用友U8+V11.1产品标准报价
Quotation of yonyou U8+V11.1
2013-08-31
一、用友U8+V11.1概述
用友U8+V11.1是2012年12月发布“用友U8+ V11.0”的升级版本，包括以下产品：企业门户、财务会计、管理会计、供应链管理、生产制造、人力资源管理、决策支持、集团应用、企业应用集成、即时通讯。
二、用友U8+ V11.1加密方式及重要事项说明
2.1加密方式
2.1.1软硬加密方式说明
提供两种加密方式：支持“硬加密”和“软加密”两种授权方式。
1.硬加密方式说明
?U8+V11.1、U8+V11.0、U8V10.1、U8V10.0、U890（蓝色加密狗）：
1)890、10.0、10.1、11.0版本升级订货后远程注册即可使用，不需要更换加密狗；
?U871、U872、U890、U8V10.0、U8V11.0（红色加密狗）：
1)如果没有加购第2条描述的产品或者模块，升级后需要远程注册，即可正常使
用；
2)如果客户同时购买CRM、PLM、商业智能—HR主题-企业版/集团版、OA、
农户收购、委外商协同平台等需要将加密狗寄回，更换为扩容后的蓝色加密
狗，并进行远程注册方可使用。
?U871以前版本的客户，需要将加密狗寄回，更换并进行远程注册方可使用。
2.软加密方式说明：
?有关软加密订货、重新发放、申请临时许可等详细流程说明见软加密相关说明文
档.rar；
?U8+V11.1、V11.0不支持通狗，如需要可以申请临时许可，具体流程详见：软加密
相关说明文档.rar；
?U8+V11.1、V11.0软加密及硬加密都支持双机热备份，需要配置服务器；注：如果
客户选择软加密授权需要在下商务订单时指明此客户是双机热备应用。
?软加密支持本机直接申请或异机代办，支持通过实施工具导出硬件特征码。异机代
办：通过能上网的异机代办注册，再把注册文件通过实施工具导回正式服务器即
可。
2.1.2提供两种并发控制方式：
1.按照模块产品分组，形成模块组，实行模块组内的总并发控制方式。
2.按照总并发模式，即除网上报销、经理自助、员工自助、商业智能、网络分销、连
锁零售（含连锁零售应用特性—目标管理、预定管理、储值卡管理、店内加工、礼
券管理、赊销管理）、UAP、远程接入、OA、UTU、移动应用、库存条码-无线版
外,分析报表工具、营销分析可以统一作并发控制；以上范围不包括行业插件，行
业插件是否纳入总并发详见行业插件的相关文档
2.2重要事项说明
1.本版新增模块：决策支持系统增加营销分析主题、分析模型设计器，详细信息见发
版说明文档。
2.报价模式调整：为适应市场需求，远程接入、移动CRM、移动销售订、移动审批增
加了按许可包的报价模式，许可包只针对新客户。详见U8+V11.1全产品报价计算表.xlsx
3.商业智能报价注意事项：商业智能各分析主题3并发价格及BO平台每记名用户价
格仅限老客户升级使用，详见U8+V11.1商业智能产品报价.xlsx。
三、价格执行时间
1.本报价从发布之日起有效；
2.自发布之日起针对新客户停止销售U8+V11.0，U8 V11.0及之前版本的老客户只能升
级到U8+V11.1；
四、产品报价计算方法
4.1标准并发模式
用友U8+报价计算方法：如果用户确定了模块组，以及模块组的许可数为N
产品报价=模块基础价格之和+许可单价×（N-1）
说明：
1）每一个模块组的基础价格中包含1个许可。
2）本报价清单提供的价格为中文简体版的标准报价。英文/繁体版的产品报价在简体版
标准报价基础上提高20%，同时提供电子版英文操作手册（非全部模块）。
3）现金流量表、EAI、UAP运行平台、移动消息管理有具体的报价，不做结算，根据项目情况自行掌握销售。
4）标准报价未包含咨询、实施、培训、服务、二次开发等其他项目价格。
4.2总并发模式
用友U8+报价计算方法：如果用户确定了购买的模块（包含在总并发中），以及总并发许可数为N；同时确定了不包含在总并发中的模块，以及相应的许可数M，则需要分别计算在总并发内的产品报价，以及不在总并发内的产品报价
产品报价=纳入总并发部分的价格+总并发之外的价格=[模块基础价格之和（含在总并发内）+总并发许可单价×（N-1）]+[模块基础价格之和（不包含在总并发内）+许可单价×（M-1）] 说明：
1）属于总并发范围内的产品的基础价格中包含1个许可。
2）本报价清单提供的价格为中文简体版的标准报价。英文/繁体版的产品报价在简体版标准报价基础上提高20%，同时提供电子版英文操作手册（非全部模块）。
3）现金流量表、EAI、UAP运行平台、移动消息管理有具体的报价，不做结算，根据项目情况自行掌握销售。
4）标准报价未包含咨询、实施、培训、服务、二次开发等其他项目价格。
五、产品报价
5.1标准并发模式
用友U8+ V11.1产品报价单
Quotation of yonyou U8+ V11.1
单位：元（人民币）
Unit：Yuan（RMB）
连锁零售 Chain-retail Management
（不能单独使用，必须与网络分销或者U8+供应链组合应用）
5.2总并发模式
1、按照总并发模式，即除网上报销、经理自助、员工自助、商业智能、网络分销、连锁
零售（含连锁零售应用特性—目标管理、预定管理、储值卡管理、店内加工、礼券管理、赊销管理）、UAP、远程接入、OA、UTU、移动应用、库存条码-无线版、分析报表工具、营销分析可以统一作并发控制；以上范围不包括行业插件，行业插件是否纳入总并发详见行业插件的相关文档
2、总并发的许可价=16000元
3、按照正常结算扣率时，可以正常订货；申请优惠分摊的情况下，需要向销管进行审批
（涉及报价及结算价格）
5.3注意事项
基础部分：
1.UAP设计平台与UAP运行平台分离，支持通过UAP设计平台设计的个性化应用
发布到U8+V11.1应用中，通过UAP运行平台进行应用（U8V11.1安装中自然包含
UAP运行平台，不进行结算，只提供一个参考价）；
2.集成平台（网络分销与ERP集成）不结算，提供参考报价，实现网络分销与ERP
的集成应用；
3.票据通升级到11.0对应为出纳管理；
4.专家财务评估（基础版）在11.0更名为财务分析；
5.替代料处理模块融入标准产品中，取消了独立加密控制；
6.UFMOBILE升级U8+V11.1对应移动消息管理。如果需要发送短信，还需要开通北
京移动ADC短信通道并进行短信费用充值；ADC开通说明及相关.rar
7.移动消息管理有具体的报价，不做结算；
