从招标书评分表分析竞争对手示例
从一份招标书评分表分析竞争对手示例提请各位同事注意，招标书拿到后一定要反复阅读，仔细分析，从资质要求、技术要求、评分标准等内容中往往能分析出项目的真正竞争对手。
下面是某政府项目招标书中的一份评分表，我们以这份评分表简略为大家分析一下该项目竞争对手的真面目，希望能引起大家的思考并在今后项目投标中予以重视。
项目背景简介
1、项目需求:报表系统，应用于某部委全国各级机构
2、主要参与方:用友、久其、中科软、金蝶
3、资质要求中明确要求有报表开发经验和产品
4、此项目此前已有两次流标，前两次久其与用友都参与过
5、评分表:
序号项目分数(满分100) 一商务部分 20分
投标人的综合实力 1 8
投标人的经验业绩 2 6
项目团队技术实力 3 6 二技术部分 40分
对业务需求的理解 1 12
功能、流程设计合理性 2 7
技术方案 3 10
项目工作计划和组织机构 4 4
技术力量与第三方软件接口能力 5 7 三服务部分 25分
技术支持 1 10
人员培训 2 5
其他售后服务承诺 3 10 四报价部分(最低价计算法) 15分
公式计算:投标报价得分=(评标基准价,投标报价)×15分
思考:
我们都知道，在上述几家参与厂商中，久其在报表系统方面是占优势的，用友在综合实力上是有优势的。如果你是用友的人员，你会怎样帮客户设计评分标准,如果你是久其的人员，你会怎样帮客户设计评分标准,
分析:
1、我们看一下，假设是久其帮客户做的招标文件成不成立,
久其除了在报表方面有技术优势外，它还有一个特点是喜欢低价竞争，特别是今年上市之后，它更是以低价跑马圈地为主要的竞争策略。在这样的前提下，如果是久其设计评分表，那么报价部分分值越高对它越有利。另外，因为综合实力暂时还不能和用友、金蝶相比，那么它会淡化商务与服务部分，即这两部分分值降低，突出技术部分的分值。但这份评分表体现的却是相反的内容。这样分析下来，你觉得久其会是我们在这个项目投标时的最主要竞争对手吗,
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2、我们再来假设用友帮客户设计了这份评分表，看看这样的设计对用友是否有利, 商务部分，我们看到“投标人的综合实力”分值高过“投标人的经验业绩”，这是有利于用友而不利于久其的;
技术部分，总体分值偏低也冲销了久其在报表软件方面的技术优势和经验业绩优势，分项要求中又强化了与第三方软件的接口能力，这也是有利于用友而不利于久其的; 服务部分，总分甚至高过了商务部分，即强化了对投标方的服务能力要求，这也是有利于用友不利于久其的;
报价部分，如果想报高价，这部分的分数设置肯定不会太高。结合久其与用友的一惯做法，低报价分值的设计显然也是利于用友而不利久其的。
所以综合以上分析，用友才是该项目投标时我们最主要的竞争对手。
如果锁定目标错误，即使评标委员会的工作你做到位了，都可能带来相反的结果，即举错了刀杀错了对象，反而帮助真正的对手中标。
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目录（招标书本(工程项目类)） 第一章投标须知……………………………………………… 第二章合同条件……………………………………………… 第三章合同协协议条款……………………………………… 第四章合同格式……………………………………………… 第五章技术规……………………………………………… 第六章投标书………………………………………………… 第七章工程预算书…………………………………………… 第八章资质及相关资料……………………………………… 第九章：施工组织设计………………………………………… 第十章图纸及工程量清单…………………………………… 第十一章评标办法……………………………………………… 第一章：招标需知 一、总则 1、工程说明 1.1工程概况：(略)
本工程已完成施工图设计，投标单位依据施工图容进行施工投标。 1.2工程综合说明： 1.2.1工程名称：**工程 1.2.2建设地点：** 1.2.3结构类型及层数：(略) 1.2.4建筑面积：(略) 1.2.5承包方式：包工包料 1.2.6保修要求：按建设部80号令 1.2.7质量要求：确保优良 1.2.8要求工期：要求工期为****天。 1.2.9招标围：****。 2、资金来源：（略） 3、资质与合格条件的要求 3.1为履行本施工合同的目的，参加投标的施工企业(以下称“投标单位”)至少须满足前附表第4项所要求的资质等级。 3.1.1参加投标的施工单位必须办理了工商注册，并持有工商营业执照的独立法人，持有建设行政管理部门颁发的工程*级以上施工企业，投标的施工单位委派的项目经理资质要求*级及以上，项目经理备案后无特殊原因不允许更换。如投标单位代表不是法人代表，须持有《法人代表授权书》(统一格式)。 2.2承诺履行《中华人民国招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》及《省实施中华人民国招标投标法办法》等的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德；
