Power easy for life
年轻，时尚，休闲，只需一秒，就让你我爱上这种感觉……
盼盼麦香系列产品营销策划案
前言与摘要
本策划书的编纂借由学院奖的契机，在小组成员的共同努力下完成。策划书完成的较为仓促，并且受知识的限制，该书有很多不完善的地方，因此请见谅。通过市场调查，我们发现我们的目标商品，也就是盼盼麦香系列食品在市场上的占有率较低，无法获得更广阔的市场。所以，本策划书旨在扩大市场份额，更加广泛的宣传麦香系列食品，扩大盼盼的品牌效应。
本策划书根据市场分层的特性，对每一个层面的市场进行了较为详细的分析，从而针锋相对地制定出符合每一层面的广告战略和媒体战略，使广告策划书有更大的灵活性，进一步地开阔市场。广告战略与媒体战略分别分为三个阶段：第一阶段，奠基篇；第二阶段，发展篇；第三阶段，挑战篇。每个阶段都有不同的战略战术，并且层层递进、步步为营，逐渐地扩大市场，最后面向全国。
广告策划案目录
前言与摘要 (2)
第一部分市场环境分析
市场分析 (6)
产品分析 (8)
第二部分营销策略提案
一、企业营销重点 (11)
1、市场的突破口 (11)
2、产品诉求 (12)
二、产品定位 (12)
三、销售目标及策略 (12)
四、包装策略 (12)
第三部分广告创意设计提案
一、广告目标 (15)
二、广告目标对象 (15)
三、广告地区 (15)
四、广告创意 (15)
1、基本思路 (15)
2、广告创意与阶段实施方案 (16)
五、竞争对手广告分析 (18)
第四部分媒介投放提案
一、媒介目标 (21)
二、媒介策略 (21)
三、媒介措施 (21)
第五部分公共关系战略与其他促销手段
一、促销目标 (30)
二、促销阶段 (30)
1、第一阶段奠基 (30)
2、第二阶段发展 (31)
3、第三阶段挑战 (32)
第六部分广告费用预算 (36)
附录盼盼麦香系列食品问卷调查 (38)
结束语 (40)
第一部分：市场环境分析
市场分析
1.市场背景：
十一五期间，我国进一步加快农业产业化步伐，盼盼食品集团作为乡镇企业的典型代表，积极参与国家农业产业化建设，为国家农业产业化做出了重大贡献，被福建省政府授予福建省农业产业化十强龙头企业。政府给予大量的政策支持促进了盼盼食品的发展壮大，09年盼盼食品更是被中华人民共和国农业部授予“全国农产品加工创业基地”荣誉称号。随着我国经济的发展国民人均收入的提高，人们的消费观念有了很大的进步，消费水平也有了大幅度的提高。休闲食品因其方便、味美、迎合人们快捷的生活方式倍受消费者的青睐，其市场占有率不断提高，而薯片则以香脆、味美占领休闲食品的第一把交椅，其市场空间十分巨大。盼盼食品紧跟市场在发展多种休闲食品的同时，实施单品突破，其艾比利薯片则以其巨大的成功在业界创造了品牌奇迹。
2.产品情况：
据市场调查显的数据显示，盼盼麦香系列食品在市中心大型商场、超市等购物中心的市场占有率相对较低，与其他老牌的食品品牌相比没有明显的优势，竞争力不强。市场反响并不是很强烈。
3.竞争状况：
盼盼食品通过品牌整合建设、明星代言以及与著名品牌连锁店长期合作等多位一体的发展策略，在短时间内、较大幅度地提高了自身的竞争力，与乐事、可比克等竞争对手相比，盼盼的单品突破战略取得了重大的成果，盼盼的艾比利的竞争力直线飙升，呈现出良好的势态。麦香系列食品作为盼盼新产品推向市场，由于没有建立良好的口碑和全方位的推广，所以产品缺乏竞争力，需要时间来建立像艾比利那样的战绩。
4.周边购物地区食品调查
调查地址店铺名称店铺规模休闲食品种
类
目标商品数
量
备注
芜湖凤凰美食街对面沃尔玛大型商场30~40种12袋（可见）
种类
少，数
量少77
芜湖中山路步行街世纪联华大型商场50种左右23袋（可见）
数量比
较多，
但是无
法与其
他例如
乐事相
比
芜湖高校园
区服务区纬
六路四喜超市小型超市40种左右20袋
种类
多，数
量少
芜湖高校园
区服务区纬
六路佳惠超市小型超市30种左右7袋
种类
多，数
量少
芜湖高校园
区服务区纬
七路果果超市小型超市20种15袋
种类
多，数
量少
芜湖高校园区服务区纬
七路一凡平价超
市
小型超市10种左右10袋不到
数量较
少，摆
放混乱
师大分校一食堂四楼润生超市小型超市30种13袋
乐事薯
片数量
较少，
上好佳
居多
产品分析（SWOT）
S（strength）优势
1、盼盼食品所使用的原材料都是来自盼盼食品自有的绿色农产品种植基地，更天然、更美味。盼盼食品采取科学严格的加工工艺，使得盼盼食品更加香脆可口。盼盼食品现有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味等多种口味符合大众的不同需求。
2、盼盼麦香系列食品价格实惠，受到大众喜爱。
3、盼盼食品有着稳定的流通渠道，盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店超市建立起一系列长期战略合作关系。
W（weakness）劣势：
1、盼盼休闲系列食品麦香系列的产品包装不够独特，一般产品一样不能很好地吸引消费者的眼球
2、盼盼麦香系列食品的促销欠缺，关注度较少
3、品牌个性不够鲜明，未能使消费者形成品牌忠诚。
O（opportunity）机会：
1、国内市场潜力巨大，在国内休闲食品尚未形成垄断，盼盼食品的发展空间巨大
2、消费者对休闲食品的喜爱程度与日剧增，盼盼麦香系列休闲食品潜在消费群体数量巨大。
T（threat）威胁：
1、在市场环境中，与盼盼相类似的产品品牌众多、竞争激烈，尤其是以乐事，可比克等这类主打明星效应牌的企业为主要竞争对手。与此同时，国外休闲产品进军国内市场，更增加的盼盼发展前进的阻力。
2、与盼盼同类的休闲食品包装更为精美，外观更为时尚。
3、同类产品营销网络战略健全、通路顺畅。
第二部分: 营销战略提案
一、企业营销重点
1、市场的突破口
市场根据消费者的购买力来划分的话可以分为三个层面：
