“农夫山泉新品—东方树叶”产品调查
目录
一、产品所处的广告环境 (2)
二、产品调查目的 (3)
三、产品调研过程 (4)
四、产品调查报告 (9)
五、问卷调查附录 (13)
一、东方树叶所处的广告环境信息
1、经济环境
该产品的的目标消费者是上班族以及大学生群体
上班族的人均月收入一般为3000—4000，而大学生的主要消费资金来自父母，支出都不算是很多，可用金额不多。
2、人口环境
有关调查显示，在目前的茶饮料消费群体中，女性消费者明显高于男性消费者，而且以青年人居多。15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。
据调查分析，女性之所以喝茶饮料的比例高于男性，这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性有直接关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
3、社会文化环境
现在的是上班族和大学生群体都比较注重对健康的的追求，对饮料的消费观念已经发生改变，不再是一味追求口感、美观了，而是注重低碳饮料、健康饮料。
东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里、高品质、新颖、时尚符合现代消费者的消费需求。
4、竞争环境
2006-2010年茶饮料及销售额
2006年2007年2008年2009年2010年销售额（亿
343372409430482元）
（1）农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
（2）农夫山泉属于挑战者，茶饮料市场的领先者是康师傅、统一，市场挑战者是指其本身已在某类食品饮料行业中处于领先地位，而又以挑战者的姿态进入茶饮料市场的某些大型食品饮料类企业，如娃哈哈、汇源、雀巢等
（3）竞争者主要有康师傅茉莉绿茶、康师傅冰红茶、统一绿茶、统一冰红茶等。
二、调查目的
1. 消费者对农夫山泉新品----东方树叶的认知以及期望
2. 强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象
3. 提高东方树叶的知名度、美誉度
4. 促进产品销售
三、产品调研过程
（一）定性调查
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，100%茶叶自然抽出,绝不使用茶粉,主打0卡路里的茶饮料形象。为此我们通过小组访谈法的内容完成此次产品定性调查。
一、小组访谈过程
1.当前的饮料市场分析
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场的主力军。中国茶饮料市场2007年销量达998亿箱，其中绿茶占42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。到2009年中国茶饮料产量已超过700万吨。
2.访谈的内容总结
⑴消费者选择茶饮料一般处于外出旅游，口渴，运动结束后，就餐时等情形下。
⑵茶主要有绿茶，红茶，乌龙茶，花茶，白茶，黑茶，黄茶。
⑶我国茶饮料市场走俏：
一是中国人有几千年的饮茶习惯；
二是茶中含有丰富的维生素C、E、维生素A原以及钾、磷等微元素；
三是茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液的胆；
四是方便，茶饮料保持了碗沏茶的功用，又比碗沏茶易携带,存放五是卫生，目前茶饮料的主要消费群体是会议用茶和儿童饮用，外出旅游携带茶饮料的趋势也在增多。
⑷目前消费者对于市场上的茶饮料的不满意主要在于：口味，包装，价钱等方面。
⑸饮用茶饮料的目的有解渴，保健，提神，健康等
二、定性调查小总结
1.小范围了解了消费者对东方树叶茶饮料产品的态度感觉。
2．通过小组访谈法（小样本调查），围绕产品信息进行谈论，考查消费者对东方树叶0卡路里形象的认识，确定定量调查的问卷内容。
（二）定量调查
农夫山泉新品——“东方树叶”产品调查
部分问卷交叉分析法：
3、您选择饮用茶饮料的场合和情形？[单选题]
X\Y运动完口渴时吃饭时休闲时小计
女1(3.45%) 11(37.93%) 1(3.45%) 16(55.17%) 29
男6(14.63%) 11(26.83%) 0(0%) 24(58.54%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，消费者饮用茶饮料的场合和情形多为休闲时，其次为口渴时。由于男性消费者的本身异于女性消费者的运动爱
好，不同的是男生在运动完后饮用的百分比明显高于女生，而在吃饭
时购买茶饮料的消费者明显较少。
4、您饮用茶饮料是想满足哪些方面的需求？[单选题]
X\Y保健解渴提神其他小计
女5(17.24%) 12(41.38%) 6(20.69%) 6(20.69%) 29
男6(14.63%) 19(46.34%) 8(19.51%) 8(19.51%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，在满足需求方面，男女消费者均首先倾向于
解渴这一需求，其次为提神或者其他，在保健方面的需求较弱些。
5、您选择哪些类型的茶饮料？[单选题]
X\Y冰红茶绿茶花茶龙井茶其他小计女10(34.48%) 10(34.48%) 3(10.34%) 1(3.45%) 5(17.24%) 29 男16(39.02%) 10(24.39%) 8(19.51%) 4(9.76%) 3(7.32%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，女性消费者在茶饮料类型方面倾向于冰红
茶和绿茶。而男性则更倾向冰红茶。其次为绿茶。在花茶和龙井茶方
面的倾向较女性消费群体更明显。
6、您选择低糖或无糖茶饮料的原因？[单选题]
X\Y健康减肥偏好其他小计
女19(65.52%) 3(10.34%) 7(24.14%) 0(0%) 29
男25(60.98%) 1(2.44%) 14(34.15%) 1(2.44%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，在茶饮料糖含量方面消费者更注重健康，其次为个人偏好。不同的是有一部分女性消费者更偏向于减肥的个人需求。而男性消费者这一需求较弱。
7、您在浓度和香度方面的喜好？[单选题]
X\Y偏浓型偏香型清淡型其他小计
