电子商务作为当今社会一种潮流的商业贸易方式，已经得到了很多行业的追捧。酒店用品行业也不例外。酒店用品行业今后的发展也必须从网络这一块发掘。个人觉得要做好酒店用品行业的电子商务，必须把酒店用品网推广和电话营销结合起来。
酒店用品网的推广
一、电子商务平台推广方法
在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。
1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、慧聪这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。
2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。
A商业物流园 营销策划方案 2011年5月
目录 第一章：项目定位 第二章：总体规划布局 第三章：市场调研 第四章：营销战略 第五章：开发面积 第六章：项目开发节奏 第七章：项目投资估算及资金筹措 第八章盈利能力分析 第九章总结
第一章：项目定位 一、总体定位： 一个园区——两个中心——四大主题 二、具体项目定位如下： 一个园区 沈阳光彩大东方商业物流园 两个中心 国际汽车博览中心 国际精品建材家居家具博览中心 四大主题 汽车主题 建材及室内用品主题 物流配送主题 商业中心主题
第二章：总体规划布局见另外一个文件
第三章市场调研 一、汽车市场 1、据统计2010年全国及东三省汽车销售概况如下表： 2、东三省汽车销售省内分析表：
通过以上数据分析可以看出，东三省的汽车销量在全国份额中仅占7.36%；已形成汽车产业发展、东北三省经济地位、振兴东北老工业基地政策之间的矛盾，汽车产业发展速度有待进一步提升；随着振兴东北的各项政策得到进一步落实，充分发挥老工业基地的各项优势，东北三省汽车市场可以说商机无限。从上表数据还可以看出，辽宁省汽车销量在东北三省中几乎占了一半，市场潜力巨大。目前汽车作为沈阳第一支柱产业政策已经确定，而沈阳汽车市场却极为分散，更无品牌市场可言，这为适时建设一个国际高标准的以汽车为主题的市场提供了可能。 二、建材家居家 具市场 沈阳市共有大小各类家具市场约30余家，其中主要家具专卖店15家约占50%，综合家具市场约8家，占23%。 市场经营多采取场地出租经营方式的有24家，约占80%，其次是采取自己经营方式的有4家，约占13%； 1、以中国家具城、小东、万泉、港大家私为代表的传统家具市
金岭国际大酒店 酒店用品招标文件 东营金岭置业有限公司2012年3月7日
第一部分投标须知 一、工程概况：金岭国际大酒店位于山东省东营市广饶县城东区，由金岭集团全资投建，总建筑面积4.3万平方米，由地下一层，地上20层组成，餐饮餐位800多个，客房300余套，按五星级酒店标准建设。 二、招标范围： 金岭国际大酒店餐饮、厨房、前厅、客房范围内全部设备、用品、用具均包含在本次招标范围内。标的物包含五个标段，分别为餐饮杂件、厨房杂件、陶瓷用品、客房杂件及客房一次性消耗品。具体内容详见清单（附后）。 三、承包方式： 本次招标采取一次性包死的固定总价承包方式。 四、供货周期： 合同签订生效后40天全部供货完成。 五、投标人条件及资质要求： 1、具有独立法人资格，陶瓷、消耗品生产厂家注册资本不低于人民币200万元，酒店用品贸易公司注册资本不低于人民币500万元，提供营业执照（副本）及投标专项授权委托书等资质证件。 2、提供法定代表人授权委托书原件，提供销售代理资质证书和专项授权证书。 3、提供生产许可证最新出具的产品型式认可证书及国家级以上技术质量检验机构的检测报告、提供用品制造商通过ISO质量管理体系认证证书。 4、提供在山东地区的售后服务机构及人员配置情况。 5、提供近三年内国内或山东地区类似销售业绩清单，至少提供近两年内在山东地区单项合同额不低于100万元的供货合同原件或扫描件3份。 6、提供售后服务承诺书。 六、质量要求及验收标准： 1、所有用品的供货严格按照招标文件用品清单和技术要求进行，保证所供用品的品牌、型号、尺寸与招标文件中的清单及技术要求相一致，并符合国家、地方、行业相关的标准规范。 2、投标人所供用品均应满足招标文件技术要求，招标人未明确的用品材料均应达到国家或行业标准。招标人未指定品牌的用品须经招标人考察认可，方可供货。 3、所供用品将严格按招标文件技术要求中的品牌、型号、材质进行验收。具体要求为： ①玻璃器皿：所供进口玻璃用品不得中途开箱，若开箱供货将被视为不合格。 ②皮具：所供皮具应与招标人提供样品的材质、颜色一致（样品已在招标方现场具备），规格尺寸按照招标方VI设计手册方案加工制作。 ③投标方所供一次性消耗用品的材质、尺寸、外观颜色等规格参数，要严格遵照招标方提供的VI设计手册方案定制；投标方在投标前要携带招标方指定厂家（指定厂家为：汕头亿丰、汕头佳永、广州大华）的产品样品，样品将由招标人初审，合格后方可允许投标报价，中标方的样品将被封样留存，作为供货验收依据。 ④不锈钢制品：厚度不得低于0.8mm，货到验收时招标方将采用电子测厚仪进行检测；材质选用应不低于国标304标准（进口物品要达到相关标准），货到验收时招标方将按技术要求随机抽取样品进行化验，化验不合格将被退货、换货处理，由此导致的供货周期推迟将不作顺延。（所有不锈钢刀叉类采用哑光面）。