第一、三线及其以下城市、城镇和农村地区。这一层面的人们生活基本温饱，生活方式仅限于吃饱喝足。但随着生活水平的提高，他们越来越重视享受型消费。因此，这一层面的市场是前期奠定基础所必须拿下的。拿下这一层面的市场，不仅有利于初期占领市场，而且以后又有充分的空间来拓宽市场。所以，这个市场的份额和潜力是巨大的。据调查，这一层面的人们讲究实惠，受到购买力的影响，他们不会去购买高档的休闲食品，而且，一般购买休闲食品的价格不会超过5元。因此，要想占领这个市场，实惠是关键。
第二、二线城市，包括一些内陆省的省会城市及沿海较发达的地区。这些地区的居民购买力介于不发达以及发达之间，购买力较高，有一部分资金来支付享受型的消费。但同时，他们也不会过分地追求高消费。所以，在扩展市场的第二个阶段时，要充分抓住这个层面人们的追求享受以及实惠的心理。
第三、一线发达城市及沿海发达省份的省会城市和发达地区。这一层面的人们属于高生活水平、高消费标准。同类休闲食品的竞争十分激烈，特别是在人们不再追求经济而是追求口味及享受这种精神层面的消费时。所以，在对这片市场进军时，特别要注意不可硬碰硬。在前两个阶段积累了足够多的市场份额之后再进军，这样就可以有迂回的余地。
综上所述，麦香系列休闲食品要想占有全国大部分的市场份额，前两个阶段是很重要的。也只有在这两个阶段打下好基础，奠定了雄厚的实力，才能向大城市进发。
2、产品诉求
产品诉求根据市场阶段来分不同的重点。在初期，产品宣传应当以事实
为主。在中期，宣传以事实与情感相结合为主。后期，以情感为主。维持时期，应当也以情感诉求为主。产品诉求要灵活变通，根据不同时期不同的购买力来抓住不同消费水平阶段的消费者的心理。
二、产品定位
麦香系列产品的定位为休闲食品，但是，是市场上最实惠、最让人感到一种满足感的休闲食品。它以其独特的口味和口感、健康的工艺和时尚动感的包装来吸引消费者，成为休闲食品市场上一道独特的风景。
三、销售目标及策略
产品的销售目标大致可分为四个时期（全国目标）
1、初期。提高知名度。
初期阶段的销售目标主要是提高盼盼麦香系列食品的知名度。所以在这一阶段，产品的销售以软性销售为主。不去衡量销售量，而是注重
产品的关注度，特别是消费者对产品的反应。这一时期，食品可选择小
包装或中小型包装，价格控制在一到二元之间。
2、中期。占领一定的市场份额。
在获得前期消费者对产品的态度和看法后，开始正式向市场进军。
这时，配合广告宣传和包装宣传，可以扩大产品包装规格，销售的目标
开始扩大。预计占领市场休闲食品类的百分之十的份额。
3、后期。扩大市场份额。
市场份额占到一定的比例之后，开始进一步加强和扩大市场占有率。产品在销售时应更加注重对消费者的满足感，即让消费者真正感到
该休闲食品时值得购买的。具体来说，可以推出大规格的食品包装，例
如大礼包的形式，采取食品专柜的形式，采用多样化的展示手段，如将
食品袋悬空垂钓，组成一个心形的图案等。也可以占领自动扶梯间的地
方，让消费者在上下楼的时候顺手购买，并且配合盼盼其他食品较高的
知名度来扩大麦香系列的销售量。该阶段的销售目标要达到市场占有率
的百分之三十到四十。
4、维持期。维持市场占有率并且加强。
在市场占有率达到一定水平之后，就要通过推出新产品来维持销量。可以推出新口味、新形式、新包装等，给消费者一种全新的感受。
产品的销售目标就是努力保持良好的状态，不至于成为盼盼食品发展的
软肋。
四、包装策略
麦香系列是休闲食品，所以包装的基调应当体现现代流行元素，充分表现出时尚和活力。包装的标准色应当以鲜艳的颜色为主，这样不仅能体现出活力，还能够吸引消费者的注意。同时，包装文字的重点要能说明出产品的休闲、实惠、健康的特点。
第三部分：
广告创意设计提案
一、广告目标
广告的目的在于扩大盼盼麦香系列食品的知名度和市场占有率，具有同著名休闲食品相互竞争的优势，使其销量上升2~3倍，市场占
有率达到30%~40%
二、广告目标对象
（1）初中、高中、大学等喜欢休闲食品的学生
（2）年轻的上班白领一族，包括公司职员、公务员、教师等
（3）经常加班开夜车的易饥饿的工作者或学生
三、广告地区
在推广麦香系列休闲食品时，早期应注意不可与著名休闲食品硬碰硬地竞争，如乐事薯片、品客薯片、妙脆角等。应考虑占领中小城
市及广大的农村地区和高中、大学等校园地区，可考虑在我国内陆地
区进行广泛的广告宣传。再获得良好的口碑之后，可向大城市进军，
最后推广至全国。其策略是：攻其薄弱，积蓄力量，厚积薄发。
前两年的广告目标地区:安徽、河南、山西、陕西、四川、湖南、湖北
等内陆省非省会城市及较富裕的农村地区。
后两年：这些地区的省会及江苏、浙江、山东、福建地区以及上海、天津、北京较发达的地区进行广告宣传
最后阶段：向一线发达城市进军，进而全国推广。
四、广告创意
1、基本思路
因麦香系列的广告对象大多是青少年以及年轻的工薪族，因此，广告的整体基调应为轻松、休闲、阳光、青春。配合“power easy for life”
以及“超级悠闲的生活”的口号，分阶段、分批次、分不同的形式进行广告宣传。
2、广告创意与阶段实施方案
（1）奠基篇
这一阶段主要向全国三线城市及广大的农村地区对麦香系列食品的实惠特征，主要采用平面广告和电视广告相结合的方式
①平面广告创意：平面广告图的正中偏下的位置是一包麦香系列休闲食品。食品袋的口大开，很多的鸡味块、鸡味卷从袋中蜂拥而出，犹如火山爆发，食品袋的下方写上口号：“真实惠真过瘾”。
②影视广告创意：放学后，一群学生从教学楼走出，其中有几个要好的伙伴一边走一边从一个同学的手里的食品袋中拿一点零食吃。不一会儿，其中的一个同学向袋中拿时拿空了，拿食品袋的同学把袋子倒了倒，才发现袋子早就已经空了，众人一副失望的表情。就在这时，画面定格，打出一行字：“快乐的时光岂能如此短暂！”一秒后，众人模糊化，画面从左向右伸出一双手，手中拿着麦香系列食品。众同学看见后一拥而上，你一点，我一点地拿着吃（此后，该麦香系列产品始终在画面的正中央）。一会儿后，主角移动，移到一个漂亮的女生面前，女生也是一副惊喜的表情，拿起一点就吃。然后她和男主角一起走，此时的视角移开麦香系列产品并且固定，画面是男女主角一起幸福地离去。这时，他们的身影虚化，屏幕上显示口号：“真实惠真过瘾”。
（2）发展篇
