挑选耳机不用愁分析便携聆听之选
无论在哪里，没事的时候聆听音乐似乎是必要的，这也不需要太多理由。但我们在室内环境聆听的话一直比较方便，可选择的聆听设备也比较多样，但在室外使用就受到较多环境的限制了。不过目前来说随身聆听不仅不存在任何问题，并且随身聆听已经成为了主流的一种趋势，专为便携设计的耳机非常多，有很多人们甚至只有在外出的路途中才有时间或者才会去聆听音乐，那么这段外出时的时间就成为了他们享受音乐的唯一时刻。
便携耳机很多，种类也非常繁杂，正如我们所看见的，大多数人都是随身党，或许有些人们只需要一条耳机来打天下，无论是在家中还是随身聆听都只使用它。事实上也确实就是这样，音乐爱好者拥有不少，他们对于耳机的挑剔程度自然都拥有独到的原因。但更多地是将耳机并不当做主流的数码设备，或许它在这些人们的心中只是一种辅助的地位。那么这些人们在挑选耳机的时候就会遇到很多困难，在众多耳机中如何选择会感到很迷茫。
挑选耳机不用愁编辑分析便携聆听之选
那么我们就回归最原始基本的一种态度，不去站在发烧友的角度来考虑，同大家一起来分析分析，在外出的时候什么样的耳机最为合适。
产品：EarPods苹果耳机原机附赠的耳塞
无疑，很多并不太注重耳机这方面需求的人们使用原机附赠的耳塞就能够满足日常聆听的需求，无论是在地铁中还是走在大街上，我们都能够看见很多人们会佩戴耳塞，但有很大一部分人群使用的都是原机附赠的产品——你会在耳塞的背面、柄部、或者侧面看见各种品牌的字样，以及众多的苹果原装小白？
苹果Earpods
就按照正常的理解来看，专门的耳机品牌的产品自然比原机附赠的耳机要好，这确实不假。不过说句公道话，原机附赠的耳塞其实是比较实惠的东西，原厂附赠的大都是有线的小耳塞，它一般不会特别太差，音质满足于一些对于音质没有过分要求的人们还是足够的，甚至有些出色的原厂耳塞表现比入门级的第三方耳塞表现更加出色。
原装耳塞人们使用得很多
其次，如果你购买某一品牌的手机，那么其附赠的耳机是专门为这款手机或者这一品牌手机使用的，在兼容性上一定要比第三方耳塞更好（不过就单纯聆听音乐的耳塞来说，第三方的耳塞同原厂耳塞兼容性方面并没有太多差异）。另外，原厂的耳塞可能针对自家的手机或者其型号拥有一些特殊的功能应用，在使用上会更加便利。而这些特殊的操作功能并不是所有的第三方耳塞都具备。最后，原厂耳塞既然是随机附赠的，不需要额外花费，这也是很重要的一点。
三星的原配耳塞
不过原厂耳塞针对大众用户推出，每个人的需求不同，它并不都能够满足所有人们的需求，比如有的人更注重音质，需要好音质的耳机，有的人喜欢时尚，需要更时尚的耳机，有的人注重佩戴舒适度，有的人讲究个性化，有的人需要先它质量一般……原厂耳塞确实也容易坏，没有第三方的耳塞质量好，并且不同的需求促使了更多人们去选择第三方的耳机产品来搭配自己的手机聆听。
原厂耳塞
优点：无需额外花费，音质过得去，对应其手机兼容性好，功能方面健全
缺点：外观较为单调古板，音质表现不够出色，质量各方面也表现一般
产品：MX880森海塞尔耳机第三方传统耳塞
很多人们并不打算去购买第三方耳机的，但原装耳塞不知怎么用着用着就坏了，也可能是因为自己不注意给扯断了。另外一部分人则是基本上不愿意使用原装耳塞，买来就从来没有碰过，直接选择额外购买耳机使用。那么额外购买的话，选择性就很多了，头戴式的耳机先放一放，我们先来说说耳塞部分。
森海塞尔MX880耳机
按照客观的方式来说，耳塞应该是外出携带最为便利的一种聆听工具，在体积上就占有绝对的优势，它可以随便收纳入口袋中并且不占用太多地方，这也是很多人们选择耳塞的原因。耳塞分为入耳式和非入耳式结构，我们随机附赠的耳塞大都为传统的非入耳耳塞，当然，也有少数是例外的。
AKG K314P耳塞
非入耳式耳塞其实佩戴起来是比较舒适的，因为它并不深入耳道中，不会产生挤迫感，产生的听诊器效应自然也比较小，所以长时间使用也不会感觉到疲劳。传统的非入耳式耳塞一般采用半开放式结构，在听感方面也更加自然均衡一些。不过这种耳塞并不是万能的，它的隔音效果不好，在外出嘈杂的环境中不能够更加安静地去聆听，这促使了很多人们要去选择入耳式耳塞。
漫步者H185时尚耳塞
非入耳式耳塞的佩戴稳定性上其实并不高，在公交车、地铁上、火车站以及马路边这种地方，人挤人的时候就容易脱落，并且如果我们拥有较大动作的时候甚至都能够将其带下来，如果磕碰到硬物耳塞就容易损坏了。但不得不承认，由于非入耳式的传统耳塞这些那些的特性，还是拥有很多人们喜欢它的，它并不会最终就被入耳式耳塞取代。
非入耳式传统耳塞
优点：佩戴无压迫感，听感自然，适合长时间使用
缺点：隔音效果差，低音不够出色，佩戴稳定性上也不那么好
产品：600vm Logitech UE耳机第三方入耳式耳塞
很多人们选择第三方耳塞是习惯于使用入耳式耳塞，的确在目前来说入耳式耳塞已经完全成为了主流大军，不得不说，既然是相对于传统耳塞的一种创新的形式，入耳式耳塞必然是要拥有更多优点才能够受到人们目前如此的热爱。它首先就解决了在外出聆听的隔音性上——入耳式耳塞的隔音效果非常好，甚至有的能够达到主动降噪耳机的效果。
先锋SE-CLX60耳塞
