技术点详解---互联网双出口的选择
这名可敬的客户为ICG网关打造了双出口网络：
1. 电信线路为主线路，出口IP为6.16.5.6；
2. 联通线路为备线路，出口IP为2.17.1.24；
3. 对内连接4台PC，分别是PC1~PC4，ICG连接这些PC的内部VLAN地址是192.168.1.1。
主备的双出口解决方案是最容易实现的，因为它最容易想到：
1. 电信出口默认路由优于联通出口默认路由，因此在电信线路连接正常情况下，所有PC都是从电信线路访问互联网；
2. 当电信线路发生故障，那么电信出口默认路由失效，联通出口默认路由生效，所有PC切换到联通线路访问互联网。
如上图所示，电信线路故障，所有PC都从联通线路访问互联网。这种方案虽然简单，但是怎么看都觉得不是特别带感，因为2条线路在同一时刻只能使用1条，可是敬业的客户可是同时为2条线路掏钱的，同时使用2条线路可以增加带宽，可以带来更客观的生意，网吧老板对传统解决方案有些生气，我们需要让传统解决方案变得更紧实一些，我们能完成这项任务吗？请相信科技的力量，我们为此而生。
二、让2条线路都用起来的解决方案——等价路由
在传统的解决方案中，电信、联通两条默认路由是不等价的，而是主备，电信的优于联通，如果要让2条线路都用起来，那么我们很容易想到使用等价路由，即电信、联通的默认路由是一视同仁的，选择谁做出口都一样，这个看起来的确要比传统解决方案要带感一些。
在ICG网关正确的调度下，这2条链路的确都可以利用起来，而且流量可以近似于平分秋色，那这么做是不是就可以达到网吧老板的期望了呢？我不得不说，选择这项解决方案的同学可能过不久又会接到网吧老板的抱怨电话“很多网游玩不了了，客人都围着老子退款呢，还不如用传统解决方案呢”。
面对责难，我们是迎难而上还是退避？身为血性男儿，岂有轻言退让之理，但老兄，迎难而上也需要淡定分析，我们先来分析为什么有些网游玩不了，有的页面打不开，对症下药方能药到病除。我们以内部PC4访问Tektalk进行分析：
1. 假设地址为19
2.168.1.14的PC4对Tektalk发起访问的数据包在ICG处首先选择的是电信出口；
2. 电信出口做NAT后，Tektalk收到的访问请求来源与ICG的电信出口地址6.16.5.6，由此创建一个访问会话6.16.5.6:30000?àTektalk:80；
3. 如果后续的数据包都选择电信出口的话，这个访问将会非常正常，可事实往往和思想出入太远。
1. 杯具的酿成就是PC4上的同一个会话，ICG网关这次选择了联通出口；
2. Tektalk这时收到的数据包来自于2.17.1.24:40000，会话记录中没有
2.17.1.24:40000?àTektalk:80，只有6.16.5.6:30000?àTektalk:80，因此这个数据包被丢弃了。知道杯具的原因之后，我们就会有对应的解决办法，这个问题早已不是什么新鲜事物了，只要在转发流程上稍作修改就可：
1. ICG网关需要维护NAT表项，如PC4访问Tektalk的表项索引即为
192.168.1.14:1024?àTektalk:80；
2. ICG网关在做转发时，对于相同表项的数据包选择固定的出接口，如将NAT表项
192.168.1.14:1024?àTektalk:80==6.16.5.6:30000?àTektalk:80固定一段时间，后续相同会话的数据包都匹配这个表项进行转发。
这下貌似问题已经解决，实际上还是有问题，因为NAT表项是有生命的，过一段时间这个表项可能就不存在了，互联网出口还是会变成无组织无纪律的选择方式，网吧老板需要一个有秩序、和谐的双出口解决方案，而不是提心吊胆的。没有问题，相信科技的力量是无穷的，看我怎么把它搞定。
三、终结者——负载分担双链路
这个终结者解决方案有什么厉害之处呢？一一来看：
1. 2条链路能同时使用，一半PC优先选择电信，另外一半PC优先选择联通；
2. 2条链路为主备方式，电信线路为主，联通线路为备；
3. 但可以实现电信线路断开，所有PC选择联通线路，联通线路故障，所有PC选择电信。还是看图更爽：
究竟是什么科技可以这么给力，我们来一一分析：
1. 按PC选择线路，这个并不难，所有PC都有IP地址，IP地址是数字，有数字就有奇偶，网吧老板规定奇数IP选择联通线路，偶数IP选择电信线路；
2. 默认路由设置和传统解决方案一致，电信路由优于联通路由。
这里可能大家会有疑问了，既然电信路由优于联通路由，那么怎么让奇数IP选择联通线路呢？这里要给大家做一个科技普及：
1. 正常的路由都是根据目的IP选路，比如根据目的Tektalk选择电信线路或者联通线路或者两者中任选一个；
2. 基于策略的路由，也叫策略路由，英文名叫PBR（Policy Based Route），它除了根据目的IP选路外，还提供根据源IP选路的功能，这和现实生活就很像了，比如交通分流，公交车可以走专门的公交车道，民用车则不行，PBR可以先识别所有奇数IP，然后控制这些IP优先选择联通线路。
策略路由解决了选路问题，那链路备份问题怎么解决呢：
1. 由于策略路由只控制奇数IP，所以偶数IP默认情况下就是优选电信线路，电信线路Down情况下选择联通线路，这和传统解决方案一致；
2. 关键的是奇数IP，奇数IP在策略路由的控制下，优选了联通线路，PBR有一个特性，如果出接口联通线路Down，则PBR失效，奇数IP恢复正常的路由转发，选择电信线路。
策略路由是不是很给力呢？我们还是来看一下具体的配置吧，这会让我们记忆更加深刻：
acl number 2000
rule permit source 0.0.0.1 255.255.255.254
#
policy-based-route mypbr permit node 5
if-match acl 2000
apply ip-address next-hop联通网关