投标书本 一、投标书封面格式 投标书 建设项目名称： 投标单位： 投标单位全权代表： 投标单位：(公章) 年月日 二、投标书格式 投标书 致：___________________________________ 根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________ (招标编号)，签字代表______________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人____________________(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。 (1) 开标一览表 (2) 投标价格表 (3) 货物简要说明一览表 (4) 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 (5) 明文件 (6) 投标保证金，金额为人民币____________________元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币 ____________________元。
2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。 5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。 7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编： ___________________________________ ：___________________________________ 传真： ___________________________________ 投标人代表性名、职务：___________________________________ 投标人名称(公章)：___________________________________ 日期：______年___月___ 日 全权代表签字：_________________ 三、开标大会唱标报告格式 开标大会唱标报告 投标单位全称 序号投标设备名称数量投标价(万元) 交货期 交货地点备注 投标单位：法人授权代表： (公章) (签章) 年月日
竞争对手分析模板版本信息
1目的 通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。 2策略指导 通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：
回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。 竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。 跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。 战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。 3分析方法 3.1信息来源
3.2分析内容
4具体分析信息 4.1信息来源 本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。 4.2具体内容 4.2.1基本情况 4.2...行业领域 .......重要合作伙伴
......上下游企业 ........顾问机构 此章节内容参考章节3，涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。
招标书范本[完整版] 合同编号：_________ 招标方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 投标方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 第一条中国_________公司(以下简称a公司)邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同项目所需的劳力、材料、设备或服务。 第二条第一位具有资格的投标者在交纳_________美元(或人民币)，并提交书面申请后，均可获得招标文件。 第三条每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于_________(时间)提交给a公司。 第四条所有标书将在_________(时间)对投标者代表公开开标。