入耳式耳塞从其字义上就容易理解，它可以入耳式佩戴，这种耳塞采用了导管式设计，在外层搭配有胶套，佩戴的贴合程度是比较高的，当然，隔音效果自然也更加出色一些，不过却可能会发生一定的听诊器效应（对于线材比较讲究的耳塞可以尽量避免）。入耳式耳塞一般采用封闭式腔体设计，声音容易在腔体中聚拢，在低音的表现上也相对于传统耳塞更好一些，但由于其采用封闭结构，大多数的入耳式耳塞声音不够开放，并且有些耳塞的中高音比较朦胧，并不是好的声音。
罗技UE动铁耳机600vm
入耳式耳塞的佩戴稳定性方面自然也更好一些，在小幅度的动作下基本上不会被拽掉，长时间使用耳道却可能会感觉有一定挤迫感。不过由于每个人的耳道大小是不同的，所以在胶套尺寸方面选择合适的也成为了入耳式耳塞专属的问题，并且胶套丢了的话，并不容易配到完全一样的。入耳式耳塞的隔音性好其实也是个双面性的问题，它能够隔绝环境中的大多数噪音，带来安静的聆听享受，同时也隔绝了有用的声音，使人们在外出时不能够及时对环境作出反应，这是大家应该考虑的。
渠道管理 渠道管理(Channel Management) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 渠道管理的方法 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。 1．高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。 2．低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容： (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。
作文自己的选择 每个人的命运里都注定要选择，人活在世界上，不可能不去选择。下面是自己的选择的作文，欢迎阅读！ 自己的选择作文1 鱼儿选择了畅游，所以它拥有宽广的海洋；马儿选择了驰骋，所以它拥有了开阔的疆场；鸟儿选择了飞翔，所以它拥有了高远的天空。 我选择了坚持，坚守自己的执着，那该有怎样的注脚？对自己选择的负责任，是矢志不渝地那份。 人生只有一次，关键的选择不会光顾你一生，我的人生我做主。有一些东西错过了，就一辈子错过了……。不要因为没有阳光，而走不进春天；不要因为没有歌声，而放弃自己的舞台；不要因为没有掌声，而失去自己的理想！意大利着名高音歌唱家卢西亚诺·帕瓦罗蒂回顾自己走过的成功之路时的看法是：不论是砌砖工人，还是作家，不管我们选择何种职业，坚持不懈是关键。请选定一把椅子吧。 春有春的风情，夏有夏的妩媚，秋有秋的风韵，冬有冬的雅致，人生各有各的美景，各有各的潇洒自己用心选择，无需他人辅佐。即使选择存在风险，我们也要勇于面对，自己承担选择的结果，自己去品味选择的酸、甜、苦、辣、咸。只有做过、品过，人生就此无憾。我们的选择即便不完美，那也是完整而又独立的决策。 在人生的不同选择中，每一次都是新的，都是我们所未曾遇过的，迟疑由此而生。此时我们要看清自己前行的道路，把握自己轨迹的方 ————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考
向。可以不去一路狂奔，可以慢慢选择，可以听取他人之见，从中汲取自己所需。但要对自己的选择有所坚持，信心百倍，用更多的努力证明自己，不要盲从循规蹈矩。就像当年鲁迅选择弃医从文时，有人疑惑他为何不用精湛的医术救治伤员，他却坚持自己的选择，用犀利的文笔拯救了祖国！ 回首自己“中考”人生至关重要的那一次选择，我拥有了坚守乐观自信的心态。当下，我终于如愿以偿坐到心仪的师大附中教室里，那是不被老师家长看好的莽撞选择———在选择中的困难艰辛有目共睹，不过，“失败是成功之母”，困难时坚强面对，以乐观积极的目光看世界，风雨总会过去，美丽的彩虹即将架起，因为明天太阳一定会照常升起。越过困难的山嶂，越过迷雾层层考验，成功就在山的那边！ 我所走过的路，应该是自己选择的路。我所留下的脚步，即使有深有浅，也定然是坚毅的步履。我们的路上，只留下自己的一排脚印，而两侧全无他人的左右。只要是自己选择的路，我跪着也要走完！ 我选择了自己，自己选择了坚持，选择了用坚强乐观去面对，选定一把椅子，我定然会拥有炫目的人生！ 自己的选择作文2 每个人都是命运的的主宰者，但是，生活时常拥有不幸。当你选择了你不喜欢的专业时，请尝试着对它认真，对它谨慎对它倾注你全部的激情。 美国伟大的哲学家爱默生说：“不倾注激情休想成就丰功伟绩。”如果你选择了你不喜欢的职业时，请尝试着对它倾注激情。激情是工作的灵魂，是一种能够把全身的每一个细胞都调动起来的力量，是不