酒店用品营销方案 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
电子商务作为当今社会一种潮流的商业贸易方式，已经得到了很多行业的追捧。酒店用品行业也不例外。酒店用品行业今后的发展也必须从网络这一块发掘。个人觉得要做好酒店用品行业的电子商务，必须把酒店用品网推广和电话营销结合起来。 酒店用品网的推广 一、电子商务平台推广方法 在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。 1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、慧聪这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。 2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。 尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。
推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 二、行业性网站推广方法 线上的任何事物都以线下的实体为基础。像广州沙溪、南天这些全国知名的酒店用品批发市场都建有自己的酒店用品行业网站。这些批发市场的知名度必然也能在网上聚集大量人气，所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。 推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 三、论坛推广 1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。 2、地方性论坛推广 全国地方性论坛有几千个，选比较火暴的进行推广。 这种推广方式基本是最累的一种，绝对的体力活，但如果做到铺天盖地和长期坚持也能起到很好的品牌宣传效果。
本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载酒店用品销售合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
以下是酒店用品销售合同范本文章，供大家参考！ ［提示］合同范本请点击以下链接： 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：合同编号： 乙方： 为明确经济责任，甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。 一、本合同标准的产品名称、型号、规格、数虽、单价、 金额详见合同附件总计金额：￥元，合同总价款为：￥元, 大写人民币：。 二、验收标准：所有产品按报价单注明的品牌或乙方提 供的样板质虽为准，报价单未注明的 按乙方常规销售品牌质虽为准。 三、付款方式： 1、合同签定之时甲方即向乙方支付总货款％作订金，即人民币元； 2、验货当天，甲方即向乙方支付总货款的％即人民币 元； 3、余款，即人民币
的一切经济损失由甲方承担； 5、甲方未付清上述货款之前，乙方所供的货物所有权不转移，仍为乙方所有。 四、保修期限：机电商品一律按原厂保修条例保修，易碎品请当场检 查，过后恕不作更换或补偿。 五、交货日期及地点： 1、交货期限：在乙方收到订金起即 2、交货地点：在乙方仓库验收清点完毕，由乙方免费送至甲方指定地点。 六、违约责任： 1、本合同签订后，任何一方违约，造成本合同不能履 行或不能完全履行，由违约方向对方支付合同总价款％的违约金； 2、如乙方未能按时交货，每拖迟一日按合同总额罚3%o 给甲方，如甲方需要延迟交货时间必须以书面形式提前与乙方协商，否则每拖迟一日按合同总额罚3%给乙方； 3、如甲方未按本合同第三条付款方式付款，乙方有权不发货，甲方超出交货期限一个月未见提货，乙方将视甲方已经解除本合同，乙方将按《合同法》有关规定处理； 4、甲方未付清款前，所有用具使用权归属乙方，如甲