#
interface vlan-interface1
ip address 192.168.1.1 255.255.255.0
ip policy-based-route mypbr
#
ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 电信网关
ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 联通网关preference80
#
好了，本期专栏又要和大家说再见了，我们下期再见。有什么问题请记得给我留言。
出口工业产品企业分类 指南试行 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
附件： 出口工业产品企业分类指南（试行） ? 一、目的 为规范出口工业产品企业分类和产品风险分级的评定工作，按照《出口工业产品企业分类管理办法》（以下简称《办法》）的要求，制定本指南。 二、总体要求 直属检验检疫局应依照本指南的基本要求和方法，结合本辖区实际情况，制定相应的评定工作规范，报国家质检总局批准后实施。在评定工作规范中，可对本指南确定的基本评定要点进行补充和细化，所制定的评定标准不得低于本指南确定的评定标准。直属检验检疫局可采用定性分析、定量分析或两者相结合的综合评定方法。 三、评定工作规范基本内容 直属检验检疫局制定的评定工作规范应包括：职责、评定内容、标准、程序、五种检验监管方式的具体内容（如抽批比例、监管频次、监管内容）、动态调整、档案管理、工作质量检查等。 四、企业分类
（一）评定要素。 1. 企业信用情况 基本要点：遵纪守法情况；履行承诺情况；承担社会责任情况；其他社会评价情况。 2. 企业生产条件 基本要点：生产所需硬件情况；生产设备更新情况；生产设备能耗状况。 3. 企业检测能力 基本要点：进货检验设备情况，半成品检测手段，成品检验手段，实验室认可情况。 4. 企业人员素质 基本要点：企业检验人员的资质；质量控制点的人员资质；实验室人员的资质。 5. 原材料供应方管理能力 基本要点：供方评价方法；有效的日常管理；供方取消机制。 6. 企业出口产品被预警、索赔、退货及投诉情况
基本要点：评价对出口产品被预警、索赔、退货及投诉信息的收集能力以及对所收集信息的反应能力、处理效果；因产品质量原因被预警、索赔、退货及投诉情况下对不合格产品实施召回的能力及实施(召回能力可分为全部召回、部分召回、无法召回、不愿召回四个等级)。 7. 企业产品追溯能力 基本要点：企业应建立产品追溯体系（不适用产品除外）；产品可追溯能力分为可追溯至单体、可追溯至批次、可追溯至生产商、无追溯体系四个等级。 8. 企业质量管理体系建立情况 基本要点：质量管理体系的适宜性、充分性、有效性。 9. 其他影响企业质量保证能力情况 基本要点：各直属局根据本地区出口产品特点和生产企业状况应纳入评价体系的要素，如：企业的产品质量责任人意识；企业对检验检疫制度的执行程度等。 （二）评定标准。 1. 评定方式 根据本辖区出口工业产品企业状况采用书面审查或现场审核，或两者结合的评定方式。
工业品如何做好营销（1） 文/张东利 在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。 很长时间以来工业品为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。笔者以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。众多周知，产品或者商品可以分为两大类，一是生活资料，二是生产资料。大众消费品就是属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料，都是直接用于人们的日常消费。而工业品则不同，它是被用来作为中间产品（原料、设备、工具等）来生产、创造最终消费品的，故属于生产资料的范畴。从产品属性上讲，工业品作为生产资料，产品技术是否达标、质量是否可靠、运行是否正常等指标，构成了产品的核心。从用户属性上看，工业品的用户不是某一个个人，而是团体，由技术专家、财务专家、采购专家、管理者、操作人员等组成。这些都与大众消费品有着本质的区别。 正是如此，工业品营销的模式同快速消费品有本质不同。其构建品牌的方式、途径与大众消费品是如此的不同，大众消费品适用的模式很难完全套用，因此在多数人眼里认为工业品没有营销，只有销售。这是一个很大的误区。 笔者在博扬专注工业品营销工作4年以来，深深感受到国内工业品营销还处于初级起步阶段，相比较大众消费品，在这个领域，广告策划人有更大的舞台来实现价值。 在这里，与各位分享一下我对工业品如何做好营销的一些感悟。 首先谈谈与大众消费品营销相比，工业品营销的特点： 一是工业品属于专家集体型购买，购买行为中感性的成分少，理性的成分多。这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成，每个阶层关心的问题差异很大。比如，管理者最关心的是产品使用后带来的生产率、品质、成本等的改进；技术专家最关心的是技术指标是否过硬，可靠性如何；采购专家关心的是性价比，财务关心的是成本控制；操作者关心的是是否方便操作，效率能否提高等。无论哪一方面过不了关，购买都难以达成。所以对工业产品而言，品质、价格、可靠性和服务等一个都不能少。 二是价值大、重要性高的工业品往往采用招标方式购买。工业品往往是大宗购买，动辄上百万、上千万的合同金额，加之是群体采购，因此采用公开招标的方式来进行购买是普遍采用的方式。招标意味着全方位的比拼，比品牌、比品质、比价格、比服务、比技术、比人脉等等。其销售的难度较大众消费品有过之而无不及。 三是广告对工业品消费群体的影响有限。对大众消费品，尤其是快速消费品而言，广告就是产品的一部分，甚至能够左右目标消费者的购买行为。但对工业品而言，消费者是极为理性的购买群体，由于产品本身技术和功能的复杂性，导致广告对受众的影响十分有限。 四是品牌对工业品消费群体的影响十分强大。必须指出，广告和品牌是两回事。广告是塑造品牌的重要工具之一，但不等于品牌。对工业产品而言，尤其如此。 工业产品品牌塑造是由产品品质、可靠性、价格、技术领先、服务等等因素，逐年积累形成的，靠一时的广告运动无法打造。正因为工业品的强势品牌代表着品质、技术、可靠、服务等等内涵，
