第四部分产品与销售
产品类型：
盆栽种子种苗花盆工具材料
盆栽类型示意图
小型盆栽
（图为薄荷和百里香）
（图为蕨类）
（图为银边吊兰）
（图为绿萝）
（图为芦荟）
大型盆栽（少量供货）
（图为龟背竹）
（图为罗汉松）
迷你盆栽
（图为仙人球）
（图为多肉）
（图为多肉组合）
种子：一部分用于销售一部分用于培育种苗。
价格：根据种类价格为1-3元/10粒
进货渠道：海外代购
购买网站：https://www.doczj.com/doc/4a8333284.html,
理由：品种丰富，且国内少见，具有很强新鲜感。
种苗：
（差不多长这么大为成品销售）
价格：根据品种，定价3-5元。（同时可进行网上销售）
进货渠道：专业发芽，自行培育。
理由：价格相对低廉，成本近乎其微。
花盆：
陶瓷类：
成本：2-3元批发价
售价：4-5元
塑料类：
成本：0.4元-2元
售价：1元-3元
说明：配套种苗销售。
材料：
装饰性材料，用于顾客自己DIY 成本：0.5元内/100g
售价：1-2元/100g(小包）
其他：
营养土营养液等....
产品包装的基本功能是为了保护商品，但在现代经济生活中包装的重要性已经远远超过作为容器、保护商品、运输方便的用，而是促进和扩大产品销售的重大因素。特别是消费品的包装，可体现广告宣传塑造的产品形象。相同的产品，不同的包装可能产生完全不同的销售效果。
企业常用的包装策略主要有类似包装策略、综合包装策略、再使用包装策略、等级包装策略、附赠品包装策略、不同容量包装策略、改变包装策略等。我们组要选择了类似包装策略、综合包装策略、和附赠品包装策略。
类似包装策略也称群体包装策略或统一包装策略。指我们在包装上使用同一种材料，采用相同的图案、颜色、标记和其他共有特征，使顾客一见该包装就能联想到是同一家的盆栽，倍感亲切。尤其是在我们刚开始销售盆栽时，容易消除顾客的疑虑，有助于打开盆栽销售出路；还可以降低销售成本，帮助树立我们的形象。
综合包装策略也称多种包装策略，指按照顾客使用和消费的习惯将相互关联的多种产品置于统一包装容器内。如将小型喷雾、定量营养土、和盆栽、小花盆、泥土等都放在一个精致美观的礼品盒内。这样方便顾客购买、使用和保管，也有利于我们扩大产品销路，增加收益。
附赠品包装策略指在包装的容器中附加赠送的礼品或赠券，以激发顾客的购买欲，增加商品销售量，等我们收回一定成本后，可以将小型喷雾、定量营养土等作为附加赠送的礼品来吸引消费者。
我们包装策略在考虑促销效果的同时，还会考虑到其废物对环境的影响及是否存在对资源的浪费。
定价策略和方案
A制定价格
影响盆栽定价决策的因素有很多，大致可分为内部因素和外部因素，其中内部的因素有成本因素和销售目标因素，这就要求我们选用以成本为导向的定价，以总成本和目标利润为原则。使用时先估算未来可能达到的销售量和总成本，在保持收支平衡的基础上，加上预期的目标利润额，或是加上预期的投资报酬额，然后再算出具体的价格（其计算公式为：单位产品价格=（总成本+目标利润额）/预计销售量；投资报酬额=总投资额/投资回收预期）；外部因素则有消费者的需求和竞争的因素等，此时我们选择的定价的方法为以需求为导向以及以竞争为导向的定价。以需求为导向的定价方法即按照市场的强弱情况制定不同的价格。市场需求大，强度高，供不应求，定价就高；反之，需求量小，强度低，供大于求，定价就低。以竞争为导向的定价则是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。
B调整价格
在确定了基本的定价方法后，我们还有几种定价的策略来修订价格。在刚开始运营阶段，我们急需打开市场，成本和价格都会压得很低，此时我们完全按照以成本为导向的原则制定价格；在一段时间后，我们已经完全进入了市场，按照市场需求来调整盆栽数量和提高价格，并采用心理定价策略，适应消费者的购买心理，以尾数定价代替零数定价；在一段长时间后我们会考虑到竞争者，以竞争为导向定价，并采取折扣与折让策略，即以减价策略吸引消费者，提高自身的竞争能力其中折扣的方法可以有现金折扣和数量折扣，以及季节性、节假日的折扣；此后，我们在市场已经基本定型，基本上靠产品组合定价来稳定市场，带来收益，把关联产品，比如说小型喷雾、定量营养土、小花盆、泥土等，提高价格而降低主产品的价格，靠关联产品赚钱。
总之，价格是反映市场供求变化最灵敏的因素，也是市场营销组合中最活泼的因素。商品价格是否定得适当，会影响市场需求，影响消费者购买，影响产品在市场上的竞争地位和市场占有率，进而直接影响销售收入和利润。定好价格，使我们盆栽销售的关键。
销售队伍建设
1. 销售队伍的设计包括：销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬。
人员推销是面对面的双向信息沟通，具有很大的灵活性；人员推销的选择性强；人员推销具有完整性；人员推销具有公关作用。
因此推销人员的任务可归纳为六个方面：
①寻找潜在顾客，确定访问对象，培养新客户；
②向有关顾客传递有关企业和产品的信息；
③推销产品，包括接近顾客，回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，促成交易达成；
