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North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文
题目屹峰电动车河南市场推广方案
学院管理与经济学院
专业市场营销
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屹峰电动车河南市场推广方案
摘要:电动自行车是一个方兴未艾、前途广阔的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国的电动自行车行业正步入第三个发展阶段。作为自行车历史上具有革命性的交通工具，电动自行车正以其轻便省力、价格适中、环保节能的特点，伴随着城市规模的发展、城市的半径的扩大而扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在全国乃至河南电动自行车都有广阔的市场，目前中国市场上有几十种电动车品牌，该行业竞争激烈。如何能够在竞争如此激烈的市场中生存下来并成为行业老大将是所有电动车品牌将要面临的重要课题。所以屹峰下一步的目标就是集中精力搞研发促创新，把屹峰打造为河南省电动车首打品牌，并进一步进军全国市场。
本文首先介绍了屹峰集团的发展和品牌文化，进而对屹峰的市场环境进行SWOT分析，阐述了屹峰集团发展所面临的机遇与挑战。接下来是屹峰电动车市场定位及目标市场消费者行为的分析，从而确定了屹峰的主要消费群体为中低端收入人群和部分高收入人群，由于近来电动自行车的消费对象趋向农村化趋向年轻化，因此将农民和青年人、学生作为主要的目标消费群体。接着用传统的营销策略4P详细介绍了屹峰的产品、价格、渠道、促销策略。最后从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面分析了屹峰集团的市场推广策略。
关键字：屹峰集团电动自行车营销策略市场推广
The EFONG electric car Henan marketing programs Abstract:The electric bike is in the ascendant, the vast industry of the future. Backward twice since the 1980s and early 1990s, China's electric bicycle industry is entering the third stage of development. As revolutionary transport, electric bicycles, bicycle history with its labor-saving light, affordable, environmentally friendly energy-saving features, along with urban-scale development, the expansion of the radius of the city to expand, office workers, working-class has been gradually electric vehicles as the preferred means of transport. Has a broad market in the country and Henan electric bicycles, currently there are dozens of electric car brand in the Chinese market, the industry is highly competitive. How can survive in such a competitive market and become the industry leader will be all electric car brand will be faced with an important issue. EFONG next goal is to concentrate their efforts on research and development promote innovation, EFONG to build electric cars in Henan Province name brands, and further into the national market..
This paper first introduced the EFONG the development of the group and the brand culture, and then to the peak of the market environment EFONG SWOT analysis, this paper expounds the EFONG group are facing opportunities and challenges. The next EFONG market is the positioning and target market of consumer behavior analysis, so as to determine the EFPMG of the major consumer groups for the low end of income people and part of the high income people, because of a recent trend of electric bicycle consumption object of young rural tendency, so farmers and young people, students will be as the main target consumption group. And then used the traditional marketing strategy 4 P detailed introduces the EFONG products, price, place, promotion strategy. Finally from the advertising, sales promotion, business personnel public relations four aspects analyzes the EFONG group marketing strategies.