女0(0%) 3(10.34%) 25(86.21%) 1(3.45%) 29
男3(7.32%) 7(17.07%) 30(73.17%) 1(2.44%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，大多数消费者倾向于清淡型的茶饮料，其次为偏香型。部分男性消费者会选择偏浓型茶饮料，女性则较少甚至所占百分比为零。
8、您对茶饮料产品包装的偏好是怎样的？[单选题]
X\Y易拉罐塑料瓶纸质盒其他小计
女6(20.69%) 18(62.07%) 4(13.79%) 1(3.45%) 29
男1(2.44%) 26(63.41%) 12(29.27%) 2(4.88%) 41
结果分析：
从图表中可以看出，大多数消费者侧重于塑料瓶包装的茶饮料，不同的是，女性其次倾向于易拉罐包装，而男性则为纸质盒包装。
四、产品调查分析报告
一、两大产品调研方法相结合
关于东方树叶新品茶饮料，打造其健康、0卡路里的产品形象，对其进行定性调查，运用小组访谈法中的讨论提纲的调查形式得到小样本的消费者对东方树叶新品茶饮料的总体感觉和态度，根据调查内容和调查目的，制定调查问卷并通过问卷星网站发放问卷，最后通过问卷星网站回收问卷，完成定量调查。根据调查问卷结果与统计学相结合，得到调查结果，之后结合之前的定性调查做出的调查报告，完成此次产品调查。
二、调查内容总结（结合交叉变量分析）
1.调查样本分析报告
调查样本总量为70，男性人数占总调查比例的58.57%，年龄处于18-25岁之间的占总体的92.86%，得出此次被调查者大部分是年轻人，常接触网络，并敢于和乐于尝试新事物。
2.饮用茶饮料的场合
通过定性调查和定量调查二者结合得到饮用茶饮料的场合多为休闲时，其次为口渴时，男生和女生饮用茶饮料的情形相同，不同的是男生运动后饮用茶饮料较女生多
3.饮用茶饮料类型
通过定性调查了解到的当前市场上的茶饮料种类繁多，有绿茶，红茶，
乌龙茶，花茶，白茶，黑茶，黄茶。人们大多倾向于饮用冰红茶，其次为绿茶，根据交叉分析法也可看出男性和女性对于茶饮料类型也有不同的偏好，男性更喜欢饮用冰红茶。
4.茶饮料产品自身
⑴口感（香度和浓度）
市场上有多种口感的茶饮料，调查结果得到是大多数消费者倾向于清淡型的茶饮料，其次为偏香型。
⑵包装
当前大多数消费者侧重于塑料瓶包装的茶饮料，不同的是女性倾向于易拉罐包装，而男性更喜欢纸质盒包装。
⑶产品功能
消费者认为的茶饮料功能大致有解渴，健康，根据调查结果得到是，人们还是注重产品的基本功能—解渴。
⑷产品价格
大多数人偏向的是茶饮料价格适中，与当期茶饮料市场价格相吻合⑸含糖量（无糖低糖）
大部分人喜欢饮用无糖和低糖的原因是因为这样茶饮料比较健康
⑹品牌（影响力）
被调查者中只有28.57%的知道这款茶饮料，产品品牌影响力较小
5.消费者对产品的期望
⑴价格期待：价格适中，物美价廉
⑵产品口感：全新的口感体验，淡淡的茶香味，淡雅的清茶
⑶产品功能：解渴度更好，健康的伴侣
⑷包装：耳目一新的感觉，有更大的突破，环保型
⑸品牌：打造东方文化韵味，有自己的品牌，走出国门，走向世界，有亲和力懂得消费者心理需求
6.产品名称联想（大致分析消费者心理）
一类：神秘、历史悠久、中国、东方、奇特、香港、东方神起、红牛、时尚等，大致得到消费者购买饮料时注重产品的品牌，同时也可以探测到这类消费者平时关注文话类节目，更多的注重产品的内涵。
二类：绿色树叶、太阳、蜂蜜、健康等这类词，可以看出此类消费者关注的是产品的功能，并且较注重的是健康
三类：茶、枫叶、原味感重等等，此类消费者注重产品类型和产品原料，更多的关注的是产品自身元素。
三、根据调查结果我们对产品的建议
1.产品定位
产品定位在健康，纯天然，0卡路里的形象有一定的独特性，该产品该坚持这一理念，既而扩大产品影响力。
2.产品自身（消费者对产品的期望一致）
⑴口感要独特：清新淡雅绿色健康，可口自然原汁原味茶香味
⑵可以尝试一款新的健康的有减肥功效的产品
⑶包装：加入新的元素设计多样化的包装风格例如：可爱卡通
漫画类的纸质包装，尝试不同的包装形状。
3.产品宣传
定量调查得到最明显的结果是：只有28.57%的消费者听过东方树叶这个产品，说明该产品宣传力度小，市场影响里不足，所以要制作较高水平的广告作品，加大产品宣传力度。
⑴打造东方树叶的独特茶文化的韵味，多加注品牌故事及内涵的引入，给予消费者全新的独特的茶饮料消费概念。
⑵根据交叉分析报告中得出，男性和女性消费者对茶口味有不同的喜好度，以及饮用场合不同，因此在制作广告中注重不同的消费群体的心理因素。
⑶调查得到大部分消费者从电视广播中和亲友推荐中知道茶饮料品牌，因此要加大在电视和广播中的广告投放，使得更多的消费者了解和购买产品。
⑷调查得到超市是大多数消费者购饮料的场所，可以在超市进行大型促销，应用连锁反应，扩大产品的影响力
⑸通过大量投入市场举行“试饮用”活动，可以直接得到产品的回馈反应
4．销售渠道
超市是大多数消费者购买茶饮料的地方，所以产品销售渠道应注重与大型超市的合作。
五、调查问卷附录
农夫山泉新品——“东方树叶”产品调查问卷
您好，我们是西安工业大学大三学生，正在做一次关于农夫山泉新品—“东方树叶”茶饮料的调查活动。希望我们小组进行本次网络问卷调查，希望通过这次调查了解消费者对于该品牌茶饮料的认知以及期望。我们采取自愿不记名的形式，不涉及个人隐私，请放心填写，感谢您的参与！
1、您的性别？
女男
2、您的年龄？
18岁以下 18—25岁 26—35岁 36岁以上
3、您选择饮用茶饮料的场合和情形？
运动完口渴时吃饭时休闲时
4、您饮用茶饮料是想满足哪些方面的需求？
保健解渴提神其他
5、您选择哪些类型的茶饮料？
冰红茶绿茶花茶龙井茶其他
6、您选择低糖或无糖茶饮料的原因？
健康减肥偏好其他
7、您在浓度和香度方面的喜好？
偏浓型偏香型清淡型其他
8、您对茶饮料产品包装的偏好是怎样的？
易拉罐塑料瓶纸质盒其他
9、您通常在什么场所购买茶饮料？
超市小型便利店流动的饮料摊想喝就买，不在乎任何地方
10、您是从什么地方获得购买茶饮料的相关信息？
报纸杂志电视广播宣传亲朋好友推荐其他
11、您对茶文化的理解和认知的程度是怎样的？
非常了解比较了解一般了解不了解
12、您听说过东方树叶这个茶饮料吗？
听过没听过
13、您喝过东方树叶茶饮料之后有哪些不满的地方？
口味包装价格其他
14、给您理想的东方树叶茶饮料（500ml）塑料瓶定价格，您觉得多少钱比较合适？
2.5元以下 2.5—
3.5元 3.5—
4.5元 4.5元以上
