市场部新员工培训计划
培训容 一、龙安社会法律服务 1．与律师事务所的区别： （１）打造法律服务品牌：市龙安法律咨询的目标是打造中国最具价值的法律服务品牌——龙安社会法律服务。 （２）中国首家采取全风险代理法律诉讼，致力实现让客户不花一分钱，不浪费一分钟的专业法律服务平台； （３）律师事务所所谓的前期不收费，只是不收客户的律师费，鉴定费、诉讼费、执行费都要客户自己出，而我们公司是真正做到了不收费，帮客户垫付鉴定费、诉讼费，及其他的办
案费用。 （4）案件所需的各项证据材料，而律师所做的只是案件中的诉讼程序，即根据客户提供的证据材料写好诉状，出庭。而我们公司有专门的调查取证人员，协助客户进行调查取证的工作。 龙安社会法律服务下属的机构有： （1）律师事务所；（2）临床医学司法鉴定所；（3）司法鉴定所；（4）法律咨询公司；（5）价格事务所； 二、市场部业务流程 三、工伤事故 1.工伤的畴 （1）在工作时间和工作场所，因工作原因受到事故伤害的； （2）工作时间前后在工作场所，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （3）在工作时间和工作场所，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； （4）上下班途中，收到机动车事故伤害的； （5）患职业病的； （6）法律、行政法规规定应当认定工伤的其他情形。 （7）职工有下列情形之一的，视同工伤： a.在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在四十八小时之经抢救无效死亡的； b.在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中收到的伤害的； c.因工作环境存在有毒有害物质或者在用人单位食堂就餐造成的急性中毒而住院 抢救治疗，并经县级以上卫生防疫部门验证的； d.由用人单位指派前往国家宣布的疫区工作而感染疫病的； e.职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残，已取得革命伤残 军人证，到用人单位后旧伤复发的。 国务院总理温家宝今天(8日)主持召开国务院常务会议，决定对《工伤保险条例》作出修改。修改 后的条例草案扩大了上下班途中的工伤认定围。草案规定：除现行规定的机动车事故以外，职工在上下班途中受到非本人主要责任的非机动车交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害，也应当认定为工伤 2．工伤事故的处理方法： （1）购买社保的情况：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.到社保局进行索赔； （2）未购买社保：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.劳动局仲裁；（若对仲裁结果不服，可想当地法院提起诉讼，经过一审、二审，然后执行） （3）不能证明劳动关系：最好由我们专业的法律工作人员协助其进行调解。 3．申请工伤认定的主体： （1）工人单位；（2）劳动者本人、直系亲属、工会单位组织。 4．申请工伤认定的机构： 用人单位所在地劳动保障行政部门。 5．申请工伤认定所要递交的材料： （1）工伤认定申请表；（2）与用人单位签订的劳动关系（或事实劳动关系）的证明材料；（3）医院出具的医疗诊断证明或者职业病诊断证明书(或者职业病诊断鉴定书)。 6．工伤认定的时效： （1）用人单位申请时限是自伤者受伤害之日起30天； （2）劳动者本人和单位工会组织申请的时限是一年；
1.GStreamer是什么? GStreamer是一个开源的多媒体框架库。利用它，可以构建一系列的媒体处理模块，包括从简单的ogg播放功能到复杂的音频（混音）和视频（非线性编辑）的处理。 应用程序可以透明的利用解码和过滤技术。开发者可以使用简洁通用的接口来编写一个简单的插件来添加新的解码器或滤镜。 2.基于GStreamer 的一些软件 所有软件按名称字母先后排列 acast acast 是为个人声音设备和各种流服务器提供音频网络广播的软件，它有GTK+2 和控制台界面。 amaroK amaroK 是KDE的一个播放器。 avisynth 3.0 Avisynth 3.0 是一个强大的视频帧服务器软件(video frameserver)。Banshee Banshee 是一个基于Mono 的 GNOME 的一个音乐播放器。 BMPx BMPx 是一个基于 GTK+ 的音乐播放器，它有类似'Winamp'的界面。Buzztard Buzztard 是一个类似Buzz和 FastTracker 的音乐软件。 Cupid 一个基于GStreamer的录像软件, 当前正在开发中，它将能高效的同步记录音频、视频，保存在GStreamer 支持的任一格式。 关于 Dave/Dina 工程 Dave/Dina 工程是一个关于播放和记录电视、多媒体等的机顶盒软件系统。 Elisa Einterface.lisa 是一个基于OpenGL的跨平台的媒体中心解决方案。