在取得对三线城镇及农村地区的较高的市场占有率之后，开始指向内地省会以及较发达的二线城市，此时的广告除了宣传实惠的特点
外，还要突出美味的口感及香醇的味道和主题“悠闲的生活”。广告形式依旧采取平面和影视的形式。
①平面广告创意：该平面广告的大体创意是蓝天白云图，不过白云是由许多小小的鸡味块、鸡味卷组成。其中正中的主人公躺在一朵“白云”上，双手抱头，眼睛轻轻地闭着，嘴里吃着零食，平面广告的标语：“看得见的实惠，触得到的悠闲”。
②影视广告创意：影视广告的主要思路是“忙里偷闲”一个学水粉画的大学生正在努力地画画，他已经画了很长的时间，感到很疲倦（因为这个情景最重要的就是主角神态的变化，因此详细描述），他的笔渐渐地变得沉重。他一下子靠在椅子背上，可手中的画笔没有停。此时的画笔仿佛不受他的控制，渐渐地在画纸的中央画出了一袋盼盼麦香系列食品，并且食品的袋口突然打开，从中涌出大量的鸡味块、鸡味卷，主人公幸福地拿起就吃。这时屏幕出现广告语：“再忙也要悠闲”、“麦香鸡系列”、“超级悠闲的生活”、“power easy for life”。
（3）挑战篇
这是整个广告战略的最后阶段，也是最困难、最具有挑战性的阶段。在这个阶段，我们将产品推广到上海、北京、广州等一线发达城市。因为在这些发达的地区，人们的生活水平非常高（相比其它地区），可以说，产品的实惠特征已经不处于重要的地位。但是城市里生活水平高的同时，生活节奏也非常快。因此，着重强调麦香系列食品的悠闲特征是这个阶段打出胜仗的关键所在。在这一阶段，广告的形式以平面和影视为主。同时，可以考虑网络传播广告，例如，网页脚本广告、微博广告等。广告的主题强调悠闲、舒适、柔软以及健康的特征。在这里，主要介绍平面广告和影视广告。
①平面广告创意：平面广告创意主要强调健康、悠闲的生活方式。广告通过一组平面广告来大致反映出忙碌的工作人士一天生活中的悠闲时光。平面广告组主要以充满活力的艺术字为主，每一张的颜色基调以鲜艳的暖色为主，具体文字内容如下：
第一张9:00，开始工作后的一小时。早饭吃的早？打开一袋麦香鸡味块，让你的胃接受一次健康的滋味。
第二张13:00，午休时来一袋，享受午休的悠闲时光。
第三张20:00，加班太晚了，来不及吃晚饭？一袋麦香鸡味卷，让你从一天的疲惫与忙碌中解脱出来，让你的从嘴到胃都能品味到悠闲
的感觉。
第四张22:00,晚上赶工，身心疲惫，饥饿、困倦同时袭来。来一袋麦香鸡味排吧，扫除饥饿，增添活力。
②影视广告创意：与平面广告创意思路基本一致。具体内容如下：
办公室里有一个年轻的白领在电脑面前努力地工作着。这时，他觉得
有一点累，于是他拿出了一袋麦香食品来吃。恰巧他的老板来巡查，
发现他正在吃零食“偷懒”，老板仿佛很生气地走到他的面前，他感到
自己要被老板训斥了，不能享受到麦香的美味了。于是，他干脆又拿
起几块吃，并且深深陶醉在美味当中。这时，老板已经走到了他的面
前，就在众人认为老板即将要训斥他的时候，老板从他的袋中拿起了
几块放在嘴里，并且也深深地陶醉起来。此时，屏幕上显出广告词：
“再忙也不要拒绝悠闲，麦香系列，挡不住的诱惑”。
五、竞争对手广告分析
在休闲食品市场当中，上好佳、乐事、妙脆角、奇多、可比克、旺旺系列以及同品牌的艾比利等具有相当强的竞争力各方面的分析如下
表：
项目
食品名上好
佳
乐事
妙脆
角
奇多
可比
克
旺旺
艾比
利
广告诉求点民族
风
口味
休闲
与时
尚
口味
与休
闲
快乐
与明
星效
应
休闲
与口
味
自由
与健
康
广告表现形
式电视
广告
电视
广告
电视
广告
电视
广告
电视
广告
电视
广告
与
电视
广告
广告口号上好
佳
oishi
一开
就有
乐
事；
停不
了的
乐事
每天
都有
新奇
趣
奇多
好滋
味
快乐
每一
刻，
我的
可比
克
你旺
我旺
大家
旺
快乐
我定
义，
我的
艾比
利
广告攻势强
弱强势很强较强较弱强强
较弱
第四部分：媒介投放提案
休闲食品营销策划方案 休闲食品的主流消费群体从青少年，转为年轻女性现在市场消费的变化足以证明，休闲食品已不再是孩子们的专利，成年人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。对比分析显示，年轻女性在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，成熟的男性青年则对时尚品牌较为麻木，他们对营养、口味的敏感度较高。 相对于其他普通消费者来说，休闲食品消费者更喜欢尝试新品牌，而且随着食品安全和营养意识的提高，他们也越来越关注食品的绿色天然和健康，对富含维生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休闲食品消费群体的这些显著变化正是食品企业“八仙过海，各显神通”抢占市场的大好时机。 休闲食品企业欲突破市场的一隅，首先要考虑的就是应针对目标消费群体实施差异化营销策略——在包装、口味、名称、诉求点上与竞品形成差异，凭借这些策略迅速撑起自己的强势品牌。 休闲食品的品牌策划需实现“四化 营养化、健康化、功能化、时尚化的“四化”建设已成为休闲“食代”的迫切要求，而在“四化”建设的大潮中找寻产品的差异化也成为休闲食品企业顺流而上的发展方向。这就要求企业在保持休闲食品良好风味、口感的基础上，进一步创新、优化生产工艺，促进休闲食品向营养化、健康化和功能化转变。
实践中，大厂家往往由于“牵一发而动全身”的限制遵循传统的休闲食品生产模式，这对小厂家而言就是机会。最好使消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，比如说到清新口气，消费者就会想到绿箭口香糖;听到三大黄金奶源牧场，消费者就会想到伊利;提起快速补充能量，消费者就会想到士力架等。 营销就是差异化 营销不是卖相同，而是卖不同。这个“不同”体现在企业，一方面要在实现“四化”的过程中找到一个新型的差异化战略，这个支点可能是产品的食材、口感特征，也可能是创造了一个新品类，或者是质量、渠道、价格、概念、包装等环节创新的关键点。 另一方面体现在企业以这些痒点为中心，通过产品命名、卖点提取、广告语提炼、价格设计、渠道设计、终端包装、广告传播、公关活动、消费者服务等品牌建设和推广步骤强化支点，让支点在消费者心中形成鲜明独特的个性形象。只有调动企业资源坚持不懈地发挥这个支点的优势，让支点真正成为产品所特有的资源，企业才能形成参与市场竞争的优势，最终实现成就品牌的梦想。 首先，凡是成功的休闲食品品牌几乎都有一个朗朗上口，利于传播和消费者记忆的好名字;其次，产品的包装形式是吸引消费者眼球和刺激消费欲望的一个最直接的因素;最后，一句响亮的广告语不仅能迅速打动消费者，让消费者牢牢记住你的产品，而且能够带动产品或企业品牌迅速提升。在休闲食品界，因广告语的一鸣惊人而使产品