15、您看到东方树叶这个茶饮料会联想到什么？（三个词组）
16、您心目中理想的茶饮料是什么样的？
17、您对东方树叶茶树饮料有怎样的期待？
茶饮料市场调研报告
茶饮料市场调研报告 茶饮料市场调研报告该怎么写呢？又该怎么才能写好一篇茶饮料市场调研报告，对茶市场进行调研呢？下面是茶饮料市场调研报告，一起来看看吧！ 茶饮料市场调研报告调查茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好茶饮料的人群类型,年龄分布,饮用频率。从而使各个品牌的茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益。 一、背景资料 饮料市场潜力巨大,从XXXX年以年均10%的速度增长,至XX年产量达到2260万吨,预计XX年将达到3700万吨。XX年饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入亿元,利润总额亿元。据统计,XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 二、市场饮料分析 随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从1998年的361亿元增长到XX年的551亿元。
者饮用一次,就深深喜欢上他。 旭日升:从品牌销售和低成本扩张到重建分销体系。凭着比对手快了半步而迅速崛起的旭日升在市场开发之初靠的是品牌销售和低成本扩张,但随着康师傅和统一异军突起,赖以成名的“冰茶”专利渐渐失去创新的优势,使得旭日升的市场份额从70%压缩到20%,冰茶战线不断收缩。为此,旭日升迅速进行了战略调整,在积极强化产品阵容,推出了绿茶、乌龙茶和冰红茶茶韵系列,强化自身的天然饮品特征的同时,不断细分市场,努力打造新的市场分销体系。 五、茶饮料口味分析 同时,更多企业在不断跟进,以抢夺市场份额,可口可乐XX年推出“岚风”时的目标是超过康师傅和统一,虽然其在XX年表现一般,但仍能感受到强劲的发展势头。同时,雀巢与可日可乐联手推出的“雀巢冰爽茶”,目标定位于2029岁的白领一族,希望借此切入茶饮料市场。啤酒业两大巨头青啤和燕京相继投身茶饮料行业,将其作为未来利润的增长点之一。而以销售茶叶闻名的张一元茶叶有限公司也将其开发的冰红茶、冰绿茶、乌龙茶推入市场。 同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露,还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎茶饮料市场,使茶饮料的竞争层面、产品品种及价值取向都显示出前所未有的丰富。各大品牌在如此持久和密集竞争中始终没有动用价格
东方树叶,广告词 篇一：东方树叶广告策划 东 方 树 叶 广 告 策 划 案 目标：（1）提高商品的知名度； （2）提高消费者对品牌的指定购买率； （3）维持和扩大广告品牌的市场占有率； （4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。 定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。 （2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。 文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。 第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？” 第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加 了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
中国茶饮料市场调研报告 调查茶饮料在消费者心目中的地位，和喜好茶饮料的人群类型，年龄分布，饮用频率。从而使各个品牌的茶饮料能增强自己的优点，改进自身的缺点，多生产消费者需要的类型，按消费者和市场的需要开发新产品，进而在市场上站稳脚跟，取得更大的成功，进而取得更多的利益。 一、背景资料 中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有及年销售收入在以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，2002年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 二、市场饮料分析 随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2002年的551亿元。 软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，2002年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2%。 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生
活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽 的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 三、茶饮料的功效 茶饮料的特点可以归纳为“三低”：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。 四、几大茶饮料品牌分析 在现代的市场上，茶饮料不断涌现出来，在消费者心目中主要出现几大品牌，如：康师傅，统一，旭日升，王老吉，立顿等品牌。 康师傅：致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求的主题上每每有突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”的绿茶;2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象。
