"). "Hua"("Hwa") means the beauty of the dress & decoration which is Hanfu clothing; "Xia"("Shia") is the grandeur of rites and social conduct. 中华文明又被称为“华夏”，华代表服饰之美，夏代表礼仪之大。 Many East Asian national costumes, such as the Japanese Kimono, the Korean Hanbok still share the basic style with Hanfu, as historically these nations were largely influenced by (Han) Chinese culture. 东亚许多民族的传统服饰，比如日本的和服、韩国的韩服，都是在汉服的基础上发展而来。Costume in the Han Dynasty 汉服 China's complete code of costume and trappings was established in the Han Dynasty (206BC-220AD). The yarn-dyeing, embroidering and metal-processing technologies developed rapidly in the period, s中国完整的服装服饰制度在汉朝确立的。汉代染织工艺、剌绣工艺和金属工艺发展较快，推动了服装装饰的变化。
只有民族的才是世界的 鲁迅先生在《且介亭杂集》中说：“只有民族的才是世界的”。其实民族和世界这两种概念在文化传播学中可以经常被看到，在我们身边的各种文化现象中也不难发现他们的影子。往往在我们谈论文化联系和传播的时候，我们也很容易就会听到“只有民族的才是世界的”这样一种观点。那么这种观点是否正确呢？民族与世界这两种属性究竟有什么异同，他们之间究竟又有什么联系呢？ 首先，我认为“只有民族的才是世界的”这种观点非常正确。 但是，要想论证这个观点的正确性，就要必须先搞清楚我上面提到的问题，就是它们的异同和联系。 什么是民族文化呢？民族文化是各民族在其历史发展过程中创造和发展起来的具有本民族特点的文化。包括物质文化和精神文化。民族文化反映该民族历史发展的水平。民族文化有以下几个特点：第一，民族文化是具有本民族特点的文化，能代表民族特点，体现民族精神，是根植于民族内涵之上的；第二，民族文化是在民族的发展过程中创造和发展起来的，具有自己的选择性，是不断自我发展，自我进步的。那么什么是属于民族文化的呢？其实这个问题就是对民族文化定义的具体例举。我们的衣食住行，语言文字，宗教风俗，节日传统等等都是民族文化的具体组成部分。比如，我们的八大菜系，汉服旗袍，长城故宫，汉语汉字，道教禅宗，春节中秋，还有勤劳的品质，谦逊的性格等等。总之，我们可以简单地说，凡是与我们生活相关的，包括你的所思所想，所作所为都有民族文化的影子。
那么什么又是世界文化呢？我认为世界文化的概念有广义和狭义之分。从广义上来讲，。所谓世界文化就是各民族文化在保持自身特征的同时，通过不断的发展和传播，在世界范围内的大联合。凡是世界上存在过或者是现存的一切文化都是世界文化。这个定义是以世界的整体性为基础的，着眼于全人类文明的传承和发展。从广义的世界文化来分析，任何一个文化现象都不过是人类文化的具体表现。从狭义上来讲，世界文化只是各种文化的共同性。比如，世界人民的审美共同性，和经济发展的共识。另外，还有一个有意思的例子，就是世界上大部分国家的孩子叫爸爸妈妈的发音是十分相似的。我们有的时候听一首外语歌，虽然你听不懂歌词的意思但是你就是觉得它很好听，旋律很动人，这就是一种狭义的世界文化现象。 既然谈及了世界文化，那么世界文化的特性就是不得不谈的。世界文化的多样性是大家公认的世界文化的最重要的特性。这一特性是在文化平等的基础上对文化差异性的尊重。一切都文化首先是平等的，而它们却是不相等的，自然就会是多样的。世界文化之所以吸引着无数人为之魂牵梦绕，其魅力就在于世界文化的多样性。2001年11月联合国教科文组织通过《世界文化多样性宣言》。联合国大会随即在其57/429号决议中欢迎这一宣言，还欢迎其所附的执行宣言的《行动计划》的要点，并宣布5月21日为世界文化多样性促进对话和发展日。世界文化多样性促进对话和发展日，为我们提供了一个机会来加深了解文化多样性的价值和学会更好地生活在一起。为庆祝一年一度的世界文化多样性促进对话和发展日，联合国教科文组织和联
