市场营销课教学反思
在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中，学生的学习效果并不乐观，反应快、认真看了书的学生教师还没有讲完或还没讲，他就理解了；反应较慢的学生还没有弄清楚你在讲什么，还有部分学生上课走神，压根没有听见你在讲什么，一堂课就结束了。这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销基础》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，它对培养学生认识本专业，提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中，必须以新的教学理念和教学理论为指导，根据新的课程标准，探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力，提高学生自身素质，尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践，谈谈几点反思：
一、运用教学方法、激发学习兴趣
学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。
二、创设和谐学习环境，保持良好学习情趣
在实践教学过程中让我懂得，鼓励和诱导相结合，排除学生学习中各种心理障碍，克服学生的抵触情绪，创设和谐的学习环境，是保持学生学习情趣的最佳手段。
现在的学生受自己心理因素的影响很大，如果喜欢一个老师，上他的课也会认真一点，如果不喜欢老师，可能讲的内容再丰富，再有吸引力也不愿意听课，所以建立良好的师生关系，创设和谐的学习环境是使学生保持良好学习情趣的因素之一。考虑到这一点，我会有意识地与学生培养师生关系，下课后，找几个学生聊聊天，谈谈生活中他们感兴趣的话题，在课堂上，多抽时间与学生互动，课后我也会尽量留下几分钟的时间给学生讲一些最近发生的新闻，让他们觉得上课不那么枯燥，也让他们在上课之余喜欢上这位老师，更期待上他的课，为他们保持良好的学习情趣创设一个好的学习氛围。
三、采用案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不像是传统的教学方法，教师是一位很有学问的人，扮演着传授知识者角色。
在市场营销中，有很多成功的案例，而且是耳熟能详的知名品牌，在每讲课的开始，我会以一个案例导入新课，给出几个问题，然后在完新课后，请学生利用学到的新知识回答课程开始时的问题，并且在每一章节结束之后，布置一道案例分析题让学生做，以案例贯穿整个教学过程。
案例教学可以发展学生的创新精神和实际解决问题等能力和品质，学生通过案例教学得到的知识是内化了的知识，并且可以在很大程度上整合教育教学中那些“不确定性”的知识，也大大缩短了教学情境与实际生活情境的差距。并且案例的运用也可以促使学生很好地掌握理论。
四、尽力做到“因材施教”。
不同的专业由不同的学生构成，因此每一个班级的学情存在差异。若用一成不变的教学方法和教学内容施教必然会出现问题。在我担任《市场营销基础》这一门课程的教学工作，学习这门课程的，除了市场营销专业的学生之外，文秘专业的学生也要学。在最开始的时候，我所备的课及讲授的内容都是一样的，
完全没有考虑到专业化的问题。慢慢地，一学期下来之后，我发现，有的关于市场营销的理论知识文秘专业的学生根本不感兴趣，也不怎么听得懂，而市场营销专业的学生则理解起来更容易些。因此，我对自己的课程有了思考，针对不同专业的学生，所讲授的内容应该是不一样的，因为侧重点不同。在后来的教学工作中，我对课程的内容进行了筛选，市场营销专业的学生学的知识会更全面一些，专业知识更多一些，而文秘专业的学生则只需要掌握一些基本的理论，然后适当做些实践训练就可以了。我开始明白“因材施教”是每一位教师都应从一开始就努力实施的教学方法和技巧。
总之，要学好市场营销这门课程，只要我们在平常的教学过程中，处处留心，时时注意，必须使用易于学生接受的语言和教学方法，让一些枯燥乏味的知识变得有趣、生动，使我们的学生能在轻松的氛围中学到更多的知识，提高他们口头表达能力，为他们今后的发展打下坚实的基础。
市场营销专业课程教学改革 一、市场营销专业实务课程教学存在的问题 1.教学理念跟不上教学需求的变化 目前在市场营销专业实务性课程的教学中，教学理念应该跟随社会需求的变化而相应调整，不应该用以往的标准来衡量现在的大学教学，再加上目前许多院校所用的教材也存在一定的滞后性。学生学到的知识明显跟不上市场的变化，无法学到紧贴市场的更实用更全面的专业知识，因而无法适应毕业后岗位需求。 2.分组模拟教学与合作未得到很好的落实 虽然在市场营销专业实务性课程的教学中，指导老师也逐步开始重视分组模拟演练与合作的教学模式。但是在实际教学执行过程中，教师没有很好地引导学生间的良好互动、团队协作，而通常是简单地把学生分成几组，没有很好的引导与监督。因而往往在实际的情况中，好学的学生有较高的积极性，通常积极发言，而学习情况不太好的学生参与的积极性不高，通常不或尽量少发言。究其原因主要是目前许多学院师生比存在严重不协调，学生多老师少，造成老师对小组的指导和监督不可能到位;再加上现在的大学生大多数都是独生子女，有些学生性格往往有些独立、自私，因而这种小组合作学习基本留形式，学习效果不甚理想。 3.评价学生的方法难以把握