第五条如果具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。 第六条标前会议将在_________(时间)_________(地址)召开。 第七条提交标书最后期限 1.标书应按上述地址在_________年_________月_________日_________时之前寄至a 公司。 2.招标人可延长提交标书的最后期限，但至少应在原期限前七天通过电传或电报通知所有已索取投标文件的具有资格的投标者。在此情况下，所有原期限下招标人和投标者的权利义务顺延至新期限结束。 第八条项目概述(根据具体情况写)_________ 第二条自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为____%。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利息20%。 第九条资金来源(根据具体情况写)_________ 第十条资金要求 1.本合同项下的一切货物、服务均应来自有资格的投标者。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。 2.货物、服务来源地与投标者国籍含义不同。 3.为说明自己有资格中标，投标者应向招标人提供1、所规定的证明，保证有效地执行合同。为此，招标者在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： (1)法律地位证明文件复本，注册地及主要经营场所。如果是合资公司，应提供合资者的材料。 (2)提供主要合同执行人的资格、经历证明材料。 (3)填写执行合同计划所需设备。 (4)填写可能的分包人。 (5)目前进行中涉及投标者的诉讼的情况。 (6)项目构想细节。 4.投标者可更新资格证明申请，在投标日亲手交出。
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 正式投标标书文件范本 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
说明 本投标文件为范本，投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件、投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件，投标文件由投标函部分、商务部分和技术部分三部分组成。
工程施工招标 投标文件 项目编号： 项目名称： 投标文件内容：投标文件投标函部分 投标人：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日
投标文件 目录 一、法定代表人身份证明书 (1) 二、投标文件签署授权委托书 (2) 三、投标函 (3) 四、投标函附录 (4) 五、投标担保银行保函格式 (5) 六、投标担保书 (6) 七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7) 投标文件
一、法定代表人身份证明书 单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间：年月日 经营期限： 姓名：性别：年龄：职务： 系（投标人单位名称）的法定代表人。特此证明。 投标人：（盖章） 日期：年月日
房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明：我（姓名）系（授权人名称）的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（姓名）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：（签字）性别：年龄： 身份证号码：职务： 投标人：（盖章） 法定代表人：（签字或盖章） 委托授权日期：年月日
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
【Word版，可自由编辑！】 某某高尔夫球会网站设计招标书 第一部分：招标邀请 “某某高尔夫球会”网站建设项目进行公开招标，邀请有意参加本次招标活动的投标人参与本项目投标。 一、项目名称“某某高尔夫球会”网站建设 二、投标须知：详见第二部分 三、项目时间：两个月 四、招标文件发放形式：电子邮件或传真 五、招标文件发放时间：2007年12月28日上午9:00—下午5:00 六、投标答疑时间：2008年1月2日至2007年1月3日上午9:00—下午5:00 七、投标截止时间：2008年1月30日上午10:00 投标单位必须在此时间前，将投标文件直接送或邮寄到达某某高尔夫球会，逾期的投标文件将被拒绝。 八、投标地点：某某高尔夫球会 地址： 邮编：650228 电话： 九、开标地点：某某高尔夫球会 第二部分：投标须知 一、投标人基本条件 1. 拥有企业网站制作经验的专业公司，能为大中型公司提供网站定制服务，服务涉及网站策划、网页设计、网页制作、网站开发、网站推广等。 2. 拥有本公司网站。公司有专业的网站设计开发人才，以及其他资格证明函比如：ICP执照，微软、IBM等之类公司对员工的认证。 3. 承担过与本项目相同或相似的项目，能够开展企业互联网应用服务、企业应用管理软件和电子商务应用服务等业务。 4. 公司具备完善的技术支持、服务体系和市场运作实力，能熟练使用ASP、PHP等开发网站。 5. 具有完成本招标项目的技术力量和良好信誉。 二、投标人须知 1. 参加投标需提交下列资料 企业法人营业执照副本复印件 单位概况（含组织机构） 近二年从事相同或相似项目的业绩
