GUCCI案例分析
姓名：王悦
所属分院：管理分院
专业班级：工商管理0903班
学号：0910640093
课程：管理伦理学
指导老师:王文川
二〇一一年十月十日
1.运用管理伦理学/企业社会责任相关理论分析GUCCI深圳旗舰店的管理伦理问
题。
从管理伦理学及企业社会责任分析GUCCI深圳旗舰店案例，主要存在以下几项错误做法：
1.没有将关系性做好。企业社会责任的关系性是指企业为了维护自身的发展，
对其利益相关者所旅行的义务。GUCCI深证旗舰店的员工是产品的生产者，他们与公司的关系会影响产品质量及数量。公司在与员工联系沟通方面欠佳，没有为生产员工制造一个很好的工作氛围，导致员工工作态度消极。
2．没有将法律业务与道德义务统一。GUCCI深圳旗舰店没有履行其在法律上的义务，拖欠加班费。对于很多事情公司避而不公开，员工的知情权受到威胁。在道德义务上，制定多项不符合员工正常生理及心理的约束条款。没有以道德为中心考虑问题，将员工的身体健康、安全问题视而不见，引发了员工的不满。
3.没有实现企业目标的两重性。GUCCI深圳旗舰店在追求了经济利益目标是忘
却实现其社会利益的目标。GUCCI一直以生产高档豪华的产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。是无数女性追捧的富贵象征。但其对员工“无爱”的形象，在大众心中形象巨变。
4.利己与利他的结合性不到位。企业和社会的互利性，决定了企业社会责任
是利己与利他的结合体。GUCCI深圳旗舰店做到利己，却欠缺利他。没有考虑员工的人身安全，个人需求，没有将以人为本作为企业发展的前提。
2.收集GUCCI在国外的伦理表现，比较分析与中国店的表现是否有不同，为什
么？
2011年10月12日，腾讯网的一则新闻中提到了GUCCI深圳旗舰店与国外店的不同待遇。下文为腾讯网的相关新闻。
继本报此前报道《前员工投诉Gucci未付数十万加班费劳动监察部门已受理》之后，Gucci（古驰）位于深圳万象城的旗舰店5名员工也向《每日经济新闻(微博)》记者爆料古驰亦未支付其加班费，并表示将向劳动监察部门投诉。
与此形成对比的是，一位曾到国外培训的古驰员工告诉记者，国外员工在加班费问题上从未
有拖欠情况，且福利丰厚。对此，古驰公关部门负责人称，“公司有明确规定，对于国家规定员工应该有的加班费，公司都会明确发给员工。古驰非常重视员工的福利。”
财报显示，古驰大中华区2011年上半年收入上涨了35.6%，成为支撑古驰利润增长的重要支点，古驰也表示将加大在中国内地的开店速度。然而，该公司在内地一再出现不支付员工加班费等劳动纠纷，很可能拖累古驰的扩张步伐。
离职员工联合维权
关于支付加班费用的劳动纠纷，古驰与中国员工的战火已经从北京延至深圳。
继今年8月北京市朝阳区劳动监察部门受理了古驰中国北京分公司一名员工关于古驰拖欠其加班费的投诉后，古驰中国深圳分公司的5名员工也因加班费等问题向劳动监察部门投诉。
《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉，受理了投诉之后，北京市劳动监察部门已经到古驰中国北京分公司进行了取证与调查。
与北京情况不同，这次深圳万象店5名员工一同维权投诉。他们的代理律师北京市大成（深圳）律师事务所合伙人杨乾武向《每日经济新闻》记者指出，“古驰中国存在让员工打卡后仍要求其加班的情况，而且在这样的情况下没有支付加班费用。”
另外，古驰中国对员工采用了综合工时制度。杨乾武介绍，根据我国法律规定，公司采用综合工时制度，需要员工的同意，但是上述5名员工均不知情。5名员工此前是按照标准工时制度计算工资的，与综合工时相比，标准工时是以日为计算单位，综合工时则是以月为单位。
“我们打卡之后，还要点货，只有货都点对了才能下班。”小丽（化名）向记者透露，点货一般会到凌晨2点，有时会拖到凌晨4、5点。此前采用标准工时制度时，这些加班时间还有加班费用。由于计算加班费用过于复杂，小丽不清楚如何计算。但是改为综合加班制度以后，加班费就少了很多。
更令小丽难以接受的是，深圳万象店要求店内货品如果被盗，须以货品零售价赔偿，赔偿金额平摊到该店每名员工头上。“深圳GUCCI旗舰店4年来一共丢了大概40件货品，总价达20万元左右。”此前，这一规定也在国内多个地区实行，“古驰对于被盗物品的赔偿，直接就在员工工资里扣，这非常不合理。”一名古驰前员工向记者透露，这一规定在北京、上海等地被逐渐改变，据小丽透露，经媒体曝光之后，深圳万象店作了一些改善。
针对加班费用的劳动纠纷，古驰中国公关部门负责人向记者表示，“公司有明确规定，对于国家规定员工应该有的加班费，公司都会发给员工。古驰非常重视员工的福利。”
劳务外包中的弱势地位
一位古驰离职员工向《每日经济新闻》透露，2009年和2010年间，深圳及北京数名员工分别向当地劳动仲裁投诉，要求古驰公司支付加班费用。
古驰中国劳动纠纷频频爆发的背后，隐藏着员工们更深层次的担忧。由于古驰中国与员工签订的基本为第三方劳动合同，即古驰中国的员工与古驰皆为劳动派遣关系。
北京盈科律师事务所高级合伙人何力指出，劳务关系中，加班事实需由员工自行举证，但是在劳务派遣中，员工将处于更不利的位置。何力指出，“而且，对平时加班而言，单纯的考勤记录超过8小时，还不足以被司法机关认定为加班；另外，公司会主张延长工作时间未经审批不算加班。实务中，很多公司实际上不怎么批准加班，但会通过加大工作量、考核等形式变相要求员工加班；不仅如此，有的公司在劳动合同上规定的工资基数较低，或者通过其他方式使加班费的计算基数降低。”一位奢侈品经销商向记者透露，目前国外奢侈品巨头在中国与员工签订的合同基本都是外包合同，也就是将人事外包给第三方外服公司。