8.远程接入提供许可包模式，与远程接入（非许可包模式）选择是互斥的，只能二
选一，许可包只针对新客户。
9.移动销售订单、移动CRM、移动审批提供许可包模式，许可包只针对新客户。购买模块约束关系说明：
10.购买VMI必须购买采购管理、库存管理
11.购买序列号管理必须购买库存管理；
12.购买电商订单中心，必须购买销售管理；
13.购买采购询价，必须购买采购管理；
14.购买借用归还，必须购买库存管理；
15.购买库存条码-PC版，则必须购买库存管理；
16.购买库存条码-无线版，则必须购买库存管理；
17.购买工序委外，必须同时购买车间管理；
18.购买标准成本，必须同时购买成本管理、生产订单、存货核算；
19.购买成本分项管理，必须同时购买成本管理、存货核算、应付管理、存货核算；
20.购买计件工资，则必须同时购买薪资管理；
21.购买网上银行，则必须同时购买网银适配器；
22.购买网上结算，则必须同时购买结算中心；
23.购买绩效管理，则必须同时购买员工自助；
24.购买营销分析（决策支持系统部分），必须同时购买分析报表工具；
25.购买分析模型设计器，必须同时购买分析报表工具；
26.购买移动CRM，则必须同时购买营销管理（CRM）；
27.购买移动销售订单，则必须同时购买销售管理；
28.购买移动薪资，则必须同时购买薪资管理、员工自助（HR）；
29.购买安全库存模型，则必须同时购买存货核算；
30.购买关联分析，则必须购买连锁零售；
31.购买零售管理应用特性—目标管理、预定管理、储值卡管理、店内加工、礼券管理、
赊销管理、寄存管理其一，必须购买连锁零售
32.OA相关插件：购买公文插件，若要使用以下之一：1）公文签批：在公文单上盖
章签批；2）手写批注：对公文正文进行批注；3）正文类型：使用PDF正文，必
须同时购买“高级Office套件”
33.OA相关插件：购买电子签章套件，如果要支持在PDF上签章，必须同时购买“高
级office套件”。
34.OA相关插件：同时购买OA，需要发送短信，可以选择其一：1、MERP移动消息管
理+OA短信集成插件；2、OA短信插件+OA短信集成插件。
应用说明：
35.英文/繁体版在标准报价基础上上浮20%；
36.产品安装后，BO平台需要获得Business Objects公司（以下简称BO公司）license
授权号。BO平台license 授权号获得方式：各分公司/商业伙伴，在向集团商务部
下订单（新购/升级），凡含有“U8商业智能”产品的订单,均需按附件用友U8+商
业智能客户登记表.doc，要求将客户信息上报，集团将依据上报的信息直接将BO
平台的license 授权号发送至客户方项目经理。
37.移动消息的相关应用需到当地运营购买短信和流量，才能正常使用。
六、价格计算举例
6.1标准并发模式
计价的基本公式：
1）客户安装1套U8+产品，
产品报价=模块基础价格之和+许可单价×（许可数-1）
说明：模块组的基础价格，包含1个许可。
2）如果客户安装2套或者2套以上的产品，其价格按照每套计算后再累加。
举例：
客户ABC公司，安装了1套U8+产品，其选择的产品模块情况是：
1.选择了财务会计的模块包括：总账、UFO报表、固定资产、应收款管理、应付款
管理，其许可数预计为5；
2.选择了供应链管理的模块包括：采购管理、销售管理、库存管理、存货核算，其许
可数预计为10；
3.选择了生产制造的模块包括：物料清单、主生产计划、需求规划、生产订单、车间
管理，其许可为5
4.选择了管理会计的成本管理，其许可为2
则客户的总价格计算如下：
1.选择了财务会计的模块：总账、UFO报表、固定资产、应收款管理、应付款管理；
许可单价是6000元，许可数为5；
（13000+5600+7000+7800+7800）+6000×（5-1）=65,200元
2.选择了供应链管理的模块包括：采购管理、销售管理、库存管理、存货核算，其许
可数预计为10；
（16800+16800+16800+16800）+11000×（10-1）=166,200元
3.选择了生产制造的模块包括：物料清单、主生产计划、需求规划、生产订单、车间
管理，其许可为5
（36000+47800+47800+47800+62800）+21600×（5-1）=328,600元
4.选择了管理会计的成本管理，其许可为2
69000+23000×（2-1）=92,000元
合计=65,200+166,200+328,600+92,000=652,000元
6.2总并发模式
举例：
客户ABC公司，安装了1套U8+产品，其选择的产品模块情况是：
纳入总并发范围内的产品选择情况：
1.选择了财务会计的模块包括：总账、UFO报表、固定资产、应收款管理、应付款
管理；
2.选择了供应链管理的模块包括：采购管理、销售管理、库存管理、存货核算；
3.选择了生产制造的模块包括：物料清单、主生产计划、需求规划、生产订单、车间
管理；
4.选择了管理会计的成本管理；
5.总并发的许可选择为20
未纳入总并发范围内的产品选择情况：
6.选择了网上报销，其许可为30
则客户的总价格计算如下：
产品报价=纳入总并发部分的价格+总并发之外的价格
1、纳入总并发部分的价格=（（13000+5600+7000+7800+7800）+（16800+16800+16800+16800）+（36000+47800+47800+47800+62800）+69000）+16000*（20-1）=419,600+304,000=723,600
2、总并发之外的价格=13000+2300*（30-1）=79,700
合计=723,600+79,700=803,300元
咨询电话
U8产品管理部（010）62436817
用友软件股份有限公司价格委员会
2013-08-31
投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身确实是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节预备时期的工作和方法 投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。投标单位不通过预备时期或做好预