④提供服务，推销员有责任为顾客提供各种服务，包括咨询服务，技术帮助，安排交货事宜等；
⑤收集信息，主要是为企业进行市场调研和情报收集工作；
⑥分配货源，主要在货源短缺时，根据顾客的信誉和急需程度合理分配货源，调剂余缺。
2.销售队伍管理包括：招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
企业对人员推销的管理主要反映在两方面：一是确定推销队伍的组织结构；二是对推销员的招聘、训练、督促与激励。
推销队伍主要有五种组织结构：
①地区式组织，即按地理区域划分推销队伍。
②产品式组织，即由一位或几位推销员负责一种产品在所有地区的销售。
③客户式组织，按用户行业或为某个大用户单独组建销售队伍。
④功能式组织
⑤团队式组织。
3.采用复式推销组织结构。
就以上而言，我们主要采用产品式组织结构和团队式组织结构。
推销人员素质的高低对实现企业目标、开拓市场、扩大销售的影响举足轻重。企业在招聘推销员之前总要根据工作职责的要求制定若干标准，如学历、智商、口才、仪表、年龄等。推销员应该富有自信、精力充沛、工作热情、性格外向、能说会道，但仅有这些远远不够。
因此要对推销员进行培训，培训的主要内容有：
①关于公司的情况
②产品的情况
③市场的情况
④竞争对手的情况
⑤推销技巧，包括推销员的工作任务、推销工作程序、如何制定推销计划和分配时间、如何选择访问对象、如何介绍产品、说服顾客、揣摩顾客心理等
⑥必要的法律知识和商务知识。
推销员自身的积极性对器工作成效有极大的影响，适当的激励将使他们更好努力的工作。因此企业可以从以下几方面来督促推销员的工作：规定对顾客访问次数的标准、规定访问新客户的定额、制定访问客户和组织专门活动的时间表督促推销人员提高时间利用率。
推销人员的报酬有：薪金制、佣金制、薪金制与佣金制混合。
营销渠道
营销渠道是指产品从生产者手中传到消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1、收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
2、发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
3、尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
4、营销渠道成员向供应商进行有购买意图的沟通行为。
5、在执行渠道任务的过程中承担有关风险等。
渠道设计决策
建立渠道有一定的目标和限制因素，设计渠道的目标因产品特性的不同而不同。渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行各种任务时的优势和劣势。渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约、必须适应大环境。
渠道有各种选择方案，其中最为常见的有专营性分销、选择性分销和密集性分销，我们选择了选择性分销。选择性分销是利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营我们的盆栽。一些已建立信誉的铺面，或者一些新铺面，都利用选择性分销方式来寻找和选择经销商。选择性分销能使我们获得足够的市场覆盖面，有较大的控制力和较低的成本。
渠道管理决策
渠道的管理包括选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。
在选择成员中，我们主要考虑的是大小吊的铺面和在校大学生自己。而在其中，我们还要提供优质产品、进行广告宣传、资金资助和人员培训来激励渠道成员。最后再根据我们的具体情况来调整整个销售渠道。
渠道动态
分销渠道不是一成不变的，新型的批发机构和零售机构不断涌现，全新的渠道系统会不断变换。我们采用的是多渠道营销系统。
多渠道营销是指我们建立两个或更多的营销渠道以到达一个或多个目标市场的做法。我们可以把自己推销和让大小吊的铺面代销结合起来，这样有三个好处：增加了市场覆盖面，降低渠道成本，顾客定制化销售――我们可以增加其销售特征更适合顾客要求的渠道。
渠道的合作、冲突和竞争
多渠道冲突产生于在制造商建立了两个或更多的渠道，且这些渠道在向同一市场销售时相互竞争。（传统渠道VS网络渠道〕
渠道冲突的原因在于：目标不一致，即制造商的长期市场目标VS经销商的短期利润目标；不明确的角色和权利；对经销区域或信用政策的不清楚；对经济形势或市场前景的看法不同。
而我们对于渠道冲突的管理有一下几点：采用共同目标、渠道层次之间进行人员交流、合作、行业协会内部和协会之间的协作、协商、调整或仲裁解决。
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具:鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法:1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明:5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的，故用蛋黄代替头发，其他牌子的洗发水与蛋白质相搅拌后发黑，说明其他牌子的洗发水对头发有伤害。