杨乾武指出，“劳务派遣的初衷是为公司在签订一些临时性、非主业的岗位时提供方便。现在几乎所有外资公司都采用了这种方式，其中包括一些重要岗位。”
“营业员是这些奢侈品品牌的重要岗位，却以非主业岗位签订劳务派遣合同，令人不解。”杨乾武表示。
上海正见品牌管理顾问首席执行官崔洪波指出，对于奢侈品公司而言，占比较大的运营成本有两方面，“一是店面租金，另外就是员工工资。”租金不断上涨，公司能控制的就是人员工资。
古驰最新财报显示，古驰大中华区2011年上半年收入上涨35.6%，达3.63亿欧元。同时，大中华区销售额在其全球占比上升至23%。
古驰曾表示，2011年在中国内地的开店数将达到12家。截至8月末，古驰已在昆明、成都、重庆、杭州、广州及合肥新开门店6家，秋冬还将有6家新店开业。2004年开始，古驰在中国内地发力,当年中国内地门店数仅4家，到2011年7月，门店数量已上升到54家。（每日经济新闻郑佩珊）
GUCCI于1923年创建于意大利的佛罗伦萨，产品已经涵盖服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带，更在1975年推出古驰香水产品。从1994年至今，古琦一直是世界上最具影响力的超重量级时尚品牌。与此同时，它开始逐渐将全球时尚流行界的优质品牌网罗门下，法国圣罗兰等一批经典品牌相继成为古琦集团的成员。1997年，古琦买下合作长达23年的瑞士著名表厂Severin Montres，从而完全控制了自己的钟表业务。1998
年，古琦因良好的战略眼光、经营管理和财务运作，被欧洲商业新闻联盟评为“欧洲年度企业”。1999年，古琦与零售商巴黎春天结成战略联盟，使自己从单一品牌转变为多品牌的超级时尚王国，进而成为意大利最大的时尚集团。GUCCI在国外大众的地位也能看出GUCCI 在国外的伦理表现是十分好的，受到大众的好评。
在我们中国店出现了“虐待门”事件，暴露了其在企业伦理文化建设方面的种种问题。也能反映出中国的一些现状。我们国家是一个缺少商业伦理的国家。在中国人心中商业和商人都有着极其坏的印象，一提到他们就会想到欺骗、虚假。从我们的家庭教育来看，商业伦理教育欠缺严重。在从小的教育里，就没有很好的学习接触过这方面的知识，只有一些舆论因素将一些小行为约束着，对真正的伦理知识并不知晓，使得他人侵犯自己权益是没有做好有利的反击。
3.结合案例谈谈如何规范企业的伦理行为，从企业内外两方面分析。
从企业外部分析，政府可以颁布一些条文规定，对一些企业伦理行为加以书面上正面的规范。从企业内部分析，企业组织内部需要对企业社会责任制定相应的条例，以保证员工的人身安全、身心健康、家庭美满为中心制定工作事项。多方面考虑员工的实际心理及生理的需求，给员工创造较好的工作环境。以内外共同改变政策，制定决策，实施行动来改善商业主体道德。加强企业管理人员与员工之间的情感交流，多一些关心，加强团队建设。商业伦理是商业与社会关系的基础，在一定程度上是社会伦理的灵魂和核心。
自然堂STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号：201002020121
一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 二、关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到
2007年我国汽车市场STP营销战略简析 随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。 现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。 1.汽车市场细分化 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。 每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄，性格，利益等因素做为细分的因素。 2.目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。，相应确定准备为那些细分市场服务。
苹果iPhone STP案例分析 iPhone的STP分析 1、市场细分(Segmentation) 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分： （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。 2、目标市场(Targeting) iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。 从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iPhone要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众；另外iPhone也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iPhone手机的次要受众。