目前许多高校新的人才培养方案都侧重对学生学习过程的评价，课堂评价的主体应该包括教师与学生，学生可以展开互评、小组可以进行互评，甚至学生可以自评。但是学习过程的评价应该从哪些方面进行评价，是否应该考查学生参与营销过程模拟演练活动的积极性，与他人交流与合作的意愿是否强烈、学习的兴趣是否高等等。应该如何去评价，评价的权重是多少，仍是一个很难把握的难题。 二、市场营销专业实务课程教学模式改革 营销专业实务性课程教师应该设计出教、学、做一体化的教学模式。营造出民主、和谐与互动的教学氛围，引导学生参与教学活动，提高学生学习积极性与兴趣，增强学生学习信心与成就感。在教方面：实践与实验操作步骤由主讲教师用课件操作演示，便于学生模仿操作，培养学生的理解能力。在学的方面：要求学生扮演不同的角色去完成相应的任务，严格按照操作规程去完成每一项业务，培养学生的动手能力。在做的方面：主要是学生通过课后参与到实践中，培养学生的实践操作能力。 三、市场营销专业实务课程教学方法改革 1.构建体验式教学体系 体验式教学指在教学过程中，根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。
中等专业学校教案课题 §1.2 市场营销授课时间月日 1. 理解并掌握市场营 销的内涵 2. 理解市场营销的几个核心概念及对 实际工作的指导意义教学目标教学重点市场 营销的内涵教学难点区别：需要、欲望及需求；交易、交换和关系两组核心概念教学准备 课件教学过程教学过程学生活动教学 内容教师活动回答复习提问：1.营销学中的 市场是如何定义的？ 2.市场有哪三要素？《卡迪拉克汽车公司》 1.案例导入：一、市场 看案例卡迪拉克汽车公司在1984 年将坎迪 牌轿车缩短了两英尺，结果销路受阻，营销的 内思考讨论这使制造商重新考虑设计汽车的方法。他们改变了以往只是在发展的初期会见涵 个人发言汽车买主的作法，改为在设计初期征 求汽车买主的意见。设计者们在3年多的 时间里会见了5组顾客，让他们提出设计意见。每组包括500名拥有该公司生产的汽车和 其它型号汽车的顾客。卡迪拉克公司实实在在 地让这些人坐在样车方向盘后面，让他们
不停地拨弄表盘上的开关和旋钮，车门把手和 安全带；与此同时，工程师们坐在他们的 后面并作记录。结果1988 年6月，崭 新的德维勒牌和费利伍德牌轿车推向市场了： 新车比原来长9英寸，精巧的尾部装饰物 和挡泥板边缘，使人们想起战时造价昂贵的 炮舰。在1988年第 4季度，卡迪拉克公司这两种汽车销量比上一年同期增加了 36％，公 司的汽车总销量5年来第一次有所增加。卡迪 拉克公司从揣摩和把握顾客的好恶中，学 到了从前从未学过的东西，最终赢得了市场。 分析：卡迪拉克汽车公司是如何重新赢得市场的？ 2.教师归纳总结：听 2005年，美 国市场营销协会对市场营销的概念：市场营销 是组织的一种功能和记录重点一系列创造、 交流并将价值观传递给顾客的过程和被用于管 理顾客关系以让组织及其股东获利。二、市场引导学生从上述概念中可以分析出市场营 销涉及到的核心概念：营销的核1.出发点—— 即满足顾客需求心概念 2.以何种产品来满足顾
市场营销策划课程教学改革探索 杜学超 （黑龙江农业经济职业学院经贸系黑龙江·牡丹江157041） 中图分类号：Ｇ６４２．０文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－７８９４（２０１３）０９－００５２－０２ 摘要在高等职业院校课程改革的大背景下，文章对市场营销策划课程的设计理念与思路、教学模式、教学内容选取、考核方式等方面进行了改革探索，力求使市场营销策划课程能更好地适应高职教育。 关键词营销策划工学结合课程改革 The Exploration on Teaching Reform of Marketing Plan－ning Course／／ＤｕＸｕｅｃｈａｏ AbstractＩｎｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｒｅｆｏｒｍｏｆｈｉｇｈｅｒｖｏｃａ－ｔｉｏｎａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ，ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｅｘｐｌｏｒｅｓｔｈｅｒｅｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｍａｒｋｅｔ－ｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇ＇ｓｄｅｓｉｇｎｉｄｅａ，ｔｅａｃｈｉｎｇｍｏｄｅ，ｔｅａｃｈｉｎｇｃｏｎｔｅｎｔｓｅ－ｌｅｃｔｉｏｎ，ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔｍｅｔｈｏｄｓ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｍａｋｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇｃｏｕｒｓｅｃａｎｂｅｔｔｅｒａｄａｐｔｔｏｈｉｇｈｅｒｖｏｃａｔｉｏｎａｌｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Key wordsｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇ；ｃｏｍｂｉｎｅｌｅａｒｎｗｉｔｈｗｏｒｋ；ｃｏｕｒｓｅｒｅｆｏｒｍ １课程设计理念与思路改革 １．１注重实践性 市场营销策划课程是高职市场营销专业的专业核心课，是继市场营销、市场调查与预测、消费心理学、商品学等专业基础课程后才开设的。该课程的主要目标是培养学生能够在策划理论、方法、程序和思维的指导下综合运用市场营销的相关基础理论进行具体的企业营销问题策划。因此，市场营销策划课程需要讲解的理论知识并不多，这门课程的操作性和实践性很强，重点是通过各个策划任务来加强学生的营销策划能力和技巧。所以，该课程应该摒弃以往的沿袭市场营销框架和方法，以理论讲述为主的模式，应加强与实践的联系，突出其应用性。 １．