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《市场营销学》考试及答案

中职校《市场营销学》期中考试卷及答案

班级姓名座号成绩

一、单项选择题(每小题1.5分,共45分)

1.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。

A.产品导向观念 B.生产导向观念 C.市场导向观念 D.推销导向观念2.( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A.地理环境 B.人口环境 C.自然环境 D.社会环境3.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A.宏观环境 B.微观环境 C.作业环境 D.直接环境

4. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A.产业 B.中间商 C.政府 D.消费者

5.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指()。A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要

6.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城,感觉格外的饿,他们不禁又想起了“中国大酒店”(五星级)那丰盛可口的菜肴,请问老李夫妇的这种状态属于()。A.欲望 B.需要C.需求 D.以上都是

7.购买者在购买时对商品的价格非常敏感,这种购买者属于以下哪种购买类型?()

A.情感型 B.冲动型 C.经济型 D.理智型

8.中国经济改革使诸如微波炉,家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”,这是消费需求的哪一特征()

A.多样性

B.发展性

C.可诱性

D.季节性

9.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点()。

A.购买者的广泛性 B.需求的差异性

C.购买者的非专业性 D.派生需求

10.市场细分的依据是 ( )。

A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性

11.小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂家商谈关于买进20套

办公桌的具体事宜,在市场营销中这种行为被称为( )。

A.公关 B.交换 C.交易 D.买卖

12.当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为

C.不协调购买行为 D.复杂购买行为

13.消费者在做出购买行为时大多数是属于()。

A.半专业性的 B.非专业性的 C.专业性的 D.其它14.下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。

A.市场营销者是买主 B.市场营销者是卖主

C.市场营销者只能是卖主 D.市场营销者可以是卖主,也可以是买主15.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A.宏观环境 B.微观环境 C.作业环境 D.直接环境16.市场营销服务机构包括( )。

A.消费者协会 B.环境保护组织 C.广告公司 D.政府机构17.关于恩格尔系数的论述,正确的是()。

A.恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化

B.恩格尔系数越大,生活水平越高

C.恩格尔系数越大,生活水平越低

D.恩格尔系数越小,生活水平越低

18.同一细分市场的顾客需求具有( )。

A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性19.同质性较高的产品,宜采用( )。

A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销20.定位主要是指( )。

A.价格优势 B.良好服务

C.在顾客心目中确定适当位置 D.产品特征

21.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次

22.市场营销管理的实质是( )。

A.需求管理 B.客户管理 C.市场管理 D.欲望管理23.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做( )。

A.个人全部收入 B.个人可支配收入

C.个人可自由支配的收入 D.人均国民收入

24. ( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。

A.竞争者 B.媒介公众 C.社会文化环境 D.社会公众25. ( )是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。

A.供应商 B.代理商 C.零售商 D.批发商

26.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。这是一种()现象。

A. 地理亚文化

B. 种族亚文化

C. 宗教亚文化

D. 民族亚文化27.不管是否愿意,我们都会面对这样的事实:有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求,而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。人们的这一需求属于()需求。

A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.不规则需求28.“金沙”巧克力,它瞄准了()这一目标市场,采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略,从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。

A. 追求低品质生活的低消费阶层

B. 追求高品质生活的高消费阶层

C. 追求高品质生活的低消费阶层

D. 追求低品质生活的高消费阶层29.占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖,是一种系列产品,共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型,白箭是兰花香型,黄箭是鲜果香型,红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖,巧妙地各自定位于不同的市场消费对象,并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了()目标市场策略。

A. 迎头性

B. 差异性

C. 无差异性

D. 避强性

30凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性,“某”产品市场就是( )。

A. 同质市场

B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场

二、判断题(每小题2分,共10分,判断错误得0 分。正确的打“√”,错误的打“×”)

1.绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念与生产。( ) 2.市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。( )

3.顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿点。( ) 4.消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。( ) 5.所有市场细分都是有意义的。( )

三、简答题

1.市场的三要素?市场的含义?

2. 简述市场定位策略。

3、影响消费者购买行为的主要因素?

4.目标市场营销策略?

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