备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。 投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的差不多要求 投标程序十分复杂，竞争专门激烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来讲，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产
商务谈判报价技巧与策略 当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也 要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。此外，要记得在报价单 后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装 等写定。 当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还 有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可 以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这 张订单就稳稳的。 如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或 者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价 格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。 运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易 方式，能够降低总成本。 很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确， 所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的 认可，赢得客户的订单也就不再艰难! 一、切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅 咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使
投标配置及分项明细报价表 盐城市教育装备与产业发展中心： 本公司愿意遵照技能大赛设备采购项目标书文件条款，并按采购项目需求作如下报价： 一、网络空间安全标的明细报价 货币单位：人民币元 不同于标书 相关说明（可附页）数量投标单价投标金额配置要求的 采购号项目名称说明（可附 页） 设备名称：网络空间安全实训平台 设备型号： PY-P7 规格描述： 网络空间安网络空间安全实训平台，标准 2U设备，提供 100个场景，是为培 ￥148,990. ￥148,990.0 无 YCJYZB1711-27 养实战型专业安全人才而研制开发的新一代网络空间安全平1 00 0 全项目 台。专用 2U虚拟化平台，固化业务背板，固化千兆网络接 口2个， USB口 2个，管理口 1个， Console 口。采用系统及数据双硬盘架 构。数据硬盘容量配置不低于 1T，系统硬盘 SSD不低于 120G。英 特尔志强 E系列处理器级别。单台设备虚拟机并发数量15个，单
台虚拟机的启动速度小于20秒；支持虚拟化管理，支持集群管 理，支持实时当前云平台自动调用的虚拟化资源情况；教师角 色支持课程和学员的关联，学员只能学习关联的课程，请提供 产品功能测试截图；提供超过100个以上课件资源列表，每个课 程提供虚拟模板，实验操作手册，实验视频和WORD版本的操作 手册；老师可通过远程查看、实时查看学生实验情况，了解学 生对课程的掌握情况；提供用户项目式教学功能，实现用户自 定义网络拓扑功能，无需其他设备支持，完全虚拟化构建网络。 必要时按照用户要求进行现场测试，不满足的视为非实质性响 应；支持考题使用率、错题率的筛选；可以灵活设置考试题型 时间，参加考试的学员在登录即可看到；支持16种以上的虚拟 化主机系统，如Windows2000、 Windows2003、 Windows2008、Windowsxp、Windows7、Windows8、CentOS、Redhat、BT5、KALI、Oracle Solaris、SUSE、Debian、Ubuntu、DeepOfix、麒麟等 操作系统，用户可自定义。具体实验数量 Web应用安全 5个、网络安全 5个、安全攻防分析1个、密码破解 技术 2个、 VPN1个、防火墙实验 2个、网络扫描与嗅探11个、 BT5 实验 9个、安全风险评估1个、入侵检测 3个、 linux系统安全 2 个、操作系统安全1个、安全审计 1个、容灾备份 1个、应用系统 安全 3个、数据库安全 3个、恶意代码分析 1个、缓冲区溢出与漏 洞分析 2个、网络渗透 2个、操作系统渗透 1个、Web应用渗透 2个、 拒绝服务 4个、渗透实战 1个、数据保密与安全1个、密码学 7个、 密码学应用 1个、 PKI11个、安全编程 3个、协议分析与故障排除
初中物理实验室仪器配备标准及价格必配选配 对于初中物理实验室仪器，捷星教学仪器公司给您一个参考，希望能给到给位老师一个参考的方案。以下为一个60人左右班级的配备标准，选配必配的是那些仪器都有分开的。 初中物理教学仪器配备标准 编号 名称 规格 型号 功能 单位 数量 配备要求 执行标准 备注 分代 基本 代号 0 通用 00 视听 00001 书写投影器 250mm ×250mm 台 1 必修选配 JB/T6830 D 01 计算机 01011 计算器 函数型 4～9 必修选配 J 02 一般 02001 钢制黑板 900mm ×600mm,双面 块 1 必修必配 用于贴磁性图片 W 02002 打孔器 4件（口径：10mm.7mm.5mm.3mm ）长10cm 套 1 必修选配 J 01010 手摇抽气机 双缸式 台 1 必修选配 J 02011 直联泵 单相 台 1 必修必配 02012 旋片式真空泵 2XZ-0.5G 型,单相 台 1 必修选配 JB/T6533 J 02013 两用气筒 脚踏式或手持式 个 1 必修选配 JY/223 J 02014 抽气筒 手持式由气筒、活塞杆、活塞、手柄、气嘴等组成 个 1 必修必配 02015 打气筒 手持式由气筒、活塞杆、活塞、手柄、气嘴等组成 个 1 必修必配 SB/T10205 自行车用 02016 抽气盘 直经不小于180cm ，抽气盘、钟罩、电铃及橡胶垫圈等组成 套 1 必修必配 J 02020 仪器车 辆 2 必修必配 Z 02022 水准器 长度不小于150mm 个 2 必修选配 J 02023 充磁器 台 1 必修必配 J 02051 放大镜 5倍,直径不小于30mm 个 13～25 必修必配 JY/T 0378 J