七天连锁酒店调查问卷 1. 您对七天连锁酒店的总体感受？ A非常满意B满意C 一般D不满意E很不满意 2. 您对七天连锁酒店客房的价位的总体评价？ A非常合适B合适C 一般D不合适E非常不合适 3. 您对七天连锁酒店的会员卡优惠价情况评价是 A非常优惠B比较优惠C 一般D比较实惠E与普通价格没区别 4. 您对七天连锁酒店在办理入住，退房等手续时的速度总体评价 A很迅速B迅速C 一般D不迅速E很不迅速 5. 您对七天连锁酒店投诉处理反应速度评价？ A很迅速B迅速C 一般D不迅速E很不迅速 6. 对于您的临时要求或者特殊要求，您在天气连锁酒店被满足的情况： A能很大程度的满足B比较能满足 C 一般D满足程度较低E满足程度很低 7. 你对七天连锁酒店提供的早餐的评价 A很可口B可口C 一般D不可口E很难吃 8. 您对七天连锁酒店在环境方面的评价如何。请在相应地方打“V”，其中5分表示评价度非常高，1分 表示评价度非常低 9. 您对七天连锁酒店房间内设施的布局的评价？ A非常美观B美观C 一般D不美观E没感觉 10. 您对七天连锁酒店房间隔音效果的评价 A效果非常好B效果好C 一般D效果很差E效果非常差 11. 你对七天连锁酒店名气的评价？ A非常有名B比较有名C 一般D不是很有名E不大清楚 12. 您对七天连锁酒店网上预订服务（方便快捷的）评价？ A非常方便B方便C 一般D繁琐E非常繁琐 13. 您对七天连锁酒店的服务理念一一“天天睡好觉”是否了解？
A非常清楚B比较清楚C 一般D不是很清楚E完全没听过 谢谢您的合作！ 7 天连锁酒店的市场营销策略 近年来，随着国内旅游的蓬勃发展以及国外大众化游客的不断增多，给我国酒店业带来了巨大的商机的同时也带来了激烈的竞争，以满足大众化消费需求为宗旨的经济连锁酒店日益成为行业焦点。而经济连锁酒店要在激烈的竞争中赢取一席之地就必须有着成功的市场营销策略，其中7 天连锁酒店就是在市场营销方面成功的典范，并因此使它在成立后连续3 年完成每年400% 的增长，同时实现从行业排名靠后到5 年内在美国纽约证券交易所上市。 一、对7 天连锁酒店的环境分析 ㈠宏观环境 ⑴ 政治环境：我国政治状况良好，极其重视经济发展，给企业的进一步发展创造了良好的条件。 ⑵ 经济环境：改革开放以来，我国经济得到极大发展，旅游业也实现了持续快速发展。特别是大众旅游的发展，给 经济型酒店带来了极大的发展机遇，而7 天连锁酒店就着眼于此类消费群体，提高自身的服务质量，从而吸引了大量的消费者。 ⑶ 社会文化环境：我国的传统消费习惯直接影响了我国人民消费观念。对很多人来说，主要的需要就是“ B & B ” (bed &breakfast) ，即床和早餐，不愿意为更多的服务支付额 外的费用。在很多公司规定了200 元之内的住宿标准后，人们在旅行或商务途中更倾向于选择经济型酒店 ⑷ 技术环境：技术的发展为经济型酒店降低成本实现差异化提供了可能。如：计算机技术的进步使管理效率提高， 互联网的发展使连锁酒店的统一采购更加便捷，外包等管理理论的出现也为经济型酒店降低成本提供了新的途径，新材料的发明和运用使得酒店的环境效果匠心独运，凸显了差异化。 ㈡微观环境 ⑴ 理念创新：在web2.0 时代，『我』成为服务的核心，在经济型连锁酒店模型基础上，除了提供环保、健康的硬 件环境，7 天连锁酒店还倡导“快乐自主，我的生活”的品牌理念，在产品及服务流程的设计上不断整合创新，提供更具人性化、便捷的优质酒店及会员服务。 ⑵ 技术领先：利用IT 技术进行整合管理是7 天连锁酒店核心优势之一。领先的IT 技术系统包括： ——中央预定系统 ――网络即时预订/ 确认/ 支付系统――短信即时预订/ 确认系统―― WAP 即时预订/ 确认系统 ——手机客户端基于行业领先的IT 技术系统平台，7 天已成为中国酒店业第一店子商务平台。 ⑶ 体系完善：拥有一整套基于先进IT 技术的运营管理体系是7 天连锁酒店的核心优势之 标准变化运营体系包括： ——标准化人力资源管理体系 ——标准化店务质量控制体系 ——标准化财务流动管理体系— —标准化开发评估推进体系 ——标准化工程以及采购体系 7 天对旗下所有连锁分店实行统一品牌形象、统一服务质量、统一运作标准、统一市场 营销、统一信息管理的连锁化经营管理，为客户提供标准统一、质量保证的优质酒店及会员服务。 ⑷ 绿色环保酒店新模式：7 天连锁酒店设计简洁、装修简单，不将钱浪费在大堂外观，而是将重金投入到核心产品 上，包括五星级的知名品牌护脊大床、高低荞麦枕头、十秒热速节水淋浴、封包浴巾等等方面。值得一提的是， 7 天率先走出低碳道路，将一次性酒店用品从房价中剥离，代之以高品质酒店用品，实行会员自主选择，做到了