完美芦荟沐浴露 含量：每瓶500MI 停止使用香皂 在八十年代，美国密芝根国立大学的琼斯.卡巴拉教授对日常沐浴用的香皂做的一项广泛调查研究，得出一个惊人的结论：一、香皂的减性会破坏皮肤表层天然保护油，使皮肤干燥、粗糙；二、香皂会传染疾病！ 无独有偶，美国宾夕泛尼亚大学的占姆.莱登教授也作出同样的实验报告。他说细菌可以在干的或湿的香皂上生存长达四十八小时！人们会通过共同使用香皂传染疾病！由于上述原因，先进国人民在八十年代中便开始弃香皂而转用沐浴露。 碱性的香皂和沐浴露会伤害皮肤 市面上的香皂和沐浴露绝大多数都是碱性，因为他们具有一定的洁净效能。但许多人不知道人的皮肤是属微酸性能，使用碱性的香皂和沐浴露将使皮肤变得异常紧绷干燥，皮肤敏感者会觉得极度不适，皮肤病患者更会使情况恶化。 一般香皂和沐浴露完美芦荟沐浴露 PH酸碱值表人体肌肤的酸碱值 完美芦荟沐浴露采用美国纯天然芦荟精华制成，属微酸性，最接近人体皮肤的酸碱值，因此能够100%爱护您的肌肤，使用最安全！ 芦荟对肌肤的益处 芦荟是天然的抗生素，古金中外众多的医学文献证实他对人体肌肤有神奇的功效。 完美芦荟沐浴露中的芦荟精华可在您沐浴中清除污渍的同时起杀菌的功能，使您免除细菌感染。此外，芦荟亦有大量综和维生素B，能补充促进皮肤新陈代谢，因此能使皮肤病患者获得很大的改善。 润肤乳的功效 由于市面上的香皂和沐浴露含碱性强，使皮肤干燥，易衰老，结果部分经济能力较强者在沐浴后使用昂贵的润肤乳滋润全身肌肤以防止水分消失，但一般群众呢？ 现在完美沐浴露以独特的配方添加滋润乳，能更好地保护肌肤，可达更达更加效果。
高原圣果------沙棘 青海是沙棘树的发源地。沙棘是生长在海拔3000米以上的灌木林，耐寒耐旱，生命力强，是绿化三江源头，改善青藏高原生态环境的优良树种。中国和俄罗斯是世界上研究沙棘较早的国家，在沙棘开发利用方面取得了众多科研成果。 相传很久以前，在高原一个牧民部落中，有一匹老马已不能为牧民创造财富。但又舍不得把老马杀掉，他们就将这匹老马放归大自然，让它们自生自灭。一年后，出现奇迹，放归大自然的老马全部跑回来，一个个身上闪着耀眼的光芒。当时牧民们认为有神相助，大家就跟着这群马走进高原森林，发现老马以一种果子为食物，后来将此果称之为圣果。 研究发现，沙棘果中含有近百种活性物质，其中含有目前发现的所有天然维生素，如维生素A、B1、B2、B6、C、E、K、P等，维生素C的含量高达1900ml/100g，素有维生素之王誉称；总有机酸含量为8%，其中氨基酸20多种；20多种元素和其它人体所必须的活性物质；果汁中可溶性固性物高达20%以上。世界研究沙棘的权威，前苏联学者阿沃库莫夫发出惊叹：“大自然竟把这样完整的一组有宜物质集中在一种植物中，这可是奇迹。”青藏高原各族人民常用沙棘果治疗各种疾病，被喻为“神仙果”。藏知巨著“四部医典”系统地记载了沙棘果的药效：增强血红蛋白、防治新脑血管系统疾病、消除疲劳、增强肌体活力、促进细胞再生；对各种维生素缺乏症、便秘、少儿偏食厌食、口舌生疮、咽喉炎、气管炎、伤风感冒消化系统疾病等尤有辅助疗效。最近研究发现，沙棘果还在预防癌症上有作用。 沙棘果实中含有黄铜类化合物为400ml/100g-730ml/100g,黄铜是制造治疗心脑血管系统疾病和抗衰老疾病的唯一天然原料，无毒副作用。 沙棘果中含有12.4%的沙棘油，富含维生素E、胡萝卜素、是价值极高的药用油。
?灵芝硬胶囊01号——14号（共14款）市场价：356元/270mg/粒×60粒/瓶 灵芝胶囊【主要原料】灵芝浸膏粉、淀粉【功效成份及含量】每100g含粗多糖（以葡萄糖计）20.5g 【保健功能】免疫调节【适宜人群】免疫力低下者 ?新装银杏软胶囊、加强型抗辐射银杏胶囊（共2款）市场价：330元/1g/粒×100粒/瓶 银杏软胶囊【主要原料】聚乙二醇400、银杏提取物【功效成份及含量】每粒中含总黄酮26mg 【保健功能】调节血脂【适宜人群】血脂偏高者 ?五谷香赤小豆、绿豆、眉豆、小麦、薏米混合粉（共5款）市场价：450元/5g/袋x30袋/箱 ?五谷香（粉）系列五谷香新剂型产品是原生态五谷杂粮，它用不同的配比为人体精准地提供不同的营养素，利用不同的营养素，靶向性修复不同的损伤，从而达到“食之对症，病自渐愈”的功效。 五谷为养,杂粮保健;五谷补人,杂粮治病;食药同源,养治并存，在人体内部自然转化，使人体得到自我的修复。因此，五谷香产品能精准地为人体提供所需营养素，这是“对症食疗”的成功所在。 ?顺势男性、女性、益寿口喷剂（共3款）市场价：1875元/30ml/瓶/盒 顺势（TM）工艺口喷剂口喷剂是利用口腔粘膜吸收机制，即将口喷剂喷入舌下，在 1-2分钟第一时间内，不通过肝脏直接利用粘膜及淋巴渗入微循环血液中，靶向直达受损部位，见效快又安全，吸收率高达95％以上，它避开消化道蛋白分解酵素的破坏，而且，产品活性物质不流失。 ?市场价：498元/支 康力高能活水杯水，是生命之源，健康之本！水参与人体所有的生化反应和生命活动，喝健康的好水，是健康长寿的根本！为了维护生命健康，我们必须饮用健康安全的好水，但是，什么样的水才算是健康的好水呢？纯净水，只能算是安全的水。世界卫生组织专家研究指出：健康的好水应该具备弱碱性、小分子团、负电位、高含氧量等几大标准。
