第6章钻石展位:玩转定向推广
钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍
钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位
钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向
钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
如何理解定向的概念，就是拿产品寻找消费者的一种形式。
目前钻展的定向形式分为三种，群体定向是其中一种，其优点是：展现量较高，流量比较大。缺点是：只定向到类目层次，不够精准。其定向行为主要考察这用户操的综合历史浏览、搜索、收藏、购买等。
群体定向的人群，指的是系统将所有淘宝网用户分为21种类型的买家，主要集中在类目层面，每个类目又分为高、中、低、三种价格倾向的类型。该定向形式最多给同一买家贴上3个群体标签，意思是，某用户可能同时被定向为“男装”、“女装”、“童装”的意向用户。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多类目中，浏览、收藏、搜索、购买女装、母婴、女鞋、这几个类目最多，那么这个用户在群体定向中，就会被打上“女装”、“母婴”、“女鞋”的类目标签，做为群体定向的依据。
6.1.3 钻展的投放形式二：兴趣点定向
兴趣点定向，同样根据买家的行为，综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为，在全类目下将买家分为1500个喜好兴趣点人群，并且随着系统更新，该兴趣点数量仍然在不断的增加，根据这种划分逻辑，为每个用户最终贴上3个兴趣点标签。
该定向形式是在群体定向的基础上，将用户的潜在购买意向分的更为精准，通过兴趣点定向可以定位比较精准的人群推广。目前在钻展的实际运用中，兴趣点定向是用的较多的一种定向形式。
提示：在实际操作过程中一般选择多个兴趣点进行投放，通过查看数据报表，来筛选适合店铺的最精准兴趣点人群。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多产品里，浏览、收藏、搜索、购买女士凉鞋，女士高帮鞋，女士低帮鞋，这几个兴趣点最多，那么这个用户在兴趣点定向中，就会被打上“女士凉鞋”、“女士高帮鞋”、“女士低帮鞋”的兴趣点标签，做为兴趣点被定向的依据。
6.1.4 钻展的投放形式三：访客定向
访客定向，同样根据买家的行为，综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为，集中定向到某店铺的访客，根据这种划分逻辑，为每个用户最终贴上3个店铺的标签，通过定向，面
向较精细的目标人群推广。
举例：如果一个用户最近的上网行为，在众多店铺里，浏览、收藏、搜索、购买韩都衣舍，裂帛，茵曼，这几个店铺最多，那么这个用户在访客定向中，就会被打上韩都衣舍，裂帛，茵曼的访客标签，做为访客被定向的依据。
提示：这三种常见的定向形式，哪一种效果更好更适合自己店铺？在做钻石展位推广时，首先需要测试每个定向的数据，通过分析数据选取适合自己投放的定向。
除这三种定向方式外，还有场景定向和DMP定向（达摩盘定向）场景定向中主要包含四种人群“潜在客户”、“认知客户”、“现有客户”、“沉默客户”，也可以将投放计划定向给这些人群，但是定向的人群可能较少。还有一种DMP定向，由于不太常用我们在这暂不做过多介绍，如果想了解的话，可以直接在钻展后台进行熟悉。
6.2 钻展投放操作步骤
目前在众多中小卖家当中，使用钻展来获取流量的比较少，长期做钻展推广的更是少之又少，与直通车相比钻展相对不太可控，并不是说具体操作复杂，而是借助系统定向来投放，远没有直通车直接对关键词进行操作来的直接，并且随着竞争程度与定向人群的不同，钻展的投放效果波动较大，如果操作不慎，有可能通投流量较多，定向流量较少，造成花费增大获取到的流量还不精准，也是很常见的。
6.2.1 新建营销计划
（1）第一步：新建一个推广计划，如图6.1、图6.2所示。
图6.1 新建营销计划
图6.2 选择“新建一个计划”
（2）第二步：选择新建营销计划的展示类型。如图6.3所示。
图6.3 选择营销计划的展示类型
通常情况下选择“展示网络”。“明星店铺”就是直通车改版后在钻展中的体现。“视频网络”主要是以视频的形式，进行网络广告投放。
（3）第三步：编辑设置推广计划信息。如图6.4所示。
图6.4 编辑设置推广计划信息
编辑一个计划名称，通常采用所投放的展示位置来命名，方便区分管理，例如“PC淘宝首页焦点图2”，这样就可以很清晰的通过计划名称，得知该计划所投放的位置是PC端的淘宝首页焦点图第二个位置。设置每日投放预算，需要根据自己的广告预算来设置，最低预算要大于等于300元。然后设置投放日期，选择需要投放时间点。
此外还有一些高级设置，如图6.5所示。
图6.5 高级设置中的选项
可以根据自己的产品受众人群，选择精准的投放地域、投放时间、投放形式。在选择投放地域时，可以参考数据魔方中，本类目主要销售的地域排行，来进行参考设置。投放时间同样结合全网不同时段流量变化来设置，像00：00—8:00之间这些时段，就不建议选择。投放形式分为“尽快投放”与“均匀投放”两种，尽快投放是在流量比较或者比较集中的时刻，系统进行集中投放，只在流量比较好的时段进行投放。而均匀投放是根据预算平均到每个时段，保证全天都不间断。
6.2.2 推广单元设置
当编辑好相关信息以后，开始对推广单元进行设置，主要的任务是选择展示位以及设置出价。一个推广计划中可以添加多个推广单元，共享推广计划的设置，但是为了保证推广计划设置的地域、时间、预算等互不影响，建议一个推广计划中添加一个推广单元。如图6.6
所示。
图6.6 推广单元设置
为推广单元编辑一个名称，然后选择要推广的展示位。系统的展示位有很多，主要分为淘宝天猫站内与站外以及手机APP等。为了保证覆盖人群的精准性，建议选择淘宝天猫站内的展示位，在众多展示位中，也当属淘宝网首页的展示位流量最多，如图6.7所示。
图6.7 选择投放资源位
6.2.3 设置通投出价
在选择添加完资源位以后，需要给该资源位设置通投出价，通投指的是广告给所有用户都展现，流量相对不精准，如果不是对流量需求特别大，不建议出价太高，但是要高出该资源位的底价，且不要高出系统建议出价。出价大于7元，小于7.08元即可，这样可以保证尽可能少被通投掉。如图6.8所示。
图6.8 设置通投出价
6.2.4 设置定向溢价
在设置完通投出价后，要为该推广计划选择定向形式与溢价。如图6.9所示。
图6.9 选择定向形式
提示：我们都知道钻展是展现收费的，所以在选择投放时，尽可能给有意向的用户展现，才会增大成交的可能性。
分别看下这几种定向方式如何来操作。
1.首先第一种场景定向，场景定向中的用户，都是与店铺有过关联的。如图6.10所示。
图6.10 场景定向的四种定向人群
●潜在客户：指的是有潜在购买意向的客户。
●认知客户：指的是对店铺有过浏览、收藏、加入购物车等行为的客户。
●现有客户：指的是最近一段时间购买过的客户。
●沉默客户：指的是曾经在店铺购买过，但时间相对过了很久。
通常在选择时，选择“潜在客户”与“认知客户”进行定向，因为购买意向相对较高。选择完后，给相应的定向人群设置溢价，通常按照系统给出的建议出价设置即可，如图6.11所示。
图6.11 设置场景定向溢价
相信很多新接触钻石展位的朋友，对“通投”与“溢价”的概念理解的比较模糊，其实
钻石展位的出价形式，就是模拟的拍卖出价。在看电视或者电影的时候，经常看到某些文物或者古玩进行拍卖的场景，首先要有一个起拍价，这个起拍价就好比钻展中的通投出价，溢价就好比参与拍卖过程中，喊出的抢拍价格，至于最后能不能抢到流量，还得看其他家的出价情况。
2.群体定向及溢价
群体定向需要属于自己店铺的主旺旺ID，或者输入一个跟自己店铺产品风格比较相似的主旺旺ID。如图6.12所示。
6.12 输入自己店铺主旺旺ID或者类似店铺主旺旺ID