Key words: EFONG Group, electric bicycles, marketing strategies , marketing
目录
摘要.................................................................................................................................................. I Abstract: ......................................................................................................................................... II
1 前言 (1)
2 品牌介绍 (2)
2.1 河南屹峰集团简介 (2)
2.2 屹峰品牌文化 (2)
2.3 屹峰品牌传播 (3)
3 电动自行车市场环境分析 (4)
3.1 国外电动自行车行业发展概述 (4)
3.2 我国电动自行车行业发展状况 (4)
3.3 我国电动自行车市场环境分析 (5)
3.3.1 宏观环境分析 (5)
3.3.2 产业环境分析 (7)
4 屹峰电动车的SWOT分析 (11)
4.1 优势分析 (11)
4.1.1 电动车行业优势 (11)
4.1.2 国家政策的鼓励支持 (11)
4.1.3 屹峰集团自身的优势 (11)
4.1.4 渠道优势 (11)
4.1.5 电动车电瓶（电池） (12)
4.2 劣势分析 (12)
4.2.1 企业管理不完善 (12)
4.2.2 产品和竞争对手相比没有优势 (12)
4.2.3 服务方面存在不足 (12)
4.2.4 政府的管制 (12)
4.3 机会分析 (13)
4.3.1 国家政策的鼓励支持 (13)
4.3.2 电动自行车行业的发展 (13)
4.3.3 电动车的便利性 (13)
4.3.4 市场广阔 (13)
4.4 威胁分析 (14)
4.4.1 政府政策的管制 (14)
4.4.2 外界竞争威胁 (14)
4.4.3 经营模式的转变 (14)
5 屹峰电动车目标市场营销战略 (15)
5.1 电动自行车市场细分 (15)
5.2 市场选择 (15)
5.3 市场定位 (16)
6 屹峰电动车市场营销战略 (17)
6.1 产品策略 (17)
6.1.1 新产品开发 (17)
6.1.2 以旧换新 (17)
6.1.3 三包政策 (18)
6.1.4 以租代售 (18)
6.2 价格策略 (18)
6.2.1 差别定价 (18)
6.2.2 购买优惠 (18)
6.2.3 优惠劵 (18)
6.2.4 优惠活动 (18)
6.2.5 家电下乡 (18)
6.2.6 网购 (19)
6.2.7 特价产品 (19)
6.3 分销策略 (19)
6.3.1 网络销售 (19)
6.3.2 家电下乡 (19)
6.4 促销策略 (20)
6.4.1 广告策略 (20)
6.4.2 人员推销 (20)
6.4.3 营业推广 (21)
6.4.4 公共关系 (21)
7 屹峰电动车市场营销活动预算 (23)
致谢 (24)
参考文献 (25)
附录 (26)
附录1：英文原文 (26)
附录2：中文译文 (29)
附录3： (32)
毕业论文任务书 (32)
附录4： (33)
华北水利水电学院本科生毕业论文开题报告 (33)
1 前言
电动自行车是绿色节能的交通工具，在城市化的进程中其对人们出行方面有着不可替代的作用。从1989年清华第一辆电动自行车出生到现在二十多年来，电动自行车凭借着其绿色、环保、节能、便捷、省钱、省时等诸多优势，历经从无到有从小到大，现如今我国电动自行车已取得了跨越式发展，年产量达2000万辆以上，市场需求量超过五亿辆，同时也有了很多自主品牌。