选择题 1、渠道具有本地化、排他性、独特性、（不可复制性）的特点，因此，渠道日益成为企业竞争力的主要力量。 2、在我国渠道管理的发展趋势中，渠道成员之间的关系正在由交易关系向（伙伴关系）转变。 3、在渠道战略选择中三种典型的分销战略是密集分销、独家分销和（选择分销） 4、（无店铺渠道）包括直邮、目录营销、电话营销等营销渠道和新媒体渠道（互联网、多媒体销售、互动电视直销）、自动售货等。 5、渠道设计是企业对于自身产品未来的营销渠道的长度、宽度和（分销模式）的提前规划。 6、（渠道的长度）是指构成营销渠道的层级、环节的多少。或者说构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 7、营销渠道的宽度是指渠道同一层次选用的（中间商）数目的多少，多者为宽、少者为窄。 8、渠道成员的选择应当遵循以下原则：目标市场原则；形象匹配原则；分工合作原则；发挥优势原则；效率、效益原则；（共同原则）。 9、渠道成员选择的定量确定法具体包括：（强制评分法）、销售量分析法。 10、渠道激励的“三大法宝”为渠道目标激励、渠道奖励和渠道（工作设计）。 11、根据管理学专家罗宾斯提出“权力的五种力量”学说，权力可以分为强制的权力，合法的权力、关系的权力、专家的权力、（感召的权力） 12、按照麦克莱兰的“三重需要理论”，厂商都有“成就的需要、归属的需要和（权力的需要）。 13、渠道冲突从实质上讲，主要表现为（利益冲突）、观念冲突和目标冲突。 14、渠道冲突的解决方法多种多样，主要有：（沟通）、劝说、谈判、申请仲裁、法律诉讼、清理或退出。 15、关联交易新型的厂商关系应该是一种（合作伙伴关系），厂商之间既是矛盾对立体，又是利益共同体。 16、渠道产品的优化组合就是探讨渠道（产品线）、产品规格、产品品牌的优化组合问题。 17、在对渠道进行调整前首先要对原有的渠道进行评估，在评估时要遵循有效性原则、经济
做出自己的选择精选作文 莫尔曾说过：“人生中最困难者，莫过于选择。”但人生长途漫漫，谁不会碰到难以抉择的事呢。这时，我们就应该做出自己的选择。 “东窗密谋莫须有，风波冤狱天也哭”，这是秦桧的选择。不顾“痛哭六军具缟素”，只会“冲冠一怒为红颜”，这是吴三桂的选择。本“包羞忍耻是男儿”，却“不肯过江东”，这是项羽的选择。 这些人虽然做出选择，但人生却以失败告终。可见，我们不仅要做出自己的选择，还要做出正确的选择。 “人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是文天祥的选择，“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”是谭嗣同的选择，“宁可饿死，也不吃美国的救济粮”是朱自清的选择。 生与死之间，邱少云选择了死，选择了光荣;孔繁森选择了贫穷的山沟，选择了泽被后世;雷锋选择了钉子，鲁迅选择了孺子牛;海伦选择了站起来，做精神的巨人;李素丽选择了浅笑，做时代的楷模。 他们做了正确的选择，因而流传后世。那么，在人生中我们应该如何做正确的选择呢? 做出正确的选择需要勇气。20XX年08月12日，刘某在上班的路上捡到了一张**证和银行卡。事后，刘某用**证试出了银行卡的密码，并且取出了1.5万元。假如结局是如此，大家也许会开口大骂他的不道德行为。确实，事后他也很懊悔。而且，他做出了一个令人震惊的选择，去自首。08月17日在家人的陪同下，他到派出所自首。当然，最后他赢来的是丧失主人对他的原谅以及大家对他的尊敬。辛
亏，他做了正确的决定。 做出正确的选择需要经历磨练。明代科学家宋应星刚开始也像许多知识分子一样，想通过科举来谋取功名。从29岁第一次参加会试算起，中间经过了16个春秋的5次会试，那时他已是白鬓如霜的老人了。经历了一次次的打击，他踌躇了、彷徨了。最终，他放弃了科举之路，而是转向与科举毫不相关的“实学”，开始研究国之大计。他切实总结归纳了当时农业和手工业的生产技术，写成了中国百科全书式的着作《天工开物》。此书现如今一翻译成多种语言流传于世界，在世界科技史上站有一定地位。 做出正确的选择还需要很多的条件。但，最后不管怎样，我们都应该尊重自己的选择。要知道，人生就是一次无法反复的选择。
分销渠道管理试卷三及答案 课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计10 小题，每小题1 分，共10 分）1. 渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平2.经纪人和代理商属于（）。A 零售商B 批发商C 供应商D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A 专营渠道B 直接渠道 C 间接渠道D 垂直渠道4.中间商处在（）：A 生产者与生产者之间B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业 经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。A 宽度B 深度C 长度 D 相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。A 延长 B 缩短C 拓宽D 缩窄7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。A 长B 短 C 宽 D 窄得分评卷人8.长渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产C 价格加成小D 以上都是9.短渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切D 以上都是10.哪项不是密集分销的优点是（）。A 辐射范围广B 中间商相互竞争C 产品能更快进入目标市场D 分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母