2019年东方树叶广告策划书 东方树叶广告策划书一 目标： （1）提高商品的知名度； （2）提高消费者对品牌的指定购买率； （3）维持和扩大广告品牌的市场占有率； （4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。 定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。 诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场
的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。 诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。 （2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。 文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻 女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。 第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”
茶饮料市场调查报告 一、茶饮料市场概述 二、茶饮料产品分析 三、消费者特征与习惯 四、市场竞品分析 五、我公司茶饮料产品营销策略 一、饮料市场概述 2009年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据，1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比上年同期增加15.14亿元。 目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈（有机绿茶）、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。 茶饮料状态分析：茶饮料市场进入了成长中期 我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段： 1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀； 2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立; 3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙； 4、发展到目前，康师傅统一主导地位，众多品牌（可口可乐、宏宝莱等）进入市场，诸侯纷争；
目录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 二、广告实施计划 1、广告目标 2、广告持续时间 3、广告的诉求对象 4、广告的诉求重点 5、广告活动的表现 6、广告媒体计划 7、广告费用预算 三、广告效果预测和监控 1、广告效果预测 2、广告媒介监控
前言 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。 一、市场分析 1、营销环境分析 （一）政治环境 改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。 （二）经济环境
尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。 （三）技术环境 近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。 （四）社会文化环境 改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。对于饮料的需求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。另外，消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求。可以说现在的消费者已经不仅仅是购买一件商品了，他们对消费者的理解越来越深，对于一件产品也开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造企业形象、营造企业文化，最高的目标
中国茶饮料市场调查报告 一．饮料市场发展及现状，茶饮料独领风骚 近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004年，全国饮料总产量提高了22.66%，达到了2912.43万吨，自2000年以来再一次达到了新的高峰。2005年，饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度增长。2005年全国共生产软饮料3086.96万吨，较2004年同期增长22.4%﹔软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745.95亿元，利润额达到201.13亿元。2006年，累计产品销售收入达1817亿元，比上年同期增长25.57％。 AC尼尔森在一项针对全球零售信息的调查中发现饮料产品是全球成长最快速的品类，该调查涵盖北美、欧洲、中东、非洲、亚太区及拉丁美洲等47个国家及市场，显示饮料产业仍是现今当红的产业之一，而饮料品项中，又以酒精饮料、茶饮料及咖啡饮料三项嗜好性饮料为龙头，其中最普及的品项就非茶饮料莫属。我国茶饮料产值已占当前我国茶叶总产值的1/3，但即使按10公斤的人均消费量计，国内茶饮料市场容纳量约为1200万吨，产值在400亿元左右，巨大的市场空间吸引各大饮料厂商不断加入茶饮料生产行业，生产规模不断扩大。 现今国内茶饮料的主要品种为两大类，一是低糖绿茶型；另一种是柠檬味冰红茶调味茶饮料。上近两年来，各厂商曾先后开发了一些
新的品种试图跳出低糖绿茶和冰红茶的范围，其中包括娃哈哈的无糖纯绿茶、可口可乐的茶研工坊系列、康师傅的优健美纯绿茶、统一公司的无糖纯茶，但从销售情况看，均未能成为新的主流品项。 中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。 随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。二．茶饮料品牌分析 在现代的市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,旭日升,王老吉等品牌。 康师傅:致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,是康师傅制胜的法宝。在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破:2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动,让人们认识了“自然最健康,绿色好心情”的绿