河南是我国人口最多的农业大省，并且其地处中原具有有利的地理优势。近年来，随着河南经济的发展，现城镇居民、农民的人均收入达18000、6500。而一辆电动自行车的价格在1000和3000之间，故此几乎人人都可以买得起，电动车并且正在取代自行车的位置，所以河南具有很大的市场，是电动自行车厂家必争之地。
河南屹峰电动车有限责任公司是河南屹峰集团与浙江超威集团合作组建。屹峰电动车凭借着其本土品牌，以及其电动车全部使用超威电瓶的绝对优势，不断创新，力主打造河南电动车主打品牌，并且逐渐走向全国，走向世界。就像广告上说的——“屹峰电动车中国名牌沁阳造”。
2 品牌介绍
2.1 河南屹峰集团简介
屹峰集团是集配件生产、整车组装、销售为一体的专业电动车制造企业集团。屹峰集团前身为郑州屹林商贸有限公司，自2000年8月，由郑州黄河路一家不足三十平米电动车专营店发展至今，总资产已超过2.5亿，职工3000多人。七年以来，在屹峰人的不懈努力之下，屹峰集团取得骄人经营业绩。
屹林商贸有限公司现今已连续五年蝉联全国销售冠军。公司现在郑州市区拥有一家电动车专业市场、3个1000平米大卖场、25个专卖店、10个维修站，建立了覆盖全省的80多家销售网点。年贸易额达两亿元左右。2004年被河南报业集团授予―诚信联盟会员单位‖，2005年被中部企业领袖年会评为“河南经济最具成长力企业100强‖。占地面积100亩的高远铝业公司，总投资6000万元，现有职工700余人，是国内最大的电动车轮毂专业生产企业之一。年设计生产能力180万套，拥有数控设备、浇铸机、普通车床、抛丸机、熔炼炉等设备160余台。2004年建厂以来，市场份额逐年攀升，2006年公司实现销售收入1.6亿元。与浙江超威集团合资组建的河南超威公司，总占地面积115亩，设计年产量为1.2万吨电极板和500万只高效节能电动车用蓄电池。目前已实现年产值5亿元。2006年12月开工建设的100万辆屹峰电动车组装项目，总占地面积150亩，于2007年4月完成一期投资。厂房面积30000平方米，其中整车装配车间占地15000平米，涂装车间7000平米。电动车总装项目最终总投资将超过1亿元。同时，河南大容公司占地40亩的电动车研发、检测中心目前正在筹建中，该项目建成后，将为集团公司产品的技术和质量提供强有力保障。2008年，屹峰集团将与沁阳市政府联手，建设占地400亩地的电动车配件工业园…… 2004年以来屹峰集团所有项目均被列为焦作市重点建设项目，在项目建设中多次受到政府的嘉奖，并于2006年被沁阳市政府评为―经济发展突出贡献单位”。
屹峰发展的过程，同时也是社会各界支持、关爱的过程。今天的屹峰仍然是一株小苗，屹峰人愿与所有关爱我们的朋友一起，面向未来，携手并进，合作共赢。
2.2 屹峰品牌文化
屹峰集团的核心理念：创造并传递快乐。
集团公司管理职能：战略决策、配置资源、过程监督、结果评价。
下属公司工作职能：传递信仰、执行目标、和衷共济、承诺结果。
管理原则六第一：
统一思想是结果的第一保障；
执行是无可置疑的第一天职；
发挥团队力量是第一必修课；
创新是工作方法的第一生命；
结果是评判工作的第一标准；
监督考核是管理的第一制度。
2.3 屹峰品牌传播
正如营销学者舒尔茨说的：在势均力敌的市场上，惟有品牌才能创造差异性的竞争优势。在现代信息社会中，不重视品牌传播，就不能及时将有关品牌信息传达给消费者和公众，品牌就难以被消费者和公众知晓，也就失去了创立品牌的意义。
然而屹峰在品牌宣传这方面做的不是很好，所以屹峰应该在这方面加大投入：首先，完善公司的网站建设，并安排专门的人员进行网站维护，还有信息的及时更新与回复；其次就是注重公司的广告及公关等活动；当然最重要的还是产品的质量、服务和售后问题，说得好不如做得好，这三方面做得好坏直接影响产品品牌的形象。