分类类别用品明细 酒店布草酒店制服 酒店职业装、酒店保安服、迎宾服、厨房 服、经理服、部长服、领班服、服务员服、 地哩服、清洁工服、围裙、保洁服、睡衣、 浴衣 酒店床上用品 床单、被罩、枕套、枕芯、被套、被芯、 床笠、保护垫、垫被、床裙、床尾垫、抱 枕、靠垫 毛巾、浴巾 方巾、面巾、浴巾、地巾、童巾、茶巾、 沙滩巾 餐厅布草 台布、口布、台垫、台裙、台呢、椅套、 椅裙、防盗罩、沙发套 地毯毛毯 宾馆地毯、房间地毯、防滑橡胶地毯、电 梯地毯 窗帘、纱帘 酒店劳保安全出口指示牌、洗手间标牌、严禁吸烟标牌、应急灯、手电筒、胶手套、皮手套、水鞋、灭蚊灯、反光衣、火灾逃生面具、防毒面具、护栏带、路违墩 客房用具客房电器 酒巴店电视、酒店电话、酒店冰箱、电热 水壶、客房电脑、空调、热水器、除湿加 湿机、电吹风机、手消毒器、室内净化器、 开发器、VOD视频点播器、KTV、空调通风、 音响系统 客房用品 保险箱、保温壶（瓶）、防滑垫、服务指南、 服务指南、电话使用说、住宿须知，送餐 菜单、电视节目表、价目表、宾客意见表， 防火指南、提示牌、挂牌、洗衣单、酒 水单、标示牌、纸巾盒、垃圾桶、木藤制 品、美容镜、健康秤、手电筒、钥匙手牌、 衣架、衣帽架、客房标示卡、广告牌、浴 巾架、毛巾架、卫浴盒、纸巾盒、笔筒、 小洋酒架、名片盒、鞋拔、客房文具（文 具夹、文具架、信封、明信片、信纸、便 笺、圆珠笔、铅笔、便笺夹） 客房一次性用品 牙刷、牙膏、香皂、拖鞋、洗发液、淋浴 露、剃须用具、面巾纸、卫生纸、梳子、 浴帽、一次性笔、鞋拔、马桶垫、火柴、 纸杯
大堂用品指示牌、服务用车、雨伞架、烟灰桶、垃圾桶、栏杆座、行李架、资料架、擦鞋机、座地灯箱、行李车、湿雨伞打包机、国际时间表、世界钟、手推车、电子房价牌、 酒店家具成套家具、床、行李柜、床头柜、桌椅、电视柜、沙发、茶几、餐桌椅、演讲台、酒巴台、会议桌、会议椅、接待台、户外休闲桌椅、梳妆台、备餐柜、床垫、BB椅、大班台、藤家具、酒巴椅、咖啡台、 清洗设备及用品清洁设备 干手机、擦鞋机、吸尘器、洗地机、扫地 机、吸水机、擦窗机、抛光翻新机、吹干 机、洗地毯机、皂液器、空气净化器、喷 香机 洗涤设备 干衣机、熨平机、干洗机、脱水机、水洗 机、烘干机、榨水机 清洁用品 除锈剂、洁厕净、家具清洗光亮剂、硬表 面清洁剂、厨具清洗剂、多功能清洁剂、 洁具清洗剂、玻璃清洁剂、餐具洗洁精、 不锈钢光亮剂、高泡地毯清洁剂、低泡地 毯清洗剂、地毯除渍剂、静电牵尘液、起 腊水、地板去污粉、个人卫生洗涤产品系 列、洗手露、洗发香波、沐浴液、厨房清 洁剂、洁布、拖把、刷、窗刮、除尘扫 陶瓷及玻璃制品陶瓷 碗类、水杯类、果盘类、茶具类、中西餐 具类（盘、碗、小勺、大勺、平盘、深盘、 品锅、鱼盘、牙签筒、小碟、骨头碗、三 格匙、壶、汤匙、盐胡罐、糖缸、奶缸、 筷架、花瓶、温酒器、烟缸、烟碟、牙签 筒、咖啡茶具、茶具、炖盅、瓷品锅）、果 盘、汁船、马桶、浴缸、小便器、洗脸盆玻璃器皿 水杯、高脚杯、鸡尾酒杯、香槟杯、干邑 杯、直身杯、四方杯、八角直身杯、蜂巢 把杯、冰桶、烟缸、花沙碗、花边碗、可 叠沙拉碗、水壶、水晶杯、冷饮杯、果汁 杯、威士忌杯、啤酒杯、葡萄酒杯、白兰 地杯、果盘、篮杯、条纹杯、餐杯，钢化 杯 餐厨设 备及用 品加热器 蒸汽炉、电磁炉（灶）、燃气炒灶、电陶炉、 光波炉、燃气炉、电热炉、煲汤炉、底汤 灶、蒸柜、肠粉炉、煲仔炉、茶炉、大锅 灶、炒炉、鼓风灶、海鲜蒸柜、开水器
酒店用品市场的未来发展趋势 目录 一、酒店用品行业现状分析 二、中国酒店用品专业市场概况 三、广东酒店用品市场 四、酒店用品市场存在问题 五、酒店用品专业市场未来发展探索 一、酒店用品行业现状分析： 酒店用品行业的发展现状，在我们国家目前是一个不太被认可的独立行业，它被国家融入到服务行业中，以服务行业的标准来执行。不像其他的行业，如：服装行业、钢铁、水泥等行业都有自己完整的秩序，受国家的认可，有专门的人群负责其有序健康地发展，然而对于酒店用品行业来说就没有这么规范的秩序了，整个行业是凭借企业家自己慢慢摸索地在发展，但就是这种自己的摸索，中国的酒店用品行业发展依旧很好。这种产业的形成是市场经济发展的必然结果，市场的需求营运而生的产业，在市场经济的驱动下不断细分，就像我们都知道的医院细分一样，之前只是内外两科，然而随着社会的需要不断细分出更多的分支机构。细分出来必然会带来整合，这种整合同样需要市场的整合，企业是很专一的，属于什么样的生产线就会生产什么样的产品，是比较专一，专产专卖的。在我们整个行业中，规模比较齐全的就属广州沙溪国际酒店用品城有限公司了。比如：餐具、餐饮设备都是从大的不锈钢里分离出来的；家具也同样如此，后分为办公家具、儿童家具、专门生产酒店家具的就归酒店家具。 目前我国酒店用品主要还是集中在：一次性日常用品、餐厨设备、酒店装饰用品、康体用品、餐饮用品、清洁用品、酒店制服等几个方面：其中，餐厨设备智能化用品受关注程度最高。随着科技的发展和人们生活水平的提高，顾客对酒