填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 11.以下属于分销渠道的有（）A 供应商B 商人中间商C 辅助商D 代理中间商12.企业的分销策略通常可分为（）A 密集分销B 分散分销C 选择分销D 独家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）A 销售量提高B 销售量降低C 销售量不变D 利润减少E 利润提高15.批发商主要有（）类型。 A 商人批发商 B 经销商 C 经纪人或代理商 D 制造商销售办 事处E 仓储商店16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准A 经济性B 控制性 C 竞争性D 适应性17.无门市零售的主要形式是（）。得分评卷人A 直复市场营销B 直接销售C 自动售货D 购货服务公司E 传销18.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。A 条形码B 电子货币C 电子收款机 D 电子数据交换E 电子防盗设备19.经纪人或代理商主要分为（）。A 产品经纪人B 制造商代表C 销售代理商D 采购代理商E 佣金商20.中间商经常存在的问题有（）。 A 不能重视某些特定品牌的销售B 缺乏产品知识C 不认真使用供应商的广告资料 D 忽略了某些顾客E 不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称三、判断改错题(本大题共10 小题，每小题1 分，共10 分) 21.绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（）22.渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（）23.在销售过程
《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于（） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括（ B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道
第一章 分销渠道：又称营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。分销渠道的起点是制造商（厂家）终点是消费者（个人或组织），中间商（分销商）环节包括经销商、批发商、零售商。 渠道的功能：1.销售功能2.洽谈功能3.沟通功能4.服务功能5.信息功能6.物流功能7.承担风险功能8.融资功能 “深度分销”是一种渠道技术，它是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。 第二章 行销商的形式：根据经销商与厂家的合作方式不同，分为独家经营和非独家经营两种主要的经营形式 第三章 分销渠道战略的选择：密集分销、独家分销、选择分销 选择分销：指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。选择分销属于组合型渠道结构。 顾客购买行为因素：购买时间、购买地点、购买方式、购买者 连锁经营的特征：经营理念的统一、识别系统的统一、商品和服务的统一、经营管理的统一 连锁经营的优势：1.大量采购的优势2.市场覆盖优势3.品牌影响优势4.联合促销优势5.成本分摊优势6.内部化优势 经销商模式的优缺点分析比较表：55页 第四章 影响渠道设计的主要因素：1.企业战略目标2.企业产品特点3.消费者特点4.分销商特点5.竞争者特点6.企业资源因素 渠道逆向重构：又称倒着做渠道，是指制造商不直接寻找分销机构进行分销，而是自己首先切入终端市场，直接操控零售终端及消费者，通过做好销售终端，扩大产品及品牌影响，以吸引中间分销机构主动加入产品分销行列的一种经营模式或渠道坚实方式。 第五章 确立渠道成员选择的标准：渠道成员的能力标准、渠道成员的可控性标准、渠道成员的适应性标准 渠道成员选择的方法：定量确定法、定性确定法 第六章 渠道激励的操作方法：1,向中间商提供适销对路的优质产品2.给予中间商尽可能丰富的利益3.协助中间商进行人员培训4.授予中间商独家经营权5.双方共同开展广告宣传6.对成绩突出的中间商在价格上给予较大的优惠
