目录
1 P：机械产品营销职位要求（孙雨飞）
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2 L：机械产品营销员的工作地点（邵博庆）
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3 A：机械产品营销师的升迁状况（杨巧林）
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4 C：机械产品营销师的雇佣状况（王江江）---------------------- -----8
5 E：机械产品营销师雇佣条件（蔡萧瀚）
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---------孙雨飞41340068 机械13
机械专业的就业面比较广，因此工作方向也相对比较多，包括教学、产品营销、生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、机械制造工艺师、模具设计制造、CNC工程师等，而机械产品营销就是其中一个。机械产品营销有包括很多职位，例如机械产品销售主任，机械产品销售经理，机械产品销售专员，机械产品销售客服等。不同之处无非在于管辖范围或是级别，因此又可细分为多种。
作为一个机械产品营销员，不同于其他产品营销员。其实应该确切的说，不同产品的营销员应该都是不同的。作为一个合格的机械产品营销员，首先应该具备一定机械专业知识。即要了解机械产品的构造及其工作原理，产品性能，当然还有它的加工及制造。因此当一个好的营销员并不是十分容易，需要具备过硬的专业知识，这样才具有说服力来让消费者购买我们的产品。
做好一个机械产品的营销，需要有营销策略，营销技术和营销能力。作为一个产品营销人员，要首先根据营销产品和相关专业知识来制定一个合理的营销策略来布控全局，其次要根据营销策略掌控相关
的行业情况，然后利用过硬的相关专业知识和较强的推销能力来完成产品的营销。由于机械产品都是大型机械设备，因此确定产品营销的对象很重要。一个机械产品营销员经常性任务是像顾客推销机械产品，向他们介绍产品的相关情况，如工作原理，性能，优点甚至可能会出现的问题及解决方法等。当然，要想向顾客推销产品，他们必具备对产品的了解，同时他们需对生产工艺熟悉，从而可以为客户提供一些专业上的建议，以及对顾客所提出的产是品是否具有可加工性。还要了解生产加工的周期，为顾客提出的周期做一个有力分析并最终确定产品的交货日期。与此同时，还要了解厂里的生产能力，为接下一个单子提供保障。然而，作为一个机械产品营销员，还要熟悉车间设备及加工能力，即使同一设备，达到的生产精度也可能不同，做一个了解，为客户的要求及自己的加工能力做一个协调。
总之，作为一个机械产品营销员，专业知识必不可少，对职业要求的了解及熟悉也必不可少。
---------邵博庆41340077 机械13
问：先生您好，首先非常感谢您百忙之中能抽出时间接受我们的采访。请问您工作地点固定么？或者说在哪里工作呢？
答：没关系，很乐意接受你们的采访。那说说我的工作地点吧，虽然公司是在市区固定的，但是对于我们营销员来说，频繁的出差、出行是再正常不过的
问：这样听起来咱们这个工作还是相当辛苦的啊。对于工作的环境状况你有什么可以说给我们了解的么？
答：当然可以，举个例子吧：“应该是去年深冬的时候，我们小组的成员出差到宁夏的一个山村，基本属于深山的这么一个环境，去普及我们新研发的机械产品。由于条件有限，我们借助在庄子里的一个老乡家里。赶上下雪天，地上泥泞的行走都困难，手机信号也不好，电脑也没有网用不了，但是我们时间和精力都有限，即使环境艰苦，还是得按时完成工作，回到公司报告结果。还好淳朴的村民们的热心帮助，我们才能顺利完成工作。”当然不是每次都是这么艰苦的环境，也有很舒适的时候。
问：听您讲这些很真切，真像是我们亲身经历了呢。那你们工作都是在像之前说的在家里或室内完成么？
答：当然不是啊，除了深入到家庭中去，还会在室外，例如广场等开放场所做一些产品介绍、普及、促销。让新产品及时的有象征的打入市场。最好的是在闹市区，这样可以让更多的人看见、听见，可以达到很好的宣传效果，获得最大的利益。这个也可能是一小队，也可能是以公司名义，具体还得公司开会来决定。
问：那你们对时不时的出差换工作环境还适应吗？
答：对于老员工来说当然已经不是什么问题了，新员工的话还真得适应一段时间，不过大家对于这点还是相当理解的。自己选择路，怎能怕路上的艰辛呢是不是。
问：那你们这项工作的安全性保障怎样？
答：公司当然为每个人都有买保险，因为咱们这个工作地点不稳定，环境不都熟悉，危险性还是相对挺大的。公司会有固定的时间召开“员工安全培训会”，加强大家的安全意识，这样也避免了很多不必要的危险。但是也会防不胜防，偶尔的事故也令大家难过。公司对于这一块儿处理的还是挺不错的。即使这样，大家还是有很强的自我保护意识的，毕竟生命是自己的嘛。
多好的员工啊，不仅对于工作尽心尽力，还能理解公司，理解老板的良苦用心。即使工作再艰辛，再危险也任劳任怨。所以说“自己选择的，哪怕风雨兼程。”
---------杨巧林41340072 黄昆13
B:“你好，我想询问一下你关于机械营销师的一些升迁状况。我比较好奇职业资格认证书对你们的作用大吗？”
D:“一般来说，就找工作而言是没有用的，但是在升迁，加工资时是很有用的，而且在有相同竞争对手时，老板不好决定的时候还可以做为依据，也可以做为说服他人是借口”
B:“那这样的话是不是意味着，你也会把你的部分时间花销在营销师的学习上，然后参加一些营销师的考试，从而获得与营销师有关的职业资格认证书。”
D:“嗯，在时间充足的情况下，我会把自己的时间有计划的话花在这个方面。但是你要知道，在营销这一块儿，最重要的不是你的资格认证书，而是实际的营销经验，但是，就你而言，你不能完全的依赖营销经验，必须主动。”
B:“那你认为怎样才能做好营销呢？”
D:“一定要心态好。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。同时必须勤奋，爱学习、善总结。离开了勤奋，永远不可能成功。古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。还有就是要尽可能的做多个市场的营销员。因为只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。最后一点也是最重要的一点就是必须擅长沟通。“没有沟通，就没有营销。””
B:“那你们的升迁路径是怎样的呀？”