店的要求也会越来越高，这就要求酒店在系统设备上要紧跟顾客的需要，采用酒店智能化系统。因此，酒店设备系统的智能化，将是酒店设备发展的一个重要趋势。而其他科技含量较小的劳动密集型酒店用品也会向轻薄化和微小化的趋势发展。 二、中国酒店用品专业市场概况： 2011年12月8日，广东酒店用品行业协会公布，2011年1至10月份，广东省酒店用品内销产值3526亿元，增长率28%；广东省酒店用品出口额近250亿美元，出口增幅19.8%。 2010年度，全国酒店用品总产值突破11000亿元人民币，其中广东省5000亿元，占全国总产值45%以上，位居中国第一；出口额占全国三分之一以上，超300亿美元；中小企业超过18万家，吸纳就业人群超过8百万人。 一、南方地区 广州沙溪国际酒店用品城： 广州沙溪国际酒店用品城（原名广州沙溪商业城）是目前国内最大的酒店用品、家居厨房用品及设备集散地，位于华南快速干线广州番禺大桥沙溪出口处，紧邻迎宾路、新光大道、京珠高速、105国道、地铁三号线出口，交通四通八达。广州沙溪国际酒店用品城以打造中国酒店用品、家居厨房用品及设备专业批发市场第一品牌为中心目标。通过展会、电子商务、行业协会等积极推广，加强与国内外大型采购团交流合作，为商家提供准确快捷的商业信息，拓宽购销领域。广州沙溪国际酒店用品城于2003年12月28日隆重开业，占地面积12万平方米，现有商铺1000余间，金融机构、餐饮、物流等配套服务齐全，众多海内外厂商纷纷在此设点经营，为本市场提供了充足的货源。 2004年，本市场荣获全国市场诚信建设组织委员会“质量、服务诚信示范单位”光荣称号。主要经营品种：陶瓷餐具、玻璃器皿、餐厅布草、餐饮用品、客房用品、厨房设备、不锈钢制品、清洁用品、五金电器、床上用品等。
第一届国际酒店用品展
第一届国际酒店用品展（IHF），为期4天，于2007年10月8日—10月11日在新德里成功举行,这是由印度工业联合会（CII）主办的一个旨在为酒店用品行业提供B2B贸易平台的专业展会. 作为一个独特的资源平台，展会由德里副州长甘纳和旅游部部长勒夫里共同举行了揭幕仪式。 德里副州长甘纳在大会上发言上表示，优质的酒店服务,已成为全球游客将印度视为首选旅游目的地的首要条件。在全球一体化的今天，传统文化得以传播，因此印度也必须保留自己的文化特色。另外，甘纳还指出,印度在全球一体化下的改变就像是印度旅游市场的催化剂，为印度的入境旅客人数带来飞跃的上升。 展会的特别嘉宾勒夫里表示，印度国际酒店用品展主要是为到印度的游客提供更好的酒店服务和酒店设施。印度可以为来自不同地方的旅客带来独特的旅游体验，例如文化，宗教，语言和习俗。他还表示,德里政府正在计划逐月开展推广印度文化的相关项目，以鼓励更多的旅客到印度旅游。 2007 年第一届国际酒店用品展是一个理想的商务平台，在例如酒店食品和酒水，餐饮服务，酒店设备，服务和技术等方面，为酒店各行业提供更多的资源。超过100家的来自印度以及中国，德国，香港，意大利，日本，阿联酋等国家的参展商共同展示了他们的产品或服务。 买家资料 酒店行业————印度著名酒店的总裁，常务董事，董事，总经理，酒店客房部的高级主管，酒店餐饮部的经理，厨师，工程师等等。 相关服务行业——负责酒店其他服务的主管和经理例如水疗中心，机票车票预订中心，旅行代理，线路安排；酒店协会和行业机构的顾问；
酒店装修设计——室内设计师，建筑师，酒店用地开发商，有关的政府部门的旅行社。展会上的精彩比赛 糕点烹饪大挑战 四天的糕点烹饪大挑战战况激烈精彩，来自印度各酒店餐厅的厨师现场表演了精湛的厨艺，为现场的买家准备了可口美味的糕点。 参加比赛的厨师们把印度的传统口味和国际的糕点烹饪方法结合一齐，显示了其烹饪技术的专业性。评委将根据他们制作出来的糕点的样式，味道，卫生条件和制作时间为各厨师打分。 调酒比赛 来自各著名酒店酒吧部的调酒师们的精彩绝伦的调酒技术吸引了不少观众。另外，展会设有红酒品尝区域，并且有红酒专家在场与各买家交流会面，红酒专家还会为展出的红酒点评。 展会的精彩回顾 展商数目：100 国外参展商：15 专业买家数目：5123 意向交易：5100名买家，交易价值共约1020万卢比 国外参展商来自：中国，德国，香港，意大利，日本，阿联酋和美国 研讨会 主办方还为展会举办为其四天的研讨会，邀请了酒店业的专家在研讨会上与大家交流管理经验和心得。研讨会的话题集中在如何扩大酒店的收益，如何解决酒店人力资源的不足，法律法规，还有2010年后酒店业的发展预测。
酒店用品营销方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