目录 第1章概述.................................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.1数据集中阶段的数据中心建设 ......................................................................... 错误!未指定书签。 1.1.1 传统架构存在的问题.................................................................................. 错误!未指定书签。 1.1.2 H3C全融合虚拟化架构 .............................................................................. 错误!未指定书签。 1.2双活数据中心建设目标 ..................................................................................... 错误!未指定书签。第2章双活数据中心业务部署 .................................................................................... 错误!未指定书签。 2.1基于的业务部署模式 ......................................................................................... 错误!未指定书签。 2.1.1 模式简介 ..................................................................................................... 错误!未指定书签。 2.1.2 企业数据中心业务典型部署...................................................................... 错误!未指定书签。 2.2基于的业务部署模式 ......................................................................................... 错误!未指定书签。 2.2.1 技术简介 ..................................................................................................... 错误!未指定书签。 2.2.2 企业数据中心典型部署.............................................................................. 错误!未指定书签。 2.2.3 与 ................................................................................................................. 错误!未指定书签。第3章双活数据中心设计............................................................................................ 错误!未指定书签。 3.1网络结构 ............................................................................................................. 错误!未指定书签。 3.2双活数据中心部署 ............................................................................................. 错误!未指定书签。
Marketing |市场营销 MODERN BUSINESS 现代商业70 工业品营销研究现状与发展趋势 雪莲胡正明 大学管理学院250100 摘要:工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国外工业品 营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。 关键词:工业品营销;消费品营销;发展历程 一、工业品营销研究的起源与争论 根据“市场营销”的定义,市场按照不同的顾客类型可分为两大领域,即满足个人消费需求的消费品市场和满足组织需求的工业品市场(AMA,1985。工业品市场,即是 为企业或其他组织购买者的生产经营提供基础性工业产品或服务的企业构成的市场 。工业品市场的经济总量与消费品市场的经济总量相当。2005年美国的工业品领域(非居民最终消费支出占国民经济的比例约是51%(美国商业部公布数据,2009年中国 的工业品经济(非居民最终消费占国民经济的比例是63.3%(根据《中国统计年鉴2010》年‘支出法国生产总值与结构’数据计算,由此可见,无论是中国还是美国,工业经济占经济总量的比重均高于消费品经济部分(中国近十年来工业经济所占比重一直是 持续上升的;但是,与此同时我们可以看出,工业品营销的理论发展远远落后于实践。 营销学者们对工业品市场的关注,开始于20世纪中期,但由于以科特勒为代表的营销管理学派偏重于对消费品市场的探讨(周南,汪涛,2008,所以工业品市场营销并 没有被看作一个单独的学术研究领域。直到近几年,随着组织营销视角的逐渐扩展,