3 电动自行车市场环境分析
3.1 国外电动自行车行业发展概述
全球电动自行车市场的发展迅速，在很多发达国家，电动自行车被认为是在休闲时间使用的交通工具或者作为一种健身工具。
在2003 -2011年之间，电动自行车在欧洲、南美以及日本的需求了保持5-10%的增长。并且各个国家都出台相应的措施鼓励电动自行车的消费。尽管遭受金融危机的严重影响，但是电动自行车的销势在欧盟各个国家仍然逐步增长。在丹麦由于电动自行车的销售带动了自行车的销售；在德国电动自行车的销售也正在逐年增长；在荷兰2009年电动自行车的销售超过预期，达到14万辆；在德国2009年销售达到10万辆。2009年欧盟总的销售量大约为40万辆，而且欧盟的主要市场德国和荷兰对电动车的需求将持续升温。
印度新成立的轻型电动车协会称，包括欧盟、美国以及其他一些小的市场，即使在最艰难的时候，电动自行车仍将是人们首选的五种交通工具之一。
从以上几点看来，目前国际市场特别欧洲市场对电动自行车是越来越青睐，对产品的需求量也在逐年增加。虽然受到经济危机的影响，但是欧盟各国纷纷出台相应政策，增加了人们对这个绿色环保产业的关注，并且同时通过补贴、租赁等多元化的举措，提高消费者对电动自行车的购买欲望。
在欧盟最新出台的电动自行车标准文件，这更加体现了电动自行车在欧盟的受重视程度。我国是世界上最大的自行车生产国家，所以我们要紧跟国际市场走向，不断转换增长方式，并提高产品科技含量，按国际标准提升产品水平，适应国际市场的需求，从而扩大自由品牌在国际市场的占有率。
3.2 我国电动自行车行业发展状况
自1995年第一台电动自行车在我国诞生，经过这十多年的发展，电动车已经成为我国居民出行的重要工具之一。据不完全统计，如今我国电动自行车的生产厂商有2000家左右，市场保有量为1.2亿辆。
中国自行车协会提供的数据显示，在过去十余年，我国电动自行车行业一直都保持着超过40%的增长速度，最高时达到68%的同比增速。国内整体销售规模已经达到大约1.5亿辆的规模，行业年产值近600亿。从起步到成为世界电动自行车行业的领跑者，中国电动
自行车行业仅用了16年的时间。
然而情况却不容乐观，如果按照国家目前针对电动自行车制定的安全标准，目前大街上跑的电动自行车有超过90%都是不合格的。从目前的情况来看，明显旧的安全规定已经不适合局势的发展，旧标准的严重滞后，新标准在争议中遥遥无期，企业的生存状况也就可想而知了。所以这高速发展的状况在2011年急转直下。许多企业增长明显下降。大的企业仅能维持度日，而一些小型企业却只能被迫倒闭了。在2000多家整车企业中，已经有差不多近700家企业倒闭。
所以，从我国目前的电动自行车行业的发展情况来看，企业要想有更好的发展，在残酷的现实和激烈的竞争中生存下来，就必须找到企业发展新的突破口，这样才可以有更大的发展平台，才能把企业做大做强。
3.3 我国电动自行车市场环境分析
3.3.1 宏观环境分析
3.3.1.1 政治法律环境
由于近几年来全球能源价格持续上涨，以及环保问题日益严重，所以大力开发环保节能工具成为世界的潮流。而电动自行车正是这种集节能、环保、便捷以及价格便宜为一体的交通工具。因此各国一直在鼓励这个行业的发展，并出台相应的优惠政策。
电动自行车行业的高速发展，当然也不是一帆风顺的，由于国家对电动自行车的管制不严格，出现了很多问题，并在一定程度上阻碍了其健康发展。目前国家对电动自行车的行业标准为：20Km/h时速和40Kg车重。但是如果按照这个标准来看，大街上跑的电动自行车有超过90%都是不合格的，而新的标准又迟迟未出，这就给电动自行车企业带来很大的不确定性，并影响其发展。