摘要 随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。 如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标，报价，技巧，风险策略
目录 摘要 (1) 前言 (4) 第一章投标的基本概念及理论 (5) 1.1 招投标的概念和特点 (5) 1.2 研究内容 (5) 第二章投标的基本概念及理论 (6) 2.1 招投标的概念和特点 (6) 2.1.1招标投标的概念和特点 (6) 2.1.2投标报价的竞争性分析与决策 (6) 2.1.3投标文件的编制与递交 (7) 第三章投标策略 (8) 3.1 投标报价策略 (8) 3.1.1投标决策的依据 (8) 3.1.2根据内外部条件考虑报价高低 (8) 3.1.3是否参与投标的决策 (8) 3.2 报价策略 (9) 第四章投标报价技巧及决策 (11) 4.1 投标报价技巧分类 (11) 4.1.1.不平衡报价法 (11) 4.1.2多方案报价法 (13) 4.1.3先亏后赢法 (13) 4.1.4许诺优惠条件 (13) 4.1.5争取评标奖励 (14) 4.1.6 开口升级报价法 (14) 4.1.7无利润报价 (14)
视频会议系统配置和报价 1软件 序号产品名称位置配置说明单价（元）合计 1视维视频会议系统（专业 版）主服务器系统 主会场 系统主服务软件， 含MCU和系统管理软件； 20,0005000 2视维视频会议系统（专业 版）客户端许可 分会场及 桌面用户 共6个客户端许可300018000 合计： 23000 2视频服务器 序号名称型号配置数量单价合计备注 1视频服务器DELLPowerEdge2950,(CPU:Xeon 2.0G，内存： 2G,硬盘：3X146G ,网卡：双内置Broadcom 10/100/1000 Gigabit NIC，结构：1U机架式) 11639416394推荐 合计：16394 3主会场及各分会场 序号名称型号配置数量单价合计备注 1主会场摄像头SONY D70P 可旋转350度、变焦控制会议型，旋转、 变焦控制，可吊装（倒置） 可在软件中进行远程控制 16700推荐1 麦德 tac20p水平转动300°， 左右各150° 垂直转垂直转动90 °， 上60°/下30 CMOS感光片 35万有效像素 13500 推荐2
640x480最高分辩率、30帧全速率 视频采集卡Osprey2 00（国 产） 1500 2主会场计算机最好配备独立显卡和声卡1自备 3主会场麦克海天HT840 海天 HT-840一拖四专业无线会议定向 麦克风 11800 推荐1 麦德 vm9600内置6个拾音器、有效消除环境 噪音，拾音半径达到3米，可内 置4节5号电池使用，低电流低 功耗，可多个话筒串接使用，满 足不同面积的会议室使用要求 11000 推荐2 4分会场摄像头 麦德30u （深圳麦德 CMOS感光片 130万有效像素水平转动300° 1 1600 USB摄像头 可旋转摄像头 支持视维会议软件控制旋转 130万像素， 1 800 5线材/接插件及110001000
初中物理实验室仪器配备标准及价格必 配选配 令狐采学 对于初中物理实验室仪器，捷星教学仪器公司给您一个参考，希望能给到给位老师一个参考的方案。以下为一个60人左右班级的配备标准，选配必配的是那些仪器都有分开的。 初中物理教学仪器配备标准 编号 名称 规格 型号 功能 单位 数量 配备要求 执行标准 备注 分代 基本 代号 0 通用 00 视听 00001 书写投影器 250mm×250mm 台 1 必修选配 JB/T6830 D 01 计算机 01011 计算器 函数型 4～9 必修选配 J 02 一般 02001 钢制黑板 900mm×600mm,双面 块 1 必修必配 用于贴磁性图片 W 02002 打孔器 4件（口径：10mm.7mm.5mm.3mm ）长10cm 套 1 必修选配 J 01010 手摇抽气机 双缸式 台 1 必修选配 J 02011 直联泵 单相 台 1 必修必配 02012 旋片式真空泵 2XZ-0.5G 型,单相 台 1 必修选配 JB/T6533 J 02013 两用气筒 脚踏式或手持式 个 1 必修选配 JY/223 J 02014 抽气筒 手持式由气筒、活塞杆、活塞、手柄、气嘴等组成 个 1 必修必配 02015 打气筒 手持式由气筒、活塞杆、活塞、手柄、气嘴等组成 个 1 必修必配 SB/T10205 自行车用
02016 抽气盘 直经不小于180cm ，抽气盘、钟罩、电铃及橡胶垫圈等组成 套 1 必修必 配 J 02020 仪器车 辆 2 必修必配 Z 02022 水准器 长度不小于150mm 个 2 必修选配 J 02023 充磁器 台 1 必修必配 J 02051 放大镜 5倍,直径不小于30mm 个 13～25 必修必配 JY/T 0378 J 02060 望远镜 双筒，7×35 个 1 必修选配 J 02061 天文望远镜 型号：TWR60/900，焦距：750，物镜口径：60mm ，视场：47'-6' 套 1 必修选配 J 02075 酒精喷灯 座式 铜制 个 1 必修选配 J 02101 听诊器 医用 个 1 必修选配 YY 91035 J 02103 注射器 100mL ，塑料 个 2 必修必配 GB 15810 02115 透明盛液筒 Φ100mm×300mm 个 1 必修必配 J 02116 透明水槽 （圆形或方形） Φ270mm×高140mm,或 300mm×300mm×高150mm 个 2 必修必配 02125 碘升华凝华管 密封式 个 13～25 必修选配 可自制 J 03 支架 03001 物理支架 套 2 必修必配 JY 166 J 03002 方座支架 由底座、立杆、烧瓶夹、大小铁环、垂直夹一个、平行夹两个等组成 套 13～25 必修必配 JY 167 J 03003 多功能实验支架 套 2 必修必配 J 03004 升降台 升降范围不小于150mm ，截重量不小于10Kg 台 2 必修必配 J 03006 三脚架 铁制 圆环9cm 高度14.5cm 个 13～25 必修选配 J 03007 泥三角 金属丝外套石棉筒，等边三角形的单边长不小于80mm 个 30 必修选配 J 03013 旋转架 套 2 必修选配 J 04 电源 04001 学生电源 直流1.5V ～9V,1.5A,每1.5V 一档 台 13～25 必修必JY 0361 J