Eina Eina 是一个传统的音频播放软件，它有一个基于 GTK2 的界面。Flumotion Flumotion 是一个分布式流媒体服务器软件。 FUPlayer FUPlayer 是用Python 语言写的GNOME媒体播放器。 Gamp Gamp 是一个基于GNOME的媒体播放器。 Geekcast Geekast 是一个用Ruby写的基于GNOME 的P2P 流媒体客户端软件。GNOME Media GNOME Media 用GStreamer 来进行声音控制、音频录制和CD播放。GMediaRender GMediaRender 作为upnp媒体服务器的客户端。 Goobox Goobox 是一个基于GNOME 的cd 播放软件和剪辑(ripper)软件。GStreamer Editor GStreamer Editor 是拥有图形界面的管道构建编辑器。 Istanbul Istanbul 是一个屏幕记录器。 Jamboree Jamboree 是Imendio开发的基于GNOME的音乐播放器。 Jokosher Jokosher 是一个多媒体音乐编辑器。 JuK JuK 是KDE桌面的一个音乐自动点唱器。 Kaffeine
电脑编程技巧与维护 1GStreamer GStreamer 是一个功能大的开源的多媒体框架，它对底层 的多媒体编解码器和硬件设备驱动进行了抽象和封装，提供了简单灵活的API ，降低了上层应用程序开发的难度，并且使得应用程序更易于维护。GStreamer 框架的功能涵盖了音频的输入输出以及视频的输入输出，因此基于GStreamer 可以开发各种各样的多媒体应用程序，包括音乐、视频播放器、录音机程序，以及移动设备中的照相机软件等。 GStreamer 的一大显著特点就是其基于插件的模块化设计，如图1所示。GStreamer 的系统架构可以分为两部分：核心模块core 和插件部分。GStreamer 把多媒体数据的输入、编解码处理以及输出都以插件模块集成到系统中。插件以共享库的形式存在，在运行期间由GStreamer 动态加载，并被链接成一个管道。Core 模块则为插件提供了一个集成框架，插件模块之间数据流的处理以及媒体类型的协商。 2编程基础 2.1组件 组件是GStreamer 中的一个重要对象，是GStreamer 插件在运行时的实例化。应用程序运行时，GStreamer 会根据媒体格式以及设备环境动态加载相应的插件，被实例化的组件对象就会有序地链接到一个管道pipeline 中。根据插件功能的类型，其组件可以分为：（1）输入型组件source element ，这种组件会向管道提供媒体数据，比如文件访问组件、声音获取组件等；（2）过滤型组件filter element ，它把从输入型组件中获取的媒体数据进行处理，比如进行格式转换、解复用de －muxer 、复用muxer 、编解码codec 等；（3）输出型组件sink element ，这类组件负责媒体数据的最后的输出，比如输出到音频设备、视频设备，以及输出到文件、网络等。 组件在运行期有4种状态，并且只能在相邻的两个状态之间发生转换：（ 1）缺省状态GST_STATE_NULL ，所有的运行期的资源包括共享库以及内存等都没有分配；（2）准备状态GST_STATE_READY ，此时运行期的资源已经被分配，但是还没有媒体数据；（3）暂停GST_STATE_PAUSED ，组件 准备接收或者处理数据，Sink 组件此时接收到一个Buffer 的数据后便阻塞，等待下一个状态；（4）播放状态GST_STATE_PLAYING ，和暂停状态类似，不同的是Sink 组件此时真正开始输出接收到的媒体数据[1]。 2.2管道 箱柜Bin 是一个容器组件，用来组合其他的组件。管道是一种特殊的箱柜，它能够调度其容器中的所有组件。因为箱 柜本身也是一个组件对象，因此可以组件的编程接口API 同样适用于箱柜对象。比如，可以通过改变一个箱柜的状态，来改变其容器中的所有组件的状态。箱柜对象也会向应用程序转发来自其容器中组件的总线消息，比如出错消息、tag 标记消息、结束消息。 管道是最顶层的箱柜对象。当把管道的状态设成暂停或者播放状态时，媒体数据便开始在管道的组件中流动，并且相应的组件开始处理数据。此时，GStreamer 便会为该管道开启一 基于GStreamer 的MP3播放器开发 陈玲 （南京晓庄学院，南京211171） 摘要：GStreamer 是Linux 系统中广泛运用的基于管道设计的开源多媒体框架。概述了GStreamer 的架构以及其基本的编程概念，讨论了基于GStreamer 框架开发MP3播放器的设计与实现方法。