现在电动自行车行业最大的困扰就是技术标准问题。如果这个问题得不到解决将使该行业企业的生存空间受到空前的挤压。也有很多相应的专业呼吁出台新国标为：
?最高时速为30公里，并增设高速限速功能；
?整车质量不大于55千克（不含电池）；
?续行里程提高到40公里。还有一个问题就是目前很多大城市都出台了“禁电”（禁
止电动车上路）政策，这也将严重打击电动车企业。
所以屹峰电动车要想有更大的发展和提升，就必须时刻把握有关的政策，看准时机，在政策范围内不断创新，完善自身，这样才能把屹峰这个品牌做大做强。
3.3.1.2 经济环境
我国宏观经济发展在“十一五”期间总体状态发展良好，GDP平均增长速度达到8%至9%，中国经济进入高速增长时期。同时，我国电动车企业也实现了平稳发展，而且企业的盈利能力有所增强。在“十二五”期间，国家又进一步加大了对电动自行车的监管，为该行业的健康发展有很大的推动作用。
随着我国经济的高速发展，目前我国已经是仅次于美国的全球第二大经济体。2011年，我国城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，农村居民人均纯收入中位数为6194元。河南省农村居民人均纯收入6604.03元，农村居民人均生活消费支出4319.95元；城镇居民人均可支配收入18194.80元，城镇居民人均消费支出12336.47元。
根据我国目前的电动车行情来看，电动自行车的价格在1500—4000元不等。随着人均可支配收入的提高，人们可以用来改善自己的生活水准。
3.3.1.3 科技环境
（1）电动自行车生产技术透明化
我国电动自行车行业的发展已经形成一定的规模，电动自行车市场已经差不多趋于饱和。生产电动车的技术标准已经差不多倾向于透明化。所以电动车企业要想有更好的发展，只能比质量，比服务，比样式，比创新。
（2）电动自行车电池的锂电化
随着人们对电动自行车行驶距离的高要求，今后电动自行车的电瓶的问题也将是企业跨越发展的突破口。电动自行车的一个大问题就是车重远超过40公斤的行业标准。减重的途径有两条：1、采用锂电池替代铅酸电池；2、是采用新型材料材质的车身。很明显采用锂电池最为简单，而且对成本的影响也最小。目前铅酸蓄电池重量比能量仅为30-40Wh/Kg，体积比能量为64-72Wh/L。铅酸电池提供的电能比较少，还存在着深度放电能力和低温放电能力较差的缺点（寒冷的地区一年只能骑行9个月），使用寿命短，其作为电动自行车动力电源一般只可以使用1-2年。更重要的是铅酸电池对环境的污染也是一个很头疼的问题。
而锂离子单体电池的体积比能量最高可达到350Wh/L。一个自行车动力电池重量约为4Kg，重量和体积不到铅酸电池的1/3，在电动车上可实用3-4年，售价虽然高于铅酸电池，但是长期摊薄的成本与铅酸电池基本持平，锂电电动车的优势将得到充分体现，这将在全国范围淘汰―超标‖电动车的背景下，得到更多消费者的认可。
3.3.1.4 社会文化环境
随着经济政治环境的转变，国内的社会文化环境也随之发生了根本性的变化，主要体
现在人们的生活方式、消费理念、价值观念等方面，同时人们的受教育程度也得到相应的提高。社会环境的变化直接影响企业的生产规模和发展趋势。分析社会文化的变化可以有力改善企业的内部文化，找到自己的目标群体，更有效为客户服务的目的。
3.3.2 产业环境分析
3.3.2.1 供应商分析
如今我国电动自行车的生产厂商有2000家左右，市场保有量为1.2亿辆。在这个新的经济时代，各电动自行车厂家要想取得快速发展，除了产品本身外，服务和售后是至关重要的。其实我们大家都知道，电动车的外形设计都大同小异，最重要的就是电机和电瓶。而电机一般各个商家都是承诺十年包换的服务政策，但实际情况就是一般情况下，在该电动自行车报废以前，一般电机是不会出现问题的。所以电瓶问题也就是最关键的问题，一般电动自行车的电池使用时间为两年，超过两年后（质量不好的电池时间甚至更短），电动自行车的行驶距离会出现大幅的下降，直至更换新的电池。