当输入主旺旺ID后，系统会帮我们获取到定向的群体。如图6.13所示。
图6.13 选择群体定向人群
首先在系统推荐的群体定向中选择，如果系统推荐的不全面，可以在新增群体定向中手
动选择。添加完成后，设置溢价即可，参照系统建议出价设置即可，如图6.14所示。
图6.14 设置群体定向溢价
3.访客定向及溢价
访客定向主要是定向一些与自己店铺产品风格相似度很高的店铺人群，需要对类目比较
熟悉，去搜集店铺进行访客定向。如图6.15所示。
图6.15 添加访客定向种子店铺
自主添加店铺最多可以添加100个，一定要把这100个全部填写完。添加完成后，根据系统建议设置溢价即可，如图6.16所示。
图6.16 设置访客定向溢价
查找添加店铺时，一般有这么几种方式。
（1）查看数据魔方的行业店铺排名。
（2）搜索相应关键词查看付费广告店铺。
（3）在聚划算中查找适合的店铺。
（4）通过关键词直接搜索店铺
4.兴趣点定向及溢价
兴趣点定向是钻展操作中，用到较多的一种定向形式，通过兴趣点可以找到较精准的流
量，转化也相对较好，投入产出比较高。
在添加兴趣点的时候，最多可以添加50个兴趣点，如图6.17所示。
图6.17 添加系统推荐兴趣点
如果系统推荐的兴趣点较少或者不适合店铺宝贝，可以通过单品兴趣点设置来添加更多兴趣点。单品兴趣点，指的是定向某个爆款宝贝的意向人群，在添加时直接将宝贝ID添加上即可，如图6.18、图6.19所示。
图6.18 单品兴趣点设置
图6-19 宝贝单品ID
添加完兴趣点后，根据系统提示，设置溢价即可。如图6.20所示。
图6.20 设置兴趣点定向溢价
6.2.5 添加创意
在添加创意时，创意需要审核通过才可以使用，审核需要一定的时间周期，所以在实际操作中，需要提前把创意图上传进行审核，待图片审核通过后方可使用。点击后台操作菜单“物料库”，然后点击“本地上传”，进行创意图片上传进行审核，如图6.21所示。
图6.21 添加创意进行审核
在图6.21中，选择“创意类型”，一般都是图片格式。创意等级分为“普通”与“一级”，这就需要提前查看投放的展示位信息。比如我们打算投放“淘宝首页焦点图2”，找到该资源展示位，选择“查看展位信息”，如图6.22所示。
图6.22 选择展示位进行信息查看
点击“查看展位信息”，可以看到“创意要求：普通”，那么“创意等级”直接选择“普通”即可。如图6.23所示。
图6.23 查看展位信息
在图6.23中，还可以看到“最低千次展现价格”、“广告主类型”、“创意要求”、“创意尺寸”等信息。
在图6.21中的URL链接指的是，广告投放后点击创意所打开的展示页面，可以是首页，可以是单品页，也可以是其他类型的活动页面等。“转成无线链接”是淘宝系统已经支持创意添加时候从PC端URL（仅限单品和店铺）直接一键转换为无线链接，使用系统提供的无线链接转化工具进行链接转化即可。
创意类目指的是，需要推广的产品属于哪个类目，比如某店铺主营男装，店铺类目属于男装，如果在使用钻展推广时，假设推广首页或者单品集合页，那么创意类目就选择“男装”。如果该店铺属于男装类目，主营衬衫，但是店铺里也有女款衬衫，如果在使用钻展推广单品女士衬衫时，选择的创意类目就是“女装”，具体的选择，需要根据所推广的产品而定。
当创意信息编辑完成后，点击“确定”即可完成上传。官方给出的审核时间为3个工作
日，通常情况下1个工作日就可以，周六日等法定节假日不予审核，这就需要在准备钻展推广时，提前安排好时间规划，尤其是店铺做促销活动时，一切准备工作就绪，避免活动当天因为钻展创意审核未完成或者未通过给耽搁。
6.2.6 素材审核的常见问题
1.刚开通钻展，优秀的素材参考哪里看？
答：请直接登陆钻展后台，点击左侧菜单“物料库”—“创意”—“创意Cool”可以直接浏览到。
2.素材在提交的时候，总是提示KB数太大，无法上传？
答：将素材进行压缩、抠图等图片常规辅助处理。
3.一个计划可以放多少张素材？作为新手一个计划放几张素材比较好？
答：一个计划最多20张，一般建议新手1-3张即可，因为预算较少，为了数据预估性准一些，分配到每张素材的预算并不多。
4.素材审核通过了，在创建计划时，找不到审核通过的素材？
答：仔细查看每个展位的素材审核要求，素材上传审核时就要符合要求。如图6.24所示。
图6.24 广告位素材要求
6.2.7 钻石展位的出价原则
在设置出价的时候，需要设置一个通投出价，给定向出一个溢价，最后总出价等于：
千次展现出价 = 通投 + 溢价
举例：现有店铺A与店铺B，两个店铺的钻展都是出价10元，店铺A设置通投7元，溢价3元；店铺B设置通投3元，溢价7元。如图6.25所示，
图6.25 出价原则图示
店铺A通投出价较高，流量大部分来自通投流量，通投是所有人都能看到的广告，流量不精准。这种方式比较适用对流量需求比较大，追求品牌曝光，要求覆盖面比较广的宣传推广。
店铺B定向溢价出价较高，流量大部分来自定向流量，流量相对精准，是做钻展比较理想的状态。这种方式比较适用想获取精准流量的商家，有利于转化成交，帮助产出最大化。
提示：做钻展都是希望获取精准流量，所以一定要把通投出价设置在最低，前提是要大于或等于该展示位的系统底价。其实通投也是会竞价的，仍旧遵循竞价原则，所以花费不想被通投掉，就把通投出价设置最低，降低被通投的可能性。
6.2.8 钻石展位竞价排名原理
钻石展位的竞价原理是按照出价排序，出价高的优先展现，每一个小时段内，前一名的预算全部消耗完以后，下一名开始展现，以此类推。出价决定着展现次序，在系统展现量变化不大的情况下，预算决定着展现时间长短。
比如某资源位在某个小时段有若干个计划在参与竞价，计划名称分别为A、B、C、D、……，出价分别为10元、9元、8元、7元、……，在这个小时段的预算分别为100元、500元、300元、800元、……则在该小时段内，按照竞价的原理，计划的展现顺序依次为：A、B、C、D、E、F、……。当A计划在这个小时段的预算完全消耗以后，轮到B计划展现，以此类推。
钻石展位系统引入了一个“消耗率”概念，是钻展引流是否成功的一个衡量指标。
消耗率 = 实际消耗的金额 / 预算金额
计划的消耗率可以在投放次日查看计划总的消耗金额，用总消耗金额 / 预算就可以得出消耗率，时段的消耗率可以先在时段报表中查看消耗金额，用该时段的消耗金额/该时段分配的预算得出。
6.3 钻展投放思路与玩法
在前边的内容中已经提到了钻展的设置操作及出价、排名原理，在实际的运用中，钻展的投放要时刻与运营思路结合。
6.3.1 钻展不同投放目的的设置技巧
通常做钻展推广要考虑店铺运营思路，比如做促销活动时的投放思路与日常销售的思路就不同；推单品与推产品集合页的定向思路也不同，针对这些问题，来分析下在运营过程中，钻展的投放思路与具体玩法。
1.利用钻展推广单品
在之前运营男装店铺时，公司当时利用钻展主推一款休闲裤单品，目的是为了打造该类目下的爆款宝贝，以销量为主导，后续通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多优质流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群较少，主要集中在男士休闲裤，所以对流量的精准度要求较高。
在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，所以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量较少，此时可以使用访客定向进行配合投放，访客定向时选择产品类型与自己店铺吻合度比较高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。
2.利用钻展推广产品集合页
利用钻展推广单品集合页，是店铺运营中常见的一种方式，因为与推广单品不同的是，当潜在买家点击进入宝贝详情页后，如果对产品兴趣度不大，很大一部分是选择关掉页面，从而导致该潜在买家流失。
使用集合页推广可以改善这种情况，因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页，其选择空间较大，可以有效的留住买家，如果集合页中的产品风格是该买家喜欢的，最终成交的机会就会大大增加。