拟投入本项目专业技术人员名单及资历证明（IBM、微软等其它计算机专业认证） 2. 以上材料须使用中文，一式两份，并保证内容的真实性、准确，所有材料须加盖法人单位公章，送 至某某高尔夫球会。 三、投标费用： 投标方需承担与本投标有关的自身所发生的所有费用，包括标书准备、提交、以及其他相关费用。无 论投标结果如何，招标方不承担、分担任何相关类似费用。 四、投标书要求： 投标方在投标之前必须认真阅读本招标书所有内容，投标方因未能遵循此要求而造成的对本招标书要求投标方所提供的任何资料、信息、数据的遗漏或任何非针对招标书要求项目的报价均须自但风险并承担可能导致其标书被招标废弃的后果。 五、投标书组成： （1）投标书 （2）网站建设详细的设计方案和实施计划 （3）网站栏目设制方案及网站首页设计样稿（电子版） （4）服务承诺条款（包括调试、维护、培训） （5）费用估算表 （6）对项目响应时间给出详细说明 （7）附件：授权书 资格证明文件 网站建设成功案例 招标单位情况介绍 六、投标书形式 （1）标方须准备一份标书（《方案》、价格文件、资格证明分布封装（及四份副本，并分别在封面上明显位置标明“原件”及“副本”字样。当原件与副本内容不一致时作废标处理。 （2）所有投标书（原件及副本）须打印成册，由法定代表人或其他授权人签署。 （3）投标书中不得有任何擦涂、更改痕迹。若须更改错漏，须由投标书签发人在更正处加签。 （4）投标方提交的所有资格证明资料不得出现伪造痕迹，一经发现，取消投标资格。 （5）标方不接受电传或电报等不密封的投标书。 七、开标： 收标截止日后三日内开标，届时投标方将审查投标书是否完整，并以此进行初审，所有不符合要求的投标书将作为废标处理。 第三部分：某某高尔夫球会网站制作要求说明
竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。 竞争对手：小米，三星 一、华为公司概况： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半
年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于20xx年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。20xx年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方
招标书的格式及范 文
招标书的格式及范文【一】 （一）、招标内容及概况： 本工程为xx艺术学院行政大楼改造、装修装饰工程。原建筑为中式古建砖木结构，建于1954年，建筑中部四层，两侧为三层退式瓦屋面，两端二层为平屋顶上人屋面；建筑面积约为5200㎡。该建筑采用预制楼层板，屋顶结构为木屋架，大瓦屋面。主要施工内容包括： 1、大楼内的卫生设施、残留的电器设施等的拆除；天棚吊顶、内墙面木龙骨纸面石膏板面层、地面铺贴、涂料饰面、卫生间改造等，具体内容见《南艺机关大楼改造室内施工图》。 2、原二层露台拆除及防水上人屋面的新做施工； （二）、资质要求： 1、投标单位具有主项建筑装修装饰工程专业承包资质二级以上（含二级）； 2、投标单位具有良好的企业信用和安全生产许可证（附书面有效证件）； 3、企业近三年来完成5000平方米以上建筑装修装饰工程项目一项（附合同复印件，中标单位需复核原件）； （三）、投标要求： 1、承包方式：包工包料。 2、工程质量要求：符合国家验收标准，工程质量保修按国家相关规定执行（具体要求与中标单位在合同中签订）。 3.投标人应提供“分部分项工程量清单综合单价分析表”、“措施
项目费分析表”、“主要材料、设备价格表”，所提供的数据必须细分到人、材、机的消耗量组成。 4. “单位工程费汇总表”第4项规费应列出各项规费的名称和金额。 5.本工程的投标报价应符合江苏省建设厅苏建定（）374号《江苏省建设工程工程量清单计价项目指引》工程量清单计价格式和相关规定。 6.投标人的投标报价的总额应是投标人在投标文件中提出的各项支付金额的总和，也是完成招标文件工程量清单计价所列项目的全部费用。包括分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规费和税金。综合单价包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润并考虑风险因素。 投标人应依据招标图纸对分部分项工程量清单的项目特征描述与招标图纸的一致性进行核对并在收到招标文件后7日内提出疑义，经工程量清单编制单位校核后调整。投标人只能以招标人发放的工程量清单及修正文件（如有）进行投标报价。 7.除非招标人对招标文件予以修改，投标人应按招标人提供的工程量清单及其计价格式，填报单价和合价。投标人未填单价或合价的工程项目，视为该项目费用己包括在其它有价款的单价或合价内，在实施后，招标人将不另行支付。 每一项目只允许有一个报价，任何有选择的报价将不予接受。 8.投标人可先到工地踏勘以充分了解工地位置、情况、道路、储存
最新的工程招标书 样本模板
