香奈儿5号的产品报告
10药剂3班第六小组
一、走进香奈儿5号香水
香奈儿5号是世界上最著名的香水之一，1921年，香奈儿女士与著名的格拉斯香水大师恩尼斯?鲍(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界销售第一的香水。玛丽莲?梦露“我只穿N°5入睡”的名句，也成为CHANEL N°5不朽的传奇故事。“5”是香奈儿女士的幸运数字，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。在众多香水制造商中，仍然保留自己调香师的公司屈指可数，而香奈儿就是其中之一。用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的女人。”香奈儿5号的成功离不开它的品牌定位、广告传播和市场定位。
二、关于品牌5号
香奈儿 N°5为何名字是5号？
原因1：宫廷调香师Ernest Beaux，当初与香奈儿女士合作时，调制了很多样本。据说，香奈儿女士选择了第5号样本。原因2：香奈儿女士的星座是狮子座，是黄道带上的第5个星座。原因3：香奈儿女士第一次举行服装发表会，时间在5月5日。原因4：香奈儿女士的幸运号码正是5号。由此可见香奈儿 5号名字由来的带有一定的浪漫性和巧合性。
香奈儿N°5的9个第一次：
1. 1987年香奈儿 (Chanel) N°5淡香水赢得素有香水界奥斯卡
称号的FIFI AWARDS最佳口碑女淡香水。
2. 香奈儿 (Chanel) N°5是第一款使用乙醛的香水。
3. 香奈儿 (Chanel) N°5是第一罐用数字命名的香水。
4. 第一瓶以方正、几何线条当作瓶身的香水。
5. 第一瓶拥有专属花田当原料，且使用格拉斯玫瑰制作的香水。
6. 第一瓶拥有众多明星辈出，例如玛丽莲?梦露 (Marilyn Monroe)、妮可?基德曼 (Nicole Kidman)。
7. 第一瓶有代言人的香水，第一位代言人就是香奈儿 (Chanel) 女士自己。
8. 第一瓶使用了八十多种花材制作的香水。
9. 第一瓶与时尚结合的香水，1921年放在店内给客人闻香，创造时尚价值。
香奈儿5号的一系列“第一”在品牌传播上起到很好的效果，也正好符合它奢侈品的定位。
三、香奈儿的神秘内涵
神秘的香奈儿 (Chanel) N°5背后有五个秘密，且值得一再传颂、令人回味无穷。
秘密1:第一罐不对外贩售的香水
1921年香奈儿女士在恋人Dmitri大公爵 (俄罗斯沙皇的堂弟) 引荐下，认识了宫廷调香师Ernest Beaux，N°5香水因此萌芽。盛装金黄色液体的瓶身、内容尽是奢华的格拉斯茉莉与五月玫瑰浓缩香精，符合香奈儿女士对经典品味的要求。N°5当时并不对外贩售，
仅陈列店内，供熟客闻香，创造口碑效应。
宫廷调香师ErnestBeaux 1921年为N°5创造第一瓶以乙醛调味的香越来越多客人对N°5好奇，1924年香奈儿女士决定量产、上市，推出N°5淡香水，气味强调檀香木的轻柔香气。N°5的气味与名声，逐渐慢慢打响，一路从法国传到美国、日本，全世界的女性为之著迷。二次大战获得自由解放之际，美军在香奈儿巴黎康朋街总店排队购买N°5给她们的妻子
1954年曾有记者问玛丽莲?梦露 (Marilyn Monroe) 穿什么睡觉时，
她回答“只有几滴N°5”，使香水一夕爆红
秘密2：梦幻成分抽象概念
香奈儿 (Chanel) N°5创立初期，香奈儿女士就已清楚，自己想要一瓶与众不同的香气！香奈儿 (Chanel) 女士的想像力奔驰，当时，市面上流行着单一花香的香水，但她却要一瓶“闻起来像女人的香水”，而不是某种单一花香，创造第一瓶抽象概念香水。她向ErnestBeaux说：“我想为女人创造一瓶独一无二的香水，含有前所未见的成份。” Ernest Beaux打破香水创意的藩篱，第一次使用了乙醛，带出花朵多层次缭绕、赋予变化的香精。 N°5陆续推出四种经典版本，无论后续气味出现何种微妙的变化，始终维持花香乙醛调的基础，且耐人寻味。
秘密3：独特的格拉斯茉莉与玫瑰
第一瓶N°5使用大量珍贵花材，每一瓶30ml香精中，蕴含高达
1000朵格拉斯茉莉、24朵伊兰伊兰，以及12朵五月玫瑰，如此奢华用料，成就出N°5的核心价值，创造独一无二的气味。N°5的核心配方从世界各地运来，前味的伊兰伊兰，原生于菲律宾，在马达加斯加岛和梅约岛采收，蒸气萃取的精油，散发陶醉气味。中味是五月玫瑰，来自于格拉斯，且非常娇贵，其气味浓郁的秘密，在于每年五月开花，必须在三周花期内、太阳尚未露出曙光之际采收，并立刻加工做成原精。一公吨五月玫瑰只能获得1.5公斤的原精。N°5最令女人陶醉的秘密，是格拉斯茉莉。和谐的茉莉香气，最能传达女性独特个性。为确保供货的稳定性，香奈儿 (Chanel) 自1987年起，与花农合作且签订合约。香奈儿 (Chanel) 调香大师Jacques Polge严格检视香奈儿N°5的花材。一公吨的五月玫瑰只能获得1.5公斤的原精
秘密4：理性科学分析+精准感性的嗅觉
香奈儿 (Chanel) 在巴黎近郊也拥有香水制造厂，香水大师Jacques Polge不会忽略任一环节，他严格检视玫瑰与茉莉花材，是否气候影响，使气味改变了，且运用层析仪、质谱仪、气味测定法，精准把关。无论原料调和或添加酒精，都严密监控。除了科技理性的分析，最后的确认，则藉由他的敏锐嗅觉，拉回最熟悉的记忆，维持一贯可信度。每一罐装瓶好的香精，必须由经验老到的师傅，亲手在瓶口处加上一层薄膜、手工捆上棉线，再以双C标志的蜜蜡封印，象征最高的荣耀。普普创作艺术大师安迪沃荷，以N°5香水瓶当主角，创作了一幅作品
秘密5：与明星、艺术家合作
1921年至今，不少当代女性担任N°5代言人，回溯N°5的广告，是一页结合艺术与大明星的辉煌历史。
距今最近、且记忆深刻的广告，是妮可?基德曼 (Nicole Kidman) 代言、《红磨坊》导演巴兹?鲁尔曼执导浪漫而唯美的爱情广告片。2008年最新的N°5低调奢华版 (Eau Premiere)，仍由妮可?基德曼(Nicole Kidman) 代言。在妮可?基德曼 (Nicole Kidman) 之前，卡洛?波桂 (Carole Bouquet)、凯萨琳?丹妮芙 (Catherine Deneuve) 都曾为N°5代言。1937年，香奈儿 (Chanel) 女士也曾经为《BAZAAR》杂志拍N°5平面广告。
四、香奈儿5号的市场细分
香奈儿产品已经遍及全球，成为女士们的顶级品牌，香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。下面我们从心理、地理、人口、行为四个方面来分析它：
1.心理因素：现代女性重视自我，追求时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号目标消费者即注重自由，崇尚知识，尊重人本位的高收入，高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2.地理因素：近几年，奢华消费在中国快速的发展起来，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土