关键词：GStreamer ；多媒体框架;MP3播放器；插件 The Development of MP3Player Based on GStreamer CHEN Ling （Nanjing Xiaozhuang University ,Nanjing 211171） Abstract:GStreamer is widely used Linux system design based on open source multimedia framework pipeline.This paper summarizes the overview of GStreamer architecture and its basic concept,and then discusses the method of design and im －plementation of a MP3Player based on GStreamer framework. Key words:GStreamer ;Multimedia Framework ;MP3Player ;Plug-in 收稿日期：2010-05-11 媒体播放器 录音机应用 照相机应用 应用程序 GStreamer 核心框架类型识别 插件机制 格式协商 消息总线 GStreamer 框架 数据输 入插件数据处理插件数据输出插件音频驱动ALSA GStreamer 插件库 视频驱动V4L2 LCD 驱动 设备驱动 图1GStreamer 的系统框架 110--
市场部培训资料 一、营销理论 1、什么叫市场营销：市场营销是指把企业、企业的产品及自己本人介绍给客 户（消费者）。 2、营销人员的信念：1坚定的信念2相信企业3相信产品4相信自己5相信 客户。 3、营销人员的思考：1少想多做，多见顾客，客户越多机会越多。 2复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情 坚持做。 4、营销人员的心理状态：首先要具有被拒绝的心态，保证正常的激情。（不要 自我设限） 5、营销人员的五大步骤：1明确目标2详细的计划3采取行动4修正行动5 坚持到底。 6、营销人员的程序：寻找→约见→面谈→储存→签单 7、营销技巧：1首先作好被拒绝的心态，技巧性的介绍公司和自己，编制有 话可说并能够吸引客户的目的语言，约见时间、地点。 2问候语，应温和而不是乏味，不要重复，说明要简单而不是 明理，解释应该是通透而不是复杂，结束语应是礼貌而不是 直速。 8、营销法则：1大的趋势2大的市场3少的竞争对手。这三大眼光。 二、KTV工装市场营销专业常识 1、KTV工装营销的思路（及市场在哪里） 1电话营销2广告营销3网络营销4以其他公司搞活动来暂地营销5与物业、房屋商普主体业主合作营销6行业渠道。 2、营销程序：寻找客户→约见客户→与客户面谈→储存信息→签单 3、装修咨询流程：初步沟通→与设计师见面→做平面方案→做施工方案→ 进场 4、收集KTVy业主信息：KTV名称、经营时间、房间数量、面积、消费价格、 业主层次、业主的（名片、电话）进行可行性的分析。
5、电话营销预约客户的技巧：1作好被拒绝的心态2介绍公司和自己3编 制有话可说并且能够吸引客户的语言，讲明目的4约见时间、地点5有 必要的可上门拜访客户提供方便。 6、与客户面谈如何引导客户：把握时间，懂得察言观色，在最短时间内了 解客户，注重“设计”“质量”“价格”。 7、业务员客户信息管理流程： 1获取客户基本信息资料：姓名、电话、运营规模、地址、装修 时间、风格、价格。 2获取信息渠道：线上、名单、广告、DM单、朋友介绍。 3填写客户信息统计表。 4根据客户信息分级登记管理互动。 5上报市场部经理。 6确定追踪客户的方案市场部经理客户等级动态管理 市场部向设计部进行A级客户管理 结果反馈给市场部 三、营销战略和市场定位，主要表现在以下3个方面。 1区域市场的选择 2细分市场定位偏差。 3资源的规划和配置。 四、如何引荐设计师跟客户(邀请客户到公司) 客户问与答短信发送范本见面会邀请范本 电话营销范本办公室文明接听电话礼貌发用资料和递送名片（公关礼仪）散跑营销范本材料清单 五、如何让自己语言谈吐更有魅力，吐词清楚：“读书”
Gstreamer的一些基本概念与A/V同步分析 一、媒体流（streams） 流线程中包含事件和缓存如下： -events -NEW_SEGMENT (NS) -EOS (EOS) * -TAG (T) -buffers (B) * 其中标*号的需要同时钟进行同步。 典型的流如图1所示： 图1媒体流组成图 （1）NEW_SEGMENT,rate, start/stop, time 包括了有效的时间戳范围（start/stop）;stream_time; 需要的回放率以及已经应用的回放率。 （2）Buffers 只有处于NEW_SEGMENT的start和stop之间的buffers是可以被显示的，否则将被丢弃或者裁剪。 running_time的计算： if(NS.rate > 0.0) running_time= (B.timestamp - NS.start) / NS.abs_rate + NS.accum else running_time= (NS.stop - B.timestamp) / NS.abs_rate + NS.accum stream_time的计算: stream_time= (B.timestamp - NS.start) * NS.abs_applied_rate + NS.time （3）EOS 数据的结束。 