２采用先进的教学模式 教育部职业技术教育中心研究所研究员姜大源提出：学习领域课程开发的基础是职业工作过程，由该专业相关的职业活动体系中的典型工作任务导出全部职业行动领域，再由行动领域导出学习领域，并通过适合教学的学习情境使其具体化。这种工学结合的教学模式完全适合市场营销策划课程极强的应用特性。教师对校企合作企业以及往届毕业生进行岗位调研以了解商业企业策划岗位的典型工作流程、工作任务及岗位要求等，进而把企业中的典型工作任务归纳为行动领域，再进一步转化为学习领域，即以工作任务为载体将各项工作目标化、工具化和流程化。市场营销策划岗位的工作流程基本上分为以下几步：确定营销策划任务、明确策划目的、收集和分析信息、创意构思与提炼、制定营销策划方案、评估和论证策划方案、实施和控制策划方案、测评策划效果。基于策划岗位的工作流程把教学流程分为：受单、资讯、小组研讨、小组分工制作、小组整合方案、小组作品展示、方案评价。通过工学结合一体的教学模式，增强了学生岗位工作所需的职业能力和职业素养。 ２教学内容选取改革 本着上述的课程设计理念与思路，教师在教学内容的选取上也进行了认真地思索与斟酌，内容既不能与市场营销的基础课程内容重复，也不求面面俱到但求够用，而且要着重体现营销策划的技能性，以及符合课程教授的实际情况，于是把课程内容按照企业实际策划工作内容设置成不同的项目模块，具体见表１。 表１教学项目设计图 三个教学项目是按照由简入难、由浅入深的一般规律来设计的，着重突出课程的成长性。教学过程亦随之分为三个阶段：第一个阶段是教师手把手地教授学生做营销策划案；第二个阶段是以学生做为主、老师指导为辅，让学生试着独立完成策划任务；第三个阶段是完全由学生独立完成策划任务，放开手让学生去做，最后教师和企业专业人士验收其策划方案。 从表１中可看出教学任务共设置了八个，笔者根据多年教授市场营销策划课程的经验认为教学任务中的综合策划任务数量不宜超过三个，单环节策划任务可以稍多一些。因为综合策划任务无论是在结构上还是在内容上都很复 作者简介：杜学超(1982-），讲师，研究方向为市场营销。 教学项目教学子项目 项目一：市 场营销策划 的组织和认 识 子项目一：市场营销 策划认知 子项目二：创意 子项目三：市场营销 策划过程和方法 子项目四：市场营销 策划书撰写 项目二：市 场营销策划 实务 子项目一：产品策划 子项目二：价格策划 子项目三：分销渠道 策划 子项目四：促销策划 项目三：市 场营销策划 拓展 子项目一：企业形象 策划 子项目二：活动策划 教学任务 任务1：创意策划 任务2：撰写市场营销 策划大纲 任务1：产品策略策划 任务2：价格策略策划 任务3：渠道策略策划 任务4：促销策略策划 任务1：企业形象策划 任务2：活动策划 教学目标 认知市场 营销策划 原理 掌握市场 营销策划 具体技能 掌握综合 性策划技 能与技巧教改教法 ５２
③理解市场营销在企业中的重要作用； 项目二开展市场调研 ①了解市场调研在企业运营过程中的重要性； ②学习市场调研的基本方法； 实际操作设计一份市场调研报告; 这个项目中，以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷调查，通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。 项目三市场营销环境分析 ①市场营销环境因素分析 ②市场营销环境的分析方法 项目四消费者购买行为分析 ①掌握营销消费者购买行为的因素 ②学会分析消费者购买决策的影响因素 这个项目将给学生创造一个模拟情景,让学生在模拟情景中进行自我思考，对于这部分内容要求学生以自主思考为主。 项目五目标市场的策略 ①学会制定市场细分方案 ②确定目标市场 市场定位方案制定 这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习,对于这部分内容要求学生以听讲和思考为主。 项目六制定产品策略 ①懂得产品组合策略 ②掌握产品的生命周期 ③制定产品开发策略 ④产品包装策略的制定 项目七制定价格策略 ①掌握产品定价的各类方法 ②制定产品的价格 项目八制定分销渠道策略 ①学会设计分销渠道方案 ②进行渠道管理 项目九制定市场推广策略 ①制定品牌推广策略 ②安排人员推广 ③设计一份广告促销方案 ④设计营业推广方案 这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习，对于这部分内容要求学生以思考和实际练习为主。 ２。指导学生如何学习《市场营销实务》这门课. 任务巩固（35分钟） 安排学生自行浏览《市场营销实务》课本内容，对不明白的地方进行标注，然后
平等；? (２)政治权利和自由,包括选举权和被选举权,言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由;?（3）宗教信仰自由；?(4）人身与人格权，包括人身自由不受侵犯，人格尊严不受侵犯，住宅不受侵犯,通信自由和通信秘密受法律保护；?（５)监督权，包括对国家机关及其工作人员有批评、建议、申诉、控告、检举并依法取得赔偿的权利；?（6）社会经济权利,包括劳动权利,劳动者休息权利,退休人员生活保障权利，因年老、疾病、残疾或丧失劳动能力时从国家和社会获得社会保障与物质帮助的权利； （7）社会文化权利和自由,包括受教育权利，进行科研、文艺创作和其他文化活动的自由； （8）妇女保护权，包括妇女在政治、经济、文化、社会和家庭生活等方面享有同男子同等的权利;?（9）婚姻、家庭、母亲和儿童受国家保护；?（10)华侨、归侨和侨眷的正当权利和利益受国家保护。 教学过程教师活动学生活动设计意图 时 间 旁 批 任务布置讲解市场的含义以及 估算方法 听讲引导学生理解和掌 握市场的内涵和外 延 15