汉服英语演讲稿 篇一：英语演讲-汉服-演讲稿 1、History（历史） A：Hanfu（汉服） is the traditional costume that has been worn by Han Chinese people for approximately 5000 years. It is believed to have been worn by the early leader of China, Huangdi. It's the significant cultural symbol of Chinese civilization 2、Han Dynasty（汉代） A：The Han dynasty praised highly of zhou li zhi(周礼制），so Han Closes was spread in the whole country. B：Han dynasty was a dynasty whose conception of centralization was the most early, most complete, most advancing, most powerful. (汉朝的中央集权的国家概念最早，最完备，最先进，最强大。） C：Han nationality was named after Han dynasty . Han Clothes was named after Han dynasty too. 3、Disaster for Hanfu （汉服的灾难） A：However, it has been eliminated during the establishment of Qing Dynasty (the Manchu minority ruled dynasty) in about 300 years. The ruling class of Manchu banned Han Chinese clothing and replaced it with
第一课汉民族传统服饰——汉服 【教学分析】 <一>教学目标 一、知识与能力 1、了解汉服的基本款式 2、知道汉服消亡史和斗争史 3、简要了解汉服复兴的意义 二、过程与方法 1、通过对汉服款式的探讨和表现的学习，提高学生分析和认识历史问题的能力，培养学生归纳、概括历史现象的能力。 2、通过比较，培养学生运用比较方法的能力 三、情感、态度与价值观 1、认识汉服作为汉民族传统服饰，承载了汉民族的民族精神和美感 2、认识汉民族在保存自己的文化时期展现出来的气节 3、正确认识汉服复兴的概念并为其不断奋斗 <二>教学重难点 1、重点：汉服的款式，消亡史和十年复兴 2、难点：不同款式间的对比以及对复兴的意义和消亡史的解读 <三>教学准备 1、授课方式：讲述法（多媒体与板书结合） 问答法（调动学生思考的能力和积极性） 2、授课时间：1课时 3、教具准备：（1）教师—多媒体、板书、图片 （2）学生—预习教材、熟悉教材，理清脉络。找出疑问 <四>教材学习 导入新课 会长：同学们，今天我将要向大家介绍的是汉民族的传统服饰——汉服，在正式
介绍之前，我先给大家讲一个真实的故事，是从迷惘到找回真正民族服装的故事。【放PPT待图片放了三遍到四遍时停止】 会长：没错，大家看到的，就是一个普通的汉服同袍的一个心路历程，的确，经过三百年的断代，人们对汉服几近遗忘，而我也经常着汉服乘公交上下班。总会有人在一旁嘲笑，或者是讥讽叫嚣着议论：日本人，疯子，韩国人，穿越的，COSPLAY，作秀，炒作……抬头看向天……华，你的服章之美呢？夏，你的礼仪之大呢？着汉服的汉人，反被着异装的汉人嘲笑。华夏，已离我们太远太远。今天，我将带领大家找回属于自己的衣裳，汉服。 会长：首先呢，请大家看看上面的图片，说一说，哪个是汉族？ （会员：第二个） 会长：很不错。第二个就是汉族，那么大家怎么认出他是汉族呢？ （会员回答） 会长：对，除了肤色，头发，最大的区别就是身上的服饰，衣服的作用不仅仅是遮蔽身体那么简单，也是一个民族审美观世界观的外在体现，也是民族间互相区别的最大特点。那么汉民族的传统服装是什么样的呢？汉服又是什么？那么我们先看看其他民族的民族服饰，藏族的民族服饰叫什么呢？对，藏袍。朝鲜族呢？韩服。满族呢？对马褂旗袍，这里应该注意的是，传统的旗袍马褂和现在改良过的旗袍马褂是有区别的，大家请看图。旗袍经过三围收放，已经和西方礼服没有什么区别了。那么汉服的含义也很明了了，就是汉民族的传统服饰，他是民族的象征不是时间的象征，是一个民族的外在符号 会长：历史上由于中原王朝的强大，周边国家纷纷效仿，因此在服饰文化上，周边的韩国，日本都有着中华文化的烙印，比如熟知的韩服，就是在明朝汉服制式上改造而来，而日本则有着魏晋唐朝的风格。 会长：汉服是最能体现汉族特色及信仰的服装，是华夏礼仪文化的必要组成，汉服的特点可以在四书五经、经史子集里找到依据。比如礼记有《深衣》一篇，记载的就是对汉服中深衣这一款的理解，上半身四片布，代表四季，下身十二片，代表十二月，袖子符合圆规象征天，裙子符合矩，象征地。反映了天圆地方的朴素宇宙观。而汉服的组成如下 【放PPT讲解】
从传统华服与汉服看市场发展前景 摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为衣冠上国，礼仪之邦”中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴 中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以华夏”何为华夏？礼仪之大, 故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56 个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