在定向投放时，选择符合产品风格的多个兴趣点来进行投放，当兴趣点覆盖的流量较少时，可以开通访客定向配合投放，选择与自己产品风格相似的店铺进行投放。
3.利用钻展推广促销活动
利用钻展来为促销活动获取流量，带动人气，其目的在于配合某个时间段内店铺的营销
策略，比如年中大促、清仓促销、双十一等主题大促活动，短期内需要引入大流量。
通常在做这类促销活动时，承接页面都是活动页，也就是产品集合页，因此我们在选择定向的时候就不能一味偏重最为精准的流量。投放时选择范围可以相对宽泛一些，如果兴趣点定向与访客定向获取流量较少时，可以考虑使用群体定向，由于是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也会不错的。在使用群体定向时，选择用多个群体，根据不同群体的流量价值分别出价，保证获取更多的流量，不必竞价太高。
4.利用钻展来维持日常销售
利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度，流量的稳定性，流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出。
在店铺的实际运营中，利用钻展来维持日常销售的商家比例并不算多，因为通常情况下来讲，钻展带来的流量是远不如直通车精准，而且钻展更适合推广客单价比较低的商品。所以钻展与直通车相比，在获取流量方面比较强，而在获取精准用户方面，不如直通车稳定。在推广运营过程中，也要时刻清楚的知道，什么时候需要流量，什么时候需要精准用户。
6.3.2 买不到流量的几种原因
在前面的内容中，提到过一个“消耗率”的概念，指的是实际消耗的金额与预算金额的比值，消耗率的多少是衡量该计划获取流量多少的反映。接下来一起分析下哪些情况下是获取不到流量的。
1.第一种情况：资源位自身流量较小，无法满足多个计划的流量需求
假设某资源位自身流量较少，商家A出价最高，很可能该小时段结束后，商家A消耗了60元，商家B、商家C、商家D、…计划均无任何展现，假设该小时内，系统分配的预算金额为100元，那么商家A的消耗率为60 / 100 = 60%，而商家B、商家C、商家D、…计划的消耗率均为0%。
2.第二种情况：出价过低，排名靠后
假设该资源位有多个计划参与竞价，其中E计划出价7元，假设该小时内系统分配预算为100元，恰好当A—D计划的预算消耗完、轮到E计划展现时已经是该小时段的最末几分钟，E计划只消耗了30元，该小时段便结束了。即E计划的消耗率=30 / 100 = 30%。同理，F计划的出价比E计划更低，排名更加靠后，完全没有展现机会，消耗率=0/300=0%。
3.第三种情况：定向过于精细，展现机会少
假设B计划的出价较高，但定向选定的人群非常窄，只定向一个兴趣点人群较少。整个小时段结束后，仍然没有足够多且符合B计划要求的流量，假设该小时内系统分配的预算为400元，却只消耗了80元。消耗率 = 80 / 400 = 20%。
假设与此同时，C计划的定向比较宽泛。该小时段结束后C计划消耗了290元，消耗率= 290 / 300 = 96.7%。虽然B计划的出价、预算均高于C计划，但因定向设置问题，B计划的实际消耗金额和消耗率反而低于C计划。
6.3.3 如何确保可以买到流量
在做钻展推广当竞争比较激烈的时候，会出现广告费花不出去，买不到流量的情况，针对这种情况，一同分析下如何才能买到流量。
1.选择大流量资源位
在选择资源位的时候，尽可能的选一些大流量的位置，可以通过查看资源位信息，来获取该资源位的展现情况。如图6.25所示。
图6.25 查看资源位最近7天的展现数据
也可以通过资源位列表的选项来筛选日均访问量比较大的资源位。如图6.26所示。
第1部分：单选题（共20题，总分100分） 第1题：下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[5分] A. 预算 B. 出价 C. 定向加价 D. 店铺信誉 用户答案 D 正确答案 D 得分 5 试题解析答案是“店铺信誉” 试题备注 第2题：以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是[5分] A. 精选了淘宝和互联网优质展示位 B. 按照竞价排序 C. 按照点击计费 D. 按照展现计费 用户答案 C 正确答案 C 得分 5 试题解析答案是“按照点击计费” 试题备注 第3题：关于钻展新客户的推广流程，下列说法正确的是？[5分] A. 上传素材-绑定计划-审核通过-充值1000元-生效 B. 建立计划-充值1000元-上传素材-审核通过-生效 C. 建立计划-上传素材-绑定素材-充值1000元-生效 D. 充值1000元-上传素材-审核通过-建立计划-生效 用户答案 D 正确答案 D
得分 5 试题解析答案是“充值1000元-上传素材-审核通过-建立计划-生效”试题备注 第4题：以下描述不属于绝对化文案的是[5分] A. 全网销量第一 B. 打造全网最低价 C. 第一品牌 D. 淘宝独家 用户答案 B 正确答案 B 得分 5 试题解析答案是“打造全网最低价” 试题备注 第5题：关于钻展文案，不需要提供资质的是？[5分] A. 专柜正品 B. 明星同款 C. 杂志款 D. 明星产品 用户答案 D 正确答案 D 得分 5 试题解析答案是“明星产品” 试题备注 第6题：CPM指的是[5分] A. 每千次浏览单价 B. 每千次点击收费 C. 每次点击单价 D. 每次浏览单价
直通车、淘宝客、钻石展位是淘宝卖家主要的站内付费推广方式。那么三者之间是什么关系，卖家们又该如何选择呢？ 首先说下直通车和淘宝客的关系。 参与直通车外投的宝贝主要会展现在淘客搜索页面。 直通车和淘宝客选择哪个好？ 淘宝直通车的特点是： 1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！ 2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！ 淘宝客的特点是： 1、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求； 2、免费被推荐，交易成功后才支付自己设定的佣金； 3、被推荐的店铺所有的商品，都列入佣金支付范畴。 到底该选择哪个，就要看你的网店适合哪个了。也可以从费用方面进行初步判断。 钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。 钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。（CPM：千次浏览单价） 直通车展示位和钻石展位展示位的区别： 直通车展示位置： 一、宝贝推广展示位 1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。 2.定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。 3.活动展示位： 淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。