一、产品功能及特点 该系列产品内置WiFi模块，兼容语音音箱，无需网关，手机在远程可直接分别控制和监控，也可通过手机设置多种情景，实现关联控制。如回家情景开启时，门廊灯、客厅灯、窗帘、空调自动同步打开。一个智能手机可控制多个产品，为便于区分，可根据每个开关插座对应的负载给予个性化的命名，如客厅吊灯、主人房空调等。手机不仅可对每个产品进行开关控制，还能设置多个定时延时自动开关时间。 二、控制方式及配对使用方法 该系列产品均可兼容语音音箱，共有四种控制模式——语音控制、手机控制、开关面板手动控制以及并入物联系统智能控制。产品和手机配对简单易学，设计有分享功能，只需一个手机配对后，即可通过输入其它手机号码一键分享给多个家庭成员。并对不同成员给与不同负载的授权。如儿童仅限于安全电器的控制分享。 三、产品分类 该系列产品根据负载电器的供电及控制方式，分为：WiFi开关、WiFi插座、WiFi灯座、WiFi红外遥控中心及内置式WiFi控制盒、调光控制盒、摄像头、电动窗帘等，便于控制各种电器及远程监控。具体型号如下表：
WiFi系列产品一览表 型号名称适用负载市场零售价控制方式 u105/u106/u107WiFi1-3路延时开关 通过开关控制的电器， 如照明灯具、风扇等287/302/349 语音控制、手机控制 面板控制、智能控制 u108/u109/ u110/u111 WiFi玻璃屏 1-4路延时开关 233/263/286/311 u340/u341（可调光）带人体感应86型 WiFi开关 用于需人体感应自动控制 和手动自主控制的负载 270/335 语音控制、手机控制 并入物联系统智能控制 u483带USB接口及显示 屏的WiFi插座 用于各种由二插、三插 及USB插头供电的电器 191 u484带翻转显示屏 的WiFi插座 186 u19086型WiFi插座152 u191 带USB接口的86型WiFi插座 u170WiFi灯座用于各种标准螺旋口灯泡语音控制、手机控制面板控制、智能控制 uc300WiFi红外遥控中心用于各种红外遥控的设备， 如空调、电视等 443 语音控制、手机控制、 智能控制 u171/u172（可调光）内置式WiFi控制盒 置入各种负载内，无需 安装开关，手机远程直控 148/156 ux509WiFi温湿度开关内置温湿度传感器，自动 控制二路调温设备 277 语音控制、手机控制 面板控制、智能控制 uxs506WiFi警铃远程 报警器 警铃、警笛触发鸣响， 自动向远程手机发送短信 203仅报警，不控制 ucf280/ucf281带墙壁开关WiFi吊扇遥控器 用于各种带灯（或不带灯） 豪华吊扇 275/299 手机控制、面板控制、 智能控制 usx001WiFi摄像头手机远程视频及语音对话248手机控制 Ucl001WiFi电动窗帘轨道智能控制窗帘开合399手机控制、语音控制
完美产品价格表 产品名称+代号+规格+售价+积分 健康食品系列清调补 完美清调补健康食品礼盒FAP031套装840※714 排毒养颜 完美高纤乐(盒)FD30※10g*30包170※145 完美高纤餐(盒)FM30※15克×30 包135※115 低聚果糖沙棘茶(瓶)FA※175g/瓶220※187 低聚果糖沙棘茶 (盒)FA305克×30袋213※182 增强免疫 芦荟王浆矿物粉(瓶)AMPN145g/瓶229※195 芦荟王浆矿物粉(盒)AMPN305g*30袋256※218 芦荟矿物晶(瓶)AMP132g/瓶208※177 完美营养餐(罐)NB800g/罐 173※147 完美营养餐(盒)NB30※20克×30包145※123 肽藻营养粉(罐)PSN※680克/罐485※412 肽藻营养粉(盒)PSN30※20g*30包485※412 缓解疲劳完美牌健扬胶囊JYC※120粒/瓶318※270 完美吉福参牌人参滴丸GE96粒*3 瓶/盒913※730 肝脏保护 玉米肽糙米胚芽压片CPT02※0.8g×90片380※323 调理肠胃 活立多健肠口服液OLI※10ml×30支185※157 完美活立多牌一生糖 OLS※450g/瓶98※79 完美活立多牌一生糖套装OLS6※6瓶/套558※474 心血健康沙蒜软胶囊PSG※500mg×135粒355※300 沙蒜软胶囊PSG2※135粒*2瓶 690※588 综合营养 完美压榨山茶籽油CSO※750ml×2瓶298※180 营养配方油COF※1.6L/罐 232※186 祛斑产品 完美牌丹参阿胶珍珠胶囊BC※120粒/瓶285※242 红酒系列
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完美公司系列产品讲解示 Last revision date: 13 December 2020.