作为组织市场中的核心构成部分—— 工业品市场营销体系才逐渐引起人们的关注,但是迄今为止,还没有建立一个完整的 工业品市场营销理论体系。 在20世纪中期以前,工业品营销并不是学术研究的一个单独领域。此后,消费品 营销和工业品营销中种种不同被发现,最终发展为学术研究的一个单独领域。最早将 工业品营销与消费品营销进行区分的是美国哈佛大学的营销学教授Melvin T. Coperland,在他的经典著作《营销问题》(1920和《推销原理》(1924中,首次将工业品营 销和消费品营销作为分列的章节进行叙述。从工业品营销的研究起源可以看出,学者 们对工业品营销的关注开始于市场营销学成为一门独立学科(1902年之后不久,但是 与之相对的消费品营销经历了将近一个世纪的发展,成为了主流营销体系;而与消费 品市场在国民经济中占同等地位的工业品市场营销(Laplaca,Katrichis,2009,其理论发展却远远落后于消费品营销。 工业品营销理论落后于实践的一个很重要的原因在于,工业品营销研究领域一 直以来存在一个争议,即:工业品营销与消费品营销有没有区别;其能不能作为单独的 研究情境以建立自己的理论构念与理论体系? 一部分研究者认为二者没有理论层面的差异,因此消费品情境的营销理论能够 直接适用于工业品市场营销实践。例如,上个世纪90年代以前,为数众多的研究者认 为企业营销情境和消费者营销情境没有什么太大的差别。Fern和Brown(1984认为,尽管消费品购买和工业购买可能在细节上有所不同,但 是在购买决策的制定上还没有足够大的差异能使之上升到理论研究层面。Covi ello和Brodie(2001年提出,企业营销情境和消费者营销情境至多实在表面上有所差别,而在营销理论概念发展中是可以忽略的,也就是说没有必要对企业营销情境展开专 门的理论研究,可以把消费者营销情境中的理论构念和体系直接应用到企业营销领 域。 而另一部分研究者认为,消费品市场和工业品市场营销不仅在实践层面有差异,
进出口工业品风险管理办 法示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
进出口工业品风险管理办法示范文本使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促 进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验 法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其 实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收 集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工 作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管 理工作。 第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指进出口 工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保
护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）统一管理全国进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。 国家质检总局设在各地的出入境检验检疫部门（以下简称“检验检疫部门”）负责辖区内进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。
双活数据中心方案 一、需求背景： 随着数据的大集中，银行纷纷建设了负责本行各业务处理的生产数据中心机房（一般称为数据中心），数据中心因其负担了全行业务，所以其并发业务负荷能力和不间断运行能力是评价一个数据中心成熟与否的关键性指标。 近年来，随着网上银行、手机银行等各种互联网业务的迅猛发展，银行数据中心的业务压力业成倍增加，用户对于业务访问质量的要求也越来越高，保障业务系统的7*24小时连续运营并提升用户体验成为信息部门的首要职责。 商业银行信息系统的安全、稳定运行关系着国家金融安全和社会稳定，监管机构也十分重视商业银行的灾难备份体系建设，多次发布了商业银行信息系统灾难备份的相关标准和指引，对商业银行灾备系统建设提出了明确的要求。 为适应互联网业务的快速增长，保障银行各业务安全稳定的不间断运行，提高市场竞争力，同时符合监管机构的相关要求，建设灾备、双活甚至多活数据中心正在成为商业银行的共同选择。 二、发展趋势： 多数据中心的建设需要投入大量资金，其项目周期往往很长，涉及的范围也比较大。从技术上来说，要实现真正意义上的双活，就要求网络、应用、数据库和存储都要双活。就现阶段来看，大多数客户的多数据中心建设还达不到完全的双活要求，主流的建设目标是实现应用双活。目前客户建设多数据中心的模型可以归纳为以下几种： 1.单纯的数据容灾： 正常情况下只有主数据中心投入运行，备数据中心处于待命状态。发生灾难时，灾备数据中心可以短时间内恢复业务并投入运行，减轻灾难带来的损失。这种模式只能解决业务连续性的需求，但用户无法就近快速接入。灾备中心建设的投资巨大且运维成本高昂，正常情况下灾备中心不对外服务，资源利用率偏低，造成了巨大的浪费。