的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3.人口因素：初期体现为崇尚贵族生活，具有较高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星流行，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4.行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉、地位的象征。满足了现代女性追求社会、声誉及社会地位的需求，推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
通过分析，我们发现：
第一，奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要我们在定位点选择上更多地考虑顾客带来的价值和精神享受。
第二，由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素就能体现，而必须在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。
第三，在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客的思考和“梦想”的空间，又要给他们以独特的感受。
第四，奢侈品的稀缺性，源于原料的稀缺和工艺的高超，因此大多显示出工匠式生产，这就使设计师、工艺师、配兑师成为企业的重要资源，他们主要是满足人们感官需求的。
五、香奈儿5号的市场目标
香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅产出1.5千克制作香水用的手工采摘6千克-7千克，可见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受越来越多的女性的青睐。香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销。
至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元-300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展，以满足不同消费者的需求。
六、香奈儿5号的市场定位
香奈儿5号品牌的目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。
现在的白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独特的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。因为受过高等教育，具有较高的品味，所以颇具有小资情调，对潮流风尚较敏感，对自己喜欢的个性相当自信。而且，购物消费对她们来说只要开心就好，对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。
在白领女性的价值观中，她们越来越肯定自我价值，认为女性应该为自己而活的精彩，积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下，她们感到沉重的压力，因此，购物就成为了释放压力、放松自我的一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚
的服饰和昂贵的化妆品，追求过的丰富精彩。多数女性认为，作为一个现代女性，懂得学会关爱自己，是一种积极生活的价值观念的体现。
我们可以得出结论：当代白领女性属于自我导向性的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向，获得物质性财富的欲望强烈，她们倡导勤奋工作，但也注重休闲娱乐活动，在她们眼里，生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的、甚至是高档的奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中，她们一方面获得愉悦，另一方面排解压力和忧患。
总结：香奈儿5号的成功离不开它的广告和成功的营销手段。
香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质
“香奈儿”香水的市场定位 一、前期的市场调查分析 每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。 1.香水市场分布态势分析 （1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。 （2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。 （3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。 2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示 （1）成分概念 各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。 （2）功能诉求 个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。 二、“香奈儿”的市场优势分析 1.优势 （1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱 来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。 （3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。 三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析 1.市场机会 （1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好 （2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。 （3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。 2.威胁分析 （1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。 （2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。 四、“香奈儿”目标市场的选择 1.目标市场 一线市场（国际） 2.目标客户群 对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）. 五、“香奈儿”市场定位策略 1.市场角色定位
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文 课程名称：市场营销学 论文题目：香奈儿企业整体分析 姓名： 学号： 专业： 年级： 班级： 任课教师： 2015 年 7 月