随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎。主打“零脂肪、无添加”的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计，到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元，目前国内零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。 以下是一份休闲零食电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 零食电商商业计划书范文 2、团队介绍： CEO 剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商项目，投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供应链管理和物流管理理解深刻 联合创始人 清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划发展部副总，后任菜鸟物流园区建设项目的主要执行人之一，15年物流从业经验
COO 曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从0到1，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力 3、痛点分析： 消费意识的转变： 随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎 零食价格偏贵： 果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多 食品安全问题堪忧： 零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品安全问题，这对企业的打击面是巨大的 缺乏知名品牌： 线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业
4、解决方案： 缩短供应链： 产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货周期，节省成本 优选供应商： 目前合作的50多家供应商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期接受食品安全巡视组对产品进行抽检，不合格者直接停止合作 把控产品出厂质量： 每个和供应商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的规范、原料的来源和流向、成品的品质检验 打造品牌IP： 以兔子可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、周边产品等
篇一：餐饮饭店营销企划书(范本) 酒店餐饮营销企划书（范本） 一、市场环境分析： 1.我店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于x杰集团（x杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.我店优势分析 （1）我店是隶属于x杰集团的子公司，x杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。 （2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。 机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群； ③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
休闲食品店铺运营策划书 前言 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 一、网店概要 网店名称 法定代表人 电话 E-mail 地址 邮编 网店性质合伙网店 网站营销模式厂家直销 网店的主营产业休闲食品 二、行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品
盼盼食品广告语 篇一：盼盼食品广告策划书 1.内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。最后做了一个广告预算.通过传播“PowerEasyForLife超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。同时通过“PowerEasyForLife超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。2.环境分析2.1.宏观环境因素给休闲食品行业盼盼企业服务市场带来的机会与风险影响冲击环境因素 科学技术的进步食品卫生安全性 提高。经济全球化 对食品和生产设提高自己的科技备的要求增高。水平，开发绿色 休闲食品。