；除此之外，iPhone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群；最后，给予美国市场的iPhone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。 并且iPhone现在的主要市场是本土美国，然而从长远来看，智能手机的未来市场在中国和印度，苹果若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功，需要采用双重商业模式。 3、市场定位(Positioning) iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有iPhone，就是拥有了时尚。而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
gucci明星产品及品牌发展 品牌基本信息 Gucci，汉语读作古驰或古琦，是国际知名的奢侈品品牌，其品牌经历了数百年的发展历程，备受贵族人群和明星的喜欢。Gucci是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于弗洛伦萨创办。古驰的产品包括Gucci男包、Gucci女包、Gucci时装、Gucci皮具、Gucci 皮鞋、Gucci手表、Gucci领带、Gucci丝巾、Gucci香水、Gucci家居用品及Gucci宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。 品牌思路 从1921年创立之初，Gucci一直走的是贵族化路线，作风奢华且略带硬朗的男子气概。1947年Gucci竹制手把的竹节包问世，接着，带有创办人名字缩写的经典双G标志、衬以红绿饰带的帆布包和相关皮件商品也陆续问世，Gucci成为和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有马衔环的Moccasin鞋、为Grace Kelly设计的Flower Scarf，屡屡获得好评，佩戴Gucci已经代表着一种社会地位和象征。
业务急速成长的Gucci并未从此一帆风顺，进入七〇年代后，疲于应付仿冒的问题外加家族内利益的争斗，使整个企业陷入困顿的泥沼。1993年，第三代接班人Maurizio将Gucci抛售，直到前任总裁Domenico De Sole迎来Tom Ford担任设计总监才有所改观。Tom Ford 曾说：“谈起Gucci的历史，绝不能略过电影明星和宴会名流不提，而我想创造这段历史的九〇年代版本。”1995年Tom Ford选用当红名模以极简主义却无比撩人的形象在台上展现他为Gucci设计的性感秋季时装系列。这场秀获得空前的成功，在全球引发了Gucci的购买狂潮，Ford全然改变Gucci过去的华丽风格，注入性感的基因，让Gucci几乎成为今日最性感的品牌。 GUCCI一直以生产高档豪华的产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。从40年代末到60年代，GUCCI接连推出了带竹柄的皮包、镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列的经典设计，其产品的独特设计和优良材料，成为典雅和奢华的象征，为索菲亚-罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。 发展历史 创牌期 1919年，意大利人古琦欧·古琦旅居伦敦和巴黎，耳濡目染下，他对当地时尚人士的衣着品位渐有心得。1921年返回佛罗伦萨后，他开了一家专门经营高档行李配件和马术用品的商店，出售由当地最好工匠制作的精美皮具，并在上面打上古琦（GUCCI）标志。仅几年时间，这家店就吸引了一批国内外有背景的客户。这一巨大成功，促使古琦欧·古琦于1938年在罗马开了第一家分店。
GUCCI案例分析 姓名：王悦 所属分院：管理分院 专业班级：工商管理0903班 学号：0910640093 课程：管理伦理学 指导老师:王文川 二〇一一年十月十日
1.运用管理伦理学/企业社会责任相关理论分析GUCCI深圳旗舰店的管理伦理问 题。 从管理伦理学及企业社会责任分析GUCCI深圳旗舰店案例，主要存在以下几项错误做法： 1.没有将关系性做好。企业社会责任的关系性是指企业为了维护自身的发展， 对其利益相关者所旅行的义务。GUCCI深证旗舰店的员工是产品的生产者，他们与公司的关系会影响产品质量及数量。公司在与员工联系沟通方面欠佳，没有为生产员工制造一个很好的工作氛围，导致员工工作态度消极。 2．没有将法律业务与道德义务统一。GUCCI深圳旗舰店没有履行其在法律上的义务，拖欠加班费。对于很多事情公司避而不公开，员工的知情权受到威胁。在道德义务上，制定多项不符合员工正常生理及心理的约束条款。没有以道德为中心考虑问题，将员工的身体健康、安全问题视而不见，引发了员工的不满。 3.没有实现企业目标的两重性。GUCCI深圳旗舰店在追求了经济利益目标是忘 却实现其社会利益的目标。GUCCI一直以生产高档豪华的产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。是无数女性追捧的富贵象征。但其对员工“无爱”的形象，在大众心中形象巨变。 4.利己与利他的结合性不到位。企业和社会的互利性，决定了企业社会责任 是利己与利他的结合体。GUCCI深圳旗舰店做到利己，却欠缺利他。没有考虑员工的人身安全，个人需求，没有将以人为本作为企业发展的前提。 2.收集GUCCI在国外的伦理表现，比较分析与中国店的表现是否有不同，为什 么？ 2011年10月12日，腾讯网的一则新闻中提到了GUCCI深圳旗舰店与国外店的不同待遇。下文为腾讯网的相关新闻。 继本报此前报道《前员工投诉Gucci未付数十万加班费劳动监察部门已受理》之后，Gucci（古驰）位于深圳万象城的旗舰店5名员工也向《每日经济新闻(微博)》记者爆料古驰亦未支付其加班费，并表示将向劳动监察部门投诉。 与此形成对比的是，一位曾到国外培训的古驰员工告诉记者，国外员工在加班费问题上从未