D:“市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案等。职位越高，对个人的各方面能力要求也越高，尤其是个人相关知识，比如产品了解程度以及营销的一些技巧，还有就是营销的经验是很重要的。像我们公司有自己的一套严格的审核，平时奖惩分明，同时也会做相应的记录，年底会有一个审核。这些都是员工未来升迁的基石。”
B:“那你们的升迁速度快不快呀？”
D:“这个怎么说呢！如果你得能力很强，能很快适应岗位的变化同时很快上手，你的升迁速度就会比一般的人员快很多。”
B:“这个工作的稳定性强不强？”
D:“这个工作的人员流动性比较大，但是就如果你有能力你到哪儿都是抢手货。所以说，就你们大学生而言先不要太早考虑工作稳定性或工作升迁的事儿，最重要的是提高个人的能力。只要你有能力，其他的很多问题都可以迎刃而解。”
B:“你觉得这个工作的保障好不好呀？”
D:“正常的福利还是有的，而且现在很多公司也都会提供手机话费、交通费、出差补贴等福利。”
B:“对于这个工作，你有没有自己的一些心得？”
D:“最重要是学会适应企业的文化、理念、环境，懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。同时成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理），尤其是自己业绩不好的时候。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越。成功一定有方法，失败也一定有原因，要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！要善于总结自己，才能创造无限精彩！”
总的来讲，营销的升迁状况还是不错的，而且工作待遇也都挺好的，但问题是人员流动太大。不过，任何职业都是有利有弊的。营销升迁绝大部分依靠自己打的个人能力，不仅包括自身对营销产品的认知以及相应的管理能力，还包括自身的交际能力以及临场反应能力。
营销是一个比较发展前景的职业，同时也是一个对个人能力提高很快的职业。这也是为什么近几年越来越多的人群选择营销，不论是高校毕业的大学生，还是一般的中职中专学生。
---------王江江41340061 机械13
从事机械产品营销这一职业，工作者的薪水大多是由基本月薪+销售提成构成，基本月薪随着不同城市消费水平的高低而存在差异，像北京这样的一线城市，基本月薪在5000-6000左右，二线城市基本月薪在2000-3000左右。工作者工作时间大多数为八小时制，例如很多公司工作时间是上午8：30-12：00至下午13：00-17：30。工作者可以享受到的福利有享有年终奖金，出差补助，提供工作餐，住宿，五险等。工作者几乎没有进修机会。工作者的休假情形为享受国家正规休假制度：周六日双休及国家规定的节假日。对工作者的特
殊雇用规定有1机械工程相关专业毕业，有从事机械销售行业经验，责任心强；2有良好的沟通能力，熟悉机械产品的生产加工过程；3能吃苦耐劳，适应短期或长期出差在外的生活环境；4性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧和亲和力；5具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；6具有较强的谈判技巧，能够迅速打开局面与客户建立良好的合作关系等。
---------蔡萧瀚41340090 机械13
营销师的职业能力为思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。从事该职业的人员基本文化程度为本科毕业，但是根据不同专业认证等级也有不同的学历要求。
一、营销员：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事相关工作一年以上者。
二、高级营销员：
1、已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、大专以上或同等学历应、历届学生；
3、从事相关工作两年以上者。
三、助理营销师：
1、取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。
2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。
3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。
4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
四、营销师：
1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级营销师：
1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
由于营销工作需要通过国家统一鉴定考核，因此需要接受职业资格培训，其内容涉及市场营销基本理念、市场营销组合、商务谈判基本知识、商务礼仪与营销道德、市场营销理论的新发展、相关法律法规知识等。
“关于营销经验，建议产品要有差异化，一些中小企业在创业阶段由于成本原因往往会追求一些产品的差异化来降低成本,例如全自动改为手动等。一些企业往往因为单小而不为之?其实这是错误的,任何一条小鱼都有可能变成一条大鱼的,如果你放了这条有潜力的鱼,那是您的损失。基于现在市场上客户大多注重价格而忽略机器本身的质量,同行业之间的恶性竞争,有些厂家更是以次充好以低价抢夺市场,这点对于我们来说是一个很大的销售障碍。
因为我们一直奉行质量第一的原则,所有机器在原材料的选配到整机的组装,要求的是绝对要最好，在这样保证质量的前提下，成本远远高于其它一些生产厂家，销售价当然也是有些偏高，正是因为这样一个价格问题，我们每要开拓一个新客户，有时真的让人觉得有精疲力竭的感觉。值得开心的是，每个和我们有过第一次业务往来的客户
都会是我们的回头客，因为，我们机器的质量和售后服务使他们感到绝对的满意，让他们觉得物有所值。所以说，我们拥有一批批固定的老客户，而发展一个新客户虽然确实是一件困难的事，但始终只要一点：质量和服务！我觉得这便是机械销售中的首要条件。”