如何做好分销渠道的管理 渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题，根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新势在必行。首先，分销渠道模式的多元化。分销渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的管控，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率上，获得企业竞争优势和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和监控市场，获得市场的主动权。最后，是分销渠道信息化。即在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。 (二)加强对经销商的有效管理
1.甄选与评估 选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息，确定审核和比较的标准。比较的标准是：经销商的营销理念和合作意愿，市场覆盖范围，声誉;历史经验;产品组合情况，财务状况，促销能力和对其业务员的管理能力。 2.沟通 沟通是保证渠道畅通的一个很重要的条件。因此，如何促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至紧密合作，是分销渠道管理中一个重要的方面。沟通可以分为信息沟通和人际沟通两种形式： (1)信息沟通。及时有用的信息是企业经营成功的基础，因此企业一定要建立相关的信息沟通机制，及时向渠道成员传递有关消费者信息、
初级用户必看:如何挑选一款适合自己的笔记本电脑? 初级用户必看:如何挑选一款适合自己的笔记本电脑?声明:原创文字,本友会首发,他人转载请注明出处和作者(lingyun27。 如何挑选一款适合自己的笔记本电脑?当你面对众多的笔记本品牌,型号,配置,你是否知道自己该选择哪一个呢?如果你不知道,或者还打不定主意的时候,依以下几个顺序依次选择,基本是不会错的,最后都能选到你中意的本子。 1,品牌 品牌是一定要先考虑的。又分为两种情况,一是没有品牌偏好的,二是有品牌偏好的。第二种情况比较好办,直接选择你喜欢的品牌就好了。第一种情况,对品牌没有特别的偏好的,和很多初级用户对各大品牌都不了解的,那么,目前主流的电脑品牌主要如下: A,08年第四季度全球PC品牌份额(以出货量计排名:惠普,戴尔,宏碁(包含gateway和PB品牌,联想(包含thinkpad,东芝,华硕。 B,中国大陆市场的品牌份额则依次是联想,惠普,戴尔,宏碁,华硕(以出货量计,包括台式机。 C,据某机构最近对国内笔记本消费行为的调查分析报告,国内消费者对各大品牌的选择比列分别是联想(不含thinkpad,为26.4%;其次是惠普,15.7%;thinkpad,3.3%,戴尔与华硕分别是11.6%与10.1%;排名第六的是神舟,为6.4%;再依次是索尼和宏碁,为4.1%和3.5%;而2.3%和2.1%的用户选择了海尔和苹果。东芝,三星,富士通,明基,同方总体排名比较靠后。需要指出的是,这个排名是从9000多个用户中抽查的品牌选择的比例,不表各品牌实际出货量排名。样本主要人群集中在18-30岁并且处于 经济相对发达和教育程度中高水平。 列举以上三个排名,主要是为了对各大品牌还不熟悉的初级本友提供一个品牌选择的方向。仅仅基于一个数字的事实所能代表的:存在就必然有其合理的一面。
课程考试试卷一及答案 课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷 院系：专业班级：市场营销 学生姓名：学号： 一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分） 1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000 个零售商，则第三级渠道宽度为( )。 .1000 C 2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。 A.设定销售目标和奖励政策 B.分销技能培训、销售人员培训 C.帮助经销商维护营销网络 D.广告宣传支持、营销网络管理 3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种， 那么其渠道结构就有（）方案。 B.10 C. 12 4.我国法律明文禁止的销售渠道有（） A.直接销售 B.传销 C.网上直销 D.网上商城 5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（） A.联盟关系 B.伙伴关系 C.交易关系 D.合作关系 6.分销渠道的核心是（） A.控制 B.激励 C.交换 D.合作 7.直接营销渠道主要是指（）