文件编号：GD/FS-7365 （管理制度范本系列） 进出口工业品风险管理办 法详细版 The Daily Operation Mode, It Includes All Implementation Items, And Acts To Regulate Individual Actions, Regulate Or Limit All Their Behaviors, And Finally Simplify The Management Process. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
进出口工业品风险管理办法详细版 提示语：本管理制度文件适合使用于日常的规则或运作模式中，包含所有的执行事项，并作用于规范个体行动，规范或限制其所有行为，最终实现简化管理过程，提高管理效率。，文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管理工作。 第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指
进出口工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）统一管理全国进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。 国家质检总局设在各地的出入境检验检疫部门
目录 第1章概述 (2) 1.1数据集中阶段的数据中心建设 (2) 1.1.1 传统架构存在的问题 (2) 1.1.2 H3C全融合虚拟化架构 (3) 1.2双活数据中心建设目标 (3) 第2章双活数据中心业务部署 (5) 2.1基于IP的业务部署模式 (5) 2.1.1 模式简介 (5) 2.1.2 企业数据中心IP业务典型部署 (5) 2.2基于DNS的业务部署模式 (7) 2.2.1 DNS技术简介 (7) 2.2.2 企业数据中心DNS典型部署 (8) 2.2.3 GSLB与SLB (10) 第3章XXXX双活数据中心设计 (13) 3.1XXXX网络结构 (13) 3.2XXXX双活数据中心部署 (13)
第1章概述 为进一步推进XXXX信息化建设，以信息化推动XXXX业务工作的改革与发展，XXXX在科技楼建有核心机房和一个小的本地容灾备份中心，现在在干保楼又新建了容灾网，实现同城双中心布局。 为提高业务可靠性与双中心设备资源的利用率，XXXX拟建同城双活数据中心，达到双中心同时对外提供同种业务的目标，同时实现业务切换无感知、计算资源灵活调度的功能目标。 1.1 数据集中阶段的数据中心建设 1.1.1传统架构存在的问题 传统数据中心网络采用传统以太网技术构建，随着各类业务应用对IT需求的深入发展，业务部门对资源的需求正以几何级数增长，传统的IT基础架构方式给管理员和未来业务的扩展带来巨大挑战。具体而言存在如下问题： 维护管理难：在传统构架的网络中进行业务扩容、迁移或增加新的服务功能越来越困难，每一次变更都将牵涉相互关联的、不同时期按不同初衷建设的多种 物理设施，涉及多个不同领域、不同服务方向，工作繁琐、维护困难，而且容 易出现漏洞和差错。比如数据中心新增加一个业务类型，需要调整新的应用访 问控制需求，此时管理员不仅要了解新业务的逻辑访问策略，还要精通物理的 防火墙实体的部署、连接、安装，要考虑是增加新的防火墙端口、还是需要添 置新的防火墙设备，要考虑如何以及何处接入，有没有相应的接口，如何跳线，以及随之而来的VLAN、路由等等，如果网络中还有诸如地址转换、7层交换
哈尔滨工业大学教育学硕士学位论文 Abstract The status of Chinese manufacturing exports to the United States is determined by the bilateral international division between China and the United States.To analyze the impact of Chinese exports of American manufacturing products on the innovative activities of American manufacturing companies,in chapter II,The theoretical framework of the formation and evolution of the bilateral manufacturing division of labor constructed by the existing international division of labor theory and the theoretical framework of the impact of China's export of U.S.manufacturing products to the upgrading of U.S.manufacturing industry established by the related theories of industrial transfer and FDI together constitute a joint structure.The theoretical basis of the analysis is given.Based on the relevant theoretical framework,the third chapter summarizes the current structure and evolution of China's export trade to the United