个人工作总结 ---自我评价报告 尊敬的领导： 非常感谢您在百忙之中抽出些许珍贵的时间来审阅敝人的工作报告。 虽然我会力求说的简洁些，但是说得累赘繁琐的地方请您见谅。 作为xx公司一名新员工，不能说工作能有什么突出业绩，虽然此前在机械行业摸爬许久、历经较长年限并积淀了一些工作经验，已有经验只能使我比较快的适应新工作环境，在新环境下仍有许多需要深入学习、适应并改变的地方，要有所收获仍然要踏下心来虚心向前辈们学习请教。 既然身在技术部，那么我就立足本部门，结合本公司的实际情况谈谈工作感受。 一、成长与发展——现实中所有公司最根本内在需求。 为什么这么说呢。就像人的自身成长规律一样，公司的成长与发展也有其内在的规律。我也一直在试图弄清公司的发展规律，只是到现在还不得其所以然。 但是有一点是肯定的，任何公司只要想存在下去就得努力向前进步，在现今市场竞争日趋激烈、信息转瞬即逝的情况下，前进犹如逆水行舟，不进则退。伟大的拿破仑曾说过，不想当元帅的士兵不是好士兵；在此我也可以说，不想进步的公司不是好公司；因为在其中员工感受不到可以预见的未来，自身职业需求无法得到必要的发展。 二、公司的现实目标——公司赖以存在的根本原因 所谓术业有专攻。没有一个人可以将任何事都包揽下来。同样在现今各行业的市场日益细分趋势下，也没有任一公司可以包揽所有业务。必须把有限的资源投入到最有潜力、利润最好、自己最擅长、最专业的领域内。公司必须确立一个明确而又可以实现的目标，制定短期、中长期的发展规划，并朝此矢志不渝地努力前行。 三、具体计划及最终结果——公司发展的过程、目标实现的手段与方法 资金与技术只是一个公司发展的必要而非充分条件。 要实现飞跃发展，还必须苦练内功——内部管理跟得上。管理就是企业的大脑，是最核心最复杂的系统工程，统筹企业的一切行为，使之步调协调一致，朝既有目标前进。 1、管理不在于“知”，而在于“行”。 2、协调是管理的精要所在 3、管理低效，较好比吃饭消化不良，后果很严重。 4、管理者的重要作用
财务个人工作业绩报告 当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价指标,分析及实际应用进行简要阐述.一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.2.收入评价指标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进
企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8000000 元,则该企业效率=8000000/500=16000元.也就是说,该企业人均创收16000元.如果该企业去年人均创收额为1XX元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元,增长率为%.因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理. 二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额=全部实际产量*(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本)=实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实际产量*上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.单位产品成本指标单位产品材料成本=单位产品材料消耗量*材料单价通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 回答人的补充20xx-07-1310:00 2.成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为
职业生涯规划书中的自我评估范文 自我评估是职业生涯规划书中的重要组成部分，对职业生涯规划有着重要的意义。下面是我为大家带来的职业生涯规划书中的自我评估范文，相信对你会有帮助的。 职业生涯规划书中的自我评估范文(一) 兴趣爱好：打羽毛球，看书，包括历史类的书、哲学类的，还有小说，听音乐，下棋，画画，做点手工艺品，设计标签，尤其喜欢幻想。 性格：有时超喜欢说话，有时又极不喜欢说话，属于处在内向与外向边缘的人，不管做什事都喜欢自己一个人完成，不喜欢拖拖拉拉，更不喜欢麻烦别人，我认为与人合作是件很浪费时间的事，我有足够的能力把每件事都做好，也许是自信到了有点自恋的地步;为人乐观，积极，喜欢凑热闹，做事很认真，考虑全面，动手能力强，学习成绩一般。 能力：隐约觉得自己有策划活动的潜力，因为我是一个思考很全面的人，做事总能快速的想到它的前因后果，以及习惯性的思考它的未来发展的动向。 劣势盘点：平日里有些懒散，容易懈怠，不喜欢听取别人的意见，与人沟通的能力略差。 职业生涯规划书中的自我评估范文(二) 我的人才素质测评报告结果显示前三项是服务/奉献型取向(25分)、生活型取向(24分)和挑战型取向(20分)。我的具体情况是上图是我在八种职业价值观中的得分，其中得分的三种是能反映我
进行职业选择时首先看重的价值。因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是： 服务/奉献型(D)： 服务型的人一直追求他们认可的核心价值，例如：帮助他人，改善人们的安全，通过新的产品消除疾病等。他们一直追寻这种机会，这意味着即使变换公司，他们也不会接受不允许他们实现这种价值的变动或工作提升。 生活型(L)： 生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，生活型的人需要一个能够提供'足够弹性'的工作环境来实现这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面，例如放弃职位的提升，来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容，生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。 挑战型(O)： 挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。他们需要新奇、变化和困难，如果事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。 自我分析小结 通过对职业规划测评结果的分析和总结，重新认识了自我：我的职业兴趣在研究型、社会型和艺术型;我的主要职业能力是算术能力，察觉