Vol.10No.2 2013年2月 第10卷第2期 Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences) 湖北经济学院学报（人文社会科学版） Feb.2013一、高等学校“市场营销”专业课程教学改革的必要性伴随着我国的改革开放和经济发展，“市场营销”目前已成为诸多高等院校普遍开设的一门核心课程。同时，企业界对营销类人才的需求也呈现出了极为旺盛的态势。然而，在这两者促成的大好局面中，许多高校在市场营销课程教学中却出现了许多问题并且造成了一些不良后果。如：该专业的学生对课堂教学多有怨言，并且学习兴趣不高，走上工作岗位后又感到在学校所学知识与工作中的实际状况相差甚远，以至于出现了上无高深的理论，下无一技之长的“高不成、低不就”局面；同时用人单位对于高校市场营销专业培养人才素质难以满足企业需求表现出不满。 高等学校市场营销专业教学旨在为社会培养系统掌握市场营销基础理论与市场营销实务操作技能，能够从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略与战术实施的高级应用型专门人才。现代社会的激烈竞争对高等学校市场营销人才的培养提出了更新、更高的要求，社会对高校市场营销专业学生的素质要求越来越全面，复合型和创新型人才才能适应社会需要。然而，从当前高等学校市场营销教学过程来看，还有很多不尽如人意的地方，特别表现在教学方法和手段上。为培养出适应社会经济发展需要的应用型、复合型市场营销人才，必须加强对高等学校市场营销专业课程教学方法和手段的改革创新。 二、目前高等学校“市场营销“专业课程教学中存在的主要问题 X 学校的市场营销专业是省级品牌专业和国家级特色专 业，为了了解市场营销专业学生对教学效果的评价状况，笔者选择该校大三和大四学生进行了问卷调查（高年级学生专业课程已基本结束，其反映的信息会更加全面），以了解从学生视角来看该专业课程教学存在的主要问题，由此得到一些比较带有普遍性的结论。通过对问卷内容进行分析，同学们反映教学方面存在的问题主要体现在以下几个方面： （一）教学方法和手段总体效果不佳 现有教学方法和手段没能很好激发同学们的学习主动性和学习兴趣，并显著影响同学们的学习效率。众所周知，兴趣是最好的老师，只有充分激发同学们的学习兴趣，才能有效提 高学习效率，增强教学效果。另外，现有教学方法和手段也不能够有效地锻炼同学们发现问题和探索问题的能力，对创新能力的培养也存在问题。 （二）案例教学“少”且“旧” 调查显示，案例教学是同学们都比较喜欢的一种教学方法和手段，效果好，值得推广应用。然而目前的情况是，案例教学虽有应用但仍不多，而且案例多陈旧，很多老师仍用几年前准备的案例。随着经济的发展，营销理论的不断创新，旧的案例已与现实脱节，需要不断的更新。 （三）课程教学模式呆板 当代大学生自我意识强烈、思维活跃，表现出较强的创新精神。他们希望从学习中不断体验到快乐与收获，希望有更多的机会参与互动，希望可以有更多的自主性来进行学习。现有教学方法和手段不足以满足以上要求，教学过程中同学们参与互动的机会少，给予的自主性不足，一定程度上束缚了他们的思维，影响了他们的学习积极性，因而也很难从学习中体验到快乐与收获。 （四）实践教学薄弱 实践教学没有得到足够的重视，实践能力培养缺乏有效的途径。很多老师缺乏足够的市场营销实践经验，不能有效地开展实践教学活动。同时，由于实践教学设施缺乏，也导致实践教学未能得到有效的实施，难以达到预期目标。另外，实训实习教学基本流于形式，学生的动手操作能力并没有实质性的提高，专业实践能力也得不到系统的训练。 三、高等学校“市场营销”专业课程教学方法改革的基本原则 （一）教学方法应与课程性质相匹配 高校市场营销专业是研究企业经营管理活动的应用性和实践性极强的专业，它不同于工程技术，也有别于其他的管理学专业，具有其自身的特点和规律。因此，市场营销专业课程的教学方法和手段应该与此相匹配。 营销管理理论既具有经验性和权变性特点，也具有科学性和艺术性特点。营销管理理论来自于实践经验的总结，其概念、规律、方法与技巧都带有浓厚的经验色彩；营销管理理论知识体系的掌握与应用主要依赖于主体的经验积累，在思维 高等学校“市场营销”专业课程教学改革研究 杨君茹，李裕萍 （中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430073） 摘 要：不同层次及不同类型的市场营销教学应各具特色，目前高等学校市场营销专业课程教学如何凸显其特 色是一个需要研究的课题。本文在对X 学校市场营销专业课程教学存在问题进行初步调查基础上，分析了高等学校市场营销专业课程教学方法改革的基本原则及采取的具体措施。 关键词：市场营销；教学方法；实践教学 176··
市场营销基础教案 课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间 教学方法讲授法、PPT演示 法、讨论法、设 问法等 教具多媒体设备、粉笔 教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。 教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源 安排 １．课 题引入 介绍案例内容： 案例1、市场存在吗？ 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销 =推销吗？ 提问回答课件演示 ２．新课教学一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商 讲解 结合案例 1加深理解 课件演示