因此从某一个角度来说，电动车的选购很大一定程度上取决于电池。而屹峰电动车是屹峰集团和超威集团合作投建的，所以屹峰电动车有关方面承诺：屹峰电动车决不玩概念游戏，屹峰电动车所用电池全部都是超威电池（国家免检），坚决抵制“容量虚夸电池、专用电动车电池”。并且在这个电动自行车逐渐锂电化的关键时候，超威也一直走在行业的前列。屹峰一定会用专业的技术，一流的服务，让客户满意。
3.3.2.2 竞争者分析
（1）全国主要知名品牌电动自行车分析
我国目前电动自行车有上千个品牌，全国知名品牌主要指那些全国市场份额排名在前十的电动车商家。下面主要介绍一下这类企业：
①雅迪电动车
雅迪集团是国内大型电动车的集研发、生产、销售为一体的专业化现代化集团公司。在国内拥有四大生产基地，年产量达500万辆。发展至今，雅迪已是行业内唯一一个产品覆盖5大洲，98个国家的中国电动车企业，其产品畅销国内外，产销量逐年攀升，并逐步成为行业领导者。
②绿源电动车
绿源是全球领先的电动个人交通工具的制造商。作为电动车业界的龙头企业之一，绿源凭着卓越的品质、良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”，
“浙江省知名商号”，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，成为电动车行业的标志性品牌。
③新日
江苏新日电动车股份有限公司是主要从事于电动车研发、生产、销售的大型民营股份制公司。利用自身强大的技术研发及新产品开发能力并与中科院、清华大学、南京大学等研发实体合作，不断提高产品质量和技术含量。
除此之外还有：捷安特（中国驰名商标、中国名牌、电动车十大品牌）、阿米尼（十大电动车品牌）、洪都（国家免检产品、十大电动车品牌、特大型骨干企业)）、雅马哈（1955年日本、中国驰名商标、十大电动车品牌）、爱玛（大型日本独资电动车企业、美林娜自行车有限公司）、小鸟（天津著名商标、天津泰丰小鸟电动车有限公司）、富士达（中国驰名商标、电动车十大品牌、天津富士达集团）。这些电动车均为我国电动车知名品牌，这些品牌已经占据市场的一席之地，成为我国电动自行车行业的领跑者。
（2）河南本土电动车企业
在河南本土的电动自行车企业中，屹峰的竞争者主要是森地电动车。
河南森地电动车制造有限公司是一家集科研、生产、销售、服务为一体的大型电动车企业，是国内较早、中原最大的电动车研发型生产企业。公司已完成了全国性产业布局。实力雄厚、技术先进，已与多家科研单位和大专院校建立良好的合作关系，并且有独立下属两大产品研发机构：中国电动动力控制研发中心和中国电动车工业设计研究中心。由于产品质量可靠，深受广大消费者喜爱，产品市场占有率较高。森地电动车目前销售网络和售后服务网点遍布全国各地，已经成为行业内一面旗帜。
3.3.2.2 消费者分析
（1）消费者购买目的分析
根据下图所示，我们主要将消费者购买电动车的目的划分为这几类：
图3-1 选购自行车的目的（数据来源：新浪财经网）
①费用低
这类购买者人数最多，他们多是低收入人群，买不起私家车，而公交路线有时候不能满足他们的需要，因此只能选择电动车、自行车等出行方式；
②省时间
这类购买者占到18%，他们以节约时间为首选目的，如学生群体，他们不能驾驶汽车，坐公交车会比较麻烦又耗时，同时电动自行车速度比自行车快得多，于是他们更愿意使用电动车。而且这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。
此外还有部分上班族他们上下班时间和周末时间各大小城市交通均比较拥挤，因此电动车是优于私家车和自行车的最好选择。
③公交挤