浅谈投标报价策略及报价技巧 投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。在建筑行业，也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的活动。 1. 投标报价策略和作价技巧的意义 投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。 在投标过程中，投标策略就是其指导方针。决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加，则就要进一步决定如何取胜。承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。 投标策略和报价是投标过程的关键性环节，对招标投标双方都有重要的意义。对招标单位而言，通过选择合适的中标方案，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上水平，提高社会信誉和竞争力。 2. 投标策略的原则 制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大原则。 2.1 知己知彼 也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。当没有了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目，但不知道他们目前的投标策略，承包商可用自己的投标资料进行判断。当然，这种判断有较大的盲目性和冒险性，如果能收集到一些相关竞争对手们的报价平均值，投标时可采取低于这些平均值的报价去战胜对手，这样的策略可靠性就稍高些，也是可行的。比如说在投标前，对竞争对手过去历次投标报价情况都有过记录，而且和自己当时对同一项目的估价有比较时，则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价的概率，当与该对手竞争时，就采取稍低于对手的报价去投标。 2.2以长胜短 即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在知己知彼的基础上，分析本企业和竞争对手的优、劣势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低;材料有稳定的供应渠道，质优价廉;施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。 2.3 掌握主动 即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利则不投。一般情况下，凡适合本企业施工能
浅谈投标报价策略与报价技巧 1.报价策略 在建设工程招投标的过程中，承包商对于投标策略和技巧的选择和运用非常关键，合适 的、行之有效的投标策略和技巧不但能够提高中标率，还能提高企业利润。一般而言，常用 的投标策略主要有以下几种： 1.1生存型策略 此种策略强调投标报价以企业生存为主要目标，投标人把生存放在第一位，不计利润，为生存而争取中标。这种策略主要表现有： （1）国家经济环境的影响，政府政策的变化，会造成投标项目减少；（2）投标人自身的原因，如经营管理不善，影响声誉，也不利于中标； 1.2微利保本策略 投标报价以竞争为主要手段，在对企业的内外环境进行分析后，对各竞争对手的报价进行估计，再计算自身的成本等，根据自身的具体情况，可以不考虑利润，确定出一个具有竞争力的报价，争取中标。这种策略的使用通常基于以下情况： （1）充分估计项目的前景，如果看好，可以给承包商带来可观利润；（2）承包商通过优质的质量获得认可，可以续签其他项目； （3）施工条件好的工程，或者工程相对简单、工程量大、一般公司都可以做的工程。比如，大量的土方工程，一般房建工程等；
（4）企业有其他项目同时在附近施工。这种策略也叫保本低利策略，在实践中应用很多； （5）可以在中标后把一部分工程包给某些专业承包商，价格更低一些；（6）承包商开拓新市场，或者已经在某地区经营很久，机械设备等闲置、无工地转移； （7）存在很多的竞争对手，并且企业长时间没有项目，想争取一个项目以维持日常费用； 1.3盈利型策略 是指在投标报价中，企业发挥自身所长，争取实现利润最大化，不太关注效益较小的项目，只对盈利大的项目感兴趣。盈利型报价策略应用于以下情况： （1）专业性强的技术密集型工程（如核电站、大型电站等），而自身在此方面有优势； （2）比较特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖、高压输变电工程等； （3）经过前期的开拓，投标人在该地区已经立足，有一定的信誉和较强的施工能力； （4）业主支付条件不理想、竞争对手比较少的工程； （5）施工条件差（如高空作业多、交通条件差）的工程； （6）工期紧张，任务重，业主要求急； （7）被邀请投标的工程，或者总价较低的小工程；