A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（） A.高毛利、商品管理 B.低毛利、商品管理 C.低毛利、低成本 D.低毛利、 高成本 9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。 .10 C 10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。 A.专卖 B.连锁 C.代理 D.联营 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多 选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16 分) 11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。 A. 零售商特许渠道 B. 仓储式零售 C. 批发俱乐部 D.经纪人渠道 E. 邮购目录零售 12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。 A.制造商 B. 批发商 C.市场调研机构 D.银行 E.零售商 13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。 A.交易资产的专有性 B.交易的规划 C.决策环境的不确定性 D.创造价值 E.批量导向 14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。 A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 15. 营销渠道直接环境有( )。 A.科学 B.需求 C.供给 D.技术 E.竞争 16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（） A.独家分销 B.密集分销 C.长渠道分销 D.选择分销 E.短渠道分 销 17.垂直渠道系统的类型主要有（）
如何选择自己的人生道路 有个年轻人，有一天，因为心情不好，他走出了家门，漫无目的地到处去闲逛，不知不觉地他来到了森林深处。在这里他听到了婉转的鸟鸣，看到了美丽的花草，他的心情渐渐好转，他徜徉着，感受着生命的美好和幸福。 忽然，他的身边响起了呼呼的风声，他回头一看，吓得魂飞魄散，原来是一头凶恶的老虎正张牙舞爪地扑过来。他拔腿就跑，跑到一棵大树下，看到树下有个大窟窿，一棵粗大的树藤从树上深入窟窿里面，他几乎不假思索，抓住树藤就滑了下去，他想，也许这里是最安全的，能躲过劫难。 他松了口气，双手紧紧抓住树藤，侧耳倾听外边的动静，并时不时地伸出头去看看。那只老虎在四周踱来踱去，久久不肯离去。年轻人那颗悬着的心又紧张了起来，他不安地抬起头来，这一看又叫他吃了一惊，一只尖牙利齿的松鼠在不停地咬着树藤，树藤虽然粗大，可它经得住松鼠咬多久呢？他下意识地低头看洞底，真是不得了！洞底盘着四条大蛇，一直瞪着眼睛，嘴里摇卷着长长的信子。 恐惧感从四面八方袭了过来，他悲观透了。爬出去有老虎，跳下去有毒蛇，上不得，也下不得，想这么不上也不下吧，却有只松鼠在
咬树藤，他甚至已经听到了树藤被咬之处的咔吧咔吧欲断未断的响声。 故事说到这里。朋友们也许已经悟出了，这个故事并不是人生的特殊个例，也不是人生的具体写实，而是人生境遇的一个比喻。那只老虎不是别的，其实是无常；那只松鼠是时间；那四条大蛇是人生无法逃避的生、老、病、死；那根藤就是我们的生命线。 老虎存在于这个世界上是无疑的，正如灾害，正如烦恼，正如天外飞来的横祸。这些不测总是要来到人间的。是来到你的面前，还是来到他的面前，是碰到一次，还是常常碰到，这也许有一定的偶然性。 与生俱来的还有生、老、病、死，这是任何人都无法挣脱的宿命，上至王侯将相，下至贩夫走卒，是谁都无法摆脱的。无法摆脱的还有时间，从表面上来看，时间对生命并不构成威胁，甚至我们还会以为它是运载人生的免费列车，可是真正给我们致命一击的就是时间，时间每时每刻都在咬着我们的生命之藤。 其实人生就是这么一个苦味的窟窿。人被从母体赶出来，就被驱赶到这个窟窿里来了，人生在生、老、病、死这种苦境之外，还有许多意想不到的挫折和打击，也许你常常被苦难紧紧盯住。那么你准备怎么办呢？ 让我们继续看完那个年轻人的故事。
高中生怎样选择适合自己的学科 一、以正确的态度对待分科 孩子要进行分科了，做家长的应该持一种怎样的态度对待这件事呢？首先，有两种态度是不科学的： 一种错误的态度是认为孩子已经长大了，可以自己做出选择，所以对分科这件事完全不干预，任由孩子自己选择。尽管高中生独立分辨能力在不断增强，但是以目前情况来看，高一学生在面临分科时还比较迷茫，对多种建议也不知道该如何取舍，渴望得到指导。 另一种错误的态度是认为孩子还小，不能分辨对错，所以家长应该主动替孩子做出选择。高中生已经有很强的独立意识和一定的分辨能力，在这个事情上需要有话语权。 二、认真了解不同学科的差异 很多家长和学生对文科理科的了解几乎为零，或者仅限于一些道听途说的消息，比如有家长甚至学生认为学文科科就是学语文、英语，学习理科就是学习数学。下面，我们帮助大家尽可能的全面的了解文理科的差异。 1.内容的差异 文科包括六门学科，即语文、数学（文）、外语、政治、历史、地理；理科包括六门学科，即语文、数学（理）、外语、物理、化学、生物。简单分析，可以得出三点结论：无论是文科还是理科都要学习语文和外语；文科学习政史地，不学理化生，理科学习理化生，不学政史地；文科和理科都要学习数学，但是高考中文科生和理科生所考