完美公司系列产品讲解示 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显着，并且能够彻底消除口腔残留物。
芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。
完美产品介绍功效 高纤乐/高纤餐： 清除体内毒素；润肠通便；减肥；降血脂，血压；血糖；净化血管。 高纤乐中主要成分有西莲壳、沙棘、草莓。西莲壳中纤维含量达86%,有“纤维巨人”之称，高纤乐遇水可膨胀40倍。高纤乐能使粪便吸水膨胀，吸附毒素及致癌物，减少肠道对有害物质的吸收,刺激肠蠕动增加胆固醇的排出；同时具有高粘性，使胃排空减慢，具有饱腹感可减肥。沙棘被称为人体“血管清道夫”,具有抗氧化、抗衰老、抗肿瘤、养胃活血、健脾护肾,又可降低血糖血脂及胆固醇。草莓具有清热止咳、利咽、祛皱增白作用,对儿童的生长发育有很好的促进作用。 缓解便秘，促进减肥 由于洋车前子壳含有丰富的水溶性纤维，遇水会膨胀形成数十倍的凝胶团，能增加饱足感，降低热量摄取，并能维持粪便的水份及柔软度，促进肠道正常排空，避免便秘的产生，且所形成的凝胶具有镇定作用，还可达到减肥的目的。 降低心血管疾病发病率 美国食品与药品管理局（FDA）增声明公告，洋车前子可溶性纤维级降低患心脑血管疾病的危险。在欧美，洋车前子常作为纤维的添加物，搭配在早餐中。美国临床营养期刊曾有文章论述，由肯塔基大学的研究人员进行了一项实验，发现洋车前子壳能够降低胆固醇，对降低心脏病风险具有临床意义。根据这项研究，高血脂证患者连续8周，每天吃10。2公克的车前子壳，而且还设计了一套低脂肪饮食方案，结果发现，洋车前子能够额外地增加低脂饮食的降血脂作用。 以总胆固醇来说，可以降低约4%，而以低密度脂蛋白（即坏的胆固醇）来说，可以降低7%，对于好的胆固醇则没有影响。 预防癌症 大量的资料显示，纤维不仅可以预防肠胃疾病，而且还可预防一些致命的疾病，研究报告指出，如膳食中缺少纤维素，将增加食物残渣在肠道内的停留时间，从而增加致癌因子的生成，及其与肠壁粘膜的接触时间，以致引发大肠癌或其他病变的罹患机会 反之，如有适量纤维存在，便可改变肠内微生物的种类及数目，因纤维素具有吸水性，可降低致癌物或其他有害物质的浓度，促进肠道里蠕动，加速废物排出，减少有害物与肠壁的接触时间，最终预防或降低大肠等肠道疾患的罹患率。 草莓：水果皇后
完美产品介绍功效 高纤乐/高纤餐: 清除体内毒素;润肠通便;减肥;降血脂,血压;血糖;净化血管。 高纤乐中主要成分有西莲壳、沙棘、草莓。西莲壳中纤维含量达86%,有“纤维巨人”之称,高纤乐遇水可膨胀40倍。高纤乐能使粪便吸水膨胀,吸附毒素及致癌物,减少肠道对有害物质得吸收,刺激肠蠕动增加胆固醇得排出;同时具有高粘性,使胃排空减慢,具有饱腹感可减肥。沙棘被称为人体“血管清道夫”,具有抗氧化、抗衰老、抗肿瘤、养胃活血、健脾护肾,又可降低血糖血脂及胆固醇。草莓具有清热止咳、利咽、祛皱增白作用,对儿童得生长发育有很好得促进作用。 缓解便秘,促进减肥 由于洋车前子壳含有丰富得水溶性纤维,遇水会膨胀形成数十倍得凝胶团,能增加饱足感,降低热量摄取,并能维持粪便得水份及柔软度,促进肠道正常排空,避免便秘得产生,且所形成得凝胶具有镇定作用,还可达到减肥得目得。 降低心血管疾病发病率 美国食品与药品管理局(FDA)增声明公告,洋车前子可溶性纤维级降低患心脑血管疾病得危险。在欧美,洋车前子常作为纤维得添加物,搭配在早餐中。美国临床营养期刊曾有文章论述,由肯塔基大学得研究人员进行了一项实验,发现洋车前子壳能够降低胆固醇,对降低心脏病风险具有临床意义。根据这项研究,高血脂证患者连续8周,每天吃10。2公克得车前子壳,而且还设计了一套低脂肪饮食方案,结果发现,洋车前子能够额外地增加低脂饮食得降血脂作用。 以总胆固醇来说,可以降低约4%,而以低密度脂蛋白(即坏得胆固醇)来说,可以降低7%,对于好得胆固醇则没有影响。 预防癌症 大量得资料显示,纤维不仅可以预防肠胃疾病,而且还可预防一些致命得疾病,研究报告指出,如膳食中缺少纤维素,将增加食物残渣在肠道内得停留时间,从而增加致癌因子得生成,及其与肠壁粘膜得接触时间,以致引发大肠癌或其她病变得罹患机会 反之,如有适量纤维存在,便可改变肠内微生物得种类及数目,因纤维素具有吸水性,可降低致癌物或其她有害物质得浓度,促进肠道里蠕动,加速废物排出,减少有害物与肠壁得接触时间,最终预防或降低大肠等肠道疾患得罹患率。 草莓:水果皇后