1培训考试相关 1为什么钻石展位已报名考试成功仍没有权限？ 未能开通权限的原因可能有： ①未报名/报名不成功； ②未提交考试问卷； ③考试未通过； ④店铺不符合钻展要求； 不论开通与否，都会给掌柜消息反馈，请关注旺旺弹窗和站内信，详见：点击这里查看 2钻石展位权限开通后可以暂时不投放么？ 请您注意以下三点： 1、钻石展位会定期清理不活跃的账户； 2、如果您短期没有合适的投放计划，请延后报名，以免错过最新的培训信息； 3、如您已经申请开通钻展权限，但近期无推广计划，可能会被关闭权限，届时请您调整好店铺后，重新申请开通钻展权限。 2后台操作 1如何制作创意？ 2如何创建计划？ 3定向如何竞价？ 3产品原理 1钻石展位原理 "钻石展位”是图片类、文字类实时竞价营销平台。按照展现流量竞价售卖的推广位，按展现计费，计费单位CPM（每千次展现单价），即创意被展现1000次所需要收取的费用。目前有品牌展位版和智能优化版两种竞价模式。 4名词解释 1什么是创意？ 是指通过图片制作软件，设计出的放置在网页上的图片，以给访问者视觉印象，传达店铺理念、产品及品牌等信息。 2什么是展示位？ 展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。 3CTR是什么意思？ CTR：点击率。即点击量/展现量（PV） 4营销产品平台是什么？ 营销产品平台是阿里妈妈为商家、品牌主、中小企业等提供的营销推广平台，包含淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、tanxadx、alimama DMP、品牌实效、网销宝等多元创意的营销产品方案。 5媒体流量平台是什么？ 媒体流量平台是阿里妈妈为站长、媒体、开发者、ISV等提供流量合作平台，包含tanxssp橱窗推广、淘宝联盟、tanx移动等产品，从PC 端到移动端为合作者提供整体的流量解决方案。
最新淘宝美工专才考试题目答案 最新版淘宝美工专才考试的题目答案，有借鉴这些答案而能通过认证的亲们或者知道正确答案的淘宝认证美工们。第一类：［单选题-2分］: 1. 视觉标志是激发品牌视觉感知的一种识别体系，通过给人以更具体、更可感的形象记忆，帮助消费者更好的识别记忆品牌。视觉标志一般包括标志物、标志字、标志色和标志包装四个组成部分。根据上述定义, 下列不属于视觉标志的是（） C. “今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告宣传语 2. ［单选题-2分］:关于品牌标准字的说法错误的是 D.标准字的设计不需要考虑其他视觉设计要素 3. ［单选题-2分］:天猫店的主图可以添加什么 B. 店铺LoGo 4. ［单选题-2分］:“太阳最红，长虹更新”这句广告文案使用了什么手法? C. 隐喻 5. ［单选题-2分］:下面哪点不是FABE法则中的A法则? A. 质感柔软 6. ［单选题-2分］:下面哪一种文案不能迅速抓住消费者的兴趣点? A. 卖点罗列 7. ［单选题-2分］:关于好的产品详情页，哪个选项的说法是不合理的 B. 展方方面面都要完美展示，因此不必考虑页面长度 8. ［单选题-2分］:仿旧效果婚纱照的基本色调是（） C. 棕黄色调 9. ［单选题-2分］:钻石展位图投放之前通常 D. 以上都是
10.［单选题-2 C.品牌定位分］ : 基本拍摄风格是可以从产品类别、（）、消费群体这些方面来确定的。 11.［单选题-2 B.陈述型分］ : 售后保障属于哪个类型的专题页 12.［单选题-2 D.聚划算分］ : 钻展图中不允许出现以下哪些文字 13.［单选题-2 B.800X800分］ : 主图的放大功能至少需要让图片满足（、像素。 14. ［单选题-2分］:优秀的标志设计，除了应具备标志基本功能一一_________ 外，还应具备艺术性和科学性。 C.识别性 15. ［单选题-2分］:下面说法错误的是 C.促销广告图上可以放多重的主题信息，促销信息越多越吸引人点击 16. ［单选题-2分］:下列哪个是陈述型专题页 A. 产品知识 17. ［单选题-2分］:柔光镜柔化效果与所用光圈大小的关系是（） A. 光圈越大，柔化效果越强，光圈越小，柔化效果越弱 18. ［单选题-2分］:构成影像的最基本单位是 C. 像素 19. ［单选题-2分］:给商品图片加水印是，水印应该加在（） D. 图片的角落 20. ［单选题-2分］:关于详情页中的字体，不正确的是 D.需要使用多种字体和字号，强化页面内容，提高转化率 21. ［单选题-2分］:直通车店铺推广位的图片尺寸要求 A. 210X315 22. ［单选题-2分］:首页文案的解读将直接影响店铺首页的设计。其中文字的使用是什么? A. 需要遵循企业Vi规范 23. ［单选题-2分］:个性化、合理的陈列可以提升店铺的点击率以及什么？
阿里巴巴电子商务运营专才认证考试，时间：2014年09月，得分98 此篇仅为试题记录，并不是标准答案，其中有一部分是错误的，考证之前请亲，认真看完视频资料，试题都在里面，书读百遍其义自见。2014年8月淘宝电子商 务运营专才考题 一．单选题（25道）每题2分 1．直通车的扣费原理是（Ｄ） A.按照展现量 B.按照展现时长 C.按照佣金比例 D.按照点击扣费 2.常见的三种服装拍摄环境室内布景、室外街景和什么（Ｃ） A. 海滩 B．房间 C．摄影棚内 D风景
3.下面那一组属自主访问流量（Ｂ） A. 搜索引擎 B. 购物车 C．一淘搜索 D．商城首页 4.以下那个选项不属于店铺中的页面管理（Ｂ） A．店铺基础页 B．店铺标签页 C．宝贝列表页 D．宝贝详情页 5.下列哪一项不是包装中需要注意的问题（Ｃ） A. 包装时注意防水与防摔的处理 B. 任何包装都不需要另外的填充物 C. 尽量在一个固定的桌子上包装 D. 根据分拣容器和商品要求进行包装
6.关于相机自动曝光，下列说法正确的是（Ｄ） A. 自动曝光时大面积白色会显得更白，所以要减曝光 B. A(AV)不属于自动曝光 C. M档是程序曝光模式，属于自动曝光 D. P档可以全自动调节，不懂摄影的初学者可以选此项。 7.活动促销的本质是什么（Ｄ） A. 免单 B. 秒杀 C. 折扣 D. 销售 8.通过什么途径可以找到直通车热搜词排名（Ｄ） A. 量子恒道 B. 淘宝搜索 C. 数据魔方 D. 直通车后台
9.一个卖家用影室闪光灯拍衣服，曝光不足有些暗，调整相机那些参数可以使得图片更明亮。（Ｂ） A. 色温、快门速度和光圈 B. ISO、快门速度和光圈 C. 图片大小、快门和ISO D. 焦距、快门速度和光圈 10.参加免费试用需要提供多少试用品（Ａ） A. 1500元 B. 1000件 C. 价值4万元 D. 高于29元，100件以上 11.对于首页产品陈列，下列哪一项描述不正确的（Ｂ） A. 适当的留白会使画面分量感十足 B. 服装多使用挂拍进行图片展示 C. 错落有致的陈列方式可以营造空间感和跳跃感 D. 打破一般的排列规律，用大小对比的方式可以让主推产品更突出
钻展banner设计思路 一．钻展图的作用和意义 1.什么是钻展图 钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 2.钻展投放的目的和策略 目的： 策略： ①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品；适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家。 ②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。 ③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家。 3.钻展投放的步骤 1、选择广告位。 2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。 3、创意审核通过后，制作投放计划。 4、充值。 5、完成投放。
4.钻展图投放的位置 路径：卖家中心-我要推广-钻石展位
二．钻展图设计要求 1.因地制宜 和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等，对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同，不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。以卫浴为例，在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚，很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示： 又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应 是否符合资源位要求在哪查看？ 答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接 2.主图突出 钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。无论如何，钻展主图的可操作性要比直通车主图更强，这是因为一般钻展的尺寸