一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。 回首一年来的工作和生活，感悟良多。 平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下一、思想方面工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。 思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，l自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。 二、工作方面能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。 加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。 不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。 工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。 我不但要了解而且要积极的配合。 我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，
也伤害了自己。 为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。 公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。 只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。 用行动证明自己，用成绩征服大家。 俗话说:“活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。 通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。 总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。 个人总结与自我评价2017-05-17 13:36 | #2楼总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。 比如我刚刚踏出校园，步入社会。 社会工作经验上还存在着一定的欠缺。 这有待于在今后的工作中加以磨砺。 在新的工作岗位上，我一定要继续加强学习，严格要求自己，在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等。 学习了截止目前已有1人学习了在过去的五个月中，在工程服务
个人业绩报告 本人所在岗位为法务专员，主要工作职责为合同评审、合同资料及数据收集、录入、归档，合同执行记录，项目对外结算资料制作，各类报表制作、更新，项目执行进度跟进，书面函件、协议起草，应收款催收及其他法务工作等。在职期间，工作态度端正，扎实肯干，谨从教诲，虚心好学，积极改进工作。具体工作报告如下： 一、工作基本成效 1、合同评审方面，良好运用法律相关知识、结合合同背景及公司立场，对公司合同从格式 的规范、内容的合规性，以及公司利益的把握方面作出了质量保障。在入职以来接近200份合同的评审中，能按照公司规范、领导要求完成评审工作，对文本勘误、条款风险提出合乎法规和公司利益的意见，期间并未出现重大合同质量及风险问题，为其他部门工作提供了配合，期间无投诉，得到了同事和领导的肯定。 2、日常报表制作、更新，结算资料制作。针对项目台账、合同明细表、合同用印登记表、 质保金到期明细表、应收款两年诉讼时效表，业绩表等，每月能及时准确更新，有错漏能及时更正，为项目管理工作及其他部门工作提供了有效的数据支持、信息依据；在结算资料方面，根据合同约定及客户要求，准时为营业提供结算对账单、付款函件等书面资料，期间未接到投诉。绩效考核未出现严重扣分。 3、项目管理工作方面，首先能依据项目执行计划，跟进各部门的进度工作及相关文件归档， 项目推进中部门间的配合，在特除情况时，能较好完成项目上对客户沟通协调方面的书面函件，重点项目，作出书面的风险评估或违约分析报告，为营业对客户沟通协调及谈判提供了参考，较好的完成了部门间的配合工作，因而得到了领导及同事的肯定。 4、应收款项目工作。主要职责为，对客户的沟通协调，发函、结算等工作。在此期间能完 成领导交待任务，未出现本人岗位环节的拖延或失误造成收款推延。 二、个人突出业绩简述 1、应收款催收。《XXXX》到期应收款总额214680元，约占合同总价25%，自2011年验收 以来，前期收款困难，期间经历客户公司被并购，结算拖延严重的情况，经过领导的带动及本人的努力，与各方沟通，目前项目已进入支付环节。有望提前完成考核指标。另外《XXXX》近18万的收款工作中，经与律师和甲方的沟通跟催，目前已收14万，最后4万多的也进入支付阶段。 2、项目的风险分析。针对重点项目能从合同约定和计划执行上作出风险点的识别和违约责 任方面的分析，个人主要有《XXXX风险评估报告》、《XXXX违约分析报告》。 3、效力文件的取证归档。针对历史项目对客户的来往函件进行EMS妥投证明的办理，并 将此取证建档管理。 4、各部门合同、协议、函件的起草。为提升常规合同评审效率及合同文本质量，起草了制 造部常用两大类标准合同版本《生产设备购销合同》、《车间工程类承包合同》，另外还有各部门日常业务所需的协议起草、项目的联系函件如《锦州绅公馆》《佳润上品轩》等项目、对网点函件，制造部对客户索赔函件等较好得完成了书面文件支持和配合。 三、岗位专业性长处： 1、熟悉与掌握与公司业务相关的法律法规及强制性规定，如《公司法》《合同法》《特种设 备安全法》《建筑法》《仲裁法》《知识产权法》《民事诉讼法》《行政诉讼法》及相关实施条例。在法务工作中能运用专业知识系统提出合理化意见。 2、熟悉诉讼相关工作，在公司诉讼案件中能与法律顾问单位顺畅对接，并根据律师诉讼所 需办理司法程序业务，为公司业务执行的效力证据收集及诉讼防范方面作出有效辅助。
我的生涯规划档案 姓名： XXX 学院： XX学院 学号： XXXXXXXXX 日期： 2018年 X 月XX 日 一.你如何描述自己？ 1.你的霍兰德兴趣类型： R C E 。 请根据你在“霍兰德职业兴趣测试”报告中，在下面列出你的霍兰德职业兴趣类型中最能描述你自己的语句。 （1）喜欢和人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德；（2）尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。； （3）思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。； 2.你的MBTI性格偏好类型： E S F P 。 请根据你的“MBTT”测试，以及测试对你的MBTT类型描述，写下最能描述你自己的语句。（1）喜欢用谈话的方式进行沟通； （2）用实际操作或讨论的方式能学得最好； （3）好和人交往，善于表达； （4）在工作和人际关系中都很积极主动；