States,summarizes the current trend of innovation activities in the US manufacturing industry,and can,on the one hand,form a practical test of the results of theoretical analysis.On the other hand,it provides data support for empirical analysis.Through the analysis of the second and third chapters,we can see that the influence of China on the innovation activities of American manufacturing enterprises is both positive and negative,both in theoretical analysis and in existing practice.In order to analysis the specific role played by different categories of export products in the overall pattern of China's exports to the United States of America,the specific direction of this impact cannot be described in terms of aggregate terms.And according to its mechanism of action put forward the countermeasures of Chinese industrial products export,based on the panel data of different types of export products,the PVAR model has been applied. Based on the results of the model's analysis of the impact of different types of export products on manufacturing innovation activities in the United States,policy recommendations on China's industrial exports were finally put forward. Keywords:International division,Industrial transfer,Enterprise innovation,Vector auto-regressive model II
曙光DS800-G25 双活数据中心解决方案介绍 曙光信息产业股份有限公司
1解决方案概述 在信息社会里，数据的重要性已经毋容置疑，作为数据载体的存储阵列，其可靠性更是备受关注。尤其在一些关键应用中，不仅需要单台存储阵列自身保持高可靠性，往往还需要二台存储阵列组成高可靠的系统。一旦其中一台存储阵列发生故障，另一台可以无缝接管业务。这种两台存储都处于运行状态，互为冗余，可相互接管的应用模式一般称之为双活存储。 由于技术上的限制，传统的双活存储方案无法由存储阵列自身直接实现，更多的是通过在服务器上增加卷镜像软件，或者通过增加额外的存储虚拟化引擎实现。通过服务器上的卷镜像软件实现的双活存储，实施复杂，对应用业务影响大，而且软件购买成本较高。通过存储虚拟化引擎实现的双活存储，虽然实施难度有一定降低，但存储虚拟化引擎自身会成为性能、可靠性的瓶颈，而且存在兼容性的限制，初次购买和维护成本也不低。 曙光DS800-G25双活数据中心方案采用创新技术，可以不需要引入任何第三方软硬件，直接通过两台DS800-G25存储阵列实现两台存储的双活工作，互为冗余。当其中一台存储发生故障时，可由另一台存储实时接管业务，实现RPO、RTO为0。这是一种简单、高效的新型双活存储技术。
2产品解决方案 曙光DS800-G25双活数据中心方案由两台存储阵列组成，分别对应存储引擎A、引擎B。存储引擎A和B上的卷可配置为双活镜像对，中间通过万兆以太网链路进行高速数据同步，数据完全一致。由于采用虚拟卷技术，双活镜像对中的两个卷对外形成一个虚拟卷。对服务器而言，双活镜像对就是可以通过多条路径访问的同一个数据卷，服务器可以同时对双活镜像对中两个卷进行读写访问。组成双活镜像系统的两台存储互为冗余，当其中一台存储阵列发生故障时，可由另一台存储阵列直接接管业务。服务器访问双活存储系统可根据实际需要，选用FC、iSCSI方式，服务器访问存储的SAN网络与数据同步的万兆网络相互独立，互不干扰。 组网说明： 1）服务器部署为双机或集群模式，保证服务器层的高可用， 2）存储与服务器之间的连接可以采用FC、iSCSI链路，建议部署交换机进行组网； 3）存储之间的镜像通道采用10GbE链路，每个控制器上配置10GbE IO接口卡，采用光纤交叉直