Good morning everyone, I’m glad to stand here and give you a speech. 1. As we all know, China has 56 nationalities and each nation has its own specific traditional costumes, like Korean，Tibetan，Hui，Mongolian and Manchu. Han nationality has the largest number of the Chinese people. So what is Han People’s traditional clothes?” 2. Cheongsam? Or the nowadays T-shirt？No! We have our clothes. 3. It’s called Hanfu . It's the traditional costume that has been worn by Han people . 4. However, it’s sad to know that a lot of people don’t know Hanfu nowadays. When a person who is dressed in Hanfu walked down the street , some people may think it is a kimono or a Hanbok. What’s more, there were even some people who asked the person to take off the clothes and burned it with fire. How ridiculous! 5. Now let me introduce our Han people’s traditional clothes to all of you. Hanfu, means "Clothing of the Han people "in Chinese. It refers to the pre-17th century traditional clothing of the Han Chinese .It has the history of more than 3000 years. And it influenced Japanese kimono and Kroean hanbok. 6. Hanfu is wrapped around the body with the left side over the right, which just looks like the letter ‘y’ when seen from the front. But there are also other kinds of collars. Hanfu（汉服）has many patterns. Ruqun（襦裙）is worn by women. 7. When its collar likes the letter “y”,we can called it Jiaolingruqun(交领襦裙). 8. If its collar likes the number“11”,we can called it duijinruqun（对襟襦裙). 9. When it is classified by its height of the skirt，we can called it qiyaoruqun （齐腰襦裙）——Which waistband is on the waist. 10. Or qixiongruqun（齐胸襦裙）——Which waistband is above the chest .
从传统华服与汉服看市 场发展前景 Revised by Petrel at 2021
从传统华服与汉服看市场发展前景摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为“衣冠上国，礼仪之邦”。中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴
中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以“华夏”，何为华夏“礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华服系统，由于汉文化在整个中华文化中的地位，汉服是华服系统的核心、主流和代表。传统汉服在保持自己独特文化的同时，又在不同历史时期受不同外来文化的影响，融入了各种元素，因此汉服的历史悠久，承载的文化底蕴十分深厚。而华服是包括了汉服和其他55个少数民族传统服饰以及改良后的中山装、旗袍和唐装在内的中华服饰的总和。汉服与中山装、旗袍、唐装不是对立的，而是统一于华服系统，它们之间既相互联系又相互区别，不能割裂开来孤立地看待。 汉服发展悠悠4000余载，上启炎黄，下至明末，谨承周礼，延续道统，是世界少有的传承时间最长的民族服饰。汉服虽历经历朝不断发展，然其基本特征一直保持不变，是最具代表性的中华传统服饰汉服的基本特征是交领右衽（兼有盘领，直领），褒衣大袖（亦有窄衣小袖），结缨无扣，上衣下裳或上下连裳，线条流畅，飘逸潇洒。与之对比，满服的特色是立领歪（对）襟，小袖盘扣，滚边无腰，上袍下裤。民国时期盛行以致在这之后100多年里别认为是中国服饰代表的旗袍是在满族旗装的基础上，采用西方裁剪方式，良好地体现东