二、几个时钟概念 1、clock time(absolute_time): 管道维护的一个全局时钟，是一个以纳秒为单位单调递增的时钟时间。可以通过gst_clock_get_time()函数获取。如果管道中没有元素提供时钟，则使用该系统时钟。 2、base time: 媒体从0开始时全局的时间值。可以通过_get_time()函数获取。 3、Running time: 媒体处于PLAYING状态时流逝的时间。 4、stream time: 媒体播放的位置（在整个媒体流中）。 如图2所示。 图2 Gstreamer时钟和变量图（引自Gstreamer文档）
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+ 职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上
班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、XX,不仅扣 除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资二当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 女口：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资 =600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖二（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100,人均收费500元，新生营业总收入=50000; 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。
一步一步创建GStreamer插件(ZZ) $git clone git://https://www.doczj.com/doc/4613964138.html,/gstreamer/gst-template.git2、进入目录gst-template/gst-plugin/src $cd gst-template/gst-plugin/src $../tools/make_element ExampleFilter产生文件 gstexamplefilter.c gstexamplefilter.h3、修改Makefile.am文件（注意：是src目录下的Makefile.am） $sudo gedit Makefile.amplugin_LTLIBRARIES = https://www.doczj.com/doc/4613964138.html,libgstexamplefilter_la_SOURCES = gstexamplefilter.clibgstexamplefilter_la_CFLAGS = $(GST_CFLAGS) libgstexamplefilter_la_LIBADD = $(GST_LIBS)
libgstexamplefilter_la_LDFLAGS = $(GST_PLUGIN_LDFLAGS) libgstexamplefilter_la_LIBTOOLFLAGS = --tag=disable-staticnoinst_HEADERS = gstexamplefilter.h总共有七行4、导入PKG_CONFIG_PATH环境变量，在命令行输入：$export PKG_CONFIG_PATH=/usr/lib/pkgconfig5、进入目录 gst-template/gst-plugin,修改文件autogen.sh 进入上一层目录 $cd.. 编辑autogen.sh文件： $sudo gedit autogen.sh如果是通过CVS获取的模板，则修改原来的srcfile=src/main.c 为新的：
市场部人员优秀培训方案 1．公司的战略规划 2．公司年度经营目标 3．人力资源规划 4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5．业绩和行为表现考核 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应 集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进 作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组 织共同发展的需要。 公司市场部全体员工。 ____年____月____日～____年____月____日。 1．课堂讲授 2．案例分析 3．小组讨论