工业品营销模式界定与研究 工业品营销信息 由于工业品的消费用户一般是组织或机构，即法人。其对营销信息的需求容、类型等与消费品相比有比较大的差异。 由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的容： 1、产品信息 名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 2、技术信息 产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 3、客户信息 客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系、传真、EMAIL、技术负责人 客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人 4、财务信息 开户行、、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 5、定单信息 订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 工业品营销步骤与信息需求的分析与研究 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。
营销步骤与营销信息重点的分析 对于工业品生产企业而言，订单信息将是销售信息的核心要素，因此，我们采取以订单ID 编号为核心要素，通过订单ID将以上五类工业品营销信息进行连接。由于订单生成的基础是客户的订购行为，因此客户ID是整个订单ID中的首要组成部分。 客户ID的编码原则：1＋2＋3＋4＋5＋6 1＝客户的类型或性质（直接用户、代理商、经销商） 2＋3＝客户所在地区编号 4＋5＝客户编号 6＝客户信用等级 订单ID的编码原则：客户ID＋7＋8＋9＋10 7＋8＝订单产生的年份 9＋10＝该年份客户订单的顺序号
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.进出口工业品风险管理办 法正式版
进出口工业品风险管理办法正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管理工作。
第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指进出口工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局
两地三中心分布式双活数据中心技术发展趋势 2016-06-20 作者：赵培（中兴通讯） 业务连续性保障一直是IT 运维的热点话题，随着近几年政企IT 系统集中化的建设发展思路的确定，在数据中心层面的业务连续性保障成为了重中之 重。上到国家、行业主管单位，下到企业，都在数据中心层面制定了相关的数据中心业务连续性建设标准、行业指导意见、企业规范等。2007 年，国家发布了国标GB20988-2007 （信 息系统灾难恢复规范）；2009年6 月，银监会发布《商业银行信息科技风险管理指引》，要求商业银行按照两地三中心的模式建设数据中心。最近两年，随着云计算技术的发展和逐步应用，政府在智慧城市和电子政务云的建设方面也采用了集约化集中建设的思路，为保证集中化建设的数据中心可以为政务应用提供高业务连续性，双活数据中心也基本成为智慧城市和电子政务云解决方案的基本要求。 虽然两地三中心模式的概念频频被提及，但目前仅仅在金融行业中的大体量商业银行和股份银行做得好一些，基本建设了两地三中心的模式。中型金融机构（如城商行、农信行）正在按照监管单位要求，逐步建设自己的灾备体系。据统计在国内的160 家城市商业银行中，70%以上的银行没有灾备中心，这些银行目前仅有一些简单的数据备份措施，整个系统存在较大风险。而建设灾备中心对于这些体量较小的金融机构也存在投资规模大、选址要求高、运行成本的问题。 最近两年，在金融监管部门的要求下，部分规模较大的金融机构采用了双活数据中心的 建设方案，但由于故障导致的宕机仍然时有发生，如支付宝由于一根光纤被挖断，从而导致了大规模的网络故障和服务长时间阻断。 业界现有的各类双活两地三中心解决方案并不完美，根本无法达到国家关于RTO（故障恢复时间）小于数分钟，RPO（故障恢复点）等于0 的要求。通过对淘宝光纤故障、携程程序员误删数据、西部某地方银行37 小时服务中断等事故的分析，我们分析发现现有的两地三中心双活数据中心方案存在以下一些问题：
工业品营销渠道（一）：人员直销 一、人员直销的涵义 直销（Direct Selling），指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和服务，绕过传统批发商、零售等中间环节，直接从顾客接收订单。 尽管直销可讲是人类最早的商业配销方式，然而直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，缘故是直销这种模式被分为了两大类： 1、狭义直销（Direct Selling）。狭义直销确实是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。 （1）单层直销——介绍提成模式，例如保险公司、期货经纪人差不多上无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为下级销售人员，没形成层级结构。 （2）多层直销——是依照公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还能够汲取、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商能够依照下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金，实行多层直销的企业如安利、玫琳凯等。
2、直复营销（Direct Marketing），也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据。 本章节所论述的人员直销，要紧是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，包括人员直销（图 1-3-1）和派驻分公司驻点直销模式（图1-3-2），分公司驻点直销可看做是企业基于区域市场营销需要而设立的驻点式营销，分公司通常归属于生产商，事实上质依旧生产企业进行人员直销。 二、人员直销模式 人员直销运作模式通常如下图所示：