1. 为传承经典文化GUCCI推出手工制作展 “古驰（GUCCI）手工制作展示区”为最新推出之零售店活动，将GUCCI精湛的工艺从佛罗伦萨的皮革工厂带至身边的古驰（GUCCI）店面。 一年间，古驰（GUCCI）工匠们飞往世界各地，在各个精选店面中设立特制的工作间，展示GUCCI出色的工艺流程，现场制作并组装品牌最经典的各款手袋，包括Bamboo、New Jackie、New Pelham、以及G Wave。 透过这项活动，顾客得以深入了解古驰（GUCCI）值得骄傲的深厚品牌传统，并于现场亲眼见证工匠制作每一个古驰（GUCCI）皮革产品的卓越手工技艺：手工缝制手柄、组装竹节手柄、准备编织用的皮革条，以及手工压印顾客的姓名首字母缩写。 古驰（GUCCI）手工制作展示区2009 年以那不勒斯 (Naples) 作为首站，之后已巡回至全球各地，包括日本、美国与欧洲。UCCI推出手工制作展 为庆祝巡回活动的开展，特别受邀的贵宾可至店内欣赏GUCCI产品从设计草图至成品的演变过程。现场播放的独家珍贵资料视频，讲述着古驰（GUCCI）工匠多年来的工作点滴，尤其是经过历代家族传承的珍贵技艺。 2. 香艳玫瑰色Gucci2012早秋新款抢先看 近日，意大利著名奢侈品牌Gucci古奇析出品牌最新广告大片，大片画面以香艳的玫瑰色为主，Karmen Pedaru与Nadja Bender两位超模联袂演出，与男模Staffan Lindstrom亲密互动，让人遐想联翩。 Gucci 2012早秋系列
GUCCI 2012早秋系列广告大片，模特是Karmen Pedaru，Nadja Bender以及男模Staffan Lindstrom，由摄影师Mert & Marcus掌镜。 3. GUCCI 华丽中怀旧 在工业化生产和快速消费的今天，奢侈品更多地代表着一种生活态度，一种对品质的追求。 毋庸置疑，奢侈品属于暴利行业。 奢侈品保持旺盛的生命力其实有“章”可循——它们的隶属集团，无一例外地把产品设计师的地位摆到了品牌的前面。这个头是由原Gucci的创作总监汤姆·福特开的——曾经当过模特、喜欢留平头的得州男子，于1990年加入Gucci。喜欢玩创新的大男孩，不拘泥于品牌的固有设计风格，他主创的一系列以20世纪70年代为主题的设计，诸如MOD怀旧风潮、华丽的摇滚风格，让濒临破产的Gucci奇迹般地成为时尚界的宠儿。他的创新之举都跟他平时习惯于收集亲朋好友的“情绪”有关。注重小细节，顺应“民意”，适时而变的风格……成为Gucci新时代的标签。 当汤姆·福特从Gucci离职，继而去出任YSL创作总监的过程中，Gucci的主要股东法国巴黎春天的股价应声而落，而YSL的销售量却激增不少。 于奢侈品行业而言，任何拥有悠久历史渊源的品牌都像是枚徽标，而对消费者的需求了如指掌的设计师就像是朋友。即便是寓意深刻的固体，但和鲜活的个体相比，后者的吸引力还是显得更大一些。于是，当消费者不再忠于品牌的时候，品牌方还是希望他们能忠于某个具体的人——就像人们可以轻易抛弃一个徽标，但不会那么随意地抛弃一个朋友一般。在行业走下坡路的时候，只要能保持消费者的忠诚度，无论什么方法都是可取的。
“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！ 洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣 1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象 喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，喜茶始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。 2.产品是强势品牌的保证 品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。 3.跨境营销以吸引更多目标受众 喜茶了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，喜茶与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同的，因此更容易增强Xi茶的品牌形象，从而吸引更多的