1．产品专业知识 2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。 1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。
2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录 3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期
第1章. 序言 本章将从技术的角度来描述本手册的总体结构。 1.1. GStreamer是什么? GStreamer是一个创建流媒体应用程序的框架。其基本设计思想来自于俄勒冈(Oregon)研究生学院有关视频管道的创意, 同时也借鉴了DirectShow的设计思想。 GStreamer的程序开发框架使得编写任意类型的流媒体应用程序成为了可能。在编写处理音频、视频或者两者皆有的应用程序时, GStreamer可以让你的工作变得简单。GStreamer并不受限于音频和视频处理, 它能够处理任意类型的数据流。管道设计的方法对于实际应用的滤波器几乎没有负荷, 它甚至可以用来设计出对延时有很高要求的高端音频应用程序。 GStreamer最显著的用途是在构建一个播放器上。GStreamer已经支持很多格式的档了, 包括: MP3、Ogg/Vorbis、MPEG-1/2、AVI、Quicktime、mod等等。从这个角度看, GStreamer更像是一个播放器。但是它主要的优点却是在于: 它的可插入组件能够很方便的接入到任意的管道当中。这个优点使得利用GStreamer编写一个万能的可编辑音视频应用程序成为可能。 GStreamer框架是基于插件的, 有些插件中提供了各种各样的多媒体数字信号编译码器,也有些提供了其它的功能。所有的插件都能够被链接到任意的已经定义了的数据流管道中。GStreamer的管道能够被GUI编辑器编辑, 能够以XML档来保存。这样的设计使得管道链接库的消耗变得非常少。 GStreamer核心库函数是一个处理插件、数据流和媒体操作的框架。GStreamer核心库还提供了一个API, 这个API是开放给程序员使用的---当程序员需要使用其它的插件来编写他所需要的应用程序的时候可以使用它。 1.2. 谁需要读这个手册? 本手册是从一个程序开发人员的角度来描述GStreamer的: 它叙述了如何利用GStreamer的开发库以及工具来编写一个基于GStreamer的应用程序。对于想学习"如何编写插件"的朋友们, 我们建议你去参考<<插件编写指南(Plugin Writers Guide)>>。
介绍： 这片文档是基于gstreamer-0.10.35来讲的，详细介绍了gstreamer core里面提供的功能。如有问题请联系yxj_5421@https://www.doczj.com/doc/4613964138.html,,转载请标明出处。 GStreamer概念 是一个用来创建流媒体应用程序的非常强大和通用的框架，框架是基于插件的, 这些插件中提供了各种各样的多媒体数字信号编解码器,也有些提供了其他的功能。所有的插件都能够被链接到任意的已经定义了的数据流管道中。GStreamer的管道能够被GUI编辑器编辑, 能够以XML文件来保存。这样的设计使得管道程序库的消耗变得非常少。 Gstreamer core作用 GStreamer内核的本质是media-agnostic（不关心媒体类型），core/plugins是分离。我们了解的仅仅是字节和块，以及包含基本的元件，GStreamer内核的强大功能甚至能够实现底层系统工具，像cp，核心库函数是一个处理插件、数据流和媒体操作的框架。所有的媒体处理功能都是由插件从外部提供给内核的，并告诉内核如何去处理特定的媒体类型。GStreamer核心库还提供了一系列API, API是开放给程序员使用的---当程序员需要使用其他的插件来编写他所需要的应用程序的时候可以使用它。 元件和插件 在插件的开发中，一个元件就是继承于GstElement 的一个对象。元件在与其他元件连接时提供了如下一些功能：例如，一个源元件为一个流提供数据，一个滤镜元件对流中的数据进行操作。没有了元件，GStreamer 只是一堆概念性的管道，没有任何东西可供连接。GStreamer已经自带了一大堆元件，但是我们仍然可以编写额外的元件。然而，仅仅写一个新的元件并不够，为了使GStreame r 能够使用它，你必须将元件封装到一个插件中。一个插件是一块可以加载的代码，通常被称为共享对象文件（shared object file）或动态链接库（dynamically linked library）。一个插件中可以包含一个或若干element。 Gstreamer core文件目录 Common 放一些共用的配置文件，主要是一些m4（备注1）类型的预处理文件Docs 放置文本文件，供开发人员查看 Gst gstreamer核心文件（提供给lib里面元件class实现的函数和core提供给app的函数） Libs gstreamer提供不可被应用调用的元件，是某些元件的parent class，封装了上面gst的函数 M4 m4类型的预处理文件 Pkgconfig 放置编译时pkgconfig（备注2）需要用到的pc文件 Plugins gstreamer提供一些最基本的elements Po 放置一些po（备注3）类型的文本文件，gstreamer打印输出的多国语言Scripts 安装卸载脚本