加入世贸组织外国和其它厂商降低生产成本要后，食品标准化，的休闲食品对公拥有价格优势，市场全球化，营司产品的冲击。展示自己的特销机会增多。色，拥有较好的 口碑和品牌的力量，采取增加营销网点扩大市 场。 人口数量多，拥地区不同各地饮开发新产品，做 食习惯有所差好口碑。 有世界的1/6的 异， 人口，市场潜力 大。 追求个性时尚，太个性化的要求提升自己产品的对品质的要求也无法达到，口味质量和口感，开越来越高，消费和种类也慢慢挑发新的休闲食水准也逐渐增剔，对服务更为品，提升自己的 目前休闲食品营 养价值不高。市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。 主要机会 主要风险 措施与对策 备注 我国人口结构的 变化中国休闲食品领军品牌。
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
零食网店创业策划书格式及范文Format and model text of business plan for snack shop 汇报人：JinTai College
零食网店创业策划书格式及范文 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、网店介绍 1 、网店经营宗旨：打造xx最大的小零食店。 网店经营目标：先面向全校，再对外扩展。 2 、网店简介：本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。 3 、网店管理：服务至上! 二、市场分析 1 、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感
觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。 2 、市场机会及环境： （一）宏观环境分析 综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有 关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。 （二）微观环境分析 现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流 的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。
作品较少的几个品牌文案汇总 1.北辰文化旅游 我有三次来到这里 第一次在梦里 踏轻舟，穿蓑衣 运河之上 赏两岸春色满溢 经郊野，过龙顺，到仓廒 万船争鸣，鹏程万里 第二次在看向画卷的思绪里 我看到了篆刻历史的幽然古路 我看到了薄雾氤氲的清丽仙府 我看到了一方运河的八方哺育 我看到了气势磅礴的大好河图 不亲见北辰，我心如囹圄 第三次在身心的感受里 我用手掌去触摸这里的美丽 用鼻子去嗅空气里底蕴的气息 用脚步去丈量这片厚实的土地 我用心灵去交融烈士陵园里 安庆生，杨连地等众多先烈的事迹 我不会留在这里 可我留下的痕迹里 丝丝满满都是最真挚的心意 2.转转 我为我的“宝贝”披上嫁衣 也为“她们”的到来准备婚礼 兜兜转转 不变的红娘是你 3.创意星球网 胖嘟嘟的袋鼠从口袋里拿出大提琴奏声悠扬 天边的海鸥唱着“在那遥远的地方~” 小金鱼在鲸鱼大叔的背上玩冲浪
电影里大熊猫的台词太夸张 长颈鹿与斑马谈恋爱接吻不到有点方 在这创意星球里 请你神游宇宙，思绪张狂 4.盼盼食品 离家几年 才知道家具体的概念 也明白了父母的眼神为何渐失焦点 他们是把目光分散 让每一份目光都带着期盼 去向每个有我足迹的地方 盼我归家 盼我平安 5.碧生源 我有一个同学 她叫王小花 “吨位”夸张 身形庞大 大概是她一个人站前边 后边可以两个人左右协同 上演“千手观音”的那种 他是我们很多男生对于胖的量词“嘿，你看那个女的挺漂亮的啊”“拉倒吧，那得有一点五个花姐了”是的，似乎胖子天生就会被莫名中伤后来几年不见同学聚会 她那苗条的身影与精致的脸庞 让我们深刻认识到 “每一个胖子都是潜力股”
不是空穴来风 有个刻薄的女生心生嫉妒 带着酸气问她做手术吃药了吧 她没生气，也没辩解 ...... 晚上我见到她发了一条朋友圈 配图是一杯碧生源的茶 “以前我或许是一个胖胖的花骨朵，但我也感谢它炼我心胸。现在才敢说生命中的小花在慢慢绽放，心生感激也倍感庆幸。” 6.快克药业 她的生日我记错了 一句重话让爱起雾了 眼角的泪和背影 诉说着她的失望和心情 温柔的关心和撒娇失了踪 体贴的照顾和督促没了影 电话未接，信息不回 我也失了心情，乱了心境 几天后听说她感冒了 我买了快克在她楼下静等 但仿佛我等待的身影 却是加快她脚步的催促声 一瞬间的愧疚伤心如浪汹涌 “给我一次照顾你的机会， 我想顾你身体，也想解你风情” 她背对着我站定 几秒钟之后奔投向我的怀里 泣不成声 ...... 你快若劲草送疾风
职来职往节目策划书文档 Career document to program 汇报人：JinTai College
职来职往节目策划书文档 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 20xx年3月17日，第九届（2010-2015）xxx大学生广 告艺术节学院奖全国巡讲?杭州站在xxx大学屏峰校区成功举行。来自xxx大学、xxx大学xxx学院、xxx大学、xxx大学xxx学院、xxx学院、xxx大学、浙江xxx大学，xxx大学、 xxx大学、xxx学院等高校的几百名师生汇集浙工大。作为命 题企业之一的中国教育电视台一频道也走进校园，现场解读 策略命题并面对面与同学交流互动。 中国教育电视台一频道是全国唯一与CCTV-1央视一套享 受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当。《职来职往》栏目作为中国教育电视台一频道周五晚间黄金档自制栏目，拥有一定的影响力和收视群。《职来职往》是一档大型职场真人秀节目，18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”，对每场5位求职者进行考评，面试通过者可获得用人单位的实习机会。