综述：注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而从和人交往和行动中得到活力。 。 注意：你所考虑的职业至少应当在一定程度上允许你表达自己的兴趣和个性。如果在阅读 完相关资料并做完测试后你仍不能确认自己的类型，请和职业生涯咨询师约谈。 二.职业清单 1.你的霍兰德类型建议你考虑的职业 根据你的兴趣探索结果，列出至少10种和你的霍兰德类型相对应（或近似）的职业，并标出每种职业的霍兰德代码。 职业 （1）机械操作领班ERC （2）书店售货员ESR （3）家具售货员ESR （4）日用品售货员ESR （5）推销员CEI （6）图书管理员CSA （7）登山导游RES （8）商业管理员ECI （9）会计CRI （10）广告管理员CRE 注意：同时请参考你所做的其他兴趣练习。请思考：什么样的职业令你感兴趣？ 我比较喜欢工作稳定，生活规律，比较轻松悠闲的工作，同时比较体面。 2.你的MBTI类型所建议的职业 根据你的MBTI类型偏好，从相关测评或资料中所列举的职业中挑出你感兴趣的职业，至少要有10种。 职业 （1）机械操作领班 （2）书店售货员 （3）家具售货员 （4）日用品售货员 （5）推销员 （6）图书管理员 （7）登山导游 （8）商业管理员 （9）会计
个人工作自评总结报告 篇一：个人及自评 自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。 一、做一个敬业的教师 在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 在数学课上，我把数学知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。并时常针对性的对自己的教学进行改进。 二、做一个富有爱心的教师
爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。 三、做一个理念新的教师 目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在数学课上，我把数学知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。并时常针对性的对自己的教学进行改进。 四、做一个信息时代的教师 目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸！
幼师职业生涯规划评估与调整方案 一、自我评估 (一)我的个性特征 1、个性特征因素分析 2、你的个性类型是:ESFJ—外倾，感觉，情感和判断。 你通过直接的行动和合作积极地以真实实际的方法帮助别人。友好、富有同情心和责任感。因为你把自己同别人的关系港杂十分重要的位置，所以往往健谈，受人欢迎，有礼貌，渴望取悦他人。你具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力获得和维持这种关系。你往往对自己的成绩十分欣赏，因而对于批评或者别人的漠视很敏感。通常你很果断，表达自己坚定地主张，乐于的事情能很快得到解决。 你很现实，讲求实际，事实求是和安排有序。你参与并能记住重要的事情和细节，喜欢比尔呢能对自己的事情有高度的认同。在自己的个人经历或在自己所信赖之人经验上制定计划或得出见解。 3、适合的岗位特质 小结：教师的言行举止是幼儿模仿的榜样，对幼儿起着潜移默化的作用，所以作为一名合格的幼儿园老师在人格方面必须具备以下良好素质：要自尊自信。良好的个性品质，要有爱心和童心。由以上测试看出，在人格特征方面，我基本满足一名合格的幼师的要求。 (二)我的职业兴趣 常言道，兴趣是最好的老师。如果职业兴趣与所从事的职业相一致或相近的话，这样对日后所从事的工作更有利。
为了了解我的职业兴趣，我运用了霍兰德职业兴趣理论得分与分析如下：小结：结果看出，我属于管理型。我乐观主动，思维谨密，擅长于分析，有管理才能。根据测评结果分析，我适合从事教育事业，再次基础上我能成为一名从事幼儿教育的工作者。 (三)我的职业能力 选择一个适合的职业，除了应该符合自己性格和兴趣，还要符合个人能力。所以我利用职业能力测评工具对自己的职业能力进行了评估，以下是评估结果和分析： 小结：我喜欢与人打交道，有交情的交往能力;善于领会、理解和与他人沟通和交流;动手能力和学习能力强;善于空间想象和判断。上诉这些职业能力满足从事幼儿教育的而要求。人际交往能力、言语表达能力和学习能力是将教育事业十分需要的职业能力。教师职业需要通过自身学习、总结和归纳知识，再通过清晰的语言表达把知识传递给学生。同时，在面对不同的学生、家长和教师时，如何去和他们去沟通，也需要有较强的人际交往能力。根据测评结果分析，我的职业能力适合从事幼儿教育事业。对于我的自控力和观察能力就相对较弱一点，我相信这不是很大的问题，因为我相信经验是很好的老师。在日后的生活中，我会好好努力积累多点经验，来弥补这方面的不足。 (四)我的职业价值观 职业价值观是个人价值观在职业活动中的反映，是职业决策考虑的重要组成部分。职业是生活中最重要的活动，从职业中能够获得什么样的回报，是人们择业时一定会考虑的问题，它同时也决定了你对职业满意度的评估。
员工自我评估报告范文4篇 员工自我评估报告范文一： 在公司入职两个月以来，通过对公司和对自己岗位的了解，我在公司的主要工作就是对公司商城的先期建设和后期的运营维护。两个月来我通过了解公司对商城的建设的目标，我的理解是xxxx公司电子商务业务的主营项目是以提供第三方支付接口为基础，立足于本地化和放眼全网服务于持有xxxx预付卡用户的全新体验的导购资讯网。网站主旨是解决持卡用户在购前和购后遇到的种种问题，能够为用户提供购买决策，更快找到物美价廉的商品。以下是我近两个月来的工作评估。 工作职责： 1、负责公司电子商务网站的规划、功能设计及实现、供应链策略、宣传推广、活动策划及日常运营; 2、优化和规范商城全套业务流程及标准;设计各项运营指标，包含网站监控、推广统计及销售指标等; 3、分析把握目标客户的需求，合理设计网站功能、栏目设定及内容规划，针对性开展网站前后台的性能优化; 4、负责网站的市场营销，策划站内营销方案及外部推广计划，推动网站商务拓展及合作。 5、负责协调团队整体工作运营，管理制度建设，团队的建设、培训和管理。 工作成果：