东方树叶 东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。 命名原因 1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。 口味 乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶 包装设计 农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。 规格 净含量：480ml 原产地 浙江杭州 成分 水、绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂 保质期365天 产品形态液态 食用方法开启即饮 储藏方法存放于阴凉干爽处，避免阳光直射 乌龙茶 17世纪中国乌龙茶远渡英伦，演化为上层社会优雅奢华的下午茶。
他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。 茉莉花茶 上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。 等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。 红茶 贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。 他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。他静默以对万物，诗人却从他的寡语里得到灵感，画家从他的风度绝伦中获得意象，而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒，写下一句话：你连中国红茶都喝不起，你还算什么贵族？ 绿茶 公元1267年，日僧南浦邵明于径山寺修佛习茶，后携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源。 你给她一个承诺，她就挣脱冬天的束缚。她甘愿意孤傲的姿态站在冰寒刺骨早春的最前沿，只为了替你收集那一丁点的阳光。她经受撕裂的阵痛，她忍受火盆的煎熬，她洗去身上的娇气和轻狂。她用整个春天盛满你的空杯，却又担忧满了茶杯却控制不了你的心房。
市场营销策划案————农夫山泉树叶 组员：耿子骄（）周泽川（） 蔡雨炀（）安锋（）
宇翔（）王雷（） 金融学13（安峰金融12班） . 目录 一、环境分析————————————————————————（4） 1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、SWOT分析———————————————————————（5） 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 （二）目标市场 1.树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 （三）产品定位 1.对定位 2.对外定位 3.产品对比
四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略 1.产品定位 2.产品形象 （二）价格策略 1.需求价值定价策略 2.终端价值控制——稳定物价 3.专属定价策略 4.最终定价 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广 （二）广告时间 （三）目标市场大型推广活动 （四）经销商高级联谊活动 （五）年度阶段性促销活动计划 六、财务分析————————————————————————（21） 七、财务预警————————————————————————（24） 八、风险预警与管理—————————————————————（）
摘要“农夫山泉树叶”营销策划书 中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。2011年夏天农夫山泉隆重推出“树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。
上海师范大学春季植物调查报告 班级：法政学院行政管理班学号：080150998 姓名：周玲 前言：与老师在上师大奉贤校区逛了几次，豁然发现原来对花草毫无了解的我，竟会驻足在花丛间，观赏它们的色彩、姿态。之后我自己也和朋友去过几次植物园再次仔细观察各种植物的特征。漫步在校园的路上，我不再来去匆匆，忽略它们的存在，我学会了发现美、欣赏美。 一、调查目的和意义 认识进而熟悉各种春季花卉的习性和特征，比便日后能根据它们的习性正确栽培和养育；了解上海师范大学奉贤校区的绿化和花卉栽培情况，进而提出自己的研究建议。 二、调查方法及位置 地点：上海师范大学奉贤校区 方法：抽样调查 三、调查内容 1.雏菊 【标准名称】种拉丁名Bellis perennis Linn 【别名】春菊，马兰头花，玛格丽特，延命菊，幸福花（俗称） 【原产地】中国长江、珠江流域、云南；朝鲜、日本、印度 【科属】菊科，雏菊属 【形态特征】常秋播作2年生栽培（高寒地区春播作一年生栽培）。株高15—20厘米。叶基部簇生，匙形。头状花序单生，花径3—5厘米，舌状花