的数学试卷不同，文科数学相对要简单一些。此外，有些地区文科生要参加由地区或者省统一组织的理化生会考，理科生要参加政史地会考，但目前多数地区会考成绩不计入高考总分。 2.思维方式上的差异 由于学科特点不同，文科和理科在思维方式的要求上有所差异。文科更加注重考查学生思维的广度，思维的发散性，要求学生能够全面多维的分析问题；理科更加注重考查学生思维的深度，思维的缜密性，要求学生能够深入细致的分析问题。这种差异既表现在平时的学习中，也会表现在最终的高考中。 3.就业前景的差异 高校为理科开设的理工科专业要多于文科。总的来说，理科学生就业比文科就业的面要更广。但我们同样要明白这样一个道理：考上名校，不管文理科就业都不成问题；考不上名校，不管文理科，想找好工作都很难。当然喽，影响就业的因素远远不止文科、理科这么简单，性别、性格、综合素质等都会影响就业。尽管认为“女生适合读文科、男生适合读理科”的票数只占总票数的11%，但是我认为从就业的角度来看，这种看法有一定的合理性。事实告诉我们，适合文科生的很多工作，比如教师、会计、公务员、公司行政等都比较适合女性；而适理科生的热门专业，比如软件、土木、工程、车辆、制药、信息等可能更适合男生。 三、理性的引导孩子进行选择 在回答“哪些因素对你的选择影响较大”时，28%的家长选择了
{分销管理}分销渠道的类型与方案选择
二、分销渠道类型 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户 生产者——零售商——用户 生产者——批发商——用户 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。 (一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是： 生产者——用户
直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。 1.直接分销渠道的具体方式 企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种： (1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。 (2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。 (3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。 2.直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时
生活是一场演出，角色由你自己挑选 一、生活是一场演出，角色由你自己挑选，你可以扮黑脸，也可以扮红脸，当然也可以一会儿扮黑脸，一会儿扮红脸，你可以扮演几个角色，喜怒哀乐，完全看你自己，结局也是你自己设定的。 二、忘掉你的一次次失败，但不要忘记你获得的胜利；忘掉你遭遇的不幸，但不要忘记你的时来运转。 三、你若澄澈，世界就干净；你若简单，世界就难以复杂。你不去苟且，世界就没有暧昧。你没有半推半就，世界就不会为你半黑半白。 四、好好珍惜对你好的人，弄丢了真的就找不回来了，世界这么大，有人对你好，是你的骄傲；人心如此小，有心装着你，是你的自豪。这世上，钱能买得起真正的奢侈品，但无法买到的一颗真正惦记你的心！ 五、别轻易去纵容那些得寸进尺的人，也别轻易去帮助那些忘恩负义的人。 六、一定要和你同频的人在一起，和比你优秀的人在一起，和有正能量的人在一起。因为这样，你会慢慢活成一束光，照亮你自己，也会照亮周围的人。 七、趁你现在还有时间，尽你自己最大的努力。努力做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过着你最想过的那种生活。也许我们始终都只是一个小人物，但这并不妨碍我们选择用什么样的方式活下去，这个世界永远比你想的要更精彩。 八、人生苦短，好不好都不必遗憾，乐不乐都不要失望，过得好是精彩，过不好是经历。 九、多花一些时间了解自己，少花一些时间在应付他人身上。因为最后，能够给你提供最有利帮助的人，除了你自己，没有别人。 十、人真的不必逼自己去做不像自己的那种人，强大固然是好，但脆弱和柔软也没有什么过错。一个人不用活得像一支队伍，一个人只要活得像一个人就行了。 十一、世上最大的骗子就是如果。如果真的有那么多如果，那又哪来那么多是非对错。 十二、谁真谁假，不遇事真不清楚，谁好谁坏，不久处真不明白，人人都是好演员，一边演白脸，一边唱黑脸。 十三、生活有太多难免，难免悲伤，难免惆怅，难免忧烦，难免苦闷，请用一颗宽大的心去包容，舌头还难免会和牙齿打架，凡事豁达开朗，一切皆可顺风顺水。
一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（） A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道