以下是我参加工作以来几个比较主要的工作成果： 1) 商城运营模式的分析初稿的制定; 2) 第一版首页样式的策划; 3) 商城运营中的流程及政策初稿的建立; 4) 建立了八个工作流程及商品上传和餐饮休闲类详细流程和规则;(其它详细流程在不断完善中); 5) 跟商城建设相关的工作时间推进表的制定; 6) 拍摄xx地区比较大的商户30余家，拍摄照片数量1000余张; 7) 商城首页和各个页面的设计策划，策划各个页面数量达20余个; 8) 网络商城店铺服务价格的制定; 9) 商城上传商品达400余件，商城需要的版块基本填充完毕; 10)支付接口合作页面介绍的编写，并策划完成支付接口页面的设计，现已上线. 问题总结： 在这两个月内，在商城的建设和运营思路方面走了不少弯路，从入职以来的第一个月的思路来说，商城的建设目标是建设成为线下加盟商户的展示和以自营商品的出售，在这一个月内没有理解领导的初衷及商城自运营需要后续庞大的体系来支撑这，这是我们的弱点也是我们不可能短时间内完成的。 所以这个方式随着深一步对领导思想的理解，到现在确
个人述职报告 姓名：__傅军______ 所属公司及部门：___武汉佳海地产股份有限公司南昌分公司 职务：__总经理_________ 评估期间：_2011 年__ 4 月至__2011_年__7__月 正文： 一、对以往工作的全面总结 本人自今年4月份加入佳海地产公司以来，在董事长及公司管理层的领导下全面负责南昌项目的前期项目进区协议、项目规划概念方案设计及方案评审之协调工作。负责南昌分公司管理架构及各项管理规章制度的草拟与编制工作。积极为襄阳“九街十八巷”寻求合适的投资合作伙伴。 二、从工作当中汲取的经验及教训 在对公司襄阳及长沙项目实地的学习与考察过程中，已较好的熟悉了公司的管理流程及优秀的管理经验，对公司的文化有了基本的了解。 三、下一步工作打算 作为佳海南昌分公司筹建的负责人，下一步主要的职责是积极跟进南昌项目土地协议的草拟及签署落实工作，草拟分公司管理架构及各项制度，建立健全南昌分公司内控制度，为南昌分公司的组建及管理运作做好前期合理安排。安排组织南昌市国土局、规划及房产部门领导来武汉考察公司项目及征询国土、房产产权分证事宜。为南昌项目的良好发展，我愿尽力尽责的大力推进项目的快速发展，为佳海公司争取最大的经济效益！为打造“佳海模式”品牌效应做出贡献！ 四、对公司（部门）的建议 建议公司加强各级员工的业务专业知识与技能培训，定期开展一些各分公司员工集体参加的户外拓展培训活动，以加强各分公司员工之间的了解与交流。针对项目的特性，建议组织有关人员到兄弟公司项目考察学习交流项目优秀的管理经验，以取长补短，能够更好的促进项目的良好运作，争取最大的经济效益。 五、为更好的达成工作目标，希望获得的培训及相关支持 为更好的达成项目管理目标，建议在不影响工作的前提下，组织必要的管理层岗位知识
目录 第一部分工作业绩计量与评价的基本问题 一、业绩计量与评价的定义与环节 二、业绩计量与评价的作用 三、业绩计量与评价的要素 四、业绩计量与评价模式 五、公司业绩评价的实施 第二部分业绩计量评价的指标内容和评价标准的选择 一、计量指标的应有特征 二、业绩评价指标具体内容 三、评价标准的选择 第三部分我国企业业绩计量评价状况的系统分析 一、调查结果分析 二、调查中显示中国业绩评估系统存在的问题及原因 第四部分公司集团内部业绩计量和评价指标系统的设置 一、影响指标选择的关键因素 二、适合采用传统的按组织结构分级的业绩计量评价模式 三、我国企业公司集团评价指标的选择 三、业绩评价与报酬 第五部分企业建立科学合理业绩计量评价制度的环境治理 一、整个市场体系的规范化 二、业绩评价体系自身的完善
企业工作业绩计量与评价的系统研究 在现代社会中，信息已被公认为是有价值的经济资源。企业掌握确切、充分的内部经营信息和外部环境信息，将导致正确的决策与适当合理的经营方式，从而使企业走向成功。管理信息系统的建立与运用是现代企业管理的标志。而企业经营业绩的计量在企业管理信息系统中居于核心地位。如果企业拥有一个准确、合理、有效的业绩信息，将为企业的决策、战略制定，经营控制和员工激励等方面提供可靠依据，推动企业改进工作，走向成功。而失当的业绩计量系统和歪曲的计量结果将导致企业功能的失调，影响经营效率，导致目标的失败。 业绩的计量与评价在我国国有企业中也普通存在。在计划经济体制下多采用产值、产量等非财务指标，而随着市场经济体制的建立的与发展则侧重于利润，销售收入等财务指标。如果将计划经济的业绩计量与今天的业绩计量结合起来，适当补充，正好与西方的平衡计分卡中的具体指标存在不少相似之处。然而我国企业的业绩计量主要缺乏系统考虑，对指标包含的内容定义不够明晰，在设置和实施方面也存在一系列的问题。又加上我国企业内部契约关系弹性大，而外部市场约束性小，业绩的客观、真实评价将影响管理者的利益，因而业绩计量与评价的客观真实性存在很多问题，评价往往流于形式，造成信息失真，未能达到既定目的，影响到内部的管理，又影响外部对企业的评价。而业绩计量的客观、真实是我国企业走向科学管理，提高竞争能力，使企业得以生存和发展的关键。如果企业不能对业绩做出较为合理、客观的计量，理性发展，必将在竞争中被淘汰。课题组力图对业绩计量所存在的问题加以研究。 第一部分工作业绩计量与评价的基本问题 一、业绩计量与评价的定义及环节 （一）业绩计量与评价的定义 所谓业绩计量与评价，是指对个人、某个部门或整个企业是否完成一定目标的测量与评估，对某人或某件事完成的工作或结果给一个定性（好、坏）或定量的评估（价值判断）。这种计量可以是对该工作过程的计量，也可以是对活动（工作）结果的计量。业绩计量与评价系统通常由一定的要素构成，如计量与评价目标，在进行业绩计量前应明确业绩计量与评价的目标；计量与评价对象，即计量
职业生涯规划书中的自我评估范文4篇 Self assessment model in career planning
职业生涯规划书中的自我评估范文4篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：职业生涯规划书中的自我评估范文 2、篇章2：职业生涯规划书中的自我评估范文 3、篇章3：职业生涯规划书中的自我评估范文 4、篇章4：职业生涯规划书中的自我评估范文 自我评估是职业生涯规划书中的重要组成部分，对职业生涯规划有着重要的意义。下面是小泰为大家带来的职业生涯规划书中的自我评估范文，相信对你会有帮助的。 篇章1:职业生涯规划书中的自我评估范文
兴趣爱好：打羽毛球，看书，包括历史类的书、哲学类的，还有小说，听音乐，下棋，画画，做点手工艺品，设计标签，尤其喜欢幻想。 性格：有时超喜欢说话，有时又极不喜欢说话，属于处在内向与外向边缘的人，不管做什事都喜欢自己一个人完成，不喜欢拖拖拉拉，更不喜欢麻烦别人，我认为与人合作是件很浪费时间的事，我有足够的能力把每件事都做好，也许是自信到了有点自恋的地步;为人乐观，积极，喜欢凑热闹，做事很认真，考虑全面，动手能力强，学习成绩一般。 能力：隐约觉得自己有策划活动的潜力，因为我是一个思考很全面的人，做事总能快速的想到它的前因后果，以及习惯性的思考它的未来发展的动向。 劣势盘点：平日里有些懒散，容易懈怠，不喜欢听取别人的意见，与人沟通的能力略差。 篇章2:职业生涯规划书中的自我评估范文【按住Ctrl键点此返回目录】 我的人才素质测评报告结果显示前三项是服务/奉献型取向（25分）、生活型取向（24分）和挑战型取向（20分）。我的具体情况是