为条形。有白、粉、红等色。通常每株抽花10朵左右。花期3—6月。【生长习性】雏菊耐寒，宜冷凉气候。在炎热条件下开花不良，易枯死。播种后，宜用苇帘遮荫，不可用薄膜覆盖。幼苗出齐，撤去帘子。长出二、三片叶时第一次分植，裸根不带宿土，畦地土壤需湿润，浇水要及时，必要时苇帘遮荫分苗两三天后，土壤干燥时可再浇—次水。两天后松土保墒蹲苗。畦内施适量基肥。来年株形矮壮，抗逆性强，花大丰满色艳。10月底浇一次透水，当畦土不粘不散时，起坨囤人阳畦越冬，晚间盖蒲席防寒。雏菊越冬耐冷凉，但怕严霜和风干。蒲席的薄厚和盖撤时间早晚，视花苗长势和天气冷暖灵活掌握，以防徒长和有效地控制花期。 2. 芍药 【学名】: Paeonia Lactiflora (P.albiflora) 【别名】：将离、犁食、余容。 【科属】: 芍药科芍药属 【形态特征】多年生宿根草本，高1米左右。具纺锤形的块根，并于地下茎产生新芽，新芽于早春抽出地面。初出叶红色，茎基部常有鳞片状变形叶，中部复叶二回三出，小叶矩形或披针形，枝梢的渐小或成单叶。花大且美，有芳香，花生枝顶或生于叶腋；而牡丹花只生于枝顶，这是牡丹与芍药的区别之一。芍药花瓣白、粉、红、紫或黄色，花期4~5月。 【生长习性】：芍药性耐寒，在我国北方都可以露地越冬，土质以深厚的壤土最适宜，以湿润土壤生长最好，但排水必须良好。积水尤其是冬季很容易使芍药肉质根腐烂，所以低洼地、盐碱地均不宜栽培。芍药性喜肥，圃地要深翻并施入充分的腐熟厩肥，在阳光充足处生长最好。 3. 红花酢浆草 【拉丁名】: Oxalis corymbosa 【别名】：三叶草、夜合梅、大叶酢浆草、三夹莲、铜锤草 【科属】: 酢浆草科酢浆草属 【形态特征】多年生草本，株高10-20cm，地下具球形根状茎，白色透明。基生叶，叶柄较长，三小叶复叶，小叶倒心形，三角状排列。花从叶丛中
西安市饮料市场调研报告 一、背景 目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更加详细地了解西安的饮料市场，我们就对此展开了一次市场调研。 二、调研概述 1、调研目的： 为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。
2、调查对象： 以西安市市民为调查对象，主体为16-30岁间；我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。 3、调研过程： （1）、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。 （2）、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查；并进行人员分工：钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。 （3）、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。
市场营销策划案 ————农夫山泉东方树叶 组员：耿子骄（ 20130241302）周泽川（ 20130241304） 蔡雨炀（ 20130241308）刘安锋（ 20130241228） 赵宇翔（ 20130241310）王雷（ 20130241322）金融学 13（刘安峰金融 12 班）
. 目录 一、环境分析————————————————————————（4） 1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、 SWOT 分析———————————————————————（5） 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三. STP 企业战略分析————————————————————（9） （一）市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 （二）目标市场 1.东方树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 （三）产品定位 1.对内定位 2.对外定位 3.产品对比
四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略 1.产品定位 2.产品形象 （二）价格策略 1.需求价值定价策略 2.终端价值控制——稳定物价 3.专属定价策略 4.最终定价 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销活动推广案——————————————————————（ 18）（一）广告推广 （二）广告时间 （三）目标市场大型推广活动 （四）经销商高级联谊活动 （五）年度阶段性促销活动计划 六、财务分析————————————————————————（21） 七、财务预警————————————————————————（24） 八、风险预警与管理—————————————————————（）
北方植物调研 ———乔木、灌木、地被植物 学校：西安培华学院 院系：人文与艺术学院 班级：1B10C2 姓名：任佳兴 学号：100910
一．乔木。 ⑴植物名称：毛白杨 学名：Populus tomentosa Carr. 科类：杨柳科. 类别：落叶乔木. 别名：白杨、笨白杨、独摇. 分布：在中国境内分布广泛. 繁殖：毛白杨以无毓为生，多用埋条、留根、压条、分蘖毓。也可用加拿大杨作钻木芽接或树接毓，成活率高。苗期应注意及时摘队侧芽，保护顶芽的高生长. 应用：毛白杨在绿化和医学上有广泛的应用. ①毛白杨 - 形态特征 毛白杨为大乔木，树高达25米。 树皮灰白色，老时深灰色，纵裂；幼 枝有灰色绒毛，老枝平滑无毛，芽稍 有绒毛。叶互生；长枝上的叶片三角 状卵形，长10-15厘米，宽8-12厘米，先端尖， 基部平截或近心形，具大腺体2枚，边缘有复 锯齿，上面深绿色，疏有柔毛，下面有灰白色 绒毛，叶柄圆，长2.5～5.5厘米；老枝上的叶 片较小，边缘具波状齿，渐无毛；在短枝上的 叶更小，卵形或三角形，有波齿，背面无毛。柔荑花序，雌雄异株，
先叶开放；雄花序长约10～14厘米；苞片卵圆形，尖裂，具长柔毛；雄蕊8；雌花序长4～7厘米；子房椭圆形，柱头2裂。蒴果长卵形，2裂。花期3月。果期4月。 毛白杨是大名鼎鼎的落叶乔木，高达30米--40米，生长迅速，10年成才一点也没问题，因木材轻而细密，淡黄褐色，纹理直，易加工，可供建筑、家具、胶合板、造纸及人造纤维等用。 毛白杨树干端直，树形高大广阔，颇 具雄伟气概，加上抗烟尘和抗污染能力 强，也常被作为行道树。杨柳科都是雌雄 异株，毛白杨雄株花开得比较早，3月中 上旬，叶子还没长满树就挂满黑色的“毛 毛虫”(杨柳科多数花序叫柔荑(ti四声) 花序，像一个下垂的狗尾巴草花穗)，树叶 快长出来的时候黑色“毛毛虫”就掉光 了，所以雄株不飘絮。讨人烦的杨絮是雌 株惹的祸，刚开始雌株的花序也是黑色的像毛毛虫，但“毛毛虫”不掉，而是很快变成绿色，与叶子一起生长，等到4月中旬叶子长满树冠的时候它也开始飘絮了。 ②毛白杨 - 生长习性 强阳性树种。喜凉爽湿气候，在暧热多雨的气候下易受病害。对土壤要求不严，喜深厚肥沃、沙壤土，不耐过度干旱薄，稍耐碱。PH 值8—8.5时亦能生长，大树耐湿。耐烟尘，抗污染。深根性，根系发