浅议企业的投标策略与报价技巧 发表时间：2016-07-09T12:46:00.380Z 来源：《基层建设》2016年7期作者：陈超 [导读] 下面就笔者近几年来一些肤浅的认识总结下来，希望能与大家共同探讨。 湖南高速铁路职业技术学院湖南衡阳 421002 摘要：面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为，以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些肤浅的认识总结下来，希望能与大家共同探讨。 关键词：前期准备；投标策略；报价技巧；投标软件；经验教训；强强联合；中标率；项目收益 一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报 对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的： 1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。 2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。 目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离，即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价，作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价，由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。 一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。 另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。 3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。 这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。 在这里，我个人意见不赞成现在流行的“抵标价拿标，靠索赔赚钱”的投标理念，因为国内的市场仍然不很健全，完全运用FIDIC条款的项目还不多，即使对套用了FIDIC条款的项目，过度的索赔很难得到不说，也会给承包商往后的投标造成不利的影响，诉讼仲裁吧，真正进行起来往往就象马拉松，是件非常头痛的事，而且最终未必胜诉。在项目的运行过程中，靠变更赚钱其实容易、保险又方便，没有什么争端，往往一句话，一个概念，就能多赚几十万甚至成百万元，这实际上是巧妙的把业主和承包商之间围绕索赔进行的对抗转化为双方的合作尝试，何乐而不为呢？ 三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书 计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。 四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃 每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。 五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力 愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标
淮阴工学院-翻译实训实验室设备参数 （本实验室要求配备至少二种软件，其中1款为网络版不限点、另外一款同时具有服务器和客户端，其中客户端具体的点数至少20 个点，2个点的项目管理。请投标方参考配置要求合理安排）。 一、40座设备技术要求： 序号名称型号参考配置参数要求单位数量 1 CAT软件 （服务器 软件 MemoQ 8.0、SDL 2017、Déjà Vu v.2.0等 1.人员管理功能：管理员可以在服务器端添加用户，并能设置该用户允许处理的语言 对、所在的用户组或用户角色，是否允许下载项目文件包即允许在线或离线翻译， 是否允许下载翻译记忆库和术语库到本地电脑，分配任务时可以采用直接分配、最 先结束、小组众包的法方法等； 2.数据管理功能：可以集中管理所有翻译记忆库及术语库，并支持多术语库或翻译记 忆库并行、串行查询、模糊查询等查询方式，方便用户取用数据。 3.项目管理功能：可以实时查看每个项目的进度、支持丰富的项目筛选和项目文件排 序；支持通过桌面客户端进行在线或离线翻译，支持通过基于浏览器的在线编辑器 进行翻译；支持服务器、在线编辑器、术语相关内容的实时讨论。 4.许可证管理功能：服务器系统无许可证数量限制，降低用户后期扩容成本；支持浮 动许可证集中管理，领用情况可实时查询、修改； 5.采用企业级数据库系统，满足大容量、安全性、稳定性要求； 6.通过局域网、广域网实现共享访问并能通过标准数据接口与第三方系统快速集成； 7.服务器系统同时采用C/S和B/S两种架构，系统部署于服务器端，用户既可以通过桌 套 1
面客户端登录服务器，也可以直接通过浏览器访问服务器，执行人员管理、项目创建、任务分配、翻译记忆库、术语库管理、许可证管理等操作，基于浏览器的在线访问不受操作系统类型的限制。 2 CAT软件 （项目管 理软件） MemoQ 8.0、SDL 2017、Déjà Vu v.2.0等 1具备学生端软件全部功能，另外还需要具备下述功能。 2在创建项目时，同一项目中允许添加的目标语言数量无限制，同一项目中允许加载的 翻译记忆库和术语库数量原则上无限制。 3 具有项目模板功能并允许创建和自定义项目模板；项目列表中以不同的图标表示不同 的项目类型，例如：手动创建的本地项目、下载的在线项目、使用项目模板创建的项目 等；可以排序、筛选项目并能自定义筛选条件。 4 可以组织基于单机版CAT软件的协作翻译，提供项目备份、项目文件包、外部文件等 多种协作方法，拥有项目、术语库和翻译记忆库文件权限管理的功能，能够共享翻译记 忆库和术语库。 5 项目管理功能，具备单独的项目控制面板集中进行项目管理，能够导出已完成翻译的 文件（导出指定文件或全部导出皆可），能够导出项目文件为共享文件格式、能够创建、 发送并回收项目文件包，能够导出并导回外部文件进行校对。 6 提供翻译项目质量评估功能：可在项目中预先设定翻译质量评估内容以及相应的严重 级别及扣分。可在审校后自动评估打分，帮助项目管理人员获得项目翻译的总体质量。 点 2 3 CAT软件 （客户 端） MemoQ 8.0、SDL 1.支持Windows 7、Windows 8、Windows 10等市面上主流操作系统；20人同时使用时 保证稳定的性能和响应速度，支持本地术语库和翻译记忆库。 点20