内容摘要 随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展，中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。同时，国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代，市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何适应行业发展的要求，通过建立强势品牌来保持竞争中的优势，以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以香奈儿品牌为例，在研究了外部环境的基础之上，对香奈儿的市场定位进行了探究。最后具体分析了其营销策略，发现香奈儿品牌发展状况存在的问题，并针对这些问题提出了部分建议。 关键词：香奈儿；环境；营销
目录 一、香奈儿公司简介 (1) 二、外部环境分析 (1) （一）宏观环境之经济因素 (2) （二）微观环境之竞争对手分析 (2) 1.竞争对手的界定 (2) 2.香奈儿的竞争对手 (3) 3.香奈儿的竞争对手分析 (4) 三、市场细分 (5) （一）综述 (5) （二）划分标准 (5) 四、目标市场 (6) （一）产品发展导向 (6) （二）目标市场的确定 (6) （三）市场专业化战略 (7) 五、4P策略 (7) （一）Product：产品组合及其对目标市场的适应性 (8) （二）Price：企业的定价方法和策略 (9) 1.定价方法 (9) 2.定价策略 (9) （三）Place：销售选址及营销渠道 (10) 1.销售选址 (10) 2.渠道分析 (11) （四）Promotion：企业的销售 (12) 1.服装秀方面 (12) 2.书面杂志方卖弄 (12) 3.名人代言 (12) 4.入口网站 (13) 六、存在的问题及改善意见 (13) （一）存在的问题 (13) 1.销售模式简单 (13) 2. 企业轻研发，产品组合单一 (13) （二）应对措施 (14) 1. 追踪顾客满意度,建立完善的顾客满意制度 (14) 2. 引导顾客对企业品牌的忠诚 (14) 3. 培养高素质营销人员 (14) 七、结语 (15) 参考文献 (16)
香奈儿市场调研报告范文 Model text of Chanel Market Research Report 汇报人：JinTai College
香奈儿市场调研报告范文 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求 越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费 者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问 卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180
封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对 象年龄段在20岁到40岁之间，而以20—30岁居多。在这些 问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4： 6、因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般 在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析： 市场占有率分析 据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%， 三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈 儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的 满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的
香奈儿营销策略分析 奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 一、品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德） 设计理念：高雅、简约、精美 二、品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有： 1、双C：在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco chanel 的双C交叠而设计出来的标志，这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。 2、菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐 渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被 运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至 都塑形成立体的“菱形格纹”。 3、山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经 等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的 山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。 产品质量 CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高
关于香奈儿香水市场调查报告分析 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析： 市场占有率分析
据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。 了解途径 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。