最新的[合同范本]工程招标书范本 目录 第一章投标须知………………………………………………第二章合同条件………………………………………………第三章合同协协议条款………………………………………第四章合同格式………………………………………………第五章技术规范………………………………………………第六章投标书…………………………………………………第七章工程预算书……………………………………………第八章资质及相关资料………………………………………第九章: 施工组织设计………………………………………… 第十章图纸及工程量清单……………………………………第十一章评标办法………………………………………………
第一章:招标需知 一、总则 1、工程说明 1.1工程概况:(略) 本工程已完成施工图设计,投标单位依据施工图内容进行施工投标。 1.2工程综合说明: 1.2.1工程名称:**工程 1.2.2建设地点:** 1.2.3结构类型及层数:(略) 1.2.4建筑面积:(略) 1.2.5承包方式:包工包料 1.2.6保修要求:按建设部80号令 1.2.7质量要求:确保优良 1.2.8要求工期:要求工期为****天。 1.2.9招标范围:****。 2、资金来源:(略) 3、资质与合格条件的要求 3.1为履行本施工合同的目的,参加投标的施工企业(以下称”投标单位”)至少须满足前附表第4项所要求的资质等级。
3.1.1参加投标的施工单位必须办理了工商注册,并持有工商营业执照的独立法人,持有建设行政管理部门颁发的工程*级以上施工企业,投标的施工单位委派的项目经理资质要求*级及以上,项目经理备案后无特殊原因不允许更换。如投标单位代表不是法人代表,须持有<法人代表授权书>(统一格式)。 2.2承诺履行<中华人民共和国招标投标法>、<房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法>及<湖南省实施中华人民共和国招标投标法办法>等的规定;遵守国家法律、行政法规,具有良好的信誉和诚实的职业道德; 3.3为具有被授予合同的资格,投标单位应提供令招标单位满意的资格文件,以证明其符合投标合格条件和具有履行合同的能力。为此,所提交的投标文件中应包括下列资料: 3.3.1有关确立投标单位法律地位的原始文件的副本[包括营业执照、资质等级证书(以建设部颁发的新资质为准)和项目经理资质证书、身份证、法定代表人资格证明书(或授权委托书)]。 4、投标费用 投标单位应承担编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不论投标结果如何,招标单位对上述费用不负任何责任。二、招标文件
XXX市XX局 办公信息系统项目 招标文件 招标编号：IT3104066 XXX市信息工程招投标中心 2001年4月20日 招标公告 XXX市信息工程招投标中心受XXX市政府采购中心委托，就XXX市水利局办公信息系统项目进行公开招标，请有关具有同类软件及GIS系统开发经验的系统集成商到 XXX市信息工程招投标中心购买标书并参加投标，具体内容如下： 1?招标文件编号：IT3104066 ; 2?招标内容：XXX市水利局办公自动化软件开发，业务管理系统开发，系统移植、数据入库、托管服务器系统更新；系统所需硬件设备购置；整合系统的培训； 3.标书售价：人民币500元；标书售后不退； 4?购买标书时间：XXXX年XX月XX日起上午8：00-12 : 00 ;下午2：30至5： 30 ；（公休节假日除外） 5?购买标书地点：XXX市连新路45号12楼XXX市信息工程招投标中心财务室； 6?招标文件答疑和需求调查时间和地点： XXXX年XX月XX日（星期X）上午8 : 30 , XXX市文明路思贤街34号XXX市水利局四楼会议室；XXX市水利局每个处室派员参加； 7.投标截止时间和地点：XXXX年XX月XX日（星期一）上午10:00 ；XXX市恒福路242号金丽楼首层XXX市政府采购中心会议室； 8 ?开标时间和地点：XXXX年XX月XX日（星期一）上午10:00 ；XXX市恒福路242 号金丽楼首层XXX市政府采购中心会议室； 联系人：XXX XXX 联系电话： 传真： Email:
网址: XXX市信息工程招投标中心 XXXX 年XX月XX日 目录 招标公告................................ 第一部分投标须知............................. 7.关于开标........................... 8.关于评标........................... 9.关于定标........................... 10.关于废标和招标失败....................... 11.关于中标服务费......................... 12.关于履约保函.......................... 13.名词解释........................... 第二部分招标项目要求............................ 第一章项目系统现状、目标与功能要求................. 第二章招标内容及要求......................... 第三章评价标准及要求.........................