想要获取整体实验室建设工程具体报价，可以直接拨打屏幕上的电话与专业技术取得联系，快速解决您的问题，当然您可以留下您的联系方式，稍后我们的技术专员会与您取得联系，协助您解决问题。 “整体实验室”的设计施工依据国家相关的标准和规范，提供专业完善的系统工程，集成了各级别实验室的设备及功能要求，各专业都按统一的设计和操作程序进行，使最终完成的系统是一个有机的整体，而不会使系统的各部分相互脱离，造成安全和操作上的隐患。 服务流程 技术咨询 1、结合国内外实验室的历史、现状及发展趋势，专业化的设计理念； 2、各类实验室（恒温恒湿和生物安全）相关环境评估分析； 3、各类实验室功能需求分析、仪器设备配套、装修材料要求； 4、各类实验室施工工艺方法、人体工程学原理知识、可持续发展方案。 初步设计 1、勘察现场、了解现场环境特点； 2、领悟客户的想法与要求，消化并加以分析； 3、有针对性地收集相关资料：包括相应的仪器设备、实验室操作流程等； 4、确定设计风格，规划整体平面布局，与客户交流；
5、确定平面方案后进行整体的设计，彩色效果图绘制、这几说明、文字方案、工程预算等。 施工方案 1、确定整体设计方案； 2、对现场细部考察，了解客户对材料品牌或其他方面的特殊要求； 3、深化图纸…… 4、输出全套施工图。 项目实施 1、施工方案确认交底，组建项目部，进行施工前人、财、物的各项准备工作； 2、严格根据施工工艺、施工计划施工； 3、加强客户沟通，对项目变及时调整； 4、及时上报竣工资料，做好工程交接工作。 3设计咨询指引 实验室环境评估分析 气候条件位置及基地测量 土地使用及功能 人口居住密度 生物安全
浅谈投标报价策略及报 价技巧 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
浅谈投标报价策略及报价技巧投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。在建筑行业，也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的活动。 1. 投标报价策略和作价技巧的意义 投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。 在投标过程中，投标策略就是其指导方针。决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加，则就要进一步决定 如何取胜。承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。 投标策略和报价是投标过程的关键性环节，对招标投标双方都有重要的意义。对招标单位而言，通过选择合适的中标方案，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上水平，提高社会信誉和竞争力。 2. 投标策略的原则
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大原则。 知己知彼 也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。当没有了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目，但不知道他们目前的投标策略，承包商可用自己的投标资料进行判断。当然，这种判断有较大的盲目性和冒险性，如果能收集到一些相关竞争对手们的报价平均值，投标时可采取低于这些平均值的报价去战胜对手，这样的策略可靠性就稍高些，也是可行的。比如说在投标前，对竞争对手过去历次投标报价情况都有过记录，而且和自己当时对同一项目的估价有比较时，则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价的概率，当与该对手竞争时，就采取稍低于对手的报价去投标。 以长胜短 即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在知己知彼的基础上，分析本企业和竞争对手的优、劣势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低;材料有稳定的供应渠道，质优价廉;施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。 掌握主动 即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利则不投。一般情况
整体实验室工程报价是广大消费者关心的重点，只需要拨打屏幕上的电话便可以快速获取到与您公司实际情况和实际需求相对应的工程报价，当然您也可以留下联系方式，我们会保障您的隐私，稍后技术专家会与您取得联系，解答您的疑问。 现代化实验室建设之前,需要有专业能力的实验室规划设计公司参与,才能做到功能性兼美观性一体化，一个完美的实验室建设还是有许多工作要做的。 首先实验室设立场地的挑选可分为： 1、在建的建筑物 2、土建完工，末有人员进驻过的建筑物 3、使用多年地点、格局均符合设立条件的旧建筑物 场地决定后再来就是何配置设计，通常可分为： 全面性配置设计先决条件是经费充足，场地空间宽敞。就可规划出依性质、类别不同的实验室。如有研发室、品管室、精密仪器室、药品室、高温加热室、前处理室、化学实验室、样品室等。适用于大型企业、研究机构。 选择性配置设计：因经费及场地的考虑，无法将全面性设计纳入。因此只能选择适用的产品，功能加以浓缩规划。适用于中小型实验室。以上因素都确定后，一份实验室设计平面图及规划内容即可绘出，再来就是考虑日后影响施工品质的三大因素： 1. 进水管、排水管施工方式。 2. 实验室总用电量及分配方式。 3. 排气设备风管的路线，风机电机排气量的计算。
进排水管施工方式： 在建的建筑物：需提供设计平面图给建筑师，再依照设计图面所标示位置、距离尺寸，以暗管或吊管方式预留纳入建筑物本体施工。 已完工未进驻或使用多年变更为实验室的场地：因上述两种建筑物之前并不是实验室用途设计，本身进排水管大多不符合使用，因此需找到进排水之来源。以明管或吊管方式施工。 实验室总用电量及分配方式： 在建的建筑物：按设计平面图设立电源总开关箱适当位置。再输送至每间实验室。已完工未进驻或使用多年变更为实验室的场地：先找出既有的电源总开关加以评估电力是否足够。如有不足，如何增加容量。再依整修或隔间，施工期间以暗管或明管施工。 上述施工方式的总电量。如何去预估呢?首先必需请使用者提供各项仪器设备用电量。如安培数、瓦特数的大小，来设计回路的多寡。 实验室安全是每个实验室人员应该高度重视的问题，实验的每个环节都会有潜在风险。我们不仅要知道怎样预防危险，还要知道选择好的实验室家具，合理的实验室构造，都是很重要的。只有选择好的实验台，有合理的实验室构造，才能降低实验的危险，使我们在实验的过程中更加轻松。