品交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。 （一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 （二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。欲望是指为满足基本需要而希望得到讲解 提问：与 市场营销 相关的核 心概念有 哪些？ 讲解 “市场”的含 义 市场＝人口 ＋购买力＋ 购买欲望 结合案例2 进一步正确 理解市场营 销的内涵 1、营销不等 于销售、推 销； 2、赋予新的 意义：满足 顾客需求。 满足需求： 适当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 回答 课件演示 课件演示 课件演示
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专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，
形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”
加快推进市场营销学课程教学改革的步伐 摘要：笔者通过对“市场营销学”课程20多年的教学实践，为提高教学质量，在用心打造课程体系、改革教学內容和方法、科学记录学生学习成绩方面做了创新性的工作，形成了具有山东大学特色鲜明的教学体系，取得了满意的效果。为了加快市场营销学课程的改革步伐，现将本人的做法总结出来，希望得到同行专家的指教。 关键词：市场营销；本土化教学；互动教学 “市场营销学”是工商管理类专业的必修课，也是市场营销专业的专业基础课。山东大学自20世纪80年代初就开设了“市场营销学”课程，这在我国高校课程设置史上居于领先地位。1988年国家教委批准第一个在山东大学试办市场营销专业，当年在全国招生。这对市场营销学课程提出了更高的要求。经过20多年的理论与实践结合的教学探索，笔者摸索出对课程教学内容、教学手段和教学方法的创新之路，使“市场营销学”的教学质量和水平有了明显的提高，受到学生的欢迎和社会用人单位的信赖。现将本人在课程教学中的改革实践及取得的成效汇总如下，愿意与同行讨论，加快推进课程教学改革的步伐。 一、引进和传承并举，打造课程理论体系 市场营销学是一门应用性科学，其理论随着社会的发展而不断补充新的内容。能否把最新的营销理论和方法传授给学生，直接影响到该课程的教学质量。为此，我们在讲授营销基本理论的课程时，以给学生提供最新的知识为己任，注重不断进行自我否定与创新，进而形成适合我校学生使用的新的课程体系。 1．将国外新的市场营销理论引入课堂 在教学中注重国外发达国家的学术动态，把最新的理论观点引入课堂，这是保证市场营销学课程紧跟经济社会发展形势的基础。发达国家实行市场经济的时间比较长，积累了丰富的实践经验，形成了系统有效的营销理论。这对市场营销学的教师来说，把握国外新的理论和学术动态，是上好课的有利资源，也是推进课程改革的理论依据。教师经常捕捉学术动态和信息，浏览国外学术期刊，掌握国际会议研讨内容，与国内外专家、学者交流情况，等等，都可以得到课堂所讲授的新内容。在借鉴最新知识、将最新市场营销理论引入课堂的例子数不胜数。
荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间
第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1．大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。 2．差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克）。 3．目标市场营销阶段：【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 （一）市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社
（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可赢利性 （三）可进入性（简要加以说明） （四）差异性 四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1.人口因素 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 2）按性别细分：男、女； 3）按收入细分：高、中、低、贫困； 4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗； 5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人； 6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育； 7）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。 2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度 3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1）按生活方式细分：享受型、地位型、朴素型、自由型 2）按个性细分：内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1）按购买时机细分：平时、双休日、节假日； 2）按追求的利益细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；(食品)营养/卫生/美味； 3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者； 4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者； 5）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 （二）组织市场细分的依据【略讲】 1．