节目把求职面试的现场真实地再现于荧屏，在接受18位 达人的考评过程，则让很多求职者经受锻炼和考验，而更多的.电视观众从中看到了职场对求职者的要求、个人应该准备什么、应该有什么样的心态，在人生成长过程中遇到了什么样 的问题等，引发人们的思考。 节目帮助求职者正确地对待自己与职场,为多样的职场菁 英提供就业机会，囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点 的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职常《职来职往》节目播出以来受到广大学生和家长的推崇，引发了一定的社会关注，并在百度综艺节目搜索中跻身前十，各大视频网站均分享了该节目视频。 《职来职往命》题企业代表中国教育电视台一频道广告 部主管李勇现场讲解策略命题 时至今日，xxx大学生广告艺术节学院奖正在影响着全国高等院校、企业界、广告界，成为学界与实务界不可或缺的沟通互联平台。本届学院奖包括商业命题：LG电子、蒙牛真果粒、碧生源美安颗粒、恒安七度空间、盼盼食品、宛西制药（仲景牌六味地黄丸）、友基科技、太阳雨太阳能、果实网、
零食休闲食品项目 计划书 xxx（集团）有限公司
摘要 近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们的 消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品 消费中的新宠。目前，全国休闲食品注册企业已经超过10万家，随着 资源配置优化、生产技术升级，休闲食品企业逐渐从价格竞争转向品 牌竞争与产品的差异化竞争。特别是在代餐化趋势下，休闲食品品类 逐渐向营养、健康等发面发展。 该零食休闲食品项目计划总投资11392.22万元，其中：固定资产 投资8606.39万元，占项目总投资的75.55%；流动资金2785.83万元，占项目总投资的24.45%。 达产年营业收入23006.00万元，总成本费用18087.55万元，税 金及附加212.75万元，利润总额4918.45万元，利税总额5809.61万元，税后净利润3688.84万元，达产年纳税总额2120.77万元；达产 年投资利润率43.17%，投资利税率51.00%，投资回报率32.38%，全部投资回收期4.59年，提供就业职位359个。 报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目 承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、 经济、社会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性
进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。
零食休闲食品项目计划书目录 第一章总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
河豚,广告语 篇一：春暖花开踏青吻春品河豚酒店策划案 春暖花开踏青吻春品河豚 前言 河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。一、活动主题： 春暖花开，踏青吻春，品河豚（苏东坡常州美食节）。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。 二、活动内容： 在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化（例如**河豚），加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。 三、活动时间：在三月初至五月份
四、活动形式： 河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式（在周六、周日更有优惠期待活动）五、活动操作程序: （一）筹备 1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施； 2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LEd显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。 3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。 （二）举办 1、天成专属春季度菜肴套餐展示（通过画册、实物)，通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动（推出神秘套餐） 2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度。 3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。 4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套
校园零食铺策划书范文 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主, 其每月可支配开销在501800 元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费, 和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5 元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1) 符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经 营商品，主要讲究库存小，周转要快。 (2) 为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上