自我评估报告 关键词：自我分析价值观性格自我定位自我认识 摘要：1.通过测试，对自我进行认识了解 2.综合自我探索的信息，分析自己的价值观、兴趣、性格和技能 3. 对自己的基本情况做一个简要的分析和定位 4.自我发展可能出现的问题 正文： 我们来到这个世界，都是独一无二的，每个人有每个人的特点。有一句话说得很好，世界上没有两片相同的树叶。 下面就对我自己的价值观、性格、兴趣和能力进行较为客观的评估及对自己未来做个简单的定位。 i.自我评估 1.价值观方面 价值观是一个抽象的东西，但它体现在我们各自的生活之中。我们每个人无论干什么事情，总在追求快乐和满足，但究竟什么东西令自己快乐？生活中凡是对我们有用的东西，我们就说它有价值。但是对我有价值的东西很多，我们往往都是鱼和熊掌不可兼得，我们不得不对他们的重要性进行排序，然后依次满足。这就是对职业价值观的通俗解释。而价值观是指一个人对周围客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。价值观使人们对社会存在的反映。是社会成员来评价行为、事物以及各种可能的目标中选择自己合意的目标的准则。
我们作为当代大学生应深刻认识以人为本的科学内涵，把以人为本作为自己人生价值观的重要内容。我自己的价值取向是积极、健康、向上的，高度认同中国特色社会主义共同理想，坚持党的领导。自己思想的独立性、选择性、差异性不断增强。注重理想与现实的结合，个人与社会的统一，知识与能力的并重，物质与精神的兼顾。总的来说，就是要让自己全面均衡的发展。 2.性格方面 我的性格类型为乐观开朗型——天下没不可能的事。为人比较外向更关注外部环境变化对自己的影响，但是我也会将心理能量和注意力聚焦于内部世界，注重内心体验。喜欢独立思考，看书，避免成为注意的焦点，聆听比表达多。 对周围的事物观察的比较透彻，能够洞彻现在和未来，随时都能事物的深层含义和价值，并能看到他人看不到的事物内在的联系。崇尚和谐善意、情感多样、热情友好、体贴、情绪强烈。渴望他人的肯定、敢于称赞和帮助他人。总是避免矛盾、很注意维护和谐的人际关系、愿意花费很多心思、结交各种各样的人。 另外我觉得我富有活力待人宽厚，喜欢热闹多人的氛围，经常和自己喜欢的人呆在一起。有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，就会使自己适应他人的需要和期望。而且倾向用自己的情感作出判断，决策是会考虑他人的感受。富有想象力，善于创新和寻找新方法。为人比较自信，警觉，善于理解他人，而不是直接作出判断。 我很注重自己独特气质的培养。在我的思想认知里，每一个人都有他独特的气质，而这种气质都会藏在一举一动中，那就是你一个人的风度。这种气质是可以无形之中影响其他人对你的看法和态度，甚至可以征服一个人。 有人雄心勃勃，有人做事适可而止，这就考虑到成功愿望的问题。我的成功愿望一般主要是体现在：做事很疯狂，很有想法，一般不按常理出牌，但是我也
工作自评报告怎么写 一、报告的含义、特点和类型 (一)报告的含义 报告是行政机关和党的机关都广泛采用的重要上行文。适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。(二)报告的特点 1．单向性 报告是下级机关向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议时使用的单方向上行文，不需要上级机关给予批复。在这方面，报告和请示有较大的不同，请示具有双向性特点，必须有批复与之相对应，报告则是单向性行文，不需要任何相对应的文件。为此要特意提请注意：类似“以上报告当否，请批示”的说法是不妥当的。 2．陈述性 报告在汇报工作、反映情况时，所表达的内容和使用的语言都是陈述性的。本 单位遵照上级的指示，做了什么工作、怎样做的这些工作、取得了哪些成绩、还存在哪些不足，必然要一一向上级陈述。反映情况时，也要把时间、地点、人物、事件、原因、结果叙述清楚，向上级机关提供准确的现实性信息。即便是提出建议的报告，也要在汇报情况的基础上，才能深入一步提出建议来。 3．事后性 在机关工作中，有“事前请示，事后报告”的说法。多
数报告，都是在开展了一段时间的工作之后，或是在某种情况发生之后向上级作出的汇报。但建议报告没有时显的事后性特点，应该尽量超前一些，如果木已成舟，再提建议也是没有意义的了。三、报告的写法 (一)报告的标题和主送机关 1．报告的标题 报告的标题，有两种写法，一是发文机关＋主要内容＋文种的写法 二是主要内容＋文种的写法 2．报告的主送机关 行政机关的报告，主送机关尽量要少，一般只送一个上级机关即可。但行政机关受双重领导的情况比较多见，只报送其中一个上级机关显然不妥，因此，有时主送机关可以不止一个。报告应报送自己的直接上级机关，一般情况下不要越级行文。 (二)报告的正文 1．报告导语 导语指报告的开头部分，它 起着引导全文的作用，所以称为导语。 2．报告主体 报告的主体也有多种写法，下面择要介绍几种常见形态。 总结式写法 这种写法主要用于工作报告。主体部分的内容，以成绩、
工作业绩报告范文最新个人工作业绩报告【--教师节祝福语】 当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价指标,分析及实际应用进行简要阐述. 一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标
产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利. 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作. 例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理. 二.成本(费用)评价
职业生涯规划自我评估 篇一 1、兴趣爱好: 业余爱好:看书、听歌、看体育节目、画画 心中偶像:郑伊健、巴菲特 喜欢的文学作品:《誓鸟》、《狼图腾》、《平淡生活》、《尘埃落定》 喜欢的歌曲:《爸爸妈妈》、《美人鱼》、《青花瓷》 喜欢的电影:《阿甘正传》、《后天》 2、优势盘点: 家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去!