出口工业产品企业分类指南（试行） 一、目的 为规范出口工业产品企业分类和产品风险分级的评定工作，按照《出口工业产品企业分类管理办法》（以下简称《办法》）的要求，制定本指南。 二、总体要求 直属检验检疫局应依照本指南的基本要求和方法，结合本辖区实际情况，制定相应的评定工作规范，报国家质检总局批准后实施。在评定工作规范中，可对本指南确定的基本评定要点进行补充和细化，所制定的评定标准不得低于本指南确定的评定标准。直属检验检疫局可采用定性分析、定量分析或两者相结合的综合评定方法。 三、评定工作规范基本内容 直属检验检疫局制定的评定工作规范应包括：职责、评定内容、标准、程序、五种检验监管方式的具体内容（如抽批比例、监管频次、监管内容）、动态调整、档案管理、工作质量检查等。 四、企业分类 （一）评定要素 1. 企业信用情况 基本要点：遵纪守法情况；履行承诺情况；承担社会责任情况；其他社会评价情况。 2. 企业生产条件 基本要点：生产所需硬件情况；生产设备更新情况；生产设备能耗状况。 3. 企业检测能力 基本要点：进货检验设备情况，半成品检测手段，成品检验手段，实验室认可情况。 4. 企业人员素质
基本要点：企业检验人员的资质；质量控制点的人员资质；实验室人员的资质。 5. 原材料供应方管理能力 基本要点：供方评价方法；有效的日常管理；供方取消机制。 6. 企业出口产品被预警、索赔、退货及投诉情况 基本要点：评价对出口产品被预警、索赔、退货及投诉信息的收集能力以及对所收集信息的反应能力、处理效果；因产品质量原因被预警、索赔、退货及投诉情况下对不合格产品实施召回的能力及实施(召回能力可分为全部召回、部分召回、无法召回、不愿召回四个等级)。 7. 企业产品追溯能力 基本要点：企业应建立产品追溯体系（不适用产品除外）；产品可追溯能力分为可追溯至单体、可追溯至批次、可追溯至生产商、无追溯体系四个等级。 8. 企业质量管理体系建立情况 基本要点：质量管理体系的适宜性、充分性、有效性。 9. 其他影响企业质量保证能力情况 基本要点：各直属局根据本地区出口产品特点和生产企业状况应纳入评价体系的要素，如：企业的产品质量责任人意识；企业对检验检疫制度的执行程度等。 （二）评定标准 1. 评定方式 根据本辖区出口工业产品企业状况采用书面审查或现场审核，或两者结合的评定方式。 2. 综合评定 根据符合标准的程度，评定结果分为符合、不符合、不适用（见附件1），综合评定结果如下： 一类企业(优秀)：评定结果“不符合”项不超过适用项的10%； 二类企业(良好)：评定结果“不符合”项不超过适用项的30%； 三类企业(一般)：评定结果“不符合”项不超过适用项的50%； 四类企业(差)：评定结果“不符合”项超过适用项的50%。
工业品营销的九大方法 工业品营销的九大方法 在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一 直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高， 项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价 格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之 有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结出以下九种有效的营销推广 方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况 有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式： 第一、参与行业展会。 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的 时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门 应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也 可以有效的配合销售的进展。 第二、开展技术交流 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这 时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的 优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有 了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发 现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可 以在老客户内发现新的销售机会。 第三、电话拜访
电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 第四、登门拜访 登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 第五、向客户展示测试样品的过程 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 第六、给客户提供适合的赠品 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 第七、组织一些商务活动 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交