此类购买车多是上班族和学生，收入较低，且上下班出行都恰逢公交车拥挤时段，因此选购电动车的居多。
④停车方便
抱此类购买目的购买者多是高收入者和环保意识强的人群，他们拥有私家车，但是考虑到私家车出行停车不便、污染问题，电动车就成为他们替代机动车的首选工具。
（2）消费者购买心理分析
由下图可以看出购买电动车心理需求的差异。在选择电动车的人群中，追求品牌的人数占25%，从而说明大多数的消费者认同品牌，有品牌夙求。这就要求企业打造品牌树立品牌形象；其次是功能、质量、价格、款式，他们所占的比例比较均衡，说明消费者购买电动自行车对这几方面的要求都比较看重，因此电动车生产企业应该着重从这些方面改进，把握市场。
图3-2消费者购买电动自行车的心理分析（数据来源：新华网）
3.3.2.3 营销渠道分析
（1）传统的经销商
经销商实力不强，营销观念落后。电动车厂商很多都有经营摩托车或自行车的背景，与其它的行业相比，这两个行业是市场化程度较低的。营销理念和手法的落后使其未走出自行车时代传统销售的束缚，只停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品和单一的使用功能，产品售出即止，不注重服务售后这些产品的附加价值，并缺乏与消费者深入沟通。
（2）专业的电动车大卖场
目前很多城市都有大量的电动车的专业大卖场，这些卖场代理各种品牌的电动车，让消费者更便于比较，使电动自行车的销售逐步专业化。
（3）电动自行车品牌专卖店
这个也是各种品牌的电动车厂家都正在采用的销售渠道。专卖店一般由厂家直接进货，然后直接售卖。这种渠道集销售、售后、服务于一体，便于培养忠诚的客户。
（4）网上销售
目前很多电动自行车企业自身建设已经基本完善，尤其是网站建设，有的还提供了网上订购、网购等。在新的科技时代，网购已经在我们生活中居于重要的地位。相信在不远的将来，网购也很有可能成为电动自行车销售的一种重要渠道。
4 屹峰电动车的SWOT分析
4.1 优势分析
4.1.1 电动车行业优势
由于近年来各种能源价格的上涨，还有国家政策的支持，电动车行业得到了很大发展。电动自行车由于其得天独厚的优势，比自行车速度快、便捷，而且也比摩托车更经济实惠、环保，当然还有使用的便捷性，同时在拥挤的道路交通更显示出了其便利性。
4.1.2 国家政策的鼓励支持
近年来我国对新能源行业的大力支持，给予电动自行车行业很大的发展空间。国家一方面对个生产厂家的生产给予优惠政策，另一方面还把电动自行车纳入“国家家电下乡”行列，对于购买那些购买电动自行车的消费者给予13%的政府补助。屹峰电动自行车是沁阳市乃至整个焦作地区首家进入家电下乡序列的产品，其―破冰‖意义不言而喻。
4.1.3 屹峰集团自身的优势
屹峰是一个新的企业，在短短几年里发展如此迅速，曾五年蝉联全国销售冠军，在河南市场占有率达到20%左右。这与企业自身的优势是分不开的。屹峰人的这种稳步前进，敢于创新，不断进取的精神是非常珍贵的。屹峰电动车以―打造第一品质，屹立行业巅峰‖的经营理念，精确定位、科学管理、积极创新，形成了企业自身的人才观，建立健全了人才考核机制，保持了企业的长久竞争优势。
4.1.4 渠道优势
电动车的销售渠道无非就几种，最主要的也就两种方式：一种是大型的专业电动自行车大卖场。这样的专业大卖场可以同时代理多种品牌电动自行车的销售；另一种就是电动自行车专卖店。这种属于厂家直接建立自己品牌电动车的专卖店，有的甚至厂家为专卖店规定了电动车的售价等。
屹峰目前主要的销售渠道也就这两种。目前屹峰在全省各地已经建立了比较完善的营销网络。各地区、各重要商业地段都有屹峰电动车的专卖店。当然，屹峰最主要的销售渠道还是大卖场。我们都知道，屹峰集团旗下的一个子公司——郑州屹林商贸公司，其拥有多家连锁电，网络遍及全省，是全国最大的电动车专业卖场。屹林商贸在屹峰电动车的销