第一章依据及总则 一、为规范钻石展位广告服务用户（下称用户）对钻石展位广告服务的使用，根据《中华人民共和国广告法》《淘宝规则》《天猫规则》《钻石展位广告服务协议》等有关内容，制订本使用规范。本使用规范系对《钻石展位广告服务协议》的有效补充。本使用规范与《钻石展位广告服务协议》*冲突的，以本使用规范为准。 二、淘宝有*随时变更本规范并在网站上予以公告。若用户不同意相关变更，应立即停止使用钻石展位广告服务。淘宝有权对用户行为及应适用的服务使用规范进行单方认定，并据此处理。 第二章定义 三、广告信息：指用户在淘宝平台和/或合作网站发布的文字、图片、数字、音频及视频等形式的广告素材，包括但不限于广告图片、广告链接、广告文字链、广告商品信息等，亦包括该信息所链接页面的内容。 四、删除广告信息，是指将用户推广的广告信息自钻石展位广告服务系统中删除。 五、天猫店铺：指天猫卖家在https://www.doczj.com/doc/4c12536717.html,开设的店铺，分为天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店三种店铺类型，店铺类型的具体定义和分类标准请通过天猫官方网站查看。 六、淘宝网店铺：指淘宝网卖家在https://www.doczj.com/doc/4c12536717.html,开设的店铺。 七、本规范所称“以上”，包括本数。本规范所称“以下”，不包括本数。 八、上述定义，淘宝如有变更，以淘宝变更后的定义为准。 第三章用户管理 九、除非您与淘宝另有书面约定，如您要成为广告服务用户，需符合相应的条件，包括但不限于： 1、淘宝网卖家 1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定）、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上的卖家； 3) 店铺出售中的商品数量在10件以上； 4) 店铺未因违反《淘宝规则》中严重违规行为、出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分； 5）店铺未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分且处于钻石展位服务中止状态的； 6) 未因违规被终止过钻石展位服务； 7) 未在使用阿里妈妈其它营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。（阿里妈妈其它营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车和淘宝客等业务，下同） 2、天猫卖家
钻石展位 钻石展位 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。 计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。 卖家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 报名：每周四10:00开放本期报名入口，数量有限，报名后三天内安排考试。产品特点 范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。 定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群。 实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。 钻展的流程 钻石展位在哪里? 您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位。 钻石展位适合发布什么信息 不仅适合发布宝贝信息，更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。钻石展位适合哪些卖家
适合相对成熟的卖家，首先卖家能够制作漂亮的展示图片或Flash，其次卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。 什么是“千人展示成本” “千人展示成本”是指包含您的展示图片的页面被打开1000次所需支付的费用。 钻石展位计费 钻石展位按照展现次数来计费，推广图片不展现不收费，CPM（（每千次浏览单价）单价根据竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。 钻石展位竞价 您可以对喜欢的展示位置某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。 买了钻石展位是不是就一定会出现? 不一定。信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。 如何购买钻石展位? 进入钻石展位系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。然后创建推广计划、充值消费账户。系统根据设置的价格、日期、时段竞价投放您的展示图片。 我可以随意创建展示用图片吗? 可以。但是展示图片必须审核通过才能使用。卖家需要保证图片内容的合法性，
1.[单选题- 2分]：关于详情页中的字体，不正确的是d A.字体在详情页中间会起到对产品的解释说明作用 B.方便顾客阅读，和重要信息引导的作用 C.在内页整个从上到下的延续使用 D.需要使用多种字体和字号，强化页面内容，提高转化率 2.[单选题- 2分]：关于好的产品详情页，哪个选项的说法是不合理的b A.详细的产品说明书 B.展方方面面都要完美展示，因此不必考虑页面长度 C.是一个优秀的销售员 D.是完美的形象展示 3.[单选题- 2分]：钻展图中不允许出现以下哪些文字d A.折扣 B.价格 C.包邮 D.聚划算 4.[单选题- 2分]：优秀的标志设计，除了应具备标志基本功能——______外，还应具备艺术性和科学性。c A.普识性 B.介绍性 C.识别性 D.传播性 5.[单选题- 2分]：主图的放大功能至少需要让图片满足（）像素。b 题干文字有修改 A.600X600 B.800X800 C.400X400 D.1200X1200 6.[单选题- 2分]：专题页制作中，版式组合技巧中哪个选项是错误的。b A.让页面更生动的方法 B.让页面呈现更多内容 C.让页面易于阅读 D.让信息变得整洁 7.[单选题- 2分]：给商品图片加水印是，水印应该加在（）c
A.图片空白区 B.图片深色区 C.图片颜色复杂，有各种图案的区域 D.图片的角落 8.[单选题- 2分]：下面哪一种文案不能迅速抓住消费者的兴趣点？a A.卖点罗列 B.有切身的利益点 C.卖点极具新鲜度 D.能激发好奇心 9.[单选题- 2分]：钻石展位图投放之前通常d A.先投放少量金额测试点击率 B.设计多张广告图，制定多个计划，同时测试，从而选择比较优秀的广告图 C.投放不同类目的测试 D.以上都是 10.[单选题- 2分]：仿旧效果婚纱照的基本色调是（）c A.暖色调 B.冷色调 C.棕黄色调 D.黄色调 11.[单选题- 2分]：视觉标志是激发品牌视觉感知的一种识别体系，通过给人以更具体、更可感的形象记忆，帮助消费者更好的识别记忆品牌。视觉标志一般包括标志物、标志字、标志色和标志包装四个组成部分。根据上述定义，下列不属于视觉标志的是（） c A.可口可乐图标中的红色 B.奔驰汽车的类似方向盘的图形标志 C.“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告宣传语 D.脉动饮料的“脉动”标志 12.[单选题- 2分]：天猫店的主图可以添加什么b A.折扣信息 B.店铺LOGO C.产品名称 D.产品价格