投标报价的决策、策略与技巧 一、投标报价决策 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在报价决策中应当注意以下问题： a.报价决策的依据。决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。 b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。 c.低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。 二、投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益： a.以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 b.以快取胜。在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 c.以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。设为首页 d.以改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。 e.用以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务
压力校验装置配置清单 1、便携式压力真空源：压力范围：(-95～0～400)kPa，最小可控调节度：0.01Pa，安全压力：﹤600kPa，传压介质：空气，体积：（270x240x130）mm，重量：3kg，尺寸：2个/M20×1.5标准接口，数量：1台。 2、手持微压源：造压范围：(-40～0～40）kPa，最小可控调节度： 0.01Pa，传压介质：空气，体积：（240x130x130）mm，重量： 1.5kg，数量：1台。 3、智能伺服压力校验台（四合一）压力模块量程0-40Mpa /0-25 Mpa/ 0-16Mpa/0-10Mpa/0-4Mpa/0-2.5Mpa/0-600Kpa/-40Kpa-40 Kpa(复合量程)/-25Kpa-25Kpa(复合量程)/-100-0 Kpa(真空表)禁油 0-4 Mpa /0-25 Mpa/含压力软件，自动处理检定记录，打印检定证书。造压范围：气压台子:0～4MPa，1套，液压台子:0～40MPa，1套，真空台子:-98～0kPa，1套；压力测量:量程：（－0.1～4～70）MPa，准确度优于±0.05%F.S；电测量:电流测量:0～25.0000mA，准确度:±（0.02%RD＋0.003%F.S），电压测量:0～25.0000V，准确度:±（0.02%RD＋0.003%F.S ）带DC24V输出；体积：1250×780×1550（mm）重量:150kg 总功率：350W，联机配置:联想品牌机,PIV超线程3.0CPU,8GDDR内存,1TB高速硬盘,22寸液晶显示器;HP1106激光打印机。所涉及标准压力模块带华北国家计量院检定证书。数量：1套。 4、万能仪表转换接头：38件优质不锈钢制件，以M20×1.5为外螺纹基准不同规格相互转换，能够解决国内外多种仪表检验使用，数量：2套。 5、气体连接管;气体压力仪表远距离校验，连接校验器使用,配送密封件5个压力范围：-100kPa～0～800kPa，数量：4根。 6、气液分离过滤器用气压源校验仪表时，过滤杂质排除油液使用，配送密封件10个压力范围：-100kPa～0～25MPa，数量：5个。 7、液体过滤器主要滤去压力仪表管腔内的杂质，防止污染压力源，配送密封件5个压力范围：0～60MPa，数量：5个。 8、仪表维修工具：起针器尖嘴钳铅封钳子等53件套，数量：2套。
计算机机房设备配置及报价A、电脑配置方案
B、服务器配置方案 C、网络设备配置方案 D、电安装与其他
小计 1：计算机机房设备A+B+C+D 80305 2：税金1*6% 3：合计1+2 网络拓扑图 网络拓扑图如下图： ●把教师机和学生机处于同一网段进行管理； ●所有电脑使用统一的IP地址进行编号和管理； ●教师机可以对学生机进行屏幕广播、远程控制； ●教师机可以接入互联网，并可以设置学生机是否能接入互联网； 学生机学生机学生机 学生机学生机学生机 网络拓扑图
功能 特色功能 1. 屏幕广播 除了原来的全屏和窗口广播模式外，增加了绑定窗口模式。老师可以选择屏幕的某个部分广播给学生，以增加教学的直观性。 2. 监控转播 监控时抓取快照。老师可以在监控学生的时候，对学生画面拍快照，保存学生画面的截图。 3. 班级模型管理 新增加班级模型管理按钮，并设计了单独的管理界面，实现对班级模型的统一管理。 4. 屏幕录制 屏幕录制经过全面技术革新，可以直接录制成ASF 文件，也可以用Windows 自带的Media Player 直接播放。 屏幕录制的音视频不再分两个文件存放，保证了录制的文件的音视频同步性。 屏幕录制可以选择质量方案，以便客户在录制的文件尺寸和质量上，根据需要取舍。 屏幕录制提示小红点闪烁，录制过程更加直观。 提供屏幕录制转换器，以便早期的客户把老版本的文件转换为ASF 文件。 5. 远程设置 远程设置新增桌面主题设置，桌面背景设置，屏幕保护方案设置。 远程设置可以设置学生的频道号和音量。 远程设置可以设置学生的卸载密码，是否启用进程保护，断线锁屏，热键退出。 6. 远程命令 新增可以远程关闭所有学生正在执行的应用程序。 7. 分组管理 分组管理可以新建，删除，重命名分组。添加和删除分组中的成员。 分组信息随班级模型永久保存，下次上课可以直接使用保存的分组。 8. 系统日志 显示和自动保存系统运行过程中的关键事件，包括学生登录登出，电池电量，资源不足，提交文件等。 9. 操作界面 老师和学生的使用界面经过专业的可用性测试，界面元素设计和布局经过较大升级，有效地提高了软件整体的易用性。 10. 学生演示 开始学生演示前，老师可以选择接收演示的学生集合。该集合可以是全体或部分学生，一个或多个分组。 11. 网络影院 网络影院支持脱机工作，以便老师在课前确认准备的片源是否可用。 网络影院支持暂挂功能，以便老师让一节课未播放完的片子暂停，下节课自动从上次停