门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 4、管理队伍寻找有意向的商家进行商谈合作事宜; 到工商部门进行相关的注册; 确立商店地址进行装修设计; 商店经营、管理人员的确立与培训; 配货供应体系的明确。 组织结构： 店长1 名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。 会计1 名：负责对商场进行日常的财务结算。 收银员2 名：负责收银及送货工作。 理货员6 名：负责商店布置、理货工作。期中有2 名导购，2 名送货、2 名理货保管员。 5、配套设施 (1) 固定设施天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自 己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板 地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占5060%），要求店堂的色彩要比
休闲食品策划书范文 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次络营销的策划，目的在于使休闲食品在络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在络上得到广大络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦
目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、络消费者分析： （1）络用户分析 （2）络购物消费的迅速传播 随着互联的普及，上购物逐渐成为人们的消费方式之一。上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
盼盼食品的市场分析 一、营销环境分析 1.国家加大了对休闲食品的监督，《食品安全法》新增相应条例，相应的打击 了一些存在非健康隐患的休闲食品的生产，给盼盼这一健康食品提供了良好的发展空间。 2.随着收入水平的提高人们对物质生活的要求越来越高，休闲食品业的发展 异军突起。 3.消费者越来越注重食品健康和安全，盼盼健康的非油炸符合消费者观念。 4.盼盼食品在省内外拥有多个原材料基地，这为生产出优质产品提供了极大的 保障。 5.省级技术中心从头到尾的系列检测，为盼盼食品集团安全生产提供了最可靠 的保障。 6.盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店超市建立起一系列长期战略合作关 系。 二、消费者分析： 盼盼麦香系列率先将产品的目标对象定为学生和年轻白领，从之前的盼盼早期推行的农村包围城市的策略，主要在三四线城市及小城镇流通。到现在改变策略，将一二线城市调整为目标消费群体集中的区域。 我们对膨化食品市场的调查分析得出： 1.消费者在购买膨化食品时看重： 价格：34.62% 营养：16.67% 口味：83.33% 品牌：42.31% 包装：16.67%
2.影响消费者去购买膨化食品的媒体： 电视广告：76.92% 网络广告：16.67% 户外广告：23.08% 超市促销：51.28% 报纸杂志：15.38% 其他：2% 3. 消费者购买的时间和频率分析 大多数消费者都是偶尔购买，经常购买的消费者很少。 由此可见，消费者对盼盼食品的品牌忠诚度较弱。 4.现有消费者分析： (1)核心消费者：15-22岁的在校学生 特点：追求时尚，容易接受新思想，新事物。在消费心理与行为方面表现出追求新颖与时尚，并力求在消费活动中充分展示自我。 消费水平：学生购买潜力大，除了生活费之外，还会有一定零花钱。 购买动机：盼盼休闲食品麦香系列的产品价格优惠，口味多，又推崇休闲，健康。学生可以通过购买享用该产品来减轻学习压力，体验休闲生活。 (2)主要消费者：年轻白领
休闲食品商业策划书 导读：本文休闲食品商业策划书，来源互联网,仅供读者阅读参考. 篇一 一、项目简介和市场前景 食品产业链经营在大陆目前还属一个创新项目，还没有以往的数据对比。该项目涉及了食品原材料生产（农场）、食品生产加工与销售、食品技术研发和食品人才培养（食品院校）、食品连锁经营管理等。 从相近行业来看，就是面包连锁店、早餐连锁店（摊）和社区便利店等，这些企业在一些地区均有一定程度的规模，利润空间较大，价格也相对比较高。但是都未形成产业化经营。福建的XX集团经过多年的努力，想走产业链经营，但至今还是未完全实现，比如在20xx年开始经营“xxx”连锁店，先后发展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。xx还有一家xxx一元店，也是轰轰烈烈一年多，从去年底开始停滞不前了。 从成本来看，食品原材料、包装材料、食品加工企业的固定成本和劳动生产率对本项目的产品利润和利润率影响会比较大。 该项目的进入门槛高，技术性强，经营规划和管理的难度较大，产业链经营的难度更大，可模仿性不强。 该项目可以结合农业产业化经营、专业人才培养、早餐工程和午餐工程、旅游市场开发等重大民生工程的开展与开发，可以争取地方政府部门的大力支持，在一些地方属政府为民办实事工程、农业产业化经营以及城市发展规划的范围。 在销售终端项目的连锁经营方面，按全国30个省市，每个省市选择4个地级市发展，每个地级市发展25家连锁店，全国将可开设3000家的特色食品连