消费群体。 洗茶品牌策划内容 1.品牌定位 优秀的茶品牌在创立之初就离不开品牌定位。对于任何产品，只有当消费者目标群体明确且市场定位为基准时，才能形成明确的品牌定位。在同质茶市场，形成独特的餐饮品牌个性。 对于年轻人青睐的“新茶”市场，其目标人群明确指出了年轻的女性消费者群体。对于消费者群体，计划团队将通过对区域大数据的整体调查来确定“谁”愿意“付款”。然后，一系列营销活动紧密围绕这些目标人群。今年，“西恰”和“奈雪茶”开始了进攻。在店铺设计风格和各种外卖折扣方面，他们更倾向于年轻女性顾客的消费需求。准确的定位营销已使这些“新茶饮料”品牌在资本市场上赢得了很多青睐。 2.形象建设 茶品牌被消费者认可，这离不开品牌形象的创造，包括品牌名称，品牌故事，徽标，VI设计和餐饮空间设计。这些要素是餐饮品牌的外观，消费者一眼就能认出它们。良好的餐饮品牌形象不仅可以使消费者获得心理认同感，而且可以与消费潜意识相关，这是促进消费者认识品牌的重要途径。 3.营销为王 在以流量为王的时代，Xi茶品牌的营销非常重要。在喜茶品牌的整体规划中，品牌营销是整体规划项目中与消费者直接互动的纽带。
小米手机 STP案例分析 一、小米公司及小米手机简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式，目前，采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售，售价1999元；小米手机2A，搭载搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，超越大多数四核手机性能，售价1499元；小米手机2，四核1.5GHz，官网售价1949元。 二、小米手机的STP分析 1、市场细分(Segmentation) 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。小米手机目前已经在大陆和港台地区销售，有多家运营商给予支持，小米手机因其价格低廉，适合中国地区，按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。而小米作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分： （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。 2、目标市场(Targeting) 小米手机采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一系列产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。 从小米手机的现有外观和功能看，小米公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如米聊等。
百丽STP营销战略案例分析 STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略 百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万
“喜茶”作为网红茶饮，被很多人夸大或者嘲讽，但今天我们不说这些，就简单的从喜茶品牌策划全案来认识、了解下喜茶的品牌发展之路! 喜茶品牌策划如何引起消费者共鸣 1.根据年轻消费者的心理进行店铺品牌形象设计 喜茶坚持原创，并在喝茶这方面有很多艺术创想，逐渐让喝茶变成一种生活的方式。在店铺的品牌形象设计上，喜茶一直坚持高颜值，因为如今的年轻消费群体对产品质量与外观的要求都很高，那些颜值高的品牌形象，年轻消费者更愿意发到朋友圈宣传，所以也难怪喜茶对颜值的把控这么严格。 2.产品是品牌强大的保障 品牌能够强大，离不开有特色的产品。喜茶被捧红的功劳在于它的芝士奶茶盖，由于现在的年轻消费群体都爱高品质，并且有尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高大上的描述，便成功占据了消费者心智。另外，喜茶借助低脂的概念，更是让女性消费群体爱不释手。
3.跨界营销，吸引更多目标受众 喜茶深知年轻消费者所爱，与各大品牌商家合作，从而实施它的跨境营销策略。像喜茶与W酒店的合作时，就联合设计了行李牌、礼盒、手袋与调酒器，既方便了消费者也宣传了自己的品牌。但需要注意的是，喜茶品牌策划全案在选择品牌合作商也是有要求的，只有那些年轻、高端且时尚的品牌才可以，因为目标受众一样，更容易强化喜茶品牌形象，从而吸引更多消费群体。 喜茶品牌策划包含的内容 1.品牌定位 一个优秀的喜茶品牌在建立之初离不开对品牌的定位，对于任何产品来说，只有明确消费目标群体，根据市场导向为基准，才能形成明确的品牌定位。在同质化的茶饮市场，形成独树一帜的餐饮品牌个性。 对于时下年轻人青睐的“新茶饮”市场，其目标群体明确指向年轻的女性消费群体。针对消费群体，策划团队通过对区域性大数据的统筹调查，确定“谁”会愿意“买单”。而随后的一系列营销活动，都是