1）猫王 猫王是我公司一款低端猫粮，适口性非常不错，猫咪非常比较喜欢吃，口味有海洋鱼、牛肉蔬菜和海鲜什锦三种。 含有丰富的猫咪机体所需营养素，营养均衡配方，能够满足猫咪正常的生理需要，保证其健康成长。 2）C3 C3是我公司一款中低端猫粮产品，有去毛球除便臭和高蛋白低盐两种配方，其中去毛球配方可以有效防止猫咪消化道毛球生成并及时去除毛球，高蛋白低盐配方可以有效较低结石的产生，两种配方均有海洋鱼和牛肉蔬菜两种口味。 C3高蛋白低盐猫粮可有效预防尿道结石，控制猫咪尿酸碱值，帮助维持泌尿系统健康；C3去毛球除便臭猫粮含天然膳食纤维，可刺激肠道有益菌群，吸收毒性物质，同时有效控制毛球形成，加速毛球排出，另外所含的菊苣和丝兰精华，可有效降低排便异味，保持室内空气清新。 3）乐喜 乐喜是我公司一款中端猫粮产品，是一款功能性粮食，有橄榄油配方和第七营养素两种配方，能有效的改善皮毛、消化系统，预防尿路结石疾病，口味有海洋鱼和鸡肉米饭两种。 乐喜猫粮独特的橄榄油配方，可以达到亮毛健体，活力健康的效果，并且可以改善猫咪消化系统功能，促进其血液循环。 4）比格泰 比格泰是我公司最早的一款产品，适口性比较不错，吃过比格泰的宠物对其他粮食的兴趣明显降低，此款粮食分为成犬粮和幼犬粮两种。比格泰犬粮适口性极佳，深受宠物犬的喜爱。其价格低廉，营养丰富，因此是一款性价比很高的产品。 5）美滋元 美滋元是我公司一款中低端犬粮产品，其中幼犬粮有高钙牛奶球、鸡肉鱼肉和牛肉三种口味，成犬粮有牛肝菜和牛肉两种口味。美滋元犬粮特别添加健骨营养素，可以起到强壮骨骼及关节的作用；另外，其中的omega不饱和脂肪酸，又可以亮丽皮毛，而益生元GOS和FOS，则可舒适爱犬肠道。 6）圣泰 圣泰是我公司一款中端犬粮产品，其中包括第七营养素和助长钙奶粉两种幼犬粮，第七营养素可以改善幼犬消化系统，帮助幼犬对营养物质的吸收，助长钙奶粉可以促进幼犬骨骼发育，使其身体更加强壮。另外，还有第七营养素和橄榄油两种成犬粮，其中橄榄油配方添加了进口高级橄榄油，可以亮丽宠物皮毛，同时改善消化系统健康。圣泰犬粮采用进口橄榄油配方，可以使爱犬皮毛亮丽，活力健康；并且可以改善爱犬消化系统功能，促进其血液循环。 7）肽能 肽能是我公司一款中端犬粮产品，其中含有丰富的营养，不但营养成分均衡，且原料品质优良，非常利于宠物对营养物质的消化吸收，此款产品分为成犬粮和幼犬粮两种。肽能犬粮精选绿色食品原料，保证爱犬享受品质生活；同时采用高蛋白低脂肪科学配方，确保身体强壮
广告策略与产品分析 产品联系着企业和消费者。 对于企业来说，选择生产什么样的产品，抉择为产品构建什么样的市场基础，是企业解决生存问题时必须面对的第一要务；而对于消费者来说，为消费产品以满足生活的需要而不停地做出判断，已经是人们生活中不可或缺的过程。出于消费者的角度，由于对自我利益的关心使得人们会不厌其烦地每天做出大量的消费判断。我们广告人所关心的核心问题在此刻就诞生了。 1、我们应该了解，企业在面对产品时有他们特定的思维角度。基于日常工作的特点，他们往往要从研究、开发、生产的角度来面对其产品问题。 2、另外我们应该了解，产品最终总是要面对消费者选择过程的。即便产品创意优秀、质量再好，如果没有被足够大量的消费者所接受和选择，也只有面临退出市场的危险。我们广告活动的作用，通常可被喻为连接企业与消费者的桥梁。为了使两者能更良好地沟通，广告策划人员就需要把注意力放在消费者的身上。在广告策划人员眼中，产品更像是商品，需要为出售而做大量的准备。 3、从而我们还应该理解，辨别从主观和客观立场来看待产品是很重要的。企业通常要立足于客观创造，扎扎实实地从产品的功能、特质等方面创造产品的优势；而作为广告策划人员则还需要从为产品创造一个主观的世界，把为产品创造的气氛和感觉赋予产品，并使其扎根于消费者的心中。 来自资料搜索网( ), 海量资料下载 4、产品本身背负着市场环境、竞争等的要求，并同时面对消费者的选择。因此，广告策划人员首先需要通过产品分析，明确产品所基于的特定环境、竞争及产品自身条件，从而明确应该在市场上的采取的市场推广策略；其次，要使产品呈现出的主客观特征与消费者的需要相契合。 为此，我们需要深入掌握涉及分析产品市场策略和制定诉求策略的知识。 第一节第一节对产品本质的挖掘 消费者了解每天接触到的产品吗？ 消费者了解他们对产品所产生的印象是如何形成的吗？
妮爽产品功能点概述 防菌墙 传播点：防菌还防漏，养护更贴心 功能点：防菌+祛味/无色无味 包装背面文字： 独特技术成就品质—— 1.专利卫生巾，国家发明专利（专利号ZLXX1.X）； 2．独有防菌技术，有效阻止、抑制细菌滋生、繁殖、避秽、祛味；真正抑菌、洁净、卫生；**生物活性因子:萃取天然中药黄连、苦参、土茯苓、叶下珠等鲜活植物精华； 4.天然贴心的养护，全面提升女性经期护理品质。 三大体验: 1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽; 2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热； 3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。 清清爽 传播点：清爽更舒适，养护更贴心 功能点：清爽 包装背面文字： 独特配方成就品质—— 1.中山大学药物开发中心全新健康配方; 2.萃取天然柠檬清爽因子,清新淡雅，有效帮助祛除异味，倍感舒适不闷热，让您随时享受自然的清爽，贴心的养护。 三大体验: 1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽; 绢爽网面：瞬吸魔孔均匀分布，如丝绸般柔滑爽洁,流量再大，也能被瞬间吸入内层,保持表层干爽洁净 2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热； 3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。 闪吸 传播点：吸收3倍速，养护更贴心 功能点：吸收 包装背面文字： 1. 3层超导3倍速：3层超导纤维，将吸收和渗透速度加快3倍以上，量再大也能瞬间吸收，更贴心的养护；（干爽网面: 升级漏斗网孔，迅速吸收，有效阻止液体回渗，表层持久干爽洁净） 2.特有中凸设计，贴合身体曲线，轻柔无缝隙，怎么动都不漏 3.棉适轻柔表层:软软的，柔柔的，给您如棉般轻盈舒适。