用户要求2．用户规模 3．用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据，要求同学们不仅能识记所学内容，而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1．你认为下列产品适合用哪些因素（只举一两个最主要的变数）来进行市场细分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保健（4）图书（5）彩电（6）冬装 2．为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据？
市场营销专业课程教学改革 据国家相关部门统计显示，现在市场营销人才出现不应求的局面，但是由于企业面临竞争日益增强，对市场营销人才的要求尤其是对实践能力的要求也在逐步提高。因此，各高校应加大教学改革力度，尤其是市场营销专业实务性课程的教学改革力度，来满足社会对市场营销专业人才能力的要求。 标签：市场营销课程教学 一、市场营销专业实务课程教学存在的问题 1.教学理念跟不上教学需求的变化 目前在市场营销专业实务性课程的教学中，教学理念应该跟随社会需求的变化而相应调整，不应该用以往的标准来衡量现在的大学教学，再加上目前许多院校所用的教材也存在一定的滞后性。学生学到的知识明显跟不上市场的变化，无法学到紧贴市场的更实用更全面的专业知识，因而无法适应毕业后岗位需求。 2.分组模拟教学与合作未得到很好的落实 虽然在市场营销专业实务性课程的教学中，指导老师也逐步开始重视分组模拟演练与合作的教学模式。但是在实际教学执行过程中，教师没有很好地引导学生间的良好互动、团队协作，而通常是简单地把学生分成几组，没有很好的引导与监督。因而往往在实际的情况中，好学的学生有较高的积极性，通常积极发言，而学习情况不太好的学生参与的积极性不高，通常不或尽量少发言。究其原因主要是目前许多学院师生比存在严重不协调，学生多老师少，造成老师对小组的指导和监督不可能到位；再加上现在的大学生大多数都是独生子女，有些学生性格往往有些独立、自私，因而这种小组合作学习基本留形式，学习效果不甚理想。 3.评价学生的方法难以把握 目前许多高校新的人才培养方案都侧重对学生学习过程的评价，课堂评价的主体应该包括教师与学生，学生可以展开互评、小组可以进行互评，甚至学生可以自评。但是学习过程的评价应该从哪些方面进行评价，是否应该考查学生参与营销过程模拟演练活动的积极性，与他人交流与合作的意愿是否强烈、学习的兴趣是否高等等。应该如何去评价，评价的权重是多少，仍是一个很难把握的难题。 二、市场营销专业实务课程教学模式改革 营销专业实务性课程教师应该设计出“教、学、做”一体化的教学模式。营造出民主、和谐与互动的教学氛围，引导学生参与教学活动，提高学生学习积极性与兴趣，增强学生学习信心与成就感。在教方面：实践与实验操作步骤由主讲教师用课件操作演示，便于学生模仿操作，培养学生的理解能力。在学的方面：要
市场营销学课程教学改革 针对目前高校市场营销学课程在教学过程中面临的一些问题，根据学院自身实际情况，从教学目的、手段、考核方式三方面进行改革。改变传统的教育模式，通过案例教学、模拟教学，搭建网络平台，进行实战训练，使学生能够身临其境，在实际的市场营销情景中学习市场营销学知识，并运用所学的理论解决市场营销情景中的实际问题，实现教师与学生之间的充分互动，达到理想化的教学效果。 标签：案例教学；情景模拟；网络平台 随着我国市场经济的蓬勃发展，市场营销已逐渐渗透到了各个领域。但市场营销教育在我国毕竟发展时间不长，在实际教学过程中还存在很多问题，市场营销专业培养的学生与用人单位严重脱节，学了市场营销课程的学生则普遍感到在学校无法真正学到有用的营销知识和技能。如何真正将市场营销的实用性、实践性和创新性的特点体现出来，培养顺应社会经济发展需要的人才，是各高校亟待研究和解决的课题。 同济大学浙江学院作为一个独立学院，依托母体的优质教学资源和社会、政府力量方面的资金与办学热情，其办学定位于培养高级应用型人才。本文结合学院办学宗旨，根据办学条件，就市场营销学课程教学改革提出一些设想。 1 教学目标改革 市场营销学教学改革首先应该从教学目标开始，市场营销是成为应用性管理人才必备知识构成和技能素质的一部分，市场营销教学目标改革应该包括： 1.1 培养学生思考力、学习力、创新力 独立学院的生源决定了多数学生存在惰性心理，习惯了被动思考、被动学习的模式。当今社会企业竞争日益激烈，经营环境体系不断变化，而营销活动又是不可复制的。为免遭淘汰，我们必须得时刻进行学习。教师在授课过程中，应引导学生思考问题，鼓励学生发现问题并进行独立思考，培养学生独立解决问题的能力。在完成授课后，应鼓励学生在课余发现和学习新的知识，增强对事物的认知能力，从而不断提高学生的自主学习能力。与此同时，着力培养学生的创新意识，鼓励学生的创新行为。 1.2 培养学生实践动手能力 教育的成功不在于学生学会多少知识或技能，而在于他们能运用所学的知识和技能去解决现实社会中的问题，使我们的生活和世界更美好。高校培养的学生最终要进入社会接受检验，应用型的人才方会得到社会认可。学生通过将知识通过实践活动转化为自身的实际操作能力。