古驰gucci的标志设计就如同它的商品一样 约翰·雷(John Ray) 和弗里达·贾娜妮(Frida Giannini) 接任后，新一季古驰(gucci) 男装、女装作品备受外界赞赏。而弗里达·贾娜妮(Frida Giannini) 为05年古驰(gucci) 秋冬季所设计的La Pelle guccissima皮具系列，以奢华理念重塑古驰(gucci) 品牌两大经典标识─“双G”及“Horsebit”图案，并以50、60年代为主题设计，为古驰(gucci) 带来自Tom Ford 离职后最大的惊喜。 弗里达·贾娜妮(Frida Giannini) 于06年春夏季再度推出Lavender guccissima系列，获得时尚传媒界的热烈赞赏。虽然gucci 男女装设计还是萦绕Tom Ford 的影子，但他们也算是成功带领gucci 走出了Tom Ford 的阴影，证明古驰(gucci) 皇朝依旧。不过，能否如古驰集团( gucci Group) 主席Robert Polet扬言，要在七年内把业务发展至时装界No.1，则仍需拭目以待哦！2008年9月16日，原gucci总裁Mark Lee离职，gucci集团宣布Patrizio Di Marco 为现任gucci总裁。 品牌标志 古驰gucci的标志设计就如同它的商品一样，奢华高贵。金黄的颜色与设计形式所给人们带来的感觉都无可挑剔的展现了其企业的气质，虽然说这样的奢侈品总是会让很多人望而却步，却在人们心中留下了美好的印象。古驰的品牌标志整体并且和谐，下方的图案体现出整个标志设计的核心，好的标志设计可以把一个企业推上更高的角度，而古驰在标志上就展现出一个更高的层次，一个很多人都想靠近的层次。华丽的设计感使整个古驰的企业标志设计在众多的品牌设计中更显雄风，也增添了其企业气势。
Gucci皮包毛利60% 宣称意大利手工 实为海外代工 https://www.doczj.com/doc/4c2531315.html, 2011年10月13日 03:36 21世纪经济报道微博 王志灵 五名离职员工的“血泪控诉”将奢侈品古驰(Gucci(微博))拉下神坛，这个让无数人瞻仰癫狂的品牌终于不得不放下身段，与所有入围或尚未入围的中国消费者及其公司员工平等沟通。 10月12日，古驰中国贸易有限公司上海总部公关部向媒体发函，针对古驰深圳旗舰店被指控为“血汗工厂”公开表态，声称已经对相关投诉做过详尽的调查，并采取了一系列措施，包括撤换有关的管理人员及店铺主管等。 这一紧急表态并没有阻止古驰品牌危机的蔓延，根据古驰五名离职员工的公开信显示，古驰深圳旗舰店通过100多项行为规定中限制员工：喝水要申请，上厕所要报告，甚至怀孕7个月员工仍要上夜班。 古驰深圳店离职员工代理律师杨乾武称，正寻求通过司法程序解决纠纷。这必将极大折损古驰的品牌形象。 据某奢侈品代工厂管理人员介绍，一款价值10000元人民币的古驰新款皮质包，在欧洲大概价值700欧元。其成本构成中，布料约需50欧元成本，加上铆钉、纽扣、拉链等材料，一款皮包总价不超过90欧元。 古驰公司宣称，其皮具包包都是在意大利纯手工制作。该人士认为，大部分款式都是海外代工完成整个生产环节：“奢侈品经过多年的全球化分工，已经形成完整细致的全球化作业体系。每一件包包在加工环节的成本都不超过4%。” 在中国，政府对奢侈品征收的关税、消费税、增值税等综合税率总和约占商品总价28%-30%。 “剩下的皆可归于产品毛利中。”上述人士说，“国内市场价值10000元的包包出厂成本加税成本约4000元，毛利率为60%。” 而在市场环节，奢侈品的旗舰店年度成本约3%，品牌与新品的广告公关活动成本在 6%-7%左右，即市场销售成本占总价10%左右，剩下的皆为利润，包含品牌附加值。 据世界奢侈品协会(微博)数据显示，人力成本仅占奢侈品销售价格构成的5%-6%，因此，古驰品牌的包净利润可能超过40%。
GUCCI古驰经典女士香水 品牌简介 1906年Guccio Gucci开始以自己的名字在意大利佛罗伦斯制作皮件，1937年首次出现了源自于马衔与马蹬的马衔链设计，而后4个儿子相续入，成了家族企业。从94年持续至今，GUCCI一直是全世界极具有影响力的重量级時尚品牌，并且开始逐渐逐渐网络流行界內的优质大牌成为GUCCI集团的一份子，使GUCCI集团俨然成为一个超级时尚王国，GUCCI的魅力已经跨过了新世纪的转换，更树立GUCCI在时尚界永难取代的地位。 时至今日，GUCCI的设计商品涵盖了所有精品的世界，不论是GUCCI包包、眼镜、皮夹、手表、香水、皮包等等，都已经成为GUCCI专卖店最热门的时尚商品！在台湾地区，在生活的每个角落里都有他的踪迹，也完整的呈现了人们对时尚品味趋之若鹜！ 商品描述 商品名称：Gucci 古驰经典女士香水 商品品牌：GUCCI 丰富的品牌历史与新女性观点，Gucci by Gucci香水瓶的设计捕捉了品牌传统的内在精神，同时散发出性感与温暖的现代感。Gucci by Gucci复古式的雾面香水瓶内，有力的线条与雅致的外观，呈现出独特的现代感。纯手工打造粉金色的马衔炼吊饰，该款设计呈现出持久的女性魅力，以及Gucci传统的力量。 蕴含经典GUCCI 三元素：金色的马衔链，GUCCI经典GRG缎带所转化的金色设计，双G LOGO。 香调：柑苔花香调； 前调：梨子、番石榴、覆盆子； 中调：蜘蛛百合、大溪地蒂亚花蕾、香橙花； 基调：麝香调、蜂蜜树脂、广霍香。 重要信息 成分 梨子、番石榴、覆盆子、蜘蛛百合、大溪地蒂亚花蕾、香橙花、麝香调、蜂蜜树脂、广霍香