以“香奈儿”品牌为案例分析其设计与商业的关系 一、品牌定位 Chanel 这个国际知名大品牌，其定位策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装都贵，其他部分其价格策略大致如下： 时尚精品中高价位 眼镜中高价位 腕表与高级珠宝高价位 香水与化妆品中价位 二、产品设计与商业的关系 1．时装 Chanel 现任的艺术总监卡尔拉格菲尔德。在每一次震撼人心的时装秀上，都有会巧妙运Chanel 的独特象征-花呢套装、针织边衣裙、皮带穿金链、山茶花、双色鞋、和每一系列不断加入的新元素，这不仅继承Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使Chanel 去诠释所处的时代。加入的新元素，这不仅继承Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使Chanel 去诠释所处的时代。CHANEL 的时装特色： （1）.着重穿着质感：外套下摆都细细地固定了一条金色或银色的金属炼，用意让每件外套保持平整，这是香奈儿独一无二的技术。不少经典外套都以粗花呢缝制，柔软的粗花呢要经久不变形。 （2）.精致的身材修饰效果：不论是正式的套装、休闲的针织水手裙甚至是礼服，Chanel 一眼看来并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。打破传统的服饰，Chanel 以舒服的方式为穿着者的肩膀和腰身塑造出完美比例，这正是Chanel 悠久服装历史的功力所在。 （3）.女人最合适的服装：Chanel 套装对贵妇身价的女人来说，像直达名流人士的认证，是经典、也是某种标记；对年轻点的千金小姐，Chanel 外套较像进阶成人世界的时髦行头，优雅高尚，却又流露青春跃动的趣味，任何场合都大方合宜。在欧美的上流社会中甚至流行着一句话：“如果你找不到合适的服装时，就穿Chanel 套装＂。 香奈儿时装的成功不光是因为其品质的卓越，其品牌与商业的结合也是成功的要素之一。为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。Chanel也会赞助特定人士服装，如演艺人员、主播，就形成一种宣传的效果。获选Chanel 亚洲名人大使的CoCo 李玟，在2000 年奥斯卡颁奖典礼中便以一袭Chanel 红色旗袍上台演唱《卧虎藏龙》主题曲，也让香奈儿品牌广受瞩目，这也大大的提升了香奈儿经典优雅的形象此外，这些都是利用商业手段营造其品牌的形象。 2．化妆品 Chanel化妆品有彩妆与保养品系列，其最出名的则是香水。1921 年，Chanel 推出首支调制的香水：ChanelNO.5 。当时的Chanel NO.5 香水打破了以往香水只能由一种鲜花调配的传统，混合逾80 种花，是史上首瓶人工合成的花香乙醛调香精。由于Chanel 女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初
香奈儿市场分析
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香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿品牌形象分析 香奈儿品牌简介 ?公司名称：香奈儿 ?外文名称：CHANEL ?总部地点：法国巴黎 ?成立时间：1910年 ?经营范围：高端皮包香水生产 ?创始人：Gabrielle Chanel 香奈儿chanel品牌简介 ?创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 ?香奈儿的标志CHANEL“香奈儿”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞卡·香奈儿（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（coco）中两个字母“C”的组合。 ?双C的标志体现了高雅、简介、精美、崇尚自由的风格。 ?“香奈儿”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫的传奇”。 品牌故事简介 ?一个有90多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 ?香奈儿最了解女人，香奈尔的产品种类繁多，每个女人在香奈尔的世界里总能
找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿香奈儿套装”。 ?香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往，对方资助她开第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL 则出资开时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的泉源，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！ 甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld 出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。 品牌定位及差异化 ?品牌定位： ?年龄层:25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度 ?风格：法式奢华 ?气质：高雅简洁时尚创新 ?市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店商场一线品牌。 ?差异化： ?货品组合：服装，饰品各一半。看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出洋。 ?终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。终端建设—集中于富甲名流聚集的地方 ?终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。为何要这样操作呢是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。 事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的
天津外国语大学国际商学院本科生论文（设计） 课程名称：市场营销 报告题目：香奈儿公司市场环境分析 姓名：贾孟凡 学号：1407144062 专业：财务管理 年级：14级 班级：14711 任课教师： 20 16 年 4 月
摘要 众所周知，香奈儿（Chanel 法国著名奢侈品）创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Chanel ；中文名：加布里埃·可可·香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都风靡全球，特别是香水与时装。一度成为女性高度关注并购买的奢侈品品牌。香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。Coco Chanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。另有叫做香奈儿的美国童星和名为《香奈儿》的电影作品等。在中国的总部设立在上海，香奈儿集团在1983年由Karl 出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念，香奈儿——永远的香奈儿。下文则根据香奈儿公司近年来的发展，对香奈儿公司的市场环境进行分析。 关键字：香奈儿奢侈品时尚市场环境