钻展-开通钻石展位需要满足的条件 一、开通钻石展位必备条件 1.申请消费者保障服务; 2.正品保障; 3.直通车; 4.定的信用度和货存; 二、淘宝网卖家条件 1.铺主营类目在支持投放的主营类目范围内; 2.出售中的商品数量在10件以上; 3.铺近30天纠纷退款率在0.003以下(不含) 4.商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上; 5.项DSR在4.5以上(特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定); 6.因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：
7.因违规被终止过钻石展位服务; 8.用阿里妈妈其他营销产品服务时未因违规而被暂停或终止服务(阿里妈妈其他营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车和淘宝客等业务)。 三、天猫网卖家条件 1.店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内; 2.违规被终止过钻石展位服务; 3.铺近30天纠纷退款率在0.003以下(不含) 4.如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：
5.每项DSR在4.5以上(特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定); 6.铺出售中的商品数量在10件以上(主营类目为“新车/二手车”的店铺除外); 7.使用阿里妈妈其他营销产品服务时未因违规被暂停或终止服务。 四、钻展图片要求
1.淘宝网首页严禁出现FLSH广告，只能用JPGG格式或者GIF,字体为方正字体、宋体、黑体; 2.禁止使用未授权的图片; 3.除非有授权，否则素材创意中禁止出现旺旺等表情图片。 五、钻展商品要求 1.根据淘宝类目不同，按要求提交淘宝需要的不同资质文件; 2.不得推广淘宝明令禁止的商品或者是信息，如高仿等; 3.部分广告商品有特殊要求的，符合要求的才可以提交广告信息。 以上就是给大家介绍的开通钻石展位需要满足哪些条件?只有满足这些条件，才可以顺利的开通钻展。
第6章钻石展位:玩转定向推广 钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。 6.1 钻石展位基础介绍 钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。 6.1.1 什么是钻石展位 钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。 钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。 而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。 另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
最新淘宝钻石展位考试题目+答案 1.以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的是：本文来自淘巧网 A、仅限一天 B、错过今天，后悔一年 C、错过今天，明天别来了 D、10月1日当天 正确答案：C 2.以下哪个产品可以使用效果对比图* A 、睫毛膏B、祛痘产品C、美白霜D、祛斑霜 正确答案：A 3.以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* A 、情趣内衣B、丰胸内衣C、普通内衣 D 、瘦身内衣 正确答案：C 4.以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* A 、在线表情B、知名卡通形象C、漫画名人形象D、自主创作作品 正确答案：D 5.对一下几个关于钻石展位广告类型的描述不正确的是？* A、竞价类型 B、展示类型 C、图片类型 D、搜索类型 正确答案：D 6.以下那句话是正确的* A、钻展的投放计划不可以实时修改生效 B、必须在3点前充值成功 C、上传创意的URL链接指推广链接 D、创意的类目可以多项选择 正确答案： 7.假设9月1日是某线下服装品牌店网上旗舰店开张第一天,需要极大的曝光来宣传,应该选择下面那个钻展广告位* A、淘宝首页焦点图 B、Search8搜索结果页底部小图 C 、居家频道页画中画D、一淘促销活动页左侧大图 正确答案： 8.对钻石展位的后台板块描述错误的是*
A、展位超市 B、计划 C、创意 D、数据 正确答案： 9.创意管理里面不能实现以下哪项操作* A、上传新素材 B、查看创意投放数据 C、编辑修改原有创意 D、查看创意审核情况10.报表页面不能查看的数据有* A、时间段数据 B、定向数据 C、广告位日均浏览量 D、单个创意投放数据 地域定向： 问：地域可以多项选择吗？ 答：可以的 问：地域定向可以单独设置吗？（制作通投可以设置地域吗？） 答：可以的 群体定向： 问：群体定向可以设置多少个？ 答：5个 问：群体定向2.0和1.0一样么？ 答：不一样的，钻展2.0取消了性别的维度，购买力改成了商品价格，地域移到了更多设置 问：群体定向取消性别，很多行业都是针对性别的，接下去怎么办？ 答：性别这个维度现在暂时还是开发中 兴趣点定向: 问：兴趣定向中“单品ID设置”中的url连接是自己产品的连接还是别家的？ 答：可以是自己和别人的 问：兴趣点定向和店铺定向的区别是不是更精准？ 答：不一定的，这两个是不一样的维度，但是自主添加店铺可以根据您的店铺分析筛选 问：系统推荐和单品ID设置兴趣点是叠加的？ 答：可以叠加设置 问：兴趣点定向是否可和其他定向叠加设置？ 答：可以叠加
2014年淘宝钻石展位开通考试最新答案第3题：以下哪条不包含违规信息 A、素材中包含明星图片 B、图片中包含旺旺表情和鼠标手 C、图片格式为JPG或GIF D、宝贝详情页导航栏内出现减肥丰胸产品 第4题：关于使用动态素材，下列哪项是正确的？ A、禁止使用动态图片 B、只有首页可以使用动态图片 C、各个焦点图和首页不能使用动态效果 D、可以使用flash格式图片 答案： 第5题：以下哪条文案符合审核规范 A、七一欢庆党的生日，全场5折特卖 B、童装49元起，巨划算 C、女装秋款新装，金秋6折起 D、网最低价、不能再低了 B、CPT C、CPS D、CPC 答案： 第7题：以下哪个不是钻展展示位 A、淘宝首页、我的淘宝 B、各频道焦点图和通栏 C、外推合作网站 D、旺旺聊天窗口、淘宝首页登录页面 答案： 第8题：在钻展后台的日消耗报表中，不可以获取哪项信息？A、账户整体投放统计
B、点击数 C、平均点击率 D、每千次展现出价 答案： 第9题：影响钻展排名和流量比的因素是 A、出价、预算 B、人群、店铺定向 C、素材 D、时间、流量 答案： 第10题：素材管理界面最多能上传几个素材？ A、5张 B、10张 C、50张 D、没有限制 答案： 第11题：下列哪项不会出现在后台首页的账户信息里 A、可用余额 B、现已冻结 C、昨日消费 D、账户总消费 答案： 第12题：在后台哪个界面可以查看创建好的计划 A、首页 B、展示位资源 C、投放计划管理 D、报表 1 、下列哪一项不是淘宝卖家必须做到的？ 宝贝页面的描述，应该与商品的实际情况相符