【文章导读】今天我给大家来说一下gucci发展历程，86年的成功之路！来自意大利的高级pigedian导致全球时尚品牌,家庭纠纷后,汤姆把再生从云福特上升,再从下经过一番的努力开创了gucci品牌，创立于1923年，在gucci发展历程的过程中，gucci品牌荣获了世界奢侈服装十大品牌，世界十大香水品牌，十大名牌包品牌的荣誉，拥有着世界著名品牌，国际奢侈品牌的称号！ gucci发展历程 上世纪初，1921年返回佛罗伦萨后，他开了一家专门经营高档行李配件和马术用品的商店，出售由当地最好工匠制作的精美皮具，并在上面打上古驰（gucci）标志。这一巨大成功，标志着gucci发展历程的开始！从而促古驰欧·古驰于1938年在罗马开了第一家分店。 二战结束后，由于原材料匮乏，古驰在1947年设计出以竹节替代皮手柄的提包，这一设计至今仍堪称经典。到50年代，源自马肚带的红绿红条纹被古驰用作配件装饰图样，遂成为这个品牌的又一标志设计。 1953年，古驰品牌声誉已如日中天。这一年，古驰欧·古琦去世，而公司的纽约分店也在同年开张，它标志着古驰开始向全球市场出击。 60年代，随着古驰伦敦、巴黎和佛罗里达棕榈滩分店的成立，这个代表时尚与品位的意大利名牌在世界最主要市场站稳了脚跟。到60年代末，“gg”正式成为古驰的品牌标识。 1970年，古驰的全球扩张指向远东地区，香港和东京分别有了它的专卖店。 80年代早期，古驰公司领导权由毛里奇奥·古琦掌握，不过此时，古驰家族的内部纷争影响了公司发展，古驰的品牌形象开始走下坡路。 1990年，美国人汤姆·福特加入古驰，出任公司的女装创意总监。他的到来预示着古驰革命性转变的开始。
STP营销战略 第一部segmentation：把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部Positioning：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。 营销学中的STP 现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素： 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分的含义 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分的程序 调查阶段 分析阶段 细分阶段 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。市场细分的基本原理与依据 市场是商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 市场细分的作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，
https://www.doczj.com/doc/4c2531315.html,/Gucci聚风尚商城Gucci-古驰推出限量腕表 渴望的世界
R&B女歌手MaryJ.Blige Gucci日前携手知名音乐家马克罗森（MarkRonson）全球第一家GUCCI球鞋临时展售店（GUCCIICON-TEMPORARYSTORE）已在纽约开业，城中众名人捧场。Ronson为GUCCI设计的18个限量版款式，包括16款男鞋、2款女鞋，均在店内出售。并举行了巡回展示。
而Gucci品牌与名人的合作绝对不仅限于球鞋方面，日前Gucci设计总监吉安妮妮（FridaGiannini）就携手美国R&B女歌手MaryJ.Blige 推出了限量版女装腕表。该款手表设计精致简约。它采用了石英机芯黑色防水设计，视觉上具备层次立体感。每只售价更是高达1,895美元，货品销售的部分收益将献给慈善机构。而向来热衷慈善事业的MaryJ.Blige更是计划着在未来为纽约州的5个自治的市镇开设奖学金以及为一个妇女慈善组织筹款。 但不知道近来积极树立品牌形象的Gucci对于上世纪的家族血案即将被搬上银屏这一消息有何感想呢？ 相关阅读：Gucci家族血案将登大屏幕 曾执导《角斗士》、《异形》、《银翼杀手》的导演雷德利-斯科特即将把奢侈品牌Gucci家族的离奇命案搬上大银幕。片名就定为《Gucci》，目前正在力邀安吉莉娜-朱莉和莱昂纳多-迪卡普里奥出演本片。 本片围绕时尚品牌Gucci的第三代接班人毛里奇奥-古奇(Maurizio Gucci)的故事展开，毛里奇奥是古奇创建人古奇欧-古奇(Guccio Gucci)的孙子。1995年，他被一个西西里岛的年轻人枪杀于米兰办公室的楼梯上，他的妻子帕特里夏-古奇因策划杀夫而被判入狱29年。 在剧本方面，片方将再找一个编剧在已经完成的初稿上进行修改，影片预计会在2010年投入拍摄。
2012—2013 学年第二学期 课程名称：营销学原理 任课教师：叶秀梅 题目：北大学子的卖肉新招 学号：ITE11060 姓名：赵伟森 年级：2011级 专业：网络经济学 提交日期：2013年5月13 日
引言 北大学子和猪肉如何联系在一起？一个是全国最知名的高校，一个是被人看做是粗人才做的行业，本应两者相差甚远，可是北大学子陈生却把两者完美的联系在一起，通过完美的市场营销策略把猪肉卖出了金价。 众所周知，壹号土猪在广东省乃至全国有着“土猪大佬”的称号。壹号土猪创始人陈生，用20多年的时间完成了这些蜕变：从白手兴家到到湛江房地产“大鳄”，再到广东最大的土猪肉品牌连锁店“壹号土猪”的老板。我们下面通过市场营销的STP战略来分析一下陈生如此成功的妙计。 STP战略分析 一、商家进入市场前的市场细分 1、地理因素 “壹号土猪”门店选择在广州最繁华的商业中心，人口密集且经济发达，所以需求和购买能力强。 2、心理因素 满足喜好土猪肉，并且追求品质好，对价格不敏感的消费者。 3、消费者行为因素 通过确立“壹号土猪”的品牌，和散户做出区分，让消费者更注重于品牌，因为品牌无形间树立了质量好，服务好的理念。 二、目标市场 1、目标市场：广东品牌土猪肉消费市场。 2、原因：①、市场上全是散户经营猪肉，没有品牌经营。