乌龙茶饮料的市场调研报告 1999年4月在杭州进行了一次乌龙茶饮料的市场调查，目的在于了解人们对茶和乌龙茶饮料的认知及消费情况，并对目前市场上主要的4种品牌的乌龙茶饮料作品评比较，从而探讨乌龙茶饮料的发展方向，以适应广大消费者的需求。 一、调查环境、对象及方式 1.时间 1999年4月29日。 2.地点 杭州市庆春路家友超市和德克士快餐店。 3.对象 从进出家友超市和德克士快餐店的人群中随机选择。 4.方式 4种品牌的样品密码编号进行品评 二、调查结果及分析 1.多数人平时都喝茶 调查对象的性别、年龄结构见表1。受调查的101人中，除3人外平时都喝茶，其中60人经常喝，38人偶尔喝。从性别看，男性中经常喝茶者比例达%，女性为%。另外，经常喝茶者的比例随年龄增高而增多，趋势较为明显。喝茶的种类，绝大多数为绿茶，喝乌龙茶的人较少，但也有30%的人曾喝过乌龙茶，有21%的人知道乌龙茶的产地。
2.人们对喝茶益处的认识 有91人列出了1～3种好处，答案主要为保健、解渴、提神3类，依次有72、44、34人提起。另外，仅有3人提起了养性、交际等含有传统茶文化方面的内容。在保健方面，人们共提出了28种之多的功效，其中有些可能出于主观想象，缺乏依据。主要有美容养颜(女性居多)、减肥(女性居多)、明目、利尿、助消化、消热祛火、养胃、解酒等，也有个别提出有抗衰老、抗癌功效的。 3.乌龙茶饮料的消费情况 虽然乌龙茶饮料尚在起步阶段，但在受访问的101人中，有8人经常喝，64人偶尔喝，有29人没喝过，结果比预计的要好。从性别看，女性较男性消费比例高。 4.人们对乌龙茶饮料品牌的了解情况 受调查的101人知道的品牌主要为康师傅、天与地和统一3个，知道这3个品牌的人数依次为30、26、16人，而三得利仅有2人知道。从年龄看，年轻人知道品牌的人数比例高于年龄较大的人。人们了解品牌的途径主要是媒体广告和商店货架。在54人中，通过以上两种途径了解品牌的分别有25人和19人，另有6人是自己购买或饮用过而不知道品牌的，而通过促销活动和其他广告知道某种品牌的仅有2人，可见媒体广告宣传对引导消费的作用之大。 种品牌低糖乌龙茶的品评情况
市场营销策划案 ————农夫山泉树叶 组员：耿子骄（）周泽川（） 蔡雨炀（）安锋（） 宇翔（）王雷（） 金融学13（安峰金融12班） . 目录 一、环境分析————————————————————————（4）
1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、SWOT分析———————————————————————（5） 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三.STP企业战略分析————————————————————（9） （一）市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 （二）目标市场 1.树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 （三）产品定位 1.对定位 2.对外定位 3.产品对比 四、营销组合————————————————————————（15） （一）产品策略 1.产品定位 2.产品形象 （二）价格策略 1.需求价值定价策略 2.终端价值控制——稳定物价 3.专属定价策略 4.最终定价 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销活动推广案——————————————————————（18） （一）广告推广 （二）广告时间 （三）目标市场大型推广活动 （四）经销商高级联谊活动 （五）年度阶段性促销活动计划 六、财务分析————————————————————————（21） 七、财务预警————————————————————————（24） 八、风险预警与管理—————————————————————（）
摘要“农夫山泉树叶”营销策划书 中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。2011年夏天农夫山泉隆重推出“树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。 一.环境分析 1.营销环境分析 （1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。 （2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款
深圳大学实验报告课程名称：生命科学基础实验 实验项目名称：校园植物观察 学院： 专业： 指导教师： 报告人：学号：班级： 实验时间： 实验报告提交时间： 教务处制
龙船花全株侧枝向上挺直生长且平滑，叶子表面光滑革质对生，全缘而呈倒卵形状或是椭圆形。一般长度约9厘米－12厘米左右，宽约4 是深绿色，背面的颜色较浅。花属于顶生的伞房花序，每簇花丛大约有 小花由其冠筒上长出后分裂4－5片椭圆形花瓣，冠筒长约2.5 红砖色。20－30朵聚生的小花整体呈现一个大圆球状，花团锦簇。
对生的二回羽状复叶舌状花瓣
茎钝四棱形或近圆柱形，披淡褐色鳞片状糙毛。单叶对生，长椭圆形或卵形，先端钝尖，基部近圆形或浅心形，全缘，叶片坚纸质，两面披淡褐色糙毛及短柔毛，长约4－12厘米，宽约3－8厘米；叶脉5－7条基出；叶柄长约 厘米。 花为聚伞花序，长于分枝顶端，近头状，由3－7朵花组成，稀单生，基部具叶状总苞；花梗密披鳞片状糙毛，长约3－20亳米；花萼 宽，内侧红色，外侧披淡褐色鳞片状糙毛，先端渐尖，萼管壶形，长约 花瓣5片，倒卵形，先端圆形，粉红色或玫瑰红色，密披缘毛，离瓣花；雄蕊10枚，5长5短，较长的雄蕊基部黄色直立，上部呈关节状弯曲，状似镰刀，连接紫红色半圆形的花药，短的雄蕊黄色，并未分两节，连接黄色的花药；雌蕊柱状，墨绿色；花柱线形，紫红色。
茎肉质，直立，粗壮。叶互生；叶柄长约1-3cm，两侧有数个腺体；叶片披针形，长4-12cm，宽1-3cm，先端长渐尖，基部渐狭，边缘有锐锯齿，侧脉对。 花梗短，单生或数枚簇生叶腋，密生短柔毛；花大，通常粉红色或杂色，单瓣或重瓣；萼片2，宽卵形，有疏短柔毛；旗瓣圆，先端凹，有小尖头，背面中