一：宏观环境分析 宏观环境是指影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境，技术环境，经济环境，社会文化环境，自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。下面针对其中的几种影响较大的因素进行分析 （1）人口环境分析 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿影响较大的是受教育程度和人口增长，地理迁徙因素。 香奈儿作为一种价格昂贵的高端奢侈品，它对消费者的要求相对偏高，消费者的受教育程度越高，越能接受和理解香奈儿品牌的“简单，大方，端庄，优雅”这种的品牌理念，更容易被香奈儿的产品所吸引，进而成为香奈儿的忠实顾客。另一方面，消费者的受教育水平提高，消费者也会追求更高的生活品质，对奢侈品的认同度进而提升购买欲望。 （2）经济环境分析 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买力不能形成需求，经济因素主要取决于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 根据数据显示，早在2010年，中国的奢侈品消费超过120亿美元，赶超了美国成为世界第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP%的增长速度。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有60%以上是进口消费，这对香奈儿系列的销售有相当大的作用。 （3）政治环境分析 市场营销在很大成都上收到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要指企业所在国的政权，政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来的贸易顺差不断增大，政府正在努力平衡贸易进出口，促进进口的政策，并在上海等地开放免税区，下调多种产品的进口关税，简化进口申请相关程序。 由此可以说明香奈儿奢侈品处在有利的环境下。 （4）文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念对生活高品质的追求。这种观念驱使人们追求奢侈品，并在文化层次上促进了香奈儿的营销。
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力， 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名 遐迩，特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌， 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格， 她善于突破传统，早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld （卡尔·拉格斐尔德）设计理念： 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。 旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂，从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld，在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有：双 C：在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上， 可以很容易地就发现将 coco Chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志，这更是让 Chanel 迷们为 之疯狂的“精神象征。 菱形格纹：从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成 为 Chanel 的标志之一，不断被运用在 Chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee 系列，k 金与不锈钢的金属表带， 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 山茶花： Chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言， “山茶花已经等于是 Chanel
香奈儿品牌在中国市场的发展前景分析 一、香奈儿品牌在中国市场概况 香奈尔坚守全球奢侈品顶端这一路线，自十几年前进入中国市场以来，其所有产品全部从法国原装进口，目前在中国不做副牌，不放代理。其负责人称，香奈儿非常看好中国市场，目前中国的营业额一路上升，表现出色，利润率在两位数以上，专柜销售额则在全国各大专柜名列前茅。 CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点只在北京和上海两个城市设立。目前，香奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区，仅在去年一年内，香奈儿在中国就增设了10家专柜，今年还将加快速度，但目前没有在中国设厂的打算。 二、香奈儿品牌的强势、弱势、机遇、挑战 强势: 1.产品历史与设计:CHANEL有着80多年历史，有着优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，同时也善于突破传统。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 2. 产品质量:CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。 3.组织体系: CHANEL完善的信息管理系统，忠诚的客户群。香奈儿作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。 4.促销策略:
广告:CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。这样的杂志广告取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群。 CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告当中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。 名人代言:CHANEL选择的代言人也是极其成功的。CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。CHANEL 的代言者多好莱坞和欧洲的王室，她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女性，这些代言人通过其自身的形象，把CHANEL品牌的特质展现的淋漓尽致。身着CHANEL 女星时常出现在公众的视野当中，无疑提高了品牌的整体形象，成为了品牌移动的活广告。 服装秀:CHANEL可谓是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。 电影:由Christian Duguay导演执导的电影Coco Chanel于2008年在欧洲等地上映，该片上映后反响热烈。香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。 弱势: 1. 缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个消费层被了解。还有很大的市场空间有待开拓。在其他国家没有专业的人员研发适合当地的奢侈产品。2、关键领域里的竞争能力正在丧失。随着奢侈品行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装品牌涉足各个领域，以及各大化妆品公司相继推出各种系列奢侈产品，香奈儿的领先地位已受到威胁。就如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，