完美公司系列产品讲解示 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清 洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。
芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。
完美（中国）日用品有限公司 简介 完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”）成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。 完美公司董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就立下“为消费者提供优质的产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资，长远发展的理念更没有改变”的承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，开设了遍布全国各省、自治区和直辖市的33家分支机构、4000多家服务网点和专卖店。2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡和台湾等国家和地区，综合实力与日俱增。 守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。2008年10月11日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司再次入围，位列第429位和第96位，并已连续三年进入广东纳税百强榜，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。 完美中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日化用品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息化系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。本着对中国市场的坚定信心和“三项承诺”，完美公司自2004年起在中国投资建设的第二个生产基地──扬州完美日用品有限公司，位于江苏省扬州市，总占地面积358亩，投资额已逾人民币5亿元，于2008年6月23日投入使用。2010年1月20日，广东省科技厅办公室发文公布，完美公司被认定为“2009年广东省第一批高新技术企业”。 为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。2005年10月，完美六种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。2008年4月1日，完美公司质保部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，被确认为国家认可实验室。 为进一步强化自主研发能力，充分挖掘和应用大专院校及科研机构的先进成果，并将其转化成为具有商业价值和满足消费需求的适销产品，2005年8月完美公司与拥有“轻工高等教育明珠”之美誉的江南大学联合组建研发中心，2006年11月又与中国中医科学院结成战略合作伙伴。2007年9月23日，由中国食品工业协会主办，国家公安部、农业部、卫生部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局、中国企业联合会、北京市食品安全监督协调办公室等作为支持单位的“第五届中国食品安全年会”在北京人民大会堂隆重开幕。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪发来贺电，全国人大常委会副委员长顾秀莲莅会作重要指示，完美公司被评为“2007年度全国食品安全十强企业”，古润金董事长被评为“2007年