遵守淘宝规则，遵守对买家的服务承诺 每天都要重新发布商品 出售的商品，在合理期间内不存在影向正常使用量问题 2 、一个淘宝会员能在淘宝开几家店？ 三家 一家 两家 没限制 3 、淘宝的违规行为分哪两种？ 一般违规行为和严重违规行为 普通违规行为和特殊违规行为 少数违规行为和多数违规行为 买家违规行为和卖家违规行为 4 、了解淘宝规则的最佳途径是： 进入淘宝官方唯一规则发布平台一一规则频道 到Google搜索 到淘宝社区看帖 向其它店家询问 5 、买卖双方在支付宝交易成功后的多少天内可以进行评价？ 30 天 15 天 9 天 7 天 6 、下面哪种情况下，淘宝有权收回会员名？ 己通过支付宝实名认证的且连续三年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名已通过支付宝实名认证的且连续二年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名未通过支付宝实名认证且连续一年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名已通过支付宝实名认证的且连续一年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名7 、一般违规行为多少分为一个处罚节点？
淘宝营运推广评测试题 1.[单选题]SNS，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会 性网络的互联网应用服务 . A.正确 . B.错误 2.[单选题]在RFM模型规则应用中R表示：在什么时间点对用户进行接触怎样最有效 . A.正确 . B.错误 3.[单选题]只要我们编写的标题里有买家搜索的关键词我们宝贝就会出现在买家面前。 . A.正确 . B.错误 4.[单选题]因为橱窗推荐位很少，所以建议把所有的橱窗推荐位，都用在即将上架的宝贝上. A.正确 . B.错误 5.[单选题]数据魔方的专业版可以授权多个子账号。 . A.正确 . B.错误 6.[单选题]sns营销类型不正确的是（） . A.为目标受众群定制的显示广告 . B.与社交游戏场景融合的植入广告 . C.利用口碑传播的体验型广告 . D.以广告形式进行的活动营销
7.[单选题]客单价分布指的是： . A.一个消费者在全网购买商品成交价格总和 . B.一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和 . C.某个地域消费者在该行业下购买商品成交价格总和 . D.某个地域消费者在全网购买商品成交价格总和 8.[单选题]淘宝客推广是哪种付费模式（） . . . . 9.[单选题]直通车数据中的三天转化数据是指：（） . A.链接点击发生后3日内产生的购买、收藏等数据 . B.链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据 . C.链接被推广后3日内产生的购买、收藏等数据 . D.链接被推广当天开始3日内产生的购买、收藏等数据 10.[单选题]以下哪类商品是不能参加淘宝客推广的（） . A.游戏机 . B.游戏手柄 . C.游戏光盘 . D.游戏点卡 11.[单选题]一件产品标价100元，最终以50元包邮出售，掌柜实际支付邮费为8元。请问 最终淘宝佣金下列哪个基数来计算（）
淘宝经验直通车、钻石展位、淘宝客区别 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
直通车、淘宝客、钻石展位是淘宝卖家主要的站内付费推广方式。那么三者之间是什么关系，卖家们又该如何选择呢 首先说下直通车和淘宝客的关系。 参与直通车外投的宝贝主要会展现在淘客搜索页面。 直通车和淘宝客选择哪个好 淘宝直通车的特点是： 1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！ 2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！ 淘宝客的特点是： 1、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求； 2、免费被推荐，交易成功后才支付自己设定的佣金； 3、被推荐的店铺所有的商品，都列入佣金支付范畴。 到底该选择哪个，就要看你的网店适合哪个了。也可以从费用方面进行初步判断。 钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。 钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。（CPM：千次浏览单价） 直通车展示位和钻石展位展示位的区别： 直通车展示位置： 一、宝贝推广展示位 1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。 2.定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。 3.活动展示位： 淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。
淘宝考试练习题95 问题1: 问：赵顼买了一瓶厨房油烟净，收到后发现商家宝贝描述的是全球第一去渍快，赵顼未拆封商品直接申请了退货退款，要求商家承担来回运费，请问是否支持赵顼的退款申请? 答案：支持 问题2: 问：在微淘单品编辑器里，至少需要添加多少个宝贝长亮点，以下哪一项是正确的？ 答案：2 问题3: 问：在微淘发布单品内容，有可能被哪一个公域渠道所抓取? 答案：有好货 问题4: 问：怎样拍摄出小景深效果的图片？ 答案：以上都对 问题5: 问：在线商品数与关键词搜索热度的比例越大越好？ 答案：错误
问：在针对店铺做会员日常管理时，经常会用到客户运营平台，以下哪个不是此平台的核心能力？ 答案：全渠道打通 问题7: 问：在一个新品空间内，一共可以投放多少份问卷？ 答案：100 问题8: 问：找出商品属性与发布商品所放置的类目一致的？ 答案：空调放在家用电器下 问题9: 问：张无忌在淘宝里面开通了直通车。下列选项中哪项是错误的呢？ 答案：将日韩版男装放在女装类目上进行推广 问题10: 问：在推广新宝贝的时候，以下说法错误的是？ 答案：可以一次选择5个宝贝批量开始推广 问题11: 问：在与客户沟通过程中，结束语的最佳时间是多少分钟内最为适合 答案：30分钟内
问：在微淘单品为完善商品信息，完善封面图与展示图片信息，最少需要多少张图片，以下哪一项是正确的？ 答案：3 问题13: 问：赵匡胤在淘宝上购买了家具反馈甲醛超标，卖家举证有效后赵匡胤不认可，在淘宝介入之前赵匡胤执意先行拿去检测，检测结果证实甲醛确实超标。如介入后小二判断赵匡胤举证有效、支持退货退款，则检测费用应该卖家承担，该说法是否正确？ 答案：否 问题14: 问：在直通车推广的中期优化过程中，对于质量得分、收藏量、加购物车数等指标都低的宝贝关键词应该执行以下哪项操作？答案：删除 问题15: 问：掌柜推荐位置的宝贝应该？ 答案：应该放入店铺的精华产品，宝贝详情页面应该尽量丰富吸引人 问题16: 问：在一笔交易中，“暂停三天”的使用次数是几次？ 答案：1次
钻展效果分析及优化方法 今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。我知道，我O UT了。还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。 本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。高手含糊着看看。我马上也要OUT了。所有的经验，都跟不上变化。 废话不多，上以前写的内容了。 一:钻石展位的数据指标与报表 二:数据支撑投放钻展 三:钻展效果的分析及优化 一:钻石展位的数据指标与报表 1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。 钻展新版后台有六大报表：
老版后台有五大报表： 按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。 要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。 2：计划数据：PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；