招标文件 项目名称:...........园区清扫保洁服务项目编号:.......................... ......XX公司 20__年..月..日
招标文件 ....招标有限责任公司 目录 第一部分招标公告 第二部分投标人须知 一、说明 1.定义 2.资金性质 3.集中采购机构及合格投标人 4.投标费用 二、招标文件 5.招标文件的构成 6.招标文件的澄清和修改 7、招标文件的质疑 三、投标文件的编制 8.投标文件的编制要求 9.投标文件计量单位 10.投标文件的构成 11.货物符合招标文件规定的证明 12.投标报价 13.投标保证金 14.投标有效期 15.投标文件的签署及规定 四、投标文件的递交 16.投标文件的密封及标记 17.投标文件的补充、修改和撤回 18.投标截止时间 五、开标及评标 19.开标 20.评标 21.投标文件的初审 22.投标文件的评价 23.授标
24.废标条款 25.政府采购政策性功能 六、授予合同 26.签订合同 27.付款方式 28.相关收费标准 第三部分投标格式 1.投标文件封面格式 2.投标函 3.投标一览表 4.投标分项报价表 5.技术规格偏离表 6.商务条款偏离表 7.技术文件 8.资格证明文件 9.服务方案 10.服务措施、承诺等 11.投标单位情况表 第四部分合同条款及合同样本第五部分服务要求 第六部分招标资料表 评分细则 资格后审条件及办法
第一部分招标公告 ....XX公司受...............的委托,对.................园区清扫保洁服 务进行国内公开招标,现欢迎国内合格的投标人参加投标。 一、项目名称:..............园区清扫保洁服务 二、项目编号:............... 三、资金性质:财政预算内资金 四、服务内容:清扫保洁服务 五、服务期:五年 六、投标人的资格要求: 1、参加本项目投标的潜在投标人应符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的规定； 2、参加本项目投标的潜在投标人应在中华人民共和国境内注册,具有独立承担民事责任的能力,能提供本次招标合格服务的企业法人； 3、参加本项目投标的潜在投标人应具有良好的社会信誉; 4、本次招标不接受联合体投标； 5、拟参加本项目投标的潜在投标人自招标公告发布之日起(含公告发布当日)前三年内无行贿犯罪记录,自行到检察院进行查询,查询结果告知函显示有行贿犯罪记 录的供应商严禁参与政府采购活动； 6、招标文件规定的其它必要的资质条件。 七、获取招标文件方式、时间及地点:购买招标文件时间:20__年..月..日上午至20__年..月..日起每天上午9时~11时,下午13时30分～15时(法定休息日除外)。...................XX公司招标文件购买室购买招标文件,购买招标文件前需填写《潜在供应商领取采购文件登记表》来获取《招标文件》,携带营业执照(副本)、组织机构代码证(副本)、税务登记证(副本)、开户行许可证、法定代表人授权书、法人身份证(复印件)、授权人身份证,以上材料原件及复印件(复印件加盖公章),并保证以上信息真实可靠,如因填写信息错误导致的与本项目有关的任何损失由填表者承担。招标代理机构只接受通过以上方式正式获取招标文件的供应商的投标。
The right holder clarifies the fulfillment of his responsibilities and obligations, and clarifies the matters that the right parties have done within the time limit. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 标准招标书范本2020(完整版)
编号：YK-HT-0165 标准招标书范本2020(完整版) 篇一： 为了提高建筑安装工程的建设速度，提高经济效益，经____(建设主管部门)批准，____(建设单位)对____建筑安装工程的全部工程(或单位工程，专业工程)进行招标(公开招标由建设单位在地区或全国性报纸上刊登招标广告，邀请招标由建设单位向有能力承担该项工程的若干施工单位发出招标书，指定招标由建设项目主管部门或提请基本建设主管部门向本地区所属的几个施工企业发出指令性招标书)。 一招标工程的准备条件 本工程的以下招标条件已经具备： 1.本工程已列入国家(或部，委，或省，市，自治区)年度计划; 2.已有经国家批准的设计单位出的施工图和概算; 3.建设用地已经征用，障碍物全部拆迁;现场施工的水，
电，路和通讯条件已经落实; 4.资金，材料，设备分配计划和协作配套条件均已分别落实，能够保证供应，使拟建工程能在预定的建设工期内，连续施工; 5.已有当地建设主管部门颁发的建筑许可证; 6.本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。 二工程内容，范围，工程量，工期，地质勘察单位和工程设计单位： ___________。 二工程可供使用的场地，水，电，道路等情况： ___________。 三工程质量等级，技术要求，对工程材料和投标单位的特殊要求，工程验收标准： __________。 四工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法：__________。 五组织投标单位进行工程现场勘察，说明和招标文件交底的时间，地点：____________。