电子商务作为当今社会一种潮流的商业贸易方式，已经得到了很多行业的追捧。酒店用品行业也不例外。酒店用品行业今后的发展也必须从网络这一块发掘。个人觉得要做好酒店用品行业的电子商务，必须把酒店用品网推广和电话营销结合起来。 酒店用品网的推广 一、电子商务平台推广方法 在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。 1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、慧聪这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。 2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。
尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。 推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 二、行业性网站推广方法 线上的任何事物都以线下的实体为基础。像广州沙溪、南天这些全国知名的酒店用品批发市场都建有自己的酒店用品行业网站。这些批发市场的知名度必然也能在网上聚集大量人气，所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。 推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 三、论坛推广 1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。
一、酒店用品行业概述： 目前我国酒店用品主要集中在：一次性日常用品、酒店装饰用品、餐饮用品、清洁用品、酒店制服等几个方面。 二、酒店用品行业的发展前景： 酒店用品行业是属于第三产业服务业的配套产业，随着我国社会经济的发展，城镇化进程的加快，酒店用品行业的需求是巨大的。 酒店客房用品市场规模(亿元) 日期当年值同比增长率(%) 2015年4920 18.44 2014年4154 17.88 2013年3524 17.27 2012年3005 16.43 2011年2581 14.97 2010年2245 11.03 2009年2022 8.01 2008年1872 11.76 2007年1675 13.18 2006年1480 14.29
三、中国酒店用品产业生产基地概况： 1、广东地区：广州新汇区是中国五金不锈钢制品生产基地；潮州是瓷器生产基地“瓷器之都”；深圳是餐具设备等生产基地。 2、江浙地区：永康是餐具生产基地；浦江是玻璃器皿生产基地“水晶之都”。 3、山东地区：信阳市不锈钢生产基地；博兴县兴福镇是“中国不锈钢第一镇”；淄博是瓷器生产基地。 产业基地的分析： 由于酒店用品门类涉及的产品众多，产地分布也是极为广泛。作为全国酒店用品最大的生产基地，广东聚集着全国三分之一以上的酒店设备及用品的制造厂家。汇聚了厨房设备，陶瓷餐具，玻璃器皿，不锈钢制品，清洁洗涤用品等酒店用品行业。具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。如瓷器在北方以唐山、淄博为主，南方以潮州、重庆为主；纺织品以南通、扬州为主；其它地区像江浙地区的餐具和玻璃器皿；山东的不锈钢餐。 四、中国酒店用品专业市场概况： 1、广东地区：广州沙溪国际酒店用品城；广州南天国际酒店用品市场。 2、上海地区：上海万润国际酒店用品批发市场；杭州大世界五金城国际酒店用品交易 中心。 3、北京地区：北京锦绣大地物流港；北京经开万佳酒店用品市场；东郊国际酒店用品 市场；新发地京城开源酒店用品市场；亚奥开源国际酒店用品市场。 重点分析：广州沙溪国际酒店用品城： 广州沙溪国际酒店用品城（原名广州沙溪商业城）是目前国内最大的酒店用品、家居厨房用品及设备集散地。广州沙溪国际酒店用品城以打造中国酒店用品、家居厨房用品及设备专业批发市场第一品牌为中心目标。通过展会、电子商务、行业协会等积极推广，加强与国内外大型采购团交流合作，为商家提供准确快捷的商业信息，拓宽购销领域。 广州沙溪国际酒店用品城于2003年12月28日隆重开业，占地面积12万平方米，现有商铺1000余间，金融机构、餐饮、物流等配套服务齐全，众多海内外厂商纷纷在此设点经营，为本市场提供了充足的货源。 主要经营品种：陶瓷餐具、玻璃器皿、餐厅布草、餐饮用品、客房用品、厨房设备、不锈钢制品、清洁用品、五金电器、床上用品等。 市场分析：
酒店餐厅用品、厨房用具、客房床上用品、大堂用品、客房一次性用品等都可以统称为酒店用品，这些产品大部分都是消耗品，所以需求量很大。下面就让恒久又一城酒店用品广场为您简单介绍酒店用品销售厂家，希望可以帮助到您！ 一、如何选择酒店用品销售商？ 1、良好的信誉度。信誉度是保证双方顺利合作的重要前提之一，最好选择在业界具有良好口碑的供应商； 2、售后服务。如所购买的物品是需要日后维修保养的，选择供应商时便尤其要注意这一点。 3、价格。若品质条件不同则应与申购部门共同考虑，协商核定最符合酒店要求的供应商；如所有供应商供应货品、品质、数量及交货期都能符合酒店要求，则供应商要选择价格最低的一个。