3、劣势盘点: 因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。 4、优点盘点: 乐观，开朗，对来总是充满希望! 5、缺点盘点: 做事不够耐心，惰性较大。 篇二 基于人才测评分析报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。 1.职业兴趣::我对本人觉得对抽象的、分析的、灵活的定向任务性质的职业比较感兴趣，管研究型、领导性，社会型、创造型的工作比较有兴趣，其他方面的职业兴趣就一般而已，而我理想型的职业也比较的喜欢。
2.职业能力:我本人对逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。善于交际、善于观察、会照顾人。心理素质不错。 3.个人特质:观察力强，我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳，更善于处理概念和想法。总是试图找运用理论分析各种问题;对一个观点或是形势能做出超乎常人的、独立准确的分析，会提出尖锐的问题，也会向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。喜欢在工作中接触人，和喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。 篇三 1、职业兴趣 我比较喜欢经济类职业，会计学是一门管理学和经济学兼而有之的学科，作为一名会计的学生，我很热爱自己的专业，对力争在会计行业有所为很感兴趣，所以，未来几年内，我将立足会计岗位，不断提高自己的会计业务水平。 2、职业能力
个人工作自我评估报告范文 工作自我评估，有利于企业的员工总结经验，分析工作上的各种原因，推动工作顺利进展。本文是为大家整理的工作的自我评估报告范文，仅供参考。 工作自我评估报告范文篇一我公司于20**年10月30日31日由标准化自我评价小组按GB/T15496、GB/T15497、GB/T15498及《标准化管理办法》对公司各部门进行标准化工作自查，现将自查情况汇报如下： 1、查公司的企业方针和标准化方针符合企业实际，企业目标和标准化目标可量化、可实现。 2、公司领导十分重视标准化工作，成立了由最高管理者为主任的标准化管理委员会作为决策机构，并成立了标准化办公室，作为公司标准化工作常设机构，有3名专职标准化员及3名标准化自我评价员组成，每个专职标准化员都已取得标准化工作资格证书。标准化网络范围涉及公司的每个部门，并且各部门标准化职责划分明确，符合企业实际。 3、标准化培训有计划，有培训签到表和考试记录。 4、有标准化2008年标准化年度工作计划，还有标准化发展规划，符合企业实际。
5、标准化信息搜集渠道包括上网、订购《中国标准化》期刊，并且根据标准发布情况随时向书店购买，保证标准良好的时效性。 6、标准化管理委员会和标准化办公室适应公司标准化工作的需要，发挥了良好的领导和监督作用，按GB/T15496-2003《企业标准体系要求》、GB/T15497-2003《企业标准体系技术标准体系》和GB/T15498-2003《企业标准体系管理标准体系和工作标准体系》 建立和健全了公司的标准化体系。企业标准体系所包含的各类标准能够满足企业标准化工作的需要，所使用的标准基本适时、有效。 7、公司的所有产品标准覆盖率达100%，产品标准格式符合GB/T1.1 1.2的要求，并经总经理批准发布，所有产品标准制订程序都符合《标准化管理办法》中规定的程序且有审查记录。 8、技术标准体系有体系表，层次清楚，结构合理，体系要素齐全、完整，满足企业实际需要，企业执行的标准都是现行有效的标准。 9、管理标准体系有体系表，层次清楚，结构合理，体系要素齐全、完整，满足企业实际需要，管理标准中规定管理的职责、权限以及管理活动实现方法。管理标准协调、统一，有统一编号，适合企业实施。 10、工作标准体系有体系表，层次清楚，结构合理。工作标准齐全、完整，满足企业实际需要，同时规定了岗位职责、权限、人员资格、工作内容要求、检查与考核办法。工作标准体系协调、统一，有统一编号，适合企业实施。
本人工作业绩自我评价_2020年员工工作业 绩自我评价 工作业绩自我评价范文篇一我叫**，是**保险公司**分公司的一名员工。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下是本人最近一年来的工作评价。 努力提高业务素质和服务水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。严格执行各项规章制度。 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买违法彩票等不良行为。努力提高政治素养和思想道德水平。积极参加上级公司和支公司、本部
门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。但是我相信在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，在自己的业务岗位上，一定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 工作业绩自我评价范文篇二过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。强化管理，加强思想教育，不断提高员工思想素质。现将一年来的工作做以下自我评价 : 第一、从本单位实际工作考虑，促进车间管理，维护车间稳定。认真组织线成员学习生产知识，不断增强政治意识，做到与时俱进，坚持自学与集中学习相结合，坚持民主集中制原则，坚持重大事宜线上集体讨论。保证车间各项工作顺利、稳步发展。通过厂内竞赛活动的开展，提高员工政治思想素质，专业技能水平，影响和带动广大员工加快思想观念的转变，正确理解公司改革发展的形势，提高员工学知识、