医院市场部的岗前培训内容 作者：来源：发布时间：2012年08月17日点击数：?521 医院市场部的岗前培训内容：转诊意义及目的医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯对终端医务工作人员直接宣传，提升医院知名度、信誉度；建立健全我院在市场的医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济 1、团队素养培训 2、成功激励培训 3、销售基础知识培训 4、医疗基础及医院特色培训 5、转诊基本操作培训 第一个方面团队素养和激励（医院市场拓展部业务员操作细则） 一、业务员的素质要求 二、业务员工作细则 三、业务员的素质训练 四、业务员的计划执行策略要点 一、业务员的素质要求 1、积极主动是成功的基础 2、相信自己，相信医院， 3、制定好计划，确定适当的目标 4、了解客户，尽量满足他们的要求 5、精通知识的三要素：（医学知识、推广知识、交际知识）
6、不要有错误的斗志 7、表现出良好的专业形象 8、与客户建立融洽的关系并取得信任 9、善用幽默 10、过分的强调利益并非是优点 11、遵循诚信、君子一诺千金 12、不要恶意的贬低你的竞争对手 13、善用感谢信建立长期合作关系 14、努力会带给你运气 15、不要把失误归咎他人、学会承担风险 16、坚持到底胜利就在眼前 17、学会用数字来享受成就感 18、千万不要像个十足的推销员 二、业务员工作细则 1、计划——有目标、充分的准备工作才能产生高的工作效率 （1）市场调研：勘察市场、收集情报并对情报准确的分析 （2）设定目标：立志努力完成计划任务 2、实施——脚踏实地、注重细节、不忽视任何一个细节是成功的保证。 （1）拜访：设定目标客户，（新客户、潜在客户、合作中客户）拜访内容：合作前事先拜访，合作中的细节拜访。在拜访中应礼貌拜访，谦虚渐进。 （2）商谈：阐明活动主题，查体项目及科室特色，合作的意义，合作意向，签定合作协议，
gstreamer手册（简体中文版） 本文由muzhonger贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到 本机查看。 第 1 章. 序言 本章将从技术的角度来描述本手册的总体结构. 1.1. GStreamer是什么 ? GStreamer是一个创建流媒体应用程序的框架.其基本设计思想来自于俄勒冈(Oregon)研究生学院有关视频管道的创意, 同时也借鉴了DirectShow的设计思想. GStreamer的程序开发框架使得编写任意类型的流媒体应用程序成为了可能. 在编写处理音频,视频或者两者皆有的应用程序时, GStreamer可以让你的工作变得简单.GStreamer并不受限于音频和视频处理, 它能够处理任意类型的数据流.管道 设计的方法对于实际应用的滤波器几乎没有负荷, 它甚至可以用来设计出对延时有很高要求的高端音频应用程序. GStreamer最显著的用途是在构建一个播放器上.GStreamer已经支持很多格式的档了, 包括: MP3,Ogg/Vorbis,MPEG- 1/2,AVI,Quicktime, mod等等.从这个角度看, GStreamer更像是一个播放器.但是它主要的优点却是在于: 它的可插入组件能够很方便的接入到任意的管道当中. 这个优点使得利用GStreamer编写一个万能的可编辑音视频应用程序成为可能. GStreamer框架是基于插件的, 有些插件中提供了各种各样的多媒体数字信号编 译码器,也有些提供了其它的功能.所有的插件都能够被链接到任意的已经定义了的数据流管道中.GStreamer的管道能够被GUI编辑器编辑, 能够以XML档来保存.这样的设计使得管道链接库的消耗变得非常少. GStreamer核心库函数是一个处理插件,数据流和媒体操作的框架. GStreamer核心库还提供了一个API, 这个API