二、酒店用品销售商家哪家好 现在很多城市的酒店用品城如雨后春笋般出现，但个人觉得我们采购人并不很想凑这份热闹。越来越多的采购人也许都有这样的感受，做酒店采购，逛酒店用品城或者去酒店用品展会是最忙最累的，原因很简单，场合面积太大，商户太多。如果没有重点漫无目的地跑，累是肯定的，而且效果也会不好;同时酒店用品的商户其商铺租金和各种运营成本偏高，导致我们采购的产品性价比不高。所以，选择一家合适的厂家是非常有必要的。 恒久又一城酒店用品广场位于上海市嘉定区，旗下的恒久又一城酒店用品广场位于上海大虹桥商务圈，由上海大宅房地产发展有限公司全力打造，总建筑面积约7万平方米，占据着优越的地理位置，地处江桥镇未来发展的核心位置，拥有大量的消费群体。恒久又一城涵盖酒店类用品、烘焙器具、中西餐具、布草、一次性用品、清洁用品、玻璃制品、不锈钢、酒店家具、陶瓷等经营业态，是集批发零售、展
示交易、品牌加盟、商务配套、仓储物流、出口贸易等多种功能于一体的综合性的酒店用品广场。公司还拥有商务中心、会议室、物流仓库及融资上市增值服务项目，公司凭借着齐全的设施，周到的服务，致力于构建一座互利共赢的服务平台，是酒店用品采购的首选市场。
XX国际大酒店营销策划 第一部分项目定位 一、产品属性定位 邵阳首个产权式商务酒店 ◆邵阳酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业 ◆紧临火车站、坐落南站板块核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体 ◆邵阳目前投资形式单一，且产权式投资在邵阳尚属空白，有着巨大的开发前景 ◆邵阳市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠差异化领先 市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式”邵阳全新投资模式 ◆整体形象围绕“XX大酒店”以填补市场空白为契机，作为邵阳首家产权式商务酒店 强势进驻，毫无疑问是邵阳第一，故称“首个” 二、目标客户群定位 投资者为主的城市精英 1、定位解读： “XX大酒店”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型： （1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定 （2）商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受 结合邵阳本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为 以投资者为主的人群。 2、投资客户分类及细分： 分类 ◆待遇比较好的政府部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资 思想，家庭生活无忧，有部分闲钱进行投资 ◆企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资 ◆大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇 细分 ◆邵阳机关单位公务员 ◆邵阳个体私营主 ◆邵阳学校的中高级教师 ◆效益好的厂矿企业（如珠山锰矿）中高管理层 ◆效益好的国有企业（如通讯、银行、医院等）中高管理层
酒店用品营销方案修订 版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
电子商务作为当今社会一种潮流的商业贸易方式，已经得到了很多行业的追捧。酒店用品行业也不例外。酒店用品行业今后的发展也必须从网络这一块发掘。 个人觉得要做好酒店用品行业的电子商务，必须把酒店用品网推广和电话营销结合起来。酒店用品网的推广 一、电子商务平台推广方法 在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。 1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、慧聪这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。 2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。 尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。