锁店，如果按平均每家店每月营业额10万元人民币（下同），一年的销售收入是36亿元，按5%的净利润计算，每年将可获得1.8亿元的净利。而我们的特色就是台湾特色食品、绿色食品、有机食品。 二、项目背景 xx食品有限公司成立于20xx年xx月xx日，公司主要生产和销售xx麻薯、牛扎糖、Q心饼、凤梨酥、蛋卷、酸梅汤。产品主要销售渠道有xxxxxx等大型卖场、全国多个省市的经销商、十多家代加工客户。 xxx食品公司有着清晰的产品定位和经营规划，至今未偏离企业长远目标。公司团队稳定，经验丰富，技术扎实，创新能力强，经营模式至今未发现雷同者。 三、融资计划及经营规划 1.20xx年xx月之前融资500万元人民币，用于销售渠道建设、设备更新和技术改造； 2.到20xx年xx月，年销售额的经销商和代理商达20个，全国各类经销商和代理商达100个以上。年销售额达到3000万元人民币。 3.20xx年年销售额达到8000-10000万元人民币，并投资一家绿色食品农场，主要种植和养殖与本公司休闲食品有关的原材料，并通过本公司的销售渠道销售（下同）。 4.到20xx年12月（步入第二个五年计划）： 4.1.xx食品连锁店发展到100家，其中直营店50家以上，开店成功率90%，直营店覆盖5个省市20个地级城市。 4.2.新增投资1家绿色食品农场。 4.3.引进一家上市策划及顾问公司。
目录 （一）概要 (2) （二）背景与环境分析 (2) 1、市场形势 (2) 2、产品现状 (3) 3、与媒体相关的营销目标 (4) 4、竞争对手的广告媒体综合运用情况 (4) （二）媒体目标 (5) 1、媒体目标 (5) 2、媒体目标对象 (5) 3、媒体目标市场 (6) （三）媒体策略 (6) 1、媒体类别选择 (6) 2、媒体选择分析 (6) 3、媒体行程安排 (8) （四）媒体计划细节和说明 (9) （五）总结 (10)
盼盼食品媒体计划书 （一）概要 膨化食品在休闲食品发展中挑战与机遇并存，盼盼食品作为中国膨化食品领军品牌，虽然有良好的口碑和广阔的市场，但仍具有附加值少和广告宣传力度不够等劣势，所以在收集各资料并统筹分析后确定了提升盼盼产品知名度和记忆度，植入绿色健康理念，提高品牌形象的媒体目标，并以此制定以网络、电视、户外媒体宣传为主的完整且可行的媒体计划，期望以此来拉近盼盼食品与目标消费群的距离，培养一批忠实消费者。 （二）背景与环境分析 1、市场形势 （1）休闲食品市场潜力巨大。 近几年来，由于我国国民经济快速发展，人们消费水平不断提高，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。据网上资料显示，2011年休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到13%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。不仅如此，一些个体食品销售网点、公共场所的食品专柜也都成为了休闲食品销售的热点地带。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类等。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。 （2）膨化食品挑战与机遇并存。 随着人们生活水平的不断提高，以温饱型为主的旧休闲食品消费格局逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。虽然膨化食品因品种繁多、风味独特等已经成为国人日常食品消费中的新宠，但是其是否健康消费者仍褒贬不
一、营销策划的目的与任务 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向 （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析
（1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析 ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析
职来职往节目策划书 2020年3月17日，第九届(2020-2020)中国大学生广告艺术节学 院奖全国巡讲杭州站在浙江工业大学屏峰校区成功举行。来自浙江大学、浙江大学城市学院、浙江工业大学、浙江工业大学之江学院、浙 江传媒学院、浙江农林大学、浙江理工大学，宁波大学、温州大学、 湖州师范学院等高校的几百名师生汇集浙工大。作为命题企业之一的 中国教育电视台一频道也走进校园，现场解读策略命题并面对面与同 学交流互动。 中国教育电视台一频道是全国与CCTV-1央视一套享受同等政策支 持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口 与央视一套相当。《职来职往》栏目作为中国教育电视台一频道周五 晚间黄金档自制栏目，拥有一定的影响力和收视群。《职来职往》是 一档大型职场真人秀节目，18家知名企业的高层管理人员组成的“职 场达人”，对每场5位求职者实行考评，面试通过者可获得用人单位 的实习机会。 节目把求职面试的现场真实地再现于荧屏，在接受18位达人的考 评过程，则让很多求职者经受锻炼和考验，而更多的电视观众从中看 到了职场对求职者的要求、个人应该准备什么、应该有什么样的心态，在人生成长过程中遇到了什么样的问题等，引发人们的思考。 节目协助求职者准确地对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就 业机会，囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职 位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职常《职来职往》节目播出以来受到 广大学生和家长的推崇，引发了一定的社会注重，并在百度综艺节目 搜索中跻身前十，各大视频网站均分享了该节目视频。 《职来职往命》题企业代表中国教育电视台一频道广告部主管李 勇现场讲解策略命题
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5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理：