清凉系列 清凉苦瓜茶 功能：去毒、降火、清热、解渴、降血压 配料：苦瓜片、薄荷叶、陈皮丝、七彩菊、栀子、结晶糖等 清凉茉莉茶 功能：理气、开郁、辟秽、和中 配料：茉莉花茶、薄荷叶、勿忘我、陈皮丝、莲子芯、结晶糖等。 清凉板蓝根茶 功能：清热解毒、抗病毒、增强机体免疫功能 配料：板蓝根、薄荷叶、陈皮丝、淡竹叶、栀子、结晶糖等 清凉罗汉果茶 功能：利咽、护喉、止咳化痰、安神止渴、利水、清暑解毒 配料：罗汉果、薄荷叶、茯苓丁、陈皮丝、白芍花、结晶糖等 清凉夏桑菊茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦 配料：夏枯球、桑叶、薄荷叶、菊花、栀子、结晶糖等 清凉防暑降温 功能；疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦 配料:夏枯球、桑叶、菊花、栀子、薄荷叶、茯苓丁、结晶糖等 清凉柠檬茶 功能：清心处燥、对中暑、久病咳嗽、胃痛、筋痛皆有效 配料：柠檬片、薄荷叶、胖大海、茶叶、淡竹叶、结晶糖等 胖大海清凉茶 功能：清热润肺、利咽养喉、解毒化痰 配料：胖大海、陈皮丝、莲子芯、淡竹叶、薄荷叶、结晶糖等
小花卉系列 柠檬茶 功能：清心处燥、对中暑、久病咳嗽、胃痛、筋痛皆有效 配料：柠檬片、菊花、山楂、枸杞、薄荷叶、百合花、茶叶、结晶糖等 玫瑰养颜茶 功能：疏肝解郁、健脾降火、行气活血、化瘀、调和脏腑、美容养颜、降脂减肥配料：贡菊、玫瑰花、千日红、枸杞、红枣。结晶糖等 下火王茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦、去火 配料：贡菊、金银花、桔梗、山楂、栀子。结晶糖等 苦丁下火王 功能：降血压、降血脂、减肥、疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、 配料：贡菊、金银花、苦丁、山楂、栀子、结晶糖等 贡菊冰茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、莲子芯、胖大海、枸杞、罗汉果、山楂、结晶糖等 八宝菊花茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、枸杞、莲子芯、胖大海、陈皮丝、山楂、罗汉果、结晶糖等 八宝龙井茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、枸杞、莲子芯、胖大海、陈皮丝、山楂、龙井、结晶糖等
完美芦荟矿物晶 完美芦荟矿物晶是中国完美日用品公司的产品。是采用芦荟提取物、油菜花粉、蜂皇浆粉、果糖、三氯化铬、乳酸镁、乳酸锌、磷酸三钙为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有免疫调节的保健功能。还可以清血排毒，养护肠胃。 产品介绍 主要原料：完美芦荟矿物晶采用纯天然芦荟精华，配上优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖和多种微量元素、72种矿物质精制而成，具有免疫调节的保健作用，清除体内毒素，调节身体内环境平衡状态，能快速补充人体所需的营养，达到改善体质，促进健康，减少疾病的目的。且老少咸宜，冷饮口感更佳。完美芦荟矿物晶使您焕发青春，精神爽健。完美芦荟矿物晶采用纯天然芦荟精华，配上优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖和多种微量元素、72种矿物质精制而成，具有免疫调节的保健作用，清除体内毒素，调节身体内环境平衡状态，能快速补充人体所需的营养，达到改善体质，促进健康，减少疾病的目的。且老少咸宜，冷饮口感更佳。完美芦荟矿物晶使您焕发青春，精神爽健。 功效 １、能使细菌及滤过性病毒不活性化２、能减缓胃和十二指肠继续溃疡，使之早日康复３、可预防癌症，并抑制癌细胞扩散４、对诸多慢性病的调理和恢复有很好的效果
完美公司的芦荟矿物晶和其他产品的区别 1.原料：就利用的芦荟而言，用作保健品原料的芦荟主要是库拉索芦荟系列和木立芦荟系列。经研究比较，发觉库拉索芦荟在改善体质，增强免疫力，预防疾病及抗衰老，抗炎症，镇痛等方面要明显优于木立芦荟。芦荟矿物晶采用的是库拉索芦荟。 2.利用原料：芦荟矿物晶主要利用的是去除了表皮的叶肉部分，而木立芦荟是利用全叶，这就使两类产品的成分有区别。芦荟中有许多不同的功效成分，但利用时往往因其致泻作用不得不限制用量，使其他成分达不到显效的剂量。库拉索芦荟叶肉所含的致泻成分比木立芦荟全叶要少得多,这样就克服了因致泻而限量的问题。 3.加工方法：芦荟矿物晶中所含的芦荟精华粉是经冷冻稳定干燥法加工而成，而国内利用变种的库拉索芦荟的企业大部分还未能采用这样的加工技术，这使芦荟的部分有效成分失活。 4.成分：芦荟矿物晶中加入了花粉，蜂王浆粉和矿物质，从功效上说，这有相辅相成，相得益彰的作用，使芦荟矿物晶的功效更加全面显着。而其他芦荟产品一般是单一的芦荟制剂，而且营养价值也不高。芦荟矿物晶则是全面营养保健食品. 芦荟的作用:1 、杀菌作用：芦荟酊(Aloetin)．是抗菌性很强的物质，能杀灭真菌、霉菌、细菌、病毒等病菌，抑制和消灭病原体的发育繁殖，芦荟抗菌杀菌的病菌类有：白喉菌、破伤风菌、肺炎菌、乳酸菌、痢疾菌、大肠菌、黑死病菌、霍乱菌以及引发中耳炎、膀胱炎、化脓症、麻疹、狂犬病、小儿麻痹、流行性脑炎等疾病的病菌。2、抗炎作用：芦荟的缓基态酶与血管紧张来联合可抵抗炎症。尤其是芦荟的多糖类可增强人体对疾病的抵抗力，治愈皮肤炎、慢性肾炎、膀胱炎、支气管炎等慢性病症。3、湿润美容作用：芦荟多糖和维生素对人体的皮肤有良好的营养、滋润、增白作用。尤其是