市场营销学精品课程建设方案 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段，也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。我校市场营销学精品课程建设方案计划如下： 、课程建设目标 结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用 型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。 1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应中职教 学特点。 2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教 学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。 3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。 、课程建设步骤 1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅 导教材。
2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程 网站。 3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完 善的课程考核体系。 4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新 模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。 三、课程教学指导 一）课程在本专业的定位与课程目标 课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位 为主干专业课。 人才定位： 营销业务岗位， 如推销员、 市场开发 （调研） 员、 公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经 理、营销项 目主管、营销区域经理等。 课程目标： 通过本课程的学习， 要求学生掌握现代市场 调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销 策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力， 突显高职人才培养的特色， 把学生培养成为目前社会迫切需要的 又懂理论又 有实践能力的营销方面中职应用性职业人才， 服务于地方经济建 设。 二）知识模块顺序及对应的学时 营销的基本理论、 基本原理和基础知识， 更重要的是要具备市场 更好地
云南开放大学“中高衔接开放式人才培养模式改革项目” 市场营销专业教学标准 专业名称：市场营销 专业代码：620401 招生对象：中等专业学校、技工学校、职业高中相同或相近专业一年级在读学生。 学制：中高学制5年，实行弹性学制，最低毕业年限4年，学籍8年有效。 学历：开放教育专科 毕业要求 本专业最低毕业学分为76学分。 本专业实行完全学分制管理，学生获得的学分满足毕业最低总学分和各课程模块最低学分设置要求，达到最低毕业年限，满足各项毕业条件，可获得毕业证书。 就业面向 1、服务面向 本专业毕业生应能够胜任各类型企业的产品销售工作、市场调研工作、营销策划、客户关系管理等岗位工作。 2、就业岗位（群） 营销业务员、市场营销策划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试。 培养目标与规格 1、岗位工作任务与职业能力分析 为体现职业教育服务地区经济与产业发展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求及生产过程技术要求等，由此进行工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。我们确定市场营销专业的毕业生适应的职业岗位主要有几方面：一是营销业务员；二是市场营销策划专员；三是市场调研员。
2、岗位职业资格标准分析
《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）明确指出：“推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书的毕业生取得“双证书” 的人数达到80%以上。”因此需要对岗位职业资格标准进行分析，实现课程内容与职业标准的对接。
市场论坛ＭＡＲＫＥＴ ＦＯＲＵＭ文化教育 ２０１２年第０４期 （总第９７期） 市场营销类专业课程教学改革的对策与建议 张煌强 （广西工商职业技术学院 广西 南宁 ５３０００３ ）【摘 要】文章分析了市场营销类专业课程教学改革的重要性，在阐述市场营销类专业课程教学改革目标和教学内容改革的基础上， 提出了市场营销类专业课程教学方法改革及改革的思路和保障措施。【关键词】市场营销类专业课程 教学改革 保障措施【中图分类】Ｆ２８７．５ 【文献标识码】Ａ 【文章编号】１６７２－８７７７（２０１２）０４－０１０５－０２ 【收稿日期】２０１２－０３－０７ 【作者简介】张煌强（１９７４－），男，侗族，广西南宁人，广西工商职业技术学院教师，经济师，研究生，研究方向：市场营销、营销策划。 一、引 言 市场营销类专业课程是管理学科下开设的专业基础课 程。主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识。在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。课程学习的内容含六大部分：营销基本理论部分，市场环境分析部分，营销战略规划部分，营销策略部分，营销管理部分，市场营销理论的分化与 最新发展。