一、汉服文化 1．下列关于汉服的说法，哪项是错误的？ A．交领右衽或领口呈“y”字型的衣服即为汉服。 B．汉服是汉民族的民族服装。 C．古装与汉服常常是同一件东西，但古装具有历史时代性，而汉服具有传承及发展特点。 D．汉服是自黄帝“垂衣裳而天下治”始至明朝末汉人所着服装而形成的一整套服装体系。 2．在汉服复兴运动中，有一句广为流传的话，“中国有礼仪之大故称夏，有服章之美谓之华”，这句话出自哪部书？ A．《论语正义》B．《左传正义》C．《毛诗笺》D．《春秋繁露》 3．明确出现定义“汉服”一词为汉族民族服饰的书是？ A．《辽史》B．《汉书》C．《唐书》D．《元书》 4．如果你是一个导演，日前你在拍摄一部相关赵飞燕题材的电视剧，导演要求美术设计必须严格遵守历史真实，不能有乱穿越的现象，那么，底下有哪个是不符合这个要求的设计： A．高髻分髾B．道袍C．直裾D．垂鬓 5．《礼记?深衣》提到“五法已备，故圣人服之”，是指深衣的五种基本法度，如下表述正确的是? A．规、矩、权、衡、平 B．规、矩、方、直、衡 C．规、矩、绳、权、衡 D．规、矩、衡、方、平 6．对成人礼(男冠礼女笄礼)意义的描述，哪一项是不正确的？ A．明确成人所应承担的责任与义务。 B．明确成人所应具备的行为举止。 C．冠者，礼之始也，嘉事之为重。 D．立宾以象天，立主以象地，设介僎以象日月，立三宾以象三光。 7．在汉服宣传过程中，你认为哪种行为是较为不妥的？ A．遇到不解温和发问者，耐心细致讲解。 B．面对家人朋友长辈时，找准适当话题润物细无声地普及汉服概念。 C．路人甲疑心拍戏，面带鄙夷火冒三丈朝路人甲臭骂一通。 D．在工作、求学、生活中，争取机会进行合理的推广。 8．“昏礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。”这句解释婚礼伦理含义的话出自哪部典籍？
论中西方文化之同化现象 现在一谈到中西方的差别，首先谈到的就是中西方文化。中西方文化在其各自漫长的发展史上对人类历史发展都做出了突出的贡献。中西方文化的差别有很多个方面，无论是其本质还是其外在的表现形式。而我最感兴趣的就是中西方文化的同化现象，它们之所以能发展成为当今世界的主流文化，是因为它们在各自的发展史上既融合又同化其它文化。 当今的中国作为一个正在慢慢发展成为影响国际形式的大国，我们研究着西方的经济，而西方各国对中国的研究也不仅仅局限于经济领域，同时更有针对中国文化领域的研究。也可以说中国文化正逐步影响着西方，现在在海外相继建立的孔子学院就有一百多所。 中国作为世界四大文明古国之一，在过去的几千年内，创造了世界其他国家都难以望其项背的辉煌成绩。自身辉煌发展的同时，中国也一直在影响着周边的各国。远的不说，单在唐朝的鼎盛时期，周边各国及番邦的连年进贡和朝圣，就足以显示出其他国家对中国的深厚敬畏。唐天宝年间鉴真的东渡和日本派遣学者到中国学习各种先进文化，然后回去建设日本。日本的平城京、平安京（京都），都是缩小版的唐长安城。除了城市的规划、建筑都模仿长安之外，事实上当时日本连官职制度、服装、饮食等，甚至日本文字，基本上都来自唐朝时期的长安。当时络绎不绝的日本使节，学问僧，留学生，把唐朝的文化，制度，风俗原原本本的带回日本。日本的奈良文化、平安文化，几乎就是唐文化的翻版。
还有朝鲜和韩国的大韩文化，也都是唐文化的翻版。前几年闹得沸沸扬扬中韩的端午节申请联合国文化遗产的事。不就足以显示出中国文化对他们的深厚影响吗？还有东南亚各国，越南，泰国，新加坡……在新加坡，至今说汉语的人依旧很多。在东南亚，你总能或多或少的看到中国文化的影子。但那些影子都还是唐朝的影子，因为那时的唐朝是世界上最强盛的国家，对其他国家的影响也最深。中国对国外的国家的影响都是出于自身的强大。各国为求发展也都是出于自发性的学习中国文化。没有西方文化同化时带有的残忍和血腥。 汉文化不但对其他各国有文化的同化，对本国的各民族融合也有着非常重要的推动作用。中国历史上的几次民族大融合现象，还有外民族入主中原的现象，最终都是以被汉民族同化而收场，无论是元朝还是清朝都难以抵挡汉文化的强大同化力。元朝时将国民分为四个等级，汉人是最低等的级别。处于最低阶层的人对上层人们的影响可谓是最低的，然而只是区区几代。元人就完全被汉化，说汉语，穿汉服，完完全全被汉化。当然还有满人的入关，当时他们灭掉明朝是何等的排斥汉文化，势要不像元朝一样被汉化。“留头不留发，留发不留头”，“嘉庆三日”都足以显示出满人对汉文化同化能力的恐惧。 然而随着时间的慢慢推移，满人和汉人你已分辨不出任何差别来。满人和汉人一样识汉字，说汉语。同回族一样，他们不仅放弃了文字，而且连语言也通用汉语了。这也可能是满族文化的一种悲哀。不论是元、清两朝少数民族被彻彻底底的汉化，还是中国历史上的三次民族大融合现象。都显示出汉文化极强的同化能力。