市场部新员工培训计划 培训目标 使新入职员工迅速了解龙安，明确自身的刚职责，掌握业务操作流程，了解如何开展工作，在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环境和氛围，并可以独立展业。 培训内容1.市场部的业务流程。 2.医院渠道开展工作的方法。 3.心态方面的调整和指导。 培训计划第 一 天 1.学习内容：阅读市场部的营销培训手册，重点了解公司的企业文化、业 务范围和市场部工作流程。（一个工作日） 2.学习目标：（1）能够说出公司的企业文化的主要内容； （2）能够说出公司目前的主要业务范围； （3）能够答出公司现有的资源； （4）能够答出法律推广顾问的工作职责； （4）能够答出市场部的工作流程； 3.学习方式：市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式：由市场总监助理抽查（口试+笔试） 第 二 天 1.学习内容： （1）熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料，重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。（半个工作日） （2）熟悉医院渠道业务开展的基本流程，重点如何派单，和医务人员沟 通获得医院的相关信息。（半个工作日） 2.学习目标：（1）针对不同的案件类型，答出做预估报告所准备的材料； （2）能够说出派单的方法及相应话术； （3）能够说服他人接受自己的宣传单，并派出20份单页； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己阅读； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工抽查；（对相关事项进行解释和分析） （2）老员工对其表现进行打分； 第 三 天 1.学习内容： （1）了解如何在病房进行陌生拜访，和病人进行沟通，取得病患的信任。 （半个工作日） （2）学习如何判别潜在客户，并主动与客户进行交流。 （3）到医院实践陌生拜访客户。（半个工作日） 2.学习目标：（1）说出怎样判别潜在客户； （2）说出如何与病患展开交流； （3）派单20分，陌生拜访2个客户； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己领会； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工进行提问抽查； （2）老同事对其表现进行打分；
市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人
才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况；
市场部员工培训方案 一、培训目的： 通过开展培训学习活动，不断提升技能，提高工作效率和员工职业素养，进行自我增值的同时，为公司提供良好的后备人才队伍。 二、培训内容及目标：培训以公司需要和员工自身发展为出发点，围绕知识、技能、态度三个方面进 行。目的在于让学员具备本岗位所需的各种知识，以确保独立完成工作的能力；同时通过技能提升，提高工作效率和效果；并通过态度和职业素养的培训，让学员全方位提升自身能力和竞争力。 实现公司发展和个人成长双羸。 1、产品知识： ◆学习公司产品线结构，对公司产品结构有深入了解； ◆学习产品物理结构及生产工艺、流程；掌握各产品功能及适用范围；掌握了解产品的组 装、使用与维护； ◆学习掌握公司产品优缺点及卖点，了解同行及不同材质产品优缺点； 2、市场营销相关课程： ◆学习了解大市场营销（6P）相关内容； ◆市场调研与市场推广、品牌宣传等相关知识； ◆网络营销； ◆VI基础及应用； 3、办公软件使用： ◆根据专业及岗位不同，分别加强Photoshop、CorelDraw、3Dmax、CAD、Word、Excel、 PowerPoint应用训练，提高软件操作水平，提高工作效率； 4、跨领域培训： ◆让设计人员学习市场推广和品牌推广，以使设计方案更加贴近市场需求； ◆让推广人员学习设计基础，以便合理运用推广物料和相关宣传手段； 5、制度流程培训： ◆通过制度流程培训，让员工了解本职工作及有关联的其他工作流程和特点，形成按制度 流程办事的习惯； 6、职业素养提升： ◆通过对案例及相关职业素养提升的视频学习（如执行力、沟通及组织能力、情商等），应 用到工作中，提升职业素养； 三、培训方式：在培训方式上，不拘泥于形式，但注意结果也注重过程。通过培训达到实实在在的提 升。 1、委外培训；包括委托公司兄弟部门同事进行培训及根据公司安排由外部培训讲师进行培训。 主要在培训产品知识及营销相关课程。 2、授课式：部门内部培训，可以分别部门经理及各专业岗位人员对其他人员进行培训。 市场部虽然各岗位相对专业和独立，但作为市场部一员，任何一项工作都与市场密不可分，任何一个岗位都事关营销工作的成败，每个岗位都可以总结出本岗位对市场推广、品牌传播、销售服务等工作的意义，并可拿出来供大家学习与分享。 3、网上培训：部门经理每个月都应从网上（主要从营销类网站、人力资源类网站及行业网站） 摘录对本部门工作及人员能力、素质提升有用的相关网络文章，发给本部门人员学习和分享。