推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 二、行业性网站推广方法 线上的任何事物都以线下的实体为基础。像广州沙溪、南天这些全国知名的酒店用品批发市场都建有自己的酒店用品行业网站。这些批发市场的知名度必然也能在网上聚集大量人气，所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。 推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。 三、论坛推广 1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。 2、地方性论坛推广 全国地方性论坛有几千个，选比较火暴的进行推广。 这种推广方式基本是最累的一种，绝对的体力活，但如果做到铺天盖地和长期坚持也能起到很好的品牌宣传效果。
酒店物品配置新方案 兰亭会近期在亚朵、隐居的产品发布中，我们可以发现许多周到而别致的产品，从而联想到酒店的客房在做设计的时候，尤其是在内装设计的同时，必须要融入经营者的思想。多数新开业酒店即便是有管理公司介入，前期运营团队也没能进行接地气地仔细思考，做到功能在前，设计在后，欠考虑房间的各个细节应该怎么做、为什么、能突破什么、能增加什么、减少什么？使得酒店同质化的局面基本没有被改变，继甘涌前辈的文章之后，兰亭会再对酒店客房和餐饮的细节布局做了补充，希望能够引起各位同仁的重视，哪怕大家是对这些观点进行批判，也说明大家在思考、在总结。希望我们尽快减少同质化的客房产品，使酒店在中国人手里发扬光大，做行业的领头人。麦当劳和肯德基之所以能走到今天，是因为他们不断在改进自己的硬件和出品，大到产品的推陈出新，小到收银台的高度、饮料杯的纸质、餐桌的材质以及店内的POP海报的形式。麦当劳每天都在进步，肯德基都在卖稀饭、油条了，我们不能总是跟着国际品牌的标准走，我们国内优秀的经营团队应更能有所建树，尤其是新冒尖的民族品牌都应有自己的新标准和新研发。 A.客房的加法 1.璞丽客房区走廊的灯光设置值得一赞，反常的将光源集中在地面，取消了吸顶灯，只 保留了客房门的光源，客房区非常宁静高雅。 2.客房走廊的墙画，尤其是在电梯厅附近出现的，给走廊注入了文化的气息。
3.二维码门锁将酒店与无线互联网相结合，为酒店提供创新营销和会员服务平台，为消 费者带来高科技时代的便捷和体验，同时这将实体卡虚拟化，符合未来智能生活的新趋势。二维码门锁无需门锁联网在线，而且获取二维码方式便捷——客人通过终端机预定客房，则无需去前台激活，获取的二维码可以直接开锁。蓝牙门锁需要手机蓝牙版本4.0以上，普及性不高，而且配对起来的较麻烦。NFC门锁市面上能支持的手机型号较少，成本比较高，门锁需要联网在线，WiFi门锁需要门内植入网线，工程造价高，而且门锁需要联网在线，当住客较多易造成网络故障。蓝牙门锁、NFC门锁与WiFi门锁耗电量都比较大，电池需要频繁更换。 4.无论你看上的是酒店柔软的睡衣、轻巧的拖鞋、还是散发着浅淡花香的洗浴用品，只 需要扫描二维码进入酒店的微店界面在线下单，这些器物就会由快递员送到你家。每个喜欢本酒店的人都可以通过这种O2O的方式把酒店的美带回家，在自家还原酒店里的怡然生活。
酒店用品行业结合秒客来运营方案 招商模式 系统应用：【秒客来全国实体门店拓客】【智能黄页】 应用优势：可以精准搜索出全国660各地级市目标客户详细的电话地址手机号码联系人及经营项目 应用方式：电话营销微信营销客户资源配套赠送给代理商具体应用： 1.电话营销 利用【实体门店拓客】【智能黄页】搜索全国660个地级市搜索关键词： 实体门店：如：北京酒楼广州酒楼重庆火锅店、等 智能黄页：如:酒店用品批发连锁酒店等
公司文员导出表格，早上分发给每个业务100个目标客户资源，让业务人员进行电话微信跟进业务人员记录跟进信息，晚上统一交给文员进行汇总。 注意事项:先每个区域做一个客户打造标杆做样品展示。电话营销使用手机号码拨打，会提高接通率。 电话营销话术:跟据产品特点制定 操作流程: 电话沟通（有意向）-加微信-发资料-达成合作及意向代理-交定金-跟进-完款交付-继续服务-转介绍 电话沟通（没有意向）-信息互通-提供行业资客户资源（或营销工具提供）建立关系-加微信-朋友圈影响-感觉不错-转化 成为意向客户-协助市场-裂变模式-转介绍分成
传播模式 1.建立10万行业精准微信自媒体平台-基础建设 应用系统： 【全网拓客】【全国实体门店拓客】搜索：全国660个城市+行业酒店用品周边商家及企业如：北京酒店用品批发天津商用煮饭机批发郑州舞台用品批发等 参与人力：3人 投入资源：50个微信号 具体方法： 每天每人管理17个微信号每个微信号每小时加5个行业目标客户每个微信号每天加20个新增好友 每天添加1000个好友月完成3万年完成36万行业数据添加好友话术:你哪里是卖的是什么酒店用品？你店在那里呢等