分析香奈儿案例
以“香奈儿”品牌为案例分析其设计与商业的关系 一、品牌定位 Chanel 这个国际知名大品牌，其定位策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装都贵，其他部分其价格策略大致如下： 时尚精品中高价位 眼镜中高价位 腕表与高级珠宝高价位 香水与化妆品中价位 二、产品设计与商业的关系 1．时装 Chanel 现任的艺术总监卡尔拉格菲尔德。在每一次震撼人心的时装秀上，都有会巧妙运 Chanel 的独特象征-花呢套装、针织边衣裙、皮带穿金链、山茶花、双色鞋、和每一系列不断加入的新元素，这不仅继承 Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使 Chanel 去诠释所处的时代。加入的新元素，这不仅继承 Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使 Chanel 去诠释所处的时代。CHANEL 的时装特色： （1）.着重穿着质感：外套下摆都细细地固定了一条金色或银色的金属炼，用意让每件外套保持平整，这是香奈儿独一无二的技术。不少经典外套都以粗花呢缝制，柔软的粗花呢要经久不变形。 （2）.精致的身材修饰效果：不论是正式的套装、休闲的针织水手裙甚至是礼服，Chanel 一眼看来并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。
打破传统的服饰，Chanel 以舒服的方式为穿着者的肩膀和腰身塑造出完美比例，这正是 Chanel 悠久服装历史的功力所在。 （3）.女人最合适的服装：Chanel 套装对贵妇身价的女人来说，像直达名流人士的认证，是经典、也是某种标记；对年轻点的千金小姐，Chanel 外套较像进阶成人世界的时髦行头，优雅高尚，却又流露青春跃动的趣味，任何场合都大方合宜。在欧美的上流社会中甚至流行着一句话：“如果你找不到合适的服装时，就穿 Chanel 套装＂。 香奈儿时装的成功不光是因为其品质的卓越，其品牌与商业的结合也是成功的要素之一。为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。Chanel也会赞助特定人士服装，如演艺人员、主播，就形成一种宣传的效果。获选 Chanel 亚洲名人大使的 CoCo 李玟，在2000 年奥斯卡颁奖典礼中便以一袭 Chanel 红色旗袍上台演唱《卧虎藏龙》主题曲，也让香奈儿品牌广受瞩目，这也大大的提升了香奈儿经典优雅的形象此外，这些都是利用商业手段营造其品牌的形象。 2．化妆品 Chanel化妆品有彩妆与保养品系列，其最出名的则是香水。1921 年，Chanel 推出首支调制的香水：ChanelNO.5 。当时的 Chanel NO.5 香水打破了以往香水只能由一种鲜花调配的传统，混合逾 80 种花，是史上首瓶人工合成的花香乙醛调香精。由于Chanel 女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装，所以5号香水的外型是以长方体附以俐落线条的香
香奈儿香水市场调查报 告 The manuscript was revised on the evening of 2021
关于香奈儿香水市场调查报告分析 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析： 市场占有率分析
据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。 了解途径 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。
香奈儿市场调研报告 根据调查显示，13%的消费者是通过期刊杂志了解到香奈儿香水的，所以香奈儿可以在当代最受欢迎的期刊杂志上投放一定篇幅的广告，如瑞丽，昕薇，上海服饰等时尚杂志来不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。以下内容是为您精心的香奈儿市场调研报告，欢迎参考！ 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20—30岁居多。在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：
6。因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析：市场占有率分析 据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。 了解途径 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。 选择因素
CHANEL策略营销分析 CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！ 本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料
CHANEL 创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地：法国巴黎（1921 年） 设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld 品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别： （1）双 C：在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双 C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。 （2）菱形格纹：从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采 Chanel 创始人于 1883 年 8 月 19 日出生于法国中部，原名 Gabrielle Chanel。孩童时期的 Chanel，十二岁母亲去世、父亲失踪，而在这种情况下，她和姐妹都被送到孤儿院去。小时候像孤儿一般地在修道院长大，这样的环境促使她渴望摆脱卑微的出身和悲惨的境遇。 Chanel 的裁缝是在孤儿院内学习的， 17、8 岁时，她开始在一家裁缝店工作，并旋即在小酒馆里展开歌唱生涯，以一首