Software Development ? 软件开发 Electronic Technology & Software Engineering 电子技术与软件工程? 43 【关键词】ffmpeg gstreamer 编解码 流媒体 把采集的yuv 格式通过ffmpeg 编解码库编码成h264格式，再通过网络传输到室内播放终端，在室内机终端设备再通过ffmpeg 解码器转换为yuv420p 格式，最终转换为RGB 格式，并在Linux 系统的ARM 平台上利用QT 图形化界面显示。最终实现了数字可视对讲系统功能实现的整个流程。 基于Gstreamer 框架的ffmpeg 流媒体编解码设计 文/王锋1 陆凯2 Gstreamer 是一个基于管道Pipeline 的多 媒体应用框架，采用C 语言编程，但是通过gObject ，将各插件封装成面向对象编程的工具。元件 Element 是Gstreamer 最重要和基本的对象类，通过插件Plugin 的形式提供，多个元件Elements 可以组合为箱柜bin ，并进一步聚合形成一个管道Pipeline 完成一个多媒体应用处理。目前是嵌入式Linux 最为常用的处理多媒体应用框架。我们主要是在ffmpeg 多媒体编解码的过程中加入Gstreamer 的应用框架。 1 基于gstreamer的流媒体可视对讲系统开发过程 Gstreamer 框架中使用gst-launch 命令进行流媒体播放，我们在开发过程中，主要使用gst-launch 在终端编译和运行一条pipeline 用于播放多媒体。gst-launch-0.10 或gst-launch-1.0一般ubuntu 系统自带，相关插件包可通过wget 下载opky 安装。由于是基于嵌入式ARM 芯片的流媒体开发，还需交叉编译相关 gstreamer 动态库移植到下位机平台，如glib 库、gstreamer 插件库libgstqt5videosink.so 、qt5lib 库libQt5GLib-2.0.so 、libQt5GStreamer-1.0.so 等。 开发过程中调用的gst 代码有gst-ffmpeg-0.11.2、gst-libav-1.14.4等。 1.1 用GStreamer作v4l2摄像头采集和输出到YUV文件 由于需要做摄像头的视频采集，所以首先在内核中添加视频采集模块Video4Linux2，它是一种内核设备驱动，主要为Linux 下的应用程序编程提供视频设备接口函数，同时，由于我们是基于GStreamer 框架开发，故在v4l2摄像头采集中加入GStreamer 插件的方式进行开发。其中 Video4Linux2插件是一个用于捕捉和播放视频的API 和驱动框架，支持一般的摄像头设备。 v4l2本身不仅仅是支持视频采集功能，它还支持其他的视频功能，元件v4l2src 属于Video4Linux2插件，用于读取Video4Linux2用户有更自由灵活的选择，丰富产品多样性满足需求；其次快捷支付扫码应用平台管理系统在传统微信支付、支付宝支付等第三方移动支付平台的安全保障的基础上，还提供了自己的一套安全保障措施，让用户享受更好用户体验的同时，给用户提供更好的资金安全保障；最后，快捷支付扫码应用平台管理系统还提供了支付分析、收入分析等统计和预测的功能，让用户可以简介明了地查阅相关收支记录与历史统计，方便用户对移动支付的整体控制与预期控制。 4 系统测试 经过内部测试和系统预发布测试，快捷支付扫码应用平台管理系统具有良好的系统适应性与兼容性，友好的操作界面，系统功能完善，操作直观方便，易学易用，能够与运用广泛的微信支付、支付宝支付无缝结合，实用性强，系统内拥有独立的安全检测机制，大大提高了系统的安全性，在保证用户体验的同时保障用户资金安全。 5 总结 <<上接42页 移动互联网的时代悄悄到来，智能手机及各式各样手持装置的日渐普及，消费者购物时使用的支付工具也面临着巨大改变，互联网到移动互联网，网络支付到移动支付，移动支付在短短数年间已经成为最火热的应用增长点。快捷支付扫码应用平台管理系统通过系统内后台模版配置和动态调整等为用户提供整合、高可用及动态弹性分配，能够快速部署和使用系统内数据存储信息，同时提升了传统资源下数据共享之间的关系，用来对快捷支付进行扫码应用，具体有支付分析、支付统计、支付保护等功能组成。经过内部测试和系统预发布测试表明，快捷支付扫码应用平台管理系统具有良好的系统适应性与兼容性，友好的操作界面，系统功能完善，操作直观方便，易学易用，安全可靠等优点，是一款值得推广实用的新型移动支付系统。 参考文献 [1]魏国强.移动运营商主导的移动电子商 务的支付模式研究[D].重庆：重庆大学,2012. [2]马近朱.新城镇化与第三方支付机构 的移动支付业务[J].北京：中国信用卡,2013(09):52. [3]王娜.对国内移动支付产业发展的思考 [J].北京：时代经贸：下旬,2016(01).89.[4]张海霞.我国移动支付商业模式探索[J]. 山西：山西科技,2014(01):13. [5]肖心怡.基于用户目标的以信息为中心的 手机交互设计[D].湖南：湖南大学,2014.[6]卢益清.中国移动支付现状与前景探析 [J].北京：卷宗,2015(09).143.[7]陈化南.NFC 成为移动支付主流技术[J]. 上海：电信快报网络与通信,2015(09):43. 作者简介 石宸彬，曲阜师范大学信息科学与工程学院网络工程2018级二班。 作者单位 曲阜师范大学信息科学与工程学院网络工程2018级 山东省曲阜市 276826