通过课程的学习， 对市场营销学科的兴起和发展，历史的追溯、营销理论流派的了解、营销学的基本架构的把握、营销理论发展前沿的追踪、营销理论在中国的实践的观察等等，能够帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲。对于工商管理类专业的学生而言，通过市场营销类专业课程的学习将有利于培养学生市场营销意识，对消费者行为学、市场调查与预测、广告学、销售管理、商务谈判、国际市场营销、服务营销等等专业课程的学习，为就业提供知识基础。 二、市场营销类专业课程教学改革的目标 在市场营销类专业课程教学改革目标上，以实践能力培 养为基础，强调专业知识、营销技能、通用能力培养的结合。市场营销类专业课程教学改革以培养现代职业人为目标，现代职业人具有在复杂社会生存和发展的能力，不是被动的“知 识存储器”，也不是被动的“技能机器人”，因此不仅要培养学 生掌握专业知识、营销技能，具有较强的实践操作能力或动手能力，而且培养学生具有职业通用能力。所谓通用能力是一种跨职业、可转变的、可发展的、有助于形成个人独立的终身不断进步所必备的能力，这是一种从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力。包括：自理自律能力；自主学习能力；交流表达能力；团队合作能力；评判创新能力；信息技术应用能力；刻苦耐挫能力；应急善变能力。在市场营销类专业课程教学改革不仅体现在课程教学计划，而且应分解到课程大纲，细化落实到课程的每个教学单元和课业。使培养的学生毕业后就可以直接上岗，能做事，上手快，受到企业欢迎，具有较强的就业能力，同时又有一定的职业岗位转换的适应能力，获得可持续发展基础。 三、市场营销类专业课程教学内容改革设计 市场营销类专业课程教学内容改革应从课程设计着手， 贯彻真实性、多样性、适度性、可行性、自主性、全覆盖等原则。要求贴近企业营销活动的实际，以“工作岗位的能力培养”为出发点，以实际工作任务为成果形式。真实性展示直接来自企业的现实性课题，也可以是教师根据以往实践经验积累的素材编制的情景教学材料。教师可依据不同教学内容和教学课时量，不同的教学对象以及教学资源条件，灵活机动地选择并确定市场营销类专业课程形式及其组合。建立以实践性课业为主线组织课程教学，打破长期以来课程注重理论教学而忽视实践教学的弊病，使课程教学内容的理论与实践融为“一 体”。实践性课业训练“迫使”学生走出书本、走向市场和企业，把所掌握的专业知识运用到实践中去。通过课程这个载 体， 工作学习与学校学习的有机结合深入到课程教学领域，贯穿于专业学习的全过程，打破传统的阶段性实践教学的框框。致力于使学习过程尽可能多地在真实程度高的情境中进行，使学校和企业两个课堂结合起来，较好地理论知识学习与实 践能力培养的结合问题， 较好地落实能力培养目标。因此，市场营销类专业课程改革应以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接和融合。 （一）按企业营销岗位所需能力设计课程能力培养目标市场营销类专业课程是按照企业营销岗位运作程序和操作技能，设计课程能力培养目标。企业营销岗位主要任务为“营销日常管理”、“市场营销调研”、“市场开发分析”和“企业 营销计划”，与此相适应，市场营销类专业课程能力培养的主 要目标为“营销管理能力”、“市场营销调研能力”、“市场开发 分析能力”和“企业营销计划能力” 。（二）按岗位能力培养目标设计课程实训模块和项目 市场营销类专业课程设计“提高营销重要性认识”、“市场 营销调研技能训练”、“市场开发分析技能训练”和“企业营销 计划技能训练”等四大模块１７项训练项目。每一个模块主题都要求学生以市场、企业的真实环境为实践背景，完成《企业 营销工作报告》、《市场营销调研报告》、《市场开发项目分析报 — ５０１—
高校市场营销教学改革与创新 【摘要】为了顺应社会需求，各高校需要逐步向应用型方向发展。文章主要围绕应用型高校的市场营销专业，针对现阶段我国不同类型高校市场营销专业的实际教学状况进行系统、切实的比较。最后针对当前存在的问题提出合理化方案，为应用型高校在未来的发展提供值得借鉴的方法。 【关键词】应用型高校;市场营销专业；合理化方案 现今社会发展迅速，培养具有专业技能的社会应用型人才是促进社会进步的关键，而市场营销专业就是需要在实践应用的基础上逐步完善的，仅凭理论教学是无法帮助学生掌握未来所需的实践技能。因此，本文将提出优化市场营销专业教学改革的一些新想法，并在此基础上，全面优化整体发展意识，为应用型高校市场营销专业提出有实践性的建议。 一、我国不同类型高校市场营销专业的教学情况比较 对高校市场营销专业发展而言，实践教学部分在其中能够起到极为重要的推进作用[1]。任何形式的研究都应该建立在对我国不同类型高校市场营销专业教学状况了解的基础上。为了能更加清晰和准确地了解对中国高校的教学情况，本文制作图表1以供探讨。根据表中各项指标与内容能看出，不同类型高校在实践教学的过程中所侧重的教学方面均有差异，高职院校较注重学生的技能培养，而本科院校则根据学校不同专业设置以及发展方向去设定差异化的教学内容，主要可分为应用型本科与理论型本科。学生对课程的学习虽离不开理论的奠基，但更应着重实践及综合能力的培养。因此，应用型高校市场营销专业的教学需要不断地完善、创新，最终使学生能够接受更为优良的教育模式。 二、应用型高校市场营销专业教学改革与创新过程中显现的不足 1.教学方式与手段都稍显落后。近年来在各大高校实际发展过程中，课堂的教学手段及实际教学方式都存在不同程度的不足，此类不足在实际发展的过程中严重影响教学质量与学生的接受状况，进而全面的阻碍了学生的能力提升[3]。主要表现在以下几方面：首先，高校教学应用设备过于落后。虽说电子智能化领域日渐发展成熟，但就当前实际情况看，大部分高校的教学设备仍以“黑板”“粉笔”“电脑”“投影”为主，智能化设备并未全面引入，这也直接导致