售上起到了举足轻重的作用，为屹峰更好的开拓市场铺好了道路。所以屹峰电动车在销售渠道这方面有其他电动车厂商所不及的巨大优势。
4.1.5 电动车电瓶（电池）
电瓶可以说是一个电动自行车的心脏，它为电动车的行驶提供动力。当然电瓶的好坏直接影响电动车的使用。
目前市场上的做电动车电池的企业也挺多的，销量、质量和服务等几个方面做得比较好的就属天能、超威、新诺力和振龙电池等等。由于我们屹峰集团和超威集团的合作关系，屹峰承诺所有的屹峰电动车全部使用超威电池，享受全国三包政策。同时，我们使用电池由于差不多等同于是我们自己产的，所以在一定层面上，我们有一定的成本优势。
4.2 劣势分析
4.2.1 企业管理不完善
由于屹峰是一个刚成立没几年的新的企业，公司各方面的管理都不是很完善。尤其公司的网站维护方面缺乏日常维护、管理。
4.2.2 产品和竞争对手相比没有优势
目前市场上的电动自行车可以说是成千上万，屹峰要想在这么多电动自行车生产企业中生存，就必须不断的产品创新，不断开拓新品来满足市场上顾客的多样化的需求，做到人性化的产品服务。
4.2.3 服务方面存在不足
现在人们购买电动车除了考虑产品的质量，价格等方面外，更看重的就是服务。服务分为售前、售中和售后。当然最重要的还是售后问题。现在市场上大部分的电动车的售后都是很不到位的，顾客一旦有问题，商家都没有做到很好的处理。屹峰电动车在这方面也有很大的欠缺，特别我们作为一个新的企业，在整个市场上也就算是个市场追随者，在我们没有产品、技术等方面的优势时，服务就显得更为重要。目前我们屹峰的产品服务明显还做得远远不够，甚至在一定程度上存在一定的负面影响亟待解决。所有的这些必须引起我们的注意。
4.2.4 政府的管制
电动自行车行业最大的障碍主要来源于地方政府的政策管制，如今我国已经有149个
城市禁止摩托车上路，目前河南省郑州、洛阳等比较大的城市也早就实行“禁摩”了。考虑到电动自行车的速度越来越快，而该产品的最新行业标准却迟迟未出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一，并且由于地区的不同有很大的差异性。制约电动车行业发展的最大环节就在于政府、企业和消费者这三方对行业的认知并不统一。目前市场上存在巨大的消费需求，但是生产出来的产品却没有“身份证”，政府又因为消费群体存在很大的安全风险不愿授予产品身份证。企业因为需求降低，无法实现规模化，进而有效整合市场资源，进行竞争的合理化和服务的规范化。如果这个问题得不到解决这将在很大程度上影响该行业的健康发展，所以有关方面应该及时出台相应的政策来改变现状。
4.3 机会分析
4.3.1 国家政策的鼓励支持
由于传统能源的不可再生，以及价格的上涨，国家鼓励支持发展新能源行业，电动车就是这样既节能又环保，所以国家对这个行业给予了很大的政策支持。
4.3.2 电动自行车行业的发展
我国电动自行车行业虽然起步慢，但是发展确实很快的，目前已基本处于世界领先水平，而且电动车的更新换代是很快的。
4.3.3 电动车的便利性
目前很多大城市的交通状况已经到了让人很头疼的程度。就拿郑州来说，几乎每天都堵车。而堵车的时候，电动自行车就因为其小巧轻便，可以在拥堵的交通中通畅前行，这位很大部分上班族节省了时间，也为人们出行带来了很大便利。
同时，目前很多城市都实行了“禁摩”（禁止摩托车上路），这就为电动自行车的发展扫清了最大的障碍。
4.3.4 市场广阔
目前电动自行车市场已基本达到成熟期，该行业的技术已基本成熟，趋于透明化。而且目前电动车已经进入千家万户，现如今家家户户基本都有。河南是我国的人口第一大省，也是农业大省，所以电动自行车的市场需求也是巨大的。河南有近亿的人口，一家买一辆都将是非常巨大的市场。所以这也就是河南为什么是各电动自行车商家必争之地的原因。