产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告，做一件能够影响自己一辈子的创业项目前，请停下来好好思考，是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文，仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： APPEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析
采购招标书范本 在写招标书该注意哪些方面呢?一起来看看风林网络小编为大家精心整理的“采购招标书范本”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注风林网络哦。 采购招标书范本(1) 一、招标文件编号：NJCHZ【09】 5 号 二、供应商资质要求： 1.具有独立承担民事责任的能力; 2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度; 3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力; 4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录; 5.参加南京市儿童医院就其定点采购招标前三年内，在经营活动中没有重大违法记录; 三.投标文件接收时间： 1.投标文件开始接收时间：20xx----4--14---8：15 北京时间 2.投标文件接收截止时间：20xx----4--14 --8：30 北京时间 3.开标时间： 20xx----4-14 8：30 北京时间 4.投标文件接收地点：南京市儿童医院招标办 (门诊楼 12楼) 5. 投标文件要求：正本文件1本、副本文件2本。 四、本次投标文件联系事项： 1、投标文件接收人： 接收人联系电话： 025---83117202 接收人传真电话： 025---83117016 2、投标文件编制人： 编制人联系电话： 025---83117217 编制人传真电话： 025---83309874 联系地址：南京市儿童医院 (广州路72号)
邮政编码： 210008 有关对投标文件的询问或者质疑，请与投标文件编制人联系。 五、投标有关说明： 投标人必须对招标的全部内容进行投标，否则招标人不予接受。 六、投标报价： 投标报价。 投标人的报价应包含：本次招标范围内全部货物的价格、包装费、运杂费、保险费、安装费、卸车费、配合费、检测费、配送费、税金及投标人认为需要的其它费用等。 投标报价既要有办公用品和电池的总价，也要有单项报价和每种型号规格货物的单价的明细报价。 投标报价, 以人民币万元或元为单位报价。 七、文件、资料的提供： 投标人在投标文件中应提供相关的资质证书(如通过ISO质量管理体系认证证书等)。 投标人在投标文件中应提供相关资质证书;如为代理商投标，除提供上述资料外，还应提供全权授权委托书，并明确承担一切售前、售后责任。 八. 办公用品配送有关说明 合同生效后，接买方通知，在规定时间内卖方将货物运抵买方指定科室、病区、库房;并验收商品(品牌、品名、型号、规格、颜色)，交付买方使用。 零星和应急物资配送，必须保证在规定时间内将零星和应急物资运抵买方指定科室。 九.质量保证及售后服务承诺 十.办公用品、电池投标报价清单 序号厂家/产地名称规格型号/颜色单位数量投标价 (元) 1斑马极细双头记号笔MO-120 1.3mm 黑色红色蓝色支1 2胜达三栏文件架塑胶三格文件栏638 灰色套1
政府采购招标文件项目名称：伽师县******项目采购招标 项目编号：****************号 伽师县政府采购中心制 二○一三年**月**日
第二部分投标企业须知 一总则 1.适用范围 本招标文件仅适用于本招标书中所述伽师县教育局******项目招标采购 2.定义 2.1采购单位：系指伽师县教育局。 2.2招标机构：系指伽师县政府采购中心。 2.3招标方：系指采购单位和招标机构。 2.4货物:系指投标企业按合同要求向采购单位提供的货物。 2.5服务:系指按合同规定投标企业须承担的运费、装卸费、应履行的义务及售后等其他费用。 3．合格的投标企业 3.1凡是在中华人民共和国依照《中华人民共和国公司法》注册的、具有合法有效的 (1)工商营业执照（注册资金需1000万元以上）； (2)组织机构代码证； (3)税务登记证需正本或副本； （4）中国教学仪器设备行业协会会员单位会员证书 （5）职业健康安全管理体系认证证书 （6）质量管理体系认证证书 （7）环境管理体系认证证书 （8）设备生产厂家针对此项目的授权书 （9）全国工业产品生产许可证 （10）危险化学品安全生产许可证 (11)投标人代表的法定代表人授权委托书原件和受委托人身份证。 以上资格证明文件要求提供原件。 3.2法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，都不得在同一个货物招标中同时投标。 3.3投标企业在本次招标投标活动中，必须遵循《中华人民共和国政府采购法》的规定。 3.4具备良好的业绩和商业信誉； 3.5具有履行本次招标采购合同所必需的货物和专业技术能力； 3.6参加本次采购活动前三年内，在经营活动中没有违法违规记录； 3.7生产的产品符合中国政府或行业规定的相应技术标准和环保标准； 3.8符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的规定；具备法律和行政法规规定的其他条件； 3.9参加投标会的投标企业代表必须是单位法人（须持法人身份证明书原件）或取得法人书面授权的投标代理人。 4.投标费用 投标企业应自行承担所有与编写和提交投标文件有关的费用，不论投标的结果如