茶饮料市场调研报告 茶饮料市场调研报告该怎么写呢？又该怎么才能写好一篇茶饮料市场调研报告，对茶市场进行调研呢？下面是茶饮料市场调研报告，一起来看看吧！ 调查茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好茶饮料的人群类型,年龄分布,饮用频率。从而使各个品牌的茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益。 一、背景资料 中国饮料市场潜力巨大,从2001~2018年以年均10%的速度增长,至2018年产量达到2260万吨,预计2018年将达到3700万吨。2018年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,2018年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 二、市场饮料分析 随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从1998年的361亿元增长到2018年的551亿元。 软饮料行业利润总额大幅提高,2000年之后的增长尤其显著,主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,2018年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,
而饮用水的利润不足2%。 随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。 三、茶饮料的功效 茶饮料的特点可以归纳为“三低”:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。 四、几大茶饮料品牌分析 在现代的市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,旭日升,王老吉,立顿等品牌。 康师傅:致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,是康师傅制胜的法宝。在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破:2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动,让人们认识了“自然最健康,绿色好心情”的绿茶;2001年,力邀天王巨星任贤齐出任冰红
东方树叶的定价决策过程 一、产品简介 1、行销环境分析 （1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。 （3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。 2、产品分析 （1）产品名称：农夫山泉东方树叶 （2）产品类别：茶汤饮料 （3）产品规格：480ml瓶装 （4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶 （5）产品特点分析： ●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱 ●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承 ●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高 ●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出 二、东方树叶定价决策策略 目前市场上销售的东方树叶价格一般是在4元左右，学校一般是4元每瓶，有的地方也可以用3.5元买到。在进行价格决策过程中主要考虑到了以下因素： 1、产品生产成本。这是构成定价决策过程的主要因素，占到了整个价格的60%。 2、流通费用。目前在中国，流通费用在产品价格中还是占据了很大的因素，其次，农夫山泉在全国只有5大水源基地，加之东方树叶采用独特的原料以及生产工艺，因此流通费用一般在10%左右。 3、除了上诉两个因素外，还受到了利润和税金两个因素的影响，因为其影响都不是很大，因此在此不在分析。
4、竞争者价格分析。目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有： （1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。价格一般在3元。 （2）统一，旗下产品包括冰红茶、绿茶、茶里王，作为饮料市场的另一巨头，统一与康师傅霸占一、二线市场茶饮料市场份额80%多，这给“东方树叶”带来极其严峻的考验。价格一般在3元。 （3）娃哈哈茶饮料，产品包括龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉绿茶、水果茶、低糖绿茶，品类齐全，抢占了不小部分的消费者。价格一般是在 2.5到3元。 （4）最后是王老吉，作为一款功能型的清凉茶饮料，其在消费者心目中的地位亦是不容忽视的。价格一般在5元。
中国饮料市场调研报告 篇一：饮料市场调研报告专业：班级：姓名：学号：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx 西安市饮料市场调研报告 一、背景目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更加详细地了解西安的饮料市场，我们就对此展开了一次市场调研。 二、调研概述1、调研目的：
为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。 2、调查对象： 以西安市市民为调查对象，主体为1630岁间；我们分为16岁以下、1630岁、3150岁、50岁以上做为调查区间。 3、调研过程： （1）、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。 （2）、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查；并进行人员分工：钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。 （3）、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。 （4）、调查方式、方法：采用问卷调查、人员定点访问的调查方式；采用自填式问卷发放形式。 三、调研结果及分析1、饮料产品分析 （1）茶饮料分析