一、目标市场分析 1.市场细分标准 产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。 时间细分：一年四季 产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。 空间细分：经济发达的东南沿海地区 每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。 消费人群细分：高中低收入人群 主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析 传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列
的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据： 我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元） 我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图
从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。 另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争 在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞
浅析汉服的发展与未来 摘要：“汉服运动”的兴起，让汉服重新成为了引人注目的焦点。汉服文化、礼仪正确的使用和传播，都关系着汉服传承与发展。而如何让汉服登上国际舞台，推向国际市场，让传统与时尚完美结合，也成为了汉服未来发展的关键所在。 关键词：汉服运动，汉服发展，汉服未来 汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。汉服是汉民族传承千年的传统民族服装，体现了汉族的民族特色。汉服不仅是一件衣服，而是包括衣服、冠帽、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体的礼仪系统。汉服使用独特的裁剪方式，穿在人的身上，配合以束腰等手段，会随着人体的结构，汉服兼具实用性和艺术性，反映了汉族传统的思想和文化。 进入21世纪以来这短短十几年，围绕着“民族服装”所展开了多种社会活动和文化实践，先后出现了“唐装”的流行、“汉服”的讨论以及“汉服运动”等，引起了很多人的关注。2004年和2005年“汉服运动”被响亮提出，穿汉服从单一的个体行为，慢慢演变为一种公众运动，众多汉服爱好者们围绕“汉服”进行网络大讨论，把最初的朴素“崇古”的想法转为正规的文化运营、商业运营。弘扬传统服饰似乎成为了一种时尚，汉服的传承和弘扬被提升到了一个新的高度。无论是雅是俗，汉服毋庸置疑地成为最能抓住人们眼球的服装。汉服的重提，再次让人们思量传统服饰对于一个国家、一个民族的重要性。 一、汉服的发展 近年来，“汉服”的曝光率直线上升，这股汉服掀起的热潮逐渐壮大成为了一场“汉服运动”。它有着明确的社会价值追求，并在发展中不断的进行自我反省[1]。 一种文化如果不是真正被人喜欢和向往，不会形成巨大的生命力，特别是80后的我们受到古典影视作品、戏剧、文学的影响，即使穿着批量生产的成衣，也会对古典的服饰有特殊的向往。 （一）汉服运动的起源与发展 以互联网为平台的“汉服运动”刚开始是富有民间性和草根性的活动。但随着部分青年知识分子和社会名流的加入、赞赏与鼓励，加入“汉服运动”的社会阶层逐渐有所扩大。与此同时，它也开始产生了“精英主义”的情绪与倾向，自认为找到了“汉服”这唯一可以代表中国的文化符号，“汉服运动”的目的之一，据说就是要唤醒汉族乃至中国人对于传统文化的记忆。 汉服爱好者们不断进行有关“汉服”的各种宣传、造势、表演和实践活动，致力于引起各种现代媒体和社会公众的关注。他们向群众百姓解释汉服的由来，说
第2讲The king’s new clothes 1. 掌握单词/ 词组 2. 掌握重点句型 3. 复习过去时用法 4. 掌握介词的用法 脑筋急转弯 1.Which month has 28 days? （Every month） 2.What starts with T,ends with T,and can be full of T? (Teapot) 3.What room has no walls,no doors,no windows and no one to live in?(mushroom) 4.Where does afternoon always come before morning? (In the dictionary) 5.What kind of dog never bite? (hot dog) 词汇 1.有魔力的magic 2.聪明的clever 3.愚蠢的foolish 4.穿过through 5.笑laugh 6.穿wear 7.讲tell 8.每个each 9.说say 10.句子sentence 11.迅速的quick 12.下一个next 13.小的little 14.机会turn 15.想，思考think 16.努力地hard 17.孩子child 18.变成turn into 词组 1.皇帝的新衣the king’s new clothes 2.很久很久以前long long ago 3.有一个国王there was a king 4.某一天one day 5.两个男子/女子two men/women 6.拜访国王visit the king