4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道 C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（） A 经济性标准B控制性标准 C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（）是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（） A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题（每小题10分，共30分）
《分销渠道管理》复习题
2014年湖北大学《分销渠道管理》期末复习试题（老师推荐版） 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于（） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道
C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括（）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策
1.营销渠道的特征 ①商业性：营销渠道是以商品所有权转移为核心的。 A.表现在参与营销渠道商品所有权转移的所有组织机构都有明确的、具体的盈利目标，并且各自的盈利目标会存在一定的差异。 B.表现在渠道整体效率的导向清晰。 ②复杂性 ③系统性：产品制造企业、中间商和最终消费者构成了营销渠道的市场运作主体。 A.体现在其组织成员和辅助机构之间的协作联系 B.体现在其组织结构的动态变化上 2.营销渠道的功能 ①基本功能：A.实体分配 B.所有权转移 C.信息网络 D.促进销售 E.保护权益 ②衍生功能 A.信息：为制定生产经营计划和促进交换收集信息 B.沟通：寻找潜在购买者，并与其进行沟通 C.订货：按购买者的要求调整供应物 D.谈判：达成有关产品的价格和其它条件的最终协议，实现所有权或者持有权的转移 E.物流：从事产品的运输和储存 F.融资：收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用 G.承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险 3.营销渠道的流程及特点 流程：①实体流程②所有权流程③信息流程④货款流程⑤促销流程 特点：①主导性②方向性③跳跃性 4.营销渠道的参与者及其之间不同点 ①以承担渠道功能的差异为标准的构成分类:A.生产商 B.中间商（经销商和代理商） C.辅助商 D.最终顾客
②以参与渠道商业运作与否为标准的构成分类:A.渠道商业运作成员（制造商和中间商） B.渠道消费成员 C.渠道支持成员 ▲中间商存在的经济意义：减少交易次数，提高交易效率,降低交易费用 5.营销渠道管理的含义、职能等 ▲含义：营销渠道管理是指工商企业通过计划、决策、组织、协调、控制、激励、创新等要素，充分整合资源以实现企业营销渠道目标的职能和活动。 ▲职能：计划、组织、协调、控制、决策、激励、创新 ▲目标：畅通、经济、高效和适应 ▲可利用的资源：营销渠道机构、营销渠道人员、营销渠道设施、营销渠道费用和营销渠道信息 6.营销渠道设计含义及基本内容 ▲含义：渠道设计是指渠道管理者为实现分销目标，在对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而创建全新的行销渠道或改进现有营销渠道的一种决策。 ▲基本内容： ①渠道长度：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道、多级渠道 ▲渠道长度各级优点 A.零级：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；（控制、集中目标市场） B.一级：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快； C.多级：渠道网点多，线路长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担（灵活、高覆盖） ②渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销 ▲渠道宽度三种类型的含义及利弊分析 A.独家分销 含义：指在某一渠道层级上选用惟一的一家中间商的一种渠道类型。 利：渠道易控制；中间商竞争程度低；管理费用少。 弊：市场覆盖面小；顾客接触率低；过分依赖中间商。 B.选择分销 含义：指在某一渠道层级上选择少量的中间商来分销商品的一种渠道类型。利：市场覆盖面较大；顾客接触率较高；渠道较容易控制。 弊：选择中间商难度大；中间商竞争较为激烈。 C.密集分销 含义：指生产商在同一渠道层级上选用尽可能多的中间商来分销产品的一种渠道类型。 利：市场覆盖面大，市场扩张迅速；顾客接触率高，更好掌握顾客需求；能充分利用中间商。 弊：人员众多，渠道较难控制；厂商控制成本高；中间商竞争激烈，分销、促销不专一。