1、投标书 致：___________________________________ 根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。 1）、投标书 2）、关于资格的声明函 3）、法人授权委托证明书 4）、法定代表人证明书 5）、明文件 6）、投标人情况一览表 7）、公司技术人员一览表 8）、技术需求分析及解决方案 9）、技术条款偏离表 10）、工程施工管理方案 11）、线路施工解决方案 12）、工程实施计划安排 13）、商务条款偏离表 14）、售后服务计划 15）、培训计划 16）、投标价格表 据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元，大写 。 2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3．投标人已详细审查全部招标文件，包括招标文件修改澄清书（如果有）。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。4．本投标有效期为开标日起九十个日历日。 5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与本投标有关的一切数据或资料。
7．与本投标有关的一切正式往来信函请寄： 地址：___________________________________ 电话：___________________________________ 传真：___________________________________ 电子函件：___________________________________ 投标人代表签字（、职务）：___________________________________ 投标人名称：___________________________________ 公章：___________________________________ 日期：___________________________________
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温州市政府采购招标文件Z100311072 （项目名称） 邀请 询价文件 项目编号：（项目编号） 项目名称：（项目名称） 采购人: （甲方单位全称） 年月
目录 询价保证金办理注意事项 (1) 邀请函 (2) 第一部分供应商须知 (3) 一说明 (3) 二询价 (3) 三文件的编制 (4) 四文件的递交 (6) 五询价和评审 (7) 六授予合同 (8) 第二部分项目需求及要求 (9) 第三部分评审标准 (11) 第四部分附件 (14) 第五部分服务合同 (27) 注：▲本询价正文内容共30页（页码编制1-28），询价文件中部分标“▲”且加下划线， 为询价的实质性要求和条件，着重提醒各供应商注意，并认真查看询价文件中的每一个条 款及要求，因误读询价文件而造成的后果，采购人概不负责。
询价保证金办理注意事项 询价保证金的交纳与退还 1.询价保证金交纳与退还说明： 1.1交纳金额：（项目总投资的2%-5%）（人民币大写）。 1.2供应商应按规定的金额递交询价保证金，并作为其文件的组成部分。 询价保证金的交付形式：从参与询价单位基本账户电汇转出。 递交截止时间：年月日时分前 开户名 : （项目所在地交易中心名称） 账号 :（项目所在地交易中心账户） 开户行 : 支行号 : ※请转账单位备注清楚公司名称，以便查账。 （甲方单位全称）
邀请函 （招标代理公司名称）受（甲方单位全称）委托，就（项目名称）项目资格进行邀请询价，我们诚恳地邀请贵单位参加，并请按询价文件的要求认真准备按时参加本次询价。 1．项目编号：（项目编号） 2．项目名称：（项目名称） 3．招标内容： 采购预算：万元 4．购买询价文件的时间和地点： 时间：年月日下午时起—年月日下午时 地点：文件售价（人民币）：元/套，售后不退。 5．供应商应具备的资格 5.1在中华人民共和国境内注册，能够独立承担民事责任，有服务能力的本国供应商，包括法人、其他组织、自然人； 5.2 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； 5.3 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； 5.4 有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； 5.5 参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录； 5.6 本项目不接受联合体； 5.7 法律、行政法规以及询价要求的其它要求。 ……（其余事项视项目情况拟定） 6. ▲文件递交截止时间：年月日时 递交地点： 7．▲询价时间：年月日时 询价地点： 采购人：（甲方单位全称）代理机构：（招标代理公司名称） 地址：地址： 电话：电话： 联系人：联系人： 邮箱： （甲方单位全称） 年月日