清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果； 素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。 可以看到每一个素材的数据。如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：
第1部分：单选题（共10题，总分50分） 第1题：以下哪一时效性描述是创意图片上可以使用的查看答案[5分]? A. 仅限一天 ? B. 错过今天，后悔一年 ? C. 错过今天，明天别来了 ? D. 10月1日当天 用户答案D 正确答案D 得分5 试题解析 试题备注 第2题：以下哪些描述不需要提供资质查看答案[5分] ? A. 《越淘越开心》推荐 ? B. 专利技术 ? C. 中国驰名商标 ? D. 缓解色斑 用户答案D 正确答案D 得分5
试题解析 试题备注 第3题：以下哪些描述在钻石展位中能使用？查看答案[5分] ? A. 纯天然 ? B. 无添加 ? C. 一瓶搞定 ? D. 防癌抗癌 用户答案B 正确答案B 得分5 试题解析 试题备注 第4题：以下关于淘宝数据的描述哪一个是错误的？查看答案[5分] ? A. 经审核通过的官方平台数据资质，如数据魔方统计数据，客户可以自由发挥创作广告文案。 ? B. 关于“销量第一”描述，须完整显示商品所属类目、数据截取时段、统计工具，文字大小不能小于16像素，必须清晰可辨，否则无法通过审核 ? C. 数据截取时段（统计单位至少要一个自然月） ? D. 所有数据源必须从官方统计工具中截取（数据魔方或淘数据），如广告图片中体现品牌总数据，必须取得品牌方的数据使用授权。 用户答案A
得分5 试题解析 试题备注 第5题：以下哪些描述在钻石展位推广中可以使用查看答案[5分]? A. 最后一天 ? B. 最爱的人 ? C. 终极秒杀 ? D. 极品茶叶 用户答案B 正确答案B 得分5 试题解析 试题备注 第6题：卖家的广告信息中能出现聚划算字样吗？查看答案[5分]? A. 可以随便用 ? B. 只要曾经上过聚划算就可以 ? C. 必须在聚划算排期期间内使用 ? D. 只要以后有可能上聚划算都可以用 用户答案C
钻展banner设计思路 一.钻展图的作用与意义 1、什么就是钻展图 钻展图的全称为钻石展位图,就是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,就是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。钻石展位就是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域与人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 2、钻展投放的目的与策略 目的: 策略: ①、单品推广:适合热卖单品,季节性单品;适合想要打造爆款,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家;适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家。 ②活动店铺推广:适合有一定活动运营能力的成熟店铺;适合需要短时间内大量引流的店铺。 ③品牌推广:适合与明确品牌定位与品牌个性的卖家。 3、钻展投放的步骤 1、选择广告位。 2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。 3、创意审核通过后,制作投放计划。 4、充值。 5、完成投放。
4、钻展图投放的位置 路径:卖家中心-我要推广-钻石展位 二.钻展图设计要求 1、因地制宜 与直通车不同,钻展的位置众多且尺寸各异。在钻展位置方面,仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等,对应的钻展尺寸更就是高达数十种,不同的钻展位置由于针对人群不同,其消费特征与兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。因此我们在制作钻展图片时,要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求,并采取合适的表达方式,这就
就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。以卫浴为例,在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上,由于其就是细长条形,设计师采用了一字型组合呈现方式,画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征,如图所示: 又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上,下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应 就是否符合资源位要求在哪查瞧？ 答:卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接 2、主图突出 钻展的主图可以就是产品图片,可以就是创意方案,还可以就是买家诉求的呈现。无论如何,钻展主图的可操作性要比直通车主图更强,这就是因为一般钻展的尺寸要相对大一些,且有多种规格可选。在这种情况下,要求主图一定要突出,才能够吸引更多买家的点击。如下图所示,鞋子的品质感与做工样式,令人忍不住想拥有一双。 3、目标明确 相对于直通车主图更多针对单品引流,核心实现单品转化的目的而言,钻展投放的目的可能会有很多种,比如通过钻展引流到聚划算款,通过钻展预热大型活动,通过钻展进行品牌形象宣传,通过钻展上新等。所以,在钻展图片的设计制作中,首
钻展得基础知识 一、人群标签 二、智钻应用场景 三、不同场景下得数据效果: 四、智钻操作讲解 一、人群标签 1、人群标签: 人群标签:最近得行为(搜索、浏览、收藏、加购) 属性标签:年龄、爱好、职业、城市、消费层级 2、店铺标签: 人群集合:人群属性得共同点,当这个点被放得越大时,标签就越精准 二、智钻应用场景 A、应用场景就是投放前最核心,最难得问题 难点:产品处于什么阶段(新品、有一定人气、卖爆),怎么去投放(投放方法) 智钻得核心作用: 我得客户就是谁？如何找到她？
人群画像精准定向流量承接 B、产品生命周期: 引入期、上升期、稳定期、衰退期 1、引入期 适用场景:拉新 场景说明:做人气累积(商品人群标签),引进大量得低价精准得流量有意向转化得流量(有收藏加购),新品前期,可以配合直通车打标签,效果会更好。 2、上升期 适用场景:认知转化
场景说明:上升期做销量得爆发,前期做好了人群累积,现在需要对前面累积得人群做好转化,这个时期相对比较难,因为需要做产品爆发,更加注重店内活动。 3、稳定期 适用场景:日常销售 场景说明:前面累积了很多较多得精准流量,但就是这部分人群还没有转化,需要促进这部分人群转化,以及做好精准转化得同时做好新人群得拉新,这个场景在一个稳定销售状态下,做好拉新以及转化。注意:这个阶段防止同行竞争对手超过 4、衰退期
适用场景:认知转化、自定义 场景说明:这个时期流量也会慢慢得降低,可能就是季节性等原因,产品得流量慢慢下降,但就是还就是有流量得,这时候投入得钱可以减少,但就是针对得人群要做得更精准,之前累积了一部分有意向得精准人群,针对这部分人群做好收割 三、操作钻展不同得数据 1、认知转化场景: 女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤) 2、老客户召回场景: 女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤) 男装数据(全店推广,主要产品T恤)