②、散户竞争者居多，但是竞争力不强，无品牌竞争者。 ③、市场大，需求量大。 ④、做行业的巨头，领先者，抢占市场。 4、目标市场的核心需求 无品牌竞争者，市场需求量大，具有领先优势。 三、市场定位 1、产品差异化 有“壹号土猪”品牌，猪肉选择土猪肉，区别于市场上的白猪肉。 2、服务差异化 叫喊的销售方式，并且“壹号土猪”做到专业化，有统一的门店，宣传、销售和服务人员，专业培训的分割师。 3、人员差异化 有宣传销售人员，还有经过专业培训的分割师，区别于散户销售猪肉的方式。 4、形象差异化 建立农庄，参观养殖过程，树立良好品牌形象。 结论 通过北大学生改卖猪肉我们可以看出，即使看似饱和的传统市场也可以有商机挖掘出来。通过对市场多方面的调研研究，进行合理的市场细分可以挑选出很大一部分的潜在消费者的存在，通过满足这部分潜在消费者的需求就可以收获可观的利润。就像长尾理一样，虽然那些被忽视，罕见的物品对大众需求很少，但只要找准了合适的消
Gucci品牌故事 ◆古琦（Gucci）品牌档案： 国家：意大利 创建年代：1921年 创建人：古驰欧·古驰 (Guccio Gucci) 先生 公司总部：73 Via Tornabuoni，Florence，ltaly 产品范围：皮带、箱包、服装、香水、手表、眼镜 官方网站： https://www.doczj.com/doc/4c2531315.html,/ 何时进入中国：1996年进入中国 ◆古琦（Gucci）品牌介绍： 意大利皮具手工艺人古驰欧·古驰 (Guccio Gucci) 先生于1921年创立古琦(Gucci) 品牌。1938年 Gucci 先生于意大利佛罗伦萨 Via Condotti 开设首间古琦 (Gucci) 专门店，开始其时装霸业。 古琦 (Gucci) 是意大利殿堂级时尚品牌。GUCCI 是意大利语，标准中文名为“古琦”，曾用“古驰”做中文名，也有译为“古奇”、“古姿”。 古琦集团 (Gucci Group) 是全球最著名的奢侈品集团，古琦集团 (Gucci Group) 总部位于意大利弗罗伦萨，经营高级男女时装、香水、包包皮具、鞋履、手表、家居饰品、宠物用品等昂贵的奢侈品。 古琦(Gucci) 品牌作为古琦集团 (Gucci Group) 最享有盛名的时装品牌，以高档、豪华、性感而闻名于世，古琦 (Gucci) 的“双G”logo，以“身份与财富之象征”的品牌形象，成为富有的上流社会的消费宠儿。
◆古琦（Gucci）品牌LOGO和品牌识别： 1. 竹节手柄：优雅的GUCCI竹节手柄包，取材于大自然，所有的竹子都从中国及越南进口，大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。 2. 马术链：在20世纪初的意大利马匹是主要代步工具，因此制造马具的人比较多，GUCCI是其中的佼佼者。系着马匹的马术链也是GUCCI的发明。这个著名的细节设计，除了因为美观，也是对过去马术时代的一个缅怀。GUCCI镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范，连美国的大都会博物馆都收藏了一双。 3. 著名的“双G”Logo及醒目的红与绿色作为GUCCI的象征出现在包包、手袋、钱包等GUCCI产品上，这也是GUCCI最早的经典LOGO设计。
力士案例分析 （专业：化学工程与工艺学号：11120041 姓名：尹思聪）力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人——时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后Elizabeth Taylor，从美艳女神Catherine Zeta-Jones到时尚女王Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人Jennifer Lopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。力士作为全球著名洗护发品牌，一直追求为全球女性带来无可挑剔的闪耀秀发。创新融入高端护肤科技，“极致修护，直至发梢最后1厘米”，力士相信美丽精致的时尚精神应该体现在每一处细节，就如同秀发直至最后1厘米都顺滑有光泽。 “没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人”, 力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌, 它更努力成为引领中国女性走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。 一，关于力士的“STP”分析 （1）市场细分 不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对市场进行细分，那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。 按产品的档次划分：洗发水可以细分为高档，中档和低档。 按适合不同发质的和不同消费者喜好划分：深层修复系列,新活炫亮系列,水润丝滑系列,汉方飘长系列 按购买者的年龄进行细分：0——10岁的儿童，15——24的在校生,25——40